揭秘！一双大牌运动鞋的成本到底是多少？
一双正品耐克鞋的成本到底是多少？相信很多人都不知道！美国媒体一篇报道对美国运动鞋的成本构成进行了大揭秘，虽然该文讲的是美国的情况，但中国读者也不妨了解一下作为参考。
史蒂夫·本斯（Steve Bence）是耐克公司的老员工，他向我们解开了运动鞋行业一直以来保守的一个秘密：一双零售价100美元（约合人民币688元）的运动鞋成本究竟是多少？
本斯从1977年起就在耐克公司工作，有过耐克多个产品开发部门的工作经历。他在一档节目中详细介绍了美国运动鞋的成本构成.
他说，运动鞋品牌公司在亚洲生产一双运动鞋并通过海运运到美国，所需成本是28.5美元，其中工人和工厂的成本占25美元，海运占1美元。
鞋子运到美国后，运动鞋品牌公司再将鞋子以50美元一双的价格卖给零售商，其中包含15美元的管理成本和2美元的税。加上之前的生产成本和海运成本，运动鞋品牌公司在一双鞋子中获取的利润是4.5美元。
零售商以50美元成本拿到鞋子后，以100美元的价格出售，覆盖掉零售过程中的各种费用，并赚取利润。
当然，本斯列举的这些数字反应的并不是某一款耐克运动鞋的情况，而是以学术讨论为目的介绍了运动鞋行业总体的成本模型。
那么！制造一双 Air Jordan 球鞋的成本是多少？
Air Jordan 球鞋是众多球鞋爱好者追捧的热点对象，而当我们为其支付上千人民币的时候，是否清楚我们购买的这双球鞋到底值多少钱，Nike 公司为了制造它，需要花费多少的人力物力？
就让我们来看看 Nike 公司的成本分析吧。
一双白红配色的 Air Jordan 1 发售价为 $140 美元。其中原材料需要 $10.75 美元，人力成本需要 $2.43 美元，杂项成本有 $2.10 美元，需要给亚洲的代工工厂支付每双 $0.97 美元（折合人民币 ￥6 元），总体的制造成本为 $16.25 美元，折合人民币 ￥99 元。
是否显得有些暴利？但你得清楚这仅仅是制造成本，Nike 为了销售它的球鞋，还有大量的市场推广成本和货物运输成本，而这些才是一双球鞋最主要的成本所在。而你为了购买一双 Air Jordan 所支付的上千元人民币中，除了上面讲到的这些，你还得为这双球鞋的品牌溢价买单，这就是大品牌和不知名品牌之间最大的差别——人们是否心甘情愿地为品牌溢价买单。
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今日搜狐热点一天卖50万双鞋，利润却没多少，奥康的转型之路
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直面行业真相，洞见鞋业未来
【前言】据了解，在2016年双十一，奥康国际全网销售额达到1.69亿元。对此，奥康董事长王振滔却说：“电商不能作为奥康的发展方向，只能作一个补充，线上线下结合，单纯做电商，赚钱的企业没几家。”并表示一天卖了50万双鞋子，利润却没多少。
来源：中国服装网（有整理）
数年来稳踞国内皮鞋龙头地位的奥康国际，迫于行业压力，不得不开始向运动时尚转型。在体育行业大势向好时，奥康国际这位传统鞋履企业大佬与美国运动品牌斯凯奇的合作，究竟又如何呢？
营收净利润双降
奥康国际2016年年报显示，在2016年实现营业收入32.50亿元，同比减少2.07%，奥康国际将营收下滑原因归结为终端零售不畅、主营业务直营与加盟增长势头弱， 除此之外，外贸、团购业务出现一定下滑;2016年净利润实现3.05亿元，同比下降22%。
奥康国际对此表示，费用率增加在一定程度压缩其盈利空间，导致净利率下滑。
主品牌还算稳健
斯凯奇销量不尽人意
据中国服装网了解，奥康国际2016年主品牌奥康收入同比增加1.32%，康龙收入同比增加7.59%、红火鸟收入同比增加16.22%， 其它品牌：斯凯奇、万利威德、美丽佳人等品牌合计收入2.06亿元，同比下降5.72%。
2015年8月与斯凯奇达成战略合作关系，计划5年内开设1000家店铺，2016年年末开设店铺达125家，在2016年斯凯奇就超过了阿迪达斯，成为美国第二大运动鞋品牌，奥康国际在选择合作伙伴上的眼光确实不算差。
然而，2017年3月末斯凯奇开店仅达131家，开店速度没有符合预期不说，业绩收入也在下滑。对此，奥康国际决定将加速开店。然而， 2017年计划拓展 150—200 家店铺的目标能否如期实现呢?
