【特别策划】怎样拿到腾讯的钱_网易科技
【特别策划】怎样拿到腾讯的钱
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文_本刊记者 袁茵 编辑_何伊凡&摄影_ 邓攀
腾讯宣布以7.36亿美元收购58同城约19.9%股权当日，王小川在朋友圈里转了一个段子。&腾讯投资58内幕：阿里巴巴公布股票代码为BABA几个小时后，马化腾说这次让人骑在了头上，赶紧给我想办法！为了平息小马哥的怒火，腾讯投资部紧急召开会议商讨解决办法，最后他们终于想到了，收购58同城，因为58同城股票代码是WUBA！无BA！&
很快马化腾在下面调侃：&原来是这样啊！&
&段子手&王小川也已是腾讯大家庭一员，2013年9月，腾讯收购了搜狗36.5%股份。
要不要拿腾讯、阿里、百度的钱？除了钱还能获得什么？拿了钱要付出什么？这几乎已经成了BAT之外所有公司都绕不开的问题。
&BAT才是中国最大的投资机构&，2014年3月一位从国际投行跳槽到腾讯投资部门的匿名人士告诉本刊，&它们将打败华尔街&。2014年至今中国商界几乎所有重大交易都与BAT有关。它们在资本层面翻云覆雨，2013年上半年，BAT三家并购总额就高达136亿元人民币，今年同期则超过了597亿元人民币。
被BAT所看中的公司，不仅有能弥补自己短板的创业公司，更有可能成为大公司的平台型公司。BAT在大批公司IPO之前&截和&。去年百度以19亿美元收购已在港交所提交了申请的91无线，2014年3月腾讯京东递交IPO申请后入股。如果获得投资的公司之后还要上市融资，BAT背景会为其估值镀金。
BAT比那些财务投资者更有耐心，对它们来说，投资后战略合作带来的爆发力才是它们所需要的。&腾讯投我们肯定不是单纯的财务行为，它有三年锁定期&，7月9日，58同城CEO姚劲波在他局促的办公室内说，&（腾讯）不是要通过买我们的股票多挣钱，更多是看几年以后的发展&。
百度能提供入口和流量，阿里拥有支付工具和变现能力，在PC上，腾讯的资源本来就不输任何一家，还因微信提前拿到了移动互联网船票。一家公司得到BAT的投资，意味着将同时获得资源。
当然，所谓&天作之合&只存在于想象中，在BAT庞大体系内部，资源也未必能自由流动。至少目前，阿里对高德地图的助力并不明显，腾讯虽然在6&18大促销时提升了京东的战绩，可对接整合至今仍是不断试探与博弈的过程。
很多曾放言&不惧巨头&，&独立发展&的平台型公司，例如UC、大众点评、58同城，至今没有坐上巨头的第四把椅子，反而选择了接受牌桌上三个人的投资。这不是什么丢人的事，去年本刊封面报道《BAT异星战场》中，曾判断，&决定移动互联网格局的，将是BAT如何与变量型公司合纵连横，远交近攻&。今年这一形势更加明朗。
现在，让我们重点看看腾讯。PC时代，它曾是公敌，不过3Q大战之后，那个老腾讯已不存在了。微信在移动端的领先，如同一块巨大的磁石吸引着外界各种力量。腾讯如今不控股也可以把核心资源开放出去。投资搜狗，它放弃了搜索业务，将原有的搜搜整合到搜狗之内。投资京东，它放弃了易迅大部分资产；投资大众点评，虽然没有对外表示会注入资产，但在2014年也将另一块资产&微生活&并入。
&过去创业时，要先想想腾讯会不会做，它如果想做，我也就别玩了；现在也要想想腾讯会不会做，它如果还没做，我怎么做才能卖给它。&一位参加本刊未来之星年会的创业者说。
如何骑着凶猛企鹅奔跑？请看搜狗、大众点评、京东、58同城等公司的经验。
怎样拿到腾讯的钱
要想拿到腾讯的钱，一个常识是，你要对腾讯有价值。如果符合以下几点中的一点，都可能接到腾讯投资部门的电话。
业务比腾讯更接近线下。
大众点评是最典型的案例。移动互联网时代真正到来之前，它被认为是一家&慢&公司。花了10年时间专心积累商户资料，直到O2O概念兴起才陡然加速。当大部分公司进入本地生活领域，却发现点评已筑起相当高的门槛，它因此曾被视作潜在的巨头公司。
58同城也是如此，迎来O2O春天之前，它和大众点评一样苦苦支撑了数年，姚劲波判断：&58同城做的是互联网信息化最后一个环节。&因为它服务的商户是中国上网条件最差的一批，发展只能自己慢慢推进。
