销售圣经读书笔记 - 简书
销售圣经读书笔记
一，阅读概要第三章 进行个人发展规划1.个人发展规划是你用来实现目标的一个过程，它把你从现在所处的位置带到你想要去的地方，是让你生活和工作各个方面都迅速提高并取得成就的加速器。它是你利用心理能量和身体能令来实现清晰目标的过程，能确保你做的每件事情都能获得最高的回报。每一个顶尖的销售人员都把成功归因于提前做好规划这个过程:预先思考生活和工作，制定一个足够具体和细节化的，书面化的，可以促使他们实现目标的完整计划。幸福感，被定义为“逐渐意识到拥有值得追随的理想和目标”。当你一步步朝着对你很重要的事情迈进时，你会持续经历一种成功的感觉。你感觉你能更好地控制你的生活，感觉更加幸福，感觉自己像个胜利者，而这种迅速发展起来的心里动力又是你能够克服更多障碍，把很多不利因素丢开。这会帮助你开发自我潜能，锻造坚持不懈的精神，帮助你取得以往从没取得过的成就！2.个人发展规划从价值观和愿景开始，即开始与你的价值观。价值观存在于你的内心之中，是你的人格和性格的核心信念和原则。你相信的美德和你支持的品质决定了你从出生到现在成为了一个什么样的人。你的价值观，美德和内在信念是你生命运转所围绕的轮轴。你的所有改善都开始于你有明确的价值观，并承诺自己将与这些价值观始终保持一致！第一章中谈到的自我理想也是由你拥有的价值观和你对自己和对他人最羡慕的品质组成。成功的人之所以成功是因为他们有很清楚的价值观，不能共的人却很迷糊或不确信他们的价值观是什么，彻底失败的人根本就没有什么价值观可言。明确价值观是你构建自信，自我尊重和性格的起点。当你开始思考你的价值观，并承诺自己将与自己的价值观一致时，你就会感到有力和自信，感到安全，感到自己是在这个社会的中心生活，感到自己有能力实现自己的设定的目标。3.明确自己的价值观，如何明确？很简单，只需要观察自己的行为，尤其是自己在压力下所做的事情就可以了，价值观总是在行动中表现出来的，并不是你说什么，你希望什么或者你试图表达什么，什么就是你的价值观。如果你想知道你现在的价值观是什么，观察你最近的行为和那些当你面临选择时做出的选择，它们向你和他人展示了什么事你认为最重要的，什么是你的价值观。明确价值观还有一个好处在于它使你能够完全控制你人格的开发和塑造。当你的价值观和目标，内在生活和外在生活完全一致的时候，你会感到自己棒极了，自信心也会急剧膨胀。当你的价值观和目标完全吻合时，你会感到自己非常幸福，健康强大。你会拥有做任何决定，采取任何行动都不再害怕的勇气。当你用你最渴望的价值观来指导你的生活和工作时，你整个人生的质量都会得到极大的提高和改善！4.愿景来自于价值观。如果没有愿景，人类将会毁灭。对3300个领导人的研究发现，这些领导人共有的一个特征就是他们都拥有愿景，他们敢于在没有发生的事情上勇敢想象理想的未来，使他们——原本和你我一样平凡的人，升到无可超越的领导者地位。愿景是你最想过的理想生活的蓝图，是你所拥有的价值观的表现形式。成功的一个重大秘密就是敢于梦想。让思想自由地在未来的世界里翱翔，没有任何限制，自由想象你能成为什么人，能拥有什么，能做什么。想象你此刻拥有了你一直渴望实现的目标所需要的所有资源，你拥有所有的时间，金钱，人际关系等去实现你一直想实现的梦想。5.写下使命陈述。使命陈述是你的个人信条并决定着你的未来，是你做每件事的指导方针。一旦你对要成为什么样的人，过什么生活，发展什么样的事业有了清楚的想法后，就坚定地迈出第一步。每天在你开始采取行动前，大声地朗读你的使命陈述。想一想在你形成自己人格的过程中，你所经历的那些美德和品质。记住，仅仅是你对待他人的行为才能真正展示你成为了什么样的人。如果你坚持的足够长久，你最终就成为了你最渴望成为的那种人！6.实现人生的重大目标有四个基本步骤。第一：清楚定义你到现在在哪里，此刻正在做什么。第二：审视你的过去，明确你是怎么走到现在的。第三：决定要去哪里，三年或五年后想成为什么样的人。最后，确定怎样从现在的地方去到想要去的地方。7.审视个人生活现状：职业生涯和个人生活总是交织在一起的，大多数时间里你总是想着这两件事情。成功的销售人员几乎把这两件事情合二为一成为一个整体，他们的个人生活和销售工作似乎是天生就融合在一起的。