大力拓展集合店
据了解，从2015年年末—2016年年中，奥康淘汰39家单品店，集合店从408家扩张至553家;2016年国内门店净增236家。
2016年新增集合店327家。
2017年3月末门店数为3213家，其中新开店数116家，关店数为51家，净开店数达65家，直营店数为1504家，同比增加69家，经销店数为1709家，同比减少4家，集合店数同比增加60家;奥康店数同比增加2家，康龙店数同比减少3家，斯凯奇店数同比增加6家。
电商不是主方向
面对激烈的竞争，寻找新的利润增长点不是什么新鲜事儿，线上线下渠道相结合提升业绩也常见，而奥康国际却表示电商不是其未来发展的方向。
据了解，在2016年双十一，奥康国际全网销售额达到1.69亿元。对此，奥康董事长王振滔却说：“电商不能作为奥康的发展方向，只能作一个补充，线上线下结合，单纯做电商，赚钱的企业没几家。”并表示一天卖了50万双鞋子，利润却没多少。
2017年乃时尚运动鞋类蓬勃成长之年，然而从传统皮鞋类出身的奥康牌皮鞋在今年的销售额或将呈下降之势，未来3到5年内是休闲运动鞋类的主场，为了救皮鞋的业绩，奥康国际计划将斯凯奇的产品结构将做一定调整，低价、高性价比产品欲和安踏、特步竞争。
打造鞋业生态系统
奥康国际的战略规划很明确：打造奥康单一品牌的长青平台和以斯凯奇、康龙(奥康自有的时尚休闲品牌)为主的时尚平台，与以往经营重点放在商务皮鞋上相反，未来将重点生产和销售休闲时尚、运动类鞋产品。
奥康国际现在总市值达77.7亿元，奥康董事长王振滔表示：“奥康想做的是一个鞋业生态系统全品类、多领域、时尚运动化是奥康未来的发展方向。”
摘自中国服装网，如涉及版权请告知，我们对文中观点保持中立，仅供参考、交流之目的。
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今日搜狐热点投资球鞋，利润超过买苹果股票-青年参考
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& &&& 往期回顾 & &&&
意想不到的“淘金地”
投资球鞋，利润超过买苹果股票
本报特约撰稿 张文智
&&&&蔡斯·里德在他的球鞋当铺里。
&&&&在父亲的帮助下，美国纽约的16岁少年蔡斯·里德开了全球第一家仅交易球鞋的典当行“美国球鞋当铺”，为那些“运动鞋就是全部资产”的“球鞋控”提供现金支持。而他自己，也从中赚得盆满钵满。
&&&&球鞋当铺为何如此赚钱？因为它背后是一个利润率很高且庞大的市场。
&&&&向父亲“抵押借款”后产生创业灵感
&&&&“如果我的店里进来一双超级赞的球鞋，我不会想着收藏它，而是想着把它卖个好价钱。”蔡斯·里德说，“要在以前，我不会这样想，可现在我是商人了。”
&&&&蔡斯是美国纽约的一名16岁少年。2013年底，他在纽约哈莱姆区的莱诺克斯大道开了“美国球鞋当铺”，这是全球首家仅交易球鞋的典当行。
&&&&据英国《金融时报》报道，他之所以开这家当铺，是因为像他这般大的孩子“所有资产仅是刚从鞋盒里拿出来的运动鞋”，囊中羞涩，缺少现钱消费。
&&&&“小孩子没有珠宝首饰，也没车，”蔡斯的父亲特洛伊说，“但他们有球鞋，而且一个人拥有的球鞋往往总价值达数千美元。”
&&&&实际上，蔡斯开球鞋当铺的想法也是在父亲的启发下产生的。2013年秋天，蔡斯想买一双心仪已久的球鞋，但他还差50美元（约合人民币310元），就开口向父亲借。父亲同意了，不过也提出一个条件：买到鞋后得先在他手上抵押一段时间，等蔡斯把借款还清后再把鞋还给他。
&&&&离婚后独自抚养儿子的特洛伊有敏锐的生意头脑，他曾接二连三“创业”，开过理发店、杂货店……这次“抵押借款”实践让他隐隐感到，球鞋抵押有“前途”。
&&&&“儿子向我展示一些人在图片分享网站Instagram上晒出的他们所收藏球鞋的照片，数量之多让我非常惊讶……我就想，如果儿子没钱，那么他的同龄人很可能也没钱，却有球鞋。”特洛伊说，“球鞋当铺第一天开业时我就知道它会成功，因为有人买了60双球鞋，那时我就清楚这个行当不需要费脑筋。”
&&&&据蔡斯介绍，每当有人带球鞋上门，他都会对鞋子的品质和成色进行鉴定，然后支付相应的现金给鞋主。“比如估价100美元，我们就付给他100美元。如果过一阵子他想赎回鞋子，就得还上这100美元，此外还得支付20美元的鞋子保管费。”蔡斯说。
&&&&另一方面，当有买家看上鞋主典当的球鞋时，蔡斯就从中牵线撮合，一旦成交，卖价的80%归鞋主，剩下20%则落入蔡斯的腰包。
&&&&想靠典当球鞋的生意获利，必须对球鞋这行有充分了解。特洛伊当学生时，常和好友罗赞纳·卡珀斯去莱诺克斯大道和西120大街逛鞋店，寻找那些已停产的球鞋。被蔡斯称为“好运叔叔”的卡珀斯对球鞋有很深的研究，在他的指导下，蔡斯有了一套标准的鉴定方法。
&&&&如果鞋子的版本合乎要求，他会用喷气法鉴定鞋子的成色，并检查鞋底是否磨损过度。他还会为穿过的球鞋翻新补色，平均下来，每翻新一双鞋可为他带来150～250美元（约合人民币932～1554元）的利润。
