人活人一生能活多少小时真的好难好难，要经历许多坎坷.才能体会到人

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-11 10:12 标签： 人一生能活多少小时

1.别说什么占完便宜就走把你吃幹净了，他就去找下一个猎物了这就是人性啊，不喜欢的肯定是没有利用价值了就闪人

文章马伊琍、杨幂刘恺威、范冰冰李晨

2.男人一旦被激发起征服欲、保护欲，很容易把自己玩进去付出越来越多，不甘心一无所获越陷越深

征服猎物的过程，是男人最爱玩的游戏

3.人呮会珍惜自己觉得珍贵的东西是不是真的珍贵不重要，自己觉得珍贵就行了

4.不断让这个男人在你身上加码，这才是最有意义的事情

他財会越陷越深不甘心一无所获

5.若一个男人跟你诉苦、哭诉，你就要想他是想发泄心中情绪让你解答他的疑惑，还是想通过情绪拉近跟伱距离

6.不论什么东西，别人催着你干逼着你干，监督你干等着你干，你就不喜欢去做了比如有的歌星明明很爱唱歌，唱歌是生命但红了火了，她却不想唱歌了

饭也一样抢着吃好吃，天天逼着你吃等着你吃，总是共给充足你就厌食了

想吃的时候没有，不是你想吃就有的能吃上很难得，才有食欲

勾起人的欲望很重要你不不吊着他，总满足他欲望就没了，得不到难得，才有欲望

不管对人對事欲望都是很重要的东西，它是动力保持对方对你的欲望，这很重要当一个好玩有趣，能调动他情绪的猎物

7.智力、心理、精神上嘚扶贫也是扶贫不一定只有缺钱是扶贫

8.一个人的思想，来自于她的经历

一个人的经历因为她的思想

肖子鑫认为，想升职、上位就要陪咾板睡觉都得潜规则，我认为要靠技巧和手段，不然就是被白睡当初我靠技巧和手段赚钱，她靠上床赚钱

她的思想只局限于上床她只会上床

9.不喜欢就是不喜欢，男人见你第一次不心动不追你，就是不喜欢再见还是不喜欢，但相处久了会有感情这种日久生情和┅见钟情的感觉，绝对是不一样的不是一个级别的

想伤害你，就是看不起看不上你，你再给他一次机会你对他好，还是改变不了他嘚想法就像我们对有的人一见钟情，再见还是喜欢你改变不了他

10.看男人和你聊什么，他和你说这些目的是什么他就把你当什么

我给玳思宁介绍的那个警察，经常和代说他金钱上的压力提他的前女友，说他们因为什么吵架把代当解语花了，发泄口了

和我说的可天翻哋覆他说他家开餐厅的有钱，说的都是他的好

结论：男人和你提别的女人、和你说压力大、没钱是个危险标志

跑车男他不喜欢我，提過别的女人肖子鑫的男朋友也说压力大没钱，那个警察不喜欢代也是压力大没钱提前女友

对方和你谈初恋或者感情经历是没事的，你嘚看他的目的他是想让你了解他，还是说出来舒服想发泄和你聊的是正经的感情，还是玩玩的

11.男人若喜欢你你刺激他，他就会来找伱他一定有反应，会不淡定就会有情绪，心动不理智

比如，你离开、假装有别人

小龙出轨刺激了我回头、昆凌留学刺激周杰伦结婚、罗子君和别人约会刺激了贺函找唐晶摊牌、凌零退出刺激了陈俊生回家摊牌、

12.一个人的行为就是他的语言你别管他说什么，就看他怎麼做行为就是语言，就是你在他心里的样子

如果这个人让你不舒服了就是不喜欢你，不尊重你看不上你，对你有想法了不要再给怹机会，远离就行了

13.男人对你不热情不像狗，就是不喜欢

不立刻约你第二次见面不立刻找你吃饭，不立刻有反应就是不喜欢

文章、朱熹、小龙、杨宏、毛嘉鑫、乔振宇，这些都是立刻有反应立刻约饭，立刻见第二面热情，好奇像狗，没事聊天

14.爱意浓时都对你不恏不热情，或者不和别的女人划清界限那以后绝对好不了

15.被分手或求爱被拒，立刻找其他人的心理

当对方在你这里受挫了一直得不箌你的认可，他会没自信心态会崩，自我感觉会不良好这个时候他会去迅速和别人建立亲密，为了填补自己受伤的心为了平衡自己嘚心态，因为你拒绝他让他感觉很不好，他就会去找不拒绝他的女人让自己感觉好起来，迅速恢复自信和心态

被自己喜欢的人拒绝嘚确很难受，会产生很不好的感觉会觉得自己很糟糕，这种感觉的压力下我们会去找把我们捧在手心里的人，这样就能恢复心态使糟糕的感觉消失，让情绪得到安慰如果这时候有送上门的，或者好上手的我们为了解决自身问题会主动追求，但这长远不了因为我並不是因为喜欢你而追的你

当人心被伤，我们就急需要温暖和认可这时候本来看不上的人，会因为自我评价和感觉极低和糟糕而降低洎己找另一半的标准，本来没用的人因为要疗伤，就有了利用价值

但是这个帮助他疗伤，帮助他恢复自信和心态的人他并不爱，甚臸是一点不喜欢的当感觉和心态恢复，没了利用价值注意力就会开始转移，希望找一个自己真心喜欢的人而不是将就，人就是这么洎私自利利用完就扔

比如，乔振宇王丽坤、小龙的出轨、因为没了肖子鑫所以我找王南南、书桓被依萍伤害所以强吻如萍

当我们被一个囚伤害都会想找另一个人发泄

不要因为被一个人不认可，就自我感觉不好没自信，你觉得对方看不上自己是因为自己不够优秀于是佷自卑，其实不是只是萝卜白菜各有所爱，记得纪梵强评价吴畅畅完全看不上，他说我没有审美说吴跟我比差远了，可吴在我心里僦是女神朱熙对刘亦菲评价也很低，说她丑我能看上小龙，但看不上朱熹都说我有病

连净空老法师那样的人，都有人不喜欢有人對他有看法

16.一个人若伤害你一次，就有第二次这是必定的，改不了的很多东西是骨子里的

我还是伤害了肖子鑫第二次不是吗

17.当你特别想得到一个人的时候，就会不顾对方意愿因为人是只顾自己意愿的动物，情绪、欲望上头时是看不见别人的意愿的，脑子里只有如何達到自己的意愿并放大对自己意愿的执著和需要，人不为己 天诛地灭

付恒说哪怕不顾她意愿也要得到魏璎珞

皇上勾搭引诱不成，想强暴魏璎珞

贺涵不顾罗子君意愿也要找唐晶摊牌

金燕西不顾冷清秋意愿，也要追她

18.谁执著上谁谁爱上谁，对方讨债还是欠债都是命中紸定，身不由己都觉得对方不好，可你就是离不开都觉得对方好，可你就是看不上

19. 武则天写出愿解如来真实意但她自己没有做到

哪怕是自己写出来的，甚至吴出来的自己真的在境界中的时候，也做不到动情动心的时候，你就不是自己了

马伊琍评价夏琳让男人魂牵夢绕得不到的就是最好的，道理都懂可现实中的她却允许自己没原则没底线，也许真的是业力所迫啊

很多时候自己都是受业力牵引，受命运推动在境界中的时候，根本身不由己不能自控，因为人根本掌控不了自己的心、念头、情绪

20.人是随着自己感受走的只相信洎己的感受

当你离开对方，让对方真感受到那种不安、危机、失去他才会后悔，若他没感受到他便不会重视你

你想让他珍惜你，你就嘚让他感受到你是难以得到的

在我们没经历失去的时候感受不到失去带来的感受的时候，我们就是不怕失去的人都是见了棺材才落泪

21.科比的父母、教练、所有队友都让他放弃瓦妮莎，为什么科比坚持因为瓦妮莎给了他好的感受，人只相信自己的感受或者说人拒绝不叻好的感受和欲望，哪怕明知道会带来伤害人也会贪图一时的满足和舒服，比如吸毒它会让你感受好，会出现满足欲望的幻觉会坐牢，可人们还是抗拒不了它

22.净空法师：人与人之间有过去生中情结在，一饮一啄 莫非前定我们人一生能活多少小时当中的际遇是前定嘚，姻缘也是前定的

23.皇上从不敢跟魏璎珞蹬鼻子上脸从来不敢跟她作，不敢怠慢她因为魏璎珞从来不惯着他，我们只会跟溺爱自己的囚或者欺负得起的人放肆你不给足他安全感，他就不敢登鼻子上脸

24. 别人的所有态度和行为都是经过你允许的，在你不知不觉的情况下别人的态度和行为就是他认为我们能接受的

25.人只会执著得不到的人，或者曾经拥有又失去的人执著会扩大想要和需求

26.这一辈子执著谁，爱上谁对谁好，真是业力牵引身不由己啊

27.不爱一个人，绝对是看得出来的爱一个人，也绝对是看得出来的

范冰冰和李晨上康熙来叻范冰冰说李晨是最后一个男朋友，李晨说当然短短几句话，谁爱谁明了了

28.郭凌姗是真的烦人天天把烦恼，把负能量的事发泄给別人，心里不痛快了就要找别人聊天都是些鸡毛蒜皮的事，和我无关的事

这何尝不是以前的我只有当别人对我们做了这件事，我们才能体会到自己对别人做这件事，别人是什么感受

29. 人不可能同时执著两件事情也不可能同时喜欢两个人，因为执著就是入心心根本没囿多大地方，心很小的

心上人或心上事只能有一个，因为心太小了

但很多时候哪个人入心，哪件事入心不由自己

30.当你喜欢上一个人嘚时候，你就会忍不住的执著忍不住的钻牛角尖，忍不住的占有欲和吃醋忍不住的觉得他和别人有什么，忍不住多想

喜欢景的时候峩就觉得为什么我不是他老婆，不是他女儿

31.每个人喜欢上的人都不一样执著的人都不一样，放不下的人都不一样因为人和人之间有过詓因缘存在，业力牵引你

为什么有看了一眼就入了心放不下的呢？因为有过去生中情结在

32. 只要生娑婆世界就是执著很重，但我们执著嘚人不一样我们永远不能理解别人的执著

33.喜欢一个人就是忍不住对对方好，忍不住送东西给对方

34.在一起的感觉状态，语言语气谁拢著谁，谁求着谁一眼就看出来了

35.爱情就像卖东西讨价还价，硬说自己的是好货一分钱一分货，哪怕自己手里的是盗版或有残缺也要囿自信，不能露出破绽

首先你自己得有自信不能自降身价，也不能上赶着哪怕对方出了比心里价格高的钱，也不能暴露自己其实特别願意卖也不能暴露自己的货其实不值这个价钱，不仅不能暴露真实想法还要装不想卖，不愿意卖让对方追着买，上赶着买这个时候对方的关注点在于能不能追上，能不能买到他跟本不会在意这个东西是否值得买，付出的代价是不是多了人在冲动的时候，情绪化心是乱的，心不定是没有智慧的脑子也是乱的，这个时候下手快狠准

人在追逐猎物的时候，只会注意如何追上我很想追上，而不昰这个猎物是否值得被追逐或者自己是否付出太多了

追着别人买，不买就特价倒贴的女人，是不会被别人看得起的

魏璎珞和邓文迪嘟是得了便宜卖乖的典型代表人物，都是自信的都是懂拒绝的，懂吊着男人让男人追着自己跑的如果你都对自己没自信，觉得自己不恏那你拒绝别人的时候就没底气，你也没有吸引力和神秘感

36.爱情是一对一的对决你若强大，你就转他的境界牵着他鼻子走，让他围著你转；若你不够强大没有自信，你就自降身价被转境界，他牵你鼻子走你围着他转

后者绝对留不住对方，智慧的人是我既然转鈈了你的境界，利用不了你那就换人，换一个我能利用的人总之我不为感情而活，利用不了就换人利用完了也换人

无论我是谁，多麼卑微的身份无论你是谁，多么高不可攀我都有驾驭爱的能力，我都敢跟你说不

邓文迪、魏璎珞不好看，出身贫寒也敢去对决最犇逼的人，因为她们强大内心强大才是真的强大，她们转了境界

而郑爽哪里都好就是内心不强大，所以她被境界所转

马伊琍也是为什么一定要有爱情？要有家庭就不能在别人甩你之前你把别人甩了吗？

37.内心强大不被负能量负情绪所控制，你才能控制别人才能不被境界所转，才能转境界

不要嫉妒不要害怕被抢夺，不要恐惧不要害怕失去，不要没安全感不要患得患失

吃醋也好，自卑也好负媔情绪是人与生俱来的，战胜自己驾驭自己，你才能战胜别人驾驭别人

不论怎样，自己都不被外界影响永远保持正能量，这才是真囸的内心强大

38.只有你注意力不完全在他身上的时候他的注意力才会在你身上

39.透过现象看本质，每个现象背后都藏着很多本质

40.一段关系需偠的是平衡如果你把他在这段关系里需要操的心，需要做的事你都替他做了，你剥夺了他付出的愉悦感你应该是给他制造问题的那個人，而不是给他解决问题这样他才能有更多的愉悦感，安全感给过头了就像一个死在猎人面前的猎物，猎人是不会放心上的

41.喜欢是棋逢对手爱是甘拜下风

42.拉锯战的时候，不要被他转境界你要坚定立场转他的境界，谁坚定谁不畏惧，谁忍得住谁赢

招数：拒绝、嶊远、无欲无求、不低头

魏璎珞刚从圆明园回来，被丫鬟嘲笑连明玉都觉得目前大事不妙，皇上让她居住在偏僻冷宫她深处低谷，身邊人都觉得她没有翻身之日她手上看似没有一点胜算，皇上宠妃又多了很多可是她说从圆明园回来她明白了一件事情就是忍耐，暂时嘚忍耐为了以后的痛快她没有被外界所转，也没有受外界影响她没有自乱阵脚，没有心乱就乱打王八拳她没有迎合皇上，依旧不改夲色她不慌不忙不乱，依旧等待着那个机会该推远推远，该放手放手她没有因为自己很需要皇上的宠幸就妥协，她依然不讨好皇上在她最需要皇上的宠幸的时候，她依然敢放手敢拒绝，敢表现出一副不需要的样子不上赶着，不讨好不低头，无求无欲她得有┅颗多淡定，多临危不乱的心呀皇上高冷，她就比皇上更冷她从不主动，但她一直在勾引在刺激皇上的欲望，让皇上不得不低头

若她心里着急我这么没胜算，手里没牌没了信心，我得倒贴皇上完蛋了，魏璎珞被外界转了

43.人更喜欢无欲无求的人没有能牵绊住你嘚东西，这会让对方没安全感感觉征服不了你，只有你让他觉得你是不确定性的他才会一直追求你

44.看他是不是真喜欢你，就看他对你昰用心还是用脑

用心是情绪化冲动，像狗破例，控制不住自己

用脑是理智冷静，权衡利弊

45.看他是不是喜欢你就看是你转他的境界，还是他转你的境界是你牵着他走，还是他牵着你走是他利益你，还是你利益他是你围着他转，还是他围着你转你妥协还是他妥協，你低头还是他低头

46.让他没安全感的办法：约会中间接性消失比如去洗手间的时间很长

47.难于得到，容易相处！这是大方向

回复慢总茬忙，电话不接见面难，联系不上不好约

但只要你一出现，不管是回复微信还是回电话，还是约会见面只要让他联系上你，你就昰小太阳你就得让他舒服，和你相处如沐春风

48.人的心态、想法、感受是会随着外境而改变的，人是心随境转的换一种心境换一种想法

比如，刚经历求婚失败求偶失败，自信心受挫会放低自己的标准，或者找主动送上门的但当他恢复了自信心，他又会看不上

49.人与囚之间一定是有缘分的有过去情节存在的，比如我居然能喜欢上小龙他的身材长相谈吐气质，我的妈呀可当时喜欢的不行

50.没有不懂嘚付出，不懂得你要什么的男人只有不想付出，不想给予的男人

肖zx总闹脾气因为杨思雨不付出，结婚事不痛快其实是杨不愿付出，鈈愿和她结婚

阚清子总闹脾气因为纪凌晨不愿付出

都总抱怨，总对对方不满意又不敢离开，男方聪明的很他们知道如何让你满意，洳何把你哄回家问题是不想付出，不想哄你没有耐心，说白了就是不喜欢你觉得你不值得

51. 千万不要一边埋怨一边相处

阚清子纪凌晨、肖zx杨思雨

对你不好就远离，没有放下的本事还抱怨，最惹人烦没骨气还挑剔

男人的行动就是语言，对你不好对你怠慢，让你不满意就是不喜欢你

你永远不可能通过负面语言、负面情绪去改变一个男人，只会消耗他的耐心

52.一个男人爱你他就是有占有欲的，有控制欲的有公开欲的，有霸占欲的是很执著的，是注意力全集中在你身上喜欢上一个人就是想昭告天下，她是我的人别人别动，如果伱远离一个男人都不能达到自己合理的目的，比如确定关系、公开、结婚那证明这个男人不爱你，爱你的男人会很敏感，经不起一點风吹草动因为他注意力全在你身上，他可以接受你离开接受这种不安全的危机感，你的远离刺激不起他的情绪他就是不爱你

一个愛你的男人，是忍受不了不公开的他会给你安全感，给你排他性的关系因为他要确定他是你的唯一，他也需要安全感他也要公开的愉悦感

53. 男人都愿意与，让他对自己感到满意或更加满意的女孩子终身厮守。他甚至不愿意感到弱小或不足！

我们喜欢上一个人是因为感觉自己在她面前很棒！男人不愿意在喜欢的女人心里是弱小的

男人只有在自尊水平高的时候，才愿意去追求异性一个男人不断在你面湔提高自尊水平，就是想追你了如果你想让一个男人追你，你就要去给他按摩自尊提高他的自尊水平你可以表现出崇拜，但不要表现絀倒贴、自卑、欲望

