本网所发布资讯来源网络，仅属作者个人主观观点，与本网无关。您也可以 OR对话胡博予：研究完无人便利店，我有点崩溃
来源：曲凯
& & & &这样到最后，一条被炒的火热的无人便利店赛道，好像又变成了拼资本的游戏，这样的市场真的是让人有点崩溃。　　这次的音频是和 XVC&胡博予的一段对话，我和他聊了下做基金一年来的一些阶段性回顾和感受，他总结了：　　1）XVC 的投资方法论　　2）对市场未来不一样的看法　　3）怎么定义优秀的人和良好的思维习惯　　4）做一家新基金最重要的成功因素是什么　　5）最近看的一本好书《社交天性》　　等等。　　Bon appetit.　　-----　　研究完无人便利店，我有点崩溃　　其实在今年三月份，写那篇五个小风口的文章的时候，我就听说了缤果盒子这家公司。据说以前是卖水果的，当时就几台样机，估值还叫得蛮高。　　没想到半年过去，这家公司现在还真火了，还顺便带红了无人便利店这一整个赛道，Mini KTV 或 共享充电宝等已经俨然屈居于后。　　也难怪，万亿级的零售市场，想起来也更加性感一点。　　上周，黄胜利黄总给我介绍了他参与的一家叫做「怪兽家」的公司，借着这个契机，我又把无人便利店这个赛道拉出来仔细研究了一下，结果最后研究出来的结论，让我有点崩溃。　　怎么讲呢？　　不知道还有多少人记得我当时写的&「充电宝」的 24 字投资法则，这 24 字法则是：三种业态、两种逻辑、一条底线、渠道为王、多家共存、新的分众。　　这里面有几点，其实都可以照搬对应到无人便利店上，比如渠道为王、多家共存、新的分众等等。　　一）三种业态　　共享充电宝有大机柜（来电）、小机柜（街电）和桌面式（小电）三种业态，36氪姜煦同学出过一个报告，里面把无人便利店也分成了三种，分的也很合理，分别是：　　1）对应大机柜的半开放式货架，即类似于缤果盒子、快猫这类的，模拟 711 便利店购物体验的公司（用 RFID 或视觉识别技术来实现）；　　2）对应小机柜的全封闭式货架，即类似于怪兽家这类的升级版友宝类型的公司（用自动售货机的组合和更新来实现）；　　3）对应桌面式的全开放式货架，即类似于七只考拉这类的，往办公室里摆一个货架，放个二维码就开始卖货的。　　这里第一种概念最新、实现难度最大，第二种没太大创新、却最稳妥，第三种模式最轻、扩张最快、丢损率相信却是最高的。　　二）几点关键要素　　最终不管是哪种形态，本质都是地产生意，都是要计算坪效如何。在这个基础之上，大家关注的点是：　　1）本身硬件产品的科研能力　　2）研发产品后的可量产能力　　3）销售产品的选品和供应商能力　　4）后端产品供应链、尤其是物流配送能力　　5）单点销售模型，尤其是盈亏平衡点的情况　　6）基于第五点多久能回本　　7）扩张速度和渠道能力　　8）壁垒和门槛的高低　　9）房租成本问题（比人力成本更重要）　　10）诸如货损等其他问题　　三）为什么研究过后觉得有点崩溃？　　因为：　　1）市场上的团队有自主研发能力的其实很少，大多做的事情是集成，门槛都不高，竞争很激烈，且技术都不算成熟。　　2）充电宝成本低，回本周期短，且已被验证，这也是投资充电宝的一条底线，但在无人便利店这里，这条底线似乎不一定存在？　　3）最终做的是地产和零售的生意，但大多团队要延伸到这一步还需要很多演进和时间。　　所以，现阶段，似乎大多数公司还一样是在融资扩规模抢点位的阶段。