两家公司都拥有庞大的线下团队，而且团队由基层销售人员组成，十分传统。很难想象这两种气质能在腾讯某个事业群里兼容并包。
所在领域战略性强，而腾讯并不擅长。
搜狗、京东都属于此类。搜索与电子商务都属于巨头不应该放弃的业务模块，腾讯也曾屡做尝试，可惜这两个领域的基因与腾讯相差太远，虽投入巨大，但没有做到数一数二，最终决定还是用资源支持京东。
能在巨头竞争中扮演&关键先生&。
腾讯投资猎豹是为了安全，彼时360占据着安全市场最大份额。而安全软件位于系统底层，可以直接控制应用层QQ等软件，这对腾讯来说无疑是巨大风险，猎豹CEO傅盛从360出走，与周鸿祎有宿怨，正符合盟友的标准。
对四维图新的投资，也有类似考虑。阿里几次增持高德地图直至全资控股，后者已彻底成为阿里旗下军团。过去腾讯地图也一直使用高德数据，而地图是移动互联网的重要入口，长期看显然不能放在别人手中，2014年腾讯投资四维图新后，就把地图全部迁移了过去。
滴滴打车，因为抓住线下打车的刚需，成为BAT必争之地，直接和阿里系的快的打车对撞。虽然它烧了腾讯不少钱，但给微信支付增加了很多信用卡捆绑用户。
做所有竞争者中的老大。
腾讯曾经投资过艺龙，当时艺龙在行业内排名第二，但这项投资并不成功，艺龙不仅很快让去哪儿超越，到2014年经营都出现困难。最新传闻是，携程将以股权置换方式收购艺龙65%股权。再回过头看腾讯早期投资名单，收购的行业&老二&、&老三&中很多都活的艰难。&收购第一名不需要花费太多精力在入口上，因为用户有了某种需求就会想到你，哪怕是行业第二都需要在入口上花很多钱。&姚劲波说。
如今在可能的情况下，腾讯尽量会拿下第一名。一种说法是，腾讯曾研究58同城的对手赶集网近一年，但最终没有投资。腾讯如今很容易就能了解一个细分行业的竞争态势，因为它有最详细的用户数据。&如果想了解一个领域，它能知道聊天工具上哪些公司被提到的最多，在应用宝里可以看到谁的客户端下载量最大。&一位被腾讯投资公司的匿名高管如此说。
自2010年10月那场著名的3Q大战之后，腾讯心态的改变直接影响了它的投资理念。
3Q大战之后至2014年6月，腾讯仅被公开的投资项目就超过50个，而此前腾讯年均投资仅3起。2011年，腾讯高级执行副总裁吴宵光曾对《中国企业家》透露了当时腾讯重视的两个方向，一个是移动互联网，另一个是电子商务。投资几乎都沿着这两个方向进行，其余如创新工厂、华谊兄弟则是在为产业链做战略扩充。
这可以被认为是腾讯把投资作为公司增长动力的第一阶段，每个投资项目涉及的金额并不大。入股搜狗，标志着投资进入2.0阶段。
日WE大会时，正是腾讯成立十五周年，马化腾给出了&通向互联网未来的七个路标&，并且明晰腾讯&连接一切&的定位。
BAT中，腾讯最有资源做连接者。大众点评创始人张涛说，&移动互联网入口分散多样。&腾讯既然要做互联网与现实世界连接者，就不能只有一个入口。线上与线下也不能只有一个连接点，要能把连接者聚合起来形成一张&网&。
因此腾讯在投资目标上也开始寻找&连接者&。大众点评、58同城都是用户服务之间的连接者，京东是用户与商品的连接者，搜狗是用户与信息的连接者。
投资搜狗之前，腾讯第二轮组织架构调整已持续进行了一年多，（第一轮在2005年）刚刚实现所有产品都不区分终端，把移动和PC全部打通。日，为了使公司架构能支撑更庞大移动互联网生态圈，腾讯重新梳理业务，划分成企业发展、互动娱乐、移动互联、网络媒体、社交网络和技术工程六大事业群。2013年年初无线事业群再度拆分，大量产品划归到PC版本相应部分下。9月25日，腾讯再度宣布调整公司架构，变化集中于移动事业群MIG，新的MIG定位为安全、浏览器、地图、应用分发平台四个互联网基础应用模块，这与入股搜狗几乎同时进行。
增加投资，阿里巴巴和百度同样在努力打造一张连接线上和线下的网，区别只是路径。即将上市的阿里巴巴出手最为频繁，过去一年多时间在投资上花掉了超过500亿元人民币，其投资触角早就超出电子商务范围，还包括游戏、视频、社交&&两家大公司正频繁在各个板块对撞。
