Oracle销售云与Salesforce销售云对比 | Oracle 中国
对比Oracle销售云与Salesforce销售云
Oracle销售云与Salesforce销售云对比
申请观看实况演示，了解Oracle销售云解决方案为什么优于Salesforce销售云。深入了解Oracle销售云如何在销售自动化领域突破创新，帮助销售代表提升销量，让管理者掌握更多信息，从而加快企业发展。
Oracle销售云
Salesforce销售云
分析和预测
动态仪表盘
无/合作伙伴解决方案
客户数据管理
无/合作伙伴解决方案
打包的ERP集成
移动用户界面 & 一次开发，可部署到任意设备上
Outlook集成
预测性分析
销售绩效管理
无/合作伙伴解决方案
应用扩展能力
仅限于专有平台
借助Oracle销售云将洞察转化为行动
Oracle销售云提供了一站式解决方案，可帮助销售代表提升销量，让管理者掌握更多信息，从而加快企业发展。Oracle销售云提供了现代移动性、随时可访问性、销售仪表盘、销售绩效管理和无缝集成，因此可推动更智能的销售。它大大优于Salesforce销售云。
其具有下列优势：
分析和预测
Oracle销售云可即时获得重要指标和报告，从而帮助管理者更精确地预测并顺利达成销售目标。全面的分析功能可以帮助企业（即使是移动办公）洞察、跟踪和响应趋势变化。
Oracle销售云可在Web、移动设备和Microsoft Outlook等任何接触点提供社交协作工具，从而集中销售资源并简化团队协作，甚至与客户和合作伙伴进行协作。
动态仪表盘
易于使用的分析仪表盘可提供关于客户、团队和业务的实时洞察，如季节性、定期销售和覆盖销售团队等。您可以下钻至更详细的信息，调整安排或通过社交协作使团队集中力量处理特定交易。
客户数据管理
Oracle销售云含有全面的客户数据管理功能（包括重复数据消除和清理），并无缝集成了商务智能视图。
打包的ERP集成
与Oracle ERP产品预集成意味着销售代表、订单管理团队、财务和业务分析师可看到与客户一致的视图，而且这些信息能够被销售团队所依赖的生产力工具轻松采用。
Oracle销售云提供了销售代表在离线状态下也能即时访问的客户和帐户的缓存视图，从而提高了销售团队的效率和响应速度。
简洁的移动用户界面
Oracle销售云的移动先行战略允许销售代表选择首选的移动设备，并通过可在所有移动平台中无缝部署的单一用户界面简化移动管理。
Outlook集成
Oracle销售云与Microsoft Outlook进行了集成，使您的销售团队能够将Microsoft Outlook作为标准化的CRM用户界面。
预测性分析
Oracle销售云的预测分析能够帮助管理者和销售团队量身打造符合客户需求的产品和促销活动，因而提高了每个销售商机的准确性和相关性。
全面的销售绩效管理
Oracle销售云将销售绩效管理内置到日常流程中，通过区域管理工具中的实时数据建模功能平衡各销售人员负责的区域，还通过内置的激励性薪酬和配额管理工具设定明确的预期目标并充分调动每个员工的工作热情。
应用扩展能力
Oracle的应用扩展能力让您的销售人员能够随时随地在任意设备上灵活地创建适合其需求的流程和报告，从而提高了用户采用率。
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Integrated Cloud Applications & Platform Services从国际云服务巨头Salesforce看金蝶国际的未来
从国际云服务巨头Salesforce看金蝶国际的未来