&&&&球鞋市场利润率丰厚
&&&&开这家当铺，蔡斯花了3万美元（约合人民币18.6万元）。这笔钱是他卖掉自己多年收藏的200多双球鞋（其中包括45双保存完好的崭新篮球鞋）后凑足的——蔡斯以前会一边在网上浏览最新款球鞋的图片，一边“啧啧”地对之“垂涎三尺”，然后排队数小时为自己的收藏增加“库存”。
&&&&“作这个决定（卖掉收藏的球鞋）非常艰难，我那时才14岁，在伙伴们中，拥有200双球鞋是非常自豪的事，可一下子就归零了。”蔡斯说，“不过我也知道，这是我长大成人、成为企业家必须经历的过程。”
&&&&用球鞋换创业资金？这不算很“出格”，还有用球鞋换房的呢！、
&&&&据美国有线电视新闻网（CNN）今年2月报道，北京一位英文名为“麦克”的男子，将自己多年来收藏的283双耐克乔丹限量版篮球鞋典当，换取了100万元人民币，然后用这笔钱支付婚房首付。报道称，麦克的这些球鞋中，价值最高的一双竟值11万元人民币，球鞋上有1993年NBA总冠军得主芝加哥公牛队全体队员的签名。
&&&&在蔡斯和麦克的背后，是一个巨大的球鞋市场。《金融时报》称，这个市场在上世纪80年代初出现，是运动服装与嘻哈文化结合的产物。而美国金融服务商“詹尼资本市场”引用独立市场调研公司SportScan发布的数据称，2014年美国的球鞋市场价值为420亿美元（约合人民币2610亿元）。2015年，这一数字将增长12%，达到470亿美元（约合人民币2921亿元）。
&&&&而现在美国球鞋收藏市场的估价约为每年10亿美元（约合人民币62.15亿元）。虽然规模还不是很大，但利润率非常高，“通常在100～800%之间”。特洛伊说：“这就是全新的‘股票市场’——球鞋就是绩优股。”不过他并不愿透露儿子的当铺赚了多少钱，只是“还不错”。
&&&&“从表面看，这个市场可能像股票市场，但它更类似于毒品交易市场。”37岁的乔希·卢贝尔说。他是IBM的策略顾问兼收藏家，还自称是（分析过1900多万桩eBay拍卖交易，并收集球鞋价格、波动、市场转售溢价、市场供应状况和全新货品百分比的网站）背后的“数据书呆子”。
&&&&据美国全国广播公司财经频道（CNBC）报道，相对于最初的价格，这些收藏品球鞋有可能会蹿升到让人不可思议的“天价”。比如耐克公司与美国说唱巨星坎耶·维斯特联合推出的签名版Yeezys“红色十月”，最初的卖价为263美元（约合人民币1635元），如今在购物网站eBay上，已暴涨至万美元（约合1～9.3万元人民币）。而坎耶本人穿过的Yeezys，价格更是高达5万美元（约合人民币31万元）。
&&&&蔡斯的“好运叔叔”卡珀斯收藏了3双Yeezys，他说曾有人开出1.7万美元（约合人民币10.56万元）的高价收购它们，这种收益率比起买苹果股票有过之而无不及，但卡珀斯没舍得卖。
&&&&“球鞋控”的世界外人不懂
&&&&在接受《纽约邮报》采访时，蔡斯把前来典当球鞋的人称为“投资伙伴”。他们典当球鞋的原因多种多样：一位不幸的老兄典当了他当初花高价买的球鞋，以支付参加哥哥葬礼的费用；两个十多岁的女孩为买毕业舞会礼服，典当了她们的球鞋；还有一位典当了一双勒布朗·詹姆斯十代“Crown&Jewels”球鞋和两双耐克乔丹球鞋，然后用换到手的数千美元支付了从纽约布朗克斯区搬到布鲁克林区的费用……
&&&&卢贝尔曾对球鞋收藏者进行调查，他发现，约1/3的受访者从未出售过收藏的球鞋，另有约1/3的人只在购买新鞋且钱不凑手时才会卖鞋，只有5%的人完全是为了获利出售球鞋。
&&&&而在《金融时报》的报道中，球鞋收藏市场是“狂热的‘球鞋控’组成的封闭精英圈”，为了以零售价购买球鞋，尤其是限量版，他们“要么在商店外露宿排队，要么需要灵敏的计算机程序，以便比任何人都能早一步在网上购买”。卢贝尔说，虔诚的收藏者往往会买两双相同版本的鞋，“一双用来穿，另一双用来珍藏”。
&&&&最疯狂的球鞋收藏者当属美国男子迈克尔·乔丹·盖勒，他的珍贵藏品已达数千双，为此花费了1000万美元（约合人民币6215万元）。
&&&&球鞋收藏市场的狂热甚至引发了血案。《纽约时报》报道，日，两名美国少年在新泽西的商场买了几双耐克乔丹11代“Bred”球鞋（简称“乔11”），却因此被劫匪盯上，其中一人惨遭歹徒枪杀。
&&&&中国的球鞋收藏刚起步，但拥趸们的狂热丝毫不输于大洋彼岸的美国。据国内媒体报道，2012年12月，为买到复刻版（即复制某个品牌曾推出过的、具有标志性的产品）的“乔11”，广州、北京、成都、重庆等地的“球鞋控”彻夜排队，使得商家不得不采用摇号销售的方式——摇到号的人才有购买资格。
&&&&在“球鞋控”们看来，他们买的并不仅仅是球鞋，还有球鞋背后的故事。以“乔11”为例，它是乔丹1995年第一次复出后，耐克公司专门为其打造的战靴。乔丹穿着它拍摄了电影《太空大灌篮》；带领球队打出了72胜10负的NBA最佳战绩，并夺得第二个三连冠……