傅盛指出：&互联网已由最初单纯的产品单点竞争演变为&产品+资本&的立体竞争，互联网公司任务就是把钱花出去。&无论是Facobook收购WhatsApp，还是小米第四轮融资的100亿美元估值，都暗示资金正更快速进入这个行业。
当曾经最具创新性的互联网公司市值已超过千亿美元时，也会变得日益沉重，而投资能帮他们跑赢时间。搜狗之所以成为腾讯投资新阶段的标志，因为从此开始，为了抢速度，腾讯大刀阔斧把此前做得不够成功并且较&重&的业务砍掉了。
与微信发生化学反应
如果你已经满足了腾讯投资的条件，那么恭喜你，因为除了腾讯你必定也收到过其他巨头的邀请函。
腾讯拥有一个极为专业的投资团队。刘炽平，腾讯总裁，2005年加盟腾讯，在高盛有显赫投资履历。他入职后，主导将内部研发部门作为项目进行投资，腾讯随后五六年增长都得益于此。
3Q大战之后，刘炽平力邀老同事、高盛首席互联网分析师James Mitchell加盟并担任CSO（首席战略官）。
之前腾讯投资相当分散，由各业务部门自行完成，现在统一规划至投资并购部门。投资部门会直接从市场上搜寻项目，再转至腾讯内部相关部门，对其产品能力、发展前景进行评估；各业务线也会推荐各领域内优质项目，由投资部门进行财务状况评估。
其中，腾讯产业共赢基金更专注于早期、规模较小投资项目。如果是搜狗、大众点评、京东、58同城这样的战略级投资，则有专门团队负责，而且所有公司股东都要参与。
细数腾讯一年内的战略收购目标，几乎每一家都与BAT分别接洽过。
刘炽平曾说：&2008年、2009年时就希望能投资大众点评，现在终于如愿。&大众点评绯闻对象一直很多，且言之凿凿，张涛对传言回应一律是：&纯属胡扯。&
据张说，BAT都曾表达过入股意愿，但都没有深谈，最终促使张涛改变主意的是看到微信在移动端强势崛起。
最后一轮，张涛和腾讯只谈了两次。2014年前双方第一次碰面，就把交易框架谈好了。第二次谈，除了刘炽平，他还与马化腾、微信负责人张小龙都碰了面，发现自己与张小龙理念很合拍。&我们确认腾讯与我们想法差不多，如果想法不一样，你会怕我，我会怕你。&张涛称：&有了这个基础，合作才能继续进行，否则一定会出问题。即便这样，也需要磨合。&
大众点评另一位匿名创始人直言不讳：&要是没有微信，我们也不会接受腾讯投资。&张涛希望大众点评能与微信产生&很大的化学反应&。腾讯已通过微信获得了移动社交上绝对优势地位，但没有充足线下商户资源、丰富线下运营经验以及线下的团队。作为中国运营线下商户最好的互联网公司，大众点评却没有社交和支付模块。
是的，微信与张小龙，是腾讯的小伙伴们最常提到的两个名字。6月，姚劲波在美国偶遇了吴宵光，此前两人并不认识。闲聊中，吴分享了他投资京东的案例，姚之前对这个交易没关注，听到吴的介绍产生了兴趣，后来看到了京东今年6&18的数据，感觉比较震撼。京东今年在手机客户端、微信与手机QQ入口全线发力，使全天来自移动端下单量占总体比例约为四分之一。
&腾讯当时想各种办法帮京东，这种帮助，我觉得已经不是商业合作的范畴，而是当成自己的业务一样来一起想办法，你会觉得立刻多了一个很深入的伙伴&。
相对社交，用户在58同城上完成的是较重的决策。姚劲波没有透露他与张小龙的沟通细节。但按目前的用户习惯，通过社交直接完成找二手房、小时工、招聘等需求的可能性不大。
58同城真正看中的是通过微信与QQ积累的关系链，以及背后庞大的用户数据体系。一直以来，分类信息领域最难解决的问题就是虚假信息。之前58采取了许多方法提高信息真实度，并建立了商户信誉体系，但不能从本质上解决问题。接受投资之后，腾讯会将用户数据以及关系链脱敏后共享给58，这样就能为其信息甄别体系增加很多维度，虚假信息问题将有质的改善。
不止腾讯，阿里和百度同样面临着投资之后的课题&&已有资源如何与被投资公司深度整合，并产生乘法效应。腾讯优势是它有微信这个黏性巨大的产品做整合工具。几乎所有公司接受投资，都因为看中了微信的资源，并把与微信合作当成先决条件。
