安卓企业号是否真的有包装的那么好？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2017-11-15 06:39 标签：
最近在了解微信企业号当然从概念开始了解，微信企业号的目的大致两种：1、针对于企业的管理；2、第三方应用入口其中企业可自行在企业号中配置多个服务号，可鉯连接不同的企业应用... 最近在了解微信企业号当然从概念开始了解，微信企业号的目的大致两种：1、针对于企业的管理；2、第三方应用叺口其中企业可自行在企业号中配置多个服务号，可以连接不同的企业应用系统那么权限不同，是不是可以让用户只看到对应的应用

微信企业号不是宣传的，是企业员工管理应用 

从另一个角度来看，可以实现吗

你对这个回答的评价是？

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今天写了一些不该写的内容 ......

主要昰回答品牌小伙伴的问题

她问的是：我这里有几个品牌在运营小红书，包括企业账号还有 KOL 合作主要想解决如何在小红书推广品牌和产品，建立品牌知名度

我回答：这样，我们从小红书内容营销的思维层面一路聊到方法论，再到技巧你看这样如何？

小红书内容战略（上）：心智

小红书内容护城河的建立决定未来三年

小红书内容战略（中）：方法

小红书快速传播的底层逻辑、方法论

小红书内容战略（下）：幻术

小红书引流实战技巧，易学易操作

小红书内容战略（上）：心智

建立小红书内容护城河决定未来三年

01 小红书营销：心智占領

我就不举老掉牙的例子，什么脑白金、王老吉不提换到小红书内容营销，我们提提新的产品和 KOL 的关系

虽然我们通过 KOL 博主的人设，给峩们提供了信任背书但博主只是推开流量涟漪的点，最终让目标人群到达目的地的还是我们品牌、产品、包装和卖点本身。

所以我們在传播的时候，我们究竟传播的是什么

只有把信息的箭头打磨的足够尖锐，射中靶心时才会牢牢定在箭靶上。那需要打磨什么打磨差异化、打磨价值主张、打磨产品卖点的唯一。

1）你的包装真的好看

在小红书笔记内容，我们除了第一眼看到博主的样子还有就是產品的包装。

第一个我说，美妆产品、古风、绿色、

金色、口红你会想起什么品牌？

第二个我说，口红、黑色、子弹头

平价，你會想起什么品牌

第一个品牌是花西子，也算是从小红书内容营销走出来的品牌第二个品牌是 MAC，口红的包装很像子弹头而且是黑色的。

在这些包装里面成功的品牌都在追求包装的独特性，希望放在琳琅满目的货架上或者小红书笔记合集中，远远望去就知道这个产品昰什么品牌而花西子和 MAC 的传播，小红书功不可没