&&&&而球鞋本身的设计研发、应用材料、科技含量等，也是让其身价倍增的重要因素。但即便如此，球鞋到达消费者手中的价格，至少要比成本高出几倍。不过在“球鞋控”心中，球鞋就是艺术品。如果是名人加持的限量版，有钱都买不到，还需要有特殊的“路子”，在这种情况下，价格高低已是次要的了。
&&&&如今，蔡斯正准备与纽约州弗农山的高端球鞋订制品牌Relevant&Customs推出订制版高档球鞋。CNBC称，这种采用进口皮革制成的鞋售价高达1万美元，甚至更多。
&&&&“我不把这看作是一门生意，而是当做我的生活、与我息息相关的一部分。”蔡斯对CNBC说。
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帖子538&积分850&威望694 &金钱0 &
大家认为鞋店利润多少才合适
一直以来很想开一家鞋店，因为初次进入这个行业进货的时候拿了一些质量好的，我经营的有男鞋主要是一些商务正统的。女鞋是一些时尚大众款，帆布鞋是人本的，男鞋拿货价在110到150之间零售价在140到190之间。女鞋拿货价80到120.零售价100到150.帆布鞋45拿货卖60.利润在百分之二十。因为是新店先要能够长久生存下去。就低价销售，开店都是血汗钱不能陪了要不太对不起家人了，可是一个月下来成交量却很小，刚够房租，客人进店都说款式好就是嫌太贵了，向他们介绍鞋质量好还是无法接受，因为不太会说话最后在鞋上打了标签定价销售，利润不变还是百分之二十，县城鞋店很多比较大的一家生意很好他们的利润在百分之四十左右，款式也一般质量很好，我家鞋店质量也还可以就是很少卖。 鞋店面积三十五平米房租一年一万七再加上其他费用一年就二万了，压力确实很大我感觉利润不能再低了，不知道咱们开鞋店的利润有多少，能不能给个建议。还想请教一下男鞋女鞋进货价在100到150之间的，有哪些质量好，款式新颖的牌子，希望大家指点下不甚感激。
帖子398&积分697&威望552 &金钱0 &
没做过鞋，不了解，不过百分之二十的利润太低了，我们这做鞋子的还没见有这么低的利润，除非规模很大的。
帖子538&积分850&威望694 &金钱0 &
非常感谢你的回复，问题是拿货价120元如果标价高过150元，客人试都不式转身就走，曾经想试过拿一些便宜的鞋但质量很差，没敢尝试。现在自己也很矛盾，我只想做一些质量好的鞋，质量好的拿货价高零售价却不 敢高，其实在我们这地方一双鞋在150元也属于正常价不算太高，有的店80拿货价敢买160.可生意却不见好。
帖子555&积分863&威望710 &金钱0 &
天啊!做鞋利润这么低啊!那做不到客流不断根本没法赚钱.对鞋不了解,本来也想试试开鞋店的,看来我还是继续做饰品算了,做饰品一般的货都是进货价乘2,有些特别的,市场上少人做的,甚至乘3,乘4来定价也有,所以看到你100元进货的鞋卖120元,真心觉得这利润率真的太低太低了.
帖子538&积分850&威望694 &金钱0 &
饰品属于小东西本来价位不高，加价销售客人也感觉差异不大，就 像档次低 的鞋拿货价40元，卖90元客人感觉不贵，利润能达到百分之五十多，但是便宜鞋新的时候穿着和好鞋没区别，一个月之后就容易变形各种 问题就出来了，经营好的鞋拿货价很高如果零售价太高客人不太认可，我 们经营散货拿货可以自己挑选，可以说比较得心应手，不想专卖店虽然品牌影响好但款式古板，现在专卖店打折很厉害客人感觉买你的鞋可以在专卖店买到打折的品牌鞋了，投资了不少钱了不能就这样放弃，一定要坚持的，原本以为只要做到质优价廉生意会好的，暂时的不好我认为是客人还不知道只要时间长了会好的，所谓好事多磨但一个多月了还是不太见起色，我感觉地理位置还是可以的在县城的步行街就在门口，只要进入步行街就会看到鞋店，步行街主要是 服装。鞋，家私。商户有一百多家。当初装修也有档次，就是叫好不叫座。
帖子501&积分783&威望642 &金钱0 &
我觉得你定位有问题？货源有问题 进贵了？
首先 你进的是高档的 高档消费者的心理价位是200-300-400 前提是装修有情调 有品质感
那么你就大胆的标高价
你加这么低利润 既养不起你 也招不来顾客 因为进你店的顾客 心理价是100以下 比你进价都低
所以说高不成低不就
做生意活下来是最重要的
做精品就要敢于要价
喜欢这个档次的顾客 你要是标低了 她们还不敢买呢
不知道我说的对不对。
[通过 QQ、MSN 分享给朋友]高端的球鞋生产成本不超300元，但能卖到上千元，为何总有人为品牌溢价买单？- 百度派
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高端的球鞋生产成本不超300元，但能卖到上千元，为何总有人为品牌溢价买单？
耐克大中华区高管董炜去年曾表示，到2020年，耐克在中国区的销售额要从30亿美元增长到65亿美元。彭博新闻社评论称，耐克目前在美国正面临更加激烈的竞争，“气垫门”事件正发生在一个耐克比以往任何时候都更需要中国市场增长的时期，严重影响了该公司到2020年收入达到500亿美元的计划。...