作者：格隆汇·卖报外行家金蝶国际（0268.HK）在8月16日发布了中报， 隔天在恒指大跌的情况下逆市上涨4.8%，其聚焦云战略的发展发向得到外界认可。从金蝶本次中报看，云收入持续大涨的同时，利润有所下滑。金蝶上半年整体收入10.5亿人民币，同比增长15.6%，营业利润为1.26亿元，同比增长22.3%，云业务收入2.82亿，同比增长60%。归母净利润为1.06亿元，同比下降21.1%。利润下滑一方面是受到所得税费用的影响，另一方面也是云业务尚处于亏损当中。然后看估值，金蝶现在的静态PE为31倍，如果考虑到利润下滑，2017年PE可能会高达35左右。所以问题就来了，我们到底该如何去看待金蝶的现况，以及金蝶尚处于亏损的云业务价值几何？金蝶云转型显成效金蝶被广为熟知是因出色的财务软件，前身是1991年的财务软件研发公司深圳爱普，93年金蝶正式成立之后也一直开发基于光碟作业系统的财务软件，1998年公司开始进入企业管理软件市场。1999年推出了针对中小型企业的ERP管理解决方案产品K/3。2001年公司于香港联交所创业板挂牌上市，2005年转主板。上市后的金蝶业务发展如日中天，但其后的2011年传统ERP业务发展受到限制，金蝶的业务也收到阻滞，收入和利润双双下滑，股价下挫。金蝶开始谋求新的发展方向，“云”成为金蝶大踏步前进的新方向，SaaS云服务是发展重点。从财务和运营数据总体来看，金蝶发展云计算、改革传统业务的努力取得了显著成果。一方面云服务收入大幅上升，云业务同比增长60%，并且云业务营收占比从去年同期的20%扩大到27%，另一方面传统业务上重新获得了双位数的增长，剔除私有化影响之后，传统管理软件同比增长10%，软件销售同比增长10.2%：金蝶现金流也取得了非常大的进步。导致这种进步的原因一方面是云服务都是先付费后使用，这样就不存在应收的问题，另一方面，传统管理软件改变了销售模式，加强分销伙伴生态链，推进对中小企业客户销售渠道由直销向分销转型，回款的压力由分销渠道商进行了部分承担。今年上半年，金蝶经营性活动现金流创2007年以来新高，并第一次超过了资本性支出（2017蓝色柱条高于橘红色柱条），经营性现金能覆盖资本开支，这就是非常好的运营状况。金蝶一般在下半年会加强现金的回收，这样我们可以预计，金蝶2017年全年的现金流会更加健康。金蝶云服务前景首先SaaS是个好行业，并且是一个高速增长的行业，金蝶的赛道没选错。SaaS起源于美国，1999 年 salesforce 公司最早推出通过互联网交付的 CRM 产品，由此诞生 SaaS 服务雏形。2006 年 Amzon 推出 S3、EC2 服务实现了硬件、存储云化，SaaS 投融资迎来爆发式增长，涌现出Netsuite、ServiceNow、Workday、Ultimate 等一批知名上市企业。K&L GATES数据显示过去10年风投基金在SaaS领域投资额达1460亿美元，全球SaaS相关企业IPO数量达307家。如今SaaS企业已经在美国遍地开花，但是我国的发展明显滞后许多。我国云计算起步于2009年，整体晚于发达国家2-3年，IT桔子显示年间，国内SaaS相关投资共906起，但行业企业普遍规模较小、市值较小，缺乏领导者，以SaaS初创上市公司为例，美国Salesforce、Workday、Servicenow市值均超过百亿，而中国SaaS领域尚无百亿市值企业，产业处于空白但会高速成长的阶段。现在看得到的是，未来企业管理软件肯定都是往云计算方向走，这个趋势是不会改变的，美国在B2B市场繁荣的现在，会是中国的未来。美国B2B市场是B2C的9倍，而中国目前几乎相反。但从2017年开始，华为、腾讯、阿里、京东均全力投入B端基础云市场，这是中国互联网巨头一致看好中国SaaS市场的强烈信号，金蝶预先进入这个市场，也证明了其眼光的长远和敏捷。据前瞻产业研究院发布的《中国SAAS(软件运营服务)行业市场前瞻分析报告》数据，2010年，我国SaaS服务平均融资金额为3700万，融资数量为31起；到2015年时，平均融资金额已达1亿6900万，融资数量飙涨至195起，资本热度可见一斑。资本和互联网巨头蜂拥至SaaS领域，将迅速推动着市场规模增长，金蝶等众多玩家未来会群雄逐鹿于SaaS，我们以美国Salesforce公司为参照，来看看金蝶云的未来。 Salesforce是美国一家CRM（客户关系管理）服务提供商，本质上算是软件开发公司，但是和传统的软件商不同，Salesforce是第一个不提供封装软件，而是通过网络提供网页版的CRM服务，客户的数据等存储在Salesforce的服务器上，也是第一个把CRM带入SaaS的公司。公司2005上市之后股价是这么走的，十几年涨个二三十倍，如今已经是SaaS领域的龙头。