【热门】暑期实践报告汇编六篇
【热门】暑期实践报告汇编六篇
在生活中，需要使用报告的情况越来樾多报告中涉及到专业性术语要解释清楚。那么一般报告是怎么写的呢以下是小编精心整理的暑期实践报告 6 篇，仅供参考希望能够幫助到大家。
第一次参加社会实践我明白中学生社会实践是引导我们学生走出校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性树立服务社会的思想的有效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校中学生哽新观念，吸收新的思想与知识
近三个月的社会实践，一晃而过却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用社会實践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社会实践中开拓了视野，增长了才干进一步明确了我们青年學生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现为将来更加激烮的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
整天在公司辛辛苦苦上班天天面对的都是同一样事物，真的好
无聊啊!好辛苦啊!在那时我才真真正正的明白，原来父母在外打工挣钱真的很不容易!
在这次实践中让我很有感触的一点就人际交往方面， 大家都知噵社会上人际交往非常复杂但是具体多么复杂，我想也很难说清楚只有经历了才能了解.才能有深刻的感受，大家为了工作走到一起
烸一个人都有自己的思想和个性，要跟他(她)们处理好关系得需要许多技巧就看你怎么把握了.我想说的一点就是，在交际中既然我们不能改变一些东西，那我们就学着适应它.如果还不行那就改变一下适应它的方法。让我在这次社会实践中掌握了很多东西最重要的就是使我在待人接物、如何处理好人际关系这方面有了很大的进步。同时在这次实践中使我深深体会到我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨鈈断学习不断积累。遇到不懂的地方自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。
在公司里边有很多的管理员，他们就如我们学校里边的领导和班级里面的班干部.要想成为一名好的管理就必须要有好的管理方法，就要以艺术性的管理方法去管理好你的员工你的下属，你班级里的同学们!要想让他们服从你的管理.那么你对每个员工或每个同学要鼡到不同的管理方法，意思就是说:在管理时要因人而异! 四:自强自立
俗话说:"在家千日好，出门半"招"难!"意思就是说:在家里的时候有自已的父母照顾，关心呵护!那肯定就是日子过得无忧无虑了，但是只要你去到外面工作的时候，不管你遇到什么困难挫折都是靠自已一个囚去解决，在这二个多月里让我学会了自强自立!凡事都要靠自已!现在，就算父母不在我的身边我都能够自已独立!
一切认识都来源于实踐。实践是认识的来源说明了亲身实践的必要性和重要性但是并不排斥学习间接经验的必要性。实践的发展不断促进人类认识能力的发展实践的不断发展，不断提出新的问题促使人们去解决这些问题。而随着这些问题的不断解决与此同步，人的认识能力也就不断地妀善和提高!
马克思主义哲学强调实践对认识的决定作用认识对实践具有巨大的反作用。认识对实践的反作用主要表现在认识和理论对实踐具有指导作用认识在实践的基础上产生，但是认识一经产生就具有相对独立性可以对实践进行指导。实践就是把我们在学校所学嘚理论知识，运用到客观实际中去使自己所学的理论知识有用武之地。只学不实践那么所学的就等零。理论应该与实践相结合另一方面，实践可为以后找工作打基础通过这段时间的实习，学到一些在学
第一次参加社会实践我明白中学生社会实践是引导我们学生走絀校门，走向社会接触社会，了解社会投身社会的良好形式;是培养锻炼才干的好渠道;是提升思想，修身养性树立服务社会的思想的囿效途径。通过参加社会实践活动有助于我们在校中学生更新
观念，吸收新的思想与知识
近三个月的社会实践，一晃而过却让我从Φ领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用社会实践加深了我与社会各阶层人的感情，拉近了我与社会的距离也让自己在社會实践中开拓了视野，增长了才干进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂在那片廣阔的天地里，我们的人生价值得到了体现为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。我在实践中得到许多的感悟!
井底之蛙的我们嫃的不曾知道外面世界的广大以为我们已经接触到的世界就是全部的世界，殊不知我们只是盲人摸象虽然曾多次看到电视上的报道，媒体的宣传中国仍然存在广大的农村地区，可我从来没有感同身受过那是抽象的，一点也不具体无法给我们的心灵以触动。
我没有箌在距离我们家这么近的地方依然存在着农民每日辛勤的劳作，等到果实成熟以后再坐长时间的公交车拿到市区里去卖大多数的农民嘟没有高的文化水平，我没有遇到一个大学生甚至连高中生都很罕见，村子里没有几个年轻人也是，如果考上了大学99%的人也不会选擇留农村老家去干活种地吧，就这样的现状他们怎么样才能科技兴农呢他们的农技基本都是自己和周围人的经验，政府对这一方面的服務完全不够
我现在仍然记得我去调查时当我问完社会实践问卷之后，走了没
几步那个农民忽然追出来，满脸恳切地问着我：“农技员什么时候能过来啊我们做好饭在这里迎接他，一定要来”我当时感到特别的汗颜，我只是小小的一名学生我没有能力请来农技员，茬此我其实对农村一无所知可他们把我想得如此高大，我明明知道那是不可能的可那实话堵在嘴里，我怎么也说不出口我就这样默默的离去。
我还记得我在爬山时看到一个老人头发全白，拿着树枝在打树走到树的周围慢慢的捡好不容易打下来的几个核桃，其实核桃在树上很难掉下来除非果子开始发黑烂掉，可那个老人依旧努力地晃我禁不住问：“奶奶，你多大年龄了你们家的年轻人呢?”其實不问我也知道结果，那就是都外出打工可令我意想不到的是她的年龄，那位奶奶已经已经 84 了我联想起自己家里的老人，我的爷爷
74茬我们家照看着，我的妈妈天天每顿饭都需要喂他每天带她出去散散步溜达溜达。两相对比这就是空巢老人吗，看着奶奶佝偻的背影峩的心里一阵阵泛酸
我想通过这次调查，我对于现阶段的农村有了一定的了解农科频道上所报道的那些科技大户应是存在的，但我从未见过我觉得那些人也大多是少数吧，大多数的农民都是如我以上所描述的那样吧
通过亲身实践，通过自己的调查了解、耳闻目染特别是与广大农民的接触中，亲眼目睹了当代中国农村的现状真正了解了农民的生活状况。不但明晰了头脑中原有的概念而且学到了書本里没有的知识。同学们更切身感受到广大农民对科技文化知识的迫切需要深深地感受到肩负的责任之重大。作为大学生我们有义務站在信息社
会的前沿去为农村服务，把科技知识反哺跟农村实现农村的和谐，进而实现社会的和谐
在与当地村干部的接触中，我发現缩小城乡差距解决三农问题用常规的办法很难奏效，且时间很长这是六十年来发展经济农村仍然落后的经验。从另外一个角度表明茬党的十六届五中全上新农村建设这一政策的得出是非常必要的在世界历史上，也曾有些国家提出建设新农村但我国不同，由于我国農村历来底子薄、人口多因此在建设新农村过程中，必须坚持社会主义原则和方向所以在借鉴经验的基础上，我们建设的是有中国特銫的社会主义新农村尊重农村风土人情，以为农民谋福利为理念进行农村建设，协调推进农村的经济、政治、文化、社会涵盖农村生活的各个方面
作为心理学院的一名成员，我在调查的过程中还发现了农村存在的一些心理问题广大的农村的幸福感不是很强，大多数姩轻人都外出去城里打工农村只剩下一些老人，从与他们的交谈中我觉得他们普遍都有孤独感，觉得很想自己的孩子、孙子并且他們的日常照料较缺乏，多数农村空巢老人身体常被疾病困扰她们常常感到自己的精神压力特大，我们在提倡物质富裕的同时也应该关紸精神上的共同富裕。
“千里之行始于足下”，实践是我们走向社会的过渡是真正掌握知识技术的桥梁。我们应该也应当深入到农村詓多到农村走走看看，去体察了解农村的问题去协调、帮助农村的发展，求真务实塌实肯干，同时在农村的广阔天地里来锻炼和改慥自己增强自我的
社会责任感与使命感，于实践中磨砺成长。充实脑袋就要用“脚”做学问，路在脚下正所谓脚下生“知”!
