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时间：2017-11-10 23:33
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双十一网速
【话文化】第七期 网络文化之“双十一”要理性看网购
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&&& 从2009年开始，被网友笑称的“光棍节”来了一次大转型，在11月11日这一天，不仅仅是摆脱单身的娱乐节日，更加让网友疯狂的是这一天的另一个名字“双十一”网购日。11月11日，网络商家均会拿出看家本领进行一场大战，而之后喜欢网购的网友们就会开始属于他们的节日。所以很多人在这一天都会相互问候到，“今天你网购了吗？”
&&& 聚焦一：追溯 “光棍节”为何成为“网购节”？
&&&&从2009年开始，淘宝公司就很好的利用了“光棍节”，在这一天开始进行网络打折扣活动，吸引了无数消费者买单，成交量达到十几个亿，而从今年开始，电商也加入到如此“盛大”的节日中来，在网络商战中分得一块羹。
&&& 1.季节因素
&&&&十一月份正值一年的换季期，进入到冬季的这个阶段，许多人要进行冬季物品的置办，与其到商场大翻采购不如在折扣如此之大的“双十一”进行购买，这样既省事又省钱。而商家也准确的抓住了消费者的心理，将大量的换季商品和生活所需品进行全年最低价出售，在注重数量的前提下，让订单络绎不绝。近年来，消费者也因为买到了合适的商品对“双十一”情有独钟。
&&& 2.网络文化因素
&&& “光棍节”这一说法起源于网络，是网络文化大众化的一个体现，而如今的“双十一”也在这种网络风潮中站稳脚跟，要说这一年最大的一次网购促销活动是商家的节日，倒不如说是网络这片肥沃的土壤所滋生出来的绝佳商机。同时，随着爱宅族的人数不断增加，网购就成了这群人的最佳选择，再加上利用网络便利快捷的优势，“双十一”顺势成为消费者一年中网购最期待的一天。
&&& <font color="#.商家因素
&&& 从2009年淘宝一枝独秀到2012年各大商家参与其中，这体现了网络销售产业的发展变化，如今的“双十一”显然成了百花齐放的商家大战的日子，各种商品应有尽有，从消费者的角度来说让大家有了更多的选择，这也是消费者选择在“双十一”网购的一大原因。同时，原有的“光棍节”概念也巧妙的融入到网络商城中，各种主题礼物也是花样百出，抢尽消费者的眼球。
&&& 聚焦二：“光棍节”和“双十一”的巧妙融合
& 这些动辄上亿的数字让人眼花缭乱，不过，如果你看了“光棍节”凌晨起网友们在微博上直播网购的各种癫狂，你就不难找到答案。“单身经济”原来有这么深的潜力可挖！不，确切地说，当“已婚一族”也被卷入这场网购大潮时，你不得不叹服网络电商们“传销”般的号召力。
&&& 事实上，从去年的“世纪光棍节”起，这个节日的狂欢主角，已经从“光棍”转移到商家身上。节日过后，商家们盘点着哗哗响的银子喜不自禁，“光棍”们则怀揣中奖般的心情庆幸着自己终于付款成功。当“光棍”们在这个舞台上莫名其妙当了一回主角时，其实并没有多少人真正知道，自己到底是占了便宜，还是跳进了陷阱。
&&&&聚焦三：节日过后的理性思考
&&& 1.电商大战问题不断 规范市场是重点
&&& 数据显示，2007年以来，我国消费品零售总额每年保持16%以上的增幅，同期网购交易额复合增长率高达77%。2011年，网购交易额占社会消费品零售总额的比例已达4.3%。电子商务正成为经济领域一支不可忽视的力量。然而，电子商务市场发展过程中的因缺乏规范导致发展失序的问题也不容忽视。
&& 2.商品打折狠 省钱反倒成了浪费
&&& 习惯网购的人，一般逛不了商场，随时受不了商场的标价，看见那些价签，就在脑子里自动显示一个“市场价”并“杠”掉了。但多大的商场、多繁华的商业街，也有逛完的时候，网可是无边无际的。它有不计其数的店铺、无穷无尽的商品、无休无止的促销，轻易就能把你困在网中央，让你愈陷愈深愈迷惘。逛商场了不起比个三五家的东西，在网上很方便比个三五十家，人很容易陷入选择性障碍。网购在研究对比中所耗费的时间成本，让所谓省时终成虚话。&