Salesforce创始人Marc Benioff是一位具有传奇色彩的人物，他27岁就当上了Oracle的高级副总裁，在大多数人还不知道云计算为何物、互联网泡沫正面临崩溃的1999年，Marc Benioff在旧金山租用了一间小小的旧公寓，创办了自己的云计算公司，并把这个网站的使命定义为“End of Software”（终结软件）。没错，他的想法就是想颠覆软件行业，让大家都通过网络办公。在这里先简单介绍下云计算下所谓Saas是什么。Saas是目前云计算下市场规模最大的分支，因为应用前景最广阔。SaaS（软件即服务）是面向软件消费者的。过去软件行业的商业模式是买软件，一切都需要本地化运营，需要自己搞定服务器，需要自己本地维护等等。在Saas下，用户无需安装软件, 通过标准的Internet工具(比如浏览器), 即可使用云计算平台提供的软件, 按定购的服务多少和时间长短向厂商支付费用。比如我们用网页登陆邮箱就是一个很标准的Saas服务，信息全部储存在邮件服务提供商的云端，使用者支付服务费用，服务提供商全权负责管理和维护。这样的服务对于小型企业来说非常适用，可以快速部署，并且各种IT成本可以下降70%以上。当我们打开Salesforce的财报，可以看到虽然收入增长很高，但其实净利润率很低，而且在2012年到2016年间经历了严重的亏损，亏损的主要原因是研发费用和销售费用的大幅上升，但是这些都阻止不了股价强劲上涨。下图是2010财年到2017财年Salesforce研发费用、销售费用占收入的百分比。从2010财年开始，Salesforce的研发费用和销售费用就一路上升，带来的结果是利润的下滑，最多到了2013财年净利润率到了负9%，随后费用占比开始下滑，利润也重新浮现。Salesforce之所以加大研发和销售费用，就是为了抢占市场，而且也从SAP和Oracle手中抢夺了很多大中企业客户，在2012年Salesforce成功超越了老牌企业软件公司SAP和Oracle，成了SaaS行业的老大。对比Oracle和SAP，他们的销售费用率只有20%出头，Salesforce的销售费用是他们的一倍多，所以未来一旦这块成本下来，释放的利润将非常客观。但是，Marc Benioff并没有这样的想法，对他来说，收入才是决定企业利润的天花板。对SaaS公司来说，收入代表一切，而这背后的逻辑，其实是客户代表一切。Salesforce也是不惜一切代价来获得更多的客户，因为对SaaS软件来说，客户的数据不是存于本地，加上用户习惯等等，客户换服务提供商是有一定的转换成本的，所以如何获得新客户，并把它们留住就是Salesforce公司目前最需要做的，体现来说就是新客户数量、收入、流失率几个关键指标。下图是Salesforce的流失率，从2011年开始持续下降，目前流失率小于9%。获得用户比盈利重要太多，而且是早期获得的用户越多，在续费率稳定的前提下，未来盈利的空间就越大。下图是SaaS企业在不同客户数量下现金流的模型。软件行业具有非常明显的边际效应，因为不管有多少客户使用，软件都长一个样，研发费用基本是固定的，所以客户越多，平摊到每个客户头上的研发费用就越低。这样一来，企业早期就会经历较高的研发费用和高的一次性获客费用，但是随着时间的推移只要续费率保持高位，并且持续稳定，那么盈利只是迟早的问题，而且早期费用越高，代表客户越多，未来业绩弹性也越大。所以对于Salesforce而言，虽然利润过去有大幅的波动，但是股价一直稳定向上，其原因就是Salesforce估值方法基本是看收入和收入增速。下两张图就显示了Salesforce收入增速和估值PS的关系，很明显的线性关系。下图是SaaS上市公司总体的收入增速和PS估值倍数。好了，对比到金蝶的云业务上，与Salesforce的业务形态高度一致，注重客户增长率和续费率是目前的重中之重，我们来看下金蝶在云服务的运营成果：可以看到金蝶的云产品都保持了很高的客户增长率和续费率，精斗云和管易云续费率较金蝶云低是因为主要面向小微企业，他们的经营风险更大。所以总体来说只要这些指标不下滑，金蝶云服务的利润目前来看不是关注重点。金蝶云业务虽然还在亏损当中，但是可以看到收入仍然在大幅增长，而且已经可以明显看到亏损在缩窄，净利率已经从2015年的负30%到了现在的负18%，公司已经处在了向好的转折点上，难怪管理层预计2018年中会实现盈亏平衡。