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多看多想 站在使用者的立场想问题 共鸣 反走心也很重要 献上我做的文案一枚
&p&3前一阵子经常水群，认识特别多有趣的朋友，每天都觉得特别开心。忽然有一天发现，除了每天哈哈哈233、表情包越来越满、抢红包手速越来越快之外，&b&&u&一!无!所!获&/u&&/b&!!&br&&/p&&br&&p&在我收获成果的这一页上，时间像水一样淌过去，除了皱巴巴的水痕一个字都没有留下。我惊出一身冷汗，我可不想随着岁月流逝只在脸上留下沟壑，心智却没有任何提高啊！我明白一直呆在comfort zone带来的是一时的舒服，有计划的做自己想做的事儿才能带来可持续的幸福和满足~&/p&&p&于是我逐渐开始摆脱下班后对社交软件的依赖，有意识的做一点儿计划内的事儿。随着坚持和不断的调整，每天晚上基本上都拿出2小时左右进行学习和自我提高。我感受到了自己的变化，也觉得比较具有操作性，和大家分享一下~&/p&&br&&p&&b&第一阶段——明确目标以及工作效率&/b&&/p&&br&&p&任何愿望、计划，制定的再完善、再详细也没有&b&行动&/b&有意义，而坚持就更不是一件简单的事情，所以&b&了解自己的需求和特点，合理的制定目标和计划&/b&是最重要的。&/p&&br&&p&有的行业上班时间就非常充实非常累，加班更是家常便饭，那么就可以在下班时间以放松减压、保养身体为主，做喜欢的事儿进行调剂，不必非要逼迫自己。而一些想转行、对自己有要求有期待、想快速提升自己的，就应该认真的利用一些时间有计划的进行自我提高了。符合这一要求的同学请继续往下看，上班特别特别累只想休息的就点叉去刷刷别的答案放松一下吧~~&/p&&br&&p&首先我梳理了一下自己日常生活，发现自己很多大块的时间都用来刷微信知乎豆瓣天涯微博淘宝了，挺浪费的，应该用碎片时间做这些，这样每天晚上可以挤出大概&b&2小时的整块时间&/b&进行利用，不会影响休息，不会太吃力，也比较好坚持。&/p&&br&&p&然后我制定了计划，计划我没有排的太满，毕竟要留出一些社交、加班、聚会的时间。所以我每周安排了&b&四个晚上&/b&进行学习，每次2小时，选择1-2项内容进行学习。此外每周安排了&b&1个周末&/b&进行学习，基本上是保证半天泡图书馆看书，半天上形体课。&/p&&br&&p&最后我列出了近期自己想花时间提高的部分：健身、营养师、公众号运营、photoshop。&/p&&p&前两项主要都是为了健康生活，一方面希望自己能精力更充沛，人也更FIT一点，一方面希望自己在发挥小厨娘属性的时候能更加注重营养搭配。毕竟身体是革命的本钱，这一项看似没什么产出和获益，很容易被忽略，但是我还是把他放在了第一位。&/p&&p&中间一项是因为工作需要最近想学习一下这方面知识，毕竟赚钱才能买买买美美美啊。&/p&&p&最后一项算是兴趣爱好啦，我自己爱好旅行，也爱做一些又美又好吃的食物，出去玩拍照片和做好吃的都需要修修图，最近觉得这方面知识有点不够用，补课中。&/p&&br&&br&&p&&b&第二阶段——制定计划并且按时执行&/b&&/p&&br&&p&执行是最重要的！&/p&&p&执行是最重要的！&/p&&p&执行是最重要的！&/p&&br&&p&第一阶段和第三阶段都是为这一部分服务的，再完美的计划，再好的心态，没有执行就什么都不是。为了保证执行，根据第一阶段的自我了解后，制定了一个具有可操作性的每周计划表，每周大概执行情况会填进去，并且会对执行情况自我点评一下，放一张本周的给大家看看。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/4df7befd99_b.jpg& data-rawwidth=&750& data-rawheight=&266& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&750& data-original=&https://pic2.zhimg.com/4df7befd99_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&因为已经坚持一段时间了，具体执行情况还是不错的。其实每天&b&准备开始的时候是最痛苦的&/b&，总想着要不明天再来完成吧。一旦开始了，坚持下去一小时很快就过去了，而且经常会有意犹未尽的感觉哦~&/p&&br&&p&此外，我觉得高效的工作需要大块不间断的时间来保证，每天的这两个小时我是不聊天不刷网页的，以免时间耗上了却只是磨洋工。玩的时候玩，学的时候专心学。&/p&&br&&p&我自己用番茄工作法，帮助自己集中精力完成计划，25-5-25-5的循环，挺好坚持的。养成习惯后现在已经不太需要了，但是开始的时候特别特别有用。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/9f9d17bfe5cee64d6f33ac45d6eba178_b.jpg& data-rawwidth=&531& data-rawheight=&336& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&531& data-original=&https://pic1.zhimg.com/9f9d17bfe5cee64d6f33ac45d6eba178_r.jpg&&&/figure&&br&&p&下面具体说说吧，只是和大家分享一下自己的状态，不具有专业指导意义哈。&/p&&br&&p&【健身】&/p&&p&其实我一直断断续续有做一些有氧，快走慢跑郑多燕之类。可惜不做力量确实肉比较松，看起来软软的不精神。参考了一些文章后，我加上了力量训练这一块，最近主要集中在腿部，比如：&/p&&p&【弓步】：3组，每组20-30个。弓步有好多种，向前，向后，向两边的，不同的方向在锻炼平衡和腿肌上都有不用的作用。&/p&&p&【剪刀腿】：3组，每组20个。剪刀腿做三种，平躺，侧卧抬外侧腿，侧卧屈外侧腿抬内侧腿。&/p&&p&【深蹲】：5组，每组30个。深蹲可以翘臀，对强化大腿肌肉也有效果。 &/p&&p&【空中脚踏车】：500个。这个动作主要参考海龟妹妹，感兴趣的自己搜搜看。&/p&&p&有氧的话，主要就是郑多燕，piu，还有Debbie Siebers的Slim in 6 。&/p&&p&郑多燕太有名了大家肯定都跳过，我比较喜欢的就是最著名的小红帽，一开始效果杠杠的，后来觉得也就那样，比较无趣。等看到郑阿姨反弹的一塌糊涂的照片之后就……就不做了。&/p&&p&Pump it up04和05我都很喜欢，强度比郑多燕大了不少，跳的时候活力四射觉得自己也变成了金发甜姐儿，心情特别好，以后也会经常拿出来跳哒。&/p&&p&Slim in 6没前面几个那么出名，但是很推荐哦，因为他动作轻柔适合没有基础的妹子，也不容易因为动作不当造成运动损伤。最近主要做这个，觉得腰腹效果很好，有时候隐约觉得可以看到马甲线了（可能是累的眼花造成的幻觉吧……）&/p&&p&运动这块我每次都会认真记录，一项一项完成任务打上勾的感觉爽爆了~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/5b66ef08ba49c442b862a9f8b37c37e6_b.jpg& data-rawwidth=&210& data-rawheight=&186& class=&content_image& width=&210&&&/figure&&p&【公众号运营及PS技巧】&/p&&p&这部分知识的获取偏&b&碎片化&/b&，信息来源多且杂，碎片时间刷知乎豆瓣微信微博就很有可能看到一些有用的文章，所以这部分我主要用一些app把多来源的内容整合到一起，网页内容、微信文章、微博收藏、知乎回答等都可以一键导入，非常非常方便，是一个贴心的【干货收集&/p&&p&一方面又可以多终端浏览，手机电脑pad各个终端都可以同步，随时可以查看和管理内容，可以轻松做到左手查看右手实践了，不用在电脑上切来切去，也可以随时记下心得体会。&/p&&p&最后，没用的文章我会及时清理掉，留下有用、精华、值得反复看的内容。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/c58e9ad8dff7cfc1e28fce_b.jpg& data-rawwidth=&196& data-rawheight=&360& class=&content_image& width=&196&&&/figure&&br&&p&这种方式比较适用于本身&b&有一定基础&/b&的技能&b&或者不需要系统学习&/b&偏重&b&实践&/b&类的技能，&b&&u&系统学习请看专业书籍。&/u&&/b&&/p&&br&&br&&p&【营养基础】&/p&&p&营养基础的学习我是一丝不苟的看书、记笔记、做题的。因为对自己平时下厨还蛮有帮助的，也和健康生活息息相关，学起来并不吃力，觉得很有趣。&/p&&p&字写的潦草，大家随便看看。做题记笔记的时候感觉自己又变成了萌萌的大学生~&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/59a19c88cf72f353d5f1f79ff5fb99ce_b.jpg& data-rawwidth=&1082& data-rawheight=&1500& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1082& data-original=&https://pic3.zhimg.com/59a19c88cf72f353d5f1f79ff5fb99ce_r.jpg&&&/figure&&br&&br&&p&&b&第三阶段——目标调整以及心态调整&/b&&/p&&br&&p&到了这一部分，我觉得不得不说鸡汤喝喝还是有用的。&/p&&br&&p&人都是有惰性的，一旦放松下去，就很容易形成惯性把放松变成常态，或者因为达不成目标自我否定索性破罐子破摔。也可能坚持了一段时间并没有达到我们想要的效果，既没有得到马甲线也没有白成日光灯，升职依然遥遥无期，考试也只有摇摇欲坠的58分，就会沮丧没有坚持的动力。&/p&&br&&p&这个时候我就会跑到豆瓣小组去看看别人的打卡贴，比如【每月养成一个好习惯】和【你荒废时间的时候会有多少人在拼命】组，想放弃的时候看看别人的行动和坚持，会得到很多鼓励和完成目标的信心；偶尔没完成计划的时候看看别人也会懒惰，就不会过于苛责自己或者索性自暴自弃。&/p&&br&&br&&p&不断调整目标，最后这些坚持会变成一种自然的行为方式和习惯。回头翻翻自己的笔记本，或者看看APP里一项一项划去的to do list的时候，对自己的掌控力和执行力都会变得很有信心，整个人也会变得更自信。这种自信心提升所带来的好处，坚持下去一定能体会的到。&/p&&br&&br&&br&&p&谨以此文献给那个努力而坚持的自己，希望自己一直坚持下去，做让自己喜欢的人。&/p&