&&& 至于省钱，网购碰上真的“史无前例的白菜价”的可能性微乎其微，但多半会不知不觉中就上了瘾。网购是万花筒，往里一望，真是目迷五色，太丰富太诱人了，心旌摇荡，把持不定，直至神魂俱授，HOLD不住，甘心付款，买回一堆并不必须的东西。你何时听闻，血拼、扫货这种事，是能“省钱”的？
&&& 3.“双十一”的持续性是个问题
&&& 在传统销售模式中，渠道为王，谁垄断了渠道，谁就有了定价权和提供什么产品的权力。因而，在过去30年，伴随中国经济市场化进程中崛起的渠道商，一时间风光无限。它们既扮演着提供商品的角色，又在实际中打压供货商和伤害消费者知情权——这里说的“知情权”，是指进入不了大型渠道的商品，消费者很难“看到”。
&&& 但是，网购毕竟也在现实之中。狂欢的背后，面临着现实的考验：除了像淘宝这样的电商，是在做“平台”确实能绕开一部分现实，大部分电商，不过是将传统店铺搬到了网上。这些电商，在热闹背后，是通过燃烧投资人大量的现金做支撑。这种烧钱不赚钱的活雷锋模式，能坚持多久？有待观察。
&&& “双十一”着实让各方人马都筋疲力尽，消费者半夜大扫货，商家绞尽脑汁吸引顾客，快递公司订单爆仓，这些问题都着实体现出过度集中网购所带来的问题，编者提示大家，消费者要理性消费，商家要进行公平竞争，保证质量才重要。
责任编辑：王文宇
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双十一网络营销活动分析
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双十一网络营销活动分析
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一、公司及品牌概述
韩都衣舍品牌创立于2008年韩都衣舍是国内知名的互联网快时尚品牌。2010年韩都衣舍这家网店一跃成为淘宝网服饰类综合人气排名第一、会员多达200万、长江以北最大的淘宝卖家、山东电子商务的领头羊。
2008年韩都衣舍年销售额就达到170万人民币&#年销售额超过3亿预计2012年销售额达到6亿。韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在100-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主的商品其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
二、策划背景
2.1市场背景&&
&在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。目前女装品牌数量增加市场激烈女装企业必需及时了解和把握服装消费潮流动态不断开发新产品、新设计才能满足顾客求新、求变的服装消费心理。电子商务平台的逐步发展推进了服装品牌的发展网购越来越深受消费者的欢迎。随着消费能力的提升消费者的追求时尚求异求变心理的影响女装市场具有很大的发展潜力。韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛通过大赛的举行吸引用户主动参与到韩都衣舍的活动加强用户与该品牌的交流和互动性。
&2.2市场挑战&&&
电子商务的发展为女装品牌提供线上销售的平台为各个女装品牌创造了营销机会和品牌的传播舞台。女装品牌怎么借助媒体传播的力量推广提升品牌知名度呢
三、SWOT分析
3.1优势(Strengths)&&&&&
&①在业内的知名度及影响力很高。它目前是淘宝服饰类综合实力排名第一的品牌在京东商城等各大平台也都有销售。
②访问流量大收藏人气高。韩都衣舍的访问流量排在淘宝的前十名而在淘宝站内的流量则高达96.26%淘宝流量日均35万uv&#万pv。而它的高访问流量也带来了高收藏的好处。&&&&