2）你的产品词容易记住吗？

小棕瓶、小黑瓶、小铝管、小黑笔子弹头、蓝瓶的钙，恏喝的钙；从这些词你想到了什么

对，雅诗兰黛小棕瓶很多女孩子都知道，甚至都成了硬通货了

而蓝瓶的钙，好喝的钙是三精牌嘚口服液，90 后天天被这个广告洗脑多少年过来了，提到蓝瓶的钙脑海还会浮现产品的包装。

说到这里我们就明白了，营销传播的核惢始终没有变过引起我们思考的，是不是我们的产品还没有一个独特的产品词？

别人 xxx 精华液你也是 xxx 精华液，在产品词心智上我们沒有占领。

3）你的差异化的卖点是啥

洗发水的新卖点；当别人都在说洗发水去屑、头发柔顺，去年有洗发水品牌说掉发秃头，跟自来沝水质也有关系

所以要用去余氯的洗发水，余氯是什么通俗的解释就是，自来水都会经过消毒而消毒之后会有消毒粉残留，

这个就叫做余氯导致水质敏感，所以需要去余氯这样头皮会健康很多。

掉头发 = 水有消毒粉残留（余氯）=XX 品牌

这也是在众多同质化卖点当中差异化。

4）有没有场景化标签

每一个博主拍摄的生活场景体现在衣食住行，细分之后归纳为 7 个；卧室、厨房、办公室、聚会、浴室、健身房、旅游；

在这几个场景如果一个博主在拍摄卧室的时候，你的产品会出现在其中吗

在 7 个场景中，你的产品融入多少个都是在什麼场景出现。与什么品牌产品形成关联性

例如，牙膏品牌会关联到电动牙刷、牙刷消毒器、这些都是浴室出现的美好生活的用品在一個场景里，不断强化这件产品在场景里呈现美好的感觉。

5）产品的结果画面是什么

承接上面的内容；为什么，没有说到产品功效因為 " 我爱你，不光因为你的样子还因为，和你在一起时我的样子。"

因为平台的关系软植入种草尽量少提成分词、功效词，除非走报备但如果每一篇都走报备，那成本高很多

所以，只需要把最后的结果呈现出来让用户看到最后的结果即可，减少敏感这也是用户所需要的。

6）品牌价值主张是啥

做小红书营销，第一眼是通过博主的笔记、博主的样子第二眼就是产品包装，通过记住产品之后记住叻品牌。

等到目标人群体验产品之后如果你的品牌主张不错，她会对这个品牌忠诚当然，很多时候是因为品牌的调性吸引了他

也有鈳能是社交的虚荣心理，再或者是因为服务的人有趣、有温度你的品牌，只为这一部分人群服务让他们感觉有归属感。

江小白吧、小唍子吧、三只松鼠吧在小红书上面也有完美日记拟人化的角色，完美日记的小跟班和完子心选我们都知道，江小白是在微博时代传播起来的

完美日记的小完子在私域流量端微信，维护客户关系更为出众这部分也是我们在投放小红书的时候，可以考虑的关键点

为什麼没有提到产品功效好？没有提到美食产品口味好因为这是基础，是基本是任何品牌都要做好的基本，不是决胜的关键虽说 " 酒香不怕巷子深 "，可酒香的不止你一家

因为在中国，拷贝一个产品速度太快了而心智占领，要抹去记忆相较而言，没那么容易

任何的技巧和方法，都是为核心思想而服务心智占领，我们先想好如果实在没有想得特别清楚，没关系毕竟很多的事情、

很多卖点都是不断調整和升级，这部分操盘品牌的小伙伴可以对照一下，哪些是我们做得好的毕竟小红书内容社区，是社会化营销的开始是建立品牌知名度的重地之一。

02 小红书营销：内容战略

既然谈到品牌建立知名度更多的是放眼三年以后的市场，内容营销、内容沉淀是可以建立竞爭的壁垒也就是所谓的护城河。护城河；在古代保护自己的城池，一般的做法就是在城墙脚下挖一条深深的河流主要是增加对手在攻打城池的难度；

放到小红书内容营销，品牌与品牌之间的竞争也是如此上至品牌的目标人群，下至品牌包装、卖点通过笔记内容传播，沉淀下来以后基本上也是无孔不入。

内容是可以带来长尾效应若干年后，还有人搜索品牌或内容关键词依然能查到我们品牌的楿关内容，小红书除了在小红书被搜索到百度也是能抓取小红书的笔记内容。

当能佐证的内容多了成交、击破潜在消费者的购买心理防线，还是比较容易所以内容营销、内容战略的护城河需要不断强化和巩固。

03 小红书营销：矩阵打法

在我的朋友圈提到一个学员2020 年双┿一天猫某类目排名第九，耕耘小红书是从 2018 年开始累计到今年已经有 100 个小红书账号，真正运营起来 40 个左右现在一个月发出去的费用 8-10 万咗右，之前都没有尝试跟博主合作今年开始考虑和博主合作。

在这里我做一下延伸，以上提到的 100 个账号都是个人号主打爆文，现在升级的话就是搭配企业号，

以及自己再孵化有人设的小红书博主号看起来与官方品牌没有关系，但又互通有无就是人设博主号发布筆记以后，官方可以去评论栏留言例如感谢 xx 博主对我们的认可，我们竟然上榜了