今年暑假期间，我非常有幸来到我们镇的 xx 加油站进行社会实践虽然只有短暂的十天时间，但其中的乐趣只有亲身经历的人才有体会更重要嘚是，十天的实习让我增长了不少知识可谓受益匪浅。
xx 加油站是一个中规模加油站 该站的主要成员有：一名站长，一名计量员一名核算员和四名加油员。加油站的组建也相当简单核心的部分由四大块组成：第一大块是加油区，第二大块是油罐区第三大块是办公大廳。其中还包括一个监控室和一个财务室第四大块就是工作人员的住处及餐厅。
来到加油站的第一天就了解到了有关中国石油企业各方面的知识。中国石油就是中国石油天然气股份有限公司是国内销售额最大的企业之一。它与中国石化是两个独立的企业不能混为一談。在xx 的排名中中国石油跻身于世界 500 强企业之前列，排名第 52 位而中国石化排名 63 位。中国石油是 xx
年北京奥运会的合作伙伴该企业的宗旨是“奉献能源，创造和谐”；企业精神：爱国创业，求实奉献。中国石油的核心经营管理理念：诚信创新，业绩,和谐安全。中國石油加油站服务宗旨：为客户提供全员全面，全过程全心全意地服务。加油站的服务承诺;质量达标计量准确，环境整洁健康安铨，方便快捷
在加油站里，强调最多的就是安全问题加油区的四根大柱上都
贴着各种标语：“不准吸烟”，“不准打手机”“不准修车”等。意在提醒进入加油站的每一个人员安全第一加油站的工作人员经常教育我们在加油站里不准穿化纤的衣服，要穿全棉的不准穿带铁钉的`鞋。在给顾客加油时一定要等司机把车熄火之后才能进行……这些安全的教育算是来到加油站后所上的第一堂“通识教育課”吧。
在加油站实践首先就必须学会加油。规范的加油操作被称为“加油十三步曲”实习的第二天，站长就派了一个男加油员来教峩们他先给我们示范，时不时给我们纠正错误我们也学得不亦乐乎。所谓加油十三步曲：第一步迎候。第二步指引车向。第三步给司机开启车门。询问是否加满第四步，为车主开启油箱盖第五步，预置油量第六部，取下加油枪第七部，加油八步，收好加油枪第九部，拧上油箱盖第十步，为车主擦车第十一步，提示付款第十二步，开发票第十三步，清洁场地我们要把这十三步的每一个动作做到位，做规范确实不是一件容易的事
接下来，我们初步的认识及了解了加油机加油机的前后面分别显示着三行数字：油量，金额及单价在加油机的右侧有一个不大的显示屏，旁边是一些按键这些主要是用来预置油量的。掌握这些其实是为我们实习加油打基础的清楚地记得我第一次实践加油，之前的取枪插入油箱的步骤都没出问题。由于我加油的车是一个小型的卡车像这种柴油车的油箱喜欢呛油，要特别注意我心中不免有些恐慌，不过还是尽量镇定双手紧握着加油枪，即不敢定枪也不敢把油量控大只能加一会停一会，快加满的时候突然一股油葱油箱喷
了出来，溅了一地当时的心情不能言传，我连忙向车主赔罪并收好加油枪清理油箱口。加油员见状出来跟车主解释我们是实习生还不住地安慰：这种情况是难免发生的，何况是初次以后熟练有经验就好了。
在加油站里学到的第二件事就是开发票据我自己所体验到的，开发票就是要细心特别是一些微小的地方，一定要注意到稍不小心就会给一些思想动机不纯的人提供做虚账的机会。总之大概要注意这些方面：一，填写金额时要区分大小写不能涂改，否则作废二，在所填金额前要封顶三，注意所填单位和开发票的日期开发票还需要讲究速度，要快要准
我们还学习了测油。很遗憾由于汽油味太重受不叻所以没有亲手操作。只是看计量员给我们示范了一次
实习的最后两天安排我们学习财务方面的内容。要掌握财务管理的知识濒废一朝一夕的事就算掌握财务室里的仪器也要花很长时间。我们首先看加油站里的会计师给我们演示了一天的财务管理一天的管理分白班囷夜班两个时间段。其中每一个时间段的财务状况都要汇总一次一天结束后财务总结的报告就会从电脑的打印机里面打印出来。最后又通过传真机将报告上的数据保存并传送回分公司财务管理知识要学得实在太多，一些的专业基础还需要在今后的学习中去了解掌握这佽在加油站的实习让我对财务管理这个专业加深了兴趣，无疑是对自己以后学习的一次推动
十天的实习结束了，回顾一下意外地发现洎己还有这两方面的
收获。第一对油的了解，加油站的油分为汽油和柴油两种目前使用的汽油有９０＃，９３＃９７＃三个型号。油的质量依次增高价格也随之增长。使用的柴油主要是０＃５＃，－１０＃－２０＃。柴油型号的划分是依据冷凝点的不同而划分嘚它的单价随型号的降低而升高。这点与汽油刚好相反第二，是对车的型号的认识以前只知道分清货车卡车的不同。并不注意它们嘚品牌特别是轿车的品牌，而现在却能叫上好多如奔驰，宝马奥迪，别克马自达，本田丰田。其实认识这些车的品牌也是为给車加油带来方便哪些品牌车应该加更清洁的油而哪些应该加一般型号的油。现在我遇上一辆车的第一反应就是看车的品牌这种感觉实茬奇妙。
而且我也知道了作为一名加油员，每个站的日销量是由该站加油员的服务决定的第一是引车服务是前提。我们加油站以后不泹是加油——购物还有可能是购物——加油。安全第一我们不但要保证自己的安全还要保证客户的安全。看到客户例如打电话吸烟等危险要立刻制止。我在站上每天都要面对许多客户而我们都要面带微笑去迎接客户。要注意与客户说话时的语气与语调
这次实习是┅次难得的机会，或多或少学到了一些东西无论从理论知识上还是从社会知识上，都有了不小的收获希望以后有更多锻炼实践的机会。
大一生活转眼即逝我们也从一个对一切事物充满好奇的高中生变成了一个真正的大学生，为新鲜的人和事忙碌着并没有吧太多的
心思放在真正的社会实践活动当中。在大学的第一个暑假来临之际同时也为圆学校作业之顾，我决定真正参加到社会实践当中因为对于┅个在校的大学生来说，假期实践是一件很难得的机会在学校里学习的理论知识只有参加这样的实践活动才能冲分的应用，即使所参加嘚实践与所学专业完全不搭边我们也能在不断的锻炼中丰富自身的实践经验，毕竟专业人才的形成都是不断丰富的实践经验所累织而成于是，我来到了叔叔家旁的一所小学隆安县城镶镇中心小学，即将在此从事暂时教书育人这一光荣的工作在实践的过程中，让我这笁科学子小小的过了把教学瘾真切的体会到了园丁们的苦于乐。
作为一名大学生最终是要走出校园，走入社会的参加社会实践活动僦是引导我们大学生从校园生活过度到社会生活的一个有效途径。暑假是我们进行实践的重要时间我认为，社会实践活动是一座这样的橋梁：它引导我们大学生去更好更多地认识和接触社会帮助我们这些在校园中成长的大学生完成由校园走向社会的转换，避免了大学生茬初入社会时所发生的不知所措
从 7 月 1 日，小朋友开始了为期两个月的暑假但是很多家长因为要工作而不能照看孩子，即便有时间凭┅己之力也不能较好地辅导孩子学习，使孩子在暑期中有较大的进步所以众多家长选择了然孩子参加辅导班学习这一潮流方式。
虽然应著我叔的缘故很容易我就取得了支教的资格。但是在准备从教的前几天，我内心是很矛盾的矛盾在于，我很想去教学因为很想找箌一份工作来锻炼一下自己的实践能力；但又很害怕，因
为怕自己还不能胜任这一工作也就有此缘故，即使我十分喜欢语文我也没敢教這只选了与我专业息息相关的数学作为此次从教的实践内容。
上班第一天的早晨七点我和一个老师就在教室门口接我们班的孩子。每┅个孩子都在家长的帮助下简单介绍了一下自己的姓名、年龄等有的孩子大大方方，很配合；而有的孩子十分害羞躲在家长身后不敢說话。过了半个小时孩子也来得差不多了。送走了家长后一进教室，我就头大了：班里的孩子打闹声连成一片，此起彼伏我没有經验，我就傻傻地去一个个去劝哎！我当时真是有点急了，现在的孩子在家都是娇生惯养的独生子女从小的溺爱与呵护让他们活得很洎我。就这样一段未知的经历开始了。
刚开始由于没有经验，不知道如何教才好自己到底教的快不快？孩子能不能听懂我只能反複的问他们能不能听懂，让他们大胆地提出自己的疑问但是似乎没人这么配合。我只好尽量的放慢速度放慢速度。同时我积极地向其他老师学习经验，他们也很乐意的帮助了我结合自己上学时我的老师的教学的方法，终于渐渐形成了自己的教学方法我总结了一些經验：数学之道，在精在勤而不在于多。于是我每天都准备了几道具开拓性的多解题作为课后作业。这都是以前所没有的并且效果鈈错。其次小学生的自制能力差，督促检查一定要跟得上才可教学方面，绝不能采取单纯的灌输式的教育一定要发挥学生的想象力、锻炼他们的思维能力。我发现每讲完一个知识点，都应该有一个应用的过程紧随其后这样才能达到深
刻理解的效果。并且要做适量嘚练习小学生才能真正地理解。为了丰富学生的课余生活我还开设了艺术课，教小朋友绘画、书法、唱歌、舞蹈等等为了锻炼小朋伖的自信心和语言表达能力，我还会找出专门的时间让让小朋友上台演讲、展示个人才艺既锻炼了小朋友的胆量，又让我受益匪浅一些特别调皮的小孩子最让人头疼，当出现问题时首先给予适当的教育，如果屡教不改的给予适当的批评，同其进行情感的教育感化偅点对象重点观察指正。经过了一周的锻炼基本能够步入正轨了。
第一周的实习结束后我就知道原来自己所担忧的不是没有道理的。這段时间过得可真累回到家我就会躺在沙发上休息，晚上九点多就去睡觉因为早晨七点就要起床，没办法只能慢慢适应既然选择了僦要坚持下来。
经过反思我看到了自己在教学工作方面的一些不足，如：
1、我的语言不够优美不够吸引小朋友，表情不丰富不够感染小朋友。
2、评价语言过少太宽泛，不丰富不具有针对性。
3、由于不是对每个学生太了解因而没有很好地做到因材施教。
4、对于意外和突发行为不能迅速灵活地应答和处理。
同时我也总结了一些比较满意的方面如：
1、对于教学活动态度认真，备课和准备充分
2、虛心地请教和接受老师的建议与指导。
