作为团购行业的鼻祖和世界上最大的团购网站，Groupon昨日终于登上了纳斯达克，每股20美元的发行价使它的整体市值达到了127亿美元。然而与Groupon在大洋彼岸的“如日中天”相比，国内的团购行业则是“寒风瑟瑟”，运营成本过高、融资困难加剧、客户数量减少，千团大战后国内团购网站撤销分支机构、大面积裁员的坏消息不断传出，即使Groupon在华的子公司高朋网(微博)也难逃“厄运”，今年冬天对于很多团购网站来说将是一个注定难熬的“寒冬”。
　　看不清“未来”的从业者
　　“很多同事都已经转行了，坚持的人正变得越来越少。”虽然只有26岁，但陈丽(化名)已经在团购行业中“摸爬滚打”了近2年的时间，是团购行业里的老手，然而现在她却对于团购的未来产生了怀疑。
　　“行业大环境现在是个什么样子我说不好，但我能清楚地感觉到客户越来越少，也越来越不好谈了。” 让陈丽感到压力最大的就是客户数的快速下降。
　　在陈丽的电脑显示屏上方贴着一张小纸条，上面写着“时间就像海绵里的水，挤挤总会有的”。“那是我的座右铭，但现在用不到了。”陈丽告诉记者，那是去年7月份她贴上的，那时团购行业刚刚兴起，客户络绎不绝地找上门来，一天到晚都接待不完，她贴上这样一句话用以告诉自己提高效率，多谈几个单子。
　　但情况却慢慢产生了变化。现在，客户的数量越来越少，即使陈丽每天主动出击也收获甚微。“我也清闲了，再也不用‘挤海绵’了。”陈丽告诉记者，以前她一周轻轻松松地就能谈下几十笔单子，但现在一天最多也就两三个。
　　在陈丽给记者展示的9月份绩效表上，她一共谈成了12单，而去年同期则是39单。
　　一淘网近日发布的今年9月份的团购市场监测及调研报告显示，今年9月国内团购市场交易量增长已近停止，实际市场增长率仅有0.3%，并预计在刚刚过去的10月份中，国内团购行业很可能将迎来“拐点”，出现负增长。
　　“打得折扣少了就没人买，没人买我们就拿不到钱。”另一个让陈丽困扰不已的问题就是自己的销售业绩，在她看来现在团购似乎已经变成了“数字游戏”，大家都在看谁能把价格压到最低来吸引消费者。“团购行业里有三五折理论，产品打五折才有人买，三折才能盈利。”她告诉记者，为了能让商品的折扣看起来更低，有时她不得不标高原价，但有时依旧难以吸引顾客，“我每隔半小时就要上网看看自己的单子，看看又有多少人买了。”陈丽手里一直紧握着自己的手机，时时关注着自己的业绩。
　　团购网站每个月到底挣多少钱，作为Groupon中国子公司的高朋网公布的数据或许能让大家窥得“冰山一角”。据Groupon公布的数据显示，今年前9个月中，高朋网净亏损4645万美元，总销售额为1844万美元，营收仅为214万美元。
　　准备着“过冬钱”的大佬们
　　就像松鼠为过冬储存着松果一样，团购行业的大佬们也储存着自己的“过冬钱”。
　　除了忙活去美国上市的事情，拉手网(微博)的CEO吴波最为关注的就是团购行业的发展情况，并时时刻刻为即将到来的行业“寒冬”做着准备。“以前大家都是跑马圈地，想把摊子铺到最大，但最终能占领市场的就那么几家，剩下的只能是陪衬。当时团购网站的一窝蜂，就已经预示了整个行业势必要大范围地进行调整。”吴波说。
　　吴波告诉记者，目前团购行业的洗牌已经开始，客户数量的下降让不少规模较小的团购网站已经难以为继，资本对于团购行业的怀疑态度也正在向上传导，融资将更加困难。
　　而在目前团购行业还处于普遍“亏损”的情况下，资金的充足与否将是一个网站能否挺过寒冬的关键。而即使将1.1亿美元的融资全部用作“过冬资金”，吴波还是有些不放心。他告诉记者，拉手网之所以加快上市步伐，就是为了得到更多的资金储备。
