2013年开始做微商，2016开始做微商项目操盘，到今天代理过七八个微商品牌，担任过十多家微商品牌方微商操盘手，经验积累多了就会有专业价值输出，空闲之余会写几篇微商操盘手指导性文章，希望对后入门的微商品牌方和初级微商操盘手们有所帮助。
最近有一些品牌方向我咨询，王介威老师，我经常听到直营微商，直营模式，什么是直营模式
那今天就和大家讨论一下微商企业直营微商模式的商业模式
一、什么是直营微商
面对直营微商，我们首先来确定一个问题的答案，那就是什么是直营微商?直营微商就是企业养一批员工，这批员工每个人管理10个微信号去卖产品吗?
显然不是。在这里，对于直营微商，方便大家理解，大家可以简单理解，直营微商就是企业养着一批高级别微商代理商，这批高级别微商代理商，接受公司的统一培训，享受公司的引流资源，会务资源，拿着公司发的工资，去发展管理代理商。
这是对直营微商第一层简单的定义，第二方面定义，直营微商就是企业的招商经理和渠道经理。
做过招商类型企业的老板都知道，招商经理的工作内容就是企业通过各方面引流过来的意向客户交给招商经理去谈判，去沟通，最后达成成交。
同时招商经理也需要通过网络、通过电话去开发意向客户。意向客户进行积累到一定人数，招商企业就会举行一次会议营销，成交意向客户。
渠道经理的工作内容，就是维护好企业的经销商或者是代理商，为代理商提供服务，营销模式的服务，物资资料上的服务，经销商与公司沟通之前的桥梁作用，同时也负责经销商的日常管理工作。
在这里，我们把直营微商的工作内容定义在招商，暂且不谈，卖茶叶小妹，和卖性保健品类零售型直营微商。我们这里执行微商之谈，直营招商团队。
二、直营团队的重要性
我们首先来确定一个思路，对于微商企业来说，新增代理主要来自三个渠道：一、网络引流带来流程，直营团队承接转化流量;二是，老代理商的自我招商自我裂变;三是，线下巡回式会议招商带来新增代理加入。
一家微商企业的根本属性是一家招商公司，招商公司每日做的工作就是不断进行招商。
很多新起盘企业在起盘的前6个月一般会遇到两个问题，一是二层人脉关系尽量的客户无法实现裂变，而是4个月后代理商死气沉沉，自我招商裂变无法前进。
如果微商企业老板进行一个这样的假设，你招募的微商代理商，3个月后都会死掉，那你的公司怎么办?
也就是说，我们新增代理渠道，第二个渠道截止之后，我们应该充分发挥，第一个渠道和第三个渠道的作用。
解决的方案只要公司通过第二和第三渠道不断进行招商，即使所有的代理商都死掉，企业依然会正常运转，企业依然在不断赚取利润。
这样我们是不是很惊喜的发现，原来我们一直担心老代理商的存货问题，小白的升级问题，只要公司有成熟的直营团队，企业的发展就不会受到团队下滑的影响。
可见，直营团队的重要性!