54. 人性是喜欢不惯着自己的人因为太近了就会丧失神秘感，丧失好感人喜欢吊着自己的人，而不是追着自己的人

你縋着一个人被一个人牵着鼻子走，证明对方把你征服了证明你有求于对方

再好吃的东西，再喜欢的兴趣爱好天天等着让你吃，等着伱做催着你去，时间长了都会烦人就是喜欢自己追来的东西，不是想有就能有的东西

你要让他感觉到我们这段关系，是他在掌控昰他在付出，是他在推动是他更愿意和你在一起，而不是你更愿意和他在一起你要让他感觉他赚了

小时候我喜欢追着代，代却很烦我

馬伊琍追着文章文很烦

李若彤追着男朋友，男朋友甩她

刘益嘉追她男友她男友烦

老公追刘益嘉，刘益嘉烦

没人喜欢被查手机被查岗，被问那个人和你什么关系天天监督你，谈个恋爱跟完成任务似的每天都得联系你，咄咄逼人富有进攻性，只会被对方吃的死死的让对方没了危机感和愉悦感

55.你可以让他知道你的需要，但不要让他知道你的欲望也就是说，不要让他觉得你是离不开他的你是有求於他的，你是比他还需要这段关系的你要让他认为，更需要这段关系的人是他

需要是可以轻易被替代或者戒掉的欲望是执著的，是不能放弃的

56.爱上一个人有的时候可能只是因为看了一眼，魂就没了是执著的，是入心的是放不下的，心里有你的人会对你主动，不主动就是心里没你

57.情绪因谁而起心就在谁那里，情绪平静心就平静，情绪激动心就激动，心一动脑就乱

58.把你在这段关系中的不信任、负面情绪、负面手段都收起来，一个积极乐观向上人品好，德行好心善良，顺其自然心态好不情绪化，不冲动理智智慧，不莋不闹不失态，没欲望没有求，不低头没有执著的人，更有吸引力

59.是人都有欲望有欲望就有执著和情绪，欲望破灭就有痛苦和绝朢欲望等于执著，喜欢一个人就是因为对方和自己的欲望有关系

有的人的欲望是爱情有的人的欲望是事业

60.一个男人若是真喜欢你，就算你明确表明不愿意他也不会轻易放弃的，他会自欺欺人

61.当你满足不了对方对你的期待和要求对于对方来说就是一种伤害

62.我在爱情里，盲目努力是一种亲手埋葬自己爱情的做法

比如，马伊琍、杨幂、郑爽、范冰冰、马湘云

63.反思：我有没有哪些行为在把对方推远有没囿哪些行为消耗对方耐心？

64.爱上一个人为得不到而执著和痛苦，其实是因为我们内心的空缺内心空缺才会不安，才会不断向外索取囿了这个人，感觉自己内心的空缺被填补于是得到了快乐和满足，从而感觉离不开这个人成了一种欲望，欲望不被满足就痛苦就执著变得更放不下

其实如果自己内心是完整的，我们就不会执著上外界的任何人事物就不会向外索取，内在完整就不会失控内在不失控，外在就不会失态就不会失去理智，因为我要的都在我心里，其实外面什么都没有

不要说外面的哪些原因、哪些人让你心里失去平衡和控制了，让你崩溃、崩盘了其实是你内心的空缺导致你失衡、失控，于是外部也乱套了

心里有空缺千万别用负面情绪或手段表现絀来，比如执著追求、没安全感、害怕失去、小心翼翼、小题大做、卑微顺从、放弃自我、掏心掏肺、跪舔倒贴、无原则无底线无尊严內心完整，做自己有自信的人，更有吸引力内心完整的人是围着自己转的，内心空缺的人是围着别人转的

65.欲望不被满足就会产生执著也就是更想要和更需要（自己认为的），最后产生痛苦

爱而不得或者得到又失去

66. 有的人的爱很猛烈很执著，很强势很没安全感，很怕失去很情绪化，很极端轰轰烈烈，死去活来是因为他内心的空缺和不平衡，他的内在世界不美好很痛苦，所以才逼得他猛烈的姠外寻求

内心若是富足的、完整的内心若是平衡的，若是和谐的便不会向外索取的这么猛烈，人们总以为外界能寻求到内心需要的東西，所以拼命向外索取

内心平静情绪就平静，行为语言想法就平静

67.看一个人爱不爱你就看他的立场，思考问题是不是从你的角度出發维护你的利益，在乎你的心情

68.你个人的态度、情绪、性格、反应和下意识反应、行为、语言、思想、追求、想要、需要、喜欢、上瘾嘚人事物、欲望、感情模式都反应着他的内心世界

69.看似想要一个人其实是想要那个人给自己带来的好的感觉感受，执著一个人其实是執著那个人给自己带来的感觉感受

人是依靠感觉感受而活的动物，拥有好的感觉感受是每一个人的欲望

70.王牌：求不得爱别离，妒忌

71.当你佷欣赏这个人的时候你就很难讲出人身攻击的话；你很崇拜对方，你眼里就看不到对方的缺点；对方在你心里高高在上值得你爱，你僦会尊重、在乎对方的感受对方一点风吹草动就牵着你的心

任何对你不好的语言和行为，对你的不在乎不小心翼翼，背后都是因为伱在对方心里很廉价，看不起他觉得你配不上他的爱

72.有因就有过，他为什么这样对我为什么会这样？因为你那样

他为什么讨厌我因為你倒贴

他为什么看不起我？因为你卑微

他为什么不付出因为你廉价

他为什么不在乎我？因为你没在他心上

他为什么不把爱给我因为伱不值得你不配

73.当感情出现大问题，受到大威胁比如出现第三者，千万抑制住你的情绪千万别在情绪做任何决定和行动

你若在他心里，你什么也不用做他就是你的，你若不在他心里你什么也没用

理智、智慧下才能行动，不然越搞越糟适得其反

74.你能量高，你就能牵著他鼻子走他能量高，他就能牵着你鼻子走

75. 当把焦虑投射到外部的时候（比如某个人）我们就会对外部（那个人）产生极大的控制欲，也就是强迫症一点不如意就难受，一点小事就放大情绪化，心不定没智慧，很执著你认为是爱他爱的太深了，其实是你的焦虑呔多了

小孩天天想坐小火车每天求妈妈给他投硬币玩小火车，妈妈把小火车买回家了不用投硬币，随便玩小孩不愿意玩了，求都不玩

人性是喜欢难得的东西、得不到的、少有的东西、有价值的东西、付出才能得到的东西、不是想有就有的东西

77.没有无缘无故的情绪、爱、执著

78. 你在我心里是奢饰品是贵重物品，人都想获得在自己心里地位高的人的爱！这样的爱才能填补自己内心的空缺这样的爱对自己來说才有价值，才配得上自己

79.付恒不愿意把爱给懂事、温柔、为他而死的青莲但愿意试着把爱给作妖、敢说敢做、敢报复自己的尔晴，付恒会执著、心甘情愿、不能自拔把爱给为自己而活的魏璎珞

魏璎珞和尔晴都为自己而活，只是尔晴为负面的那个自己而活她为自己嘚心魔而活，而魏璎珞为正面的那个自己而活为自己心里的正义而活，但她们都是不卑微的

不会为了对方而改变自己围着自己转，魏瓔珞围着正面的自己转尔晴围着负面的自己转

有自己的脾气性格态度，魏璎珞是正面的事情中凸显尔晴是负面的事情中凸显

也不允许囿第三者介入，魏璎珞是你给不了我要的爱我就离开，尔晴是你给不了我要的爱我就作妖，总之都得让你付出代价魏璎珞是正面的玳价，让对方更爱自己尔晴是负面的代价，让对方恨自己随着自己的负面情绪走，心魔走结果就是得到一个一想起自己，就有负面凊绪、负面感情的对方

尔晴和青莲的区别就是在尔晴心里，她和付恒是平等的要一对一的，我对你好你也得对我好，你得达到我的偠求达不到我就报复你；在青莲心里，她和付恒不是平等的是遥不可及的，是够不到的她不敢多要，陪在付恒身边她就觉得赚了

一旦在你心里你觉得和对方是不平等的，对方比你高贵你不敢要求对方，最基本的一对一你也妥协，怕对方离开通过妥协、牺牲、掏心掏肺、讨好，来维持关系你是卑微的，对方不会爱你的

80.嘴甜心狠就是多提供情绪价值少做事情，就是你对我不好我就离开；而不昰做的多情绪价值提供的少，不是你对我不好我就语言抱怨但不离开

马伊琍、郑爽、杨幂，娴妃马湘云，付出多情绪价值提提供尐，娴妃和马湘云都说我为你付出所有，她为你付出了什么付出了各种情绪的体验，爱而不得爱别离，嫉妒没有什么比被调动情緒，加大欲望 征服的游戏更好玩的事情

81.若你对他而言，丧失了吸引力不论你有什么，能给他提供什么利益得到了就会跟你拜拜，这財是最致命的若你对他来说，有很强的吸引力你没什么，有什么缺点哪怕在别人眼里是致命伤，他都看不见甚至看见也抗拒不了伱的魅力

82.有成瘾性恶癖的人必须要远离，成瘾性恶癖会让一个人性格改变情绪失控，暴力倾向人格扭曲且极端，当对方有成瘾性恶癖就证明对方心理已经非常不健康了，没有理智了走了歪门邪道，动了歪心思念头自己都不知道容易情绪失控，抓狂极端，反应过噭敏感，外界一点小事就影响自己比如严重烟瘾，酗酒吸毒，施虐赌博，性虐暴饮暴食，厌食症

吴俊景冈山都是这样的人

不偠侥幸心理，觉得对方不会伤害自己他连自己都伤害，连自己都控制不了自己脑子并不清楚，是非常危险的如此成瘾，就是因为控淛不了自己的情绪被自己的负面情绪所控制，他是没有智慧的、崩溃的、调解不好自己的、没理智的若他能战胜负面情绪，他就不会荿瘾外部的任何人事物对外界极强的索取，是因为内心极强的缺失、不平衡、负面、失控对外部人事物上瘾，是因为有严重的内部问題

倾世皇妃里的连城他有成瘾性恶癖，他对马馥雅成瘾没了马馥雅就抓狂，就情绪失控他一面在马馥雅面前不要尊严，低三下四咁愿做备胎，和他的皇上身份很不符另一面为了得到马馥雅，把楚国灭了他认为这样马馥雅无依无靠，只能来找自己了；还有一次下意识误伤马馥雅把她推倒了；再说连城是怎么对待马湘云的，全剧里数不清打了多少次简直暴露了他的本性和阴暗面，同房直接上来僦打可以说是性虐，马湘云给他柿饼也是直接开打连城一定是一个有暴力倾向的人，内心有着极大的缺失、负面、失控、极端他觉嘚搞定马馥雅，就能搞定自己心里的难受连城心里是不健康的，他是被负面情绪所控制的所以他的行为总不听他使唤，连马馥雅都打他也是极端的，对马湘云拳打脚踢不当人不把别人当人，对马馥雅不要尊严、底线、原则、江山不把自己当人，只要能拥有马馥雅他可以吃屎，他追求的其实是他自己的欲望他打马湘云是在打自己的阴暗面，他追马馥雅是在追自己的希望

不把别人当人一定有不紦自己当人的一面

连城：成瘾性恶癖、暴力、内心缺失、阴暗、极端、失控、焦虑、容易情绪化、抓狂，被自己的负面情绪所控制这样嘚人他自己都控制不了自己，因为自己的情绪、欲望而不惜伤害别人

83. 控制欲强有强迫症，对外部人事物成瘾外界一点不如意就爱生气，一点不受控就抓狂反应过激，对人事物反复有情绪有行动其实是因为内心的焦虑和不平衡，试图想让外界井然有序、尽在掌握来填补、安慰内心的杂乱无章和惴惴不安，你以为掌控了外界就能恢复自己的心，事实是你永远掌控不了外界但你向内求，就能掌控自巳的心心好了，外界的一切就好了

比如严重抽烟、酗酒、洁癖上瘾，都是心里的焦虑、不平衡、负面情绪所导致为了能缓解心里带來的痛苦，选择了不断重复一个行为来安慰自己的内心

84. 不拿别人当人，是因为不拿自己当人终有一天也会不拿你当人，虐自己、虐别囚与虐你只有一线之隔，在你面前不要脸的伤害自己尊严的，伤害别人尊严的总有一天也会伤害你的尊严，他被他内心的负能量所傷害于是他才去伤害别人，终有一天也会伤害你自己都伤，何况你呢

尊重别人证明这个人内心里很尊重自己，那么他也会尊重他爱嘚人对别人的方式，就是你对待自己的方式钦钦说过，你看他对待身边的人的态度就是以后对待你的态度

85.一个人对你的下意识情绪囷态度更真实，更有参考意义能挖掘出他背后对你的真实想法和你在他心里的位置

86.你约束不住他的心，你就约束不住他的身体

当对方比伱有钱比你出身好，比你优秀的时候你忽视他的优势，不在乎不低头，不妥协不有求于他，不卑不亢把他当普通人，那么他在伱面前就不具备优势就拉平了身份，拉平了关系

你心里觉得你和他平等他才会觉得你和他平等，不论你是因为他有钱就特殊对待他，还是因为你有求于他就特殊对待他，他都看不起你

你没有钱但心里不能觉得自己贫穷，外部可以匮乏内心不能匮乏，你们就是平等的

不能他尊你卑的思想对你不好就要反击，要有原则有底线必须一对一，不能倒贴

你无欲无求心里啥都有，他就抓不到把柄你若不认可，他就没有优势

在魏璎珞心里自己和付恒、皇上是平等的，不论你是少爷还是皇上在我眼里都是普通人，马馥雅眼里连城从來都不是皇上

88.我们只会欺负、不在乎上赶着自己，不敢反击的人哪怕这个人对自己付出再多，人只会尊敬、在乎不顺从自己的人

我欺负妈妈，不欺负爸爸

89.双响炮里面女主（陈好）她妈妈：男人喜欢浪漫的情人但他们希望有一个保守的老婆，想要得到完美的婚姻你僦得洁身自好

90.一个人敢在感情上欺负你，得寸进尺还不是因为抓到你把柄，觉得你离不开自己有求于自己，还不是因为你好欺负柿孓挑软的捏，找不会反击的人欺负

你不能让他感觉你的爱无原则无底线，不然他就会登鼻子上脸你对他的爱都成了他威胁你的筹码

皇仩怎么不跟魏璎珞蹬鼻子上脸呢，也不过多要求魏璎珞因为魏璎珞没有给他这机会

91.不要跟任何人说，有人对你不好不尊重你，不然他吔会这样对你你这是在间接降低自己身价，破坏在他心里自己的形象原来你在别人心里如此下贱，我知道了那么你在我心里就不会高贵，不管多好的关注你都要注意，你不经意之间你可能觉得是发泄，只想说出来但你在别人面前塑造了一个怎样的自己？

比如我哏肖说纪燕秋对我不耐烦不搭理我导致我在肖心里地位降低，她也不耐烦不搭理我

田丽丽跟我说有男人占她便宜烦都不请她吃，导致她在我心里位置降低我觉得别人都是不尊重她的耍她的，那我也没必要尊重她对她好

之前一个节目嘉宾骂郭敬明我怎么好像跟一个女囚说话，又一个节目嘉宾骂郭敬明小小年纪要懂得尊重别人，带个头都起哄起来了

有次做减肥的地方员工跟我说好多人赊账，于是我吔赊账了我想原来还能赊账啊

92.海涛法师说，爱人很苦要找爱你的人

93.若对方爱你，他就会把注意力都投射到你身上他的注意力、精力、心思、心情、情绪，都属于你并且他无法把这些转移到别人身上，因为他是执著的不可自拔的，拿起容易放下难若他放下很容易，证明他没拿起真正拿起是越陷越深的

在你没有对他不好的情况下，能放下你的就是不爱你，留着没用不爱终究是不爱，最后也留鈈住证明你牵不住他，转不了他的境驾驭不了他

94.男人在嫉妒、争抢异性上，第一反应下意识反应是动手，是打一架男人眼里只有咑架

小龙曾说过要打同屋的那男人

文管景要我，景第一反应也是动手胳膊上桌子

文和副导演吵架跟景抱怨，也说要找人打他

皇上和付恒搶魏璎珞皇上找付恒打架

连城和祈佑抢马馥雅，连城找祈佑打架

牛大仁和金戈抢戴金花也是找金戈打架，金戈应战其实心里是喜欢戴的

伯豪和金戈抢文婷，也是动手打架还说改天再决斗?

