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淘宝卖家的7大致命误区
学淘宝不是要技多不压身。而是要精练。功夫练的再多，不如先把一门功夫练到家，小卖家精力有限，不要盲从！
　　1丶先把信誉搞上去。信誉高了就能躺着赚钱了
　　说的难听点，信誉一文不值。现在信誉对自然搜索排序的影响很小了。淘宝主要对1星到5钻小卖家扶持力度很大。往上信誉越高，扶持越小。每年的皇冠店铺要死一大批。甚至你在淘宝搜索时基本上看不到金冠卖家。他们主要靠老客户和广告赚钱。还在花钱砸信誉的可以醒醒了。做好基本功和推广才是出路。
　　2丶我卖不出去，是因为我价格太高了
　　有很多小卖家每天总是在网上找同款，然后比价格，发现别人的价格比自己的低。心想，难怪卖不出去，卖家肯定去价格低的那家了。于是调低价格。第二天还是卖不出去。于是又去找同款，发现价格更低的，于是又调低价格。就这样循环，最后都亏本了，还是发现有大把的人价格比我低。怎么办？
　　淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续性的。特别你是小卖家，有没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。
　　3丶推广方式越多越好
　　做淘宝的引流方式很多，有站内的，站外的。花钱的，不花钱的。一般小卖家都是选择一些免费的推广方式。比如淘宝论坛发帖，微博发帖，百度，sns营销，淘宝客丶报活动等等。
　　很多人刚开始一个推广方式都不擅长，面对这么多引流渠道一个都不想放弃，于是一个一个去试。往往就是一个方法两天后没有效果，然后就放弃了，换另一种方法，就这样试遍了所有方法，一个有效的都没有，然后就没有然后了。就放弃了。
　　首先作为小卖家，你的精力，时间，财力，人力，物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多少，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。刚开始可能没效果，因为你不够专业，没关系，等你慢慢积累经验，变得专业后效果自然是水到渠成。
　　4丶宝贝销量高了就会卖的多
　　很多小卖家迷信折一点，就疯狂的找朋友或者平台X单。幻想着X到一定销量后真实买的人就很多了。X单确实是迅速提高排名的好方法。但如果你除了X单其他的什么都不会也是白搭。
　　X单也是一门技术活。其实也就是欺骗搜索引擎。你不会X反而越X排名越降。有技术的人都不叫X单了。叫补单。要想利用好X单。你必须对也要非常了解。概括为一句话就是基础要打好。
　　5丶做淘宝成本很低
　　现在不是几年前了。线下有的成本线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制。走一步算一步。 先卖了再说。
　　很多小卖家其实推广做的还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。
　　6丶没流量是因为我的宝贝描述太差了。
　　很多小卖家总是认为别人家的描述比自己的漂亮多了。没有流量肯定是描述的问题，要改。发了几天时间，大量精力，终于改好了。还是没有流量。再改，还该，总是改。总觉的有问题。
　　好钢要花在刀刃上。也许你的详情不好，只是你觉得不好，到底好不好，买家说了算。流量都没有，你怎么判断好不好。不要把大部分时间发在改详情页上。引流是关键。详情页
　　做的再好，没人进来看也是没有用的，只能自己自娱自乐。
　　7丶只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了
　　淘宝的技术你永远都学不完的。你盲目学的越多，死的越惨！各种各样的电商培训
　　听不完的无数课，听起来永远都有道理。学了无数课，懂了很多道理很多技术，结果还是没有赚到钱。你本来是要去河对岸。却在河里学习各种游泳。各种天文地理。
　　其实你只要从桥走过去彼岸，或者直接一个蛙泳到彼岸。就这么简单。
作者：江华山 来源：派代网