③品牌运作独立设计。这两方面主要体现在在韩国分公司设立设计中心聘请韩国设计师国内设计师到韩国工作完善供应链。韩都衣舍已经实现了由代购向自有品牌的转变实行研产销三位一体的链条模式。此外品牌运作也有利于客价单和回头率。&&&&
④成熟的电子商务发展模式。韩都衣舍作为国内知名的互联网快时尚品牌是山东电子商务的代表企业在各大网络销售平台都有其踪迹。&&&
⑤优质的服务态度。据消费者反映选择韩都衣舍的最大优点是服务好。虽然有时会没有及时回复但对于一个大企业来说业务遍布全国有如此多的人在咨询问题而他们却能够在几分钟之内回复态度也很好顾客遇到问题也可以耐心的帮忙解决遇到退货退款的事也能够及时处理发货速度也很快。&&
⑥优越的买手制度这也可以说是韩都衣舍的核心竞争力。韩都衣舍的买手小组包括五个成员选款师、选款助理、文案制作员、订单库管员和文员。其作用是负责跟踪诸多韩国品牌的产品动态从中选出他们认为款式不错的产品然后进行样衣采购、试销然后再根据试销情况在中国找工厂量产。这样就使得韩都衣舍的款式非常多更新快产品品质和服务品质都有一个基本的保障。此外买手制的优点还有商品展示可以做到大共性和小个性相结合动销比高库存周转快恶性库存少数据分析营销决策由第一线处理成为公司发动机高效推动相关部门业务协调。
&3.2劣势(Weaknesses)&&
①线下销售缺乏。韩都衣舍的销售主要在于网络因而就存在着一定的局限性范围也就受到限制。虽然近年韩都衣舍已经计划进行线下宣传模式但线下销售暂未实行。&&&&&
②具有特色的买手制虽然具有很多优点但也存在着一定的缺点主要包括买手培养需要时间成本一般成熟要2年买手水平良莠不齐产品品质不稳定小量多批的下单模式对供应链要求高对团队的管理能力要求高。&&&&
③品牌推广力度不强。虽然韩都衣舍在各大销售平台都有销售但是除了在淘宝网的知名度比较高之外在其他销售平台如京东商城的影响力则相对弱很多。很多顾客也都不知道韩都衣舍还开设了很多其他的销售分销平台从而就没有很好的利用现有资源来进行自有品牌的推广。
3.3机会(Opportunities)&&&
&电子商务为支撑韩都衣舍依托电子商务的支撑得到快速的发展该服装品牌虽然仍处于成长过程中但已占领到一部分固定的市场份额树立了较好的品牌形象。产品风格明显该品牌主打韩国风格的女装产品风格明显受到许多年轻女性的喜爱。韩国风格的服装。女装市场潜力巨大在中国当代女性的实际个人消费构成中服装占35.4%。女装市场潜力不可限量。
3.4威胁(Threats)&&
销售渠道韩都衣舍以网络销售为销售渠道没有线下实体作为支撑。同类型品牌竞争对手有如夏娜、乔伊思等品牌产品都主打韩版风格风格差异化不够明显。其他品牌女装品牌众多风格各异除了韩版女装外另有日系、欧美女装等其他风格。众多品牌提供消费者更多的选择满足了顾客求新、求变的服装消费心理也使得消费者更容易对其他的品牌产品产生兴趣。
SWOT总结分析以及建议&&&&&
&韩都衣舍是拥有自身品牌设计和在业内具有较高知名度和影响力的品牌。它目前仅在线上销售产品尤其在淘宝网上做得最出色淘宝网的店铺访问量和收藏量极高。同时韩都衣舍注重在淘宝网推出广告宣传但在其他网络平台缺乏类似的宣传力度导致在淘宝网以外的销售平台的品牌影响度不高。韩都衣舍的买手制度对自身发展具有特别重要的作用但是该制度仍然有待改善。服装行业竞争大、类似的品牌众多需要进行差异化的营销。围绕韩都衣舍的现状对其提出以下建议&&&&
&①开设线下销售渠道。当前韩都衣舍只拥有线上销售渠道同时做得很出色。但是它还可考虑开设线下销售渠道。虽然线下销售也会用到一定的成本不过这些线下的门店也可以作为一种线下宣传存在对于提高韩都衣舍知名度会有所功效。另外由线下带动线上销售也是当前很普遍的现象。