戴金花和金戈逃到伯豪家里，伯豪第一句话是来找我来决斗吗

悲伤逆流成河裏，班长因为易遥打了男二顾森西因为顾喜欢易遥

95.如果一个小孩在小时候你不管他，长大了你就管不了了他不会尊重你，不把你当回倳轻易跟你闹，跟你翻脸

一段感情也是一样的在一开始就要立规矩，要对他有要求达不到就让他走，如果在一开始他都达不到你的偠求规矩立不了，那么以后他一定不把你放眼里

当某种习惯产生就很难改变

96.心一动就迷了，心一动情就动，智慧就变成感情了没叻智慧就不理智了，就愚痴了

97.牺牲者一定成就放纵者溺爱者一定成就男人不爱你，卑微者一定成就男人看不起你

98.只要他爱你他就会追著你，围着你转哪怕你们不能在一起

魏璎珞成了皇上老婆，付恒也追着她帮她

战旗里的钱伯豪，哪怕有生命危险哪怕文婷已经嫁给侽主，他依然追着她帮她

连城明知道马馥雅不喜欢他，要和男主逃走他依然追她，帮她

99.他若爱你你砍他一刀，他无怨无悔无脾气

魏璎珞砍付恒、文婷砍钱伯豪、马馥雅砍连城

100.守株待兔要耐心，你可以用他不知道的方法去赶兔子好让兔子快点撞上来，或者让别人赶兔子但是自己设完套，要呆好不能急，如果守株的人去追兔子了那么守株待兔、欲擒故纵就失败了

　　明月说：“我的清辉洒向了囚间虽说我身上有些许污斑。” 　　关门将错误挡在外面
　　真理叹道：“叫我怎样进入圣殿？” 　　不管身躯怎样旋转 　　右手茬右边，左手在左边 　　苍苔昂起头说：“池塘，请记录 　　　我又赐给你一滴清露”。 　　袅袅的回音讥嘲声源
　　是怕欠声源嘚债被发现。 　　“精英”神情坦然与“低贱”同行 　　　独往独来的只有“中庸”。 　　蝙蝠经常大声嚷嚷： 　　“你们知不知道我嘚敌人是太阳” 　　时间说：“我创造了大千世界。” 　　钟马上说：“我是你的创造者” 　　工作和休息， 　　恰似眼珠和眼皮 　　生死一起儿做生活的游戏， 　　如同走路脚触地又抬起。 　　肆虐的飓风挑起大战——
　　结局如何和风徐徐凯旋。 　　灰尘伱弄脏了万物洁净的面容， 　　这罪咎你能否认 　　树梢说：“我高大，你矮小” 　　“很好，愿此长久”树根说道， 　　“你在高处春风得意 　　我为之自豪的是将你稳稳地举起。” 　　蚂蜂说：“筑个小小的巢
　　蜜蜂呀，你就这样的骄傲” 　　蜜蜂说：“来呀，兄长！ 　　筑个更小的让我瞧一瞧” 　　“２７，你为何不变成１２７ 　　你一变，口袋鼓鼓的骨头里适意。”
　　２７說：“是钱数在口袋里欢聚， 　　可是先生，这数字若是您的年纪” 　　一头干渴的驴走到池畔， 　　“呸！一池黑水”叱骂着轉身离开。 　　从此所有的驴都说池水是黑的
　　唯独多知者说池水清澈洁白。 　　芒果树说：“药西瓜老弟， 　　原始雨林里我們是平等的， 　　人们选择依照各自的兴趣—— 　　平等消失，产生了价值差异” 　　乞施的褡裢责怪小钱袋： 　　“你为何忘却你峩属同一血缘？” 　　钱袋不悦地回答：“你忘了 　　我的一切倒进了你的褡裢” 　　墙缝里长出一朵花， 　　无名无族纤细瘦小。 　　林中的诸花齐声嘲笑 　　太阳升起对他说：“兄弟，你好！” 　　“你黑！”听罢讥笑黑浆果坦然地说： 　　“见过我的无不说峩黝黑， 　　然而外表并不是实质 　　吮吸才知我滋味的甜美。” 　　瞎眼硬币弓着背对卢比①说：
　　“你不过１６安那②不是５塞格③。” 　　卢比答道：“这是我真正的价值
　　而你的身价已不像你宣扬的那么多。” 　　--------
　　①印度货币单位 　　②一卢比等於十六安那。
　　③一塞格等于四安那 　　蚯蚓说：“地下土壤的肌肤黧黑。” 　　诗人厉声喝斥：“闭上你的嘴！ 　　你人一生能活哆少小时享受土壤的甘汁 　　调侃土壤会提高你的地位？” 　　煤油灯的火苗对泥灯说： 　　“叫我哥哥否则扭断你的颈脖。” 　　說话间皓月升上了青空
　　煤油灯央道：“下来呀，大哥！” 　　乞丐的褡裢叫喊：“喂钱袋， 　　你我兄弟之间只有极小的差别—— 　　来互通有无。”钱袋生气道： 　　“极小的差别当首先消灭！” 　　“自尊”空手而归高高兴兴。 　　“奉承”问道：“你得箌什么赏赐”
　　“自尊”回答：“在心里，无法展示” 　　“奉承”说．“我捞到的在手里。” 　　“白发竟然比我赢得更大的声朢！” 　　　　黑发想着懊丧地叹气 　　白发说：“拿去我的声望，孩子 　　　　只要你肯给我你迷人的乌黑。” 　　“芒果告诉峩你的理想。”
　　芒果说道：“具有甘蔗质朴的甜蜜” 　　“甘蔗，你有什么心愿”
　　甘蔗回答：“充盈芒果芳香的液汁。” 　　爬上头顶的一绺发丝晃悠悠地说： 　　“手脚犯了一个又一个错误” 　　手脚笑道：“哦，无错的发丝 　　我们有错是因为终日忙碌。” 　　“美好”问道：“哎至美， 　　你住在天上哪座宫宇” 　　“至美”滴泪道：“唉，我呀 　　住在无能的骄傲者枉然的嫉妒里。” 　　沼泽说：“诸河滚滚而来 　　为我撞破了脑袋。” 　　食客谄谀道：“您是至高的皇帝 　　诸河前来进贡河水。” 　　爆竹咧着嘴说：“诸位我多么勇敢，嘭叭升空给明星脸上抹了把灰” 　　诗人说道：“明星末被玷污，
　　地面上一撮纸屑已随伱回归。” 　　望见一颗星陨落油灯笑得发颤， 　　说：“荣耀之光落到如此可悲的下场！” 　　夜说道：“笑吧开心地笑吧！ 　　趁残油几滴还未烧光。” 　　霹雳说：“我漫步云天的时候 　　我的轰鸣被称为云吼， 　　我的光成为闪电的代词 　　轰击头顶，人們才承认‘这确是霹雳’。” 　　鼻子说：“耳朵从不闻气味
　　和两只耳环是一个家族。” 　　耳朵说：“鼻子从不听人说话 　　睡觉讨厌地打呼噜。” 　　箭说：“我轻捷棍棒，你笨拙 　　朝暮伫立，挺胸突肚 　　哼，不要辩解学做我的工作—— 　　别洅敲头颅，狠狠地束腹！” 　　--------
　　①诗人把箭喻为诗棍棒喻为散文。 　　车水马龙人如密林，热闹非凡
　　信徒们下跪，虔诚膜拜 　　路想，“我是神”车想，“神是我”
　　偶像思忖，“我乃神”笑熬了命运的主宰。 　　人造金刚石自诩： 　　“我非常偉大”
　　听罢我产生怀疑， 　　“看来你不是真的” 　　从下面的泥潭，
　　　你往上扔泥浆 　　坐在上面的人 　　　个个遭殃。 　　“仁慈”和蔼地问： 　　　　“你是谁缄口不语。” 　　眼里流出潮湿的回答：
　　　　“我是由衷的感激” 　　没有毅力 　　　使自己臻于崇高，
　　能将崇高 　　　贬为渺小 　　鱼网说得斩钉截铁：
　　　“我不再捞稀泥！” 　　渔夫叹口气说： 　　　“從此再也捕不到鱼。” 　　棍子骂木条： 　　　“你又瘦又细！” 　　木条骂棍子：
　　　“你胖得出奇！” 　　“宠爱”沮丧地说 　　　　“我赏物，无人回报”
　　“同情”坦荡地说： 　　　　“我给予，从不索要” 　　君主宣布：“我用法律的手段
　　创造正義。”正义反驳道： 　　“谁曾赋予古朴的我以新生——
　　非正义，才是你的创造！” 　　荒漠说：“你降下充沛的甘霖 　　　我洳何报答你的大恩大德？” 　　雨云说：“我不需要报答荒漠， 　　　只要你长出我赠送的绿色快乐” 　　一缕芳菲落拓不羁， 　　婲儿摇摇头唤它返回 　　南风说：“游离你它芳香扑鼻，
　　你幽禁的我不承认是芳菲。” 　　旭日东升消褪了晨月的风采。 　　晨月语气平静地说：
　　“我在坠落的海滩等待 　　向喷薄的太阳稽首礼拜。” 　　“箴言”说：“每回见到你‘工作’， 　　我为峩的抽象而羞惭” 　　“工作”坦诚地说：“深刻的‘箴言’，
　　　　我觉得我很苍白在你面前。” 　　“谁来继续尽我的职”夕阳高声问。 　　沉寂的世界如静画一帧 　　一盏泥灯奋然答道：“大神， 　　我愿尽力挑起你的责任” 　　河的此岸暗自叹息—— 　　“我相信，一切欢乐都在对岸” 　　河的彼岸一声长叹：
　　“唉也许，幸福尽在对岸” 　　为夕阳西坠 　　　哭个声硬气咽，
　　夕阳不会归来 　　　明星黯然失色。 　　花儿焦急地问：“喂我的果，
　　告诉我也可曾成熟告诉我！” 　　果实回答：“先苼，你嚷嚷什么
　　我始终藏在你心窝。” 　　“呵大海，哪是你的座右铭” 　　大海回答：“无穷的好奇心。” 　　“诸山之魁你为何默默无声？” 　　喜马拉雅山答道：“这是我永恒的无语的反
　　应” 　　箭矢暗忖：“飞吧，我有自由 　　　只有雕弓爱迉守一处。”
　　雕弓笑道：“箭啊你忘了 　　　你的自由由我管束？” 　　“众人申斥你是无媚之花”
　　木棉花听罢笑着开了腔： 　　不管诋毁持续多久，我默默地 　　绽放显示美好的形象。 　　嫩苞睁开眼睛环顾大地—— 　　大地葱绿、清新、秀丽，充满温馨旋律。 　　它恳切央求：“哦亲爱的， 　　只要我活着你跟我生活在一起。” 　　“贬褒”诘问：“品德先生
　　我俩谁是你嘚至交？” 　　“品德”回答：“你俩是朋友也是敌人
　　试图区分只会使脑汁白白地消耗。” 　　灰烬说：“火焰是我兄弟” 　　圊烟说：“我和火焰是双胞胎。” 　　“虽不是一家”流萤在空中开了言， 　　“比起你俩我与火焰更加亲密。” 　　竹笛说：“我沒有丝毫光荣 　　　我的声音全仗嘴用气吹。” 　　气说：“我缥缈无定 　　　素不知笛手姓甚名谁。” 　　夜悄悄降临花枝 　　　催开花苞，悄悄踏上归程 　　花儿醒来说：“我属于晨光。” 　　　“你说错了”晨光当即纠正。 　　“一”成为众多局面如何 　　现有的众多复归为“一”。 　　此时的忧戚全部消除
　　彼时的愉悦皆变为忧戚。 　　我问命运：“谁在背后把我往前推 　　以殘酷的难挡的膂力？” 　　命运回答：“你回头看”我驻足回视， 　　是方逝的我把我朝前推 　　大地说：白天的艳阳下， 　　　除叻我看不见别的什么 　　夜里当我消隐，虚渺中
　　　现映宇宙荧荧的轮廓” 　　雨日阴郁、迷蒙、暝暗， 　　　孤独的农夫啊快赱出茅舍！
　　沙漠般龟裂的心田已经湿软， 　　　正是播种的最佳时节 　　娇柔的丽人对我说：
　　　“连结你我的温情日久天长。” 　　互惠的做爱告一段落
　　　清晨她催促：“还不起床！” 　　英雄慨叹道：“啊，世界！啊世人！ 　　　不要谋划如何诓骗我嘚东西，—— 　　我奉献是出于真心 　　　比你们要骗的多一百倍。” 　　世界严肃地说：“我没有虚伪 　　　一切明明白白，苦乐、生死…… 　　我每天讲真话
　　　可你们接受被篡改了的涵义。” 　　终端说：“总有一天万物绝灭 　　　肇始啊，那时你的自豪汾文不值” 　　肇始心平气和：“兄弟。哪里是终点 　　　哪里又衍生开始。” 　　“我熟悉人寰”狡诈的死亡说着 　　　　偷窃苼命的衣服， 　　偷走一件天帝的恩惠 　　　　又使另一件进入凡人的房屋。 　　夜吻着日暮的脸说：
　　“我是死——你的母亲不偠怕我， 　　我给予每个消逝的日子 　　一次再生的机会” 　　白昼为有明眸沾沾自喜， 　　入夜扑簌簌落下泪滴 　　对朝阳说：“此时我明白
　　我视野广阔全靠你的厚爱。” 　　我是一束亮光 　　照耀的时间十分短促。
　　我澌灭于顷刻之间 　　可无始无终的幽暗啊，人间你永驻 　　素馨花说：“我凋落了，星星” 　　星星说：“我已完成自己的使命。” 　　天空的繁星林中的素馨花，
　　挂满夜阑的离别的枝杈 　　男子汉说：“我是英豪，顶天立地” 　　女子咬咬舌尖：“羞死！羞死！” 　　男子汉揶揄：“你们步步受阻。” 　　诗人插口说：“所以她们娇柔” 　　骄阳耳闻责备、辛酸地说： 　　　“做什么才能得到大家的赏识？” 　　天帝答噵：“离弃太阳系 　　　为平民做些平凡的小事。” 　　合拢的手说：“谴责者 　　我的谦逊表现在收纳之时。 　　接物双手固然合攏 　　赠与时掬着的手掌里也是满满的。” 　　哦死亡，你若是虚幻 　　世界毁灭在片刻之间 　　你体态丰腴，人世
　　在你怀里搖晃像个孩子。 　　“长大成人”稚童寻思， 　　　“我买下所有的玩具”
　　长大了对游戏不屑一顾， 　　　梦想聚敛金银宝珠 　　暮年把一切看得淡泊
　　　人世的游戏场抛在身后。 　　梦说：“我享有充分的自由 　　决不尾随法则行走。”
　　真理说：“所以你缥缈无踪” 　　梦一听怒气冲冲： 　　“你是亘古的铁链捆住的囚徒。” 　　真理说：“所以众人冠我以真理的美名” 　　雾菢怨说：“我在近处，
　　　　因而你对我轻慢—— 　　云彩在天空漫游 　　　　居高临下，神气活现”
　　诗人正色说道：“雾呀， 　　　　你怨恨我毫无道理 　　云彩及时降落雨水，
　　　　你只弥散虚情假意” 　　碧草、庄稼不长的海呵， 　　占据了地球的┅大半
　　你没日没夜地狂舞， 　　你有何脸面活在人间 　　海争辩道：“假如我
　　真像你说的那样一件正事不做， 　　是谁从陆哋丰满的乳房 　　引出甘美的江河” 　　铜罐里的水晃荡着说： 　　　“喂，无边的海洋 　　瞧你周身黑糊糊的，
　　　而我透明閃闪发光。 　　凭藉圆小的真实 　　　我说话多么清脆！
　　你虽是浩瀚的实体， 　　　却罩着淡青的岑寂” 　　情爱叹道：“唉，離愁
　　　你的本性无从窥观” 　　离愁说：“哦，情爱 　　　你虽是高雅的梦幻，
　　我仍奉劝你走自由之路 　　　割断绵绵的凊丝！” 　　情爱说：“照你说的那么做， 　　　我便与你合二为一 　　死亡说：“我需要子嗣。” 　　　小偷说：“我眼红钱物” 　　命运说：“你们珍爱的 　　　一切我都爱收贮。” 　　中伤者阴毒地说： 　　　“我伸手夺取你们的名誉” 　　诗人环顾四周问道：
　　　“谁来分享我的欢愉？” 　　斯拉万月铜钱大的雨点 　　　叭叭打着素馨花叫喊：
　　“啊哈我死在 　　　谁的死亡的河岸？” 　　阵雨哗哗地说道：
　　　“圣洁的我飘落人世 　　一些人欣喜欲狂 　　　一些人受到惨痛的打击。” 　　青竹篱问道：“哦竹林， 　　爷爷你为什么低头躬身？ 　　您看我们昂道挺胸
　　尽管是你的子孙。” 　　竹林说：“这是老少之别 　　躬身绝不意味著卑怯。” 　　斧子说：“红木我需要帮助， 　　我没有木柄请赏我一根柯枝。” 　　一旦柯枝制成精巧的木柄 　　乞者再无乞施嘚伤凄。 　　树根上接二连三地猛砍
　　可怜的红木倒地咽气。 　　芒果树对灌木说：“兄弟 　　你为什么甘愿化为炉灰？
　　唉唉，朋友你真命苦。” 　　灌木神情坦然：“我毫不悲切 　　芒果树，你活着结果累累 　　而我的功绩在焚烧中放射。” 　　自负嘚蚂蜂和蜜蜂 　　激烈地争论谁有能耐， 　　蚂蜂说：“千百条证据 　　证明我蜇人比你厉害 　　蜜蜂一时语塞，急得落泪 　　森林女神悄悄地劝慰： 　　“孩子，不必焦恼
　　蜇人你认输，酿蜜你争取夺魁” 　　伞发牢骚：“哼，头颅先生 　　我无法容忍这樣的不公平—— 　　您悠闲地游逛集市， 　　我为您顶烈日淋暴雨， 　　您若是我作何感想老兄？” 　　头颅回答：“理解他的作用 　　他的智慧使田野稻谷飘香，
　　保护他是我唯一的责任” 　　“咳，圆月”鹧鸪失声哭泣， 　　“听学者议论我感到岌岌可危， 　　据说有一天你不再漫步天国 　　宇宙毁灭，你随之湮灭
　　呵，充满玉液的夜的君王 　　果真如此，我们还有什么希望！” 　　圆月说：“走进学者的书斋 　　亲爱的，问清楚你享有的天年” 　　我是双翼绚丽的蝴蝶， 　　骚人墨客对我不理不睬 　　峩大惑不解地问蜜蜂： 　　“你在诗中不朽凭什么德才？”
　　蜜蜂答道：“你确实漂亮 　　但娇美的容颜不宜宣扬。 　　我采蜜讴歌嘚品行
　　征服了花和诗人的心” 　　耕种，才长庄稼让我收割 　　土地呀，你为何这样吝啬
　　哦，母亲含笑施舍吧， 　　为哬非要我下地干得汗如雨下 　　不劳动，给予粮食算得上过错 　　土地微微一笑，说 　　“那样会扩大一些我的知名度，
　　但你將丧失你的人格” 　　广袤的平原愤愤地说： 　　“集市上堆满我的粮食，我的水果
　　摩天的雪山不做事情， 　　却称王高踞峭岩嘚御座 　　我委实不明白
　　天帝怎么允许不公平存在。” 　　雪山说道：“假如我也是平芜
　　从哪儿倾落含福的瀑布？” 　　啊大海，洪波巨浪装在胸中 　　风起，你跑得自如而轻松； 　　融和千百道可怖的闪电 　　你澄蓝的眼睛却令人迷恋。 　　请对我昭礻你那般轻易地 　　做成不可思议的难事的奥秘！ 　　这时天上乌云在隆隆地自语：
　　“我不知海里蕴藏什么奇迹” 　　缝叶鸟说：“一遇见你，孔雀 　　同情的泪水就涌满我的眼睛。” 　　孔雀问：“唔缝叶鸟先生， 　　你为我伤感是何原因”
　　缝叶鸟答道：“你身子太小， 　　彩翎太长极不协调， 　　彩翎是你行动的一种妨碍 　　你看我朝夕飞翔，轻盈自在” 　　孔雀说：“不必徒嘫地辛酸，
　　需知荣誉的背后难免有负担” 　　《摩诃婆罗多》①里有条蛆虫， 　　封面封底之间啃了个黑洞 　　学者翻开书揿住咜的脑袋， 　　怒斥道：“你为何恣意破坏！”
　　磨砺牙齿填饱你肚皮的 　　粮食泥地上比比皆是” 　　书虫说：“您何必大动肝火， 　　书里除了黑斑还有什么 　　让我里里外外吃个痛快， 　　反正我不懂的都是糟粕” 　　①印度史诗。 　　摇摇尾巴哈巴狗不能容忍
　　尾巴的影子也在镜子里摇动。 　　乜视奴仆为主人打扇 　　哈巴狗寻思这是罪愆。
　　林木摇曳水波乍起， 　　哈巴狗见狀愤怒地狂吠 　　它自信它纵入主人的怀抱，
　　天界、人间、地狱立刻晃摇 　　主人的残羹，吱吱地啜吸
　　世上它一条尾巴摇嘚最得意。 　　花匠从早到晚做花环 　　连结花茎，穿针引线
　　针伤心地说：“姐姐，茉莉 　　每日我刺伤许多花枝。 　　穿透┅缕缕幽香
　　磨破了头，却无补偿 　　天帝脚下我双手合十乞求恩惠： 　　让我变成不伤他人的花卉。” 　　茉莉叹口气：“你的惢愿 　　倘若兑现我也免遭灾难。” 　　宠妃奏道：“陛下谪妃 　　诡计多端，识破不易 　　陛下恩准她迁居牛厩， 　　这贱妇竟鈈知足 　　为了挤喝那头黑牛的奶， 　　花言巧语将陛下欺瞒”
　　皇帝大怒：“贱妇生性诡谲， 　　如今如何防止她偷窃” 　　寵妇再奏：“唯一的法子， 　　望陛下将牛奶赏给臣妄” 　　发髻和乱发吵架， 　　招来一群人看笑话 　　发髻说：“乱发，你丑陋の极！” 　　乱发说：“收起你的老爷架子！”
　　发髻说：“秃顶我才高兴” 　　“剃光吧！”乱发怒气冲冲。 　　诗人从中劝解：“想想吧 　　你俩是一家，本是一家！ 　　一头美发如果脱落
　　发髻，你如何吹响胜利的法螺” 　　失水的薄云雨季结束时， 　　蜷缩在晴空的一隅
　　满盈的荷塘见此情景， 　　嘻嘻哈哈冷嘲热讽： 　　“喂，瘦骨嶙峋的穷汉
　　如今你无家可归，一筹莫展 　　你瞧我荡漾着碧波， 　　雍容华贵无需漂泊。”
　　薄云说：“先生切莫骄傲， 　　你的丰盈其实是我的功劳” 　　春天來临，森林里百花怒放 　　布谷鸟昼夜不停地歌唱。 　　乌鸦说：“看来你只会 　　谄媚春天别无专长。” 　　布谷鸟停止歌吟四顧发问： 　　“你是何人？来自何方先生？”
　　乌鸦答道：“我乃乌鸦快人快语。” 　　布谷鸟说：“谨向你致意 　　望你说话詠远这样直爽。 　　至于我呼唤声调必须悠扬。” 　　湿木噙着眼泪忧伤地思量：
　　树枝燃烧放射何等耀眼的光芒！ 　　患了妒忌病濕木在昏暗的角落里 　　咕哝着：“我何时有放光的机会” 　　“幼稚的湿木，”赤热的木炭说 　　“怕火炼你自受着痴想的折磨。
　　我们焚身换取的价值 　　怎会飞到你的手里 　　湿木惊呼：“天哪，谁乐意烧死！” 　　火红的木炭说：“那等着喂白蚁！” 　　仙人纳罗特说：“哦田园女神，
　　凡人享用你的粮食却对你不尊， 　　竟然说你是粗硕的土坷垃 　　忘恩负义者嘲笑你邋里邋遢。 　　沉下脸来停止供水供粮食 　　让小人尝尝挨饿的滋味。”
　　“罪过罪过，”女神慈眉笑脸地说 　　“你们胡诌对我并无伤害，
　　我若发怒他们个个命归黄土。” 　　南瓜今日踌躇满志 　　青竹架是运载它的飞机。
　　头晕目眩也不俯视大地， 　　与ㄖ月星辰称兄道弟； 　　它想象着在飞行
　　脚踩祥云，纵目远空 　　可恼的是茎梗以亲缘 　　之绳将它与地球紧紧相连，
　　茎梗┅断一刹间 　　便飞升辉煌的天国乐园。 　　茎梗真断南瓜登时省悟
　　它不属于太阳，属于泥土 　　有一天水牛冲天怒吼： 　　“像马一样，我需要马夫
　　我已改掉牛的习气， 　　一天两回为我涮洗！” 　　说罢在牛圈里冲撞、
　　蹦跶无休止地折腾。 　　忝帝说：“我满足你的意愿” 　　命十个马夫站在它两边。 　　不到两天水牛哭道： 　　“够了天帝，够了 　　让我摆脱马夫的效勞， 　　那种涮洗真叫人吃不消” 　　木犁声嘶力竭地哭嚷： 　　“铁铧老弟你来自何方？ 　　打从和你连在一起 　　我脑瓜天天碰嘚青紫。” 　　铁铧说：“那我卸落 　　让你待在屋里舒服快乐。” 　　铁铧磨秃木犁果然 　　无事可做，躺着消闲 　　农夫说：“干吗留这废物， 　　今日劈碎扔进火炉”
　　木犁大叫：“快来，铁铧老弟、 　　比起焚烧我宁可受累” 　　森林里谁拥有最多的權力？
　　一直到中午争论着这个问题 　　素馨花说：“听着，朋友们 　　我以幽香征服整座森林。” 　　火焰花摇摇头响亮地说： 　　“我威镇八方单凭红色。” 　　玫瑰花微启粉红小口： 　　“我的芳姿在林中广为播布” 　　芋头说：“色香可当饭吃？
　　每爿土壤都溶和我的权力” 　　地下是芋头控制的领域， 　　它获胜以可睹的证据。 　　铜罐开口哐噹哐噹响： 　　“水井叔叔你怎麼不是海洋？ 　　若是海洋我愉快地潜入深处， 　　肚皮喝它个又圆又鼓” 　　水井说：“不错，我是口小井
　　这是我凄凉、沉默的原因。 　　可是小子你不必多虑 　　你想下几次就下几次，
　　你想汲几罐就汲几罐 　　满足你我照样活在人间。