三、直营团队日常工作内容
对于企业的直营团队，主要做三个板块内容：一是网络引流信息发布、二是公司网络流量承接转化、三是招商会议会务配合人员、四、配合对接高级别代理商。
网络引流信息发布： 直营团队成员，每日在网上各种自媒体、各种论坛贴吧等一切可以免费发布网络信息的地方发布产品的招商信息，或则意向代理商群体的感兴趣信息，并且留下自己的手中负责管理的微信号或则二维码。
自我进行网络引流，一方面为企业做网络背书，另一方面可以自主带来流量。(一个微商从业者，只要每天想上班一样做微商，不论做的是什么产品，都能做的很棒，都可以赚到钱。)
公司网络流量承接转化：
公司网络投放带来各种感兴趣的意向客户，流量分流到各个直营团队的成员身上，直营团队用成交转化话术，与感兴趣客户进行沟通，把兴趣客户转化成意向客户，再把意向客户转化成成交客户。这里注意一个点，转化话术可以使感兴趣客户转化为意向客户，把意向客户转化为成交客户，更多是后期朋友圈的影响。
招商会议会务配合人员：
会议招商作为微商企业招商必不可少的招商方式，会议营销过程中，会务人员的配合工作，也是直营团队可以做的。
配合对接高级别代理商：
最高级别代理商，需要给予更多的服务，原来做团队老大的时候，下面有一些高级别经销商，感情上的对接是有品牌创始人来对接维护，工作上一些杂事肯定要有助理来对接。对于配合对接高级别代理商，微商直营团队所担负的任务就是但负责这项任务。
四、直营团队的工作考核方案
直营团队从销售层面来看，本质上是销售人员的角色，对于工作的日常考核以及销售激励必不可少。
每个公司都有每个公司独特性，在这里不讲统一性具体考核方案，简单说一下从一下几个方面去制定。
1 、每日自媒体信息发布统计。
直营团队成员日常工作一方面就是在各种网站发帖留言，每日发多少贴，发展哪个网站，直营人员可以做一个表格，进行统计汇总，本日发了多少，本周发了多少，本月发了多少。这样可以作为直营日常工作的考核项目之一，当然你也可以搞一个竞赛，小组比赛谁发的最多。我的助理给我说，他当年做做淘宝营销的时候，天天从早晨8点发到夜晚11点，所有的客户都来自网络发帖。
2 、成交转化率考核
直营团队成员日常工作另一方面就是接受公司流量，进行一对一沟通成交转化，在这个转化过程中，成员之间的转化率有高低之分，工作时间长的成员比新成员的转化率高很多。
微商公司网络引流流程涉及三个步骤，第一步渠道投放，第二部引流落地页的设计，第三步直营团队成员成交转化。直营的工作团队成员成交转化工作，是临门一脚的工作，可以其重要性。
所以我时常对直营团队进行成交话术的培训，和成交案例分享工作，以提高其成交转化率。
3 、成交代理商业绩提成
每成交一个代理商，直营团队都会拿到提成，给多少，可以参考平级推荐奖励，也可以把直营团队定位于高级经销商，成交客户从他手里拿货，当然是一次性拿货还是长久拿货，这需要看企业代理商分配代理扶持制度。
4 、直营团队不同级别成员利益分配。
对于销售团队，一般的职位级别为专员，经理，主管，总监，对于微商直营团队也是一样，级别越高的成员在担负团队成员培训管理和高业绩目标的同时，也应该得到相应的利润分配。整个团队中，任一成员成交，上级都会有提成，这一点必不可少。
5 、终极目标无底薪工作制
产品被市场所接受，引流质量到位，直营团队成员，拿到的提成是底薪的3-4倍以上，那么底薪就变得不太重要，这时候可以实行无底薪工作制。当然这点也要看公司的具体情况分析。
好了，今天课程就到此为止，我是王介威，从16年到现在，一直在做项目在微商操盘，有时空闲的时候会总结一下微商操盘过程中的实战经验，希望对微商操盘手们有所帮助。
&&&&&&中国网生活消费频道是中国互联网新闻中心（中国网）生活消费门户，频道以“幸福生活、安全消费”为宗旨，拥有阳光互金、未来生活、头号地标等具有广泛影响力且与消费者日常生活息息相关的栏目。
&&&&& 本网部分内容转载自其他媒体，目的在于传递更多信息，并不代表本网赞同其观点，其原创性以及文中陈述文字和内容未经本站证实，对本文以及其中全部或者部分内容、文字的真实性、完整性、及时性本站不作任何保证或承诺，请读者仅作参考，并请自行核实相关内容，本站不承担此类作品侵权行为的直接责任及连带责任。如若本网有任何内容侵犯您的权益，请及时拨打投诉热线：7 投诉邮箱： 本站将会在24小时内处理完毕。