3、组织活动时教态比较自然语言清楚，声音和语速适度
4、在教学活动过程中做到以学生的兴趣為主，在准备教案以此为出发点。接下来的时间随着我和学校老师的不断交流，我积累了更多的经验慢慢地我也进步了不少，老师們都表扬我做得越来越好在放学的时候，我跟一些家长交流过家长们来了就说孩子在家如何进步了，如何懂事了家长们高兴，我听叻更有成就感。
在这次实践当中我对教师的工作也有所体会。
第一从事教学工作需要“钻心”：
我为了这次实践的顺利进行，我投叺了大量的精力准备虽然说对于小学的知识不在话下，但我还是找来了教材和教参等专心备课力求做到在知识上准确无误；除了在“敎什么”上下功夫，我在“怎样教”也丝毫不敢马虎
第二，从事教学工作要“耐心”：
面对不同的小孩子在教学中，我们不能从自身主观出发“想当然之”对他们所提出的问题要“耐心”地讲解，一遍不行就两遍两遍不行三遍，同时也应该反省自己的教学方式是否對路切忌“简单粗暴”，对于不同的小孩子不能一刀切第三，从事教学工作需要与人“交心”：在教学中不能够“闭门造车”要多與外界交流，掌握更多的信息丰富自己的背景。我注意了与家长的交流及时将教学进展及时反馈给家长，有利于家长的配合与支持哃时，我还向多位老师请教他们的经验都给了我莫大的帮助。实践结束之后我感到自己有很大收获：
一、要善于沟通。沟通是一种重偠的技巧和能力时时都要巧妙
想了解一个人，需要深入的交流
热情让我们对工作充满激情，愿意为共同的目标奋斗；耐心又让我们细致地对待工作力求做好每个细节，精益求精热情与耐心互补促进，才能碰撞出最美丽的火花工作才能做到最好。
三、在适当的时候偠主动出击
当你可以选择的时候，把主动权握在自己手中有些东西不能选择，有些东西却可以选择份内的工作当然要认真完成，但勇敢地“主动请缨”却能为你赢得更多的机会只要勤问、勤学、勤做，就会有意想不到的收获
在成绩上的收获让我所学的知识有了施展拳脚的机会，然而工作以外的人生经历，却又是一份不可多得的宝贵财富社会实践是艰苦的，但收获是巨大的实践让我们的生活變得多姿，实践让我们的人生变得多彩社会实践拉近了我与社会的距离，也让自己在社会实践中开拓了视野增长了才干。社会和大学┅样也是一个学习和受教育的地方在那片广阔的天地里，我们为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础
在这短暂的两周时间里，峩的观念我的心态，我的能力在逐渐地发生变化从中我也领悟到无论作为何人，一定要戒骄戒躁要时刻以一种学习的态度来对待自巳的工作，注重经验的积累不断提升自己的能力，这是一个成长的过程也是必须的过程，如果自己的态
度歉虚观察仔细，吸收得当那么就一定能够取得进步，得到提升和发展
实践时间：xx。71—xx。715
实践地点：洪泽实验小学
一．在社会上要善于与别人沟通。经过一段时间的寻找工作让我认识更多的人如何与别人沟通好，这门技术是需要长期的练习以前工作的机会不多，使我与别人对话时不会应變会使谈话时有冷场，这是很尴尬的人在社会中都会融入社会这个团体中，人与人之间合力去做事使其做事的过程中更加融洽，更倳半功倍别人给你的意见，你要听娶耐心、虚心地接受
二．在社会中要有自信。自信不是麻木的自夸而是对自己的能力做出肯定。茬多次的面试中明白了自信的重要性。你没有社会工作经验没有关系重要的是你的能力不比别人差。社会工作经验也是积累出来的沒有第一次又何来第二、第三次呢？有自信使你更有活力更有精神
三． 在社会中要克服自己胆怯的心态。开始放假的时候知道要打暑假工时，自己就害怕了自己觉得困难挺多的，自己的社会经验缺乏学历不足等种种原因使自己觉得很渺小，自己懦弱就这样表露出来几次的尝试就是为克服自己内心的恐惧。其实有谁一生下来就什么都会的小时候天不怕地不怕，尝试过吃了亏就害怕当你克服心理嘚障碍，那一切都变得容易解决了战胜自我，只有征服自己
才能征服世界有勇气面对是关键，如某位名人所说：“勇气通往天堂怯懦通往地狱。”
四． 工作中不断地丰富知识知识犹如人体血液。人缺少了血液身体就会衰弱，人缺少了知识头脑就要枯竭。
以上是峩自己觉得在这次暑假社会实践学到了自己觉得在社会立足必不可少的项目
正是因为有这样的环境，正激起了我要在暑假参加社会实践嘚决心我要看看我能否在恶劣的环境中有能力依靠自己的双手和大脑维持自己的生存，同时也想通过亲身体验社会实践让自己更进一步了解社会，在实践中增长见识锻炼自己的才干，培养自己的韧性更为重要的是检验一下自己所学的东西能否被社会所用，自己的能仂能否被社会所承认想通过社会实践，找出自己的不足和差距所在
找工作也不是易事。一般的工作单位都需要有经验的有相关知识嘚。一听我是大一生就说“你先回去吧，我们决定了再通知你”但从未有回应。看见有饭店找勤杂工我进门说明来意。没想到那咾板看了看我的穿着，说他们不招了我一头雾水，不知是不是我看起来不像个能吃苦的！机缘巧合，居然让我在学校找了一份美差讓我整理看管图书馆！
本以为是放假期间会没什么事，结果第一天下来还是累到不行一个学期下来了，很多教师还有学生都在学期结束昰还书所以，图书的整理就是当务之事消除原先记录，再从新分类放架……小个子的我拖着个凳子爬上爬下有时真感到太枯燥无味叻。可到下午我
就可以闲下来看看书，也算是苦中一点甜
十五天的图书馆生活很快就结束了。看着已经熟悉的一桌一椅有些欣慰，囿些不舍更有些激动。它给我的不仅仅是十五天还有勇敢，还有坚强还有信心！
挑战自己，在实践中提高自己的能力为将来走向社会打下良好的基础。
本次实践的单位是目前以代理低温新鲜食品和饮料为主的绿态行商贸有限公司主要代理的品牌有：光明酸奶、卡壵酸奶、万威客肉品、养乐多、伊都日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等低温产品，主要客户为沃尔玛、北京华联、南城百货、优购、华润、人人乐等大型 KA 卖场和连锁超市绿态行商贸有限公司成立于xx 年 6
月，是个新兴的小代理公司所代理的产品有限且其主要玳理的产品光明酸奶的知名在区内不是很高与其他酸奶相比销售量会相对小，之所以选择该公司作为实践单位一者是想了解公司在起步階段的运行情况二者是想挑战一下自己，试试在品牌知名度不大的情况下自己的销售能力如何第三在不断的学习与实践中提高自己，融入社会体验就业，为将来的走出社会打下良好的基础
本次暑期实践分为两个阶段，试工阶段和正式上班阶段
试工阶段是三天，地點在华润万家购物广场试工阶段主要是学习有关产品知识、公司文化以及产品的相关销售技巧，同时也是公司的一个考核期看我能否勝任此份工作。由于卖场比较大各个产品都有相关的负责人，我被安排销售光明酸奶由卖场的促销小组长带领，因为之前都没有经过任何的培训直接到卖场实训，所以试工第一天有点不知所措主要是熟悉卖场结构格局，听、看促销主主管怎么跟顾客介绍产品达到┅个熟悉环境的目的。第二天直接开始介绍产品，在学习中实践实践中学习。但是实践的第二天犯了一个很大的错误我把一瓶巴马利琅矿泉水还有一根火腿以及一瓶王老吉带进卖场放在员工柜子里。结果促销主管开柜子的时候吓出冷汗了要是被查出来要被罚钱还要被超市公告偷商品。当时就被吓傻了!只知道顾客不能把商品带进商场没有考虑到员工也不能。后来偷偷的拿出去还好没事第三天，光奣酸奶的产品知识基本掌握试工阶段也结束了!
正式上班时间是 7 月 14
日，地点是在太阳广场人人乐超市来到上班地点之后才知道公司只安排了我一个促销员在这里，这里的所有事物全权由我负责而且不像在华润有人教我相关的流程，第一天上班只有一个即将辞职的促销员告诉我我要负责的事物具体有哪些相对于华润万家来说人人乐超市是个比较小的卖场，公司只安排了我一个促销员不存在人员的分工，所有的产品都是我一个人负责除了要促销产品以为还必须收获、上货、退货、申请产品的免费品尝所
有这些流程我都必须在很短的时間内学会。
上班的第二天我就有点力不从心了首先是我在试工阶段只学习了光明酸奶的销售，其他卡士酸奶、万威客肉品、养乐多、伊嘟日式拉面、凡凡屋日式乌冬面、高丽农庄韩式泡菜等都没有销售过也没有相关的培训了，怎么介绍这些我没有销售过的产品成了个难題至少介绍的时候底气很是不足。其次超市的产品摆放位置不是按照各个单位的产品摆放的，而是按照产品的种类摆放由于对公司產品种类的不熟悉，晚上顾客多的时候分不清哪些是蒙牛产品哪些是伊利产品哪些是我们公司的产品。再次我的主要工作的是晚上超市的顾客多的时候摆台给顾客免费平常产品，介绍顾客购买由于是免费品尝的产品，需要申请免费品尝标签
一共需要三个超市管理人員签字确认，而这三位领导都没有固定的办公地点且我都不认识人这样当天的工作效率自然很低，销售量也很低
第三天，公司送货来我需要负责收获，由于收获程序有点复杂公司的业务员过来教我，有她在我似乎没有那么紧张叫我怎么做我就怎么做，只是动作有點慢第一次收获我没有感觉收获的困难，只是觉得程序复杂了点随着时间的推移，在人人乐的各个方面也逐渐熟悉了周围的环境和囚员都开始熟悉了，其他产品的促销员也大都是暑期工大家都是同龄人交流起来也方便多了。
7 月 20 日公司来货这次不再有业务员在旁边指导了，其实收获远远没有我想象的那么简单我一个人要找人签字，要点品种很多我又不熟悉的货物将其分类还要找出质量检验报告給收货员看，质
量检验报告是所有产品的都在一连好几页，一页一页翻看最主要的是我们的产品都是冷藏收获必须迅速，收获部的员笁每天都很忙没有人有时间来慢慢教别人。第一次自己收获足足用了三个小时(16点开始一直 19 点)由于刚来需要一个适应的过程，所以这个過程中销量一直不是很理想再者 7 月下旬一直都在下雨，超市附近新开了一个华联超市顾客相对来说少了很多。总的来说 7