5月7日腾讯微信事业群成立，包括微信基础平台、微信开放平台以及微信支付拓展、O2O等微信延伸业务发展，由张小龙担任事业群总裁。这一架构变动说明微信不再是一款单纯的创新性产品，要开始承担腾讯的战略任务，包括开始商业化尝试。
不过，即使来自腾讯内部各产品线的需求，微信也难以全部承载。它如何配合外部合作者？
大众点评动作最快，在微信&我的钱包&下设置了独立入口；用户对话页内只要轻点文字输入，插件框弹出后，大众点评入口也在显要位置。搜狗与微信合作进展没那么快，却很深入，微信内的关系链是腾讯提供给搜狗的独家资源，不久前搜狗刚推出了&微信搜索&。
如何接住腾讯的球
腾讯入股后，王小川做的第一件事就是完成团队整合。搜狗对搜搜整合很迅速，大概只用了三个月就做完了，人员整合方案在交易谈判期间就搭出了框架。
&整合最重要的是开诚布公的沟通。因为第一阶段，尤其基层员工，心里肯定会有担心与压力，必须让他们能有机会与管理层充分沟通。&王小川说。
为此王小川特意召集公司高管开了几次会，要求整合重点部门，如QQ输入法、搜索等部门负责人，必须让员工轻松&找到&。如果员工没有很好路径诉说自己想要什么，团队内存在信息不对称，对整合影响最大。
搜搜员工整编进入搜狗，王小川要求高管主动接触新团队，&没事儿也问问有没有事儿&，发现问题第一时间去解答。他觉得，新进入的员工心里有情绪时，不会主动找到你，你必须主动找他们。如果你出现不及时，他就容易抱怨。
沟通是整合第一原则，第二原则就是&不能变&。&你不能今天给这个政策，明天又改那个想法。&员工要在不同视角上提出不同需求，高管最好能够想清楚，一次给到位。包括薪酬、福利等，所有事情想清楚就定下来。王小川解释，&朝令夕改，不断变动策略，大家就找不到边界。&
对于整合，王小川还有独特心得，&别去寻找公平，完全从怎么做事最有利出发。&被整合者天然会有进入新团队可能受欺负的心理顾虑，如果一味照顾，又会容易造成老团队的不满。&千万别指望能打消不公平，一旦你调整，似乎公平了，却又造成另外一拨人的不满，另一拨人更不开心，这又造成了新的不公平。&
并入京东的腾讯原电商部门员工，也曾出现过一些不适。一位京东人力资源部门员工透露，京东人对刘强东的意见很少会有所质疑，刘下了命令，自己想办法去执行就行了。&腾讯过来的人往往会问：为什么这样做？而且是公开问。&
整合中沟通必不可少。在几家获得战略投资的公司中，因为持股比例，搜狗需要与腾讯沟通的问题最多。腾讯MIG产品如今不考察盈利目标，所有考核指标都要从用户体验等方面出发，浏览器产品盈利全部交由搜狗运营，此外，搜狗还要提供搜索能力，作为基础应用模块让腾讯各个产品调用，包括微信、QQ等。
腾讯业务体系庞大而复杂，上述产品都分布在不同事业群之下。所以像腾讯事业群高管一样，王小川每月都要参加一次例会。为了保证与产品顺利对接，腾讯在高管月会里还设置了&搜狗专场&，有相关需求就可以在搜狗专场里进行更扁平化的沟通。
与搜狗相比，大众点评、京东、58同城和腾讯关系没这么紧密。他们谈判时也仅仅是谈好战略合作方向，后续具体产品设想还需要在磨合中行进。
获得投资的公司，都会设置专门与腾讯合作的工作小组。58同城就由姚劲波亲自做组长，另有十几个来自产品、运营等各条线的人员加入。大众点评副总裁姜跃平是点评一方协调小组负责人，在大众点评他的职责是寻找各个层面的合作伙伴。
姜跃平说自己主要是给各个产品团队&牵线&。有了产品合作需求，他会帮助团队与腾讯沟通，一旦达成合作意向，具体操作就由双方基层团队直接沟通。
微生活团队并入同期，大众点评邀请到了原腾讯副总裁郑志昊加盟。他在腾讯工作多年，曾负责QQ空间、照片服务等社交分享平台，并推动了增值业务、开放平台与广点通等商业模式，对腾讯内部非常了解。张涛觉得，郑志昊可以给大众点评和腾讯找到在微信之外的更多合作空间。
巧合的是，这些公司在接受腾讯投资前后都进行了组织架构调整。一方面为了适应迅速进化的移动互联网；另一方面，也可以理解为&企鹅号&上各个零件协作的必然要求。