地址：上海市闸北区普善横路27号二楼
频道合作：张先生
邮箱：zhangbin@wjchina.org
客服：400-006-2252中国微商操盘手：一个课程打通微商起盘“任督二脉
第四期中国微商操盘手，名师云集，帮你打开真正的移动互联网+思维之门，解决企业转型移动互联网+落地难问题。你只要认真参与进来，定收获丰厚。第四期中国微商操盘手招生简章中国微商操盘手简章【系统】课程设置系统、完整。涉及商业模式、网络营销、产品打造、团队建设各个链条。【权威】12位微商顶级大咖国内顶级实战专家，精心设置课程，针对性强，可以成功帮助传统企业进行移动互联网、团队加速腾飞。【实战】微商总教头凌教头、中国内训第一人郑清元、万人迷微商特训营创始人徐东遥等行业大佬亲自授课，完全实战。【落地】通过对每一个学员自己企业案例的深刻剖析，让学员对所学知识完全融会贯通，彻底打通打透，回到企业能立即执行。【高端】全部学员皆为团队创始人、企业老板、品牌方创始人、企业首席运营官，互为同学，互为人脉，共同交流，共谋商机。中国微商操盘手·招生对象微商团队创始人、品牌创始人、工厂老板、传统企业转型微电商中国微商操盘手·上课地点、时间主题：第四期中国微商操盘手时间：日-18日主办：微谷教育会议行程：北京大学民主楼（北京市海淀区颐和园路5号）中国微商操盘手·授课老师学员收获丰厚高度评价本次3天2夜微商操盘手通过凌教头的大盘梳理，金老师的新微商模式及其他大咖的梳理让我更加坚定了微商品牌之路。学员：丁浩
Ctrl+D&将本页面保存为书签，全面了解最新资讯，方便快捷。(window.slotbydup = window.slotbydup || []).push({
id: '4387617',
container: s,
size: '300,250',
display: 'inlay-fix'
企业微商运营时起盘前的3个必须深耕的工作
关于企业微商运营的，在这个领域做了3年时间，也有一些操盘运营的经验。就目前微商的环境来说，运营有两种态势，一种是短期爆发型的，另一种是持续稳定型的。在14年到16年，大部分品牌方会选择短期爆发型的，也就是连接团队，开大会，打媒体广告，花钱请大咖，在短时间内迅速的回款。比如去年的立白，广药，云南白药等大型企业的品牌都是这样在微商这个领域里面炸了一波，事实说明，这都是昙花一现。表面上看起来发展得很快，也会有很多品牌，团队会爆出自己这一个月的流水多少千万这样子，但是事实上撑不过1年，也就是说，很多这种短期爆发型的，一个月就干完了一年的事了，后面就不知道怎么运营下去了，除了拼命催代理卖货，招代理，已经没招了。有可能这个产品刚出来一个月，通过造势这个月流水上来了，但是下个月，下下个月就达不到最开始的那种结果。对于已经成熟的企业进入微商领域来说，应该保持一种理性，心态要摆正。在过去没有做微商，生意还是照样做，对于微商不能有孤注一掷的想法。企业微商要有两种心态：1.借微商的传播速度把企业形象和品牌推广出去，通过微商的渠道，让更多人了解公司的以前的品牌 2.深耕产品，要熟悉互联网消费者的生态后再针对性的设计产品，不要闭门造车。现在的微商运营的方法有哪些新的出路呢？1 产品设计打造“网红型”产品，意思并不是网红用的产品，而是给产品赋予互联网思维，并且要做“爆款”，所谓的爆款并不是指的短线产品，而是可以引发话题，快速集聚粉丝的产品。“网红型的产品”有什么特点？产品价值大于产品价格。小米是卖手机的吗？不是，小米在做小米生态圈，手机只是一款引流的产品，他还可以卖电视，卖其他智能用品。所以，小米手机给人是性价比，给到用户尖叫的感觉。乔布斯做手机，就是要让用户拿到手机后“哇”一下。产品人格化。郭俊峰：一个微商新品起盘案例【489】
​微阵在全国范围招募代理商，大家一起来赚钱，欢迎私信勾搭。
最近路上的时候经常会听听郭德纲的相声，一方面是欢乐，更多的是一种学习。那种欢乐中，有很多值得学习的道理和知识。
特别是郭德纲那些总结性的“发言”，比如，没有会不会，只有好不好。其实所有的行业都是一样的，表面上看，大家都会，但不见得谁都能做得好？道理非常简单，但又是极其深刻的。而且，也只有经历过的人才能明白其中的价值。