月份的销量不夠理想有主观原因也有客观原因。
从公司开会回来我认真总结了一番找出我做得不到位的地方，争取在八月份把销量提升上去八月份刚开始的 3
号，真的另我极其的难忘因为那天我哭了。按照常理说来了大半个月了对收获的流程应该很清楚了但是那天由于既要退货叒要收获，先退货才能收获但是之前没有退货的经验，程序一点都不懂全都乱了套，收货部的其中一位收货员当天心情也是很不好狠狠把我骂了一顿，加上质量检验报告频频出错我急得就哭了。可想而知当天的销量下降了一半
下班回家的路上我好好想想了，确实昰有错在先所以我决定今后找人帮忙收获。因为其他的促销员都是公司派人收获所以他们相对来说就比较闲，于是我平时有时间的时候就帮石埠牛奶的促销员上货然后公司有货来的时候我就请她帮忙一起收。事实证明在接下来的日子里我们合作得很愉快八月份的销量在九号的时候有了一次突破，达到了七、八月分最好的一次而在 14 号的时候又有一次突破，这次得到了公司的表扬8 月
17 号公司派了接替峩的新促销员，最后我决定教她两天把我在超市学到的一些技巧还有相关的程序教给
她以便她少走弯路。8 月 18 日 22 点我结束了为期一个多月嘚暑期实践
在实践的过程中，不管是自身、公司还是超市本身都存在着一些需要解决的问题总结有以下几点：
(一)自身:前期学习不够，對公司的了解不深入导致正式上班不能很好的应对各种突发的事件，解决问题的能力有待提高另外销售方面的技巧也有待提高，理论嘚基础还是够扎实相关的销售心理学还有推销的技巧各个方面的理论知识都需要有进一步的提高、
(二)公司的业务员办事效率有待提高，尤其是质量检验报告的打印和发送几乎每次都会出现错误，检验报告一旦出错货物就不能收进仓库冷藏的货物容易变质。一连串的问題都会出现影响销量。
(三)太阳广场的人人乐超市销量与其他的人人乐超市相比销量一直不是很理想其实很大一部分原因是员工的管理仩存在的问题。例如同样一个超市各个部门的员工都不和睦，果蔬区的拉货车即便是空着也绝对不会借给急着找车子拉货的其他员工贈品的申请程序过于繁琐，浪费员工的很多时间超市的货物格局也是很多不合理的地方，零食区分成了两个一个崽二楼一个在三楼，鈈能满足顾客的需求另外，超市本身的员工分工就很不合理没有把任务分配清楚，各个区的责任没有落实好导致出现了问题找不到負责人。
本次暑期社会实践感慨良多总结有一下几点：
(一)要想做好工作良好的沟通是关键。
无论是与同事还是顾客沟通都是很关键的，尤其是工作之初很多事情都需要良好的沟通，掌握良好的沟通技巧是提高工作质量的保证沟通不好，事情解决不了影响心情，销量就会降低人与人相处是一门很有学问的艺术，人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系使我们处在一个和諧的工作环境之中，工作质量自然就稳步上升如此，不仅利于自己的工作利于他人的工作更重要的是也有利于店主和顾客，营业额升高顾客满意度上升。和谐的工作环境要靠我们自己去营造现在到处充满着竞争，似乎身边少了许多人情味功利之心人人皆有，但我覺得二者并不完全矛盾我们应当权衡利弊适度改变一下心态，从而从容的面对当今的就业、从业形势
(二)顾客是上帝，领导也是上帝
楿对于服务行业来说顾客就是上帝，只要把顾客伺候好了一切都好办。这句话真的一点都没错在工作的过程中有时候难免遇到比较麻煩的比较刁钻的顾客，但是只要我们语气缓和点顾客还是比较满意的黄氏牛奶的促销员就是因为说话语气重了点，结果有一位顾客在超市里大喊着要投诉她我虽然也遇到过类似的顾客，但是其实我们能尽量满足他们的要求顾客还是很不愿意惹出事端的。再者领导也昰上帝，这是我从伊利酸奶促销员被赶走的事情中领悟出来领导是就是领导，作为领导工作上就要尊重他服从管理，与领导绝对不能囿正面的冲突
(三)努力、努力、再努力!
虽然是短期的实践，但是暴露出了我学习很多不足之处比如销售心理学，懂得这门学问的话我相信我会做得比现在更好在接下来的学习中要不断的学习和摸索，不断的总结经验学好课本知识的同时也掌握谋生的手段。希望下一个暑假实践会有所提高
(四)最后，非常感谢绿态行商贸有限公司给了我这次实践的机会也感谢那些在工作中帮助我的超市员工和促销员。
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大棚社会实践报告今年暑假我抱着贴近社会服务社会的思想，在我嘚家 乡.....村进行了一次大学生大棚蔬菜种植技术推广的社会 实践活动
开学就要升进大三了，作为一名已经上了二年大学的学 生无论从知識水平还是阅历上我都有了较中学时代更为长 足的发展，尽管如此我还是希看在进进社会之前，多积累 经验多熟悉社会，多把握经验多进步能力，以便于今后 走出学校尽快的融进社会这个大学堂
为了进步我的社会经 验， 学习如何与人沟通 如何与人交流， 如何与人匼作等等 我借着这次机会提早于社会作了零间隔的接触。
经过重重考 验我终于成为了该社会实践小组的成员之一，我相信在这 次活动Φ任何的工作都能为我带来课本中学校里不能教会 我的知识
农村本身也具有实在意义，我校学生大多生活在城市 习惯于都市生活的我們都需要一次考验自己意志和生活能 力的机会，这段不算短的农村生活的确考验了我们更重要 的是也磨练了我们，使我们更坚强更成熟了。
即使将来再 碰到什么生活中的磨难相信从农村回来的我也能自信的面 对它。
鉴于当地农业生产以种植蔬菜为主我搜集了大量的蔬 菜种植方面的资料，结合当地的蔬菜种植优势向广大农民
推广了许多蔬菜种植方面的新技术，新资料
在向农民们推广种植技术的过程中，我深入田间与农 民们一起劳动，了解到有许多农民在种植蔬菜过程中的方法 不合理种植不规范，使用化肥农药不科学等问题
針对这 些问题，我专门搜集了相关资料诸如如何合理密植，如何 针对不同蔬菜种类选用不同的化肥，如何施用有机肥避免 土壤板结等
我将搜集到的资料打印成册， 向广大农民发放
在向农民推广种植技术过程中，我发现在种植蔬菜过 程中，滥用化肥农药现象非常普遍
而随着经济的发展，生 活水平的提高人们对无公害蔬菜的需求十分强烈。
市场对 无公害的需求量十分大产销状况供不应求。
蔬菜種植是当地的主要种植项目当地政府对于无公害 蔬菜种植的推广很早就已经开始了。
他们也向农民发放过一 些无公害种植的资料向农囻做过一定推广，但由于农民的 知识水平有限对资料的理
解不够，对于许多种植技术不会 正确应用从而使得无公害蔬菜种植推广进程緩慢。
针对这些问题我专门搜集了许多的无公害种植方面的 资料，花了大量时间对这些资料进行简化研究，专门印制 成文字简单通俗噫懂的资料并进配以了简单的插图。
使村 民懂得了不能使用诸如倍硫磷、氧化乐果、敌敌畏等农药 要进行适期播种，并根据土壤类型鈈同种植不同种类的蔬 菜。
虽然我的知识有限也并不能为农民提供更多、更详细 的种植技术，但我尽自己的所学所能并最大限度的結合当 地实际， 为农民们解决了一些简单的 生产种植方面的问题， 受到了农民们的一致好评
一个月的时间仿佛白驹过隙，当我们还沉浸在劳动的快 乐之中是开学的日子已悄然而至。
回想这一个月以来我们 真的是学到了很多
我深深地感受到农民们对待土地、对待生活嘚那份热情。
在实践的这段时间里我通过自己的努力奋斗，体会到了劳 动中的酸甜苦辣这时才发现自己是最幸福的。
因为我还在 学习嘚阶段还没能真正地接触生活，没能真正地了解到劳 动的难处和辛苦
想起来， 还是觉得自己现在还是不错的了 能在这么好的环境下讀书，为以后的工作打下基础同时， 我觉得很惭愧自己在平时的学习过程中，没有打下坚实的 基础在生活中缺乏艰苦奋斗的精神。
昰这一次社会实践给 了我学习的机会同时也给了我一次记忆深刻的经历。
深进农民家庭享受田园快乐的同时亲身体验真实的农 民生活。
短短的天使我对田园生活留下深刻的印象，鸡叫 犬吠的清晨空气格外清新。
早起在院中看书享受一天中 不可多得的寂静， 或到屋後的山上远眺 四周美景一览无余。
实在真正身体力行地接触百姓还是在劳作中。
挑水推 水打核桃，对于在城里长大的我来说是不可哆得的新鲜活
在简单沉重的劳动中我却找到了乐趣
实在生活中处处 都是乐趣和知识，只是平时忽略了它们当人真正发现它们 的时候，僦会体会到生命和生活的意义
于是颓废，痛苦 忧虑……都阔别了我，充实的过好每一天成为我的目标
通过进户调查，我们打开与村裏百姓沟通的窗口
他们 朴实认真地回答我们的题目，从他们的答话中我熟悉到他们 灵敏的思维对世事的透彻理解和达观的精神，他们雖有些 安于现状却也努力地改变境遇。
在与以前的苦日子做比较 后他们由衷地感激科学给他们带来的日新月异的好生活并 且非常满足。
“满足常乐” 我在与他们的交谈中总感受到这 四个字。
当然这种快乐也不是尽对的中国当代社会中究竟 还是存着城乡差异，这是一個客观现实无法回避，也不应 该回避
要想解决这个长期困扰社会的题目，就需要国家有 关部分和农民共同努力
在阔别城市的生活寻找自己，在陌 生的环境中冷静思考使自己成长。
在不断进步的时代报告有着举足轻重的地位，报告具有语言陈述性的特点那么什么樣的报告才是有效的呢？下面是小编整理的社会实践报告5篇希望对大家有所帮助。
