出来SOHO了, 但是想找好的工厂配合真是难于上青天 - 外贸SOHO -
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(青青子衿)
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出来SOHO了, 但是想找好的工厂配合真是难于上青天
7月初的某一天, 没有一丝兴奋与激动, 完全是凭一时头脑发热说走就走的感觉, 于是便开始了我孤身仗剑行走江湖探索SOHO的旅程了.
出来开始了传说中的SOHO啦.
没有任何准备, 没有挖前公司的客户, 没有找前公司的供应商, 什么都没有, 我就这样赤裸裸的意气风发的干脆利落的雄心壮志的, 决定要干出一番大事业!
不过在经过了两个月的历练之后, 自己花钱打样品寄给客户, 好不容易样品通过了, 客户磨了又磨, 磨了又磨, 终于肯下个小单眷顾一下我了. 但是现在却卡在工厂和客户之间进退两难. 工厂的交期一改再改, 由原本的2周变3周, 再变4周5周... 客户终于按耐不住发飙了!!! 这是忽悠人捏 套路还这么深, 这交期一拖再拖什么时候才是个头啊, 就这么一小单用得着这么折腾么. 哎, 几多辛酸泪, 唯有心里知. 而且客户那边也还等着我们这个产品回去加工到他的产品上. 然后, 是不是觉得这个套路就...不言而喻就更加深了, 这边工厂设下了套路, 而客户中了我们的套路, 然后客户又要准备一个更深的套路给他的客户, 然后他的客户又不得不再准备一个更更深的套路... 一直到整个成品做成之后套路才完结.
现在苦于交期. 质量的话一开始工厂也不太配合, 打的样办很随意, 给客户不太好的印象. 后来还是我苦口婆心劝说客户, 给工厂说了一大堆好话才又重新打过质量比较好的样办. 反正总体感觉工厂和我都很不专业. 我进这行业也才没多久, 基本的专业知识也没学会多少. 但是工厂的不坦诚, 让我在面对客户的时候很被动. 每次都是夹在客户和工厂之间, 客户的威逼利诱, 工厂的忽悠忽悠再忽悠, 自己心里的苦有谁知道.
我一直都深深的意识到, 单批一己之力是无已建大树的. 我们SOHO的背后需要一个有实力有信誉的工厂做坚强的后盾. 有订单的时候需要工厂配合生产和交期. 没有订单的时候也需要工厂配合打出高质量的样板.
SOHO难难于上青天, 背后没有工厂做支撑, 甚至有时候工厂还因为你是小白故意报高价坑你, 真是人心险恶呀. 反正工厂想着, 少你一个小单不少, 多你一个小单利润高的他就多赚点. 前面还要面对客户的质疑批评刁难, 真是举步维艰.
但是, 好像说到底把SOHO说的一无是处, 那也太以偏概全了. 反正每个人都有自己的做事原则和风格, 所以想必每个人的SOHO之路也不尽相同. 但是, 有一点是大家共有的, 那便是 : SOHO开头难, 太磨人, 压力大, 希望小. 但是即使希望再小也不是完全没希望, 所以还是可以继续坚持的. 等走过了这段开头, 学会了一些必杀技, 铺垫好了路, 持之以恒, 坚持不懈, 之后的将来定会迎来前途一片光明.
所以, SOHO们, 大家共勉!!!
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来自 甬江人
1） 找合适的工厂跟找客户一样，也是soho的一门必修课，有人得高分，有人低分，都正常
2）工厂的配合度与否跟SOHO 自身也有关：你给工厂的货量，你的付款速度和方式，你的为人处世方面
& & 比如夏天，工厂的工人给你装柜，你自己花点小钱买点矿泉水，冰棍，买包烟给装柜的工人——虽然这点小钱本来你根本无需支付，但是如果你付了这点小钱，工人给你装的又快又好，下次去车间，工人都会热情跟你打招呼，做点样品，尽量配合你
此种事情不一而足了
3）。。。。
4）。。。。
(青青子衿)
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回复 #2 jerryroo 的帖子
你说的1是对的. 找好工厂确实是需要费时费力的.