郭德纲和于谦是完全不同的两种人，郭德纲除了工作，其他大部分的时间就是在家里待着，然后就是研究工作方面的事情。不累吗？
郭德纲说，于谦喜欢抽烟、喝酒、凑局、玩，但他觉得自己回到家里看看书、写写字、做做总结之类的，也挺好，这样做下来，自己也是很开心的。
从一开始看到郭德纲爆红，觉得这哥们真幸运，到后来听过他太多的作品之后，又觉得每一个人的成功都是有原因的。今天的微商亦是如此，最终的结果和之前的付出都是成正比的。
今天，姜茶君他们直接来公司了，过来讨论产品和营销的事情。这样的执行力是值得点赞的。我说，昨天的三个建议落实到文字上来吧，把产品、资源、模式这三件事罗列出来。
他们一共四个人，每个人写一份出来，最后，大家再去整合到一个文档上。然后去找出来最核心的部分，重新再做一份文档出来。
每个人再去找到三个优秀文案出来，然后大家一起去看看他们这些文案的优秀的部分。找出来，也罗列出来。
把自己的优势和别人的优势放到一起作对比，这个时候差距就来了。该做修改的就修改，该调整的地方就去调整，如果实在改变不了的，那就丢到一边好了。
做完这些之后，再去把这些内容用长文的形式给串起来。所谓的“攻心文案”也就形成了。
你把这样的文案放出去，给别人看，如果别人接受了，自然也就成了你的代理，而且，他们也会拿着文案到处去传播，他们的队伍自然也就起来了。
当然，如果别人看了你的文案没有动心，可能有两个原因，看的人数不够多，毕竟所有的成交都会有一个概率问题的。当然，还有一个原因可能是你的内容表达的有问题。这两个问题都很好解决吧？
文案的事情搞定之后，就是模式问题，要让有能力、有资源的人赚到钱，而且要让大家有机会赚到大钱。这个方面，可以参考最近一段时间我的文章。
万事俱备只欠东风！这个时候，作为品牌方，你只有一个工作，找到你认为最牛B的人，跟他们谈这个项目。如果他们能听懂，而且还有足够的兴趣。那么你的项目也就成了一大半。
反之，需要你对项目的细节做出来一些调整才行。然后再出发，再谈。这一关必须自己搞定，别人是帮不了你的。
过了这一关，整个链条也就打通了。你做好品牌商应该做的事情——给大家提供好足够的支持！让大家能够“轻装上阵”，而且能保证到大家“弹药十足”。
这样的起盘思路其实是值得所有人学习的，不管是品牌商还是团队老大。不要怕麻烦，磨刀不误砍柴工！
这几天跟一个兄弟聊聊这几年的得与失。哥们说，创业什么时候都是一样的，都是九死一生的。没有什么对与错，时代不一样了，过去很对的方法，今天或许就是最笨的方法了。
哥们说就像你写的文章一样，再回头看看去年的内容，或许有些观点就不一定对了。创业也是如此，找到对的方向，快速去验证就好了。
赢了就赢了，输了就调整。但前提是公司不能死！哥们说，今天BAT也好，华为联想小米也罢，过去还不是经历了无数的生生死死？
我一直都说，创业者最大的障碍是孤独感！在事情没有成功之前，身边的那些人对你的成败会有相当大的影响。因为大多数时候，只是坚持与否、自信与否的事情。
事情还是一样的事情，项目还是那个项目，经过哥们的复盘之后，内心也就坚定了很多。
今天，宁宁姐给我私信说，去年的时候，如果别人给她一台车，她说自己需要问问保养费是多少？油钱会花多少？因为害怕付不起这些。
今天，她做微商正好一整年了。一年的时间，买了一套房子和一辆车，再准备买一辆Q5。虽然宁宁姐不是最赚钱的微商，但今天的一切足矣改变她相当多的价值观。
我那哥们说，这其实也是你的收获。如果你身边有一万个、十万个这样的人呢？
再回头看看郭德纲，术业有专攻！做好自己的强项，然后坚定地坚持下去，帮助更多的姜茶君、方伟、陈少、蝉禅、高铭、糖宝马、戴戴……如此下去，我自会收获满满！
推荐一个高手给大家：
周燕：V信（2015年底转型做微商，如今拥有2000人的团队，月流水过百万，也是微阵全国服务中心九江地区的负责人。）
郭俊峰：我是个没文化的屌丝，每天意淫一堆的文字，且看且拍砖！
喜欢帮助传统企业，卖货人，品牌商来做微商。
近期微阵在全国范围招代理，给资源、给产品、给培训、给服务、给平台，邀你一起玩赚手机卖货。QQ
已投稿到：
以上网友发言只代表其个人观点，不代表新浪网的观点或立场。