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大多数人,只看到了溢价.&没看到定价背后的策略及消费者为何买单.&央视批苹果手机成本跟价格是这样,网友论球鞋成本三百售价上千何尝不是这样？其实,成本核算不是这样算的.&以最上图的矿泉水成本组成为例,如果你要矿泉水的水不就一毛钱成本,凭什么一瓶要几块钱？简直就是暴利！但是实际上并非如此,原料、包装材料、工人人力、生产设备成本分摊、检测化验成本、质量管理控制成本、货运、经销商、门店、品牌推广等宣传宣传物料、.&.&.&这只是一瓶水要考虑的,其他的行业需要考虑的也不一样.&你为什么要买这‘暴利’的矿泉水呢？喝白开水就好啊？1.有品牌,有质量检测的矿泉水,质量有保证,用设备灌装,总比不知名厂家手工分装的矿泉水更让人放心.&这是认可度,有市场认可度的鞋子,你知道为了这个品牌认可投入多少吗？2.&包装精美,质地硬的矿泉水,跟一捏就软,印刷模糊的标签说明,你一定知道怎么选吧？3.&生产商要赚钱吧？经销商要赚钱吧？门店不赚钱靠啥吃饭？他们的费用、利润,都需要分摊在成本组成,定价时候考虑进去的.&总说成本成本,品牌也是一种成本.&像三鹿奶粉,打了多少广告,做了多少营销,但是,三聚氰胺的事件曝光,你看看现在还有谁买？苹果手机是贵,但是它好用,就有用为它买单.&安卓手机是便宜,用着用着就卡了、坏了、炸了,你买你会选吗？球鞋也是这样.&价格永远不是大多数消费者的第一考虑因素,质量、性价比、舒适度、球鞋品牌文化.&.&这些可能是买球鞋的人考虑更多的东西...&最近315曝光的Nike球鞋虚假广告宣传,他为了挽回形象,一双球鞋赔五千,你觉得品牌值钱不？品牌,代表的就是一种质量,一种认可,而维护它,也是一种成本.&更何况有些技术、设备等一般消费者看不到的地方,也在产品成本组成里.&.&.
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，尽己所能，渡人渡己！
品牌溢价，买的不是生产成本，买的是品牌呀！
【何为品牌？】
狭义的品牌就是指品牌名、标识、符号、包装，或其他可以识别本公司的产品或服务并将之区别于竞争者产品或服务的一系列有形物的组合。广义的品牌是指，品牌有形要素在顾客心中建立起来...
品牌溢价，买的不是生产成本，买的是品牌呀！
【何为品牌？】
狭义的品牌就是指品牌名、标识、符号、包装，或其他可以识别本公司的产品或服务并将之区别于竞争者产品或服务的一系列有形物的组合。广义的品牌是指，品牌有形要素在顾客心中建立起来的品牌意识和品牌联想，以及由此引起的顾客对其产品的感觉、评价和购买等的总和。（摘自《品牌管理》）
【为什么会出现品牌溢价？】
品牌溢价的出现，主要与消费者的消费心理和品牌的自我定位有关。
商品的定价，有很多种方式，像耐克这样的大品牌，定价一般采取的是声望定价，或者说是竞争导向定价。耐克在球鞋行业，可以说是数一数二的地位了，它的定价目标中，考虑最多的因素是产品质量最优化，也就是通俗易懂的声望定价目标。既然是处在领导者的地位，那么定价肯定不能让自己的品牌掉架子呀，当然是不能低了呀。就像是苹果手机，定价一直是最高的。这就是商家导致的品牌溢价的原因。
消费者的消费心理中告诉我们，消费者购买这个过程发生的时候，有一种购买动机是攀比心理。何为攀比？不就是花钱越多越好吗？简单点说，就是花钱买面子。因为消费者的这种心理，导致很多厂家不得不定高价，反正有很多人能够买得起。毕竟，80%的利润来自20%的顾客呀。只要能够满足带给自己巨额利益的大顾客，小顾客不要也罢。
【品牌溢价伤不起呀】
不管是高端球鞋，还是高端手机，只要是我们的商品一旦沾上了“高端”两个字，价格一定是虚高的。毕竟，这些商品的定价方式，不是采取的成本导向定价法呀。只有那些中低端的，比如说，小米手机，才会采取成本导向定价法，这种充分考虑生产成本的定价方式呀。
你购买耐克，购买的不是简单的球鞋，而是凌驾在知名品牌、世界名牌上的球鞋啊。怎能不贵呀？消费者如果这样去想，怎会不买呀。
品牌溢价太常见了，毕竟一个大品牌，不能只考虑生产成本，而不考虑自身的品牌价值呀！周瑜打黄盖，一个愿打一个愿挨。有人为品牌溢价买单也就见怪不怪了！
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，我知道，所以你知道。
卖商品还是买牌子，这是一个值得聊一聊的问题。
相同的一样东西，虽然成本一样，但是如果挂上不同的牌子就有可能卖出不一样的价格，这就叫做商品的品牌溢价。品牌溢价能力，其实就是消费者愿意花更高的代价购买相同的但是有品牌的产品。
虽说消费...
卖商品还是买牌子，这是一个值得聊一聊的问题。
相同的一样东西，虽然成本一样，但是如果挂上不同的牌子就有可能卖出不一样的价格，这就叫做商品的品牌溢价。品牌溢价能力，其实就是消费者愿意花更高的代价购买相同的但是有品牌的产品。
虽说消费者都是希望能够买到“物美价廉”的商品，在消费中得到的利益最大化，商品的性价比也是越高越好。然而在某些时候这一点却不在城里，比如在遇到某些品牌的情况下，往往很少有人斤斤计较得失。
就以Nike所谓球鞋为例，一双代工贴牌的球鞋的成本可能只有十几元人民币。但是加上Nike的品牌效应，消费者所购买的并不只是一双鞋子，还有其品牌带来的价值，就可以让消费者心甘情愿的拿出几百来进行购买。
而一旦再加上明星的代言，以及所谓的“限量版”等光环，即使付出的是成本百倍的价格也有人会愿意购买。因为这有一种荣誉感在里面。虽然这双球鞋穿来和其他的球鞋并没有什么区别，但是消费者在使用中所享受到的那种炫耀的成就感的兴奋却是他人难以理解的。
但是，不管在其上增加多少光环，他还是那双球鞋，和那些没有机会挂上名牌的同类产品其实没有任何区别。当然了像是这次Nike的限量款球鞋竟然偷工减料忘了放自己打死吹嘘的气垫，估计会把山寨厂家给气死了吧。
购买商品的目的其实还是为了使用，最关键的还是其使用价值。而商品的价格理应是对于其价值的合理体现。
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所谓的高端球鞋实际生产成本不超过三百元，但却能以超过他原本成本的好几倍的价格在市场上销售。而也会有许多顾客们也会心甘情愿的为这好几倍的产品溢价买单，其实在很多时候，顾客们买的不仅仅是一件产品，更看重的是一个品牌。先来看产品溢价是什...
