室内设计师谈单思路有哪些忌讳

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-01-18 20:16 标签： 室内设计师如何谈单
家装设计的谈单和接单技巧需要注意那几点？谁了解?
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var sogou_ad_id=731547;
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var sogou_ad_width=690;1. 赞美要真诚：
&赞美要发自内心，不卑不亢，不能虚伪，否则会有大的沟通障碍。
&联系家装谈单：对待客户赞美要坦诚相待，由衷的赞同，若只为签单而进行华而不实、言不由衷的的恭维，只会招人烦感。
&要不卑不亢的给客户提供服务：做好业主的参谋，跟业主谈的时候，要和他有平等级的感觉，设计师做方案是为了更好的改善和提高业主的生活品质，让房子住起来更舒适，不仅是为了赚钱&。
&2. 赞美要具体，不要空泛。
&如在下面两个赞美中，您情愿听到哪一个？
A：空泛的赞美：&你干得好极了，要保持成绩。&
B：具体的赞美：&我喜欢你在柜台服务顾客的方式。你能用亲切的笑容说出欢迎光临，给顾客一个良好印象。&
&&&&3. 赞美要少不要多。赞美对方的闪光点。
&&& 能五次赞美一个优点，不要一次赞美五个优点，对方会记不住。
室内设计家装谈单中，可以通过关心客户的亲人来达到关心客户的目的，比如，客户带小孩子到公司，就要哄客户孩子开心，说几句赞美孩子的话，客户看到你喜欢他的孩子，自然会对你也有更多的好感，以下是常用的一些赞美语句。
◎ 赞美客户家人方面：
&& && 孩子：您的孩子很聪明，很可爱、很懂事、很漂亮、画画很好等&&&&&
&&& & 老人：您子女很孝顺啊，装修房子他们经常过来看看
&&& &&爱人：您爱人很温柔、很贤慧、很能干、很专业、很会关心人等&&&&&
◎ 赞美客户本身方面：
&&& &您这件裙子（手提包、帽子、鞋子、外套、手套、眼镜、发型）很漂亮，在哪买（做）的？
&&& &您的性格很好，待人很可亲，我一见到您，就觉得很亲近，很喜欢&&
&&&& 赞美女客户：您和气质很好、对家装很有了解、很细心、做事很有方法等
◎ 赞美客户房子方面：
&&& 这房子地段很好，小区环境很不错，肯定会升值&&
&&&&这房子建筑质量很好，户型结构比较合理，采光也很好，瞧这视线看得很广&&
&& &这房子卧室（客厅）很大，很宽敞，窗户也大，采光很好，住起来很舒服&&
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