自运营小红书账号矩阵，主要就是内容输出要流程化内容去哪里收集，小红书、抖音、微信公众号、微博、知乎、百度等等搜集比较干货的内容，然后二次加工把这些流程做成手册。尛红书个人号、企业号、员工号、引流号四种账号搭配使用。

并不是说每个品牌一开始马上就布局 100 个账号肯定是小范围测试，例如 5 个賬号拷贝同行或者同调性品牌不同品类的优秀品牌，模仿他们的爆文

最快速的方法，就是在别人的基础上发挥改良之后成为自己的東西。闭门造车苦思冥想，只会消耗掉许多的无效精力

04 圈层营销，从博主得到反馈

首先要接触第一批种子博主、KOL然后收集这些博主嘚反馈，例如 30 个博主 -100 个博主然后登记起来，不断的收集不断改进，这样才能雕塑出目标人群喜欢的产品

当然，也有的品牌营销者嗅覺比较敏锐自己喜欢的东西，就是目标人群喜欢的这个人叫乔布斯。其余的大部分还是需要市场人群来反馈。

另外一个反馈就是通过平台的推荐机制，任何一个做营销的人必须比用户更懂自己，从产出内容获得平台反馈可以知道什么样的内容，是用户喜欢的看赞藏评论，尤其是评论区只要笔记评论不作假，即便作假还是能感觉出来。

上一篇文章《新品牌小红书内容营销看这 28 条建议》提箌，博主写出来的笔记基本上都是说品牌的好话而私下问博主感受，或许更加真实

05 善待小红书平台、善待小红书博主

为什么最近遇到筆记频频不收录，甚至屏蔽笔记的情况我们抛开啄木鸟计划（虚假宣传、商业化浓厚和夸张宣传），

包括 315 期间的平台审核严格核心的┅点就是没有真正的创造出用户喜欢的内容，他们喜欢的内容才是长久之计否则，随着时间推移笔记传播也会受影响。

什么是创造用戶喜欢的内容

例如，我写装修攻略顺带植入灯饰、植入壁画等等，再例如你写了很多干货内容或者让博主写很多干货内容，顺带植叺的时候用户不会讨厌，而且会收藏起来这个是平台的核心——记录美好生活，标记我的生活

这样的内容，才能在小红书长久留存相较而言，单品笔记曝光量不会高它只适合用来做天猫端的 " 客户见证 "，或者小红书的用户见证而令人过目不忘，忍不住收藏起来的筆记内容

甚至，打印出来贴在房间或者放到办公室的笔记内容，平台怎么会限你的流量具体的小红书灰色线条在哪个范围，多做测試就知道了

小红书内容战略（中）：方法

小红书快速传播的底层逻辑

01 小红书爆文打造的核心

不用想太多，把同行优秀的笔记全部搜集回來分析他们标题，分析她们的文案内容为什么能成为爆文，建立 Excel 表格文件收集个 100 篇，把爆文的原因分析写在后面有哪些可以直接拷贝的标题句式，做成填空题自己要用的时候，填入某些关键词即可说白了之后就是套模板。当素还是要改良一下，毕竟赤裸裸抄襲不好但大整体不变。

例如最近我们看到很多美妆的爆文，美瞳、睫毛、眼影、眉笔相关的笔记这些笔记内容，在封面图片上要有特写上图出现迷人的眼睛，下图出现整个妆容的图片这样的形式上就值得抄作业，

例如标题，李佳琦没有骗我！XXXXXXX 没有骗我！这样莋出来的蛋糕好吃到爆！句式是可以罗列出来做填空的，当你搜集到 100 个爆文标题时就能分析出这些标题的共同之处，最后模仿

2. 定位人群，例：女大学生韩剧迷，年龄段

3. 场景例：坐月子，孩子感冒时跳舞穿什么

4. 时间段，例：新年大礼包

1. 带入矛盾例：拿给婆婆看

2. 引起共鸣 or 揭秘感，例：小红书辣妈骗人的

1. 细节如：化妆教程带眼妆对比大图

2. 诱人图片，如：美食

1. 以上四点有 1 点，可能爆；2-3 点能爆；4 点铨有，牛必爆！

2. 发 100 篇平庸笔记，不如精雕 1 篇爆文 .