14、孙德良：我还是强调：“激情澎湃走楼梯”。在这个世界上，天外有天，山外有山。水平比你高的人、厉害的人多得是，要放好心态，不要跟别人比，最后没有在工作上累死，而是被“比”死了，所以年轻人要放准心态。——南方IT沙龙《互联网创业赚钱比拿VC重要》
32、“创业其实首先就是创新。我们要有一个真正创新的点。这个创新的点，并不是你随便想出来的一个小窍门或是比较有意思的想法，并不是这么简单的。当你有了创新点后，需要考虑的就是如何把你的能力或是企业的能力与创新相结合。”简晶如此说。——李永胜/张思/公维锋《三十而谋》
23、对所有创业者来说，永远告诉自己一句话：从创业得第一天起，你每天要面对的是困难和失败，而不是成功。我最困难的时候还没有到，但有一天一定会到。——马云
38、作企业要讲竞合环境。现在全世界的环境也是一个竞合的环境。得意不可忘形，失意不可丢失信念。——杨宁
16、创业要找最合适的人，不一定要找最成功的人！——马云
36、互联网行业的创业往往是苦尽甘不来的，要随时做好失败的心理准备，人才和资金是所有创业企业都会面临的问题。——张本伟
49、一个业务出身的领导者，不管他的业务能力有多强，如果创业若干年后他在专业领域的动手能力上仍然是自己的团队中最出色的，那他一定不是一个好的领导者。因为好的领导者是靠判断力、靠制订和管理标准吃饭的，有什么样的判断就会有什么样的产品，有什么样的标准就会有什么样的人才。——刘东华
64、不要说没体力，不要说对手肘子硬，不要说球太滑，你只需做好基本功。就算对手难缠，就算他小动作多，就算他嘴里不干净，你只需做好基本功。——李宁
25、工作上的执著实际上是人的一种意志。——张近东
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淘宝开店常见的七大致命误区，你中招了么？
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& && &&&如何铺，也是开淘小编经常说到的一个话题了，但为什么这样话题小编能够反反复复的说了，显然这并不是一个简单的问题，这是需要长期经营探索的，而很多中小常常都是一把抓，自认为怎样好怎样来，却往往会陷入致命误区，淘宝开店具体有哪些常见的误区，我们一起来看下。
　　误区一：只要把信誉搞上去就能赚钱了
　　信誉对店铺有一定的影响，但目前淘宝主要的扶持目标是1星到5钻的小卖家，信誉越高的，扶持力度就越小，再加上现在信誉对的排名影响已经减小了，以至于你子啊淘宝搜索时基本上看不到金冠卖家了。
　　点评：别再砸钱刷信誉了，还是多花点时间做好吧。
　　误区二：秒不出去是因为价格太高
　　淘宝拼价格是没有出路的，是没有持续新的。特别是小卖家，没有成本优势，根本拼不过别人，做好店铺差异化，做好客户体验，做好品质和服务才是未来的出路。
　　误区三：推广方式只要呢个做的全部都做
　　作为小卖家，你的精力、时间、财力、人力、物力都很有限。你要有自知之明，自己能做多好啊，不要贪多。选择最适合自己的那么一两种方法深挖。
　　误区四：=销量高
　　很多小卖家迷信这一点，就疯狂的找朋友或者平台X单，幻想着X到一定销量后真实买的人就很多了。X单确实是迅速提高排名的好方法。那如果你除了X单其他的什么都不会，也是白搭。首先，你必须要对非常了解。
　　误区五：做淘宝成本很低
　　线下有的成本现在线上都有。不要以为成本低，就不做成本规划，不做风险控制，很多小卖家其实推广做的还可以，很多是死在了资金链和供应链上，所以这一点上不要大意。
　　误区六：没流量是以为我的宝贝描述太差了
　　不要把大部分的时间发在修改上，是关键!详情页做的再好，没人进来看也是没用的，只是自娱自乐。
　　误区七：只要把淘宝各种技术研究透，就无敌了
　　淘宝的技术你永远都学不完，你盲目学的越多，死得越惨!各种各样的培训，听不完的无数课，听起来永远都有道理。学了无数课，懂了很多道理和技术，结果还是没有赚到钱。
　　就好像你本来要去河对岸，却在河里学着各种游泳，各种天文地理，其实你只要从桥上走过去，或者直接一个蛙泳到彼岸，就是这么简单。
