创业者到底需不需要谁杀死了大数据创业者

猎云网注:本文为神策数据创始囚&CEO桑文锋向猎云网来稿他是前百度谁杀死了大数据创业者部技术经理。2007年浙江大学毕业后即加入百度负责组建并带领团队从零实现了百度用户日志的谁杀死了大数据创业者平台。2015年4月从百度离职创业目前做一款针对互联网创业公司的数据分析产品Sensors Analytics(神策分析),致立於通过谁杀死了大数据创业者技术助力客户成为数据驱动的公司他在本文中分享了自己创业以来积累的很多经验,涉及创业idea、团队、产品和融资等各个方面

一、创业idea:高频的碰撞与迭代远远超过最初idea的重要性

和很多创业者一样,在最开始创业的时候我的创业idea其实经历過几次Pivot,直到最终确定做这款互联网创业公司的数据分析产品Sensors Analytics下面就是其中经历的几次有趣的创业idea的Pivot经历。我在这个过程中发现高频嘚碰撞与迭代远远超过最初idea 的重要性。

我一个发小30好几了,一直没有合适的对象因为工作的原因,圈子小在三年前,我就建议他要哆参加活动增加认识妹子的机会,他无动于衷终于,在前年夏天的时候被说动了,去参加了一次活动参加活动的异性没看上,倒昰看上了女主持人三下五除二,进入了暧昧期有一天晚上,他打电话给我说咱们能不能做一个网站,让相亲活动组织者在上面发活動让想参加活动的人报名,实现撮合我觉得实现起来难度不大,第二天早上就理了一个思路出来,然后拉上几个小伙伴想业余试試。

正好清华举办了一次校友创业大赛我们报名参加了。我们花了一两周的时间整了个商业计划书兴致勃勃但又忐忑不安的去了比赛現场。等我们进办公室刚打开PPT还没翻到第二页,就被评委噼里啪啦喷了一顿:“婚恋市场这么小干嘛要干这个,即使把世纪佳缘吃了还是一个小不点。现在做相亲愿意投资给你的要么是你爹,要么智商低于60你们这么好的谁杀死了大数据创业者背景,不好好搞谁杀迉了大数据创业者搞什么相亲。”

就这样我们商业计划书没翻完就被赶了出来回来的路上一路堵车,两人心情很低落回来后小伙伴還在打气:“同样的市场,不同的人会做出不一样的效果当当也就只能做成几亿,马云就能把电商做到2000亿的市值”但我知道这不是最適合我们的。

做相亲活动网的idea被我否定之后我开始考虑直接能发挥我们在谁杀死了大数据创业者方面优势的方向。2014年智能硬件比较火峩就想我们可以针对智能硬件提供谁杀死了大数据创业者服务,开始甚至可以提供免费的谁杀死了大数据创业者咨询服务以调研市场。囿个周末我参加了创新大街某咖啡馆举办的智能血压仪活动台上一共摆放了七款智能血压仪,嘉宾演讲之后每个参加者可以亲自去体驗。我发现这七款血压仪核心功能都是一样的都是额外添加了蓝牙连接App 之类的功能,没有太大差异一问他们出货量,超过10万的都没有我就感觉这市场还远没成熟,并且出货量大的还被小米、京东这样的霸占着我这提供谁杀死了大数据创业者服务更是无从谈起。当时國外有家叫Ayla Networks在这块做的还行,但都牵涉到芯片级的合作这事情不容易。

在之后我们就又想针对传统企业提供谁杀死了大数据创业者服務我在百度这八年,有七年都是在搭谁杀死了大数据创业者平台开始的时候还没有谁杀死了大数据创业者的概念。我们对于如何采集、传输、建模存储、查询分析、可视化整个数据流处理都有非常多的积累踩过了许多坑。我就想把谁杀死了大数据创业者处理的整个流程包装成一个产品解决传统企业的谁杀死了大数据创业者处理问题。围绕这个思路我们通过朋友关系联系了几个潜在客户。可一试发現这事情不太理想传统企业的节奏太慢了,一个月吃一次饭就算是重要进展了。但我们这些互联网的人节奏都是以天计或者以小时计嘚这会把我们拖垮。

最后我们在见投资人的过程中,也慢慢意识到要跟应用相结合才更容易让客户买单。我们回到了最初点做一個私有化部署的Google Analytics。在最开始考虑创业思路时曾经考虑过做一个数据平台加百度统计的结合体,被小伙伴否定了结果转了一圈又回到了朂初的想法。虽然市场上已经有了想友盟、百度统计这样的数据分析产品但在数据源的采集、分析能力、数据安全方面,还有比较大的問题我们可以通过私有化部署解决客户的安全顾虑,通过提供多维分析能力来解决客户的灵活需求再通过作为一个PaaS 平台解决客户的二佽开发需求。在这个想法之后我们又不断的迭代,还研究了许多国外的优秀产品才演化成了现在的产品形态,即针对互联网创业公司嘚数据分析产品Sensors Analytics(神策分析)致立于通过谁杀死了大数据创业者技术助力客户成为数据驱动的公司。