3. 多看多想，多抄！

详细可以看我之前的小红书干货文《拆解小红书 500 篇爆文后我们总結这些套路》

小红书内容＜小红书曝光量＜阅读量＜互动量＜天猫访客量＜天猫成交量

上面这一条营销流水线，每一个环节的数据我们嘟可以记录，不断分析和对比数据好，数据差究竟是什么影响了他们。

这条横向流水线又是因果循环，形成一个闭环而纵向的影響，有平台因素、竞争对手因素、博主账号因素、博主笔记内容因素以及自身品牌因素。

小红书没有投放之前先记录天猫端的数据，嘫后投放之后我们看天猫的访客量尤其是产生爆文的时候，

一般产生中爆文的时候我们天猫平台数据会有变化。如果没有变化那么峩们就要关注笔记内容的导向，以及评论栏的留言

看过电商的重要节日以后，小红书需要配合天猫的活动提前两个月就要逐渐预热，尛红书平台会推荐相关节日的内容这就是我们为什么辅助天猫平台，提前做预热的原因之一

节日预热是必须做的，如果要详细了解小紅书热度关键词和小红书的动向，就关注薯管家、薯队长、相关薯（例如美妆薯、母婴薯等）、小红书创作者学院等以及查看第三方數据平台，

例如火箭大数据、千瓜数据有了未雨绸缪的意识，也就是抢占了先机详细的还是要深入琢磨。

一般节省成本的做法就是无費置换可以到微信搜索框，搜索 " 通告平台 "就会出来一大堆接触博主的通告平台，发布招募的要求不会写招募内容的，看别人怎么写模仿就可以了。另外让素人博主推荐素人博主，博主也是有圈子的但也别指望，无费置换的博主质量高到哪里去

能无费置换的原因是我们品牌和产品知名度还不错，如果是新品牌新产品可能很多博主不愿意。如果品类比较敏感博主要合集或者软植入，答应她敏感品类能收录就很不错了。

品牌词不收录那么可以考虑新造产品词，新造产品词具体参考本文第一部分：小红书内容战略（上）心智第一段的第二点，产品词容易记住

2）达人——向爆文靠拢

并非所有达人博主都能打出爆文，相对来说合集、干货、攻略、教程，容噫出爆文很多品牌小伙伴可能会担心，品牌广告强化不佳评论区提到品牌词即可。主要还是要能传播出去只有跨越固定的流量池，財能被更多的人看到继而看到我们的品牌。

单品笔记；就是只有一个产品介绍使用过程的感受，以及内容表达产品的卖点多品合集；多个产品合在一篇笔记里面，也可以理解为多个好物分享干货植入；前面分享很多干货或者解决的办法，尾部再说加上这个产品的话效果会更好。而纵向合集；是多品合集的升级版例如旅行背包必备的 10 个产品，例如游泳时防水妆容的 5 个法宝基本上就分为五种类型。

4）博主比例与笔记类型比例

这部分是需要品牌方自己定夺前期是看预算，根据预算来调整比例其次就是看品牌投放在哪个阶段。最後也看平台审核严不严格严格则多合集、软文、测评笔记。

看到不错的高颜值博主而且要单品笔记形式展现，那么走报备吧每个月 100 篇笔记，建议 10 篇 -15 篇笔记报备毕竟在小红书上面做营销，商业化的内容走报备稳妥起见。

6）效果广告助力：信息流、搜索广告

搜索广告這一栏主要还是用户在搜索某些关键词的时候，我们的笔记能排名靠前这是付费的排名。作为需求词的入口拦截只要关键词选的对，流量相对精准这是小红书投放的一部分，需要搭配起来用该花的钱，得花 ....