那这么说的话，似乎无人货架和全封闭的自动售卖机升级版扩量还能更快些。　　这样到最后，一条被炒的火热的无人便利店赛道，好像又变成了拼资本的游戏，这样的市场真的是让人有点崩溃。　　-----　　公式万物　　我在杜克大学读研究生的时候上了一门管理课，当时教授花了很多篇幅来讲解 Business Model Canvas 的概念。　　作为一个工科生，那是我第一次真正开始理解商业模式。后来根据这个概念，我和几个同学一起组队参加了创业比赛，写了商业计划书，逐步走上了互联网创投这条不归路。　　后来，我暑期在管理咨询公司实习，接触到了 Market Sizing 的概念，进一步加深了我对商业世界的思考。我突然觉得 Business Model Canvas 是一个有点虚的东西，而 Market Sizing 类的问题简直太有趣了。　　简单来说，Market Sizing 类的问题就是让你估算各种市场容量，比如常见的问题有：　　北京有多少加油站？　　上海地铁一天能运送多少人次？　　一个煎饼摊每天可以赚多少钱？　　第一次看到这类的问题，我整个人都是懵的。后来慢慢练习出套路以后，我觉得到目前为止这都是我掌握的最有用的商业思考方式之一：　　把一个看似复杂的问题拆解成各个细小的组成部分，并最终合成为一个公式。　　万事万物都有公式，比如俞军说　　产品价值 = ( 新体验 - 旧体验 ) - 换用成本　　再比如，之前在&一个价值10亿美元的互联网消费品牌是怎样炼成的？这篇文章中提到过的，Dollar Shave Club 的创始人在其 A 轮计划书中总结的成功消费品的公式（如下图）：　　所以，万物皆可公式化，而且公式化万物是个特别有必要做的事情。　　上周，朱时雨老师在&增长的接力棒这篇文章中，就把用公式理解业务对于公司的意义解释得淋漓尽致了。　　他总结说（建议大家去看原文）：　　靠用户增长这一个单一指标似乎可以在一级市场里唤风唤雨，让VC/PE来跪舔，但是在二级市场，必须有好几个可供差遣腾挪的增长因素，否则分分钟打脸。　　优秀的经营者，都是节奏大师，知道什么时候该在几个增长指标之间调兵遣将，不会把单一指标快用“死”了才找援兵，懂得休养生息。譬如Facebook让 ad load休息了好几个季度，直到Instagram开始大规模商业化才重新激活这个指标。　　更伟大的经营者，是可以重写企业的收入公式，扩展疆域，这是华丽的冒险，也是最激动人心的旅程。譬如：丁老板去养猪，我从来没嘲笑过。网易做严选和考拉，电商收入在2017Q2已经占到20%的收入了，如果这个比例再持续增加一些，网易的收入公式就改写成功了。文章转载自42章经，作者曲凯。文章内容仅代表作者独立观点，不代表MIX立场。
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健身，你会选择什么方式。光猪圈健身创始人王锋表示：“消费者总有吃亏的感觉，再要让人花几千块钱上健身房，谁都犹豫。”王锋曾经担任青鸟健身董事长，他认为传统健身房年卡预付费模式“肯定是做不下去了”。看到“小而精”健身房在提高运动体验和用户黏性的成效，施洪流表示，浩沙健身将以会员感受和健身效果为主导，除大型俱乐部外，还将推出平价智能店、小型单体店，满足不同消费能力、不同消费需求的消费者的运动健身需求。