3前一阵子经常水群，认识特别多有趣的朋友，每天都觉得特别开心。忽然有一天发现，除了每天哈哈哈233、表情包越来越满、抢红包手速越来越快之外，一!无!所!获!! 在我收获成果的这一页上，时间像水一样淌过去，除了皱巴巴的水痕一个字都没有留下。我惊出一身…
&p&近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&br&&/strong&&strong&二 产品定位&/strong&&br&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&strong&四 推广预算&/strong&&br&&strong&五 推广目标&br&&/strong&&strong&六 团队架构&/strong&&br&&strong&七 绩效考核&/strong&&br&&strong&八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)&br&&/strong&&/p&&p&如何获取竞品？&/p&&br&&p&A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。&/p&&p&B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。&/p&&p&C 行业网站上查找最新信息，比如旅游APP，你可以到专业旅游资讯网，如欣欣旅游网，环球旅讯，劲旅网等搜索APP相关信息。&/p&&p&D 咨询类网站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相对靠谱渠道。&/p&&p&还有其他的方法，如通过参加行业展会，同行交流等渠道获取竞争对手信息，这里不一一介绍了。竞品分析选择两个产品最好，最多三个。&/p&&br&&p&&strong&2.竞品分析，得出结论(选择恰当的分析方法来分析，根据分析得出结论)&br&&/strong&&/p&&br&&p&一般来说，比较全面的竞品分析要从用户，市场趋势，功能设计，运营推广策略等方面来展开。这里我们把它细化成以下几个维度，&/p&&p&&em&1、市场趋势、业界现状；&/em&&br&&em&2、竞争对手的企业愿景、产品定位及发展策略；&br&&/em&&em&3、目标用户；&/em&&br&&em&4、市场数据；&/em&&br&&em&5、核心功能；&/em&&br&&em&6、交互设计；&br&&/em&&em&7、产品优缺点；&/em&&br&&em&8、运营及推广策略；&br&&/em&&em&9、总结&行动点。&/em&&/p&&br&&p&对于移动互联网部门市场推广总监来讲，&strong&可以只关心市场部分&/strong&，功能及设计这块可以忽略，如从1,2,3，4,7,8这几部分对竞品进行分析，重点关注市场数据及运营推广策略。&/p&&br&&p&这里拿一款移动旅游APP来说， 运营数据可从&strong&下载量 、用户数、留存率、转化率、活跃用户数、活跃时长&/strong&等来进行竞品分析。 运营及推广策略可从竞品的渠道管理来分析，如&strong&应用市场投放，移动论坛，市场活动，软文投放，社交化媒体表现等。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&3.根据结论，得出建议&/strong&&/p&&br&&p&通过对上述竞品分析，可以大致得出一个比较有市场商业价值的结论。&/p&&br&&p&&strong&二 产品定位&/strong&&/p&&br&&p&将产品定位单独一个篇幅来讨论可见其重要性.清晰的产品定位，目标用户群定位是运营推广的基石。目标用户群分析的越透彻，越清晰，对于后期产品推广起关键性助推作用。&/p&&br&&p&&strong&1 产品定位：&br&&/strong&&/p&&br&&p&一句话清晰描述你的产品，用什么样的产品满足用户或者用户市场。&/p&&p&&br&如： 陌陌：一款基于地理位置的移动社交工具。&br&QQ空间：一个异步信息分享和交流的平台，是QQ即时通讯工具的补充。&/p&&p&91运营网：分享互联网产品，电子商务运营干货&/p&&br&&p&&strong&2 产品核心目标：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&产品目标往往表现为解决目标用户市场一个什么问题。&/strong&这个问题分析的越透彻，产品核心目标越准确。如：&/p&&br&&p&360安全卫士解决用户使用电脑的安全问题。&/p&&p&微信为用户提供流畅语音沟通的移动应用。&/p&&br&&p&&strong&3 目标用户定位：&br&&/strong&&/p&&p&一般按照年龄段，收入，学历，地区几个维度来定位目标用户群体。&/p&&br&&p&&strong&4 目标用户特征:&/strong&&/p&&br&&p&常用用户特征：年龄，性别，出生日期，收入，职业，居住地，兴趣爱好，性格特征等&/p&&p&用户技能：熟练电脑办公，外语能力强&/p&&p&与产品相关特征： a 电子商务类：购物习惯，年度消费预算等&/p&&br&&p&b 交友类：是否单身，择偶标准&/p&&p&c 游戏类：是否喜欢3D游戏，是否有同类型游戏经验&/p&&br&&p&&strong&5 用户角色卡片：&br&&/strong&&/p&&br&&p&根据目标用户群体围绕目标用户特征建立用户角色卡片。这里以一款比价APP为例，建立用户角色卡片：&/p&&p&张三，30岁，互联网运营总监，年薪20万，已婚，居住地北京，喜欢电影，篮球，唱歌，游戏等，&/p&&p&性格开朗，阳光，文艺青年&/p&&p&电脑操作熟练，精通英文 与产品相关特征： a 喜欢网购，喜欢上的购物网站：淘宝，京东&/p&&p&b 网购年消费额在2万左右，使用信用卡购物。&/p&&p&c 在家用ipad购物，在外用手机购物&/p&&br&&p&&strong&6 用户使用场景&br&&/strong&&/p&&p&用户使用场景是指将目标用户群投放到实际的使用场景中，&/p&&p&&br&还是以上述比价APP为例，张三每天来到了万达商场某体育用品店，看到了科比二代球鞋售价1400元，顿时心动想入手，他用比价APP进行二维码扫描发现京东售价800，淘宝售价810，APP主动提示建议在京东购买，张三迅速浏览了商品的高清图片和产品说明，因为店家可以包邮，所以张三放弃了在线下购买。&/p&&br&&p&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&/p&&p&&strong&移动互联网行业，创业公司市场则适合多面出击，把能够想到的各种途径方式都去尝试，用最小的投入把品牌效果最大化。在想到的 100种方法里，不断测试出一种最有效的方法，剔除掉其中99个，集中火力把手里的资源集中在一个可能爆发的点上，不断放大，不断分析，等待爆发。最终吸引更多的注册用户，提高自己的市场份额。&br&&/strong&&/p&&p&&strong&1 渠道推广：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&线上渠道&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A &/strong&&strong&基础上线——各大下载市场、应用商店、大平台、下载站的覆盖&/strong&&strong&Android版本发布渠道：&/strong&&strong&推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。&/strong&&br&&strong&下载市场：&/strong&安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等;&br&&strong&应用商店：&/strong&geogle商店、HTC商城、历趣、十字猫、开奇、爱米、我查查、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;&br&&strong&大平台：&/strong&MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;&br&&strong&客户端：&/strong&豌豆荚手机精灵、91手机助手、360软件管家等;&br&&strong&wap站：&/strong&泡椒、天网、乐讯、宜搜等。&br&&strong&web下载站：&/strong&天空、华军、非凡、绿软等&/p&&p&&strong&iOS版本发布渠道：&/strong&AppStore、91助手、pp助手、网易应用中心、同步推、快用苹果助手、itools、限时免费大全。&/p&&br&&p&&strong&B 运营商渠道推广：中国移动，中国电信，中国联通&br&&/strong&&/p&&br&&p&用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。&/p&&br&&p&市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。&/p&&br&&p&&strong&C 第三方商店：上述A类都属于第三方商店&br&&/strong&&/p&&br&&p&由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。