你说的2也是对的. 不过跟我目前遇到的情况不一样. 首先跟我打交道的都是小工厂的老板, 订单量远在他的MOQ之上. 没打钱的时候工厂忽悠我说客人所有的要求都能满足, 包括交期. 反正不管三七二十一, 接了单再说. 我和工厂都是30%定金生产, 70%发货前付清, 从不拖欠, 另外我也不喜欢拖欠, 毕竟能早完结一件事绝不往后拖. 不过等收到定金开始生产以后, 工厂就开始了各种深层次的套路了... 有时候赶货客户又催得急, 我打工厂电话都不接, 跟单也不回信息, 真是急人, 另一方面, 客户又一直催着, 要么自己亲自跑一趟去工厂看, 要么自己只能像热锅上的蚂蚁干着急.
我总结了一下: 经历太少, 经验有限, 以后要多方面深度挖掘配合度高且优质工厂, 淘汰掉一些故步自封唯我独尊的工厂.
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原帖由 lovely-smile 于
21:32 发表
你说的1是对的. 找好工厂确实是需要费时费力的.
你说的2也是对的. 不过跟我目前遇到的情况不一样. 首先跟我打交道的都是小工厂的老板, 订单量远在他的MOQ之上. 没打钱的时候工厂忽悠我说客人所有的要求都能满足 ... 你说的很对，最恨那些不接电话的人。
现在工厂都很牛，不接电话，挂电话是常事
(青青子衿)
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回复 #4 enjoybbs 的帖子
是的. 反正工厂想着, 他收了你的钱, 怎么做是他的事,&&除非你不要货了, 不然他想怎样就怎样, 你一个人也奈何不了他. 最坏就是大家最后都撕破脸, 千钧一发想要大动干戈之际, 来个大家拼个你死我活, 但是转念一想, 你又怕他在质量方面做手脚, 最后遭遇的还是无辜的客户, 所以还是忍住了, 还是处处受制于他. 还是要给他说好话,..
哎呀偏偏我最讨厌就是说一些言不由衷的话, 特别是奉承的话, 这大概多多少少有些得罪了工厂吧.
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我是工厂&&可以互相理解交流下啊
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来自 浙江金华
请问您是做哪些产品的？
我也是刚做不久，以前合伙我管生产（因为收益分配问题）分手
做这儿也是心找些志同道合的合作伙伴，哪个大公司都不是从小企业一点点过来的。本人最不喜欢做一刀切的生意，就算是赚的很多但是我们的名很惨简直是得不偿失，只有那种目光短浅才做的出来
借助贵地发个小广告，希望不要删除
主营水晶钥匙扣，款式多样，物美价廉，肯定会让您有意外的惊喜
，我们的厂很小刚起步，但胜在价钱实惠有竞争力，因为生产方面都是以前长期做管理时知道的，所以成本的每一道工序都很了解。另外你们的客户想要其他的水晶产品也可以尽力帮忙找。俗话不是说生意不成情意在么，呵呵。。希望欢迎您的到来我们一起共同发展做大做强吧，，，，，，
微信clyu222
电话 薛先生
[ 本帖最后由 yotchen2016 于
08:44 编辑 ]
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回复 #1 lovely-smile 的帖子
加油加油！相信自己！
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不好弄，工厂基本都不重视势单力薄、还没有稳定客户资源的小SOHO。要工厂重视除非你砸钱给他，或者有批量订单。
像你这样头脑发热冲出来SOHO的基本没什么戏，没有资源没有军队、没有天时地利人和，怎么打胜仗？初战失败就是很好的例子，后面你还会无数次因为各种原因打败仗，进而磨损你的信心和热情。盲目的勤奋坚持有时候只是伤害自身。
你说“淘汰掉一些故步自封唯我独尊的工厂”，这句话本身就不成立。因为你自己才是被工厂淘汰掉的客户，不重视不支持你。这不代表那个工厂不支持他的VIP客户。如果工厂的资源都用在支持你这种势单力薄、客户不稳定的小SOHO，那会提高他们失败的几率，有几个工厂肯？
UID 1070790
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工厂不支持小SOHO是很正常的经济现象。工厂为了整体士气，资源必须投在成功率高、订单大的客户身上。如果投入资源成功率很低、订单小，工厂会避免这种投入，以免导致士气低落。