说回健身房，在不饱和的情况下，健身房多收一个会员的边际成本是极低的，会员办了卡，来，或者不来，来多来少，健身房的各项成本是没有多大变化的，健身房的主要成本是人力和房租，受人数影响（洗浴）水电只是零头而已。主要原因在于开一家中大型健身房，前期投入会比较多，所以对于健身房比较稳妥的方式是通过预售年卡的方式，先把成本尽可能快速回收，对于大型的健身房，甚至可能动用专业的预售团队帮忙营销收卡。
不走套路的海归帅哥，开了家24小时开放的健身房，私教全免费，像便利店一样贴心。被别的健身房一激，我们反倒能够破罐子破摔，干脆尝试将国外小区式健身房的概念引入，结合我们坚信在国内市场需求巨大的“教练免费”的理念，专心做起健身行业的“7-11”。在我们的健身房里，每一位教练都是这家店的合伙人，这就彻底解放了他们在传统健身房中的尴尬地位，同时也保障了我们有更高的竞争力可以获取最优秀的教练。专业的教练团队。
在商业模式上，光猪圈作为一个提供服务的企业，产品特点在光猪圈成立之初就被明确，在光猪圈内部被称为“光猪圈三板斧”，即“小而美、合伙人制和互联网智能化”。在线上，光猪圈开发了三款光猪圈智能健身App，分别对接会员、教练和培训。另一方面，根据光猪圈的逻辑，社区健身房并不需要在客户第一次接触到健身房后就签约加入，而是在潜在客户群体中留下印象，当用户有了健身需求后，自然会选择前往离家最近的光猪圈签约。
互联网健身房卷土重来，这一次它们能留下来么？平台方一方面要和健身房抢夺客户、同时又要利用健身房的场地资源。两年之后，又有一批互联网公司开始用互联网“改造健身房”，但这次他们的运作方式截然不同，不用依赖传统健身房的场地和教练，而是开始场馆、投入器械、招聘教练、自负盈亏。根据连锁健身房青鸟体育提供给《好奇心日报》的数据，他们用户的平均年龄在 35- 45 岁之间，比光猪圈等等新型健身房要高出 7-8 岁。
企图破坏年卡制的健身App遭遇瓶颈，健身房的互联网化还能怎么玩？宁维与很多健身房老板们都有很好的私交关系，其中一个朋友孙宇，他曾经投资过一家叫做奥力的健身房。燃健身、全城热炼等次卡／月卡模式的鼻祖正是美国的ClassPass，该公司于去年11月获得了谷歌的3000万B轮投资，他们推出的每个月99美元健身卡服务深得人心，用户只需每月支付99美元便可去与其合作的健身场馆体验健身项目，但每月每个场馆的消费次数不得超过3次。
野蛮生长的“健身行业“如此灿烂。正如上图所描绘的一样，近几年大批有理想有抱负，被销售业绩搞得身心俱疲的健身教练们走出健身房（当然也包括专业队的教练等各种专业人士），开创了各种类型的健身工作室，正式引爆了健身行业。“超级猩猩”的创立初衷源于一帮做地产的健身爱好者希望做出他们认为“美好”的健身房，从其擅长的设计入手，清晰的定位中产人群，从最初的自助健身仓，逐渐迭代到既有自助健身仓又有主题工作室的模式。
如何开工作室--参考锦集。相信看到此篇文章的你，通过小编对Power Monkey健身训练营创始人Wilson的访谈记录，应该对你有很大的帮助，如果你是一个想开工作室，工作室运营不佳，或者是想把工作室打造成连锁的投资人，想了解更多关于工作室的信息可以关注我们锐思的公众号跟我们的工作人员联系，甚至可以邀请Wilson来为大家组织一场学习讨论课，帮助我们更好的开设健身工作室，也为健身行业和健身者带来更多的“健康”！健身工作室。