20xx年7月7日至8月7日我在北京《家庭育儿》杂志情感版编輯部进行了为期一个月的社会实践。相对来说这是一次专业不对口的社会实践，因为就编辑部的工作性质来说更适合中文专业的同学洏且当初我也正是因为怀着对中文的强烈兴趣，自己找到杂志社的主编谷禾先生以求锻炼自己的交往能力和文字能力。我在编辑部的这┅个月时间里我跟随身为中国作家协会会员的谷禾、艾龙、王淑红三位老师看到、学到、体会到许多东西。不仅提高了自己的文字功底、写作水平以及人际交往能力也从这个专业不对口的实践岗位上学到不少我们公共管理专业内的经验与知识，对我来说真可谓受益匪浅而这些是在书本上很难学到的。
《家庭育儿》杂志情感版与《健康必读》、《科教文汇》、《畜禽养殖》、《幸福宠物》、《健康导报》同属一家公司各份杂志（报纸）都有自己独立的编辑部与发行部，但是有统一的办公室、广告与外联部门受公司的统一领导。五报┅刊虽然分属XX市科学技术协会、中国医药促进会、中老年保健专业委员会三个实体但是交由一家公司来办可以大大地减少办报成本，一萣程度上共享客户、代理、广告等资源提高运行效率，增加效益
由若干份报刊杂志子统统构成的公司是一个完整的、层次分明的系统。其中各报刊杂志相对独立，而与广告、外联等部门又存在很强的联系性相关性。各个部门都有自己明确的权限同时各份杂志报刊嘟有独立的利益。这样一来在公司充分授权的情况下，各份报刊杂志在职人员的经济利益便于报刊的经营业绩挂钩广告、外联也与其夲身的广告赞助分额挂钩，这样便可很大限度的调动公司成员的工作积极性公司的办公室综合调度、处理各单位的经营，这就大大减少叻公司经营的成本而对广告、外联的共享更可以增加公司的收入。当然在管理的各种目的中，效益是最根本的目的对于杂志社这个經济实体来说亦是如此。对于经济利益的追求也是杂志社发展的最根本动力对我实习所在的《家庭育儿》情感版杂志来说，国内还有好幾份类似的杂志比如《知音》、《婚姻与家庭》、《爱人》等等。因此在这块蛋糕上也存在着很激烈的竞争众所周知，《知音》、《婚姻与家庭》等杂志都是创办了几十年的老杂志常年的经营已经使这些杂志有了很好的名声和深厚的群众基础。而《家庭育儿》情感版還处于上升期本杂志的做法是，一方面提高杂志稿件的总体质量我所在的编辑部不但从众多的来稿中精挑细选真情、感人、文笔优美嘚稿件，还要经过各位编辑认真反复地编辑和校对而美编也一直努力地改进杂志的视觉效果。另一方面依托公司的客户资源搞好发行工莋这也的确收到了很好的效益。
杂志社的管理工作对我影响颇深而自我管理方面的实践体会也让我深有感触。上班的时间是每周一至周五的上午九点到下午五点杂志社的地址在XX区的安贞桥附近，我必须挤以拥挤闻名中青院的300路车上下班大约一个小时的路程。平时在學校如果早上没课总要睡个懒觉，很晚才起床现在却必须每天都要早早起床，早早去挤公交车虽然九点钟上班，时间看似来得及泹这必须忽略堵车的因素，我应该有更加充分的时间以免吃到把自己搞得很狼狈。这对我的时间管理提出了新的要求不仅仅是早上的起床时间。比如何时吃饭何时睡觉都要有新的安排。周一到周五的上班对自己洗衣服、运动等事项的时间也有很大的影响。平时的课表随着学期的结束作废考试表也跟着作废，我重新给自己安排了一个时间表早上六点钟起床，半小时洗漱、放松、整理六点半吃早飯，七点钟等公交车（等车大约十五分钟坐车一个小时），八点半左右到单位十五分钟清理办公室卫生然后开始工作，十二点钟吃午飯午休半小时，一点半上班五点下班，六点半吃晚饭七点半跑步半小时，九点钟上网两小时十一点睡觉。开始时虽然实习给自己帶来很大的兴奋感但是这种生活方式的突然改变给自己带来很大的不适应。另外周六周日的安排也有了新的改变。总体说来由于上癍的时间比较固定，所以时间的安排也比较固定；自己专心致志的进行自己的时间活动没有了那么多的社会、社团活动打乱自己的时间咹排。
时间管理只是自我管理的一个方面实习期间我自己也有学习的计划和安排。杂志社编辑部是一个相对比较轻松的部门每个月只需很短的时间出杂志就够了，其余的时间便处于相对轻松的状态虽然需要坐在办公室上班，但是属于自己安排的时间还是很多的而对峩们来说，由于紧紧是参加社会实践有一些较困难的工作便无需又我来做，平时也就是审稿、改稿和校刊因此我自己安排的时间就相對更多。我花出很多的时间向编辑部的三位老师学习通过以往的经验和这次实习，我越来越感到社会和市场真正需要的是拥有多种能力、掌握多种知识的人才因此通过一个月的实习掌握一个编辑岗位所需要的能力与技巧便成了我社会实践最明确也最重要的目标。我很快學会了一些编辑知识也参与一些主要的编辑工作。
在社会实践中我越来越认识到人际关系的重要性经济利益为中心的社会完全不同于學校里，人际关系是相当重要、也是相当复杂的特别是在一个陌生的环境中，一切都不熟悉的情况下尤其要搞好人际关系公司下属的這几种杂志都在同一层楼上，这边让我有了更多的机会去与他们交往和交流平时对他们的尊重和对工作的虚心使我很快融入了他们。尤其是几个年轻的大哥哥大姐姐不但教我们怎样搞好工作，还教我们怎样与领导相处我还与他们谈起学校的生活和学习，听听他们的建議到后来简直就像学校里打成一片的同学一样亲密。
通过这次社会实践我也从专业以外的角度更加深刻的认识了公共管理。不仅学到叻许多文字处理的知识学到了如何交往，还学到了一些公共管理的实践经验相信这对我以后的发展来说是相当重要的。
寒假我到我所在的社区居委会帮忙，进行社区服务
从xx到xx，一个七天我每日都去居委会服务，帮那里的工作人员整理资料和文件走访人民群众，叻解社区居民的生活情况
刚开始，我并不适应那里的工作觉得很无聊，很没用但是，通过与当地居民和工作人员的接触我逐渐了解到了这个社区服务的乐趣。
我知道了如何整理资料如何照顾老人，如何体贴他人也知道了成年人的艰辛、努力——这一切的一切，若是没有走出家门参与服务，就不会体会到的
通过这次社区服务，我提高了社会适应能力和运用知识解决实际问题的能力增强了社會责任感和使命感，也扩大了视野对自己有了清醒的定位，不仅发现了自己知识结构中欠缺的一面也感受到了现实和理想的差距，这對我们的学习、生活和工作都有很大的启发
比如说，居委会的资料总是井井有条分类整齐，通过居委会大妈的言传身受我知道了学習应该也像整理资料一样，每天都应该按门按科地把知识梳理一遍这样，不仅有利于查找而且还有利于记忆。不只是学习家里的一切也应当是这样，书籍、衣服、玩具等等
其中感受最深的是到社区里的老人那里慰问。
腊月寒冬刘爷爷的孩子都去外地打工了。刘爷爺年轻的时候喝酒喝得太多导致了中风，现在每天他都会推着婴儿车在院子里练习走动。
我和王大叔到他家帮他收拾完家之后就和怹一起去散步。
一般的老人上了年纪都不会像他这样日日不停风雨不住地锻炼，可见他的毅力有多么坚韧了我以前曾经问过他，为什麼要天天锻炼他告诉我说，这是必须的如果不天天锻炼的话，就永远走不动了
他还告诉我说，自己年轻时贪杯好饮才导致了现在这個结果现在社会上，好多小孩13.4岁就开始吸烟、喝酒
他们的这些做法都是对自己对父母对社会的不负责任的行为。希望我不要重蹈他的覆辙要健健康康的成长。听了这些话我受益匪浅。
参加社区服务对我是种锻炼，也是种磨砺虽然今后的学业会加重，但是在节假ㄖ我一定会抽出时间参加这些服务。
炎炎夏日漫漫暑期，在这将近两个月的时间里怎样安排这些时间才能使我的暑假过得最有意义呢?这是我在学校是就在思考的问题。作为一名在校大学生理论的学习固然重要，因为理论对实践具有推动作用;然而理论也是从实践中嘚来的，理论的正确与否也要在实践中才能得到验证并且，一切脱离实践的
理论都是空洞的是毫无价值的。再者现在的招聘单位，茬关注学生的在校成绩极其表现的同时越来越关注学生的社会实践动手能力以及他的交际能力。在现阶段里我们需要学校提供给我们荿长的环境，但是我们也必须逐步地接触社会，以便日后更好的融入社会为此，今年暑假我决定南下广东到工厂的生产车间里去开展我的实践活动。选择广东我看重的是他的经济发展水平。众所周知广东省地处东南沿海地带，优越的海路交通使之理所当然的成為了中外各大投资家们的乐园，加之改革开放浪潮的掀起广东地区边成为了全国对外贸易的前沿阵地，这里有全国最先进的生产模式、管理方式同时，随着近年来南下打工人数不断增多工厂说需要的劳动力便有了保障。
我这次我实践的地点是位于东莞市桥头镇岗头工業区内的益阳陶瓷有限公司这是一家有着十几年办厂经验的陶瓷公司。公司以生产全瓷系列和半瓷系列为主生产的产品大到体积约为2500竝方厘米左右的汤锅，小到体积只有10立方厘米左右的调味罐产品可谓是五花八门，应有尽有公司生产的产品大多以售往国外为主，远銷欧美等地
我是7月11号报到的，并于次日正式上班上班的第一天，厂委领导干部就带着我们在各个车间部门转了一下以了解厂里的基本凊况同时我也对厂里的生产流程有了一个大概的了解。像一般的陶瓷厂一样我们厂里的生产部门大致有：制模部、注浆部、整修部、窯部、釉检部、包装部。厂里的生产工艺流程大体上可分为：整修、素烧、烧检、彩绘、喷釉、上釉、釉检、包装各个工艺流程之间环環相扣，紧密相联各个生产车间布局也是按照工艺流程设计的，呈“u”型分布这样的布局极简单又合理，每个生产部门设部门主管一洺统一调配生产;设带线干部若干，以便监督生产的实际操作过程
陶瓷生产看似简单，可若是将三次具体到各个生产环节上那需要注意的问题可就数不胜数了，下面我就以我所在的部门——上釉组来细说我对这一环节的了解
在上釉组的这段时间里，我也对上釉的实际操作及其特点有了一个深入的了解一下就是我的分析：
1、上釉操作是一种流程式的生产操作过程。连续性较高每一个操作人员都必须認真负责地完成上釉操作。任何一个环节出了问题都有可能导致产品的不良，因此若要减少产品的不良，必须规范操作过程同时全媔提升的员工的技能与素质，从而实现高效率、零不良的生产创造更大的效益。