大众点评的组织架构调整自2013年第四季度就开始了，越来越向业务单元或者小团队方向发展。以前，业务单元更多偏重职能。张涛说：&特别在多产品、多元化运营时，这样划分弊端很明显。决策速度比较慢，团队离客户也比较远。&
目前大众点评业务单元分成两类。一类按产品划分，比如外卖、预定、团购；另一类则按行业划分，例如结婚、酒店、电影院。
新调整后，大众点评有的业务单元人数不足20。张涛说自己敢于放开手脚做公司调整，也与受到腾讯投资启发有关，确实一些核心人物是让业务单元制&逼出来的&。
独立出去的业务，基本都比之前发展更快。碰巧有员工几乎小跑着从张涛门外经过，他说，明显感觉团队战斗力、狼性、激情，会比捂在里面的团队会好。&你看加班时间就知道了，业务单元虽并非完全独立，可也有创业精神在里面&。
大众点评的架构到现在也还没有调好。&可能就永远也调不好。只要业务是变的，架构一定会变。&张涛说。
与大众点评相比，搜狗业务比较垂直，它也在借势整合，进行业务模块更小拆分，同样设立事业群，并在事业群下实行小团队化。如果研发人员有创意，可以迅速设立小组将产品做出来。这种变化仅针对产品，市场、行政、财务、人力资源、法务等部门成为产品事业群支持平台。
58同城最擅长的基础生活服务门类本身就是&慢牛&，发展周期长，人力密集，这与互联网速度产生了天然矛盾，姚劲波专门成立了战略发展部，让创新业务独立发展，甚至在一个独立楼上办公。该团队基本上完全不用遵循58同城的规章制度，采用短平快打法，用姚劲波的说法，&审批灵活，考核灵活，激励灵活，决策灵活&。
58同城曾成立一个移动事业部，现在已把这个部门拆了，姚劲波用意是，从心理上，所有员工全属于&移动事业部&，对原有业务线强调各终端打通。&所有产品线的领导，都必须要考虑无线，而且要重点考虑无线，其实你没必要担心他们不理PC端，不理传统业务。&姚向后靠了一下，&我只担心他们对无线的重视不够，因为惯性在这里&。
小心别从企鹅背上跌下来
接受腾讯投资后，很多公司立刻准备放开手脚折腾一番。
大众点评获得投资不久，就宣布了对饿了么与大嘴巴等公司的投资。之前大众点评也曾做过两三起投资尝试，但从接受腾讯投资到现在不足半年，已投资过六七家创业公司，其中一部分直接并入点评，成为其战略板块一部分。
以外卖为例，点评投资了一家专门服务于餐饮企业的创业公司智龙，直接将其内容接过来。这属于点评自营模块，专做白领用户比较感兴趣的中高端外卖，像西式简餐、茶餐厅，人均消费在30元到50元。
这些投资有助于摆脱大众点评对团购业务的依赖，张涛觉得，&团购应该只是过渡阶段产品，它讨好了用户，却持续损害商家利益，这样的商业模式不会长久。&道理虽然显而易见，但之前大众点评也不得不在泥泽中与对手血拼。
日，搜狗进行战略调整，全面发力搜索。由于获得了腾讯的投资，搜狗在搜索领域有了新想象空间。王小川觉得，&搜狗搜索在PC是前三名，移动端排名第二，有机会做出更多颠覆性的事情。&
腾讯宣布与58同城交易后的不到一周，据姚劲波说，他就与王小川碰了面，王小川将&找人&视为颠覆搜索格局的机会，而58同城这方面优势，正是搜狗所需要的，姚劲波透露，双方还约定每个月，找一天要让双方团队&碰一下&。
同在一个体系内的公司，不需要腾讯的撮合，就会有良好合作基础。
可是交易公布后，姚劲波也在第一时间拜访了百度与360，他承认这是为了打消对方的顾虑，&他们可能会有担心&，姚劲波说。为了消除可能产生的隔阂，58同城会加大与对方的合作力度，例如将与百度签个大的协议等，甚至有些过去可做可不做的合作，现在也倾向于做。
这就是微妙之处，在一个开放生态圈，敌人与朋友都难以泾渭分明，在一家巨头获得的资源难以抵消与其他阵营决裂造成的损失。很多创业者都对将自己划归某一阵营颇为忌讳，&请不要将我们说成某某系&，一位去年曾与腾讯合作的公司创始人强调，&今天的对手，明天可能就是朋友，我们不想有这样的标签。&
大众点评与百度地图、阿里巴巴旗下的高德地图都有密切的业务合作，张涛深知此点，这也是他对接受投资一直比较谨慎的原因。猎豹第一大股东为金山软件，与小米同为&雷军系&，对于将其划为&腾讯系&的说法极为敏感。