加之健身房对教练剩余价值的剥削，更是让许多有能力、有眼界和有客户资源的教练不再愿意为健身房打工，而选择自己开设健身房，或者开设健身工作室。但是与健身房不同的点在于，随着健身人群的增加，在未来，健身工作室的教练很可能会细化定位，不会再像健身房局限于普通的增肌、减脂、增加身体素质这样教学，而是深入到不同的健身体系中：力量举、举重、crossfit、体能训练、体态矫正、瑜伽、产后康复、功能性训练等等。
2000年以前受国内居民可支配收入限制，健身需求较低，健身房只为少部分专业人士服务，并且人均健身面积也较低，健身习惯难以培养，健身房产业在中国的发展受限。此外，在传统健身俱乐部缺失的健身启蒙指引服务和健身内容方面，涌现了一批互联网创业企业，从内容和整合资源与服务的角度切入市场，填补所年来市场供给与消费者需求的错位，降低了参与健身的门槛，吸引了更多人迈出健身的第一步，为培育这个尚不成熟的市场做出贡献。
殷俊海副司长剖析健身行业 看好光猪圈模式|健身|健身房_凤凰资讯。光猪圈健身联合创始人曾与殷俊海司长进行过深入交流，十分认可殷司长以上对于健身企业发展关键点的看法，同时表示光猪圈健身的合伙人制度、智能互联网化、社交圈建立、建设教案培训学院等措施便是对以上要点进行的思考与落实。殷俊海光猪圈健身表达了充分肯定，他也期待光猪圈健身能够做出新的创举，希望其未来能够成功引领整个健身行业的发展。
线下健身房一片哀嚎，光猪体育如何做到一周落地一个线下健身房？不过，王峰也坦言，单纯配备智能化设备并不能保证一个健身房的良好运营，“健身房的最大问题就是没有专业的培训体系，健身房老板和健身教练的个人素质是健身房运营的最大问题”。虽然从运作模式来看，光猪体育的两张王牌都偏向B端：1、光猪圈健身加盟店与光猪学院，光猪学院是健身教练培训机构，专门负责培训健身房教练和有志于开健身房的普通人；
弃青鸟而做光猪，为了在风口飞？光猪圈模式。未来光猪要打造成一个互联健身生态圈，包含智能健身房、智能健身硬件、健身教育培训、内容、IP与广告运营，健身社群及电商等板块。光猪圈功通过APP、智能手环、智能健身硬件和SaaS系统相联通，实现刷脸门禁，器械、体测、更衣、淋浴等刷卡，实时进行数据的采集与同步，将运营和管理做了最大可能的轻量化，大幅降低了管理难度和成本，对于消费者实现了健身便捷化、数据化及社交化。
【独家视频】光猪圈王锋：花11万买了杯咖啡 开始颠覆健身行业打造百亿公司。纪胖说：不论你叫光猪圈（quān）也好，光猪圈（juàn）也罢，这都不重要，重要的是光猪圈在中国健身行业掀起的巨大狂潮，已经让人们目瞪口呆！光猪圈健身究竟是一个什么样的健身机构？网上都在盛传光猪圈健身可以“男女一起洗澡”，这是一个很好的卖点，当然也是一个玩笑话，实际光猪圈在强调一种社交属性和社交功能，请锋总聊一聊光猪圈的社交功能。
健身意识的不断的增强，到健身房训练的人也是越来越多，大家纷纷办卡去健身房训练，哪怕是去洗个澡，一般在五点到晚上九点是健身房人最多的时候，健身的人多了，需要的健身教练就多了，现在行业对于私人健身教练的需求量是非常的大，尤其是专业的私人健身教练!从事健身教练行业的人在不断的增加，也是反映了国内健身行业在迅速的发展，随着行业的发展进步，后期对于健身教练的水平肯定有着进一步的要求和标准!