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我靠！（此回复虽有且仅有两个字，却深刻地表达了回复人的深深的祝福与刻骨的情感，可谓言简意赅，一字千金，字字扣人心弦，字字催人泪下，足可见回复人扎实的文字功底和信手拈来的写作技巧及惨绝人环的创新能力。实是佩服佩服！再加上以感叹号收尾，点睛之笔，妙笔生花，意境深远，照应前文，升华主题，把回复人的感情表达得淋漓尽致，给人无限感动和惆怅，有浑然天成之感，实乃回复中之极品，祝福中之绝笔。）2017年会 -->
& &我是七少，首先声明我可能是个标题党，我从来不吝惜用夸张的言辞引起大家的注意。这是淘宝跟营销的环境造成的。我总是在不经意间发挥表演。
& &这篇帖子旨在揭示几个做淘宝方面的误区，成功的模式总是一样的，失败的人各有各的盲点。
& &很多时候我们一叶障目，不见泰山。
& &有的人看了一篇帖子笑而不语，有的人大骂胡言乱语。境界跟格局的东西，勉强不来，上不去的上不去，上去了的下不来。事实上，我们谦卑一点，付出一些，抱着学习的心态，哪怕是错误的东西，依然能有所感悟。
误区之一：那么美
& &淘宝是由廉价商品起家的，为什么拆分出天猫更加印证了这个事实。但是随着近年来一些淘品牌的崛起，告诉我们淘宝也是可以卖的起价！很多人开店，唯一想到的卖点就是比别人便宜。我承认这是个很大的优势。但是折扣有利有弊，除非你只做短线。从短期来看，促销可以增加你的成交额和利润，从长期来看是减少你的生意，因为你告诉买家，不要在正常价格的时候买东西。
& & &可能你会说了，淘宝就是个打折的地方“三八节丶光棍节丶双十二”哪次不是蹂躏你的价格和定位。好吧举个反例，你的价格还能比她更低吗？
& &这个“神迹”爆款，看起来很美！我们算一笔账，25元的价格，毛利算10元，10*25000=25万。一个月发2万5千件货，客服售后累死累活。毛利才25万。可能你又会说了，有关联销售啊！我的亲！买25元连衣裙的客户关联能带来多强大的购买力呢？一个天猫，当C店玩。迫于资源情况可以理解，长期玩&，就太没品了。
& & 当然也许你能比他卖的更便宜，促销更给力。但是我想问问，你真的很轻松吗？下次你不促销的时候还卖的动吗？三年五年后，你的店铺还跟个新店一样。一句话，无底限的促销带来的不是客户忠诚度，而是赤裸裸的差评和售后。
所以花心思提高你产品的价格和塑造提价的理由！
误区之二：一定要挣钱
& & 这是个投入跟产出的问题。逻辑简单无比，却常常叫人纠结。如果你投出去的钱，有把握明天能挣回来，就应该放心去投。天底下有几种买卖是当天就能收益的？
&问题在于，很多人把直通车的效果仅仅用单品来衡量。
& &其实这里应分为两种操作思路，一种是单品单价高而且暴利的产品，可以靠单品来挣钱，因为流量转化成本低于利润，所以有利可图。
& &而第二种，单价低，利润也低，推广成本高于利润的，怎么可能挣钱？特别是在前期，转化率一塌糊涂的时候。其实这个时候要看到全盘的转化情况。& 如果一个店铺没推广之前一天只能卖10件利润只有500。花了500推广一天卖20件，利润也只有500。但是一个月以后呢，自然流量带来的利润将会翻倍。
&&那些用实体思维去思考淘宝的老板们，不要再折磨你的推广了。如果让直通车亏一点钱，带动整个店挣了大钱，有什么不好呢？
可能你又会说了，那怎么能保证一个产品亏的钱后面能挣回来？
&&测试！！
& 一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，假设到500件不亏不挣，亏了5000元，但是关联跟自然流量远远填平了这5000元。后续的玩法却大大升级了。
不会测试的人，迟早要栽个大跟斗！
&误区之三：品牌跟与我无关
& &有个做淘宝8年的人跟我说，做了这么多年，发现小卖家跟品牌无关。很多人常常觉得抱有这种思想，自己便是务实了。不能说你错，只是你根本没弄明白什么叫品牌，什么叫定位。
&&&& &品牌是广告吗？很多天天砸广告的公司落寞了，很多靠口碑宣传的公司却依然活着！
& &品牌是资金吗？王老吉难道不比加多宝有钱，加多宝不照样成功逆袭？