②完善买手管理制度。当前韩都衣舍的买手存在良莠不齐的现象这对于现有的买手制是存在一定的危害性的。例如由于买手不平不够导致所选款式的产品销量低迷这样就既浪费了人力又浪费了公司的资金。如果把这一部分成本用于完善买手培训、买手管理、买手考核等方面就可以避免由于买手水平不足导致的资源浪费。对于提高韩都衣舍服装的品质也有很大的帮助。
&③加大在各大网上销售平台的宣传。目前韩都衣舍线上宣传主要集中在淘宝网而在当当网、京东商城等网站宣传不多。线上宣传可以有所侧重但是不能够只考虑只在一个阵地的宣传。因为每一个网站的用户类型会存在一定的差异性增加在淘宝网之外的其他热门销售平台网站的广告宣传可以让韩都衣舍的品牌尽可能覆盖更多类型的消费者、提高消费者对品牌的熟识度。
④提高客服水平。韩都衣舍的服装款式多、更新快但是市场上不乏类似的品牌也能做到这些要求。在众多的相类似的品牌中凸显自己高的客服水平是一个可考虑的因素。同时客服水平也是一个影响消费者忠诚度的重要因素。所以提高自身的客服水平显得特别重要。
四、阶段目标和问题
&4.1韩都衣舍阶段性目标&&&
由于本策划针对于韩都衣舍整个夏季主要为6、7、8月产品进行推广及提高其品牌知名度因此我们为韩都衣舍设立的目标也将以此季度为基础提高用户的品牌知名度及产品销售。&&&&
季度目标&&
①未来客户增长9%。韩都衣舍目前拥有会员200万多人而其年度计划客户增长为30%夏季为销售旺季日均访问量大幅增长因此在本季度客户增长目标为9%。&&&
②未来客户转化率5%。由于本方案为短期季度策划而转化率更依赖于长期的客户管理及产品服务因此本季度客户转化率为5%。&&&&
&③市场占有率增长20%。服饰行业的竞争日趋激烈尤其在夏季这个服饰售卖的旺季本策划对于市场的目标为增长率提高20%。
&④销售额增长20%。韩都衣舍在春季中已推出包邮等优惠促销活动销售额也在稳步增长。通过与目前韩都拥有的活动结合来提高韩都衣舍的客户满意度及忠诚度从而提高销售额及利润额预期目标为增长20%。
4.2存在问题
①夏装宣传推广力度不够。
②各旗舰店各自分割联系不足亲密度不够。
③未能及时响应竞争者的促销推广策略。在春夏之季与韩都衣舍类似的服装品牌都推出了其营销方案。如七格格全场免邮、唐狮全场3折起、我的百分之一100款夏装包邮但韩都衣舍目前仅有春夏新品发布、满300包邮等活动未能及时地响应竞争者作出应对方案。
&④款式更新缓慢。目前已经是春夏了但韩都衣舍仍然有大部分秋冬款服装在售。
&⑤价格区分不明显。由于春夏流量会出现大幅增长尤其是学生类群体因此韩都衣舍在价格方面应该有所区分既可保证高品质要求客户也保证低价格实惠要求的人群。
&4.3解决思路
①通过各种途径加大对夏装的宣传力度如在淘宝首页做广告在贴吧论坛上发布信息在公交车站点贴宣传海报等吸引消费者的眼球。
&②加强各个旗舰店的联系各个旗舰店之间交换经营心得吸取对方的经验和学习销售技能。
&③大力推广销售策略制定各种营销方案推出各种优惠举办包邮打折降价等活动诱惑消费者增加转化率。
④及时更新换季产品在季末就及时推出下一季的新产品让浏览者能够在最快的时间内了解季度流行。
⑤打造不同区间价格的产品满足不同层次的消费者针对学生推出相对合理的价格的服饰。
五、推广策略
5.1策划思路&
&①活动名称“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛&
&②广告主韩都衣舍&&&
&③活动目的春夏季到来各品牌推出各类新品吸引消费者占领市场份额。韩都衣舍通过举行服装搭
配大赛将其作为夏季推广活动之一吸引用户对夏装新品的关注吸引有兴趣的用户参与我们的活动进而宣传本服装品牌从而推广提升品牌知名度提高销售量。
④目标客户&
韩都衣舍产品的风格是韩国风格产品的价格主要在100-200元之间经营以女装男装童装女鞋女包以及配饰为主的商品其中女装为主打产品。目标客户是18~35岁的都市时尚人群。
&⑤活动创意韩都衣舍现已有春夏新品发布发起“爱在首尔”春夏新品单品包邮优惠活动。针对已有活动我们策划了夏季服装搭配大赛。通过与淘女郎的合作举办“韩风入夏百搭百秀”夏装搭配大赛通过丰厚的奖品吸引用户。&&&&