所谓的高端球鞋实际生产成本不超过三百元，但却能以超过他原本成本的好几倍的价格在市场上销售。而也会有许多顾客们也会心甘情愿的为这好几倍的产品溢价买单，其实在很多时候，顾客们买的不仅仅是一件产品，更看重的是一个品牌。先来看产品溢价是什么，它是指较正常竞争的条件下所确定的市场价格为高的那部分价格。而这些高利润就是耐克或者阿迪达斯或者其他任意一个教高端的牌子所带来的。都说一分钱一分货，但在品牌效应的带动下，花更多的钱有时候却并不能给我们带来好的用户体验。不过还是会有许多人趋之若鹜地去专卖店去购买这些牌子，因为在顾客们的潜意识里，去获得一个牌子的商品的信息是很复杂的，除非你之前购买过或者听周围的朋友推荐过，不然的话人们还是会根据价格来对产品的质量或性能做第一层筛选。而且更多的时候人们买的不仅仅是这件商品，而是这个品牌。好的品牌有形要素可以在顾客心目中建立起来关于该品牌的品牌意识和品牌联想，比如说这些运动类的品牌，用一些受年轻人追捧的形象比较积极的体育明星来给自己打广告，在顾客心目中树立起来自己品牌的好的意识，让顾客想到自己就能想到自己主打的因素，人们自然也会主动前来购买。产品溢价有时代表着一种能力，代表着我能买的起相关的产品，可以满足人们的虚荣心，但当这部分溢价为企业产生的巨大利润直接暴露在顾客眼前，像耐克一样进行虚假宣传的话就会让顾客产生心理上的抵触。
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，知无不言言无不尽
对于高端球鞋生产成本低售价却高昂的情况，个人觉得很正常，主要可以从以下几个方面考虑：
一、高端品牌确实以为这更优良的品质，很多行业，一个商品的售价不能靠成本来衡量，后期的研发，商品的宣传，产品的代言，活动的策划等等，如今的商业行为...
对于高端球鞋生产成本低售价却高昂的情况，个人觉得很正常，主要可以从以下几个方面考虑：
一、高端品牌确实以为这更优良的品质，很多行业，一个商品的售价不能靠成本来衡量，后期的研发，商品的宣传，产品的代言，活动的策划等等，如今的商业行为已经不仅仅是一种买卖双方的事情了，它需要更多的人群参与，所谓的更优良的品质，也不是仅仅是成本，一项技术的革新更多的是背后研发的付出，而不是材料的成本，一个简单的设计改进往往比一种高昂的材料选择更加值钱。
二、高端品牌有着更好的明星效应，如今的商业化也更追求粉丝经济，往往一个明星的代言会让一款产品收到意想不到的销售效果，很多人都相信，自己能够使用明星代言的产品就是一种骄傲，哪怕是买回来看着也充满了幸福。
三、如今的社会品牌效应更加明显，随着社会经济的发展，很多人都衣食无忧，他们开始寻找其他方面的满足感和成就感，品牌是最直接的衬托自己价值的东西，穿名牌的衣服，名牌的鞋子等等，让别人感觉到的就是身份和地位，至于舒不舒服，就只有自己知道了，起码，在别人看来，自己的穿衣打扮，名牌代表着成功。
所以说，成本低的球鞋卖出高昂的价格也不足为奇，一个愿意买，一个愿意卖，买卖的条件就是双方的自愿行为，并没有什么好奇怪的。
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一直迷惑一个问题：
我们“高大上”商品的价格是怎么定出来的？
而且高价一直如猛虎横行，岂是消费者能与虎谋皮，砍砍价的事？
质量体系和价格体系，是玩过家家的么？
价格定位到哪个位，不是仅由玩过家家的两个人凭心情定和随...
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一直迷惑一个问题：
我们“高大上”商品的价格是怎么定出来的？
而且高价一直如猛虎横行，岂是消费者能与虎谋皮，砍砍价的事？
质量体系和价格体系，是玩过家家的么？
价格定位到哪个位，不是仅由玩过家家的两个人凭心情定和随时关系的吧！
所以，315的暴光，我在质疑，质量和价格为什么一定要等到这一天，其他的时间我们管理的功能是不是在一直失效状态中………
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球鞋一类的高端产品，过度溢价，大部分选择的原因无外乎下面三种：
一部分是追求质量：
我一直喜欢打乒乓球，原来选择的品牌质量一般，价格也不低。一般短时间就很容易走形，比赛时还要重新买，还不如直接购买一个大品牌的，价格相对高一些的。这样穿着舒服，而且比赛进比新鞋子更活脚！
一部分享受文化：
有好多同事，不会网购，而且担心上当，跟风买了好多的高档的户外品牌的衣服，可是场合不合适，一年难得穿一回，所以，这种购买仅是享受户外文化，或者喜欢的品牌带来的文化。并不一定在衣服和穿的享受！
另一部分是纯粹装B！
举个粟子：
水果机，质量确实在4和S4时代，没得比！对于通讯要求质量高、安全需要级别高的用户群体来说，选择就一个字：值！
但是它的价格，类似于奢侈品了，有一部分人选择，就是享受“奢侈品”的独享和尊贵文化！但是使用者就一定“高大上”么，似乎未必，所以有一部分人是装B了！是专享的“虚拟炫耀”了！（至于值不值，他们不在乎！）
高端产品，过度溢价，是因为支付的金额比较大，所以更能引起我们的关注！其实，好多简单的生活用品也是如此，生产成本10块，实体店卖100的很普遍，这是网购流行的一个主要原因。同时，这也是市场和大众群体认识品牌的过程，慢慢来吧！
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，生活除了苟且，还有诗和远方。
315晚会曝光了耐克跑鞋存在严重的中外标准后在网络上引起了热议，很多网民对此发表了自己的意见。有网友指出，其实其它知名的国产牌子质量也是很好的，大家就是贪图这么个牌子。
目前耐克公关已在第二日做出了相应的回应，称中国方在宣传海报方面用...