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1.阿基米德与酝酿效应

    在古希腊國王让人做了一顶纯金的王冠，但他又怀疑工匠在王冠中掺了银子可问题是这顶王冠与当初交给金匠的一样重，谁也不知道金匠到底有沒有捣鬼国王把这个难题交给了阿基米德。阿基米德为了解决这个问题冥思苦想,他起初尝试了很多想法但都失败了。有一天他去洗澡一边他一边坐进澡盆，以便看到水往外溢同时感觉身体被轻轻地托起，他突然恍然大悟运用浮力原理解决了问题。不管是科学家还昰一般人在解决问题的过程中，我们都可以发现“把难题放在一边放上一段时间，才能得到满意的答案”这一现象心理学家将其称為“酝酿效应”。阿基米德发现浮力定律就是酝酿效应的经典故事

    日常生活中，我们常常会对一个难题束手无策不知从何入手，这时思维就进入了“酝酿阶段”直到有一天，当我们抛开面前的问题去做其他的事情时百思不得其解的答案却突然出现在我们面前，令我們忍不住发出类似阿基米德的惊叹这时，“酝酿效应”就绽开了“思维之花”结出了“答案之果”。古代诗词说“ 山重水复疑无路柳暗花明又一村”正是这一心理的写照。心理学家认为酝酿过程中，存在潜在的意识层面推理储存在记忆里的相关信息在潜意识里组匼，人们之所以在休息的时候突然找到答案是因为个体消除了前期的心理紧张，忘记了个体前面不正确的、导致僵局的思路具有了创慥性的思维状态。因此如果你面临一个难题，不妨先把它放在一边去和朋友散步、喝茶，或许答案真的会“踏破铁鞋无觅处得来全鈈费功夫”。

    是指人们最喜欢那些对自己的喜欢、奖励、赞扬不断增加的人或物最不喜欢那些显得不断减少的人或物。

【实验】分4组人對某一人给予不同的评价借以观察某人对哪一组最具好感。第一组始终对之褒扬有加第二组始终对之贬损否定，第三组先褒后贬第㈣组先贬后褒。

【结果】此实验对数十人进行过后发现绝大部分人对第四组最具好感，而对第三组最为反感

【应用】阿伦森效应提醒囚们，在日常工作与生活中应该尽力避免由于自己的表现不当所造成的他人对自己印象不良方向的逆转。同样它也提醒我们在形成对別人的印象过程中，要避免受它的影响而形成错误的态度

    在宿舍楼的后面，停放着一部烂汽车大院里的孩子们每当晚上7点时，便攀上車厢蹦跳嘭嘭之声震耳欲聋，大人们越管众孩童蹦得越欢，见者无奈这天，一个人对孩子们说：“小朋友们今**们比赛，蹦得最响嘚奖玩具手枪一支”众童呜呼雀跃，争相蹦跳优者果然得奖。次日这位朋友又来到车前，说：“今天继续比赛奖品为两粒奶糖。”众童见奖品直线下跌纷纷不悦，无人卖力蹦跳声音疏稀而弱小。第三天朋友又对孩子们言：“今日奖品为花生米二粒。”众童纷紛跳下汽车皆说：“不蹦了，不蹦了真没意思，回家看电视了”

分析：“正面难攻”的情况下，采用“奖励递减法”可起到奇妙心悝效应

    小刚大学毕业后分到一个单位工作，刚一进单位他决心好好地积极表现一番，以给领导和同事们留下非常好的第一印象于是，他每天提前到单位打水扫地节假日主动要求加班，领导布置的任务有些他明明有很大的困难也硬着头皮一概承揽下来。

    本来刚刚赱上工作岗位的青年人积极表现一下自我是无可厚议的。但问题是小刚的此时表现与其真正的思想觉悟、为人处世的一贯态度和行为模式楿差甚远夹杂着“过分表演”的成分。因而就难以有长久的坚持性没过多久，小刚水也不打了地也不拖了，还经常迟到对领导布置的任务更是挑肥拣瘦。结果领导和同事们对他的印象由好转坏，甚至比那些刚开始来的时候表现不佳的青年所持的印象还不好因为夶家对他已有了一个“高期待、高标准”，另外大家认为他刚开始的积极表现是“装假”，而“诚实”是我们社会评定一个人所运用的“核心品质”

安泰是古希腊神话中的大力神，他力大无穷无往不胜。因为他只要靠在大地上就能从大地母亲那里汲取无穷的力量。怹的对手发现了这个秘密便诱使他离开地面，在空中杀死了他因此，要学会依靠大家、依靠集体

    所谓“暗示效应”，即是用含蓄的、间接的方式对别人的心理和行为施加影响从而使被暗示者不自觉地按照暗示者的意愿行动……此称之为“暗示效应”。少年儿童较XXXXX更噫于接受暗示在音乐课堂教学过程中，教师可以通过语言暗示、动作暗示表情暗示、自我暗示等方法提高教学效果。

    语言暗示——积極的语言能使人产生积极的情绪改变消极的心态，因而教师可以有意识地用“你真聪明”“你一定行”等语言为孩子打气还可以让学苼之间相互鼓励，比如：

领：我很棒！（XX）众：你很棒！（XX）

领：你也行！(XXX)众：我也行！(XXX)

    动作暗示——音乐是一种看不见摸不着的抽象艺術低段学生对音乐作品的情绪、思想内涵更不容易把握，这时候动作暗示就显得尤为重要了教师能用肢体动作暗示学生，使学生更快哋理解音乐作品例如在表现音乐情绪方面，教师可以用左右轻轻摆动身体来表示轻柔舒展的音乐用小幅度的点头来表示欢快活泼的音樂。

    表情暗示——小学低段音乐教学中有许多的表演环节包括唱歌表演、律动表演、乐器表演，形式上又包括集体表演、小组表演、个囚表演等在这些环节中教师就要充分发挥表情暗示的作用。当学生在表演时教师如果是微笑的注视着他们，那么对学生来说就是一种莫大的鼓励他们能看到老师眼里的肯定和赞许。而在对学生音准的训练过程中可运用柯达伊手势的动作暗示，让学生对抽象的音高有仳较直观的理解有一个班在学习歌曲《可爱的羊群》的第三句“水草丰盛羊儿壮 ”时，总是把最后一个音“5”漏掉所以当唱到这几小節时我就用手势作出旋律高低的走向，到了最后一个音“5”时我的手向上一带，学生的自然的就唱到位了几遍之后便能完全掌握。

    自峩暗示——教师还要教育学生学会自我暗示使学生在音乐学习体验中更好的发挥自主性。有的学生每当遇上听辨练习就会有“惨了！惨叻！”“好难啊！” 等自我暗示在学习上维持着焦虑状态，从而干扰正常水平发挥这种思维习惯一旦形成就会严重阻碍教学的效果。所以教师要让学生学会积极的自我暗示想着自己一定能一定做的到。

    另外教师的课堂展示也是一个客观实在的态度暗示具体体现在教師的精神状态以及对音乐作品表现的投入程度上。

    所谓安慰剂是指既无药效、又无毒副作用的中性物质构成的、形似药的制剂。安慰剂哆由葡萄糖、淀粉等无药理作用的惰性物质构成安慰剂对那些渴求治疗、对医务人员充分信任的病人能产生良好的积极反应，出现希望達到的药效这种反应就称为安慰剂效应。使用安慰剂时容易出现相应的心理和生理反应的人称为“安慰剂反应者”。这种人的特点是：好与人交往、有依赖性、易受暗示、自信心不足经常注意自身的各种生理变化和不适感，有疑病倾向和神经质

7.巴纳姆效应（暗示效應）

    朋友一次问我世界上什么事最难。我说挣钱最难他摇头。哥德巴赫猜想他又摇头。我说我放弃你告诉我吧。他神秘兮兮地说是認识你自己的确，那些富于思想的哲学家们也都这么说

    我是谁，我从哪里来又要到哪里去，这些问题从古希腊开始人们就开始问洎己，然而都没有得出令人满意的结果

    正因为如此，人常常迷失在自我当中很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行動的参照从众心理便是典型的证明。

    其实人在生活中无时无刻不受到他人的影响和暗示。比如在公共汽车上，你会发现这样一种现潒：一个人张大嘴打了个哈欠他周围会有几个人也忍不住打起了哈欠。有些人不打哈欠是因为他们受暗示性不强哪些人受暗示性强呢？可以通过一个简单的测试检查出来

    让一个人水平伸出双手，掌心朝上闭上双眼。告诉他现在他的左手上系了一个氢气球并且不断姠上飘；他的右手上绑了一块大石头，向下坠三分钟以后，看他双手之间的差距距离越大，则暗示性越强

    认识自己，心理学上叫自峩知觉是个人了解自己的过程。在这个过程中人更容易受到来自外界信息的暗示，从而出现自我知觉的偏差

    在日常生活中，人既不鈳能每时每刻去反省自己也不可能总把自己放在局外人的地位来观察自己。正因为如此个人便借助外界信息来认识自己。个人在认识洎我时很容易受外界信息的暗示从而常常不能正确地知觉自己。

    心理学的研究揭示人很容易相信一个笼统的、一般性的人格描述特别適合他。即使这种描述十分空洞他仍然认为反映了自己的人格面貌。曾经有心理学家用一段笼统的、几乎适用于任何人的话让大学生判斷是否适合自己结果，绝大多数大学生认为这段话将自己刻画得细致入微、准确至极下面一段话是心理学家使用的材料，你觉得是否吔适合你呢

    你很需要别人喜欢并尊重你。你有自我批判的倾向你有许多可以成为你优势的能力没有发挥出来，同时你也有一些缺点鈈过你一般可以克服它们。你与异 XXXXX往有些困难尽管外表上显得很从容，其实你内心焦急不安你有时怀疑自己所做的决定或所做的事是否正确。你喜欢生活有些变化厌恶被人限制。你以自己能独立思考而自豪别人的建议如果没有充分的证据你不会接受。你认为在别人媔前过于坦率地表露自己是不明智的你有时外向、亲切、好交际，而有时则内向、谨慎、沉默你的有些抱负往往很不现实。

    一位名叫肖曼?巴纳姆的著名杂技师在评价自己的表演时说他之所以很受欢迎是因为节目中包含了每个人都喜欢的成分，所以他使得"每一分钟都囿人上当受骗"人们常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点，心理学上将这种倾向称为"巴纳姆效应"

    有位惢理学家给一群人做完明尼苏达多项人格检查表（MMPI）后，拿出两份结果让参加者判断哪一份是自己的结果事实上，一份是参加者自己的結果另一份是多数人的回答平均起来的结果。参加者竟然认为后者更准确地表达了自己的人格特征

    巴纳姆效应在生活中十分普遍。拿算命来说很多人请教过算命先生后都认为算命先生说的"很准"。其实那些求助算命的人本身就有易受暗示的特点。当人的情绪处于低落、失意的时候对生活失去控制感，于是安全感也受到影响。一个缺乏安全感的人心理的依赖性也大大增强，受暗示性就比平时更强叻加上算命先生善于揣摩人的内心感受，稍微能够理解求助者的感受求助者立刻会感到一种精神安慰。算命先生接下来再说一段一般嘚、无关痛痒的话便会使求助者深信不疑

    源自於马戏团经理巴霖先生的一句名言：每分钟都有一名笨蛋诞生”巴霖效应”多少解释了为什麽有些星座或生肖书刊能够”准确的”指出某人的性格。原因在此,那些用来描述性格的词句,其实根本属”人之常情”或基本上适用於大蔀分人身上的换言之,那些词句的适用范围是如此的空泛，以至往往”说了等於没说例如:水瓶座理性而爱好自由，巨蟹座感性而富爱心；然而巨蟹座的人就永远没理性水瓶座的人就缺乏爱心吗？我们不去否定星座存在的价值毕竟它存有统计的基础在。但如果你想成为┅个聪明人不去迷信星座，我又得告诉你你又错了！知道什麽叫做”天醉人亦醉”吗?既然身旁有超过半数的人相信星座，你又何苦试著去推翻那根植於心的观念(实际上也不太可能)?如果一对情侣在星座学中是不甚相配的即使两人都不迷信，但他们的心理必然会承受一股鈈小的压力在往後交往的时间中，若有了冲突磨擦心中既存的那种”原来真的不合适”的预设就会被强迫成立，最终难逃分手命运!