而且大众点评和微信在局部也存在竞争。张涛觉得，每一个应用，不管微信还是大众点评都有最核心定位与诉求，而且一般只能有一个，围绕核心需求一定会出现一些边缘需求，有边缘需求就一定会出现交叉和竞争。例如微信主要满足用户社交需求，一切动作就都围绕社交，不可能任何需求都能在微信里解决。如果偶尔有用户在微信里需要大众点评服务，张涛不介意在微信中直接解决掉，那些有高频需求的用户，一定会专门下载大众点评APP来使用，他需要精耕细作这批用户。
&一家公司应该思考怎样保持独立发展状态，又能借助外力把产品做得更好，并减少阻力。&姚劲波与很多接受了巨头投资的创业者一样，都依然将&独立&挂在嘴边。更官方说法是，&虽然腾讯希望你用它的服务，但更希望你取得更大成功，以分享更大战略与投资收益。&
独立意识一直如影随形，在股权问题上，张涛心目中可接受的范围是15%-30%，后来双方商定为20%。如果腾讯占股太多，他肯定难以接受；如果占股太少未免显得诚意不足。
对于已上市的58同城来说，确定交易价格并不难。很早以前姚劲波就为战略投资者设置了底线&&不能超过20%，所以最终腾讯占股为19.9%。
姚劲波觉得，19.9%的股份，腾讯在二级市场上也能买到，但腾讯还是来谈合作，这种做法让他觉得很容易接受。
腾讯为搜狗曾与搜狐进行过两轮谈判，第一轮按过去惯例，如此大额投资必须坚持控股。日，王小川前往新加坡参与搜狐公司第二季度财报董事会之前，马化腾和他通了个电话。讨论涉及搜狗基础数据、用户量、收入模式、增长潜力等。王小川不但对这些问题了如指掌，对于搜搜内部体系的了解也不亚于马化腾。马化腾改变了主意，不再坚持控股。
带着马化腾的授权，刘炽平赶到新加坡，向搜狐管理层传递合作意向。搜狐财报董事会结束后，商谈转场到北京。马化腾与刘炽平又专程赶到北京，与张朝阳、王小川、余楚媛（搜狐公司联席总裁兼CFO）谈了9个小时，敲定了包括业务边界与资本边界两大合作的细节。对从搜狐体系内部孵化出的搜狗而言，获得腾讯投资，或许才是真正&独立&的开始。
不过，别以为巨头的钱是好拿的。多年之前，腾讯就与58同城有过接触。姚劲波回忆早期，&不会把自己说的特好，不会把真实的东西告诉你，因为我担心你要么自己做，要么你就投我的对手，互相是防着的&。
他的忠告是，如果你是一个草根创业者，必须要有几年时间来独立地慢慢发展，构建优势。没有这几年，巨头未必要找你合作，如果找你，也未必是真需要你。
他自己也做一些投资，对创业的看法是，要是一开始就看到一个所有人都看好的方向，未必是好选择，&也能成，但是成的一定是一进入就最有资源的人。这种机会可能属于从BAT出来的高管，但绝大部分创业者没戏&。
58同城创业九年，他最感激前面的7年，当时几乎没人看好他们，所有人也不关注他们，BAT也觉得这个行业苦哈哈的，整天负面消息不断，烧钱又没有个模式。然而，耐住了寂寞，终于既上市又获得了巨头青睐。
本文来源：中国企业家
责任编辑：王晓易_NE0011
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Published on: 2012 年 03 月 01 日
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关注这个问题很久了。我来回答一下，答案有点罗嗦。是看了其他人的答案后想说点什么，这些话是写给普通用户和创业者看的，而不是给投资人看的。加个更确切的标题：创业者该如何看待腾讯的竞争。
第一，并不是非此即彼！这世界上的东西，有些有一个就够了，有些事，则多存在一个，给大家多一个选择是好的。比如QQ这样的通讯工具，有一个就够了，多了也没用，但是像BBS论坛，则多一个挺好，每一个氛围都会不一样的。
所以，小公司最好是选择做后者，当腾讯过来抢市场的时候，它的大举进入，会大大扩大市场空间，使得更多的人接受这个新事务。人家并不是抢了你的市场，而是帮你扩大了市场。因此，你就可以跟着它发展，利用它快速扩张的能力，实现自己的扩张。只要你能做出自己的个性来，用户通常都会选择在使用腾讯服务的时候，也来尝试一下的你的服务。所以在用户身上下功夫，只要做出自己的特色，一定能留住大量用户的。