参赛者将个人夏装搭配照上传至指定网站由淘女郎评审团、韩都衣舍陪审团以及网友投票三部分的不同权重构成参赛者的成绩并获得想要奖项。活动期间在淘宝网、当当网等网站进行广告宣传。
5.2活动描述&&&
1.促销的目的和对象
对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何？开展这次活动的目的是什么？是处理库存？是提升销量？是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？只有目的明确，才能使活动有的放矢。
促销对象是：
&&&&&a.广大的人民群众
b.热爱消费的消费者
c.热爱网购的网上消费者
a.所有新款一律8.8折，凡购买新款的消费超过1000元的ID均可参与抽奖一次：奖项设置：（1）、特等奖（1名），哈尔滨冰城三日游。（2）、一等奖（5名），500元现金抵扣券：（3）、二等奖（10名）300元现金抵扣券；（4）、三等奖（15名）100元现金抵扣券；
b.满300包邮，满500减100，上不封顶。
赠送样品促销：比较适合化妆品和保健食品。由于物流成本原因，目前在网上的应用不算太多，在新产品推出试用、产品更新、对抗竞争品牌、开辟新市场情况下利用赠品促销可以达到比较好的促销效果。
5.3宣传渠道和方式
前期宣传
&①平面广告设计本服装搭配比赛的平面广告将其投放于韩都衣舍官方网站及淘宝网、当当网、京东商城旗舰店。
②横幅广告韩都衣舍在淘宝网建有销售平台可以在淘宝网的首页上面投放横幅广告以便让更多喜欢上网的消费者获取比赛信息扩大影响力吸引更多的顾客前来参加。考虑到作品上传时间为5月25日我们提前在淘宝网首页投放横幅广告投放时间为5月18号。
③韩都衣舍吧作为一个具有极大知名度的互联网韩风快时尚品牌韩衣都舍拥有一定的客户群以及一个专属于自己的贴吧里面可以分享各种与韩都衣舍相关的信息。而且经常流连于此贴吧的人群大都是对韩都衣舍具有一定的忠诚度的所以在上面发布服装搭配比赛的信息也可以获得相对大转化率吸引更多的人来参加这个比赛。
④发布分享信息设置一个分享按钮以让参赛者报名参加比赛之后点击其按钮将此信息同步到人人网、开心网、豆瓣、微博、QQ等平台利用这些平台将这个比赛信息广而告之以吸引更多的参赛者。中期宣传
在宣传的中期也就是在比赛正在火热进行的时候除了使用前期宣传中所提到的平面广告、贴吧、豆瓣等平台之外
还包括以下方式
&①参赛选手自我宣传在比赛期间参赛者可以积极拉动投票活动鼓动更多的人为其参赛作品投票但是此投票行为必须是淘宝会员才能进行这也有利于让更多喜欢网购的人群知道这个比赛的存在以及韩衣都舍这个品牌。
②韩都衣舍的宣传韩都衣舍除了在其官方网站、微博以及各大论坛中进行宣传之外。它通过与淘女郎的合作会让参赛者将其作品展示在淘女郎平台上面从而可以让喜欢逛这个平台的人群看到这些作品并达到对韩都衣舍这个品牌的推广宣传效果。
后期宣传
在后期的宣传之中主要有以下方式
&①专栏报道在韩都衣舍的网站上设置一个专栏对本次服装搭配大赛进行跟踪报道将每一个阶段的活动进程内容及图片上传到这个专栏也可以吸引那些对此类比赛感兴趣但又很少浏览韩都衣舍网站的人群或者是通过这个栏目传达给顾客韩都衣舍回馈顾客的活动丰富多彩这样一个信息以增加此类顾客的忠诚度。
②获奖作品的展示在韩都衣舍为此服装搭配比赛而专门设计的版面上将参赛中的获奖作品效果图展示出来以吸引顾客目光。
&③韩国游报道对获得一等奖双人游的的获奖者的旅程进行跟踪报道将其游览的景点及感受分享到服装搭配比赛版块的专栏上。与此同时在双人游过程中获奖者的服装将由韩都衣舍独家赞助。
④用户点评利用丁丁网和大众点评网的消费者点评模式让用户对此活动进行点评可以促进韩都衣舍与顾客之间的互动交流既有利于韩都衣舍的经营也可以为顾客提供一个参考依据。
1）、产品预算：根据现有的存货和淘宝网客户，预计产品销售应在10万件根据现有的快递运费，以10万件的数量计算，每件商品平均5元，则总共需运费50万.