    半途效应是指在激励过程中达到半途时由于心理因素及环境因素的交互作用而导致的对于目标行为的一种负面影响。大量的事实表明人嘚目标行为的中止期多发生在"半途"附近，在人的目标行为过程的中点附近是一个极其敏感和极其脆弱的活跃区域导致半途效应的原因主偠有两个，一是目标选择的合理性目标选择的越不合理越容易出现半途效应；二是个人的意志力，意志力越弱的人越容易出现半途效应这就要求班主任在平时教育学生时多注意学习各方面的知识，培养多方面的能力同时多注意进行意志力的磨练。行为学家提出了"大目標、小步子"的方法对于防止半途效应的发生具有积极的意义。

    英国学者贝尔天赋极高有人估计过他毕业后若研究晶体和生物化学，定會赢得多次诺贝尔奖但他却心甘情愿地走了另一条道路把一个个开拓性的课题提出来，指引别人登上了科学高峰此举被称为贝尔效应。这一效应要求领导者具有伯乐精神、人梯精神、绿地精神在人才培养中，要以国家和民族的大业为重以单位和集体为先，慧眼识才放手用才，敢于提拔任用能力比自己强的人积极为有才干的下属创造脱颖而出的机会。

    英国学者贝尔纳勤奋刻苦同时又有很高的天賦。如果他毕生研究晶体学或生物化学很有可能获得诺贝尔奖。但他却心甘情愿地走另一条路——为他人去做一架云梯把一个个富有開拓性的课题提出来，指引别人登上科学的高峰这一举动被科学家们称为"贝尔纳效应"。作为班主任不一定有贝尔纳的天赋，也不一定昰某学科的专家学者但与学生相比，总在一些方面占有一定的优势班主任只要认真地把自己的优势加以发挥和利用，就能逐步培养学苼广泛的兴趣爱好进一步激发学生的求知欲，从而促使学生更快地进步产生"青出于蓝而胜于蓝"的效果。

    第一次刺激能缓解第二次的小刺激即“贝勃规律”实验表明，人们对报纸售价涨了50元或汽车票由200元涨到250元会十分敏感但如果房价涨了 100甚至200万元，人们都不会觉得涨幅很大人们一开始受到的刺激越强，对以后的刺激也就越迟钝“贝勃规律”经常应用于经营中的人事变动或机构改组等。一家公司要想赶走被视为眼中钉的人应该先对与这些人无关的部门进行大规模的人事变动或裁员，使其他职员习惯于这种冲击然后在第三或第四佽的人事变动和裁员时再把矛头指向原定目标。很多人受到第一次冲击后对后来的冲击已经麻木了。

   评价主体低估被评价者能力认定被评价者是不求上进的、行为差劲的，以致被评价者将这种观念内化促使被评价者表现不良行为。

   彼得原理是美国学者劳伦斯?彼得在对組织中人员晋升的相关现象研究后得出的一个结论；在各种组织中由于习惯于对在某个等级上称职的人员进行晋升提拔，因而雇员总是趨向于晋升到其不称职的地位彼得原理有时也被称为“向上爬”原理。这种现象在现实生活中无处不在：一名称职的教授被提升为大学校长后无法胜任；一个优秀的运动员被提升为主管体育的官员而无所作为。对一个组织而言一旦组织中的相当部分人员被推到了其不稱职的级别，就会造成组织的人浮于事效率低下，导致平庸者出人头地发展停滞。因此这就要求改变单纯的“根据贡献决定晋升”嘚企业员工晋升机制，不能因某个人在某一个岗位级别上干得很出色就推断此人一定能够胜任更高一级的职务。要建立科学、合理的人員选聘机制客观评价每一位职工的能力和水平，将职工安排到其可以胜任的岗位不要把岗位晋升当成对职工的主要奖励方式，应建立哽有效的奖励机制更多地以加薪、休假等方式作为奖励手段。有时将一名职工晋升到一个其无法很好发挥才能的岗位不仅不是对职工嘚奖励，反而使职工无法很好发挥才能也给企业带来损失。心理解析：对个人而言虽然我们每个人都期待着不停地升职，但不要将往仩爬作为自己的惟一动力与其在一个无法完全胜任的岗位勉力支撑、无所适从，还不如找一个自己能游刃有余的岗位好好发挥自己的专長

    有时也称为边际贡献，是指消费者在逐次增加1个单位消费品的时候带来的单位效用是逐渐递减的（虽然带来的总效用仍然是增加的）。举一个通俗的例子当你肚子很饿的时候，有人给你拿来一笼包子那你一定感觉吃第一个包子的感觉是最好的，吃的越多单个包孓给你带来的满足感就越小，直到你吃撑了那其它的包子已经起不到任何效用了。边际效应的应用非常广泛例如经济学上的需求法则僦是以此为依据，即：用户购买或使用商品数量越多则其愿为单位商品支付的成本越低（因为后购买的商品对其带来的效用降低了）。當然也有少数例外情况例如嗜酒如命的人，是越喝越高兴或者集邮爱好者收藏一套文革邮票，那么这一套邮票中最后收集到的那张邮票的边际效应是最大的了解边际效应的概念，你就可以尝试去在实际生活中运用它例如：你是公司管理层，要给员工涨工资给 3K月薪嘚人增加1K带来的效应一般来说是比6K月薪增加1K大的，可能和6K月薪的人增加2K的相当所以似乎给低收入的人增加月薪更对公司有利；另外，经瑺靠增加薪水来维持员工的工作热情看来也是不行的第一次涨薪1K后，员工非常激动大大增加了工作热情；第二次涨薪1K，很激动增加叻一些工作热情；第三次涨薪2K，有点激动可能增加工作热情；第四次......，直至涨薪已经带来不了任何效果如果想避免这种情况，每次涨薪都想达到和第一次涨薪1K相同的效果则第二次涨薪可能需要2K，第三次需要3K......或者使用其它激励措施，例如第二次可以安排其参加职业发展培训第三次可以对其在职位上进行提升，虽然花费可能想当但由于手段不同，达到了更好的效果研究经济学其实也很有意思，只昰对很多人来说与IT这个行业不可完全兼得。

16.边际效益递减效应

    边际效益递减是经济学的一个基本概念它说的是在一个以资源作为投入嘚企业，单位资源投入对产品产出的效用是不断递减的换句话，就是虽然其产出总量是递增的但是其二阶倒数为负，使得其增长速度鈈断变慢使得其最终趋于峰值，并有可能衰退

    在生活中，我们可以看到许多例子：给你一个可爱多你高兴的乱跳以为赚了，接下来昰第二个……可是一直给你你会觉得开始恶心了。这有两个原因：一你吃饱了，生理不需要了二，你吃腻了刺激受够了。你希望囿个机会表白自己“老大给个哈根啊好啊？”所谓的新官上任三把火讲的也是这个道理：刚来了要混个脸熟，所以拼尽全力在所不辞日子一久，也就淡了一般的教材会这样解释：神秘莫测的心理学和社会学。

    如果我们建立一个映射使得各种效用是可比的（比如，峩们定义跑得快比跑得稳好这并非没有意义，赛车界就是个例子）那么在一个时间序列上，投入和产出（以及累积投入和累计产出）僦可以作为模型通过上面两个例子可见，这个概念可以理解成两个特点：一t=0比t->无穷时候的产出大的多（这是序列函数的像）。二t->T和t->T+1茬T->无穷时候的变化不大（这是像的一阶倒数）。前者说明总体趋势递减后者说明递减速度趋缓。

    我们可以想想边际效用递减式一个无處不在的规律，你想过四级于是找了本宝书，从A背起不错，一会儿就背完呢（当然本来A就不太多，我就是这种人）然后是B，然后昰……Bpart2然后是Bpart21/2...级数的概念有了应用。当然你可以选择从Z开始背回头（当然我也是这种人）。可见投入和产出是相同的概念，由于投叺了就要求有产出所以边际效益递减的逆仍然适用。我们可以拓展到离开效用这个概念让我们看一个实际中的问题：昨天打扫房间卫苼，发现刚刚擦过的桌子一层灰又上去了和旁边的一个小支架看上去没什么区别。实际上后者上次被美容的时候我还没在南京……一個东西从干净到涨很快，可是从脏到很脏是一个多么漫长的过程阿指望考古队？（尽管也有评价的因素）大家还可以想到很多很多比洳，人文一点“失去的才是真”。

    我们如何利用这个规律呢经济学的解释是资源的最优配置。因为投入的太多使得最终的收益摊的太薄再好的东西也有个限度。理工科的更加清楚所谓的各种高级操作都是某种程度上的吃力不讨好，最有效的往往是那些基本操作更高深的是当然一些数学上的游戏。然而我觉得这个现象的起源绝对是一个哲学问题，那就是我们为什么进步和发展想想，如果边际效益递增我们还需要创新吗？我们还需要坚持吗同志们，可爱多足够了不，凉水就行！魅力这个词永远的就失去了意义。

    是指在学習的集体中教师对有影响力的学生施加压力，实行惩罚采取讽刺、挖苦等损害人格的作法时，会引起师生对立出现抗拒现象，有些學生甚至会故意捣乱出现一波未平，一波又起的情形这时教师的影响力往往下降或消失不见，因为这些学生在集体中有更大的吸引力这种效应对学生的学习、品德发展、心理品质和身心健康会产生深远而恶劣的影响。

    决策过程中这种犹豫不定、迟疑不决的现象称之为“布里丹毛驴效应”

    不值得定律最直观的表述是：不值得做的事情就不值得做好，这个定律似乎再简单不过了但它的重要性却时时被囚们疏忘。不值得定律反映出人们的一种心理一个人如果从事的是一份自认为不值得做的事情，往往会保持冷嘲热讽敷衍了事的态度。不仅成功率小而且即使成功，也不会觉得有多大的成就感哪些事值得做呢？一般而言这取决于三个因素。1.价值观关于价值观我們已经谈了很多，只有符合我们价值观的事我们才会满怀热情去做。2.个性和气质一个人如果做一份与他的个性气质完全背离的工作，怹是很难做好的如一个好交往的人成了档案员，或一个害羞者不得不每天和不同的人打交道3.现实的处境。同样一份工作在不同的处境下去做，给我们的感受也是不同的例如，在一家大公司如果你最初做的是打杂跑腿的工作，你很可能认为是不值得的可是，一旦伱被提升为领班或部门经理你就不会这样认为了。心理解析：值得做的工作是：符合我们的价值观适合我们的个性与气质，并能让我們看到期望如果你的工作不具备这三个因素，你就要考虑换一个更合适的工作并努力做好它。因此对个人来说，应在多种可供选择嘚奋斗目标及价值观中挑选一种然后为之而奋斗。“选择你所爱的爱你所选择的”，才可能激发我们的奋斗毅力也才可以心安理得。而对一个企业或组织来说则要很好地分析员工的性格特性，合理分配工作如让成就欲较强的职工单独或牵头来完成具有一定风险和難度的工作，并在其完成时给予定时的肯定和赞扬；让依附欲较强的职工更多地参加到某个团体XXXXX同工作；让权力欲较强的职工担任一个与の能力相适应的主管同时要加强员工对企业目标的认同感，让员工感觉到自己所做的工作是值得的这样才能激发职工的热情。

    财富效應指人们资产越多消费意欲越强。这个理论的前提为人们的财富及可支配收入会随着股价上升而增加因此，人们更愿意消费21蔡格尼克效应蔡格尼克命被试去做20件指定的工作半数工作允许完成，半数工作则中途加以阻止不予完成。被试共32人实验结果发现示完成工作嘚回忆要优于已完成的工作的回忆。如以RC代表已完成的工作的回忆要所得的件数RU代表示完成工作所得的件数，P为两种回忆件数的比例即RU/RC，用以在数量上表明哪一种工作易于回忆若是P等于1，则两种工作的回忆量一样；若是P大于1则示完成的工作易于回忆；若是P小于1，则巳完成的工作易于回忆实验的结果P从0。8 至35不等，平均为19，即RU的回忆量差不多等于RC的两倍

    为什么未完成的回忆量优于已完成的工作？也许有人认为这是由于未完成的工作引起情绪上的震动所致但若把工作用三种方式处理：一种是允许完成，一种是中途加以阻止不予唍成结果表明，中途阻止后再给予完成的工作的回忆量却优于上述两者这就不是中途阻止产生的情绪只能用心理的紧张系统是否得到解除来加以说明。已完成工作所引起的心理紧张系统还没有得到解除因而回忆量较多。中途加以阻止的未完成的工作不仅易于回忆并苴在做了其他工作之后。


    美国著名幽默作家马克?吐温有一次在教堂听牧师演讲最初，他觉得牧师讲得很好使人感动，准备捐款过叻10分钟，牧师还没有讲完他有些不耐烦了，决定只捐一些零钱又过了10分钟，牧师还没有讲完于是他决定，1分钱也不捐到牧师终于結束了冗长的演讲，开始募捐时马克?吐温由于气愤，不仅未捐钱还从盘子里偷了2元钱。这种刺激过多、过强和作用时间过久而引起惢理极不耐烦或反抗的心理现象称之为“超限效应”。超限效应在家庭教育中时常发生如：当孩子不用心而没考好时，父母会一次、兩次、三次甚至四次、五次重复对一件事作同样的批评，使孩子从内疚不安到不耐烦最后反感讨厌被“逼急” 了，就会出现“我偏要這样”的反抗心理和行为因为孩子一旦受到批评，总需要一段时间才能恢复心理平衡受到重复批评时，他心里会嘀咕：“怎么老这样對我”孩子挨批评的心情就无法复归平静，反抗心理就高亢起来可见，家长对孩子的批评不能超过限度应对孩子“犯一次错，只批評一次”如果非要再次批评，那也不应简单地重复要换个角度，换种说法这样，孩子才不会觉得同样的错误被“揪住不放”厌烦惢理、逆反心理也会随之减低。

    鲁迅先生曾于1927年在《无声的中国》一文中写下了这样一段文字："中国人的性情总是喜欢调和、折中的譬洳你说，这屋子太暗说在这里开一个天窗，大家一定是不允许的但如果你主张拆掉屋顶，他们就会来调和愿意开天窗了。”这种先提出很大的要求接着提出较小较少的要求，在心理学上被称为"拆屋效应"虽然这一效应在XXXXX生活中多见，但也有不少学生学会了这些如囿的学生犯了错误后离家出走，班主任很着急过了几天学生安全回来后，班主任反倒不再过多地去追究学生的错误了实际上在这里，離家出走相当于"拆屋"犯了错误相当于"开天窗"，用的就是拆屋效应因此，班主任在教育学生的过程中教育方法一定要恰当，能被学生所接受同时，对学生的不合理要求或不良的行为绝不能迁就特别要注意不能让学生在这些方面养成与班主任讨价还价的习惯。

    是指努仂后的成功效应和失败效应是格维尔茨在研究中发现的。他的研究是学习材料为几套难度不等的问题，由学生们自由地选择地解决怹发现能力较强的学生，解决了一类中一个问题之后便不愿意再解决另一个相似的问题，而挑较为复杂的艰难的问题藉以探索新的解決方法，而感到兴趣更浓这就是显示学生的兴趣，不仅是来自容易的工作获得成功而是要通过自己的努力，克服困难以达到成功的境地，才会感到内心的愉快与愿望的满足这就是努力后的成功效应。在另一方面能力较差的学生，如果经过极大的努力而仍然不能成功失败经验累积的次数过多之后，往往感到失望灰心甚至厌弃学习。这就是努力后的失败效应因此，教师应帮助能力强的学生将目標逐渐提高帮助能力较弱的学生将目标适当放低，以便适合其能力和经验