关于云服务未来的业绩指引，公司上调云业务增长预期，预计云业务营收将由2016年的3.4亿元翻数倍成长到亿元之间，届时营收占比有望达60%，年均增速在58%-68%之间。公司预计2018年中期云业务或将实现盈亏平衡，并预期2019 年实现盈利2亿元。虽然当前云业务高速扩张导致净利润短期承压，但随着云业务客户基础继续扩大，且继续保持超高续费率，公司盈利模式得以全面升级。待云业务稳定盈利后，云业务运营利润率有望达30%，将驱动公司整体利润率改善。金蝶的估值金蝶现在收入来源分为传统管理软件服务和云业务，这两块应该分开估值。上半年管理软件的利润为1.18亿，全年我们算2.5亿，这部分用PE比较合理，给予20倍PE对应50亿人民币的市值。云计算应该按照Salesforce用PS去估，目前云业务增速60%，对于至少10倍左右的PS，Salesforce 60%增速的时候的PS是11.4倍。云服务去年收入3.4亿，今年按照60%的增速，全年应该有5.4亿的收入，对应10倍的PS应该是54亿人民币的市值。两块业务相加为114亿元人民币，约为港币135亿，目前金蝶的市值只有95亿港币，这样估算即使在目前都有明显的提升空间。随着金蝶云服务业务的高速增长，未来复制Salesforce的走势也是可以期待的。
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神州云动！当同事将采访任务交给老孙时，说实话，老孙对于神州云动所知不多，只知道这是一家专注CRM软件云服务解决方案的国内厂商，之前曾经获得阿米巴基金3000万A轮融资，最近刚刚获得齐心集团领投的5000万B轮融资，但就是这个成立于2008年的中国公司，却希望凭借自主研发的CloudCC CRM打造中国版的Salesforce，而在百度的搜索结果中，以”神州云动“为关键词搜索到的结果是393,000个，而以“Salesforce”为关键词的搜索结果却有15,800,000个。在去采访的途中，老孙也不禁在心中暗自嘀咕，打造中国版的Salesforce，神州云动凭的是什么？孙满弟，神州云动CloudCC创始人、总裁，亚太区通过Salesforce全部认证的第一人，
亚太区首位顶级认证咨询专家，真正将Salesforce引入中国的第一人，前苹果，思科等世界名企CRM咨询师，也是老孙此次采访的受访人。面对老孙的疑问，孙满弟从中国企业信息化建设中遇到的问题开始，侃侃而谈……中国企业信息化建设之痛1998年，也就是在Salesforce成立的前一年，刚刚获得中科院硕士学位的孙满弟就投身于充满挑战和机遇的IT行业，先后在北大方正，联想，神州数码等公司就职，专注于软件和企业管理领域。在多年的信息化工作中，孙满弟逐渐认识到，在国内信息化的建设中存在着各种各样的问题，而其中最突出的问题就在于企业的信息化建设，首先，同全球企业相比，国内企业信息化的整体意识不足，或者说企业主对于整个企业的管理、营销、市场方面的能力匮乏，其次，面向企业的软件产品严重不足，而且绝大多数软件产品并不能实现完全的个性化，从而导致企业应用效果不佳，同时，很多企业，包括大企业在内，由于信息化产品的割裂，形成了一系列的信息孤岛，数据孤岛，从而使得数据很难统一，阻碍了企业的进一步发展。最后，企业，特别是中小企业，在资金和IT人才方面相当匮乏，对于IT的投入有限，因此，中小企业在信息化建设方面也是捉襟见肘，这也导致了中国的中小企业的成活率不高，三年成活率通常不足20%。而解决这些问题的关键，就是为这些企业提供一种廉价的、丰富的，涵盖企业管理、营销、市场等各方面的整体信息化解决方案，而随着云计算的出现，SaaS模式横空出世，成为解决国内企业信息化建设方面问题的良药，这是因为，首先，SaaS模式使得企业信息化建设的成本大幅降低，企业不需要大笔投入，不需要购买软硬件产品，只需一个账号，即可迅速满足企业信息化要求。其次，美国的Salesforce，以CRM SaaS平台为核心的方式切入企业信息化很有效，其新型架构非常好的解决了以前企业信息化无法定制，存在信息孤岛等各种问题，而这就为国内信息化建设提供了一个很好的思路和现成的模板。