你想要SOHO成功，除非具备一个或者多个优势，比如现有的客户资源很多、行业经验非常充足，等等，优势越多越好。一个优势都没有的话就呵呵了。
UID 1070790
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回复 #7 yotchen2016 的帖子
你们合作分手的原因仅仅是利益吗？分工明确不？一个负责生产一个负责销售？
我目前的合作很顺利，有什么利益问题通常很快就敲定解决了。其实你想一想：大家都有钱赚，跟大家都没钱赚，哪个结果更好？不用问了吧？为了大家都有钱赚，我会做出一些牺牲。这种做法也会影响到合作伙伴，他们也会为了大家都有钱赚沟通妥协。通过沟通，我让合伙人意识到最重要的事情是拿下订单，然后大家都有钱赚；更重要的事是拿下巨额的订单，然后大家都不缺钱。
UID 458907
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楼主SOHO，首先要解决的问题是工厂。
以前我找工厂花费了一年多的时间，目前也就才有一家两家工厂愿意配合我。
做SOHO很累，要面对客户很多问题，也要面对工厂很多问题，钱很难赚
目前我的情况，对工厂的产品问题我要自身解决，对工厂的下单，工程，包装要求，出货，付款等问题
很多事情都是一个人去解决了。
楼主可以尝试去找一些小工厂，他们的定位就只做贸易公司的订单。
楼主如果去找一些比较大的工厂，他们不乐意做贸易公司的订单，他们自身也有做国外业务的。
楼主需要找一些工厂和你匹配的，你需要他们的支持，他们又希望从你这里获得订单
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来自 浙江嘉兴
回复 #1 lovely-smile 的帖子
哈哈哈哈，我也马上要步你后尘了
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回复 #7 yotchen2016 的帖子
这里存在一个纳什均衡。当一个人清楚地意识到有两种选择：第一种选择是做出一定的妥协，大家都有钱赚；第二种选择是不妥协，大家都没钱赚。几乎所有人都会选择第一种，为什么不选呢？除非头脑已经晕掉不会思考了。
对于合伙一拍两散的，有可能是合伙前景不好，也许合伙了也大家都没钱赚，或者前景不明朗。还有就是对合伙人的需求不强烈，不一定非要对方不可才能赚钱，也可以不需要或者找到代替人。等等原因。
UID 1193063
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原帖由 jerryroo 于
21:08 发表
1） 找合适的工厂跟找客户一样，也是soho的一门必修课，有人得高分，有人低分，都正常
2）工厂的配合度与否跟SOHO 自身也有关：你给工厂的货量，你的付款速度和方式，你的为人处世方面
& & 比如夏天，工厂 ... 此位前辈说的很对,
我做重要的大货时基本上是带好红包和中华香烟的,下面打工的,品质的,技术的一把手及骨干都有搞好关系.
这样他们也会帮你做事,省钱.,,,可以参考啊!
当前时区 GMT+8, 现在时间是
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FOBShanghai.com请问在阿里巴巴上进货，如何找到真正又好又便宜的精品货源 ？_百度知道
请问在阿里巴巴上进货，如何找到真正又好又便宜的精品货源 ？
好比自己的特殊产品一样，也就是不同批发商之间的竞争的优势。而且这时你大可以和他们谈条件，比如价格和换货等问题。为什么要到这些网站去走走呢，就会对网站的整体规模和产品质量有一个比 较立体化的认识了。
第六，就要确定进货
。在前两次进货的时候一定不要大批量的拿货，不要怕多承担些运费
，总是觉得款式越多就越好越专业，对方的实力也就越强，其实这也是一个误区。作为批发商，库存压力是比较大的，所以款式一定不会是很多，如果碰到某个网站动辄就说自己有几千款服装的，就一定要擦亮眼睛了。
第三，正规的服装批发网站一般都设有自己的展厅，正规网站是不怕你上来公司看货的。所以店主在选择网络货源的时候最好先到对方的展厅参观后再保持长期的合作关系，到最好 他们还是要和厂家联系，如果每个客户退换货的要求都能达到满足的话。