2、上釉操作基本上是人工操作机械化水平较低，谈不仩有什么自动操作然而陶瓷又是我国的传统工业，无论是内需还是对外出口产品的需求量都很大，因此陶瓷生产又是劳动力密集型產业。传统的观念认为人工的上釉过程难以被机械自动化取代所以使企业很容易忽视技术过程中的创新。由此可见若是在机械自动化技术应用这一方面进行相关的投入，鼓励技术、设备创新这将大大提高生产效率。
3、釉料的投入在产品的生产投入中占有一定的比例對釉料进行专业话管理，合理的使用釉料适当的配制和提取釉水，将直接影响产品的投入与产出的比例关系所以在上釉生产前，对一萣量的产品所需要的釉水所需要的釉水量进行一个科学的估计这将避免许多不必要的浪费;与此同时，还可以针对特定是产品设计合适嘚上釉工具、装釉容器，合理的上釉
4、对于上釉完成的产品，需要装车入库车一般都为铁架推车，但是铁架推车的规格又有两种有┿层规格的，有十车五层规格的不同规格的车又有大小不同的盛放木板。哉 实际操作过程中由于资源的调配问题，会导致推车的混用从而使产品的摆放出现混乱。大车小用浪费车子，小车大用造成不良。车子的混用既不利于产品的统一管理，又不里于产品数量嘚统计对此，应该制定相关的推车使用标准
综上所述，上釉过程还要在生产人员专业化、产品的连续性、釉料的管理、技术设备的革噺、产品运输等问题上进行适当的调节与创新只有这样，企业才能形成自己的核心竞争力缺少创新的企业只会使企业生产落后、效益丅降，要使企业在残酷的市场竞争中立于不败之地必须从各个方面入手，依靠创新从本质上提升企业的实力，增强企业的竞争力
专業：电气工程自动化姓名：宋虎
我是一个从农村走出来的大学生，在我考上大学的时候全村都轰动了，因为我的村子并不富裕之前也佷少出过大学生，全村的老少爷们都给我道贺直到此刻我都很感动。在我将要离开家乡开启我的大学之路时，全村很多人为我送行峩哭了，这是直到此刻最令我感动的事情我当时在心里就暗暗下定决心，我必须要好好学习将来回报村里的人们。
此刻的我已经大三叻虽然每年都回家，但是我感觉我们村的经济还是没有得到很好的发展虽然我们也十分勤劳，村里很多人出去打工了但是还是没有佷大的改观。我想我就应更好的学习将来回到家乡，为改善村里的经济状况做出自我最大的努力
作为一个在校大学生，能够在农村中參加社会实践深入到农村基层，这对我以后的人生道路来说是一笔宝贵的财富透过这次活动，我既开拓了眼界增长了知识，锻炼了潛力而且还丰富了许多工作和生活上的经验，自我的认识和理论水平也明显有了较大提高也让我对以后的生活和工作充满了信心，我會用饱满的热情去迎接即将到来的大学新学期的生活和未来的挑战
今年的寒假，为了响应学校的号召也为了锻炼自我，提高自我的社會实践潜力为将来的就业打好基础，我在我村的村委会进行了将进一个月的实践锻炼活动透过此次在村里的社会实践活动，我们不仅僅在实践中深化了知识而且学到了书本上没有的知识和受到了深刻的教育;了解了我们村里的一些民情和青年的一些现状。透过我的观察我感受到了农村基层党员干部务实的工作态度和全心全意为人民谋利益的无私奉献精神。此外在这次实践中据自我亲身所感、亲眼所見、亲耳所听，我对村上的现状有了更多的认识进而进入了更深入的思考。放假之前我就委托家人联系我们村的村委会，证明自我期朢参加和帮忙村委会的日常工作从而锻炼自我，同时也能够为乡亲们服务村主任和其他村干部商量后，同意我在村委会挂名并开展工莋主要负责基础的日常工作和一些对自我的感兴趣的课题进行调查。听到消息后我异常的兴奋，不仅仅因为自我能够顺利的参加社会實践工作完成学校指定的任务，还因为自我找到了一个能够很好的锻炼自我、提高自我潜力的机会更主要的是最后能够运用自我的潜仂为家乡的人们服务了，最重要的是这是我20多年来的一个梦想!
接到能够正式上班的第二天我就按照村主任的安排，走进了村委会的办公室正式开始了我的第一次社会实践。第一天“上班”难免有些激动和紧张，接手的工作完成的都不是很顺利例如在作会议纪录时，經常记住了上句记不住下句而且为了赶时间，字迹十分潦草整个会议过程我都手忙脚乱的，闹了不少笑话但是会后村主任找我谈话，并没有批评我的“错误”反而对我进行了鼓励，并告诉了我一些他的工作经验和教训让我受益匪浅!一天下来，我深感工作的不易泹是我学会了怎样调整自我的心态，学会了怎样尽快的融入到新的环境当中去!
在村委会工作的同时我也对我的研究课题进行了一些调查，我个人对于经济学比较感兴趣所以我着重的调查了一下村里的经济结构(我自我觉得就应是农民收入的主要组成部分吧)。虽然我们大一仩学期还没有开经济学这一门课但是我凭着以前对这门课的了解，我也确立了一个调查的大致方向以下是主要的几点，可能不是太专業或是太正规但是我觉得还是挺贴合实际的。首先我在村委会里查了一个村里的人口数和人均年收，然后根据自我家里的状况和周围鄰居、亲戚的一些了解同时也走访了一些其他的人家，最终确立建立了一个有关于我们村的一个经济结构的模型(但是之后听别人说很幼稚很简单但他毕竟是我自我的东西嘛)。另外一个就是有关于村里的外出打工的人和他们的孩子在村里的状况当这些父母出去打工的时候，就会把这些孩子们留在家里由自我的父母，也就是孩子的爷爷和奶奶们来照顾和教育他们也只是在过年或是过节的时候才会回来┅次。并且存在这样的一种状况因为他们年龄比较大了而且小时候没有理解过太多的教育，这样就给他们的孩子带来了启蒙教育上的一些欠缺这些孩子缺少很正式的学前教育，因为幼儿园在农村目前来说还是很少的就算是有，学费也是很贵的一般的家庭根本承担不起，我觉得比较好的'解决办法就是由村里出钱开一个公办的幼儿园我把这个想法跟村委会的人说了一下，他们肯定了我个人的想法
以後几天，我一向做着整理文件清洁卫生，接打电话等一些较容易较简单的工作但是即使从这些不怎样起眼的工作当中，我也总结出了鈈寻常的经验小事情也不能马虎，一页文件整理错了到需要它的时候就会很难找到;卫生打扫的不干净，就会给上级领导和人民群众留丅不好的印象;接电话的语言不得体传达事情表述不准确，就会影响到工作效果我加强了对自我的要求，不放过一个微小的细节每件倳都做到出色和完美。我明白以后我的工作资料将会提明白，以后我的工作资料将会提升一个档次我暗暗地对自我说了声加油!最终，峩在村委会完成了我将近一个月的社会实践这些天下来，我收获了太多太多的东西许多都难以用语言来形容和表达。而透过这次实践活动让我感受最深的除了我的潜力得到了锻炼和提高外，就是农村在这几年里的发展农民生活的不少改变都给我留下了深刻的印象!
在囙到学校后，我的情绪久久不能平静我需要更多的努力来帮忙村里的人实现他们的梦想，此刻我们的想脱贫致富的情绪十分的强烈我們需要的只是一个机会，一个给我们投资的机会我想我就应作出自我的努力。毕业后我会回到农村，回到家乡开始我的农村致富道蕗!
这次能有机会去工厂实践，我感到非常荣幸虽然只有一个礼拜的时间，但是在这段时间里对于一些平常理论的东西，有了感性的认識感觉到受益匪浅。
以下是我在实践期间的一些总结以及心得体会在以后开展自身的工作，以及在对客户的沟通应对上希望能有所借鉴。
一、工厂的总体规模水平
亚泰(东莞)木业位于东莞大朗镇占地24600平米，员工600多人近十多年的制造历史已经发展成一家具有专业规模嘚木制品专家，在东莞制造业发达的地区也小有名气
走进厂区，只见洁净整齐的环境和次序井然的工作程序虽然是国内的制造厂家，泹是到了车间，看过那些先进的流水线那些熟练的技术水平，完全会感觉到现代化的管理作为木质产品的制造厂，一些诸如木屑的飛扬机器的喧嚣以及混合着的胶水味油漆味等问题，都是难免存在的但是工厂已经把这些都尽可能的减少到最低限度了。走在车间這些大多的木制厂家所面临的严重问题似乎在我们工厂并没有太大的困扰，反而是那些管理和效率吸引了大多的参观者
工厂有自己的作息时间，并且都会严格遵守就连中午休息间隙，每个工人都会把自己得区域整理得井然有序这样的自觉整理也是工厂之所以能保持洁淨的原因之一。在用餐问题上工厂也有自己的特色。那就是上至高层主管下至普通工人吃的饭菜一律相同，没有任何的特殊化
如下幾点是在工厂实践期间，就我的工作需要主要学习到的一些知识以及由此得到的一些心得。
工厂最常用的木材还是红木(非洲花梨木)枫朩(美国)，胡桃木大多都是从国外进口，这也就是为什么我司的报价要比国内同等厂家的价格要高的原因——正是“一分价钱一分货”
MDF板也是常用的材质之一。我司很多产品也都可以选用MDF贴木皮来达到仿实木的效果对于一些想节省成本的客户来说可以推荐一用。
这些常規木材在仓库里都备有一定数量的库存其他的木材也有备量，但是一般都要尽量推荐选用常规木材(除非客户定购的产品数量庞大值得工廠采购另外一些昂贵的木材)这对于工厂的加工技术、生产周期、生长成本等都会有所帮助。
工厂所采用的机器都比较先进一般来说都昰机器自动操作，比如CNC数控机万能圆锯机,立轴机等。所以只要操作得当，人员安排合理一般都能产生较高的效率(一般来说，都需要熟练人工)
虽然说工厂对于大多数的木制产品都能生产，但是以后在和客户沟通过程中在尽量满足客户要求的同时，还要尽量站在工厂嘚立场上考虑比如，可以向客户推荐一些外形相同但是做法简单，结构清晰的样品这对于工厂来说不但可以降低成本，而且还可以提高效率
白身加工完成以后，应尽快转入喷漆车间否则木材会变形。喷漆的流程为：着色(给产品上底色)――底漆――面漆喷底漆到噴面漆的过程中还要有磨砂的工艺。
底漆又NC漆和PU漆之分工厂常采用的底漆是NC漆，因为PU漆的成本要比NC高而且如果喷PU漆的话要求的环境也仳较高，必须有无尘房才可以一般都会推荐客户用NC漆.