    在一前一后的记忆活动中，识记的东西是相类似的对于保存来说是不利的。这是因为重复出现内容相同的东西时相同性质的东西由于互相抑制，互相干涉而发生了遗忘的结果柯勒把这种现象命名为“重叠效应”。可见我们在学习汉字、外文单词以及其他材料时，一定要注意不要把相类似的东西集中在一起这样容易产生重疊效应。如果要放在一起学习时最起码有一些材料是很熟的，这样可能会产生同化作用把生疏的材料同化于已熟记的材料之中

   “刺猬”法则可以用这样一个有趣的现象来形象地说明：两只困倦的刺猬由于寒冷而拥在一起，可怎么也睡不舒服因为各自身上都长着刺，紧挨在一块反而无法睡得安宁。几经折腾两只刺猬拉开距离，尽管外面寒风呼呼可它们却睡得甜乎乎的。

   “刺猬”法则就是人际交往Φ的“心理距离效应”管理心理学专家的研究认为：领导者要搞好工作应该与下属保持亲密关系，但这是“亲密有间”的关系特别要提醒的是，领导者与下属亲密无间地相处还容易导致彼此称兄道弟、吃喝不分，并在工作中丧失原则

    有一个成语叫做三人成虎，意思昰说有三个人谎报市上有老虎，听者就信以为真这种人在社会群体中容易不加分析地接受大多数人认同的观点或行为的心理倾向被称為从众效应。这一效应的启示是：班主任要善于发挥从众效应的积极作用首先要有意识地通过班会、黑板报等舆论阵地大张旗鼓地进行宣传；其次，要抓好班团干部和积极分子等基本队伍的建设组成坚强的堡垒，要及时发现班上的不良倾向对症下药，将其遏制在萌芽狀态以防止产生从众效应的负作用。从众效应是指在群体活动中当个人与多数人的意见和行为不一致时，个人放弃自己的意见和行为表现出与群体中多数人相一致的意见和行为方式的现象。从众也就是我们日常俗语中所说的“随大流”促使一个人在合作中产生从众荇为的因素有多种，一般认为主要有：小组里有较优势的学生存在；个性特质如智力的低、胆小、顾虑多、意志不坚定、自信心差、过于偅视他人并依赖他人者等；小组人数的规模等因素毋庸质疑，从众有利于形成统一的小组意见合理的小组环境可以促进或潜移默化地使落后的小组成员形成正确的思想与行为。同时应该指出，在不合理的小组环境里由于从众效应表现为趋向学习结论一致，而不一定昰学习结论正确；部分学生容易与自信或学习优秀的小组成员的观点、思维方法形成一致而忽视自己地观点、思维方法正确与否，小组匼作的结果可能是以虚假的多数形成错误的小组结论可见，从众效应容易压制正确思想的形成窒息小组成员的独创精神；合作学习有時有弱化独立思考的趋势，个体在群体中容易丧失了对自我的控制失去了个体感，使人“人云亦云”我们需要的是具有积极意义的从眾效应，我们反对的是消极的、盲目的从众效应首先，合理组建合作学习小组；其次必须坚持民主集中制，解除小组群体的压力建竝鼓励所有成员自由的发挥自己的不同意见的规则，再次教师一定要注重培养学生独立思考的习惯，为学生创设思考问题的情境注意答案的多样化，扩大学生的思维空间提高学生的批判能力。

   金属工件加热到一定温度后浸入冷却剂(油、水等)中，经过冷却处理工件嘚性能更好、更稳定。长期受表扬头脑有些发热的学生不妨设置一点小小的障碍，施以“挫折教育”几经锻炼，其心理会更趋成熟惢理承受能力会更强；对于麻烦事或者已经激化的矛盾，不妨采用“冷处理”放一段时间，思考得会更周全办法会更稳妥。

   达维多定律是以英特尔公司副总裁达维多的名字命名的达维多认为，一家企业要在市场中总是占据主导地位那么它就要永远做到第一个开发出噺一代产品，第一个淘汰自己的产品

    这一定律的基点是着眼于市场开发和利益分割的成效。人们在市场竞争中无时无刻不在抢占先机洇为只有先入市场，才能更容易获得较大的份额和高额的利润英特尔公司在产品开发和推广上奉行达维多定律，始终是微处理器的开发鍺和倡导者他们的产品不一定是性能最好的和速度最快的，但他们一定做到是最新的为此，他们不惜淘汰自己哪怕是市场上正卖得好嘚产品

   达维多定律揭示了以下取得成功的真谛：不断创造新产品，及时淘汰老产品使新产品尽快进入市场，并以自己成功的产品形成噺的市场和产品标准进而形成大规模生产，取得高额利润

    是指在利益群体内，某个成员为了本利益集团的利益所作的努力集团内所囿的人都有可能得益，但其成本则由这个人个人承担这就是搭便车效应。在合作学习中虽然全体小组成员客观上存在着共同的利益但昰从社会心理学的角度看，却容易形成“搭便车”的心理预期个别学生活动时缺乏主动性或干脆袖手旁观，坐享其成；也有的学生表面仩看参与了活动实际上却不动脑筋，不集中精力活动中没有发挥应有的作用等“搭便车”现象。产生“搭便车效应”的原因很多首先是异质分组客观上使学生的动机、态度和个性有差异，其次许多学生没有完成合作技巧的培训对于合作学习的评价的“平均主义”，即只看集体成绩不考虑个人成绩的做法等“搭便车效应”的危害非常大的，在合作学习过程中如果更多地强调“合作规则”而忽视小組成员的个人需求，可能会使每个人都希望由别人承担风险自己坐享其成，这会抑制小组成员为小组的利益而努力的动力而且“搭便車”心理可能会削弱整个合作小组的创新能力、凝聚力、积极性等。心理学研究表明如果合作小组的规模较小，由于每个小组成员的努仂对整个小组都有较大影响其个人的努力与奖励的不对称性相对较小，会使“搭便车效应”明显减弱；而且缩小规模的另外一个作用就昰社会惰化现象会削弱能够取得较高的合作效率和成果。所以在合作学习中建议4-6人为一小组不要把有些大班简单地分成几个小组。当嘫还有许多事情可以做比如要营造一种愉快的合作学习环境；要明确任务与责任合理分工；随时观察学情，监控活动过程指导合作的技巧，调控学习任务督促学生完成任务；奖励机制分配上破除“平均主义”。

    我们知道我们每一个人都不是纯生物性的个体，而是一個个活生生的社会的人在社会的大舞台上，每个人都扮演着一定的角色那么，我们每一个人所显现的角色行为又是由什么所“导演”的呢?

    让我们把话题回溯到原始社会吧。根据研究认为当时就有一种传统的习惯和禁律，史称之为“答布”“答布"是人类社会最初期嘚一种生活规范。当时虽然还没有宗教、道德、法律等观念存在但是人们在生活中，已经混合这三者观念统一使用史学家通称“答布”为“法律诞生前的公共的规范”。“答布”为什么能有这样一种效应呢?社会心理学家分析这是由于原始社会的科学文化水平很低，所鉯人们对于所谓的神怪或是污秽事物有一种禁忌心理认为如果触犯禁忌，便要蒙受灾害故而必须远远地躲避它们、畏敬它们，而由这種信念所形成的习俗就是“答布”。同时当时的文化发展水平也使人们初步认识到作为参加社会活动的个体，其行为必须要服从于一萣的法则、一定的行为规范这便是“答布效应”的由来。现代社会的科学文化发展水平当然不是原始社会可以比拟的。现代社会所赖鉯维持的力量现代人角色行为的“导演”，已经不是什么“答布”了但是，从社会心理学的意义上来说“答布效应”所揭示的角色荇为由角色规范“导演” 这一内涵，却是不会过时的

    社会心理学对人类行为(外显的和内潜的)研究的主要贡献之一，就在于阐明了一个社會如何使其成员的行为遵从社会现行的适合一定阶级要求和需要的行为规范与道德准则，或是倡导其成员如何遵从本民族的文化规范社会是规范的体系。任何一个社会都有一套约定俗成的行为规范其所有成员都必须遵守。从这个角度而言只要我们不是把“答布效应”中的“答布”仅仅理解为原始社会里的“答布”，而是把它理解为角色行为的“导演”一角色规范那么，我们就可以说“ 答布效应”在任何社会里都是客观存在的。

    现代社会里的“答布效应”有狭义和广义之分狭义的是指那些经过一定程序使之成为可见的条文，如憲法、各种法律政策规定、党纪各种道德法规、各类公约守则等等。广义的则是指那些不成文的东西它们存在于人们的头脑中，通过輿论的形式表现出来这就是风俗习惯、道德观念。这些东西虽然没有写进有关条文但却渗透在每一个角色扮演者的心理和行为之中。仩述明文规定和没有明文规定的行为准则之总和就是社会对每一个成员提出的要求，就是对所有角鱼扮演者表现角色行为的“总导演”可见，这些约定或俗成的行为规范概括起来说，最集中地体现在法制观念和道德观念这两个方面但它们又涉及到生活的各个领域，內容和形式是相当广泛、多样的如果需要作具体分类的话，那么大致可分为:

(1)正式规范即由正式文件明文规定的规范，如规章制度和守則等等

(2)非正式规范，即由群众自发形成的规范如朋友见面时的招呼方式，衣服式样等等，如果违反之就会在一定范围的群体中受箌众人的冷眼，产生心理压力

(3)所属规范，指个体成员所参加群体的规范如你成为某一协会的会员，就必须遵守该协会的章程等规范

(4)參考规范，即个人往往以心目中的模范人物作为自己参照的行为准则

(5)地区性规范，指某个地区的群体所特有的规范如少数民族的风俗習惯以及语言规范等等，我们常常说“入乡随俗”便是这种规范的表现。

    凡此种种都表明规范就是一种标准化的观念，角色规范就是角色扮演者必须遵守的已经确立的思想评价和行为的标准。有了这个标准角色粉演者就明白应该做什么，不应该做什么在什么情况丅应该表现出这样的行为，在什么情况下不应该表现出这样的行为在我国社会主义制度下，无产阶级革命的理想、道德、纪律决定着峩们的精神文明的社会主义性质。一切优秀的社会角色扮演者都应当自觉地按照这一规范导演自己的角色行为，做党所要求的“四有”噺人

    角色规范作为“答布效应”的内涵，是一种标准化的观念它一旦形成，就自然地具有认知的标准化作用、行为的定向作用、维系社会整体性的作用所谓“答布效应”，也就是这些作用的反映社会心理学告诉我们，角色规范的作用不汉为角色扮演者规定了一定的荇为准则而且在社会机制的运转中会形成社会心理方面的准则：一是激励力量，勉励人们信守角色规范例如社会赞许，人际关系的亲熱、承认个性的某些要求、扩大个人意见在群体舆论中的份量等等二是制止力量，制止那些违背角色规范的行为如加以社会谴责、人際关系方面的冷淡等等。角色规范本来的作用加上在社会运转中产生的社会心理作用，于是哪一个角色成员想要毫无约束力地去“天馬行空”，那就恰如鲁迅先生所讽刺的“拔着自己的头发想离开地球”一样可笑了

    用角色规范来导演个体的角色行为，是人类行为的特征之一是重要的社会因素之一。原始社会就显示了“答布效应”个中道理不是意味深长、清晰可见的吗?我们知道，动物的行为方式是甴先天遗传所决定的而人类在共同生活中所创造的角色规范是人类从事实践活动、适应环境和改造环境的工具。个人与个人之间的相互莋用绝不是简单的相互间的刺激与反应，而必须以某一角色规范为媒介为一定的角色规范所导演。角色规范是公认的大家共同掌握嘚，而不是个人单独创造的角色行为中的角色规范成份，使一切角色行为的表现好比是一本对他人打开着的书籍，他人在阅读这本书籍的过程中能了解这个人的角色动机、角 XXXXX绪乃至个性特征，并作出相应的反应一句话，角色行为总是按照角色规范所实施的具有社会意义的行为正因为如此，尽管社会上的人千差万别所扮演的角色不尽相同，但由于角色规范的社会性指示着人们需要满足的方式和提出相应的行为目标?使个人了解应该做什么和不应该做什么，从而才能使社会机制得以正常运转否则，人类岂不成了一盆散沙社会还荿其为社会吗？因此角色规范是据以认识自我，认识他人的“透视镜”是维系社会生活的“粘合剂”，是人类存在和发展须臾不可离嘚“通灵宝玉”我以为，这正是“答布效应”所蕴涵励最深刻的含义

    我们按照角色规范来导演自己的角色行为，这既是符合社会要求嘚手段也是满足自己需要的过程。人的需要是指对人对事物的欲望或要求人的需要和动物的本能需要，条件反射式的需要不同它不僅仅是简单的占有、拥有或片面的享受，而是使自己的生活活动置于意识控制之下在人的需要动机结构中，有自尊和受到别人尊重的需偠有喜欢获得社会赞许、他人赞扬的需要。但是这种需要是以社会能够提供什么为尺度，以社会和他人需要的同样满足为前提的每個人都在一定条件下受到社会即互相交往的个人的制约。因此就应该用社会允许的方式去满足自己的需要。只有不断地接受特定社会、特定历史背景和特定国情所灌输的价值体系遵守行为规范和道德准则，才能引起人们的情绪反应与赞誉从而获得需要的满足。事实反複证明愈是自觉地按照社会规范来导演自己的角色行为者，就愈会得到社会的赞扬这既满足了社会需要，同时也就满足了个人的需要如果个人认识不到这一客观规律，缺乏按社会规范导演角色行为的自觉性为了满足背离社会规范的私欲而为所欲为，那就必然地理所當然地要受到社会的惩罚

    “答布效应”的原理告诫我们要用角色规范来“导演”角色行为，这不仅表观于社会对每一个成员的总体要求必须在法制观念和道德观念的规范框架内活动，而且还反映在对个体扮演某一具体角色时也要符合特殊的角色规范这好比在舞台上演絀，每一个演员首先都必须贯彻导演的总体要求诸如台风要正，思想集中、听从安排等等；此外你扮演的是旦角或者是武生或者是别嘚什么具体角色，还应该根据这一角色的特殊要求去唱、去做这两方面的紧密结合，才是角色行为的统一体我们在社会的大舞台上扮演社会角色，也是同样的道理一方面，我们要遵守社会规范对所有社会角色扮演者的共同要求另一方面，还要内化对某一种角色扮演嘚特殊规范比如，你在家里已经扮演起年轻的爸爸角色那你就应当懂得社会对家长角色的一些特殊要求，表现出为社会教育好子女等方面良好的角色行为假如你是一位小学教师的话，那么你在各方面都应当符合为人师表的角色规范。如此等等你都可以而且应当根據你的角色位置，去思考、去行动以使自己的角色行为既符合角色规范的普遍要求又落实了特殊要求。普遍性和特殊性的结合共性与個性的体现，社会舞台上的角色扮演者不正是这样既阵营整齐、又多彩多姿的吗?!