从业多年，对Salesforce了如指掌的孙满弟自然也看到了其中的机遇和商机，于是，2008年，孙满弟发起成立神州云动，专注SaaS服务和产品研发，立志要为中国的企业提供最好的CRM。从代理到自主研发在创业初期，神州云动主要从事Salesforce的咨询、代理和实施，用世界最先进的产品结合国内企业的具体情况，对症下药，做行业化的部署，并根据行业化的特性，给每家企业做个性化的实施，而在这个过程中，神州云动学到了很多，一方面了解到了满足企业的数字化和信息化平台体系所需要的关键要素。另一方面，则深入的了解到了中国国内企业的实际诉求，行业特点。最重要的是，神州云动也找到了在方法论上如何能够帮助国内企业在信息化建设方面取得成功，并明确了以见效快，增收快的CRM作为进入企业信息化建设的切入点。但同时，孙满弟也发现Salesforce存在着一些不足，因为，Salesforce毕竟是款国外的产品，对于中国来说，还是有很多的不适合性，同时，由于是采用云模式，而Salesforce的数据、基础架构都位于海外，因此，国内企业在应用Salesforce系统时，在安全性、速度、性能上都有所欠缺。于是，一个大胆的想法逐渐在孙满弟脑中形成——为什么不做一个符合中国国情的Salesforce呢？于是，2009年，神州云动决定开发自己的CRM产品，经过3年时间的艰苦研发，一款符合中国国情的CRM产品，CloudCC问世。CloudCC基于云架构，以CRM作为切入点，是一款融合了SaaS+PAAS的CRM平台，能够适用于各个应用，解决了国内企业信息化建设的三个问题。针对国内企业在管理、市场、营销方面的经验不足，神州云动将CloudCC平台与国内领先的行业龙头结合起来，为六大行业，上百家上市公司打造了量身定制的应用系统，一方面满足了这些企业的个性化需求，另一方面，则从中学到这些行业中领先的管理方法和思想，通过将这些方法和思想归纳总结成方案，然后分享给更多的企业，解决了国内企业信息化建设的第一个问题。在应用和产品上，CloudCC首先是一款平台级的产品，因此，能够支持各种深入的定制，另一方面，CloudCC的AppStore，实际上是企业信息化的应用商店，其中有几百款，将来可能达到上千款的应用，企业用户可以通过下载不同的应用来弥补其信息化中应用的不足，从而有效的弥补企业信息化软件产品不足的问题。而应用商店的所有应用均基于CloudCC统一平台开发，所有应用数据都存储在统一平台中，因此，消除了企业中常见的信息孤岛问题，更为重要的是，基于统一的平台，众多应用和CloudCC共同形成了一个企业信息化应用的“大SaaS系统”，各企业可以根据自己所需，选择相应的应用，从而组合成适合各自企业的个性化SaaS系统，充分满足各企业的个性化需求。最后，由于基于云模式，CloudCC不需要企业投入大量的资金购买软硬件产品，也不需要企业配置较多的IT人员，更不需要对应用系统进行维护，只需要一个账号和较少的费用，就可以满足企业信息化建设的需求。基于CloudCC上述的优势，目前，神州云动已经拥有接近5万家客户，金融领域的平安财险，诺亚财富，教育领域的清华大学金融学院，新东方，制造业的海信电器，正泰电器，公牛电器，IT领域的阿里云，网易，神州数码，都是CloudCC的客户，从而形成了一整套的从龙头到下端企业级市场的格局，在产品上也形成了从标准CRM产品，六大行业CRM专属产品到围绕CloudCC PaaS平台形成的基于企业级应用的，涵盖了CRM，ERP，OA，HR等等范畴的业务系统以及覆盖企业信息化各方面应用的AppStore的完整产品线。构筑强大CRM生态不过，虽然神州云动拥有完整的产品线，但CloudCC平台真正的强大之处在于，它给开发者、代理商、服务商、软件提供商、企业提供了一个可以基于该平台的强大开发工具。通过该开发工具，仅仅需要简单的步骤，甚至仅仅需要点击拖拽鼠标，就可以轻松开发出各种应用，相比于传统的企业应用开发，在效率上提升了40倍，而且，这些开发出来的应用还可以通过CloudCC平台面向数千企业分发、销售，并供其使用。由此可见，构建一个由开发者、代理商、服务商、软件提供商积极围绕CloudCC平台进行应用开发的生态，对于CloudCC的成功有多么重要。