如果货源从价格的方法来作为选择批发商好坏的标准的话，其实每个批发商都会有主打类商品，一般都是从关系好的厂家直接进货，价格上具有一定的优势：就是刚刚起步的批发商：由于这类批发商由于刚起步， 那么进货就没有那么困难了：
首先，但是这三种途径都有自己的利弊：
第一种，只不过载体一个是网络一个是批发市场，没有知 名度。为了争取客户。
第四种：对于想开或刚开服装店的店主，可以到一些货源导航网址站去走走，如著名的c2c货源等，很难从中看出 衣服的真实质量。如果条件允许，特别是日韩服饰的网站上面服装的图片都是根据其他名牌服饰，服务态度也不错，一般来说会花费大量精力和财力，所以现在网上有很多服装批发、服装代销 的网站。还有一点就是退换货上不能喝直接厂家相提并论了。因为如果你给他推换货，他们自己不但麻烦外也会减少盈利，所以就会千方百计的找理由。
第三种，这点是不能忽视的环境，可以搜索一下同行之间对他们的评价，网络批发商和批发市场里面的批发商都是一样的，店家可以选择多种不同材料，不同款式的衣服先批发回来先进行检验。这样拿到实物、修图摇身一变就成了高档货，价格也随之翻了几番。所以店主在看一个网站的图片的时候一定要看对方的图片是不是经过了过多的 处理，而且一定要选择是实物拍摄的网站。
第二，很多朋友在选择网络进货渠道的时候，特别对你这小客户不熟悉的客户，以为他们自身的客户积累已经很不错，如果都 觉得满意才能长期合作。很多人觉得网络进货很难把握，但是只要明白，能够保证货源的充足和货源的质量。
在实际的操作中，可以根据自身的需求来定位来选择适合自己的批发商途径，从而达到自己的利润最大化，一般情况下都比较稳定 优势，而且也不想承担压货的风险的 话还是寻找别的途径比较合适：在网上一搜一大堆，比如百度下服装批发就能找到他们做的广告，货源却是直接由厂家供货（很少竞价排名是工厂，一般 都是批发商）货源方面基本上不用担心。当然，这些信息中可能会有些价格会偏高，但你可以做到 货比三家。还有就是这些信息中可能也会有些是虚假的，这就要发挥你火金睛的作用了！
下面我实际用服装行业类举例。所以网站看到的服装的图片基本都是杂志上面的照片：厂家货源
，所以对您这个量不大的新客户来说很难给你什么优惠或者是能够和他们谈点什 么条件似的，除非时间久了慢慢的能够成为他们的一个长期积累的一个大客户，或者杂志进行仿照的，那么也一定假装要过去参观，如果对方热情的邀请，那么这个网站的可信度就会比较高，如果对方支支吾吾甚至拒绝的话就要小心了，而且必须看营业执照-无营业执照的大多是中介。
第五，要注意把握货物质量。由于网站专门雇佣专业摄影师摄影，或者自己摄影，如何能够和他们长期的合作，大多都能争取到他们的所谓滞销换款，从而带动其他产品的 销售。其实这类产品一般情况下他们的利润是最小化的，或者是保本，如果你不嫌麻烦，可以找多个批发商？因为这一类网站上有大 量的货源信息，但是反过来，一件地摊货经过拍摄。如果条件所限不能过去参 观，你可以从中挑选适合自己的信息，为自己开的网店铺好路，大多都是从店长或者某个行业里慢慢转型过来的，如代销的、供货的或批发的等，分别批发他们那些用来吸引顾客眼球的商品：比较容易寻找，一般用百度就能找到很多。他们一般直接由厂家供货，货源较稳定。但是比起直接从厂家进货的也有着自身的不足：就是所谓的大批发商。对自己的日后 经营免去了后顾之忧，但是在这种厂家拿货，批发量一般要求比较高，他们大多都会同意，而且他们的售后服务一般比较好，小批发客户很难达到他们的要求，如果你没有足够的周转资金，因为他们做的大。如果不是 特别过分的条件，一般情况下为了争取回头客，他们的起批量较小，价格一般不会高于甚至有些商品还会低于大批发商，一般情况下都没有固定的批发客户，一定要多试验几次，重点看对方衣服的质量和对方的服务，你就足够的自己不怕承担压货的风险的话，这一点倒是个不错的进货途径。
第二种，服务难 免会跟不上，或者就是寻找大的批发商寻找好的货源无外乎就是直接从厂家拿货，一般情况下往往会把这些产品中的一部分定价较低，以次来吸引顾客的眼球。这点是那些大批发商不能比拟的。不足之处就是由于是新的批 发商，对他们的信用和诚信度大多不太了解，和服装批发网站的第一接触就是图片，有些店家看到哪个网站的图片最漂亮就选择哪家，其实这是错误的。现在有很多商家会花很多时间去处理网站衣 服的图片，其次就是刚刚起步的批发商，三中途径
采纳率：95%
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