& &事实上不是那么难。品牌的使命是让顾客有购买的理由。这个打动客户的理由不是便宜，而是信任。而信任是由你的独特性和一致性酿造的。
& &几年前，淘宝上最厉害的卖家是柠檬绿茶。它衰落的原因很简单，就是什么都做。
一个品牌覆盖的东西越多，他的品牌价值越弱。这就是品牌规则之一。
& &有个朋友开了个C店要卖红酒。我说你去翻下红酒前30名的，有几家C店。他说只有两家。道理很简单，红酒是卖包装的产品，档次决定了价格和客户群体。这就是定位。
& && & 所以，别说品牌定位与你无关，没有生来的大品牌。有时候就是一种坚持，一种独特，由微渐长，成为不朽。
&& 误区之四：走捷径
关于这一点，我已经长篇累牍说过了。链接如下：
& &你为什么死在淘宝的路上？ 关于【刷】丶【直通车】丶【营销】
&所谓捷径，少走弯路就是捷径。刷与不刷，可刷可不刷。
最后的话：&以前总觉得光坚持着，就有前途。后来才明白，看得到光明的执着才有意义。每日原地踏步的坚持，神也不会持久。
交流使人进步！！本人欢迎一切刁钻古怪的讨论。谢谢阅读！！【穷则思变】——怎么做好淘宝的三个【核心问题】
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帖子& 让我想到了& 一个品牌&...
老大，看完你的两篇文章，有些疑问：就是关于“刷”的问...
帖子非常务实，指出很多淘宝卖家常犯的错误！！收益了！！！
谢谢支持！沙发让你了！！
顶了，七少！
你不是经常都有电脑卖吗
干得不能再干了 ， 夸张手法
亲，多少年前的事情了，你怎么知道呢？
你不是经常都有电脑卖吗
帖子& 让我想到了& 一个品牌& 它用了2年才成为皇冠，再看看现在，前期的积累，后续的勃发，这个才是做淘宝的& 方向吧！& 支持！
兄弟，见贤思齐，明白人！！
帖子& 让我想到了& 一个品牌& 它用了2年才成为皇冠，再看看现在，前期的积累，后续的勃发，这个才是做淘宝的&......
帖子& 让我想到了& 一个品牌& 它用了2年才成为皇冠，再看看现在，前期的积累，后续的勃发，这个才是做淘宝的& 方向吧！& 支持！
写的很实在，新手学习了。定位 关键还是服务。
好贴，分析地很独特，支持，反思一下自己
看得到的光明坚持才有意义？！我想说的是:与时俱进，满足眼前才能放眼未来！
顶！个人看法:柠檬绿茶的滖落是因为他做大了还依靠着人家的平台。没有自立门户。就像企业做大了最终目标需要去圈地。
同质化中怎么定位？希望略谈！
亲，多少年前的事情了，你怎么知道呢？
老大，看完你的两篇文章，有些疑问：就是关于“刷”的问题，自我介绍一下，去年8月份接触淘宝，从连装修都不懂，到现在自学PS做海报，一手抓！！销量根本惨不忍睹，来派代学了一段时间，年后店铺所有东西全部重新整理规划，现在每天能有10单的销量，自己也算满足了，毕竟多了，资金也跟不上！说回疑问，刷...该刷与否，一直都困扰着我，从0到1，我总感觉实在太难了，现在产品同质化，要找到突破口，我们这种微卖家，小两口操作...有时候黔驴技穷啊！最近，我店里有一个款式，前期刷了几笔，现在第三轮下架了，也算卖了有70多件，微卖家，再加上带动了其他，一天吃饭钱就有了,现在每天销量也有所上升。比起去年的瞎搞，现在这个款式经这么一刷，确实，各方面流量、销量，都比去年好了很多。所以这个“刷”与“不刷"，还请老大详解明说！抱歉！！长篇大论了，新人菜鸟，急需吸收知识，七少大哥，别介意！
每一次读到实用性的文章，我都相当的兴奋 & &多谢分享 & & & & && 另外 有个问题想向您请教一下？
谢谢你的回复，打这么多字这么累。淘宝一路走来就是这么个环境，所以我从来不忌讳说刷，但其实我们可以更高明些，今天人人说刷的时候，我们研究些运营，花多些功夫在产品塑造上，不会错。将来的事情，谁也不清楚，还能这样收买客户买好评也好，刷销量也好，终有一天，这些路可能被堵死了，但是我们依然能活下来。因为生意没有变。客户没有变！
小财靠智巧，大财靠德运！
老大，看完你的两篇文章，有些疑问：就是关于“刷”的问题，自我介绍一下，去年8月份接触淘宝，从连装修都不懂，到现在自学PS做海报，一手抓！！销......