&/p&&br&&p&&strong&D 手机厂商商店&/strong&&/p&&br&&p&大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店，HTC市场，oppo nearme,魅族市场，moto智件园等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。&/p&&br&&p&&strong&E 积分墙推广&/strong&&/p&&br&&p&“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务（下载安装推荐的优质应用、注册、填表等），以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。&/p&&p&积分墙起量快，效果显而易见。大部分是采用CPA形式，价格1-3元不等。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。&br&业内公司有tapjoy,微云，有米，万普等。&/p&&p&&strong&积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&F 刷榜推广：&/strong&&/p&&br&&p&这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APP Store 去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。&/p&&p&不过，刷榜的价格是比较高的，国内榜top25名的价格在每天1万元左右，top5的价格每天需要两万多。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。&/p&&br&&p&&strong&G 社交平台推广：&/strong&&/p&&br&&p&目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。 业内公司有微云，九城，腾讯，新浪等。&br&如2010年6月非诚勿扰的交友软件，在微云社交平台上自传播自推广，上线第一个月用户达到32万。&/p&&br&&p&&strong&H 广告平台：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。&/p&&p&不利于创业融资前的团队推广使用。&/p&&p&业内公司有admob,多盟，微云，有米，亿动等。&/p&&br&&p&&strong&I &/strong&&strong&换量&/strong&&/p&&br&&p&&strong&换量主要有两种方式：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.应用内互相推荐。&/strong&这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。&/p&&br&&p&&strong&2.买量换量。&/strong&如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果，商店：CP一般以2:1的方式进行换量。&/p&&br&&p&&strong&线下渠道：&br&&/strong&&/p&&p&&strong&A &/strong&&strong&手机厂商预装&/strong&&/p&&br&&p&出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。&/p&&p&&strong&用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。&/strong&&br&推广成本：应用类产品预装量付费价格在0.5-1元不等，CPA方式价格在1.5-4元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间。&/p&&p&业内公司：华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等。&/p&&p&操作难点：品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。&/p&&br&&p&&strong&B 水货刷机：&/strong&&/p&&br&&p&起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。&br&重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。&br&基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。&br&业内公司：XDA,酷乐，乐酷，刷机精灵。&/p&&br&&p&&strong&C 行货店面&/strong&&/p&&br&&p&用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。&/p&&p&店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。&/p&&p&基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。&/p&&p&业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁等。&/p&&p&案例：2010底微云与国内知名连锁手机卖场进行合作试点，将合作的光盘放到店面进行打包销售给用户，8万套光盘激活用户达到了一半。&/p&&br&&p&&strong&2 新媒体推广&/strong&&/p&&br&&p&&strong&A 内容策划：&/strong&&/p&&br&&p&内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征。&br&坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。&/p&&p&抓住当周或当天的热点跟进。&/p&&p&创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。&/p&&br&&p&&strong&B 品牌基础推广：&br&&/strong&&/p&&p&百科类推广：在百度百科，360百科建立品牌词条&br&问答类推广：在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，知乎等网站建立问答。&/p&&br&&p&&strong&C 论坛，贴吧推广：&/strong&&/p&&br&&p&机锋、安卓、安智。。。在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。&/p&&p&建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。&/p&&br&&p&第一阵容：机锋论坛、安卓论坛 、安智论坛!&br&第二阵容：魔趣网 、安卓论坛、魅族论坛!&br&第三阵容：风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛!&/p&&br&&p&&strong&D 微博推广：&/strong&&/p&&br&&p&内容：将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力。&strong&这里可以参考同行业运营比较成功的微博大号，借鉴他们的经验。&br&&/strong&&/p&&p&互动：关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率。&/p&&p&活动：必要时候可以策划活动，微博转发等。&/p&&br&&p&&strong&E 微信推广：&/strong&&/p&&br&&p&微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：&/p&&br&&p&&strong&内容定位：&/strong&结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位。&br&&strong&种子用户积累：&/strong&初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等。&/p&&p&&strong&小号积累：&/strong&开通微信小号，每天导入目标客户群。&/p&&p&&strong&小号导大号：&/strong&通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号。&br&&strong&微信互推：&/strong&当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。 关于微信推广经验分享，这里不再展开讨论了，可以加入我的微信公众号yunying-91交流。&/p&&br&&p&&strong&F PR&/strong&&strong&传播&br&&/strong&&/p&&br&&p&&strong&PR不是硬广告，学会在对的途径讲一个动人的故事非常重要。&/strong& 互联网时代人人都是传播源，无论微博Kol、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。&/p&&br&&p&以下有几个策略：&/p&&br&&p&&strong&用日常稿件保持稳定的曝光 。&/strong&我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。&/p&&br&&p&&strong&维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源。&/strong& 对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。 在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。