看到博主笔记有爆文的迹象例如发布之后，自然数据增長 200 以上然后慢慢看数据变化，这里有两种说法有的说一看到爆文迹象，马上就烧薯条有的说等自然流量走得差不多，再烧薯条个囚建议，取中间值这个时候分别测试，你就知道哪一种是较为适合的操作手法

这里能写的太多了，可以去翻翻我公众号的其他文章

尛红书内容战略（下）：幻术

所有笔记内容的指向，基本都是天猫（电商平台）注重评论区。自己运营小红书号也好投放博主笔记也恏，评论区的引导留言至关重要发现有爆文的时候，别忘了让博主互动例如 ?? 宝 ??、景东

引流微信，要告诉她们添加微信以后能获得什麼，例如 XX 攻略 pdf或者 xx 产品（马克杯、应节的礼物啥的）详见我之前的小红书干货文《新品牌做小红书内容营销，28 条建议》引导看主页而主页的瞬间就 可以植入微信号。关于引流微信的后面单独写一篇。

03 小红书笔记优化排名

排名你在小红书搜索某个关键词笔记可以优先排在前面。虽然部分小红书从业者说笔记排名基本没有机会，但经过优化的笔记依然能取得不错的排名位置，只是没有像以前那么暴仂和随心所欲

小红书官方启动千人千面模式以后，每个用户看到的页面位置都不同但经过优化，还是能靠前小范围测试一下便知，泹是不要选那种大词竞争力度很激烈，就没啥机会

选择长尾关键词，例如植入防晒霜；优化：夏季旅游必备，或者夏季旅游要注意什么？（只选防晒霜作为关键词那竞争就是一片血海）

笔记优化排名有什么用？

小红书笔记排名底层逻辑跟百度搜索引擎、微信搜索引擎无异。主要的作用在于我们投放的笔记，或者账号自运营的笔记得到优先展示获得的流量会高一些。这道理很简单就不再一┅赘述。

小红书笔记排名怎么做

做排名优化笔记之前，我们通过四个方法来判断关键词是否有热度；

2）小红书笔记内容或者评论

3）火箭夶数据红书版关键词热度查询

4）千瓜数据关键词热度查询

1）标题出现相关长尾关键词

2）笔记前面三行出现 1-3 次具体看内容而定

3）末尾出现楿关词，但不要堆砌关键词

5）然后人工点赞收藏的量要根据笔记的阅读量10：1，或者 20：1人工点赞收藏，还是要模拟正常搜索关键词方式嘚浏览最后才操作。这一块如果还是有不了解可以私下问我。前往不要暴力点赞收藏最后换来的结果就是封号，不要暴力

搜索入ロ关键词页面布局 5-10 个

4）夏季 XX 旅行攻略

当我们判断相关的长尾关键词流量还不错的时候，要做好关键词布局从投放 KOL 笔记当中挑选部分笔记絀来做优化。庄俊已经开通公众号大把干货文章都放在里面，还有小红书营销资料包领取

小红书企业号，小红书官方人员在直播的时候说过小红书没有权重这一说，也没有限流这一说有没有都是能感觉出来的，小红书企业号的权限多权重也的确比普通个人号要高。

小红书企业号、个人号的详细引流如果后面时间允许，我会写一篇《小红书实战引流技巧 108 招》都是心得总结。

以上小红书内容战略嘚幻术、方法、思维算是做小红书营销的框架，当思维、思想部分很清晰时在做小红书内容战略布局，才能集中火力突破竞争僵局。

方法是随着时间变化、平台调整而变化很多人喜欢技巧，因为技巧易学但也容易过时。所以不断巩固自己的小红书品牌营销体系，不断更新迭代而内容营销将是眼下，至未来十年都要研究的命题。

不会这只是他们包装自己的一個噱头而已，要真这么容易哪些品牌和公司也不会出现在这个产品的排名上，而是应该在今日头条和广点通上而且上面出现的一些公司都是我之前都没有听说过的。

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