这两者之间的分界线很微弱，销售生活和个人生活总是彼此延伸。8.零基础思考：是战略思考最重要的部分，是指对你做的每个决定都进行严格认真的分析问自己：如果知道了我现在知道的一切，我当初还会做同样的决定吗？如果让人重新来过的话，他不会做出和第一次一样的决定。这些消极负面的情形会成为你创造理想生活的桎梏。他暴漏了你的短处，削弱了你的自信和自我尊重，使你感到无助和绝望，通常在你还没有意识到的时候就封锁了你的销售潜能。9.自我分析：伟大的目标是实现完全的自由和完全地表现自己。你人生的目标是完全释放你的所有潜能，成为你完全有能力可以成为的那种人。自我认识要求对销售过程中你实际的技能和能力进行认真评估。关于自身能力的自我幻想对你的长期成功是致命的危害，如果你不能诚实面对可能是你弱势的区域，你永远也不可能表的强壮。活的现实一点，也是个人诚实的延伸，意味着你拒绝进行自我欺骗。像接受你的优点一样接受你的缺点。你对待生活就如同生活本来的面目一样，而不是你希望生活是怎么样的方式来对待。10.关键成功因素包括：开发潜在客户，建立关系，发现问题，解决方案，竞争定位，克服焦虑，赢得认同，跟踪到底和个人管理。这些方面的任何一个弱点都会影响你的销售结果，有时甚至是致命的。这些方面的每个技巧你都应该有很高的能力，你必须能有熟练运用这些技巧。关键成功因素中最重要的是，你最弱的部分决定了你运用其他能力和天赋的高度。11.分析你的公司：一个公司最有价值的资产是它的客户如何看待它。公司的声誉非常有价值，所以所有公司都不惜耗资千万以获得一个好的声誉。销售，收入和个人品质排名之间有直接的关系。你的目标之一必定是做更高的位置。你追求在公司中的个人品质排名的目标对你的个人成功很重要，正如你公司追求她在市场的质量排名一样重要。12.市场分析：所有的战略最终都要落实到市场战略。当你结合个人战略计划做市场分析时，就进入了管理模式的状态了，你掌握了自己职业发展的方向，而不是像大多数销售人员那样随波逐流！13.提高能量回报水平：战略计划的基本组织原则是能量回报水平。不断进行市场分析的目的是你可以以最好的方式采取行动，确保你投入的能量水平能得到最大的产出。14.战略计划让销售更简单：最简单的防腐蚀GOSPA模型，代表goal，objective，strategy，plan，activity15.多次拜访巧用里程碑方法。具体是指你把客户作出最后购买决定前可能发生的所有事情都列张清单，从客户的角度进行分析，他有什么困难？需要什么？必须要解决的问题？等等。经验曲线理论，你做某种工作越多，你这种工作就做得越好，你做得越好，你犯的错误就越少，你就又能做得越好。根据此原则，当你对某种情况的某种客户服务的很优秀时，你就掌握了服务同类客户所需要掌握的很多东西。在某个行业你做成第一个销售可能需要6个月时间，但是在同一个行业做成第二个销售可能你只需要3-4个月的时间，做成第三单可能只需要1-2个月的时间。思考：以前总认为销售没有什么，就是简单的买东西卖东西，你愿意买，我愿意卖。这就可以了！其实不然，这本书的介绍，确实让我大开眼界。真正的销售包括很多内容。真正的优秀的销售人员会比很多普通人要强。这些都是锻炼出来的。都是在销售的过程中慢慢磨练出来的。他们是一个综合体。不管沟通能力，产品知识能力，问题解决能力，学习的能力，个人管理能力都是顶级的。正是这些多方面优秀的能力，才有了优秀的销售的人员。回顾自己，只想说：年轻人，你还有很长的路要走啊！静下心踏实努力吧！
《销售圣经》由杰弗里·吉特默编著，《销售圣经》中行之有效的方法和技巧能够提高销售、赢得顾客的忠诚，书中包含的丰富实用的内容销售人员提供了他们所需了解的一切知识。 创世纪 大家都想成为成功的销售人员，但多数人没有成功。他们并不是不能，而是不知道如何去做。 不...
第一章我如何做好销售团队的整体组织规划
依靠优秀销售团队的努力，可以为下级经销商和客户提供全方位的销售服务，以获得协同和配合，提高产品和服务的差异化和增值性，从而建立争夺市场优势的基础。同时，市场不可预测的快速多变，也要求销售团队保持快速的响应能力，以及时调整市场策略，...