&/p&&br&&p&&strong&选择的渠道决定了传播的效果。&/strong& 说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不是性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.&/p&&br&&p&&strong&最后，要记得做好对营销传播效果的评估，这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。&/strong&每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。&/p&&br&&p&&strong&G 事件营销：&/strong&&/p&&br&&p&事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。&/p&&br&&p&&strong&H 数据分析&/strong&&/p&&br&&p&每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。&/p&&br&&p&&strong&3 线下推广：&/strong&&/p&&br&&p&利用宣传经费印制纸质宣传单和各种海报，做宣传。&/p&&br&&p&介绍海报&/p&&p&在人流量多且可免费宣传的地方张贴海报宣传&/p&&p&宣传单&/p&&p&与合作商家商议，将宣传单曝光于商家跟用户接触的地方。&/p&&p&地推卡传单&/p&&p&制作精美传单，在办公区域相对集中的地方、商场发布传单。&/p&&br&&p&&strong&四&/strong&&strong& 推广预算&br&&/strong&&/p&&br&&p&根据以上推广方案对各渠道做预算配比，与老板敲定最后的第一期投放预算。&/p&&br&渠道第一期预算渠道推广费用线上推广各大应用市场发布：5000运营商渠道推广费用10000手机厂家商店10000积分墙推广费用20000刷榜推广费用50000社交平台合作推广费用20000广告平台推广20000网盟买量推广费用20000线下推广手机商家预装费用20000水货刷机&br&行货店面&br&新媒体推广品牌基础推广百科类推广5000问答类推广5000论坛，贴吧推广&br&5000微博推广&br&10000微信推广&br&5000软文推广&br&10000事件营销&br&20000线下活动推广宣传单&br&10000海报&br&10000地推卡&br&10000地推人员成本&br&20000&br&&br&&br&285000&p&&strong&&br&五 制定目标&br&&/strong&&/p&&br&&p&对于一款APP，个人觉得由两方面决定关注指标。&/p&&br&&p&&strong&1 产品运营阶段：&/strong&&/p&&br&&p&A、种子期： 主要目的在于收集用户行为数据，与产品设计时的用户模型做对比，有目的性调优。主要关注数据有：页面路径转化，按钮点击，启动次数，启动时间段，停留时长等。这个阶段数据量不求大，但求真实。用户来源的话，可以先做免费渠道，如果能有一些首发资源更好了。&/p&&br&&p&B、推广期： 主要目的在于扩大影响，吸收用户。主要关注数据有：新增，活跃，留存以及渠道数据。在这个阶段如果能够配合各种资源多管齐下，用户量能有爆发是最好的了。&/p&&br&&p&C、营收期： 主要目的在于通过各种活动运营、增值服务创造营收。主要关注的找数据有：付费用户数、付费金额、付费路径转化、ARPU等。&/p&&br&&p&&strong&2 产品类型：&/strong&&/p&&br&&p&如工具类，启动次数很重要；社区类，活跃用户和UGC很重要；游戏，在线人数和arpu值是关键；移动电商主要关注成交转化率,包括订单转化率和金额转化率。根据&strong&APP产品类型及所处运营阶段&/strong&，制定APP数据指标考核表，如下图显示：&/p&&br&&br&&br&第一个月第一季度下载量&br&&br&&br&每日新增用户数&br&&br&&br&留存率次日留存率&br&&br&8日留存率&br&&br&31日留存率&br&&br&渠道留存&br&&br&活跃用户数日活跃用户数（DAU)&br&&br&月度活跃用户 (MAU)&br&&br&平均用户收益(ARPU）&br&&br&&br&使用时间&br&&br&&br&&p&这里有一张整理过的图来说明一下吧，很早以前在网上收集的一些数据指标，感觉比较实用,制作方案的时候可以参考。&/p&&p&&strong&关于数据指标分析：&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1 留存用户和留存率：&/strong&&/p&&br&&p&留存用户和留存率通常反映了不同时期获得的用户流失的情况，分析这个结果往往是为了找到用户流失的具体原因。&/p&&br&&p&APP获得一定用户以后，刚开始用户会比较多，随着时间的推移会不断有用户流失，留存率随时间推移逐步下降，一般在3~5个月后达到稳定。其中阅读资讯、社交沟通、系统工具是留存率最高的三类应用，在4个月以后的留存率稳定在10%左右。 留存率提高了，才会有更多的用户留下来，真正使用APP的用户才会越来越多。&/p&&br&&p&&strong&次日留存：&/strong&因为都是新用户，所以结合产品的新手引导设计和新用户转化路径来分析用户的流失原因，通过不断的修改和调整来降低用户流失，提升次日留存率，通常这个数字如果达到了40%就表示产品非常优秀了。&br&&strong&周留存：&/strong&在这个时间段里，用户通常会经历一个完整的使用和体验周期，如果在这个阶段用户能够留下来，就有可能成为忠诚度较高的用户。&br&&strong&月留存：&/strong&通常移动APP的迭代周期为2-4周一个版本，所以月留存是能够反映出一个版本的用户留存情况，一个版本的更新，总是会或多或少的影响用户的体验，所以通过比较月留存率能够判断出每个版本更新是否对用户有影响。&br&&strong&渠道留存：&/strong&因为渠道来源不一，用户质量也会有差别，所以有必要针对渠道用户进行留存率分析。而且排除用户差别的因素以后，再去比较次日，周留存，可以更准确的判断产品上的问题。&/p&&br&&p&&strong&2 &/strong&&strong&活跃用户&br&&/strong&&/p&&p&用户每天既会不断新增，也会不断流失，如果单独只看每日活跃用户数，是很难发现问题的本质的，所以通常会结合活跃率和整个APP的生命周期来看。活跃率是指活跃用户/总用户，通过这个比值可以了解你的用户的整体活跃度，但随着时间周期的加长，用户活跃率总是在逐渐下降的，所以经过一个长生命周期（3个月或半年）的沉淀，用户的活跃率还能稳定保持到5%-10%，则是一个非常好的用户活跃的表现，当然也不能完全套用，得视产品特点来看。&/p&&br&&p&&strong&六 团队架构&/strong&&/p&&br&&p&这个篇幅简单介绍移动互联网运营推广团队的组织架构及成员工作职责，具有一定的普遍性。&strong&总体概括来说,这个市场运营部门架构大概是：一个带头的&/strong&&strong&，一个做渠道和流量，一个玩社交媒体的&/strong&&strong&，一个天马星空写文案的&/strong&&strong&，再辅助一些打杂的。&br&&/strong&&/p&&p&&strong&1 市场运营总监&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&/p&&br&&p&1、负责公司开发的移动互联网产品的内容整体规划和运营策略的制定及执行。&/p&&p&2、负责制定每季度、月运营计划。&/p&&p&3、整理各产品运营渠道数据报表，并定期收集分析同类竞品情报。完成活动的策划执行，并做好跟踪记录。&/p&&p&4、构建和完善App推广和分销渠道，促进App的下载和使用。&/p&&p&5、网络媒体、网站联盟、博客、论坛、社区营销、SNS等各种互联网营销渠道的拓展和维护；&/p&&p&6、负责和移动互联网领域各传播媒体有效沟通，调动各种资源，促进公司互联网产品和相关渠道及媒体的联合推广，以提高公司产品的市场知名度。&/p&&p&7、负责通过微博,微信等网络推广方式，开展公司自有产品的运营和推广活动，收集相关营销成功案例并进行分析。&br&8、负责制作内容及话题，能够结合热点事件开展推广活动，及时监控和处理产品运营活动过程中的各类正负面事件。&br&9、跟踪运营推广效果，分析数据并反馈，分享推广经验；挖掘和分析目标用户使用习惯、情感及体验感受，即时掌握新闻热点。&br&10、策划、组织、评估和优化推广计划。&br&11、分析App运营数据，根据分析结果不断优化运营方案。&/p&&br&&p&岗位点评：从工作职责要点来说，市场总监应该是&strong&负责内容规划，运营策略及计划制定，渠道构建和监督，新媒体推广实施跟踪，app运营数据分析,团队建设和管理.&br&&/strong&&/p&&p&&strong&2 文案策划&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&/p&&br&&p&1.清晰项目目标，快速了解客户需求，并密切与相关协同部门合作，提供快速、精准、精彩的案头支持；&br&2.负责宣传推广文案及宣传资料文案的撰写；&br&3.负责创意内容撰写，为线上活动、广告传播、线上公关稿件撰写相关文案内容；&br&4.沉淀创意产出和内容撰写的经验，形成知识管理，供其他项目借鉴。&/p&&p&岗位点评：文案策划岗位是文字输出岗位，需要文字功底好，有创意，对热点有嗅觉，最好在事件营销传播方面有成功案例。&/p&&br&&p&&strong&3 渠道经理(BD拓展）&/strong&&/p&&br&&p&工作职责&br&1、深入研究公司产品与所属行业，制定适应公司发展战略的拓展计划；&br&2、根据公司业务发展需求，寻找、挖掘有利于公司的合作资源；&/p&&p&3、负责商务拓展及合作，与其他客户端及推广渠道（各大市场）建立良好的业务合作关系&br&4、对推广数据进行分析，有针对性的调整推广策略，提高下载量、安装量及活跃度等&br&5、辅助APP产品的运营和推广，整体规划和专题策划&/p&&p&岗位点评：渠道经理(BD 拓展）顾名思义就是拓展各互联网流量渠道，一切有助于APP流量提升的渠道合作都属于工作范畴，渠道经理的工作职责就是制定渠道拓展计划，带领BD专员拓展各市场，分析数据,完成运营总监制定的流量指标。