　　“今年上半年，团购市场费用涨了十倍，从业人数涨了十倍，运营成本涨了十倍，投资金额涨了十倍。但是由于竞争激烈，价格战优惠了消费者却伤害了企业，团购行业毛利润从之前的20%降到目前的10%以下。”美团网(微博)CEO王兴也表示，团购行业发展的“寒冬”近在眼前，并同样选择了“存钱过冬”。
　　最近，美团网把原本准备投放的广告撤了下来，并将新获得的投资储存了起来。“现在每一项支出我们都要慎重考虑，因为每一笔钱都可能在行业整合中发挥最大的作用。”王兴表示。
　　而据团购导航网站团800最新发布的《中国团购统计报告》显示，从今年7月开始，原本喜欢“烧钱”的国内团购网站纷纷停止了投放广告。整个团购行业的广告投放金额由年初超过1.6亿元直接降到1亿元以下。8月份团购网站的媒体广告投放在6000万元左右，再次刷新低点。目前排名靠前的十家团购网站也“默契”地同时停止了在电视、户外、楼宇等媒体的新广告投放计划。
　　更值得注意的是，在调查报告所收录的5000多家团购网站中，至少有超过8%的团购网站一月内商品没有进行更新。也就是说，9月份至少有超400家中小团购网站因“重大调整、网站改版”而没有更新，或者干脆已经关闭，成为“僵尸网站”。
　　沉默中“迁徙”的同类网站
　　从中小型团购网站蔓延起的“寒冬”，已经让不少大型知名的团购网站意识到了危机。
　　除了像美团、拉手一样加大自己的“存钱”力度外，部分团购网站还选择了业务“迁徙”，从笼统的团购业务中跳脱出来专门做某一类产品的电子商务或是转移开发新的业务。
　　大众点评网CEO张涛正在为“寒冬”做着准备，不过他准备的并不是真金白银，而是带着网站掉了头。今年上半年，大众点评网获得了1亿美元的融资，使它有了抵抗寒冬的“资本”。但令人惊异的是，张涛并没有把这笔钱全部投入在团购行业中，而是选择了业务“迁徙”。
　　张涛直言，目前团购业务的毛利率不高，还处于“烧钱”阶段，洗牌已是必然，为了分散风险，大众点评网选择了转型。“未来的发展方向将是定位服务领域，团购将不会再大幅度进行投入”。
　　其他团购网站也开始向着不同方向分流，其中最集中的就是B2C电子商务方向。“实体产品的市场更加稳定，规则也相对透明，所以团购网站向这一方向日趋集中以规避风险。”易观国际(微博)分析师陈寿表示，即使这样，在即将到来的行业大洗牌中，现今存在的团购网站也会倒闭九成左右。
　　而满座网(微博)CEO冯晓海却对中国式团购的行情持乐观态度。“团购是本地服务电商的敲门砖，这个模式不会倒闭，只会更深化和演变。”
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聚划算2011年度团购交易额突破100亿元
　　大洋彼岸，就连Facebook和Yelp等希望利用自身庞大用户群推广团购业务的企业也已经撤出了这一市场，阿里巴巴集团秘书长邵晓锋却放言：“团购行业不会冷！三年之中必将诞生一个千亿量级市场，创造一个新的电商行业。”
　　一度如日中天的团购行业最近频频上演“步步惊心”，融资困难、迟迟不盈利、市场前景不明、上市被拒、降薪裁员……，冬天来了，春天还有多远？这是中国5000家团购网站都急切想知道的问题。
　　12月28日，聚划算在杭州高调给出了答案，继10月份以公司化的形式独立运营之后，首度召开新闻发布会，公布聚划算2011年度团购交易额已经突破100亿元，达到101.8亿元！阿里巴巴集团秘书长邵晓锋更是在现场放言：“团购行业不会冷！三年之中必将诞生一个千亿量级市场，创造一个新的电商行业。”
　　聚划算的这一剂“强心剂”，是否预示着团购行业的春天不会太远？
　　团购行业遭遇“寒冬”
　　网站如何杀出重围