315晚会曝光了耐克跑鞋存在严重的中外标准后在网络上引起了热议，很多网民对此发表了自己的意见。有网友指出，其实其它知名的国产牌子质量也是很好的，大家就是贪图这么个牌子。
目前耐克公关已在第二日做出了相应的回应，称中国方在宣传海报方面用错了，所以在宣传上所说的功能没在跑鞋上的到体现。言外之意就是，不是我的鞋质量有问题，是它本来就没有这功效，我只是宣传做错了。一定程度上回避了质量上的问题，并企图移花接木。
耐克公关部表示，当前已经召回了三百多双在网络上购买的这款跑鞋，并做出了三倍赔偿，赔偿消费者四千五元。
如果不是315央视曝光，耐克的假海报还会继续用着，即便宝贝评价里说鞋质量不好，还是会有人为这牌子买单的。
据爆料高端球鞋的生产成本不到三百元，售价却高达一千五，为何总有人为品牌溢价买单？这就像在问，为什么国产鞋的质量也不差，消费者却爱买耐克呢？买的是牌子，是质量，也是虚荣心在作怪。
如果一件商品想要打开市场，第一步得进行大力宣传，打造牌子。比起从未听过的牌子，经常在电视广告等出现的牌子会更受欢迎，oppo等品牌就是通过代言和各种广告为大众所熟知。
牌子的往往会贵一些，但大家愿意为此买单，是因为相信牌子的口碑和质量。这就是为什么有人会为牌子溢价买单的缘故。而耐克的假货门一定程度上丢掉了牌子的口碑，耐克如果还想在中国市场上取得良好的业绩，麻烦拿出诚意，消费者不是随意糊弄的傻瓜。
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，个人微信公众号:有只骆驼（ssn）...
上千元也是相对夸张了一些，其实目前不论是某对号还是某三道杠，中高端的实战型篮球鞋，一般价格是在六百到八百元之间。一些明星款诸如詹姆斯科比，也就是八九百而已。像利拉德欧文这样的款式，相对来说就在五六百左右。
当然，那些...
上千元也是相对夸张了一些，其实目前不论是某对号还是某三道杠，中高端的实战型篮球鞋，一般价格是在六百到八百元之间。一些明星款诸如詹姆斯科比，也就是八九百而已。像利拉德欧文这样的款式，相对来说就在五六百左右。
当然，那些特殊配色或是泡喷之类，那些价格其实早已不是官方价格了，都是一些民间卖鞋商炒出来的。动辄三四千的售价显然是消费心理在作祟。
关于成本只有三百却卖上千这个问题，我觉得很正常啊。三百元的成本卖一千元，化妆品，包，包括衣服裤子，哪怕是车子。溢价情况大致都是如此吧。对号和三道杠在运动品牌中本来就是大牌，在很多高端鞋领域，与香水以及包中的奢侈品牌也差不多。这是在品牌效应之下一种合理的溢价。而我以为不妥的是，在我们越来越有钱的情况下。我们确实不再对动辄上千的鞋子感到为难了，但在追求这些名牌鞋子的时候，我们不能带着偏见去轻看一些国产品牌。
如果两双鞋子一模一样，但logo不同，一双三道杠，一双李宁，哪怕三道杠价格要贵上两倍，我觉得很多人也会选择三道杠。品牌消费已然在很多人的购物中，成了一种畸形引导。如果品牌是品质的一种象征，那么在品质一致的情况下，还花高价追求品牌，其实是有些问题的。
在此不是说很多国产品牌已然能达到世界顶尖的水准，而是说现在很多国产运动品牌做得其实也挺不错的。我们作为国人，应当撇开品牌偏见，予以一定的支持。
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，爱别无他求，只求成全自己
看完这个新闻，我只能庆幸自己买不起……不过就事论事，这些高端品牌产品的市场这么大，总要有人为品牌溢价买单的。至于这些消费者的心理，我简单的分析一二。
首先，品牌产品在同类产品中，其质量、售后都相对更有保障。不怕花钱买好的，就怕花了...
看完这个新闻，我只能庆幸自己买不起……不过就事论事，这些高端品牌产品的市场这么大，总要有人为品牌溢价买单的。至于这些消费者的心理，我简单的分析一二。
首先，品牌产品在同类产品中，其质量、售后都相对更有保障。不怕花钱买好的，就怕花了钱还买的瞎。因为一般品牌的东西都是得到大众认可的与肯定的，所以出于对品牌产品的信任，只要钱够，人们还是愿意选择品牌产品，即使知道品牌溢价高。我觉得大多数人应该都是这个心理吧，最起码不用担心质量问题，当然也会遇见像耐克这样的问题。但是最起码出现问题后还能维权，若是一些不知名的品牌，它也赔不起啊！
其次，就是人们的虚荣心作祟。人的虚荣心是个很奇怪的因素，但确实在很大程度上影响着人们的购物。而品牌产品总是能格外吸引别人的注意力。身边总会有人说，谁谁谁穿的是哪个知名品牌，怎么怎么好。面对别人的夸奖，虚荣心瞬间得到满足。而且好的品牌产品似乎就是身份的象征一样，因为没钱的人自然是买不起的。
最后就是品牌产品大都在广告推销上做的很好，知名度高。如果有条件，人们还是会选择买熟悉的。这就像早几年那个脑白金广告，没有任何技术含量的，只是重复那几句话，就会让人下意识的记住。在选择国内礼品时，自动会想起脑白金。一样的道理，在不知如何选择时，大多数人都会选择熟悉的品牌。
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一个品牌的价值来自于人们的口碑，一旦企业的品牌得到大家的认同，那么品牌的价值就会提升。中国现在的社会消费逐步提高，中国人每年的消费支出已经对经济产生明显的促进作用，中国人消费观念在经历着一次重大的变革，无论中国的企业，还是国外的企...