虽然最开始的相亲活动的点子不太靠谱但正是这个点子让我们几个人聚在了一起。又在激烈的碰撞中才到了现在这个许多人都还比较看好的idea。在这个过程中高频的碰撞与迭代远远超过起点idea 的重要性。

在我们最开始尝试相亲活动网的时候通过一个朋友,见了一个投资人在交谈时,投资人提了个单词叫“BP”我开始一愣,随即反应过来是business plan 的意思也就是商业计划书。刚开始对写BP 是没什么经验的有一个思路,但产品形态其实都没确定丅来在沟通结束后,我们还在期待等着投资人详细的评价信息后来知道当时没表态,就表示pass 了

前面提到了参加清华校友大赛的经历。我们每见一个投资人都会在群里疯狂的讨论,今天那句话说的不好BP 上哪个点需要调整一下,哪些地方需要进一步梳理经过几次梳悝和改进,慢慢就像模像样了等到见了8个投资人的时候,基本见了对方就会想要投资了在那之后,我们又见了10个投资人最终选择了線性资本、明势资本和薛蛮子的天使投资。我发现见投资人的过程就像拿着一个铁片在不同的磨刀石上打磨最终变成了一把利刃。

在见投资人的过程中我总结出了他们最关心的几个问题。首先关心的是市场规模、客户需求和产品形态三个问题其次是如何规模化,再次昰竞争态势最后是团队。当然也许我们团队是百度系技术流的背景,一般投资人都还是愿意聊一聊的通过前面几个问题的梳理,就能把事情想清楚

我很幸运的一点是从最开始就有团队,虽然团队比较偏科有次我和两个合伙人一起见一个投资人,他问我的两个合伙囚为啥愿意跟着我干我们CTO 曹犟对他说,“我就不说别的我就知道不管在什么情况下,文锋都不会坑我一把”在百度这八年,我先后換过四个部门幸运的是我每次都是带着团队和产品跳来跳去,这样就培养了很稳定的关系大家合作比较默契,一个眼神一句话都知道該干嘛的其实在创业这件事情上,我一部分考虑是觉得几个兄弟去其他公司的也没发展的特别好我希望能够创造这么一个机会。

在我們确定了天使投资后我开始选择拉人了。有个兄弟是在另一个公司做CTO想把他动员过来还是不容易的。庆幸的时那个公司没有迅速发展起来我们就约着吃了一顿饭。除了我们四个还有一个异地来北京出差的兄弟。饭过三巡我给他们说了我的想法。我觉得我们现在每個人都单飞还是比较弱小的,影响力还没有起来我比较欣赏PayPal 黑帮,一群优秀的人聚在一起包括Peter Thiel、Max Levchin、陈士骏等,做成了一件事情然後大家散开,各自有了自己的新事业他们形成一张网,从某种程度上左右了硅谷的发展我期望我们能抱团。我说到这里异地的兄弟先拍板要兼职加入。之后我们又聊到餐馆打烊五个人又坐在车里聊到12点。然后让这位兄弟回去再想一想到了第三天,给我发了条微信很认同抱团的理念,确定加入团队成了公司的第四位合伙人。

另外我又从已离开百度的兄弟里拉靠谱的加入。我开始是不想动已有團队的人的我在百度干了八年,还是很有感情的数据团队都是我一手打造的,每个人都是精挑细选后来,还是有两个兄弟决定跟着峩出来干就这样组成了初始的团队。

有了这个班底在做事上特别有力量感。他们都符合三点基本的要求:对谁杀死了大数据创业者感興趣、积极主动、快速学习能力这也是我对后加入团队人的基本要求,满足这三点再谈专业能力。我觉得如果做的事情不是特别感兴趣的那就很难把自己大把的精力花在上面,就很难做到最好而创业的过程都是些不确定的事情,不能事先都安排好不管是谁,看到哋上有个坑就主动填起来。快速学习能力就自不必说因为我们探索的是一个新领域,并且和各种创业公司打交道这个东西可以不会,但是花几天时间可以迅速学会

对创业者来说,我建议至少还是要有一个合伙人一个人的思维总是会有盲点,有人一起讨论会对事凊看的更加清楚,并且有人一起分担压力我许多时候就感觉我在挑着担,三个合伙人在两头我感觉累的时候,可以松一下他们还可鉯扛着。而他们也相信我能够带领大家一直往前跑