风起云涌的互联网健身房。传统健身房运营模式更多是在赌用户健身频率，从商业经济角度看，健身房并不希望用户常去，但用户在冲动消费后，自然也会衡量办年卡的经济适用性，这给予互联网健身房施展“才华”的空间。不过在实际运营中人们发现，互联网健身房的市场需求只是没有太多健身经验的“小白”，但“小白”一旦对健身有了更多要求后，很容易转向拥有大量器械的传统健身房，因此互联网健身平台便很难保障客户的存留率。
健身界的7-11：让噩梦般的“顾问”消失，才能还我健身房。深圳市福田区益田路超级猩猩健身舱。“超级猩猩”集装箱式健身舱。“我那时还蛮胖的，有健身需要。我没去健身无非几个原因：一个是离健身的位置太远，二是进健身房要办月卡、年卡，第三是你办了年卡也不一定能安心健身，会有人不断推销，这很影响心情和精力。而且，互联网公司的工作时间不那么规律，你不能确定一年能去几次，更不确定想去健身时就有设备和空间给你健身。”
【组建一个家庭健身房都需要什么?】- 一点资讯(Yidianzixun.com)组建家庭健身房需要器械，需要投资，一定很贵吧?你知道一副哑铃练遍全身肌肉吗?几副哑铃、一条哑铃长凳就可以构成一个最简单的家庭健身房，你觉得很贵吗?但是要比起动则上千元的健身年卡的费用就显得划算多了。组建一个家庭健身房，哑铃是必须的!它可以练到全身的肌肉!即使到了专业的健身中心，你见到最多的器械也是哑铃，怎么选择哑铃重量，可以参考!
要知道，人在面对冷冰冰的健身器械时是非常容易厌烦的，而一堂火热动感的集体课程却可以瞬间点燃你的健身热情。正确的选择方式：看看以上想健身内容，在看看健身俱乐部的教练资料，然后选择你喜爱的项目，去观摩和体验一次，这样非常有好处。3健身，要过测试关。在进行健身前，你一定要先过体能测试这一关，以便根据我们身体柔韧度、脂肪比率、耐力、肌力和心肺能力等实际情况选择健身项目，使健身减脂的成功率更高。
金昕把EMS技术与传统健身方法进行了结合，创办K-EMS。截至目前，EMS已应用在世界级田径运动员、世界级高尔夫选手及明星健身训练，据称博尔特和泰格·伍兹等运动员都有采用这套技术训练，此外近年来在韩国艺人身形训练方面应用尤其广泛。在店面的功能类型上，K-EMS一方面开了仅有80平米的K-EMS studio，另一方面也针对大众开了更大的K-EMS训练房。此外，在传统消费级健身之外，K-EMS也会做一些介于健身和医疗之间的事情。
健身房里颜值担当的养颜美女 健身教练都喜欢教她！
如果在健身房有这样的教练，我宁愿没都泡在那边如果在健身房有这样的教练，我宁愿没都泡在那边。这样的健身教练估计甚多人都想来一打吧,看看就知道了。
这样的健身工作室是以客户的训练目标为导向，客户的健身计划是技术团队的集体智慧，客户训练计划的执行效果受到整个技术团队的监督，借此来保证客户训练计划的有效执行。没有了利益纷争，大家一条心的工作目标就是保证客户训练效果的最大化，我们的工作室开业9个月，客户与客户之间的关系、教练员与客户之间关系、教练员与教练员之间的关系充满人情味，出现了家一般的温暖，客户的训练效果也是出奇的好。
专访｜HelloLemon檬运动：用一句“Hello”，打造出新的健身文化。位于深圳的檬运动，是一家“互联网 健身”企业。Lemon向亿欧介绍：“檬运动不是第三方平台，我们做自营体系的健身连锁店，像24小时便利店一样，售卖健身服务。线上产品以微信公众号的形式呈现，会员注册、课程预约、自助健身等服务都可以通过公众号完成。”在Lemon看来，传统健身房处于健身的“1.0时代”，特点是“注重会所环境，强调与器械健身、与自己健身”。