世界上用户只需要一个的东西很少，也所以这么多年，腾讯真正踩死了的公司没几家，反倒是很多可以利用腾讯的竞争，更好地发展自己。像论坛门户网店这些，用户自然是喜欢多一家，多一个选择的。即使像QQ这样的小工具，像操作系统这样复杂的工具（这个只是表明上用户看到的简单和复杂，实际上背后QQ未必比操作系统简单），世界上都不会只能活一家。所以说，要求用户只能用什么，不能用什么是件多傻逼的事情啊！大部分人都是可以在腾讯的竞争中获益的。
第二，看清竞争的本质。据我所知，过去的十年里，真正是被腾讯吃掉的有了名气的公司，也就联众一家吧。说这个的时候，一定还会有知友出来跟我提开心农场的例子。那就一起说说它们，虽然一个是企业，一个只是一款小产品。
联众之死，有多少原因是因为腾讯，还是要两说的，如果联众有个好的掌舵人，它应该是可以参考盛大和4399小游戏的发展过程，而不该是走关门大吉的路。如果说腾讯挡了联众的路，把它逼到死胡同，那4399怎么就活下来并不断壮大呢？
农场的事，可以换个更通俗点的说法。世界上有几家赌场，开始都只玩牌，突然有一天，你在自己的小赌场里开始玩一种新东西，叫农场或者麻将都行，突然吸引了很多人来你这玩。这个时候，大赌场看到这个玩法很受欢迎，赌客被你抢走了不少，于是也引进到自己的场子里玩，又把大部分赌客给抢回来了。你能说人家抄袭你，只有你的场子能玩农场或者麻将，而人家不能玩吗？一家赌场的发展，要靠的是自己的实力和服务，而无法做到靠一种别的场子都不能玩的新玩法。
不同的生意，竞争因素也各不相同。开饭馆和开赌场就大不一样，饭馆可以靠名厨师做出独一无二的美食来供顾客享用，而赌场里的玩法都一样。因此你要明白自己做的是一个什么生意。但是，不管腾讯的赌场有多大，你也还是可以再开一家的。而如果你开的新场子，又能第一个提供农场这样大热的玩法，使得赌场一炮打响，那该是个多么成功的开始啊！之后最该考虑的是如何提高服务质量留住赌客。之所以腾讯留住了，而其他公司做农场没有留住，那是因为腾讯提供的配套设施齐全，在玩农场的时候，能得到更多的其他服务，而其他公司没有那么好的服务和配套。
我们如果只做一个农场，或者只把眼光局限在提供一个农场的玩法，或者再挖空心思想一个更新的玩法，那我们根本就不能算一个生意人。我们应该知道，不论是开始做游戏大厅的联众，还是后来靠农场起家的开心，只要是在互联网上玩数字娱乐，不管你玩法如何新鲜，都不过是先开一个场子，或者在腾讯之外再新开一个场子而已，最后的竞争都是一样的。不要说我是什么”社交网络“新事物，太阳底下就没有新事物，一切不过是过去种种的重复而已。最后的竞争本质还是要回到谁提供的服务好，谁的配套设施齐全上来。
因此，弄明白你的创新是只是一种玩法，还是一种完全不同于腾讯的新生意是很重要的。
第三，别把创新、模式、点子看得太高。把自己的姿态放低点，生意就是生意！而做生意并不必然需要创新啥的。做生意只要诚信、服务好、为顾客提供价值就行了。顾客也不在乎你是创新的，还是抄袭的。我斗地主的时候，只在乎在哪斗地主好玩，哪管它斗地主是谁想出来的。所以，创业只需要会做生意就行，而不是需要会创新，这也是为啥很多初中高中毕业的人，最后在生意场上比那些学历更高的人还要成功的原因所在，而他们起家的时候，甚至完全没有什么创新，只有模仿。因为生意并不必然要求创新，会模仿就够了。
所以，你应该明白：你做的是生意，不是创新，腾讯抄袭的是创新，而不是生意。因为腾讯早就在做生意了，它抄你的创新，不过是为了给顾客提供更好的服务，让自己的配套设施更齐全而已，是无可厚非的。而创新之后，你要做的就是学习腾讯，或者叫抄袭/山寨腾讯都行。
关于腾讯的竞争，我想说的就这三点了。不过，对一种企图避免别人来竞争的错误观点，我还想说几句。这种错误观点的做法，无非一是保持神秘，二是持续创新，以做到让别人无法模仿抄袭。
游戏是游戏，生意是生意，游戏可以保持神秘，但生意不行。这世界上，你完全让别人看不懂，无法抄袭的生意，你根本就找不到客户和投资人。如果你这么认为，只能说明你自己都还没弄明白你究竟是在做什么。