四、专注产品的核心功能并做到极致

百度文化有29条,我最认可的就是Best of the Best ——把事情做到極致在激烈的竞争中,60分的产品是很难竞争过90分的产品的60分的产品可能什么也得不到。这种思维有好有坏好的是可以把事情做到极致,让对手没办法和你竞争不好的是可能业务只局限在某一块。就拿百度来说搜索是国内做的最好的,但其他业务就没有那么理想目前也是BAT 三家里情况最不理想的。当然人家好歹是第三名,你还上不了排行榜呢

在启动开发之前,我们规划了10个功能点这10个功能点預计要研发4个多月,这就是憋大招我们觉得这个太危险了,别憋死了还是先出个版本,然后逐步迭代按照精益创业的思路来。于是我们只选取了最重要的3个功能,分别是多维事件分析、漏斗分析和留存分析排了一个半月的研发。在接近时间点时发现还有一些工莋没做完。我说如果觉得工作量大我们就再干掉一个功能,我不能接受半吊子的功能功能是永远做不完的,并且竞争对手很容易抄过詓但要是做到极致了,那就很难抄了

在0.1版出来之后,我们就找了几个种子用户试用我们的极致思路还是受到客户的肯定,虽然看似呮有这三个功能但是组合起来却能覆盖客户很大一部分的分析需求。种子用户也给我们了一个重要的反馈我们原本觉得不太重要的数據概览功能,发现是客户必不可少的于是我们又花了一个月的时间,增加了数据概览并且支持浏览。我自己是产品的疯狂试用者eat your own dog food。從0.1版到现在我起码提交了200个bug,许多细节点都被我挑出来了这种做法也换来了回报,多个客户表示是被产品的细节所打动了

又经过一個多月的迭代,增加了官网页面我们的产品就在正式对外发布了。本来我觉得开始一周有100个申请试用就不错了结果几天就有了500个。到目前为止已经有了爱鲜蜂、秒拍、美丽说Higo、AcFun、多盟这样的客户代表。

以上是我对创业idea、融资、团队和产品的一点经验分享这些是我认為自己做的还可以的地方。当然目前稍微比较薄弱的如市场和销售工作还在摸索之中,希望以后能有更多成功实用的经验和大家分享

原标题:留学值不值谁杀死了夶数据创业者告诉你留学生回国的就业状况

留学从收支比看到底值不值得?中国与全球化智库(CCG)发布了“中国海归就业与创业报告”下面峩们通过19张谁杀死了大数据创业者图,看看留学生回国就业状况告诉你留学到底值不值。

据统计海归回国时间集中于2010年之后,占78.4%年囙国的占15.6%,年、2000年以前的分别占2.2%和3.8%

图1 海归回国的时间分布

海归在国外所获学位的主修科目以商科、社会科学、工学、自然科学为主,分別占35.2%、20.8%、13.1%、12.8%此外,人文科学的占比也较高占比8.1%。农学比例最小为0.8%。

海归群体对留学的价值持肯定态度认为留学划算的占50.0%,不划算嘚占20.2%说不清和不方便回答的分别占22.1%、7.7%。必须注意的是评价留学的价值不能简单的看经济回报,也需要考虑人的综合素质的提升

出国留学获得的提升主要体现在国际化视野、外语能力、独立思考能力、生活适应能力等方面,认可度分别为78.7%、78.3%、71.3%、68.9%专业知识与技能、人际溝通能力的占比也均超过50%,相对而言创新能力和扩大人脉网络的比例较低,分别为39.4%和34.2%

超过65%的海归认为可在5年内收回留学经济成本。认為3-5年收回经济成本的人数最多占比为35.9%,5-10年和1-3年的分别占24.1%、22.5% 10年以上的占比10.3%,一年以内的仅占7.2%

图5 海归收回留学经济成本的时间分布

超过仈成的海归回国后都能实现再融入。渐渐地融入是主要类型占54.4%,较快地融入的占32.7%一直很难融入的占12.9%,说到融入哥觉得,这需要充分借助社会力量积极开展文化、交流等活动帮助海归人员更好地融入回国后的生活和工作。

图6 海归融入国内环境的情况

在融入的方式上鉯自然融入、生活方式的本土化、自我心理调适、结交国内朋友为主,分别占比为58.7%、49.8%、46.7%、35.7%参与国内社交型/学术型/商务型活动、个人资本嘚跨国经营和转化也是融入国内环境的重要途径,分别占比20.2%、7.3%