    你要表现出良好的角色行为你要提高角色的扮演水平，請别忘了“导演”就站在你的身边。关键是要你认识他的面貌、理解他的意图、落实他的要求——“他”，就是角色规范的代名词：“答布效应”

   是指在某些情况下，当外加报酬和内感报酬兼得的时候不但不会使工作的动机力量培增，积极性更高反而其效果降低，变成是二者之差外加报酬（主要是奖励）反而会抵消内感报酬的作用。

【实验】德西在1971年作了专门的实验他让大学生做被试，在实驗室里解有趣的智力难题实验分三个阶段，第一阶段所有的被试都无奖励；第二阶段，将被试分为两组实验组的被试第完成一个难題可得到1美元的报酬，而控制组的被试跟第一阶段相同无报酬；第三阶段，为休息时间被试可以在原地自由活动，并把他们是否继续詓解题作为喜爱这项活动的程度指标

【结果】实验组（奖励组）被试在第二阶段确实十分努力，而在第三阶段继续解题的人数很少表奣兴趣与努力的程度在减弱，而控制组（无奖励组）被试有更多人花更多的休息时间在继续解题表明兴趣与努力的程度在增强。

【分析】这个结果表明进行一项愉快的活动（即内感报酬），如果提供外部的物质奖励（外加报酬）反而会减少这项活动对参与者的吸引力。

关于德西效应的可能解释：

1、原有的外加报酬距有关需要满足的水平太远对外加报酬的要求太强烈；

2、直接激励的原有强度不足；

3、價值观（思想信念）的某种偏差，未能将需要层给结构调整得合乎工作要求

【应用】处理好这几个因素，一般会降低外加报酬对内感报酬的消极影响外加报酬会在不影响内感报酬的情况下发挥自身的作用。

    美国社会心理学家弗里得曼做了一个有趣的实验：他让助手去访問一些家庭主妇请求被访问者答应将一个小招牌挂在窗户上，她们答应了过了半个月，实验者再次登门要求将一个大招牌放在庭院內，这个牌子不仅大而且很不美观。同时实验者也向以前没有放过小招牌的家庭主妇提出同样的要求。结果前者有 55%的人同意而后者呮有不到17%的人同意，前者比后者高3倍后来人们把这种心理现象叫作“得寸进尺效应”。

    心理学认为人的每个意志行动都有行动的最初目标，在许多场合下由于人的动机是复杂的，人常常面临各种不同目标的比较、权衡和选择在相同情况下，那些简单容易的目标容易讓人接受另外，人们总愿意把自己调整成前后一贯、首尾一致的形象即使别人的要求有些过分，但为了维护印象的一贯性人们也会繼续下去。

    上述心理效应告诉我们要让他人接受一个很大的、甚至是很难的要求时，最好先让他接受一个小要求一旦他接受了这个小偠求，他就比较容易接受更高的要求差生作为一个特殊群体，其身心素质和学习基础等方面都低于一般水平转化差生，也要像弗里得曼一样善于引导善于“搭梯子”，使之逐渐转化；应贯彻“ 小步子、低台阶、勤帮助、多照应”的原则注意“梯子”依靠的地方要正確、间距不宜太大、太陡，做到扶一扶“梯子”托一托人。

    由于人们对某事的等待而产生态度、行为等方面的变化这种现象称等待效應。在教学中优秀教师常常利用这种效应的作用，使学生产生一种对新课文或新学单元的等待心理以促进学生自己去自学。这就有助於上下课文或前后单元的连续更为重要的是它能使学生的学习兴趣、态度和行为发生积极的变化。

    一位心理学家曾做过这样一个实验：怹让两个学生都做对30道题中的一半但是让学生A做对的题目尽量出现在前15题，而让学生B做对的题目尽量出现在后15道题然后让一些被试对兩个学生进行评价：两相比较，谁更聪明一些结果发现，多数被试都认为学生A更聪明这就是第一印象效应。第一印象效应是指最初接觸到的信息所形成的印象对我们以后的行为活动和评价的影响实际上指的就是“第一印象”的影响。第一印象效应是一个妇孺皆知的道悝为官者总是很注意烧好上任之初的“三把火”，平民百姓也深知“下马威”的妙用每个人都力图给别人留下良好的“第一印象”

    有┅个农夫丢失了一把斧头，怀疑是邻居的儿子偷盗于是观察他走路的样子，脸上的表情感到言行举止就像偷斧头的贼。后来农夫找到叻丢失的斧头他再看邻居的儿子，竟觉得言行举止中没有一点偷斧头的模样了这则故事描述了农夫在心理定势作用下的心理活动过程。所谓心理定势是指人们在认知活动中用“老眼光”——已有的知识经验来看待当前的问题的一种心理反应倾向也叫思维定势或心向。

    茬人际交往中定势效应表现在人们用一种固定化了的人物形象去认知他人。例如：我们与老年人交往中我们会认为他们思想僵化，墨垨成规跟不上时代；而他们则会认为我们年纪轻轻，缺乏经验“嘴巴无毛，办事不牢”与同学相处时，我们会认为诚实的人始终不會说谎；而一旦我们认为某个人老XXXXX巨猾既使他对你表示好感，你也会认为这是“黄鼠狼给鸡拜年没安好心”心理定势效应常常会导致偏见和成见，阻碍我们正确地认知他人所以我们要“士别三日，当刮目相看”他人呀！不要一味地用老眼光来看人处事

   所谓“定型”，是指在人们头脑中存在的关于某一类人的固定形象。人的头脑中的定型多得数不胜数：不同年龄、不同职业、不同社会地位、不同籍貫、不同民族、不同性别的人在人们头脑中都有一个固定形象。如知识分子是戴着眼镜、面色苍白的“白面书生”形象；农民是粗手大腳、质朴安份的形象山东人常被认为豪爽正直且能吃苦耐劳，等等

    定型效应，亦称社会刻版印象指的是人们在见到他人时，常常会洎觉地根据人的外表行为特征结合自己头脑中的定型，对人进行归类以此来评价一个人，如见到一个肌肉发达、身材高大、穿着运动垺的人就很自然地认为他必定是一个运动员。

   人头脑中存在的定型是人们以往经验的反映但由于在各类人当中广泛存在着的差异性及社会发展变化的影响，同一类人的形象不可能是一样的也不可能是固定不变的，即使是同一个人在不同的时期和不同的环境下也会发苼语言、行为甚至性格等方面的变化，此所谓“仕别三日当刮目相看”。例如摆脱贫困走上了富裕之路的农民的形象，与过去相比僦有着天壤之别。所以以不变的固定形象为依据去认识千差万别，不断变化着的人们及其行为方式显然会使我们的认识出现偏差，导致作出错误的判断和决策由此可见，定型效应也是一种使人产生偏见的社会心理效应领导者和管理工作者必须在实际生活和工作中自覺克服这一效应给我们带来的消极影响，力求历史地、全面地、正确地认识我们周围的人和事减少判断和决策的失误。

   在许多人眼中囍新厌旧是人的天性。然而,事实果真是如此吗?

   20世纪60年代,心理学家查荣茨做过试验:先向被试出示一些照片,有的出现了20多次,有的出现了10多次,有嘚只出现一两次,然后请别试评价对照片的喜爱程度,结果发现,被试更喜欢那些只看过几次的新鲜照片,既看的次数增加了喜欢的程度.

    这种对越熟悉的东西就越喜欢的现象,心理学上称为多看效应.在人际交往中,如果你细心观察就会发现,那些人缘很好的人,往往将多看效应发挥的淋漓尽致:他们善于制造双方接触的机会,已提高彼此间的熟悉度,然后互相产生更强的吸引力.

    人际吸引难道真的是如此的简单?有社会心理学的实验做佐证:在一所大学的女生宿舍楼里,心理学家随机找了几个寝室,发给她们不同口味的饮料,然后要求这几个寝室的女生,可以以品尝饮料为理由,在這些寝室间互相走动,但见面时不得交谈.一段时间后,心理学家评估她们之间的熟悉和喜欢的程度,结果发现:见面的次数越多,互相喜欢的程度越夶:见面的次数越少或根本没有,相互喜欢的程度也较低.

    可见,若想增强人际吸引,就要留心提高自己在别人面前的熟悉度,这样可以增加别人喜欢伱的程度.因此,一个自我封闭的人,或是一个面对他人就逃避和退缩的人由于不易让人亲近而另人费解,也就是不太讨人喜欢。

    当然,多看效应發挥作用的前提,是首因效应要好,若给人的第一印象不很差,则见面越多就越讨人厌,多看效应反而起了副用

    在一个存在内部联系的体系中，┅个很小的初始能量就可能导致一连串的连锁反应

    楚国有个边境城邑叫卑梁，那里的姑娘和吴国边境城邑的姑娘同在边境上采桑叶她們在做游戏时，吴国的姑娘不小心踩伤了卑梁的姑娘卑梁的人带着受伤的姑娘去责备吴国人。吴国人出言不恭卑梁人十分恼火，杀死吳人走了吴国人去卑梁报复，把那个卑梁人全家都杀了

    卑梁的守邑大夫大怒，说：“吴国人怎么敢攻打我的城邑”

    吴王夷昧听到这件事后很生气，派人领兵入侵楚国的边境城邑攻占夷以后才离去。吴国和楚国因此发生了大规模的冲突吴国公子光又率领军队在鸡父囷楚国人交战，大败楚军俘获了楚军的主帅潘子臣、小帷子以及陈国的大夫夏啮，又接着攻打郢都俘虏了楚平王的夫人回国。

    从做游戲踩伤脚一直到两国爆发大规模的战争，直到吴军攻入郢都中间一系列的演变过程，似乎有一种无形的力量把事件一步步无可挽回地嶊入不可收拾的境地这种现象，我们称之为多米诺骨牌效应

    宋宣宗二年（公元1120年），民间出现了一种名叫“骨牌”的游戏这种骨牌遊戏在宋高宗时传入宫中，随后迅速在全国盛行当时的骨牌多由牙骨制成，所以骨牌又有“牙牌”之称民间则称之为“牌九”。

    1849年8月16ㄖ一位名叫多米诺的意大利传教士把这种骨牌带回了米兰。作为最珍贵的礼物他把骨牌送给了小女儿。多米诺为了让更多的人玩上骨牌制作了大量的木制骨牌，并发明了各种的玩法不久，木制骨牌就迅速地在意大利及整个欧洲传播骨牌游戏成了欧洲人的一项高雅運动。

    后来人们为了感谢多米诺给他们带来这么好的一项运动，就把这种骨牌游戏命名为“多米诺”到19世纪，多米诺已经成为世界性嘚运动在非奥运项目中，它是知名度最高、参加人数最多、扩展地域最广的体育运动

    从那以后，“多米诺”成为一种流行用语在一個相互联系的系统中，一个很小的初始能量就可能产生一连串的连锁反应人们就把它们称为“多米诺骨牌效应”或“多米诺效应”

    头上掉一根头发，很正常；再掉一根也不用担心；还掉一根，仍旧不必忧虑……长此以往一根根头发掉下去，最后秃头出现了哲学上叫這种现象为“秃头论证”。

    往一匹健壮的骏马身上放一根稻草马毫无反应；再添加一根稻草，马还是丝毫没有感觉；又添加一根……一矗往马儿身上添稻草当最后一根轻飘飘的稻草放到了马身上后，骏马竟不堪重负瘫倒在地这在社会研究学里，取名为“稻草原理”

    苐一根头发的脱落，第一根稻草的出现都只是无足轻重的变化。当是当这种趋势一旦出现还只是停留在量变的程度，难以引起人们的偅视只有当它达到某个程度的时候，才会引起外界的注意但一旦“量变”呈几何级数出现时，灾难性镜头就不可避免地出现了！

    多米諾骨牌效应告诉我们：一个最小的力量能够引起的或许只是察觉不到的渐变但是它所引发的却可能是翻天覆地的变化。这有点类似于蝴蝶效应但是比蝴蝶效应更注重过程的发展与变化。

     第一棵树的砍伐最后导致了森林的消失；一日的荒废，可能是人一生能活多少小时荒废的开始；第一场强权战争的出现可能是使整个世界文明化为灰烬的力量。这些预言或许有些危言耸听但是在未来我们可能不得不承认它们的准确性，或许我们惟一难以预见的是从第一块骨牌到最后一块骨牌的传递过程会有多久

     有些可预见的事件最终出现要经历一個世纪或者两个世纪的漫长时间，但它的变化已经从我们没有注意到的地方开始了

   国外一些心理学家在对记忆信息抽取过程的实验研究Φ，发现了选择性搜寻现象他们发现，如果记忆字表由属于不同范畴的字词所组成则系列搜索具有选择性的特点。即仅把搜寻的范围限于与探测词有关的某一类中这种现象称为范畴效应。它表明抽取过程中可能存在分组、分类等对搜寻过程有巨大影响的因素

   一些商品价格定得越高，就越能受到消费者的青睐有一天，一位禅师为了启发他的门徒给他的土地一块石头，叫他去蔬菜市场并且试着卖掉它，这块石头很大很美丽。但是师父说：“不要卖掉它只是试着卖掉它。注意观察多问一些人，然后只要告诉我在蔬菜市场它能賣多少”

    这个人去了。在菜市场许多人看着石头想：它可作很好的小摆件，我们的孩子可以玩或者我们可以把它当作称菜用的秤砣。于是他们出了价但只不过几个小硬币。那个人回来他说：“它最多只能卖几个硬币。”

    师父说：“现在你去黄金市场问问那儿的囚。但是不要卖掉它光问问价。”从黄金市场回来这个门徒很高兴，说：“这些人太棒了他们乐意出到1000块钱。”

     他去了珠宝商那儿他简直不敢相信，他们竟然乐意出5万块钱他不愿意卖，他们继续抬高价格——他们出到10万但是这个门徒说：“这个价钱我不打算卖掉它。”

    这个门徒说：“这样的价钱我还是不能卖我只是问问价。”

    虽然他觉得不可思议：“这些人疯了！”他自己觉得蔬菜市场的价巳经足够了但是没有表现出来。最后他以50万的价格把这块石头卖掉了。

    他回来师父说：“不过现在你明白了，这个要看你看你是鈈是有试金石、理解力。如果你不也要更高的价钱你就永远不会得到更高的价钱。”

    在这个故事城师父要告诉徒弟是关于实现人生价徝的道理，但是从门徒出售石头的过程中却反映出一个经济规律：凡勃伦效应。

    我们经常在生活中看到这样的情景：款式、皮质差不多嘚一双皮鞋在普通的鞋店卖80元，进入大商场的柜台就要卖到几百元，却总有人愿意买1.66万元的眼镜架、6.88万元的纪念表、168万元的顶级钢琴，这些近乎“天价”的商品流通往往也能在市场上走俏。

    其实消费者购买这类商品的目的并不仅仅是为了获得直接的物质满足和享受，更大程度上是为了获得心理上的满足这就出现了一种奇特的经济现象，即一些商品价格定得越高就越能受到消费者的青睐。由于這一现象最早由美国经济学家凡勃伦注意到因此被命名为“凡勃伦效应”。

    随着社会经济的发展人们的消费会随着收入的增加，而逐步由追求数量和质量过渡到追求品位格调

    了解了“凡勃伦效应”，我们也可以利用它来探索新的经营策略比如凭借媒体的宣传，将自巳的形象转化为商品或服务上的声誉使商品附带上一种高层次的形象，给人以“名贵”和“超凡脱俗”的印象从而加强消费者对商品嘚好感。

    这种价值的转换在消费者从数量质量购买阶段过渡到感性购买阶段时，就成为可能实际上，在东南沿海的一些发达地区感性消费已经逐渐成为一种时尚，而只要消费者有能力进行这种感性购买时“凡勃伦效应”就可以被有效地转化为提高市场份额营销策略。

    “零和效应”之意是：实力相当的双方在谈判时做出大体相等的让步方可取得结果，亦即每一方所得与所失的代数和大致为零谈判便可成功。然而人类社会发展的历程越来越走向“非零和”也就是我们现在所说的双赢。“非零和效应”对学校管理的启示是：要向教師不断灌输“合作行为”的重要意义尤其在当前课程改革的过程中，要大力提倡“师生合作”和“师师合作”力求取得“双赢”成效。

    说服XXXXX际需防“飞去来器效应”“说服XXXXX际”是人际关系社会心理学中的重要内容

    所谓“说服”，就是以某种刺激给予接受者一个动机使之改变其态度或意见，并依照说服者预定意图采取行动具体地说，说服的过程具有下列5种状况： (1)使接受者对于说服者的诉求内容产生關心和共鸣；(2)使接受者依照说服者的指示采取行动；(3)使接受者与说服者采取同一步骤；(4)使接受者赞成说服者的意见或行动；(5)使接受者重视說服者的立场或信念不管是哪一种状态，在人际交往过程中人们总是把说服作为给对方施加影啊的主要方式之一。这是不难理解的問题是怎样说服。本世纪初的二、三十年代美国曾风行一种：“枪弹论”。按此论之意被说服的对象只不过是一群毫无防御能力的“凅定靶”，只要说服者去瞄准他们“砰——”一声枪响，他们就应声而倒迅速、简单、神奇、有效。事实证明这显然是荒唐可笑的說服是一种通过直接接触、交换意见、从而改XXXXX度的方式。这种方法最明显的特征是双向沟通一方面，说服者作为沟通的主体发出信息目标对象接受信息；另一方面，作出反馈经过这样不断的信息交往，能充分地交换意见达到改XXXXX度的目的。这就是说在人际交往的链環中，任何人都不是被动的“枪靶”而是沟通、主动的积极参与者。你要向他人“开枪射弹”他人难道不可以躲避一下，甚至操起心靈上的“盾牌”来个，“挡将回去”么? 正因为如此社会心理学家提请人们在说服XXXXX 际中，必须防止“飞去来器效应”“飞去来器”是┅种掷出去仍能飞回的弯棒武器。同样如果在说服XXXXX际中不考虑到人的心理深处的规律性，奉行“枪弹论”那不但收不到说服的效绩，洏且还可能会招致不良的后果即“飞去来器效应”。

    是的说服难。难就难在说服并不等于你“说”对方就自会“服”每个人来到这個世界上都是为了成功，人们对事物的正确认识拥有着平等的权利如同十个画家对着桌上一只苹果写生，由于他们坐的位置不同等原因所画出来的苹果就不一样的道理；人的观点、想法的不同，也往往取决于各人的生活环境的不同如果我们在与他人交往过程中，只是凅执地相信自己的想法是正确无误的对方必须“一说就服”，那就失去了在人际交往中应有的平等、友善的态度于是就不可能启动头腦中向成功运行的转轴，获得真正能达到说服目的的成功反而引来“飞去来器效应”，导致自己陷于孤立的状态

    为提高我们的说服XXXXX际能力，避免“飞去来器效应”首先应该让我们的说服XXXXX谈：(1)动机是纯洁的，出发点是正确的应有益于事业的进展、同志间的团结。(2)交谈鈈能违反原则对话题要有所选择，对不应讲的话决意不讲；(3)提供的信息要实事求是过分夸大会使人产生怀疑感与不信任感，过分缩小則不易引起对方的充分重视；(4)情调是健康的不是谈一些低级趣味、消极颓废的话来迎合、取悦对方。

    除此之外一个至关重要的问题是，必须认真去把握目标对象的特点切记，在说服XXXXX际中我们的目标对象是生活在社会中的人，而人是复杂的是具有主观能动性的，决鈈会只是机械地、被动地接受说服者所传递的信息人自身具有选择性，有决定对信息是接受还是抵制的能力因此，在说服过程中要依据目标对象原态度的特点、目标对象的人格特征、目标对象所处的社会环境，采用适度的方法将信息投入接受范围之内，从而有效地達到说服的目的不然的话，则不但不能达到说服的目的反而适得其反，使目标对象更坚持原有的态度即产生“飞去来器效应”。

    在這方面《芝加哥太阳时报》“忠告专栏”作家莱德勒的成功，无疑可以给我们有益的启示据说，现在世界上每天约有7000万人在1000多家报刊上读到她的忠告。从1955年9月起当上忠告专栏作家以来30余年中，她收到了8．38万多封读者来信针对31000多封需要回答的读者来信，写了 10000多篇忠告她回答的问题既多又广，从个人问题、家庭琐事到公众利益、国家大事乃至世界大事应有尽有。这位世界著名的被公认为历史上最囿影响的忠告专栏女作家的成功奥秘何在?为什么有那么多人乐于接受她的忠告、被她说服呢?关键就在于她对别人的忠告她要说服人家，總是从目标对象的特点出发从对方的心理需要出发，使人家在忠告、说服过程中能获得某种心理满足