冒死记录中国神秘事件 作者：老夜（第三个宇宙的沉思、海中帆） &能够将此书介绍给大家，我感到非常荣幸！ &我并不喜欢看很多的小说，但是这部小说让我手不释卷，如痴如醉，作者想象力，文字表达能力和故事的组织能力，真是无人能出其右 读完这部小说以后，我相信你也会象我一样迷失方向....
冒死记录中国神秘事件 作者：老夜（第三个宇宙的沉思、海中帆） 冒死记录中国神秘事件共四部，分为《开端》《深井》《格局》《启示》。 #序章：一张光盘 ##一张光盘 如果不是那次经历的话，我不会得到这张让我从此过上恶梦一样生活的光盘 一年前，我是一个中关村一个软件工程师，平时的...
一，阅读概要 第一章 销售中的心理学 1.决胜边缘：指能力上的细微差别往往导致结果上的巨大差距。意味着如果能在销售的某个关键点上提高一点点，销售业绩将产生巨大的增长。如赛马中的第一名，即便只是鼻子领先了一点点，它也能赢得第二名10倍的奖金。这并不是因为它比第二名的速度快10...
北京市互联网信息办公室发布消息称，市网信办、市公安局、市文化市场行政执法总队赴梨视频开展联合执法检查，并责令其全面整改。 短视频的前世今生 去年什么最火，一定是直播。旗下拥有秒拍、小咖秀、一直播的一下科技也成为了国内移动视频行业。但现在各大直播平台都发展疲软。秒拍自身平台的...
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从二宝出生到现在已经6个半月了，这一段时间，开始出现越来越多的一些变化。 首先是想学说话了，嘴里开始呜呜啊啊的发声，这几天更是发出了很像“爸爸”的声音，听的我是心花怒放。当然，他妈就有些小着急了。 然后，感觉好像比以前聪明了，不再喜欢躺在小车里了，往里面一放就开始哼哼，如果...扫二维码下载作业帮
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《圣经》读后感
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[《圣经》读后感]《圣经》读后感文/张文逸摆在我面前的这本《圣经》,黑色封皮,繁体竖排,特别有厚重感,《圣经》读后感.可翻开一看,满篇都是是血与泪的拼杀,战火纷飞,硝烟弥漫,一切的一切,都说明那是一个如何野蛮的时代.初读《圣经》,让我惊叹不已.对于一个习惯于东方温和恭俭让的仁和文化的中国人,似乎更喜欢读那些以“如是我闻”开头的“佛曰”和“微言大义”的“子曰”,对于基督教经典中如此赤裸裸的野蛮和残酷,我不知道该是淡定还是愤怒,最后只有以文化差异还安慰自己了.但是我始终无法理解,这段由上帝参与演出的残酷历史如何就成了“圣经”,这个怎么看都只是对于人的生命视如草芥,不屑一顾的神,居然就是上帝.作为一个指挥并参与了多场可怕的战争,伤亡人数数以万计的、创造着一切的耶和华上帝,似乎没有意识到自已应该扮演一个公正、仁慈、和平的角色——最后我只好还是以文化差异来安慰自己,我们讨论的是上帝而不是孔子,读后感《《圣经》读后感》.前几日看《童年》,高尔基对于自己外祖父和外祖母的信仰难以理解,外祖母的上帝是温和仁慈的,外祖父的上帝是残酷无情的.看了圣经,我心目中所有关于上帝的形象全数倒塌无余……相比之下,我真的很敬仰耶稣,如果耶稣真的是上帝之子,我想说,儿子比老子好很多,因为耶稣宣扬的是仁爱互助,更难能可贵的是耶稣身体力行,带领门徒遍洒福音,最后耶稣愿意为了自己的所作所为,为了他的理想而献身.希望西方人是真的信仰耶稣的而不是上帝那“伟大”的神力.事实上联想起中国那个窝囊的玉皇大帝,再看看圣经描述的冷漠残忍的耶和华上帝（我说了他这么多的坏话,我有点后怕,我可没有忘记在《出埃及记》里他是怎么对待异教徒的）.我愿意把耶稣奉为我的上帝.可我又突然改变主意了,因为我想做一个虔诚的——无神论者.　　〔《圣经》读后感〕随文赠言：【这世上的一切都借希望而完成,农夫不会剥下一粒玉米,如果他不曾希望它长成种粒；单身汉不会娶妻,如果他不曾希望有孩子；商人也不会去工作,如果他不曾希望因此而有收益.】
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何写读后感!写读后感应以所读作品的内容简介开头.&#57348,然后,再写体会.原文内容往往用3～4句话概括为宜.结尾也大多再回到所读的作品上来.要把重点放在“感”字上,切记要联系自己的生活实际
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