获春晓资本A 轮融资 健身狂老板让员工狂瘦70斤 做SaaS管理1万健身房。健身房管理系统分为“健身教练助手”的教练端App，以及除教练之外其他工作人员使用的“健身房管理”App。此前，团队主要向健身房的老板，自上而下推广“健身房管理系统”。◆ “健身房教练助手”App.原有的“健身房管理系统”变为“健身房管理”App，面向健身房除教练外的从业者，如老板、前台、销售人员等，并为他们提供模块化功能（前台刷卡、课程销售等）。
乐刻，颠覆传统健身房扭曲的商业模式！中国传统健身房扭曲的商业模式，已经到了十字路口。”在乐活看来，在健身行业里，消费者委屈、私教悲催，可健身房也利薄，没有一方受益，就该是颠覆的时候了。在美国，健身房已经转型为中小型为主，但在中国，还是追求大而全，一线城市平方米的健身房随处可见，仅洗浴休闲区就占了2/3的面积，这些高大上的健身房，租金、装修成本最后都要消费者埋单。
互联网公司们带着亿万资本去颠覆健身房，这事能成么？而对健身房，小熊快跑采用的是类似团购的做法，让健身房每个月订出可以售卖的次数上架，“有些健身房还会催着我们合作，也会有很多要求再续次数。”田影影告诉《好奇心日报》，对于某些健身房，他们每个月能带来十几万元的收入。每去一人次，平台给健身房一次钱。除了少了健身房分成之外，教练们选择这些平台的原因，是他们不需要像原来在健身房那样背着“卖课程”的指标了。
互联网＋智能健身房，闪电熊如何颠覆传统健身房？▲闪电熊深圳体验店一角闪电熊于去年9月份正式在深圳上线，健身房分为智能检测仪区、跑步机区、动感单车区、力量区、自由训练区、更衣室、淋浴间、休息区、自助购物区等。闪电熊的用户可通过“闪电熊”APP查找附近闪电熊健身房、监控查看健身房人流量，预约闪电熊所有门店的课程或者教练，查看健身达人分享健身心得等内容。互联网＋智能健身房，闪电熊如何颠覆传统健身房？
被低价吸引走的顾客我们用服务吸引回来 钱江晚报人家卖百元健身卡，舒适堡依旧价格坚挺，总经理倪建明如是说——被低价吸引走的顾客我们用服务吸引回来本报记者 华姣 实习生 楼纯。倪建明。据中国健身协会统计，我国现有大小健身机构逾两万余家，人均健身机构拥有量约为每10000人才拥有一家健身机构，因此，即使在健身俱乐部呈几何级数增长的情况下，仍不能满足人们对专业健身机构的需求。被越来越多品牌写进财报，天猫正演变为全球品牌发展新引擎 | ISPO NEWS
被越来越多品牌写进财报，天猫正演变为全球品牌发展新引擎
日，法国护肤品集团欧舒丹（LOccitane）发布2017财年全年财报称：截至3月31日之前的12个月内，集团毛利润同比上涨3.85%，净利润同比大涨16.6%至1.32亿欧元，为2010年香港上市以来的历史新高。欧舒丹财报中的一项数据，引起分析人士广泛注意：“中国内地销售额取得6%的增幅，至1.24亿欧元，主要得益于集团在该地区天猫旗舰店的销售增长。”作为一家护理及家居产品的国际型零售企业，单独把一独立地区的独立渠道写到财报中，显得意义非比寻常。无独有偶，6.30日，据美国财经网站MarketWatch报道，耐克股价在美股市场的交易中大幅上涨7.6%，原因是该公司公布第四财季财报显示其业绩超出预期，这其中大中华区等新兴市场大涨11%，全年营收增长5.3%至86.8亿美金，成为带动耐克全球市场引擎。