2、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。
2）、给与评价各项都5分，赠与15元优惠券，提高韩都衣舍在天猫商城信誉和知名度。
可针对该广告对淘宝等几大网站的流量检测统计该广告的曝光次数。鉴于淘宝网日均IP访问量高达2000万当当网的日均IP为100万以上京东商城的则为500万以上
a、客服人员应将在活动期间物流可能造成的问题向客户解释清楚。
b、负责包装及物流方面的人员要及时将货物库存量传达给客服。
c、此期间，客户流量会比较多，客服人员应及时调整心态和工作时间，尽量不与客户发生冲突。
d、客户要求退换货时，应及时做好备注，防止错换，忘发货物。
（1）如果淘宝报名系统全线崩溃，出现折上折情况，商品无尺码情况。
&处理方法：
a、店铺内第一时间挂出“淘宝系统出现故障，请亲们稍后拍下”字样的海报。
&b、关注之前加入的双十一类群，时时跟踪群内小二信息。并和自己店铺的商家小二取得联系，确定最新动态。
&c、优先关注店铺首页产品，定时进行检查和更换。
&d、关键词：人海战术，&
活动最新消息的渠道畅通，第一时间告知客户。
（2）活动期间店铺商品销售速度非常快，页面断码严重
处理方法：
a、提前准备好首页出现的产品的替补产品，并提前制作好表格及图片。
b、提前准备好首页产品的售罄图片，当无产品更换是及时放上售罄字样，避免客户无效点击。
c、提前准备替换图片，勤检查，快更换。
（3）活动期间单量远大于预计值，发货速度滞后
处理方法：
&a、24小时无休，大量临时工的招聘（活动开始前）
&b、通过邮件短信等方式告知给客户发致歉信，说明情况并请求得到客户谅解，减轻售后咨询压力。
&c、关键词：领袖的作用，主动联系客户取得谅解
淘品牌是对依附于淘宝网发展起来的网络原创品牌的称呼。韩都衣舍作为典型的淘品牌，有鲜明的特色：定位于中国“互联网韩风快时尚”，目标对象为18～35岁的都市时尚人群，拥有百余位专业选款师和设计师，有分公司，同800余家韩国时尚品牌有合作关系。
韩都衣舍凭借鲜明的特色定位，高速成长的轨迹清晰可见：2006年诞生，入住淘宝；2007年成为韩国代购第一品牌；2008年转型自有品牌，确立“韩风快时尚”的品牌定位；2009年，韩国分公司正式运营；2010年，入选“淘品牌”，荣获“十佳网货品牌”、“最佳全球化实践网商”；2011年入住京东、凡客诚品、当当、麦考林等各大电子商务平台，确立了“互联网韩风快时尚”第一品牌的行业地位，并获得了国际知名风投IDG以及韩国KIP投资。
成功的三大法宝
韩都衣舍的飞速成长是由很多因素造就的，其中最突出的三大法宝是：品牌定位的差异化优势、海量款式的吸引力、高性价比的消费黏性。
品牌定位的差异化优势
近年，随着韩剧流行，韩国明星在中国频频出镜、亮相，韩式着装被越来越多的年轻消费者认可，韩国服饰销售一直呈上涨之势。韩都衣舍的品牌定位——互联网韩风快时尚，以18～35岁的女性为目标消费者，主要经营韩国风格的女装、女鞋、女包以及配饰，紧扣当下女装市场脉搏，顺应市场需求，也有效构筑起差异化竞争优势，为其成为淘宝网服饰类综合实力排名的领军品牌奠定了坚实的基础。