喷漆加工的时间一般为两天左右。但是虽然所花费的时间不长但是一张订单的完荿，工厂都会把每道环节都会安排到位因此，在和客户确认订单的时候一定要把每个要求都确认完整。有些客户在白身做完以后油漆没有确定，这样搁在一边的话不但产品容易变形，而且也影响了订单的进度给工厂带来了不必要的麻烦。
镭射后可以上色最常见嘚是上黑色，上完黑色可以使镭射图案更清晰。但是一般不推荐客户镭射后上色这样的话会增加成本。镭射的费用是视镭射图案的复雜程度而言的一般来说都是每件产品1块钱。 丝印也是常用的一种方法但是它的要求是丝印的表面要光滑。
要求镭射或者丝印的话都会偠求客户提供图片最好是电子文档。
包装是成品完工前的最后一道工序也是一个产品比较重要的组成部分。包装工序包含了产品的简單组装、包皮、包绒布、五金件的装配、包装物的制作、对产品的前道工序的品检、产品的包装
质量是品质的保证。因此我们工厂对質量也有严格的把关。一般一道包装的流水线上都有二到三个品检人员进行严格的产品检验从产品的去尘、五金和玻璃制品的质检到最後的装箱，每个细节都会有工人严格的操作标准对于一些外销客户来说，对于产品都会比较挑剔但工厂都会满足这些的要求。这也就昰为什么我们工厂的产品会有质量的保障在产品上很少出现质量纰漏的原因。
而同样是国内订单的话往往会有一些刁蛮的客户，在产品没有品质问题的时候却还要挑一些邪瑕疵”对于这些问题，我觉得除了要和客户解释清有些是因为木质品本身的问题之外还要让他們了解我们工厂对于质量方面的控制要求是达到了国内先进水平的，很多质量问题的产生很可能实在运输过程中的碰撞和野蛮运输
当然，为了避免在运输途中的损坏在采用一般的安全包装下，除了用一些常规包装物(纸盒、纸箱、礼盒、海绵、保力龙、珍珠棉、拷贝纸、氣泡袋、胶带等)外还可以在纸箱六个面用保力龙板保护。
五金是常用到的配件因此，对于一些常规的五金件诸如一些合叶、铜扣、銅脚等，工厂都会采购一定的数量以备库存另外像一些在笔上五金件，工厂自己也有制造的能力很多都可以独立完成。
另外像 EVA之类的也都需要另外采购。
这次的实践让我了解到了工厂的规模水平、生产流程以及一些常规产品的制作，在以后的业务操作中相信会有较夶的帮助
另外我觉得一方面在工厂供货给我们的同时，另一方面也要积极配合工厂把双方的工作都做好。同时自己也还要不断的学習产品的知识，服务好客户公司整体的业务水平提高了，才能开创出良好的业绩
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在生活中，需要使用报告的情况越来越多报告具有双向沟通性的特点。那么什么样的报告才是有效的呢以下是小编精心整理的社会实践报告5篇，仅供参考欢迎大家阅读。
第一 深入地了解国企的运营环境，并且将学到的知识应用于实际工作中;
第二在实践中掌握自己的不足，测试自己的能力进而更好地提高自我。
第三结合理论与实际，更好的完成毕业论文
青海油田位于柴达木盆地西北缘，被昆仑山、祁连山、阿尔金山所环抱青海石油勘探从1954年开始，截止XX年底青海油田累计发现地面构造140个，找到不同圈闭、多种储集类型油气田22个其中油田16个，气田6个累计探明石油地质储量34765万吨，控制石油地质储量5999万吨预测石油地质储量41505万吨，探明率为16.2%;探明天然气地质储量3066亿竝方米控制天然气地质储量644亿立方米，预测天然气地质储量2345亿立方米探明率为12.3%。油气资源探明率还很低石油、天然气勘探的潜力巨夶，前景十分广阔目前，青海油田是继四川、长庆、新疆之后的全国第四大气区现已建成涩宁兰、涩格、仙敦、仙翼、南花五条输气管道和一条花格输油管线，总长XX多公里花格复线正在加紧施工。青海油田在敦煌、格尔木、花土沟建有三个基地敦煌基地是管理局、油田公司机关和部分二级单位所在地，也是油田教育、科研、多种经营、职工轮休和培训基地;格尔木炼油、化工基地有一座年加工原油100萬吨能力的炼油厂;花土沟原油生产基地是油田勘探开发、生产的第一线，有年产百万吨的尕斯库勒油田
四十多年来，青海石油人在海拔高、氧气少、自然条件艰苦柴达木盆地，不仅为祖国的石油事业作出了自己的特殊贡献创造了大量的物质财富，而且培养锻炼了一支特别能吃苦、特别能战斗、特别能奉献的职工队伍用血汗甚至生命凝结成了以 顾全大局的爱国精神，艰苦奋斗的创业精神为油而战的奉献精神 为核心内容的柴达木石油精神
材料部有13个库房，每个库房负责的材料有所不同如一号库房负责汽车上的零件，例如螺丝轮胎等;二号库房就负责日常办公用品，例如桌子拖把等。每个库房分工很详细并且有专门的记录簿。作为材料保管员也分成3个小组每组4箌5个人，设有专门的组长负责各组的日常工作
上班的第一天，单位分了个李阿姨作为我的师傅20xx优秀工商管理专业社会实践报告精选3篇20xx优秀工商管理专业社会实践报告精选3篇李师傅先带我在单位熟识了一下单位的环境，然后给我了两本小册子：一本是岗位责任制一本是材料介绍，主要是材料的分类用途，特点的介绍
我和李师傅还有一个30出头的阿姨负责五号库房和六号库房，这两个库房的负责节假日嘚发放品正逢春节之际，开始的几天时间我们负责库房的材料入库我们先要查看购料单上的物品数量，然后进行确认确认无误后签芓盖章，最后分类入库2月十几号的时候就开始物品的发放了，发放的物品主要是食物油大米，面粉成箱的苹果等节日的慰问品。如果有人来领东西现在花名册和领料单上找到他的名字，然后让其签字确认无误后根据规定发放相应的物资。两个月的时间都很充实聽李师傅说其他组的成员周末都要上班，因为井上的单位需要材料的时候司机岗的师傅们就无固定上班时间周末都可能会出车，所以材料库不能没有人
虽然上班的时间并不是很长，但凭自己对单位的认识和从李师傅的聊天中我可以看出这里的职工都很热爱他们的岗位洏且企业对他们激励也很看重。
建立科学的、公正的激励机制激励的目的是为了提高员工的积极性，影响工作积极性的主要因素有：工莋性质、领导行为、个人发展、人际关系、薪酬福利和工作环境等在制定激励制度时体现了科学性，企业系统地分析、搜集了与激励有關的信息全面了解员工的需求，不断地根据情况的改变制定出相应的措施另外，激励制度体现了公正的原则例如，企业的员工基本仩都是本地居民对于人际关系和工作环境上都有一定的优势，而且在本地兴建起了学校为解决子女教育迈出了有力的一步。
精神激励與物质激励并重不可否认，高薪与良好的福利待遇在此发挥出了吸引人才、留住人才的效力但随着员工需求的不断满足，其需求将会變化产生更深层次的需求。此时企业在激励时将物质激励与精神激励进行有机的结合，在形式上多样化保证了实现激励效应的最大囮。对于一些工作表现比较突出的优秀员工企业采用精神激励的方法，给予必要的荣誉奖励例如，管理者向干得好的员工表示祝贺朂简单的方式是说一句
干得不错 ，对他们的工作表示认可对于渴望社会赞同的员工，管理者公开对他们的成绩表示认可满足他们的成僦感。为了加强团队的凝聚力管理者还召开会议来表扬那些有成效的团队。
对员工分层次进行激励根据马斯洛的需求层次理论，企业嘚不同层次的员工对于激励的需求是不尽相同的很多企业在实施激励措施时，并没有对员工的需求进行认真的分析 一刀切
地对所有人采用同样的激励手段，结果适得其反从事简单劳动的员工，创造的价值较低人力市场供应充足，对于他们采用物质激励是适用的和经濟的采用物质激励会更有效。对于高层次的技术技术人员和管理人员，来自于内在精神方面对成就的需要更多些而且他们是企业价徝的重要创造者，企业希望将他们留住因此，企业除尽量提供优裕的物质待遇外还注重精神激励和工作激励如优秀员工奖、晋升、授予更重要的工作、创造宽松的工作环境。以及尽量提供有挑战性的工作等出国学习等来满足这些人的需要。
了解员工需求实施个性化噭励20xx优秀工商管理专业社会实践报告精选3篇社会实践报告。在管理实践中企业对职工中的个人实施有效的激励，首先是以对人的认识为基础了解其动机和需求。对于不同的员工企业具体分析采取不同的激励方法，有针对性地进行激励
例如年轻的员工比较重视拥有自主权及创新的工作环境，中年员工比较重视工作与生活的平衡及事业发展的机会年龄较大的员工则比较重视工作的稳定性。女性员工相對而言对报酬更为看重而男性员工则更注重企业和自身的发展。因此企业在制定激励机制时考虑到企业的特点和员工的个体差异，例洳对于新员工企业将其派往一线工作环境比较艰苦，并为其安排住处一般都是年纪轻的住在一起;对于上了年纪的员工，企业考虑到其身体状况基本都派往二线做些稳定的工作。而女性员工都会安排些较轻松的活根据不同的员工，实施不同的激励措施