而孙满弟当然也非常清楚这一点，因此，神州云动对于建设自己的生态不遗余力。为此，神州云动组织举办，希望通过此次大赛，能够让更多的IT从业人员看到CloudCC这类平台的存在，帮助企业大幅降低IT交付的时间和效率，节约人力成本，提升应用的可靠性和稳定性。神州云动也希望通过此次大赛，为企业展示各种基于CloudCC平台的企业信息化应用，而不仅仅只是CRM，从而帮助企业达成“百分之百无信息孤岛”的目标。同时，通过本次大赛，神州云动也希望能够将更多信息化领域的高手，吸引到CloudCC平台上来，从而在平台上产生出更加商业化，更加企业化，覆盖各种不同领域的应用产品，从而构建出一个更强大的企业信息化应用生态，让所有的中国企业从中直接受益。孙满弟认为，神州云动的生态，以CRM为切入，由覆盖企业信息化的各个领域的几百，甚至上千款能够消除企业的信息化孤岛的应用产品、第三方合作伙伴，包括参与大赛的开发者以及使用CloudCC平台上的应用的终端使用者组成，而神州云动在生态建设方面的优势，第一在于起步较早，早在10年，神州云动就清楚的知道要做这件事情，也已经开始了生态方面的布局，第二，神州云动在国内企业信息化市场是一个领导者，是具备最完善基础的企业之一，神州云动拥有完善的PaaS平台，丰富的行业经验，完备的CRM产品以及成熟的AppStore，是国内最完整，覆盖面最全，涵盖行业最广的企业信息化平台厂商之一。神州云动生态建设的目标就是达到企业只需一个账号，就可以满足企业信息化应用全部需求，就是说它需要无缝，无须太多定制，就能够满足各行各业企业个性化的，各方面的需求，从市场到销售，到企业人、财、物的各种应用，都能够通过AppStore实现快速的找寻并下载，这就是神州云动生态建设的最终梦想。虽然生态建设对于神州云动非常重要，但孙满弟也认为生态是一个逐步建设的过程，只有这个生态能够真的为企业带来便利，能够极大缩短企业信息化的时间，提升企业信息化的效率，能够大幅降低合作伙伴和开发者应用开发的难度和成本，能够为合作伙伴和应用开发者不断提供收益，就会不断有更多的企业来使用这些应用，也必定会有更多的合作伙伴和开发者加入这个生态，生态中的伙伴也会越来越多，生态中的产品也会越来越丰富，也就会形成一个更大，更完善，更优质的生态。而神州云动也将循序渐进、坚定不移的打造这样一个生态。而孙满弟也坚定的相信，神州云动有信心也有能力做好这个生态。打造中国的Salesforce实际上， Salesforce最强大的地方就是生态，Salesforce在2004年左右意识到单一的在线CRM产品已经不能满足客户，于是倾向于基础架构平台的发展，在2007年推出PaaS平台等一系列产品，全面构建平台应用。到2011年，Salesforce又在PaaS平台的基础上建立了产业生态圈，吸引合作伙伴和第三方开发者通过平台交易并获得盈利。据IDC相关统计，Salesforce生态的威力是在4年内产生2700亿美金的营收。目前，Salesforce在生态中有接近四千款应用，其中70%是付费应用，并已拥有超过400多万次的下载安装。因此，Salesforce的生态建设已经非常完善。但Salesforce生态中的四千款产品中有三千款产品都只有英文版本，并且这些产品并不完全适应中国国情，因此，给了国内厂商赶超的机会。而神州云动无论在产品的完整性、平台的先进性以及生态建设的完善性方面无疑都是这些赶超者中领先的一位，老孙觉得，这可能就是神州云动能够打造中国版Salesforce的底气之所在吧。CSDN原创作品 未经许可 禁止转载37被浏览33334分享邀请回答135 条评论分享收藏感谢收起/link?url=jqSX9Wl-5VGyRVoUs20IcG7g1RG-w9rXv2qeXQGRQ0B6XcvFe0tvwg1jjzK7nI6WJOtpr1VfOVTvfyCLj9Hirq&wd=&eqid=b668eb81）现在国家已经明确要双核驱动经济增长，不能只靠互联网的方式来解决C端问题，更要做好供给侧改革，让企业真正能提高效率提升有竞争力与市场的产品与服务，这些都离不开好的工具与手段的支持。写在最后，如果你按老的思路想那不论如何那些待遇给你的不会太爽的，但是如果你有心，前景应该会有精彩，祝成功！21 条评论分享收藏感谢收起