海归就业地区主要集中在北京、上海、广州、深圳等一线城市和省会。中蔀和西部城市尤其是成都、西安、武汉等地对海归的吸引有所增加。

图7 海归就业城市分布

海归就业的单位类型呈现多样化但主要集中茬民营企业和外资企业。36.1%的海归在本土民营企业26.7%的海归在外资企业,13.5%的海归在国有企业8.9%的海归在事业单位,在政府部门和海归创业民營企业的各占2.7%

图8 海归就业的企业类型

海归就职的企业以500人以上的中型到大型企业为主,有31.2%的海归就职于1000人以上规模的企业45.3%的海归就职於500人以上规模的企业。

图9 海归就业的企业规模

海归就业产业分布较广金融业居首。在海归就业的前十大产业中金融业最多,为14.3%贸易/批发/零售业、房地产/建筑业、互联网分别占7.2%、6.9%、5.5%。新一代信息技术、文化创意产业等产业占比较小

在工作岗位方面,选择销售、市场的海归最多占29.6%,选择生产/运营研发,行政工作人力资源和财务管理的海归分别占11.8%、12.9%、10.9%、8.3%和10.1%。

图10 海归就业的岗位分布

语言和沟通能力是海归就业的主要优势海归认为其留学的优势主要体现在语言、沟通能力方面,分别有64.3%和51.7%的海归认为自己在这两方面具有优势分别有50.7%和48.8%嘚海归认为自己在专业技能和创新能力方面具有优势。另有38.6%认为在自我推介能力占优势仅有15%的海归认为自己在人脉网络占优势。

图11 海归嘚就业优势

海归选择创业城市的考虑因素多元化创业领域集中在高新技术和现代服务业。海归创业的城市也呈现分散化趋势不再高度集中于北京、上海等一线城市,逐步扩大到东部沿海二三线城市以及中西部地区

海归在选择创业城市时,考虑的因素主要集中在该城市昰否有较好的人脉关系、产业基础好、市场前景好、城市环境好等方面其次是基础设计、教育水平以及优惠政策的吸引。相比之下房價和运营成本对创业者选择创业城市的影响相对较小。

图12 影响海归选择创业城市的因素

海归创业领域主要集中在新生物工程/新医药、新一玳信息技术、贸易/批发/零售业、高端装备制造、节能环保、文化创意产业、其他服务业这几个领域占比分别为18.6%、13.6%、13.6%、10.2%、8.5%、5.1%和5.1%。

图13 海归创業的行业分布

海归回国创业主要是看重国内创业环境好和国内发展潜力大这与我国倡导创新创业,实行创新创业扶持政策密不可分此外,方便与家人团聚也成为影响海归回国创业的重要因素而持有专利技术,相关领域国内市场前景好其他如居住地等因素对该行为的影响不大。

图14 海归回国创业的重要影响因素

海归创业能够获得丰富的创业资源创业者主要获得了客户资源、技术资源、政府资源和信息資源。尤其是客户资源75%的创业者表示能够在国内获得良好的客户资源。而只有1/3的被调查者表明获得资金资源和人才资源

图15 海归获得的創业资源

海归在创业过程中主要遇到融资困难、经营运行成本高、政府相关政策配套不齐、难以引进和留住适用人才等问题。

图16 海归创业過程中遇到的主要困难

被调查的海归创业者表示自身的创业优势主要体现在与海外互动上,包括更容易在海外市场建立分销渠道、获得海外风险投资、获得海外研发合作伙伴、与海外企业建立密切联系等

图17 海归创业的优势

海归创业对市场开拓、政府财政支持需求最强烈。在创业阶段海归创业者最需要获得关于市场开拓、金融服务、创业场所提供等方面的帮助。

图18 海归创业者在创业阶段最需要的服务

海歸创业政策需求方面海归创业者更希望政府能够解决科研资金申请过程限制较多、加大科研资金支持力度、政策落实等问题。也有创业鍺表示政府应该在购买时优先选择海归创业企业的高新技术及产品约41.7%的人则表示国家的政策很好,在执行过程中需要贯彻落实

图19 海归創业的政策需求

看了上面19张数据总结,你认为留学值得吗

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当下大多数企业都明白谁杀死叻大数据创业者的作用。谁杀死了大数据创业者——这个庞大甚至是有时是压倒性的信息包含了企业日常经营的过程:销售策略营销邮件的打开率,网站点击量等等利用好谁杀死了大数据创业者也能让你发现消费者的行为和心理。

拥有谁杀死了大数据创业者和工具确实昰有帮助的然而这也是一把双刃剑:过于依赖数据,可能会让我们忽视自己强大的直觉(甚至经常是正确的直觉)这些直觉又无法量化。針对这个问题来自青年企业家理事会(YEC)的12位创业者提供了如下意见,告诉我们如何利用谁杀死了大数据创业者而不盲从数字,不至于所囿商业决策都任凭谁杀死了大数据创业者的摆布

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