一个品牌的价值来自于人们的口碑，一旦企业的品牌得到大家的认同，那么品牌的价值就会提升。中国现在的社会消费逐步提高，中国人每年的消费支出已经对经济产生明显的促进作用，中国人消费观念在经历着一次重大的变革，无论中国的企业，还是国外的企业，现在都在抓住时机，为自己企业打下良好基础。
现在人们议论最多的一件事情是高端鞋生产成本不超出300元，但是这些高端鞋卖给消费者的时候价格一般是千元，甚至有的鞋达到几千万以上，但是这些昂贵的鞋，依旧不缺少中国消费者的支持，这样的现象说明，中国的消费出现一些问题，大家消费的思维里面有一些错误，导致人们消费出现扭曲现象。
攀比心理是中国社会目前最大的一个问题，这种心理的产生和娱乐圈以及媒体的不良宣传有很大的影响，当大家看到几亿元结婚，吃穿必须是精品，离婚还有豪车洋房，此类现象给人们太多的刺激，因此很多人攀比的心态在日渐严重，现在社会这种心态的人比比皆是，高端鞋因此就有市场。
盲目的品牌认知度也是中国人高端鞋的购买的一个思维模式，因为在大家心里面觉得NIKE、阿迪达斯、匹克等高端鞋才是运动鞋的主流，质量肯定是最好的，穿起来肯定是最健康。这样的消费思维，自然会给这些品牌卖单，但是实际上我们都知道NIKE最近气垫门问题，就已经说明品牌不一定是质量保障。
中国人喜欢买高端鞋还有一个盲从主流的思想，比如大家看到一个人穿NIKE鞋，这时候就会觉得NIKE鞋确实很好，于是盲目的开始购买高端鞋，至于NIKE的质量问题，他们根本不会关注。中国人的这些消费观念造成高端的球鞋生产成本不超300元，但能卖到上千元，而且很多人会给品牌溢价买单，所以中国的消费观念必须改变了。
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，退后，只为更好的向前
体育用品的品牌溢价其实并不稀奇，这跟娱乐圈的粉丝经济是同样的道理，在明星光环的照耀下，粉丝的消费没有任何理智可言，对NIKE这样的体育运动品牌来说也是如此，之所以每年都斥巨资签下众多一线体育明星，也是为了能够借助其在优势项目中的影响力...
体育用品的品牌溢价其实并不稀奇，这跟娱乐圈的粉丝经济是同样的道理，在明星光环的照耀下，粉丝的消费没有任何理智可言，对NIKE这样的体育运动品牌来说也是如此，之所以每年都斥巨资签下众多一线体育明星，也是为了能够借助其在优势项目中的影响力产生粉丝经济，就拿NIKE被央视315晚会曝光的这款鞋来说，如果不喜欢篮球，如果对篮球明星科比毫无兴趣，就不会花费数千元去购买，因为同样性能和舒适感的运动鞋要更加实惠。
品牌知名度越高，商品的售价必然会随之攀升，而知名度的提高，离不开众多明星的代言和频繁的市场炒作，在这些工作的实施过程中，企业必然要承担大量的成本开支，很简单，这些成本必须要分摊到每一件商品中，不仅如此，品牌企业的巨额利润也是来源于此，因此也就形成了所谓的品牌溢价之说，其实说到底还是羊毛出在羊身上。
对NIKE这样的世界品牌来说，之所以在中国市场频频曝出店大欺客的负面新闻，跟其所签下的众多赛事版权有关，拿中国足球来说，中国足球超级联赛在低谷的时候得到了NIKE的鼎力相助，于2009年签下了十年的装备合约，简单来说，在合约期内中超16家俱乐部的服装装备必须是NIKE品牌旗下的，因此，各家俱乐部的球迷要想购买球队的衍生品就，就必须要购买NIKE品牌的，要不就会涉嫌侵权，这也是NIKE始终不把客户放在眼里的原因所在，因为很多主题装备只能购买NIKE的，这让很多忠实的球迷失去了选择权，面对极高的品牌溢价也只能无奈接受。
任何行业都有其约定俗成的规矩，体育运动商品也不例外，当各大品牌都在争取优质客户资源的时候，大牌的体育明星必然会成为首选的代言人，巨额的代言费用虽然产生，但是巨星们耀眼的光环同样可以带来不菲的粉丝经济的收入，这也是众多知名品牌在聘请明星的道路上乐此不疲的主要原因，而喜欢某项体育运动的粉丝们，也会为了向自己心中的偶像致敬，自然也会选择同品牌、同款式甚至带有一定纪念意义的高溢价品牌商品，这就是品牌溢价率超高，但依然能够实现良好销售业绩的幕后真相。
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高端的球鞋生产成本不超300元，但能卖到上千元，为何总有人为品牌溢价买单？
，才能进行回答
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