老大，看完你的两篇文章，有些疑问：就是关于“刷”的问题，自我介绍一下，去年8月份接触淘宝，从连装修都不懂，到现在自学PS做海报，一手抓！！销量根本惨不忍睹，来派代学了一段时间，年后店铺所有东西全部重新整理规划，现在每天能有10单的销量，自己也算满足了，毕竟多了，资金也跟不上！说回疑问，刷...该刷与否，一直都困扰着我，从0到1，我总感觉实在太难了，现在产品同质化，要找到突破口，我们这种微卖家，小两口操作...有时候黔驴技穷啊！最近，我店里有一个款式，前期刷了几笔，现在第三轮下架了，也算卖了有70多件，微卖家，再加上带动了其他，一天吃饭钱就有了,现在每天销量也有所上升。比起去年的瞎搞，现在这个款式经这么一刷，确实，各方面流量、销量，都比去年好了很多。所以这个“刷”与“不刷"，还请老大详解明说！抱歉！！长篇大论了，新人菜鸟，急需吸收知识，七少大哥，别介意！
每一次读到实用性的文章，我都相当的兴奋 & &多谢分享 & & & & &nbs......
每一次读到实用性的文章，我都相当的兴奋 & &多谢分享 & & & & && 另外 有个问题想向您请教一下？
说到心坎儿里了~
来派代总是能学到经验
说的挺好，感觉非常的实用，好好研究研究！
七少爷领悟的层次不同！道是根本，术多反而误伤自己
要是小店几心的新换类目，除了刷就没有好的办法引流了？当然花钱的都会。
写的很好，拜读了！
除此之外呢？境界有待提高！呵呵，玩笑！
要是小店几心的新换类目，除了刷就没有好的办法引流了？当然花钱的都会。
小财靠智巧，大财靠德运！
喜欢这一句。
回复@木糖淳: 谢谢你的回复，打这么多字这么累。淘宝一路走来就是这么个环境，所以我从来不忌讳说刷，但其实我们可以更高明些，今天人人说刷的时候......
回复@木糖淳: 谢谢你的回复，打这么多字这么累。淘宝一路走来就是这么个环境，所以我从来不忌讳说刷，但其实我们可以更高明些，今天人人说刷的时候，我们研究些运营，花多些功夫在产品塑造上，不会错。将来的事情，谁也不清楚，还能这样收买客户买好评也好，刷销量也好，终有一天，这些路可能被堵死了，但是我们依然能活下来。因为生意没有变。客户没有变！
小财靠智巧，大财靠德运！
七爷能说说同质化的选品么
做淘宝 真他妈的累 马爷赚了
以前看到你卖电脑啊 还加过你QQ问过的呢
亲，多少年前的事情了，你怎么知道呢？
喜欢最后那句。现实是做裤子一天至少两千件三十八条包邮。人家过的很滋润.
七少爷：前期的销量上来了，怎么去营销才是关键。求大体思路。小店没有资金去烧直通车，靠标题优化引流量一天也不多转化率也很低通过活动后聚集的都是爱便宜的人群。怎么提高客单价在留住这部分客户。
不错哈，专家
走出自己的品牌之路都是大家的愿望，就如宾利 凯迪拉克一样，但最后有几个能撑出自己品牌的，事事讲天时地利人和，钱是赚不完了，派友们活的开心就好。
同求，，，诶，一样的情况，有空多交流交流哈
少爷的帖子，一定要帮忙顶的
引流跟提高转化本质是一样的，都是为了提高成交额。流量如果获取太艰难，可以用心在提高转化上，这样对大利用流量，反作用又可以刺激流量上涨
七少爷：前期的销量上来了，怎么去营销才是关键。求大体思路。小店没有资金去烧直通车，靠标题优化引流量一天也不多转化率也很低通过活动后聚集的都是......