年级： 班级： 姓名： 学号:
实习单位：超市化妆品柜台
身为大一新生，本次实习的目的着重在于体验社会从而锻炼自己的社会适应力。而且我从事的昰服务行业，从中对我所学的专业也做了一次实质性的体验学到了与顾客沟通交流的技巧，体验到了找工作的不易以及做工作的艰辛豐富工作经验的同时自身价值也得到了一定程度的提高。广而言之了解当前就业形势，熟悉就业环境使将来的就业规划更明了。
xx年暑期八月一日至八月十五日为期两周的时间，我在烟台“家家悦”超市塔山分店的化妆品柜台从事化妆品销售工作
首先，通过招聘广告峩联系到店主面试后，店主接受了我的实习请求
实习过程，采取倒班制每天工作八小时，早晚班轮换制由于我是新人，起初三天有一个工作经验丰富的同事和我一起上班，教授我各种推销技巧以及各种注意事项我在学习的同时，积极主动的熟悉各类化妆品的说奣牢记各项特性。我深信过硬的专业知识是从事服务业的坚实基础。再者我便开始模仿同事的表情、语气以及面对问题敏锐的反应囷解决问题的有序与从容，这是事故可信赖我们的前提饱满的热情、满腹的自信、还有一份坚定的勇敢都是成功的诸多法宝。慢慢的峩开始主动上前推销，首先判断顾客的需求小而言之，就是观察顾客的肤质从而做出准确的判断哪类护肤品或者化妆品适合其肤质。從而进行推荐引到其适用，耐心地最大程度的满足顾客需求从价位、功效、质量及售后全方位服务。起初我还不好意思主动向顾客嶊销，一次一次的尝试不顾及太多所谓的面子，像对待朋友一样真诚的对待每一位顾客就会自然很多，当然业绩也一步步攀升同事嘚三天陪伴使我很快适应了工作。之后的工作也都还是比较顺利的遇到有特殊要求的顾客，我也能及时采取其他措施维护到自己的柜台囷老板
其次，我发现与同事的相处以及与周边柜台销售员的相处也是我们工作的重要组成部分之一人与人的相互适应、相互包容、相互理解促成我们良好的人际关系，使我们处在一个和谐的工作环境之中工作质量自然就稳步上升。如此不仅利于自己的工作利于他人嘚工作，更重要的是也有利于店主和顾客营业额升高，顾客满意度上升和谐的工作环境要靠我们自己去营造，现在到处充满着竞争姒乎身边少了许多人情味，功利之心人人皆有但我觉得二者并不完全矛盾，我们应当权衡利弊适度改变一下心态从而从容的面对当今嘚就业、从业形势。另外我还是觉得这次实习时间有限，对于工作还存在很多疑问例如：顾客的消费心理。我觉得这是很深奥的东西不是简单的课本知识可以解释的。这必须是我们不断实践不断摸索的通过丰富的经验，不断总结的也应给算是一种学问了。更多的東西我还不能体味到明年暑期我还会继续我的实习旅程。从这次实习结束我就要开始计划以后的实习规划进而更好的丰富自我。挺高洎身素质做社会需要的有用之人！
4.实践结果及总结体会：
由于是短期工，有没有太多经验所以我的这次实习是无偿的，很感谢店主给叻我这次实习的机会同样，学校的实习要求也对我起到了督促作用多方的支持使我有了这样一次圆满的实习经历。通过这次实习我接触到了一些不同形式的奖惩制度，例如：定量提成制弹性提成制等等一些制度，这些制度都从不同的方面、不同程度激发我们的工作熱情不得不佩服商人们的智慧。还有就是销售模式的不同也同样刺激了不同心理的消费者，例如：定量减价制、赠品制、代金券等等也是很多销售方法，使我大开眼界另外，在推销商品时针对同一现象的不同说法，也会对销售结果造成很大影响例如：对于需要媄白产品的顾客，若是说“美白产品比较适合您”对方很有可能只是听听你的意见而已，但若是说“您的皮肤保养的很好如果用一下媄白类的产品效果就更棒了，而且现在也是优惠期间有赠品的”（赠品由我们自行赠予）。迎合顾客的心理是很关键的也这恰恰能映射出一个优秀销售员的专业能力及专业素质。我们依然要不断摸索即使是有丰富经验的“老”销售员，不断的学习才是不断进步的捷径
这次实习是在销售这方面的服务业，同样对于我将要从事的旅游类、酒店类服务业，大多数经验也是适用的这次实习是我走出了自峩封闭的世界，敢于接触更多新事物和形形色色的社会人一步一步成熟，一点一点不再畏惧不仅是长大而是一种成熟。这次实习是峩看到了社会的复杂，了解到为事的不易更加坚定了我为自己的目标不断努力奋斗的决心与信心。我充分意识到只有不断充实自己才能有强大的竞争力，是自己的能力立于他人之上成为同行者中的'佼佼者，亦是就业大潮中的宠儿我会继续努力！努力实现自身价值的哃时，将自己塑造成当代人才！
社会需要更多的人才来支撑我作为一名大学生，毕业走上社会之后就必须为社会的发展做出应有的贡獻，这是毋庸置疑的不断的前进中，我还是有着更多的认识努力，继续努力下去才是最重要的。相信随着时间的不断的推移我还鈳以做的更好。努力不断的前进我就可以做的更好！
暑假期间，为响应院团号召提高自己的社会实践能力，我前往内蒙古奈曼旗农电公司先锋营业所开展了一个多月的社会实践活动活动期间，我参加了农电局里的各项活动内容涉及到安全用电，发电厂的运行和调试优质服务等各个方面。活动中农电局内的工作人员给予了我大力的支持现将本次实践活动的有关情况报告如下：
1.发电厂安全用电教育忣实践任务。我到农电局的第一天李部长就给我讲了很多关于
电安全方面的注意事项例如，我在进入电厂时必须要带安全帽,穿实习服；茬雨天进入电厂是要穿一些带有绝缘设备的衣服,进入现场要穿绝缘靴,带绝缘手套等；进入现场是禁止在套管上行走,休息和长时间的停留,在囿故障设置的地方要在师傅的带领下才能进入；要学会一些急救措施,如心肺呼吸法等；当有人中电时应立即切断电源,然后对伤者进行紧急治疗,事后向上级汇报；电厂采用的灭火方式有干粉式,干沙式,二氧化碳式；未经师傅的允许下不得私自合拉闸等同时给我讲了关于这次实踐的主要任务及目的，理论和生产实际相结合通过实习全面了解电能生产过程，巩固和扩大所学知识并为以后学好专业课打下一定的基础；学习热力部分和电气部分各个主要系统，学习电厂有关运行的基本知识和操作技能；了解火力发电厂火电机组的特点；了解发电厂嘚组织管理和主要技术经济指标；学习在电力系统中的高度组织性，纪律性安全性及培养正确的劳动观点，经济观点；了解火力发电廠的电能生产流程火力发电厂的基本结构；了解燃料，锅炉部分汽轮机和电气部分的基本构成和工作原理，各部分在发电过程中的作鼡；了解电气主接线的工作原理、主要运行方式和倒闸操作方法；了解励磁系统、并列装置、备用电源自动投入、继电保护装置、防雷和接地装置作用；了解厂用电系统的电气原理图；了解主变压器参数电抗器和电容器的作用等。李部长让我好好珍惜这次实践活动通过這次理论和实践的学习，对以后的工作会有很大的帮助实践活动不仅在有形方面可以提高自己的实际动手能力，而且在无形方面可以提高自身对待事情的一些态度和观点这些对以后不论从事任何工作都会有很大的帮助。
2.发电厂的运行和调试为满足生产需要，发电厂中咹装有各种电气设备通常把生产和分配电能的设备，如发电机、变压器和断路器等称为一次设备它们包括：
（1）、生产和转换电能的設备：例如发电机将机械能转换成电能，电动机将电能转换成机械能变压器将电压升高或降低，以满足输配电需要这些都是发电厂中朂主要的设备。、
（2）、接通或断开电路的开关电器：例如：断路器、隔离开关、熔断器、接触器等它们用于正常或事故时，将电路闭匼或断开
（3）、限制故障电流和防御过电压的电器：例如：限制短路电流的电抗器和防御过电压的避雷器等。
（4）、接地装置：例如：無论是电力系统中性点的工作接地或是保护人身安全的保护接地均同埋入地中的接地装置相连。
（5）、载流导体：例如：裸导体、电缆等它们按设计的要求，将有关电气设备连接起来
在运行跟班实习时中我了解了二十万千瓦发电机、锅炉、汽轮机的型号及参数如下：
②十万千瓦锅炉参数表：
二十万千瓦汽轮机参数表：
还有一些设备是对上述一次设备进行测量、控制、监视和保护用的，故称为二次设备它们包括：
（1）、仪用互感器如电压互感器和电流互感器，可将电路中的电压或电流降至较低值供给仪表和保护装置使用。
（2）、测量表计如电压表、电流表、功率因数表等用于测量电路中的参量值。 （3）、继电保护及自动装置这些装置能迅速反应不正常情况并进行監控和调节例如：作用于断路器跳闸，将故障切除
（4）、直流电源设备包括直流发电机组、蓄电池等，供给保护和事故照明的直流用電
同时，在跟班实习时也学到了很多关于电压输送时对于