　　2011年，对团购业而言，是个多事之秋。在经过一年的爆发式增长之后，团购行业面临着从粗放到集约的转变，残酷的洗牌随之而来。据美国团购聚合网站报告，今年以来，在全美530家团购网站中，有将近三分之一(170家)已经关闭或被出售，不仅Scoop St和RelishNYC等小网站，就连Facebook和Yelp等希望利用自身庞大用户群推广团购业务的企业，也已经撤出了这一市场。
　　国内也是哀鸿一片。有媒体报道，不少国内销售额靠前的团购网站，也都相继以“内部调整”来回应不断传出的裁员消息。而据一淘网监测数据显示，11月“30天未更新”的团购网站总量已经达到35%，也就是说截止到11月，我国团购网站关闭、转型或的网站已接近2000家，除少数团购巨头外，还有近3800家团购网站正为不到4%的市场份额厮杀。
　　业内人士指出，目前团购网站所面临的困局，并非是行业的“寒冬”，而是自去年疯狂的泡沫之后的理性回归。对于众多团购网站而言，关键在于如何在低迷时期破解困局，在准入门槛较低，监管和行业标准缺失，鱼龙混杂的市场中杀出重围。
　　大鱼不吃小鱼
　　这个冬天不太冷
　　据艾瑞咨询统计显示，今年团购行业总交易额将达196亿，这意味着聚划算的市场份额超过了50%，占据团购平台半壁江山。
　　曾有业内人士预测，随着团购行业的进一步洗牌，或会出现以大吃小的局面。不过聚划算这条“大鱼”并未张嘴，发布会现场，聚划算宣布了2012年开放战略，其核心是全面开放聚划算的千万活跃用户、1200万日独立访问流量以及来自阿里巴巴集团旗下阿里金融的6亿贷款和风投联盟的6亿资金。
　　聚划算总经理阎利珉在发布会上透露，高朋网、美团网、满座网等独立团购网站也正式入驻聚划算平台。“聚划算就是一个对外开放的平台，无论是独立的团购网站，还是小型的本地化服务商，都将站在同一平台上同台竞技，充分让消费者体验实惠和服务。”阎利珉表示，阿里集团旗下阿里金融将向合作伙伴投入6个亿的贷款，以及IDG资本、高礼天使投资和浙商万嘉投资三家知名风险投资机构对合作伙伴的6个亿投资，共同促进团购行业的有序持久发展。
　　业内人士表示，聚划算的这种开放策略，不仅是其迅猛发展的一个原因，同时整合了综合性的团购网站和垂直化的本地服务网站，还能帮助部分资源不足的中小团购网站进行积极调整，走出寒冬，成为团购行业发展的一个重要转机。互联网+国家战略智库
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& 团购网抄B2C后路 发展如日中天
团购网抄B2C后路 发展如日中天
&&日07:56&&中国电子商务研究中心
　　(中国电子商务研究中心讯)只要是团购，只要是有便宜可围观，媒体就会兴奋，网民就会围观，当然还会出手追击。比如东方宜居网在上线之日主推的团购频道，五分钟即销售20件烧烤炉，一天时间销售6款商品达几百件。这间接说明团购模式的未来，网民们对便宜商品的认可程度。　　作为实物类团购频道&&东方宜居网的宜居团的成立就是以B2C商城为基础，但对于长期经营传统线下商户服务类商品的团购网们，这种疯狂的背后却已经逐渐透露出团购网站们的无奈和被逼后的野心。　　所谓无奈是来自于所谓的服务类商品的商户逐渐被开发殆尽，而线下商户的新陈代谢显然无法满足快速业务扩张的团购网站们，加上这些团购网站的数量已经突破千家，这种矛盾日益加剧。这种情况和中国几家年销售过亿的团购站都有过深入的沟通，基本上这几家网站在全国都开设了几十上百家分公司，人员规模超过千人，以扫街的方式开发商户，用专业的话说，一年时间，全中国可以开发的商户都谈完了！加上线下传统商户的更叠周期非常长，另外面对团购站成百上千甚至上万的顾客，许多商户并没有服务大量顾客的能力，使得商户资源越加匮乏。　　