听一群7系销售顾问辩论，在中国卖豪车有什么门道？
听一群7系销售顾问辩论，在中国卖豪车有什么门道？
都说销售靠嘴吃饭，全国最会卖车的销售凑一起辩论，比奇葩说还精彩？
文 ▍砂糖兔
作为热门网综《奇葩说》的铁粉儿，我知道自己一紧张就口吃的毛病注定当选手是没戏了，不过没想到有生之年竟然拿着遥控器，做了一回评委。
前两天在上海参加BMW全国销售精英赛总决赛，最后的一项比拼就是入围BMW 7系销售顾问全国16强的选手进行的一场辩论赛，形式和奇葩说一摸一样，而我们这些媒体也有机会在台下当了回评委，现场感受了一下卖百万豪车的这群人，辩起论来是什么状态。
“一个优秀的7系销售顾问是否必须是一个产品专家”，这个辩题乍一看好像没什么辩论的必要，您都卖7系了，再不是产品专家，对得起掏百万买豪车的消费者么。不过在一轮轮激烈的唇枪舌战之后，大家的判断也都开始摇摆。
其实辩论输赢本身不重要，最有趣的是在这个过程中，听听这些一线销售分享的案例和心得，才会知道卖豪车背后有这么多门道：你遇到的顾客根本不差钱，但是却可能因为你答不上来一个参数问题就抬脚走人；端茶倒水嘘寒问暖都不值得一提，客户的一家老小你都要留心照顾；卖出一辆车并不能说明你成功了，把他牢牢拴在这个品牌上才能说明你有本事。
获胜方很兴奋啊
采用奇葩说的辩论形式作为决赛比拼的一项，只是今年第五届BMW全国销售精英赛的其中一项创新。从2009年第一届比赛开始，两年一次的销售大赛一直都在变化和创新，从每一届比赛设置的变化，也可以看出整个中国汽车市场，尤其是豪华品牌市场的变化趋势。
2009年的第一届比赛还叫“BMW全国销售技巧大赛”，因为卖豪华品牌在汽车销售行业中是最难的一类，所以几年前大家关注的更多的还是一种销售技巧。在此之后，每两年的比赛都有新变化，比如陆续加入了MINI品牌的销售、电动车品牌的销售，一直到现在将旗舰车型7系单独出来作为一项内容，以及今年还加入了二手车经理这个分类。
宝马中国培训学院副总裁王洪为选手颁奖
宝马中国培训学院副总裁王洪在和我们交流时谈到了这种变化背后的原因，“随着我们的产品越来越丰富，客户也越来越细分，所以针对销售人员能力的要求也在不断提升。比如现在电动车产品越来越受重视，还有二手车业务的占比也在提升，同时宝马也在着重发展高端大型豪华车细分市场，所以针对新技术、新产品、新的业务发展趋势的变化，我们的培训总要先行一步。”
“当然比赛只是一种形式，各种比赛规则和内容的创新都是服务于培训本身的。通过这种以赛代练的方式，最重要的是提升整个宝马经销商的专业能力，从而进一步加强我们品牌的整体竞争力。”
目前宝马在中国拥有4大培训中心以及15个培训基地，2017年宝马培训学院全年培训规模达到47万人天。培训规模的提升不仅是为经销商输送人才，同时也帮助宝马加快了本土化的进程。对于消费者来说，一线的销售人员才是他们接触一个豪华品牌，感受一个豪华品牌的最直接载体，所以销售人员的素质和能力是不是过硬，最终都会反映在品牌销量上。
2017年对于中国的豪华车市场来说也是挑战非常大的一年，可以说在中国市场，没有哪个品牌可以说自己是常胜将军，大家都在经历一些起起伏伏。对于宝马来说也是如此，在告别了几年前的飞速增长时代之后，这些豪华品牌们如何挖掘更多的潜在消费者和需求，其实很大程度上依靠一线的经销商伙伴们。
中国的豪华车消费人群在年轻化，他们的需求更加多元化、个性化，要想打动这些人群，只靠降价促销显然不够，没有些真本事肯定不行。卖车的门道说起来其实很简单，首先产品要好，其次要揣摩透人的心理，说起来简单，做起来就复杂多了。这也是摆在所有豪华品牌们面前的一道难题，而宝马的销售精英赛就是一种解题的尝试。在“秦始皇功过辩论会 上.小林同学发表的观点是:秦始皇是中国古代著名的暴君.他说出了四点理由.其中不能支持他的观点的是A．他大兴土木.修阿房宫.骊山陵墓和万里长城.徭役繁重.B．赋税很重.农民要将收货的三分之二上交国家,C．刑法残酷.单死刑就有车裂等十多种,D．他还派大将蒙恬大举反击匈奴.夺取河套地区--. 题目和参考答案——精英家教网——
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在“秦始皇功过辩论会” 上，小林同学发表的观点是：秦始皇是中国古代著名的暴君。他说出了四点理由，其中不能支持他的观点的是A．他大兴土木，修阿房宫、骊山陵墓和万里长城，徭役繁重。B．赋税很重，农民要将收货的三分之二上交国家；C．刑法残酷，单死刑就有车裂等十多种；D．他还派大将蒙恬大举反击匈奴，夺取河套地区……。
D本题考秦始皇在位期间实施的一些政策，ABC很明显的说明了这一点，D项不是秦始皇的实施的政策。
科目：初中历史
来源：不详
题型：改错题
分析下列示意图，回答问题。7分请回答：（1）根据图一指出秦朝的政治制度是什么？图一中行政最高权力者是谁？这一政治制度体现了“诸子百家”中哪一家的思想主张？（3分）（2）根据图二指出美国这一政治制度建立的法律依据是什么？你能从图二中看出其政权组织遵循的基本原则是什么？它体现了哪位启蒙思想家的观点？（3分）（3）以上两幅示意图反映出人类政治文明的发展趋势是什么？（1分）