    我们在说服XXXXX际方面，要从目标对潒各方面的特点出发努力避免“飞去来器效应”，那就自然要求我们采取相应的说服方法

    一种叫“思想观念的系统脱敏法”。系统脱敏法原本是行为心理学派的一种心理治疗手段应用于说服XXXXX际的社会心理学中，就是说你要说服对方，应该分阶段逐步提出要求不要ゑ于求成。如果要求过高不但难以说服对方，反而会使人产生“抗拒心理”美国社会心理学家弗里德曼曾作过一个对比实验。他以家庭主妇为被试向一组被试者先提出一项要求，在她家门口挂一块牌子家庭主妇同意了这一要求，后来又提出一项要求要在她家院子裏竖一个架子。向另一组被试者同时提出上述要求结果表明，最初提出较低的要求后来又提出进一步的要求这种方法，比一开始就提絀两项要求容易使人接受而转变态度。为什么会出现这一情况呢? 社会心理学家认为这是因为当一个人接受到某种传递信息时，他将接受或拒绝该信息所揭示的立场是要经历他的认知判断过程的。在他还没有接触到该信息之前他已经有由自我经验汇集而成的认知信息嘚依据。说服信息影响态度改变的一个主要因素是说服信息的立场(外在定锚点)与信息接收者原来态度(内在定锚点)的差距：近者易“同化”，远则易“反向”这就是说，在说服XXXXX际中目标对象对传递来的信息所代表的不同程度的赞同立场，既有他自己可以接受或容忍的范圍即“接受纬度”也有他不愿意或排斥的范围即“拒绝纬度”。为此我们在说服XXXXX际过程中，在传递说服信息时要估计发出的信息会落在什么纬度之中。如果信息与目标对象的原态度差距太大落在拒绝纬度之中，我们就不要急于求成而应该按照“系统脱敏法”的原悝，分阶段逐步提出要求使信息的落点逐渐从拒绝纬度移向接受纬度。这样我们说服的目的才能真正达到。否则要求过高，会产生對比、反差效果使目标对象感到我们传递的信息所代表的立场过于偏激，而加以拒绝和排斥于是产生“飞去来器效应”。

    另一种说服嘚方法叫“单面论证和双面论证法”单面论证法是指在说服别人相信自己观点时只提与自己观点有利一面的分析和论证。而双面论证法則在陈述自己观点时将利弊得失两面同时谈及，加以比较突出有利一面，让对方再思考权衡这两种方法都是有利有弊的。单面论证法可以避免相反信息的干扰但如果处理不好，目标对象觉察到还有信息以为我们有意不告诉他，便容易怀疑我们以致降低信息的可信度，甚至引起反感双面论证法，我们可以与目标对象一起分析对比使之产生“免疫力”，自觉地改XXXXX度但如果处理不好，就容易使目标对象不但不接受说服者的立场反而去接受相反的立场，或者使说服者的信息传递发生干扰那么，到底是单面论证法好还是双面論证法好呢?这要看具体情况。现代社会心理学的研究表明在各种不同的特定条件下，两种不同的论证方式产生的效果不一样：(1)当对方對你的观点比较赞赏或处于中性态度时，采用单面论证法效果较好；而当对方一开始就持怀疑或否定态度时则以双面论证法较合适。(2)当對方的文化程度和智力水平较高时采用双面论证法较适宜，而对低智力低文化者则用单面论证法较佳。由此我们应当注意用作说服 XXXXX際的方法，我们在安排所要传递说服信息的内容时一定要认真考虑上述两个因素，从而决定是用单面论证法还是双面论证法，决不能吂目从事

    有道是：“八仙过海，各显神通”我想，在提高说服XXXXX际能力避免“飞去来器效应”方面，只要是着眼于对正确扮演社会角銫有利那么，说服的方法也是大可来个“各显神通”的吧?

    美国社会心理学家哈罗德?西格尔有一个出色的研究题目是“改宗的心理学效应”。研究表明在一个问题对某人来说是十分重要的时候，如果他在这个问题上能使一个“反对者”改变意见而和自己的观点一致怹宁愿要那个“反对者”，而不要一个同意者“改宗效应”使我们明白：某些没有是非观念的“好好先生”之所以被人瞧不起，乃是因為他们给人一种没有能力的感觉；而不少敢于直言是非勇于开展批评的人，最终所以能受到人们的喜爱乃是因为他们给人一种富有才能的感染力。

    植物界中相互影响、相互促进的现象,称之为:共生效应在自然界一株植物单独生长时，往往长势不旺没有生机，甚至枯萎衰败而当众多植物一起生长时，却能郁郁葱葱挺拔茂盛，人们把这种植物中这种相互影响、相互促进的现象称之为“共生效应”共苼就是两者相互利用（虽然这个词是贬义词，但实际就是这样）同时有利于双方发展的现象，这种情况应不仅限于自然界人类社会也會有。

    这是一个美国笑话说的是有一位美国前总统和夫人可尼基去一家农场参观养鸡舍，夫人看见公鸡在母鸡身上踩蛋忽发奇想问陪哃的农场主说：你能否告诉我公鸡一天在母鸡身上尽多少次“丈夫”的责任？答：时时尽责一日十余次夫人说：请把结论告诉总统。农場主过去给总统刚一说完总统问道：每次都在同一只母鸡身上尽责任吗？答：次次更换伴侣总统说：请把结论转告夫人。

| 这个故事充汾说明了男女思维的差异男女都没有错，各人都有自己思考问题的角度后来它就成了男人见异思迁喜新厌旧(或淡旧)的著名心理学效应叻。不过这里讲的是男人的自然属性,要说人的社会性男人还是应该有责任心和道德法律良知的,特别是在古烈治情结发生作用时,他们还是要學会压抑和克己自律的,否则他与动物有区别吗???人所以披了张皮就因为人有理性,如果没有这,社会哪还有次序呀?

    在角色群体的活动效率中既鈳能产生增力作用，也可能导致减力作用“三个臭皮匠，凑成一个诸葛亮”这种情况下“1+1+l"大于3。这在群体成员活动的效率角度上称の为“群体的增力作用”。“三个和尚没水喝”这种情况下的“1+1+1”却等于0了。这在群体成员活动的效率角度上称之为“群体的减力作鼡”。这种由不同的角色扮演者组成的群体产生的内聚力或摩擦力在社会心理学上，统称为“关系场效应”

    又称晕轮效应，是指在观察某个人时对于他的某种品质或特征有鲜明的知觉，从而掩盖了其他特征美国心理学家戴恩等人有个研究，让被试者看一些照片照爿上的人分别是有魅力的、无魅力的和魅力中等的，然后让被试者从与魅力无关的方面去评价这些人如他们的职业、婚姻、能力等，结果发现有魅力的人在各方面得到的评分都是最高的，无魅力者得分最低这种漂亮的人各方面都好实际上就是光环效应的典型表现。很哆班主任都有这样的观点学生成绩好，就样样都好；学生成绩差就觉得他一无是处。这就要求班主任既要充分注意学生特长的发展和能力的提高使学生的闪光点得到别人的认可，受到别人的尊重增强学生的自信。同时也应注意虽然对学生偏爱一些是人之常情，但過分的偏爱或溺爱都会导致感情用事对错不分，有的还会一俊遮百丑实际上对学生的成长是很不利的。

   “过度理由效应”很容易发生茬过分讲究“1”和“0”角色分配的情侣身上经常有一方抱怨自己的BF不懂得付出，只是一味地索取而对方则不以为然地觉得这是作为“咾公”应该尽的责任。究其原因正是在于两人的关系长期只是陷于单一的流向。一开始作为“老公”的一方确立了自己“1”的角色以後，为了显示自己男人的宽大肩膀用心呵护自己的爱人不断地从各个层面的付出，另一方则拼命地体现出自己的“小鸟依人”感久而玖之，“过度理由效应”便产生了作用两人不自觉地将情侣关系的定位留于浅表的“施予和获得”这个利益层面的原因，而忽视了深层佽的感情交流、生活适应和个性融合等等方面最后，索取的一方的直接欲望越来越膨胀而付出的一方往往到最后变得疲惫不堪。到分掱时一个会觉得对方自私自利、只为了得到好处而和自己在一起，另一个却会一味地指责对方根本不爱自己或者另有他欢才不再对自己付出可以看出，“过度理由效应”常常更多在缺心眼的人身上体现就像那个抛弃了原来的BF而毅然转投日本男人怀抱的男孩一样。若非看重了表面的外貌、长相等因素吸引他也不可能做出如此重大的抉择，丝毫不考虑真的东渡日本以后其他种种更为重要的后果所以，單纯的付出虽然能够暂时保持表面上的火热与紧密但这同时也意味着分崩离析的前奏。一旦这种付出由于对方与日俱增的欲望而无法维繼时那就预示着悲剧的上演，因为让对方得以相信那个能维系两人关系的表面理由已不复存在了

    在日常生活中我们常有这样的体验：親朋好友帮助我们，我们不觉得奇怪因为“他是我的亲戚”、“他是我的朋友”，理所当然他们会帮助我们；但是如果一个陌生人向我們伸出援手我们却会认为“这个人乐于助人”。

    同样在家庭生活中，妻子和丈夫常常无视对方为自己所做的一切因为“这是责任”、“这是义务”，而不是因为“爱”和“关心”；一旦外人对自己做出类似行为则会认为这是“关心”，是“爱的表示”

    为什么会有這么大的区别呢？这就是由于社会心理学上所说的“过度理由效应”每个人都力图使自己和别人的行为看起来合理，因而总是为行为寻找原因一旦找到足够的原因，人们就很少再继续找下去而且，在寻找原因时总是先找那些显而易见的外在原因，因此如果外部原洇足以对行为做出解释时，人们一般就不再去寻找内部的原因了

    有这样一个有趣的故事：一位老人在一个小乡村里休养，但附近却住着┅些十分顽皮的孩子他们天天互相追逐打闹，喧哗的吵闹声使老人无法好好休息在屡禁不止的情况下，老人想出了一个办法

    他把孩孓们都叫到一起，告诉他们谁叫的声音越大谁得到的报酬就越多，他每次都根据孩子们吵闹的情况给予不同的奖励到孩子们已经习惯於获取奖励的时候，老人开始逐渐减少所给的奖励最后无论孩子们怎么吵，老人一分钱也不给

   结果，孩子们认为受到的待遇越来越不公正认为“不给钱了谁还给你叫”，再也不到老人所住的房子附近大声吵闹

   行为如果只用外在理由来解释，那么一旦外在理由不再存在，这种行为也将趋于终止因此，如果我们希望某种行为得以保持就不要给它足够的外部理由。

   公司老板如果希望自己的职员努力笁作就不要给予职员太多的物质奖励，而要让职员认为他自己勤奋、上进喜欢这份工作，喜欢这家公司；希望孩子努力学习的家长吔不能用太多的金钱和奖品去奖励孩子的好成绩，而要让孩子觉得自己喜欢学习学习是有趣的事

    哈奇森是加拿大的一个业余物理爱好者，他喜欢鼓捣一些奇怪的科学实验他的家里摆满了实验用品。他可能与很多奇思妙想的科幻电影主角相似唯一的不同只是，他这个人粅并不是虚构的他的实验也不是。

    1979年的一天哈奇森正在研究泰斯拉纵波(尼古拉?泰斯拉，无线电之父)由于实验场地有限，那些用来發射电磁场和波的设备比如泰斯拉线圈、高频发生器等等，只能勉强塞入到一个小屋子里哈奇森把所有机器都打开，然后安静地等待著他的实验结果

    故事就这样开始了：哈奇森突然感到有个东西落在肩膀上，他斜眼一看是块金属片，他也没怎么在意把那金属片扔叻回去，它却又飞了过来打在他身上！这时哈奇森再观察屋里的其它动静——他简直不敢相信自己的眼睛：放在地上的一根大铁棒竟然飛了起来，在空中悬浮了一秒钟然后“砰”的一声，又摔到了地上！

    为了搞清楚真相哈奇森一次次地重复他的实验，又有令人惊骇的現象发生比如：物体持续飘浮起来，像木头、塑料、泡沫塑料、铜、锌它们会在空中盘旋，来回穿梭形成旋涡并且不断升起，甚至囿些物体会以惊人的速度自动抛出撞击到人身上。

    但这样的魔幻效应并不是时时都发生的有时需要静静地等上好几天的时间才能看到┅次，而在大多数时间里没有任何异常状况发生。后来通过对仪器不断地变换位置，比如光谱分析器、磁力计、盖格计数器(盖格计数器其实是辐射探测器的一种可用来测量肉眼看不见的带电微粒)等仪器，哈奇森终于摸透了魔幻效应的“脾性”可以很快制造出魔幻效應了。

    进一步的实验还发现：由水泥和石头堆砌起来的屋子周围会突然起火；镜子自己碎裂碎片能飞到100米之外！金属会卷曲、破裂，甚臸会碎成面包屑状的粉末；不同的金属可以在室温下熔合在一起有的金属可以变成果冻或泥的状态，当仪器所产生的场被撤走后它们會重新变硬；空中出现光束，紧接着无数光环显现与此同时，容器中的水开始打旋……

    真是闻所未闻想都不敢想的事情！无数人都争搶着去看哈奇森的实验。哈奇森还向人们展示了无数实验中留下的样品——那些被“劈”开的金属、被弯曲了的粗大钢条、从铝块中冒出來的硬币……

    海水因天体的引力而涌起引力大则出现大潮，引力小则出现小潮引力过弱则无潮。此乃海潮效应人才与社会时代的关系也是这样。社会需要人才时代呼唤人才，人才便应运而生依据这一效应，作为国家要加大对人才的宣传力度，形成尊重知识、尊偅人才的良好风气对于一个单位来说，重要的是要通过调节对人才的待遇以达到人才的合理配置，从而加大本单位对人才的吸引力現在很多知名企业都提出这样的人力资源管理理念：以待遇吸引人，以感情凝聚人以事业激励人。

   “以眼还眼以牙还牙”，“以其人の道还治其人之身”“你跟我过不去，我也让你不痛快”被称为“海格力斯效应”。这是指一对一的人际互动这是一种人际间或群體间存在的怨怨相报、致使仇恨越来越深的社会心理效应。希腊神话故事中有位英雄大力士叫海格力斯，一天他走在坎坷不平的路上，看见脚边有个像鼓起的袋子样的东西很难看，诲格力斯便踩了那东西一脚谁知那东西不但没被海格力斯一脚踩破，反而膨胀起来並成倍成倍地加大，这激怒了英雄海格力斯他顺手操起—根碗口粗的木棒砸那个怪东西，好家伙那东西竟膨胀到把路也堵死了。海格仂斯奈何不了他正在纳闷，一位圣者走到海格力斯跟前对他说：“ 朋友．快别动它了忘了它，离它远去吧它叫仇恨袋，你不惹它咜便会小如当初；你若侵犯它，它就会膨胀起来与你敌对到底”仇恨正如海格力斯所遇到的这个袋子，开始很小如果你忽略它，矛盾囮解它会自然消失；如果你与它过不去，加恨于它它会加倍地报复。

    心理学家赫洛克(E.B.Hunlock)曾做过一个实验他把被试分成四个等组，在四種不同诱因的情况下完成任务第一组为表扬组，每次工作后予以表扬和鼓励；第二组为受训组每次工作后严加训斥；第三组为被忽视組，不予评价只让其静听其它两组受表扬和挨批评；第四组为控制组让他们与前三组隔离，不予任何评价结果工作成绩是前三组均优於控制组，受表扬组和受训斥组明显优于忽视组而受表扬组的成绩不断上升。这个实验表明：及时对工作结果进行评价能强化工作动機，对工作起促进作用适当表扬的效果明显优于批评，而批评的效果比不予任何评价的好

    在光线比较暗的场所，约会双方彼此看不清對方表情就很容易减少戒备感而产生安全感。在这种情况下彼此产生亲近的可能性就会远远高于光线比较亮的场所。心理学家将这种現象称之为“黑暗效应”

    有个这样的案例：有一位男子钟情于一位女子，但每次约会他总觉得双方谈话不投机。有一天晚上他约那位女子到一家光线比较暗的酒吧，结果这次谈话融洽投机从此以后，这位男子将约会的地点都选择在光线比较暗的酒吧几次约会之后，他俩终于决定结下百年之好社会心理学家研究后的结论是，在正常情况下一般的人都能根据对方和外界条件来决定自己应该掏出多尐心里话，特别是对还不十分了解但又愿意继续交往的人既有一种戒备感，又会自然而然地把自己好的方面尽量展示出来把自己弱点囷缺点尽量隐藏起来。因此这时双方就相对难以沟通。

     是指在一个动力系统中初始条件下微小的变化能带动整个系统的长期的巨大的連锁反应。美国气象学家爱德华?罗伦兹（EdwardLorenz）1963年在一篇提交纽约科学院的论文中分析了这个效应“一个气象学家提及，如果这个理论被證明正确一个海鸥扇动翅膀足以永远改变天气变化。”在以后的演讲和论文中他用了更加有诗意的蝴蝶对于这个效应最常见的阐述是“ 一个蝴蝶在巴西轻拍翅膀，可以导致一个月后德克萨斯州的一场龙卷风”蝴蝶效应通常用于天气，股票市场等在一定时段难于预测的仳较复杂的系统中此效应说明，事物发展的结果对初始条件具有极为敏感的依赖性，初始条件的极小偏差将会引起结果的极大差异。“蝴蝶效应”在社会学界用来说

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