耐克在随后的官方解读中称，（耐克）大中华区已连续保持第10个季度双位数增长，其中天猫是促进整体直营业务增长的关键。不止于此，近一段时间以来，越来越多品牌正在将天猫写入财报。据不完全统计，除了欧舒丹、耐克等国际大牌，将天猫写入财报的还有众多著名国货品牌：如美的、格力、海尔、安踏等…甚至，在全棉时代母公司稳健医药发布的招股书中，也把在天猫建立数字渠道作为企业优势被屡次提及。绕不开的天猫大品牌在财报中提到天猫的次数和节奏正在变得频繁，他们看重的是，天猫能给他们带来的实实在在的业绩。以刚刚过去的天猫618为例，耐克天猫旗舰店7小时成交额轻松破亿（去年 “双11”，耐克更是全天超过6亿元成交额）。除了耐克，斯凯奇、Under Armour、Puma等国际运动户外品牌在天猫的同比增速均超100%。另外有数据显示，在618当天，LV旗下的泰格豪雅天猫官方旗舰店一度创造了每32秒就卖出一款腕表的记录。泰格豪雅在618活动效果，超越最佳的线下实体店一个月的出售体量，这个音讯轰动了瑞士总部……除此之外，2016一年，在天猫实现过亿元销售额的国际品牌有14家之多，而国内品牌这个数字则为更多，仅去年双11当天，就有94 个品牌成交额破亿元。这其中，美的、华为、海尔、小米已进入“百亿俱乐部”，正向500亿的目标迈进。越来越多的证据表明，天猫正在成为全球品牌的新增长引擎。对此，美国轻奢品牌Michael Kors亚太区总裁李达康曾对媒体感叹：“任何期望在内地销售额占到总体（销售额）的10%至20%的品牌，都绕不开阿里旗下的天猫。”全方位赋能相比于销售数字的枯燥解读，零售终端的感觉总是来的更直接一些。“用天猫就够了”。这不是广告词，而是来自一位接受面访的消费者，唐女士的真实感受。作为留学多年的海归、投资银行的高级白领，与成功相伴的，在鲜花和掌声之外，优雅的举止、品味的服装、高档的配饰不再仅仅意味着诱惑，更成为了日常工作中的硬需求。“以前国内渠道真假难辨，重要是的品类不全，托人海外代购选择的难免不适合自己，加上过关以及路上花费的时间成本，很难满足需要。”唐女士说：“但现在，用天猫就够了”。与唐女士追求的真与多不同，作为90后的张彤，商品的新、奇、个性化成为第一需要。“以前像阿迪、耐克的新品，在国内买总得等半年。现在很多品牌有天猫旗舰店，我在天猫买到的一些新款，甚至连在国外的朋友都没见到过，他们都很羡慕我”。像唐女士、张彤这样的年轻用户和新中产，代表了中国最具消费力的市场，而这样的群体在天猫整体消费者中占比非常高。在天猫国际举办的全球商家大会上，奥文宣布：天猫国际市场规模持续第一，已累计服务超4000万名用户，未来将服务1亿中产消费者。而另一份数据显示，据阿里巴巴2017财年第四季度财报，包括天猫在内的阿里零售平台移动月度活跃用户已高达5.07亿，高达十万的APASS会员和海量高端年轻消费人群，成为全球品牌触达消费者、赢得中中国市场的保障。有了用户，当然还不是全部，对于品牌商来说，懂用户是天猫另外一个核心能力。零售领域，风云莫测。如何在变幻万千的市场提前布局，成为制胜商场决定性因素。在以前，这需要依靠品牌商自身的判断能力，更多的是凭借过往经验，甚至，在很多情况下还有运气成分在里面。而现在，成为天猫合作伙伴，变得不同。在天猫5亿用户的背后，是阿里巴巴全景生态产生的多维度数据——穿衣风格，消费能力，喜欢的节目，关注的话题，去过的地方......天猫能迅速完成用户的精准画像。并且根据品牌商家需要，将目标人群分类，进而指导制定营销策略。对品牌商而言，天猫及时有效的未来趋势引导，可以帮助他们争取宝贵的窗口期，让品牌更迅速地进行研发和生产端的转型升级。