七少爷：前期的销量上来了，怎么去营销才是关键。求大体思路。小店没有资金去烧直通车，靠标题优化引流量一天也不多转化率也很低通过活动后聚集的都是爱便宜的人群。怎么提高客单价在留住这部分客户。
给测试结果给他看，叫他保守的尝试，控制投放金额，看到整体的效果。老板都不傻，更多时候他需要的是你给个可能的计划给他看
不错的文章
都是大实话，很有借鉴意义
为什么叫七的都这么帅气，嘿嘿！看的时候有道理，做的时候还不是一样呢，不扑几次街，就不会长脑子，人总是这样。
有时候要先想办法活着&& 任何方法都可以&&&德是建立在活着的基础上&& 个人愚见...
七少眼光独特，厉害，想请教个问题，刚进入淘宝的店铺如何在品牌定位和盈利生存方面找到平衡点呢，就像我做女装，产品定位在中高端，但淘宝现在火爆的还是中低端产品，想问问，你觉得应该坚持产品定位，还是先跟随大众潮流？
嘻嘻，楼主好像看透了淘宝的世态炎凉？呵呵，只能说淘宝太浮躁了，也包括我自己！
求解一问题。最近要开一佛珠类目的。想问下像这类小类目如何在不刷的情况下引流进来。我前期没考刷一对一的去推销卖到2个心用了一个月的时间之久。。如何加快这个步伐？做到小而精！
说明你确实是个新人，不懂定位！多学习学习！
写的很实在，新手学习了。定位 关键还是服务。
好贴就得顶
除了第一个谈的误区，其他基本赞同。试问一个真正会会运营的人会不会长期做误区一，如果是，证明他根本没懂运营！第一个有些夸大了！有时候那些靠低价促销的人原本想法是用此款活跃店铺，但到后面却自己把控不了了，以致出现楼主说的情况。看过美剧《heroes》么，其实这类店长或者运营专员就像这部电视剧的导演一样，后面控制不了局面，以致恶性循环。大家没事可以去学习下韩都衣舍的经营模式！（针对服饰箱包类卖家）看下娃哈哈的经营模式！电商不等于淘宝，也不等于只是线上！关键不在“电”，而在“商”！
我感觉前期做淘宝 靠品牌不靠谱 也必须要靠量才能把人气冲上去 &但是等人气上去以后 你的品牌就不好塑造了 还是上面仁兄的一个问题 没有太多的资金靠活动带来的额只有低价和售后 ，但是店铺人气和靠活动带动以后怎么在转型那 &，可能我的逻辑有问题 &还是有点不了解活动以后怎么维护店铺，怎么才能走上流量稳定期 可能是境界还没有达到的吧
兄台 高见哪！！佩服！
除了第一个谈的误区，其他基本赞同。试问一个真正会会运营的人会不会长期做误区一，如果是，证明他根本没懂运营！第一个有些夸大了！有时候那些靠低价......
除了第一个谈的误区，其他基本赞同。试问一个真正会会运营的人会不会长期做误区一，如果是，证明他根本没懂运营！第一个有些夸大了！有时候那些靠低价促销的人原本想法是用此款活跃店铺，但到后面却自己把控不了了，以致出现楼主说的情况。看过美剧《heroes》么，其实这类店长或者运营专员就像这部电视剧的导演一样，后面控制不了局面，以致恶性循环。大家没事可以去学习下韩都衣舍的经营模式！（针对服饰箱包类卖家）看下娃哈哈的经营模式！电商不等于淘宝，也不等于只是线上！关键不在“电”，而在“商”！
&一个商品的转化率1%,点击单价1元，利润90，那么前期每卖一件亏10元，
你这个帖子是针对什么店铺来说的？卖什么东西利润能有90？
作为普通C店小卖家，不促销、不打折、不靠低价走量，何以逆袭？何以完成资本的原始积累？难道要我去银行贷款来开直通车？
最后一句经典。
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