&/p&&br&&p&&strong&4 新媒体推广经理&br&&/strong&&/p&&p&工作职责&br&1、有互联网信仰，最好是重度使用者，制定新媒体推广计划，执行力强。&br&2、熟悉新媒体，对微博、微信如数家珍，熟悉大号，运营过微博草根号、微信公众号更好！&br&3、有判断力，对热点事件能分析，知道如何借势，有自嘲精神，可以黑人兼适度自黑；&br&4、有战斗经验，没混过论坛没耍过微博刷过微信的就算了。不管明骚闷骚，永不放弃！&/p&&br&&p&岗位点评：这个岗位要求”&strong&离了手机就不能活并且认为它比性更重要”那种,能配合文案玩转各社交媒体渠道。在事件营销及热点引爆有嗅觉和实操经验.&br&&/strong&&/p&&p&&strong&七 绩效考核&/strong&&/p&&br&&p&每个公司绩效考核指标不同,对于移动互联网公司市场部门来说，各个岗位指标也不尽相同，这里只罗列出有共性的一些考核点。&/p&&br&&p&&strong&1 市场运营&/strong&&strong&总监:&/strong&&/p&&br&&p&这个岗位背负团队整体KPI指标,如APP运营数据指标,销售指标等,如何将团队指标有效分解到每周，每天,每个人,这是市场运营总监每天都要思考问题。&/p&&br&&p&&strong&2 文案策划:&/strong&&/p&&br&&p&A 文案撰写能力:写作功底深厚，表达能力强、思维逻辑清晰、具有独特敏捷的创意思维。&br&B 创意能力:能根据公司品牌定位, 完成有创意的文案策划，为产品销售及运营推广带来很大飞跃。&br&C 对接能力：与渠道部门，设计部门，推广部门，客户等沟通协调及分配工作能力。&/p&&p&D 工作态度:纪律性,团队协作意识,工作责任感&/p&&p&根据这几个考核指标做分数配比,适当提高AB两项指标分数。&/p&&br&&p&&strong&3 渠道经理：&/strong&&/p&&br&&p&渠道考核指标直接跟APP运营数据挂钩,这个数据指标可参考上篇中app运营目标中数据。&/p&&p&&strong&下载量 每日新增用户数 留存率 活跃用户数 平均用户收益(ARPU） 使用时间&/strong&&/p&&br&&p&&strong&4 新媒体推广经理:&/strong&&/p&&br&&p&新媒体推广由于渠道不同考核指标也不同,微博,微信,豆瓣,知乎,其他软文推广渠道等,运营总监可以根据渠道设立不同考核指标.这里以微博和微信为案例：&/p&&br&&p&&strong&A 微博考核指标：&/strong&&/p&&br&&p&微博营销涉及的数据大致有&strong&微博信息数、粉丝数、关注数、转发数、回复数、平均转发数、平均评论数.&/strong&&/p&&p&&strong&&strong&微博信息数&/strong&：&/strong&每日发布的微博数量，条/天。&/p&&p&&strong&平均转发数：&/strong&每条信息的转发数之和/信息总数量，一般计算日平均转发数或月平均转发数，次/条 ，平均回复数原理类似。平均转发数（评论数）与粉丝总数和微博内容质量相关，粉丝总数越高，微博内容越符合用户需求，转发数和评论数就会越高。所以这个数据可以反应粉丝总数、内容和粉丝质量的好坏。粉丝基数越大，理论上转发会提高，内容越契合用户，或者粉丝中你的目标人群越多，这个数据都会上升。&/p&&br&&p&以A公司品牌微博为例，4月1日只有1.4万左右，5月结束有2.6万！&/p&&br&&p&从这个表中可以看到4、5月的增长情况，两个月的粉丝增量差不多，微博信息数量5月增加36%，但是转发总数增长近100%倍，评论增长了64%，搜索结果数也是增加了。应该说针对4月的微博内容分析之后，5月份作了一些调整，更加注重用户需求，所以在总量增加的同时微博的平均转发数和回复数都上升了，可以说明该微博5月份比4月份是有进步的，而且搜索结果数直接增加曝光率，说明了营销效果。&/p&&br&&p&&strong&总结：1）平均转发数和评论数可以衡量自身微博运营状态好坏 2）搜索结果数可以作为品牌传播的考核，3）只有综合所有数据来看才可以指导微博营销.&/strong&&/p&&br&&p&&strong&B 微信考核指标：&/strong&&/p&&br&&p&文章考核指标:&strong&送达率,图文阅读率,原文页阅读率,转发率,收藏率&/strong&&/p&&br&&p&订阅粉丝量:有三个指标:新关注数、取消关注数以及净增关注数。&/p&&p&刚开微信的企业，我们可以用1个月的时间，设定目标完成500个用户的订阅，接下来的每个月，逐步增长。每天订阅粉丝超过20个，1月就是600个。&/p&&br&&p&&strong&用户互动量：&/strong& 该用户在微信上和你的互动。我指的是有意义的互动，比如91运营网(微信号yunying-91)，当你添加微信时，自动回复写的是：输入1获取移动互联网干货，输入2获取电子商务运营干货，输入3获取产品策划干货。这其实就是很好的一个规则。&/p&&br&&p&&strong&用户转化量：&/strong&该用户最后通过你的规则输入相关词后，我们的跟进情况，以及成交情况。&/p&&br&&p&&strong&八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&这个篇幅侧重于团队运营管理,不只是针对移动互联网,同样适合互联网公司团队管理。以个人经验分享来说，互联网团队运营管理应重点关注三方面：&/p&&br&&p&&strong&执行力，目标管理，团队凝聚力。&/strong&&/p&&br&&p&&strong&执行力&/strong&&/p&&br&&p&关于执行力的案例，腾讯是很多互联网公司学习榜样.马化腾凌晨4点发出邮件，运营团队下午就能给出实现计划。 很多创业型互联网小公司发展速度快，因为执行力强，当公司发展到一定规模后，变态的层层审批机制阻碍了项目的实施。笔者原来在一家传统企业转型互联网的公司呆过，深有体会，一个很简单的推广页面，本来当天就可以决策通过，还要经过总监-副总-老板几个层级审核，一周过去了，才通过，结果好好的项目被时间给拖死了。所以再大的公司，个人还是比较推崇项目负责制，扁平化管理。&/p&&br&&p&&strong&目标管理&/strong&&/p&&br&&p&运营总监从拿到KPI那天起,脑海里都是数据化管理, 从年目标,季度目标,月目标,周目标层层分解,一个没有数据量化目标的运营团队会跟无头苍蝇一样乱窜.运营总监团队管理过程其实就是一个目标管理流程。&/p&&br&&p&&strong&凝聚力&/strong&&/p&&br&&p&保持一个高效,快乐,有活力的工作环境,让整个运营团队保持凝聚力,是每个运营总监职责所在。团队成员频繁跳槽，稳定性差将不利于项目的进展，所以如何保持项目核心成员稳定性至关重要。&/p&&br&&p&以下分享几个运营团队管理小技巧：&/p&&br&&p&&strong&1 年度目标，季度目标，月目标，周工作任务表&/strong&&/p&&br&&p&将这些目标数据表贴于显眼地方，让自己心中有数。制定团队每周工作任务表。&/p&&br&&p&&strong&2 周一早会&/strong&&/p&&br&&p&每周一定期开早会，分配本周各团队成员工作任务，并记录项目运营过程中问题。&/p&&br&&p&&strong&3 周三培训&/strong&&/p&&br&&p&每周组织相对于各个岗位培训课程，提高团队成员的业务能力．&/p&&br&&p&&strong&4 周工作总结&/strong&&/p&&br&&p&周五下班前定期总结一周工作进展及目标实现状况。&/p&&br&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/pnXt9XjEaiUVrTyW9yC0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/pnXt9Xj&/span&&span class=&invisible&&EaiUVrTyW9yC0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营…
&p&&strong&线上渠道&/strong&&/p&&p&&strong&1.基础上线&/strong&&/p&&p&各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的越广产品推的越好这个死理。&/p&&blockquote&&p&● &strong&渠道：&/strong&百度、腾讯、360、阿里系、华为、小米、联想、酷派、OPPO、VIVO、金立、魅族、Google Play、其他互联网手机品牌、豌豆荚、机锋、安智、PP助手、刷机助手、手机管家等等&/p&&p&● &strong&运营商渠道：&/strong&MM社区、沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等；&/p&&p&● &strong&PC端：&/strong&百度应用、手机助手、软件管家等；&/p&&p&●&strong& Wap站：&/strong&泡椒、天网、乐讯、宜搜等；&/p&&p&● &strong&Web下载站：&/strong&天空、华军、非凡、绿软等；&/p&&p&●&strong& iOS版本发布渠道：&/strong&AppStore、爱思助手、91助手、PP助手、同步推、快用苹果助手、iTools、XY苹果助手、限时免费大全等等。&/p&&/blockquote&&p&&strong&2、运营商渠道推广&/strong&&/p&&p&中国移动，中国电信，中国联通的用户基数较大，可以将产品预装到运营商商店，借力于第三方没有的能力，如果是好的产品，还可以得到其补助和扶植。市场部门要有专门的渠道专员负责与运营商沟通合作，出方案进行项目跟踪。&/p&&p&&strong&3、第三方商店&/strong&&/p&&p&由于进入早，用户积累多，第三方商店成为了很多APP流量入口，全国有近百家第三方应用商店。