科目：初中历史
来源：不详
题型：读图题
儒家思想在历史长河的沉浮中逐步成为中国古代传统文化的主流思想。下列事件按时间先后排序正确的是 (&&& )①焚书坑儒&&&②批判儒学，打倒孔家店&&&③百家争鸣&&&④罢黜百家，独尊儒术A．①③②④B．④①②③C．③④①②D．③①④②
科目：初中历史
来源：不详
题型：读图题
历史小组的同学以“中央集权制度”为主题进行研究性学习。右图是他们参考的《秦朝行政机构示意图》，请按图意给空白处选出正确的选项&&&&A．诸侯B．丞相C．军机大臣D．博士
科目：初中历史
来源：不详
题型：改错题
王老师为九年级学生设计了一个《中央集权制度》的专题活动学案，请你跟他一起完成吧。（8分）一、中央集权制度的核心定义。主要特征是皇帝个人专断独裁，集国家最高权利于一身，从决策到行使军、政、财大权都具有独断性和随意性。……这种政治体制在中国延续了2000多年。-----百度百科二、理论与实践理论来源：战国时期，韩非子提出建立封建专制主义中央集权的君主专制国家。历代实践：建立于秦朝：&&巩固于西汉完善于隋唐强化于明清三、评价(7)中央集权制度的延续与发展对我国社会产生了深远的影响，试评价这一制度的利弊。（2分）
科目：初中历史
来源：不详
题型：改错题
节俭、廉政、实干兴邦是时代热点话题。阅读材料，完成下列各题。（8分）材料一：文帝在位二十多年，宫室、园林没有什么增加。他修建自己的陵墓，要求从简，不许用金银等装饰，只能用陶瓦。汉景帝曾先后三次下诏书痛斥吏治腐败。汉景帝对贪赃枉法的罪犯处理很严。他规定：官吏收受贿赂，要没收财物并治罪，参与投机经营的也按贪赃枉法处理。材料二：秦始皇在中央实行“三公九卿”制，设置三公，分工明确。汉武帝将全国分为13州，每州设刺史一人，加强对地方官吏、豪强地主及子弟监察，严禁他们为非歹。材料三：明太祖十分注意抑制豪强，整顿吏治。明太祖禁止繁文虚词。有一次，刑部主事茹太素上书言事，明太祖叫人来读，读到6370字时，听到的还是全是空话，气得叫人把茹太素打了一顿。第二天读到16500字，才涉及本题。报告讲了五件事情，其中四件可行，太祖马上命人实行，并表扬茹太素是忠臣。结合材料回答问题：（1）材料一反映了文帝景帝怎样的执政理念？简析西汉初年，文帝景帝调整统治政策的原因。（3分）（2）材料二秦始皇在中央设置监察百官的官职是什么？汉武帝加强对地方官监察建立了什么制度？（2分）（3）材料三反映了明太祖怎样的执政朝风？上述材料反映了古代廉政建设具有怎样的变化特征？对今天构建社会主义核心价值观有何启迪？（3分）
科目：初中历史
来源：不详
题型：读图题
下图人物创立了我国两千多年封建王朝统治的基本体制是（&&&）A．禅让制B．分封制C．郡县制D．中央集权制
科目：初中历史
来源：不详
题型：读图题
中国银行行徽（图1）的外观设计灵感源自于我国古代的一种钱币（图2）。这种形状的钱币最早在全国统一使用是在A．秦朝B．唐朝 C．宋朝D．清朝
科目：初中历史
来源：不详
题型：读图题
公元前210年，一位前往南海郡做生意的商人携带的货币是（&&）&&&&&&&&A．开元通宝B．刀形币C．秦圆形方孔钱D．交子
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3月“导报大辩论”——山寨汽车在中国是否行得通
（辩论会完全视频：
日，《汽车导报》“导报大辩论”栏目正式启动。意在通过一众汽车志士对车界热点的唇枪舌战来抒发我们对中国汽车行业的高度关注与热诚。
这是一个非常特别和令人期待的栏目，因为导报都是喜欢讲理的人。
这是一个把视频和文字连动起来的栏目，因为您既可以在我们的网站上看到它的视频，也可以在《汽车导报》杂志中看到那些冒着火星儿的文字。
参与这个栏目，需要我们每位首先要“有立场，会思考”，热爱汽车，“深度理解汽车”，讲素质，“倡导汽车文明”，通过辩论，开拓思路，互相学习，共同提高，“爱车有道”。栏目体现着《汽车导报》“有诚意，有实力”的企业精神。
本期辩题：中国汽车的山寨之路是否行得通？
2008似乎就是山寨年，除了奥运会，似乎什么东西都有一个山寨的版本。
什么是山寨?山寨一词来源于江湖，对恃所谓主流的领域。很荣幸，现代山寨崛起于我们伟大的广东，而山寨产品的集散地正是我们所在的深圳，所以我们有理由，有责任来讨论“山寨汽车”这个辩题。
山寨汽车好与不好？山寨汽车是不是等同于粗制滥造？是不是等同于抄袭？是不是中国汽车工业发展的必经之路？归根结底，山寨汽车之路在中国是否行得通？
本期辩论正反方主辩嘉宾：
正方：吴佩（《汽车导报》综合版资深编辑）
论点：中国汽车的山寨之路行得通，顾名思义，中国汽车可以山寨
反方：袁启聪（《汽车导报》综合版执行主编助理）
论点：中国汽车的山寨之路行不通，顾名思义，中国汽车不能山寨
支持嘉宾：《汽车导报》热血团队
辩论原则：讲母语、讲和谐、讲汽车。
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