这是一种无奈，更是一个机会，这样的机会也促成了团购站新的野心，这个野心就是抄B2C的后路，毕竟团购站的销售模式有着B2C无法比拟的新优势，这些优势表现在：　　首先，形成了按城市消费的习惯：B2C所建立的是全国性的销售，这种销售模式使得配送压力增大。而团购站的服务类商品形成了按城市消费的习惯，在经营实物类商品时，可以根据物流配送发达程度或厂家、代理商支持力度进行城市化区域化合作，特别是对于线下有实体店的商家，与团购站合作实物类商品销售可直接显然可以增加线下实体店及品牌的知名度，增加人流(到店取货)和其它商品的关联销售。对于仅有几款商品参与团购，这些实体店也无须过多担心导致线上和线下导致的价格冲突，他们甚至还可以拿出一款实体店从来没有销售过的商品供货给这些已经拥有上百万会员，有着超高人气的团购网站们。　　其次，服务类商品和实物类商品的混合销售提高盈利能力：实物类商品除非是OEM或者独家代理、自主品牌商品，否则在平台销售过程中，如果后端的配送、售后服务是一致的，那么在网上价格优势会被放大，因为没有地域限制，比价也变得容易，特别是标准化的大众品牌商品。可是在团购平台，服务类商品并不单纯是价格优势，更多体现服务优势，而且服务类商品利润很高，特别是空闲期(如白天的电影院、吃饭时间后的餐厅等)的服务类商品利润则更高。团购站在一年多的发展基本是以这些商品为主，通过先收费和扣点的形式获得收入。今年团购站开展实物团购后，不仅再次获得更多现金流，还可以在这种混合销售中比单纯的实物B2C平台获得更多收入，盈利能力显然比它们高得多。　　再次，团购网转换率和重复购买率更高：B2C普遍的转换率都不是很高，而团购网平均在3%左右的转换率，个别网站高达7%以上，这些高转换率使得推广投入投资回报率更高，加上团购网的返利形式也使得推广成本比传统B2C要低许多。再说了许多人对B2C的依赖比较低，实物的购买频次相对较少，但对于吃喝玩乐却基本每周甚至每天都要跑到团购站去看上两眼，重复购买率和B2C比起来也高出许多。这两个指标使得团购网在开展实物团购时，消费者接受度更高，也更容易引起冲动性购买，使得许多团购网在开展实物团购后都取得不菲的业绩。更重要的是：用户基础和媒体效应。GROUPON的服务类商品团购模式一经兴起就风靡全美直至全球，这种门槛低运营简单收益快的电子商务模式也受到风投和媒体的追逐，在这样的市场状态下，团购网们在没有做什么市场推广投入下就获得了大量的用户，加上中国各团购网创新的宝马、iPad\iPhone、房子团购抽奖和推荐注册购买的返利机制，吸引许多线下消费者这几个综合因素，使得团购网们在媒体的大量宣传和用户的口碑中仅短短一年时间就取得B2C三五年才积累的用户。　　一方面是商户开发殆尽和新陈代谢速度过慢，一方面是具备的这四大优势使得实物销售取得傲人业绩，这样一来无论是无奈被迫进入实物团购领域还是野心使然，团购网都具备抄B2C后路的条件，一场新的B2C战争已经点燃，有着低价的攻城略地，消费者分享了这场行业价格的充分竞争。（《金融时报》庄帅）
&&&&近日，中国电子商务研究中心启动“直击黑五”行动（详见专题: ），通过平台调研、用户调查、专题直击、现场探访、网购预警、电商快评、系列报告、媒体评论、投诉维权、社群直播等多元化、立体化方式，对洋码头、网易考拉海购、寺库、小红书、达令、波罗蜜、丰趣海淘、走秀网等专业跨境电商平台，以及亚马逊海外购、天猫国际、京东海外购、淘宝全球购、唯品国际、苏宁海外购、全球速卖通、敦煌网、聚美优品等涉足跨境的综合电商平台，展开持续跟踪、监测、研究、评论、评测、监督，为大家揭秘跨境版的“双11”全貌。
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