渠道专员要准备大量素材，测试等与应用市场对接。各应用市场规则不一，如何与应用市场负责人沟通，积累经验与技巧至关重要。资金充足的情况下，可以投放一些广告位及推荐等。&/p&&p&&strong&4、手机厂商商店&/strong&&/p&&p&大厂家都在自己品牌的手机里预装商店，如联想乐商店、HTC市场、华为智慧云、oppo商店、三星商店、魅族市场等。渠道部门需要较多运营专员来跟手机厂商商店接触。&/p&&p&&strong&5、积分墙推广&/strong&&/p&&p&“积分墙”是在一个应用内展示各种积分任务(下载安装推荐的优质应用、注册、填表等)，以供用户完成任务获得积分的页面。用户在嵌入积分墙的应用内完成任务，该应用的开发者就能得到相应的收入。积分墙起量快，效果显而易见。&/p&&p&大部分是采用CPA形式，价格2-5元不等（行业潜规则一般都会扣量）。但以活跃用户等综合成本考量，成本偏高，用户留存率低。业内公司有点入、有米、安沃、力美等。积分墙适合大型有资金，需要尽快发展用户的团队。&/p&&p&&strong&6、刷榜推广&/strong&&/p&&p&这种推广乃非正规手段，但是在国内非常的受欢迎，毕竟绝大部分苹果手机用户都会实用APPStore去下载APP。如果你的APP直接都在前几名的位置，当然可以快速获得用户的关注，同时获得较高的真实下载量。&/p&&p&不过，刷榜的价格是比较高的，且受苹果规则影响，浮动较大。由于这种推广成本比较高，所以一般会配合新闻炒作一起搞，这样容易快速的出名。&/p&&p&&strong&7、社交平台推广&/strong&&/p&&p&目前主流的智能手机社交平台，潜在用户明确，能很快的推广产品。这类推广基本采用合作分成方式，合作方法多样。&/p&&p&&strong&8、广告平台&/strong&&/p&&p&起量快，效果显而易见。成本较高，以目前主流平台为例，CPC价格在0.3-0.8元，CPA在1.5元-3元之间。不利于创业融资前的团队推广使用。&/p&&p&&strong&9、换量&/strong&&/p&&p&换量主要有两种方式：&/p&&blockquote&&p&&strong&● 应用内互相推荐：&/strong&这种方式可以充分利用流量，增加曝光度和下载量，量级不大，但曝光度不错，有内置推荐位的应用可以相互进行换量，但这需要以一定的用户量作为基础。&/p&&p&&strong&● 买量换量：&/strong&如果自身无法给某一应用带量或者量很小，可以找网盟跑量，以换取应用商店优质的资源位或者折算成钱进行推广。这种方式也是比较实用的方式，包括应用宝、小米等在内的商店都可以换量，通过某些代理，还能跟360等进行换量，可能会比直接在360做CPT有更好的效果。&/p&&/blockquote&&p&&strong&10、AppStore搜索榜&/strong&&/p&&p&现在多家公司已经可以做到保上榜了，一般这种噱头比较大， 如果产品不行最终还是会走下榜单。&/p&&p&&strong&线下渠道&/strong&&/p&&p&&strong&1、手机厂商预装&/strong&&/p&&p&出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。&/p&&blockquote&&p&● &strong&推广成本：&/strong&应用类产品预装量付费价格在3元左右不等，CPA方式价格在1.5-5元不等。游戏类产品，采取免费预装，后续分成模式，CPA价格在2-3元之间，通常为小包单机产品；&/p&&p&&strong&● 业内公司：&/strong&华为，中兴，酷派，TCL，波导，OPPO，魅族，海信等；&/p&&p&●&strong& 操作难点：&/strong&品牌众多，人员层级多，产品项目多，需要有专业的团队进行针对性的推荐与维护关系。&/p&&/blockquote&&p&&strong&2、水货刷机&/strong&&/p&&p&起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。&/p&&p&业内公司：各大国包省包，地级市零售连锁渠道、酷乐无限，乐酷，XDA、刷机精灵、爱施德、天音通讯、斯凯、金玉满堂、鼎开互联等等。&/p&&p&&strong&3、行货店面&/strong&&/p&&p&用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。基本上CPA价格在1.5-3元之间，预装价格在0.5-1元之间。业内公司：乐语，中复，天音，中邮，苏宁、国美、恒波、中域电讯等。&/p&&p&&strong&新媒体营销&/strong&&/p&&p&&strong&1、内容策划&/strong&&/p&&p&内容策划前需做好受众定位，分析得出核心用户特征，坚持原创内容的产出，在内容更新上保持一天三条左右有趣的内容。抓住当周或当天的热点跟进。创意，还是创意，让你的产品讲故事，拟人化。&/p&&p&&strong&2、品牌基础推广&/strong&&/p&&blockquote&&p&&strong&● 百科类推广：&/strong&在百度百科建立品牌词条，建立SEO体系和百度指数；&/p&&p&&strong&● 问答类推广：&/strong&在百度知道，搜搜问答，新浪爱问，百度经验等网站建立问答。&/p&&p&&strong&● 垂直社区：&/strong&在知乎，豆瓣，微博等社交网络，要有相应的内容存在。&/p&&/blockquote&&p&&strong&3、论坛，贴吧推广&/strong&&/p&&p&机锋、安卓、安智….在手机相关网站的底端都可以看到很多的行业内论坛。建议推广者以官方贴、用户贴两种方式发帖推广，同时可联系论坛管理员做一些活动推广。发完贴后，应当定期维护好自己的帖子，及时回答用户提出的问题，搜集用户反馈的信息，以便下个版本更新改进。&/p&&blockquote&&p&&strong&● 第一阵容：&/strong&机锋论坛、安卓论坛、安智论坛等；&/p&&p&&strong&● 第二阵容：&/strong&魔趣网、安卓论坛、魅族论等；&/p&&p&&strong&● 第三阵容：&/strong&风暴论坛、木蚂蚁论坛、DOSPY论坛。&/p&&/blockquote&&p&&strong&4、微博推广&/strong&&/p&&blockquote&&p&● &strong&内容：&/strong&将产品拟人化，讲故事，定位微博特性，坚持原创内容的产出。在微博上抓住当周或当天的热点跟进，保持一定的持续创新力；&/p&&p&● &strong&互动：&/strong&关注业内相关微博账号，保持互动，提高品牌曝光率；&/p&&p&● &strong&活动：&/strong&必要时候可以策划活动，微博转发等。&/p&&/blockquote&&p&&strong&5、微信推广&/strong&&/p&&p&微信公众号的运营推广需要一定时间沉淀，这里可以参考几步曲：&/p&&blockquote&&p&&strong&● 内容定位：&/strong&结合产品做内容聚合推荐，内容不一定要多，但是一定要精并且符合微信号的定位；&/p&&p&&strong&● 种子用户积累：&/strong&初期可以给定个KPI指标，500个粉丝一个门槛，种子用户可以通过同事好友，合作伙伴推荐，微博引流，官网引流等；&/p&&p&&strong&● 小号积累：&/strong&开通微信小号，每天导入目标客户群；&/p&&p&&strong&● 小号导大号：&/strong&通过小号的粉丝积累推荐微信公众号，将粉丝导入到微信公众号；&/p&&p&&strong&● 微信互推：&/strong&当粉丝量达到一定预期后，可以加入一些微信互推群。&/p&&/blockquote&&p&&strong&6、PR传播&/strong&&/p&&p&PR不是硬广告，学会给你的投资人、员工、用户讲一个感动人的故事非常重要。互联网时代人人都是他妈的媒体，无论微博、微信公众号、媒体网站的专栏或各大社交网站，我得去研究如何利用这些平台来讲述一个好的品牌的故事，反之，这些平台也会是用户对品牌产生UGC的最好渠道。&/p&&p&在初创公司，作为PR需要把公司每一个阶段的方向都了解透彻，然后学会向市场、投资人、用户传递一个有力的声音，这个声音并不是生硬的广而告之，而是抛出一个话题让大家对你的故事所感兴趣，并带动大家如何把兴趣引到你的产品上来，最好形成行业的热议话题。&/p&&p&以下有几个策略：&/p&&p&&strong&● 用日常稿件保持稳定的曝光&/strong&&/p&&p&我们会定期做一张传播规划表，每个月要根据公司和产品的变化来决定该向外界传递什么声音，恰当的表达和持续的内容产出会让公司的曝光度及行业的关注度逐渐提高。&/p&&p&&strong&● 维护好已有的媒体资源，积极扩展新资源&/strong&&/p&&p&对于自己原来熟识的记者和媒体，我仍会保持续的沟通和交流，告诉他们，我们的团队在做怎么样的一件事。深信只有反复的沟通，才会把故事的闪光点打磨得抓住人心。而作为PR也更能及时嗅到媒体关注的兴趣点，为下一次的报道梳理做好充分准备。在创业公司对PR的经费并不是非常充足的情况下，我们需要仔细去分析，在什么样的发展阶段和进度，需要利用的什么样的途径和资源去支撑公司的发声和观点。所以我们对自己的要求是每周都有计划的去拓展一些新的媒体资源，这样能为之后做事件输出时能有合适的渠道的进行支撑。&/p&&p&&strong&● 选择的渠道决定了传播的效果&/strong&&/p&&p&说什么故事，用哪种方式呈现传播效果会最佳，这对于渠道的选择就显得尤为重要。比如对于公司创始人的一些采访，我们可能更倾向于行业及财经相关的权重高的纸媒，有利于大面积的带动传播;对于产品的发声，我们更倾向于科技类的新媒体，在行业内能引起更快速的关注力;而对于事件话题性的新闻，我们更青睐于选择大型门户类网站。&/p&&p&对于自媒体这领域，实力参差不齐，选择有中立观点和实力派的自媒体发声，不失为好的选择。但是成本对创业公司来说，并不性价比最高的。而对于电视媒体，选择对和你潜在用户相吻合的节目，是一个能快速让产品呈爆发式增长的途径.&/p&&p&&strong&● 做好对营销传播效果的评估&/strong&&/p&&p&这些可能包括人群的覆盖率、点击量、阅读量，点赞量等。