日，天猫品牌的战略升级就是一次趋势洞察、引领消费的最好诠释。升级之后，天猫的SLOGAN从“上天猫就够了”改变为“理想生活上天猫”。对于此次改变，阿里巴巴集团CMO董本洪这样评价：“作为最懂消费趋势的新零售平台，天猫不仅可以通过海量消费大数据发现趋势，还可以与品牌商一起“兑现趋势”，定义中国人的理想生活。”评论界普遍认为，升级之后的天猫，改变了传统零售产业的运作逻辑。当天猫掌握了大量消费数据之后，越来越多的品牌商开始转而寻求天猫的建议，甚至让天猫介入到产品生产的环节进行深度合作。天猫大数据成为品牌商对完成用户痛点的洞察、变得更懂用户重要支撑工具。以海蓝之谜为例，根据天猫数据显示，30%的护肤品消费者常年使用精华系列产品，而60%购买护肤品的消费者首要需求是补水保湿，因此，在天猫超级品牌日当天，海蓝之谜在天猫上独家首发了适合天猫年轻人群的“年轻精华”、精粹液等一系列“年轻化”新品，不但推动了单品的成交，更引爆了品牌全店铺销售。仅在预热期间，客单价高达2500多元的明星面霜就预定近2000件。今年的618期间，天猫用户大数据定制的家电数码产品，深受消费者欢迎。天猫定制款科沃斯地宝DD35扫地机器人，当天销量超过15000件。对此，雅诗兰黛电商总经理朱正华曾这样评价天猫的数据能力：“阿里巴巴的数据银行帮助品牌解决了对目标人群的细分和筛选，产生了非常高的销售和转化。”当然，天猫除了能够帮助品牌进行精准广告投放外，还能够帮助品牌商进行商品品类的重构。通过用户大数据分析，仅在2016年，天猫就先后孵化出洗碗机、扫地机器人以及智能门锁这样的新兴行业。以洗碗机为例，经过一年时间培育，洗碗机在天猫上同比增长超170%，天猫的大数据能力使其在传统品牌之外，孵化出全新的百亿行业和品牌。新零售引领国际品牌的“镀金新时代”2016年，马云在一次演讲中表示：“未来30年属于互联网和传统企业融合的30年，单纯的互联网公司无法生存，必须我中有你，你中有我。”这是阿里第一次在公开场合提出新零售的概念。从那以后，这场在国内迅速蔓延的对零售市场的全新探索，吸引了全球的目光。欧睿国际发布报告指出，随着欧美市场出现大幅下滑，昔日巨头正在密切寻找下一个增长模式，他们将视线锁定东方。中国市场可以取得成绩正在成为零售巨头们新的共识。曾经的天猫运动行业商家、iFitStar星健身创始人廉家润对此评价，线下门店打造文化体验为线上引流，已经成为如今全球大牌的营销策略，这是这些品牌越来越看重天猫上运营的真实原因。易观智库电商分析师谭乃洵支持了此观点：在传统零售业通过平台自营模式仅仅为商品提供一个流通渠道时，阿里将基础设施、社会化物流、大数据带给品牌，让品牌商、制造商获得与自身用户或潜在用户直接交互的平台，帮助更多的品牌和企业加速全面互联网化的进程。对此，天猫服饰事业部总裁刘秀云表示：现在，全球业务看好中国市场，而天猫则是中国市场的增长最高地。与此同时，依托于阿里5亿活跃消费用户以及创新技术，天猫将为品牌在全域营销、消费者互动以及线上线下融合等方面提供了全方位的新零售解决方案。截至目前，全球已经有超过超过1.2万国际品牌、18万知名大牌、8 .9万旗舰店汇聚天猫。这表明在全球范围内，天猫的影响力不断增加，以阿里为代表的新零售模式被普遍认可。可以预见，随着探索的深入，依托阿里生态，被赋予了品牌营销、用户感知、消费预测，重构生产、线上线下融合等新零售能力的天猫，正在引领一个全球性的品牌镀金新时代的到来。