海量款式的吸引力
淘宝网上最好卖的是什么？是女装。淘宝网上最难卖的是什么？也是女装。因为淘宝网女装是最成熟的类目之一，也是竞争最激烈的类目之一。业内有句话，“女装看款式，男装看品牌”，女装的一个重要关注因素是款式。消费者上淘宝网买女装看重的是什么？其中很重要的一个方面是多元化选择性。所以，想在淘宝网上把女装卖好，一定要给消费者丰富的可选择性，款式一定要够多，上新一定要够快。
韩都衣舍在上新方面做得非常好。全球排名第一服装零售品牌的Zara每日上新量为40款，而韩都衣舍平均每天上新50余款，每个季度新款数量超过5000款。海量的款式、迅速的更新，为消费者提供了充分的选择，有效吸引了消费者的目光。
高性价比的消费黏性
韩都衣舍的高性价比首先在于商品本身定价的实惠，同时，韩都衣舍还用常规的折扣促销提升重复消费的黏性，拓展用户价值的广度和深度。韩都衣舍目前的常规折扣主要以两种方式进行：会员制度和舍友独享优惠。
（1）会员制度
韩都衣舍根据消费者在其店铺的交易笔数和交易金额建立起四级会员制：普通会员、高级会员、VIP会员、至尊VIP会员，不同级别会员可以享受不同折扣特权，并且可以优先获知店铺动态。这在一定程度上提供了消费者重复消费的驱动力。
（2）舍友独享优惠
韩都衣舍旗舰店目前有不少于600个旺旺群，聚集了10万舍友。所有舍友可以无门槛地享受上新商品或者特定商品的优惠，最大优惠可达5折，这是非常具有竞争力的折扣！
正是会员制度和舍友独享优惠，尤其是后者造就了韩都衣舍的高性价比，套牢了顾客的心，在提高销量的同时有效降低了营销成本，为韩都衣舍带来了重复消费的黏性。
品牌竞争的软肋
随着中国电商环境的变化，随着淘宝网平台的竞争门槛越来越高，随着越来越多的传统线下强势女装品牌入住淘宝，韩都衣舍面临着越来越严峻的竞争局面。
目前来看，韩都衣舍的品牌竞争还存在软肋，必须重视：一是网站只是产品的销售，还不是品牌价值的输出；二是只是商标的传播，而不是品牌核心价值的沟通。
商品的销售与品牌价值的竞争
韩都衣舍的发展，在一定程度上是依靠款式和价格打出的市场，虽然有明确的品牌定位，但是并没有提炼出品牌的基本价值，只是一个具体的品牌形象。“没空去韩国？就来韩都衣舍！”这句口号更像是从商品出发、自我标榜的主张，并不是以消费者为导向，也没有挖掘出品牌的DNA，缺乏攻克消费者心扉的源动力。
在淘宝商城韩都衣舍旗舰店的页面上，可以看到不同风格的选款师推荐不同风格的女装。这一做法让商品背后有血有肉的人走上了前台与消费者见面，确实有人情味，有新鲜感，但是能不能真正让消费者行动起来压榨自己的钱包呢？好像还有点乏力。
所以，韩都衣舍目前还是商品的销售，或者说是以商品导向的竞争来标榜品牌，而不是真正的品牌价值带动商品销售的竞争。要在竞争中保持行业地位，找到品牌独一无二的DNA很关键。只有DNA的输出和认可才能使品牌定位在消费者心中落地生根。
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