每一次的数据，都会告诉你下一次的内容应该怎样做得更赞。而PR作为连接内外的桥梁，最好也要藏身于用户中间，在深度沟通中突出品牌的个性。&/p&&p&&strong&7、事件营销&/strong&&/p&&p&事件营销绝对是个体力活和脑力活，这需要整个团队保持敏锐的市场嗅觉，此外还需要有强大的执行力，配合一定的媒体资源，事件才得以在最快的速度推出去。&/p&&p&事件营销的前提必须是团队成员需要每天接触大量新鲜的资讯，把这些信息整合，也需要养成随时记录下一些闪现的灵感创意并和成员们及时分享碰撞。对于能贴上产品的创意点结合点，我们会马上进行头脑风暴，对事件的始终进行推理，若确定方案可行，那么马上做出与之匹配的传播计划，开始做项目预算并一边准备好渠道资源。&/p&&p&&strong&8、数据分析&/strong&&/p&&p&每周花一些时间去认真分析每一条微博、微信、每一个渠道背后的数据，你一定会发现传播度高的内容背后的契合点和关联性。这样非常有利于自己官方微博、微信内容质量的提升，运营起来也更接地气。&/p&&p&&strong&9、“牛皮癣式营销”&/strong&&/p&&p&线下推广不建议做浪费人力物力的发传单等等。了解当地情况，在有把握的前提下，建议在热点区域放置可移动的广告位，或者在地面上刷二维码，并且以人民群众喜闻乐见的形式比如下载APP送礼品等形式搞噱头营销，最好是被城管给赶走，这样效果会更好。&/p&&p&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//weixin.qq.com/r/pnXt9XjEaiUVrTyW9yC0& class=& external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&&span class=&invisible&&http://&/span&&span class=&visible&&weixin.qq.com/r/pnXt9Xj&/span&&span class=&invisible&&EaiUVrTyW9yC0&/span&&span class=&ellipsis&&&/span&&/a& (二维码自动识别)&/p&
线上渠道1.基础上线各大手机厂商市场、第三方应用商店、大平台、PC下载站、手机WAP站、收录站、移动互联网应用推荐媒体等等基本可以覆盖Android版本发布渠道：推广的第一步是要上线，这是最基础的。无需砸钱，只需最大范围的覆盖。笔者多年以来一直认同铺的…
&b& 修订：更正几个事实上的错误，并对之前写作时的疏忽致歉。&/b&&br&&br&既然老师否决了娃娃体，那么就连带否决了少女体、稚艺体等一票代表中国女性对「可爱」一词认知平均水平的字体。&br&&br&只能说，老师真是功德无量，为中国字体排印事业的脱离幼稚媚俗、迈向成熟稳健作出了巨大贡献。只是对于题主来说这可能不是一个好事而已。&br&&br&既然老师已经否决掉了，就不要再挂念那些字体了，好好思考一下自己余下的选择吧。&br&&br&下面就海报的用字说说本人的一些小推荐和浅陋的看法，特别推荐的会附图详细说说，其他选择就直接给出推荐程度排行，另外考虑到汉字字体的西文部分设计水平普遍不高（无论是华人圈子还是日本圈子，有大师加持的 AXIS Font 和 Adobe 的一系列字体等除外），也给出相应的西文字体搭配。&br&&br&&b&（字体搭配均仅为本人意见，转载请注明作者和出处，谢谢各位的赞同）&/b&&br&&br&&b&下面的方正和汉仪两家字体厂商都在淘宝上开了官方字体店，专供家庭用字，制作海报前最好去那儿买一下授权，不贵，一套就几块钱，算是支持国内字体设计行业发展；而对于学生来说，国外公司的西文字体产品还没有购买渠道，因此请将这些字体用作非盈利用途。中西文字体商用均要联系企业授权渠道。&br&&br&&a class=& wrap external& href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//fangzhengziku.taobao.com/& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&方正字库&/a&淘宝店&br&&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//shop.taobao.com/& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&汉仪字库&/a&淘宝店&br&&br&&/b&（不仅限于「可爱」风格的字体，但凡有「亲和力」的字体都会介绍一些，希望对题主现在和以后「视觉传达」的方向有小小的帮助）&b&&br&&br&纤雅活泼型的黑体（标题用）：方正正黑系列 + ITC Luna / Ocean Sans&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic3.zhimg.com/d87fab6abbd52d0ad9652a_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic3.zhimg.com/d87fab6abbd52d0ad9652a_r.jpg&&&/figure&这是比较接近女性需求的字体搭配，活泼不失端庄。&br&&br&方正正黑系列是方正自家的招牌字体之一，突出了笔画的粗细变化，显得优雅，只是当前这款字体有被滥用的趋势，看多了可能有视觉疲劳。但是只要好好利用一样可以做出新意。&br&&br&千万不要用方正正黑自带的西文部分和数字部分，这个纯粹是没有西文书法知识的设计师用来造 (Bao) 福 (Fu) 社会的。如果要搭配西文的话，个人推荐 ITC Luna，同样优雅而变化丰富的字款，而且系日本乃至世界著名西文字体设计师小林章的旧作，也符合亚洲人的审美观。&br&&br&如果这样的字体老师依然称「低端」的话，给他看两样东西：&br&&br&《新闻联播》的用字&br&&br&《纽约客》( New Yorker ) 杂志的标题&br&&b&（ 更正：New Yorker 标题并非使用 ITC Luna，而是另一款风格相似的字体，不过都反映了美国 1920-30 年代的海报风格）&/b&&br&&br&这里挑选的字重是 &u&方正正纤黑 + ITC Luna Regular&br&&br&&/u&&b&（4月12日更新）&/b&有童鞋反映 ITC Luna Bold 没办法搭配方正正准黑，这里放出跟 Ocean Sans 的搭配效果。Ocean Sans 的介绍有这么一句：&br&&blockquote&The Ocean Sans font family has a distinct contrast between thick and
thin strokes which sets it apart from the rather austere Grotesques with
their more monotone appearance. &br&&/blockquote&「Ocean Sans 字族的粗细笔画有明显的对比，这使得它跟那些外观单调的更普通的无衬线体区别开来」&br&&br&而方正正黑也有如下阐述：&br&&blockquote&有别于传统黑体，粗体的横画较竖画略细，粗重而不失灵动。&br&&/blockquote&设计思想非常契合。&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/1d92ce2ec3f0f26b11ebcbd_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/1d92ce2ec3f0f26b11ebcbd_r.jpg&&&/figure&用字是：&u&方正正准黑 + Ocean Sans Book SemiExtended&/u&&br&&br&其他西文搭配： ITC Stone Sans & Gill Sans&br&&br&&br&&br&&b&现代感和简洁感黑体（标题用）：汉仪旗黑 + Avenir Next&/b&&br&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/853eccef9abfefabb9c4f97_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/853eccef9abfefabb9c4f97_r.jpg&&&/figure&只要强调清澈明亮，这两款字体的搭配都可谓万用，用于大版面时则极有「小清新」的风格，圆滑的字形用在「可爱活泼」的版面中也无违和感。&br&&br&汉仪旗黑是汉仪联合微软雅黑的设计者齐立老师开发的一套现代黑体，有丰富的字重粗细变化字款（从超细的 25 到特粗的 105 都有）。&br&&br&Avenir
Next 则是西文字体巨匠 Adrian Frutiger 的自选代表作，是他毕生心血的凝结，上世纪80年代 Avenir
设计出来时却几乎无人问津，直到近年来才突然得到爆发式的使用，也许这款以未来（Avenir）命名的字体超前于它所诞生的时代吧。&br&&br&Avenir 的圆润也逐渐被亚洲人所喜爱。近年日本一些动画的宣传用了 Avenir （记不起是哪些了），日本航空也选用其做了 VI 字体。&br&&br&&u&用字是 汉仪旗黑 25 + Avenir Next Ultralight&/u&&br&&br&其他中文选择：方正兰亭纤黑 & 方正幼线&br&&br&其他西文搭配：Helvetica Neue Ultra Light & Futura Light&br&&br&&b&力量型的黑体（标题用）：&/b&方正韵动黑 + Gotham&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/afb4ea0cce2db0f59bf2c_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/afb4ea0cce2db0f59bf2c_r.jpg&&&/figure&&br&这是男性对于「动感」和「力量」的理解，面向男生做海报时可以试试这个。&br&&br&韵动黑的撇捺点的起笔部分带有小「尖刺」，作用是刺激视觉，同时给人以一种脱离了死板的传统黑体的「新鲜」感，这是方正的字体总监朱志伟等人的作品。&br&&br&Gotham 则是近年来美国比较流行的字款，但在中国尚未广泛普及，带有一种原始的动感和无言的可信度，是给人亲和力的字体，这两者搭配应该不错。&br&&br&老师问起 Gotham 来的话（视觉传达系的老师应该不会不知道这么著名的字体），就说这是奥巴马的竞选字体就行了。&br&&br&其他中文选择：蒙纳超刚黑 & 方正兰亭特黑 & 方正综艺 & 方正汉真广标&br&&br&其他西文搭配：Helvetica Neue Bold & Franklin Gothic & Impact&br&&br&&b&古典骨骼的创新（标题用）：文悦古体仿宋 + Palatino Nova Titling&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/9db48dfa86bd3c11fc519765dfd80d63_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9db48dfa86bd3c11fc519765dfd80d63_r.jpg&&&/figure&&br&具体介绍见我的这个答案&br&&a class=&internal& href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=601792&&哪种字体最适合快速阅读？ - 阿卡林的回答&/a&&br&&br&不过鉴于之前康熙字典体的滥用乱象，请将这套字体使用范围限定于「古典」或「传统」题材的作品，并限于黑白两色使用。&br&&br&&b&可爱易读的圆体（正文用）：方正兰亭圆体 + Calibri&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic4.zhimg.com/9f03ea00eef15d97f287aed01b89c283_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic4.zhimg.com/9f03ea00eef15d97f287aed01b89c283_r.jpg&&&/figure&&br&圆体是讨人眼球喜欢的字体，如果抛弃少女字体的话用圆体是不错的选择，可惜圆体用作标题很泛滥，并且也不稳重。&br&&br&现在方正字库新上市的这款重新设计的兰亭圆体让圆体作为正文字体成为了可能，不仅保持了可读性，还有焕然一新的效果。个人特别建议以圆体取代黑体这样有益的尝试。&br&&br&不必担心圆体没有西文小伙伴，Office 自带的 Calibri 就是个多面小能手，不仅生来易读，而且 Opentype 特性丰富，可以满足不同情况下的需求。&br&&br&不过需要注意的是 Calibri 字高比兰亭圆小不少，所以使用的时候可以适当调大字号，这里用的是30 号兰亭圆配 34 号 Calibri。&br&&br&&u&用字是：方正兰亭圆_细 + Calibri&/u&&br&&br&其他西文搭配：Avenir Next Rounded 等（西文字体也有不少圆体）&br&&br&&br&&br&&b&以下是没有特定的中文适配的女性化的西文字体一览：&/b&&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic2.zhimg.com/d0ebfbd424ef41_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic2.zhimg.com/d0ebfbd424ef41_r.jpg&&&/figure&FF Meta&br&埃里克·斯皮克曼（Erik Speikermann）上世纪末为一家杂志设计的字体&b&（ 更正，委托方应该是西德邮政局）&/b&，后来可能因为字形太过「古怪」被甲方驳回，作者只好自掏腰包开公司把字体做完，结果因为其可爱活泼的字形广受欢迎，火狐浏览器 Logo 的西文字体就是免费版的 FF Meta。&br&&figure&&img data-rawheight=&600& data-rawwidth=&800& src=&https://pic1.zhimg.com/99da1b44c0bf9cdd7b6ae08_b.jpg& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&800& data-original=&https://pic1.zhimg.com/99da1b44c0bf9cdd7b6ae08_r.jpg&&&/figure&Syntax &br&去年以95岁高龄去世的书法家汉斯·爱德华·迈尔（Hans Eduard Meier）在上个世纪70年代设计出来的这款字体名噪一时，在当时掀起了「人文主义」、「女性化」设计的风潮。这套字体整体有细微的向右倾斜，看起来非常柔和而讨人喜欢。特别要说说这个设计师，老而弥坚，在 00 年的时候亲自主持了这套字体的活字数字化工作，操作鼠标制作了这套数字字体。&br&&b&&br&总结：&/b&「高端」字体一定没有表情吗？我觉得这倒未必。比如上面介绍的这些字体，除了其设计的功能性以外，设计师多多少少会融入一些自己的情感，来使字体使用者和读者感到设计者的「关怀」。高端并不意味着死板、冷酷，就像 Meta 字体一样，可以非常调皮好玩；又如带有浓重的功能性的 Bell Centennial （贝尔公司的电话簿字体），为了防止油墨溅出把所有笔画的交叉点都切开，反倒因为字形滑稽被用在了喜剧和笑话集的标题。&br&&br&而在中国，这种对字体「情感」的理解走向了两个极端：&br&&br&一方面，一些字体设计师受商业化的蛊惑设计出一大批只强调「可爱」的「字迹字体」（与书法家合作的不算），而对于单字与单字之间的整体配合和在与字体之外的设计搭配没有过多考量（对于正文来说，可读性非常重要，或许作为标题字体只要有爱就没问题了），而使用者也被这样的风潮普及到了平面设计，把少女体、喵呜体用在了正文而非标题，祸害了无数人的双眼，而这其中相当部分的人还全然不知用之乐之。所以我们可以看到，知乎上有一大堆求字体的问题，都是在求一些看似「愉悦双眼」实则既无排版上的整体考量，又实在不禁看的字体；而寻求「功能性」字体的问题，答案中往往充斥着各种自以为「个人觉得好看」就可以万用的字体，不仅答不对题，还误导了字体使用者，助长了字体设计界的不正之风。&br&&br&另一方面，一批设计师强调绝对的「功能性」，认为所有的字体都必须不露声色地给用户传达有用信息，拘泥于这个字体「实不实用」的争辩，这样使用者能够用到的表达感情的「有质量的」字体少之又少。就算有了好的字体，许多使用者连这些字体的功能都搞不清楚，更别提感情了，就闹出了把强调硬朗的超刚黑用在了稚气未脱的本科生毕设展海报上的笑话，加之丑陋的配色和滑稽的排印水平，这个设计师真是丢了某校美院的脸。&br&&br&作为使用者，我们在选用这些字体时除了对笔画粗细的简单考量，还要思考他们所带来的情感和功能性，还要在排印方面下心思。将上述几点综合考虑，这样才能准确而清晰地表达自己想传达的想法。&br&&br&&b&（3月18日更新）真没想到这个回答引起那么多知友的共鸣，这个答案的本意只是帮助题主选择一款非「俗」的海报字体而已。但是能过蒙知友们的赞赏，我对中国字体设计和排印未来的信心便又多了一份。&br&&br&在 Windows 系统自带宋体、黑体仍然是许多人无法离开的字体，手写体、「肥圆」字体充斥着主流视界，一款不错的特色字体被不分功能不分格调地滥用至俗的今天，倘若有人能从这异常的狂潮中退出来，仔细思考并选用真正适合自己想表达主题的中文字体，甚至能选配适合的西文字体，而不在乎其是否&/b&&b&「主流」，那么中文字体排印环境的改善就有希望。TIB ( Type is Beautiful ) 组织在做这件事，知乎上许瀚文先生、梁海先生等人都在倡导这件事，但我觉得这还需要大家一起来普及这件事才能补足这火候。而这个回答愿意做起始的微渺星火。&br&&br&我个人只是一个学生，并不是字体设计或排印的从业者，但从各个方面对这些行业的现状和难处略知一二，并且希望通过自己绵薄之力对这个行业的振兴有所帮助。也希望各位对这个行业有所关注，支持这个行业健康发展，或许大家的努力可以让我们的眼睛少一些不必要的污染，让我们的所见变得更美好。 &/b&
修订：更正几个事实上的错误，并对之前写作时的疏忽致歉。 既然老师否决了娃娃体，那么就连带否决了少女体、稚艺体等一票代表中国女性对「可爱」一词认知平均水平的字体。 只能说，老师真是功德无量，为中国字体排印事业的脱离幼稚媚俗、迈向成熟…
&p&近几年移动互联网飞速发展，PC端流量已经慢慢往移动端流量转移，移动互联趋势锐不可当，各种不同互联网类型企业已经为移动端专门开辟独立部门运营。笔者从事电子商务，网站运营实战十多年，接触过B2B,B2C，第三方平台（天猫，淘宝），移动APP等类型网站运营。以下我就从移动互联网市场总监岗位出发，从几个方面来阐述移动互联网部门如何制定一份运营推广策划案，至于关于移动互联网，移动电商是大趋势这些虚的、空泛的文字，不展开说了。篇幅较长，做个简单目录：&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&br&&/strong&&strong&二 产品定位&/strong&&br&&strong&三 推广方案&br&&/strong&&strong&四 推广预算&/strong&&br&&strong&五 推广目标&br&&/strong&&strong&六 团队架构&/strong&&br&&strong&七 绩效考核&/strong&&br&&strong&八 团队管理&/strong&&/p&&br&&p&&strong&一 竞品分析&/strong&&/p&&br&&p&&strong&1.选择竞品，做好定位(选择两个产品最好，最多三个)&br&&/strong&&/p&&p&如何获取竞品？&/p&&br&&p&A 百度搜索类似产品关键词，假设你的产品是一款旅游分享类APP，你可以输入主要关键词”旅游app”,一般排在自然排名前面，百度竞价推广前面的产品都是竞品。&/p&&p&B 各大移动应用市场上用关键词查找，如91应用市场，应用宝，豌豆荚等。&/