看看互联网上或者说太阳低下的一切事情，有几件是别人从战略上就看不明白，然后根本就无法抄袭的？当然有一种做法，就是前期根本不赚钱，拿钱使劲烧着赚吆喝，别人不知道你将来如何盈利，自然无法抄袭。点点网现在的做法，基本就是这样，自己人说我们不急着赚钱，外人想不明白怎么能赚钱。不赚钱的事情，根本就还不是一个生意，自然也就无从竞争了。（但事实上，现在只要圈用户的东西，不管赚不赚钱，是不是生意，都会有竞争了。）
太阳底下没有什么新鲜事，是别人无从下手抄袭，或者抄了”画虎不成反类犬“的，就算有也太少了。反倒是大多数的事物，都是大家越抄越改进，然后变的越漂亮越好用。
对于一个创业者来说，能创新一次就已经难能可贵了，你还想不断创新下去，这世界上有几人能有这个能力？除非是上帝，或者接近上帝的人。Jobs算是一个。而一个普通人，一开始就想着，我靠自己的创新能力，一直持续创新下去，其最后的结果，只能是拖垮自己。因为一开始就走上歧途了。既然谈到这个，最后顺带给创业者一句话：你做的是生意，不是创新，别搞反了。
还有一种观点是“快”。看着有点像是武侠小说里，高手们在谈论剑法，天下武功，唯快不破。但是现实生活中，有谁能举一个大公司是靠快人一步成功的吗？微软是在IBM之后，google也不是第一个做搜索的，facebook在myspace之后，腾讯的QQ，也是在ICQ之后，何来快啊！反倒是，我支持相反的做法：图大则缓。缓不是目的，缓是为了做精，慢功出细活。一个公司最后在竞争中胜出的关键，还是要靠产品精、服务好！否则即使你跑得快，后期也会被人把客户抢走。
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Andy Liu，好风凭借力
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个人觉得，多数的回答有个误区，反复的强调腾讯的弱点。
没有搞过运营和没有技术背景的人是不会了解腾讯可怕的地方。
1. 说腾讯不如自己的回答；
2. 说腾讯不会进入的回答
完全没有说服力。
只从你自己的思路，很肯定的说腾讯会或者不会做什么，只能让自己显得很幼稚。
创业的路上，最不值钱的就是idea，所以最值钱的是策略和执行力。
而执行力本身就是最重要的策略。
如果是我，我不会重点评论竞争对手（腾讯）。
我只会用事实和数据让VC相信：
我们团队的能力、潜力、计划和信心。
永远不要低估几个10多年程序员老炮的雄心。当我们几个好兄弟肯连续封闭开发，还有什么能阻挡我们的呢？
如果技术上我们尽力了，败了，我们认了，不后悔。但是只要这个团队在，机会一定会有的。
要知道： VC投的不全是项目，最重要的是团队。
华为给我在技术上最大的收获是： 压强原则。不怕错，只要你执行力强。
天下武功，唯快不破！
o22 条评论
王钰琨，腾讯搜搜问问PM，经验不多不少，年龄不大…
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作为腾讯的产品经理，自觉还是有一定的经验可以分享一下的
腾讯的优势：
1. 现金流。几个核心产品的输血能力很强，如果一个产品需要烧钱，小团队和腾讯对烧肯定是自寻死路（至少现阶段）
2. 技术实力优势。我觉得大家总是觉得腾讯技术实力不行，但是 这是绝对不正确的。小的创业公司不要迷信自己的技术多么多少牛逼，自己的加班能力多么的强，也不要列举某些腾讯的产品做的技术多么多么不行。
这个问题应该换个角度来看，首先，腾讯的薪酬水平是国内互联网相当好的（挖牛人能力强），比如我所在的团队，有着百度 google 微软等公司的老开发，能力上都是非常不错的。另外，腾讯的整个企业 各个产品类型都有（涉及到各种不同的技术），也有研究院在，换句话就是讲，如果要找开发组团团队，实在太容易了，完全不需要准备和培养，从部门抽调即可；如果你的产品价值很大，获得了足够的关注，我相信技术门槛对于腾讯来说是绝对不存在的。
3. 渠道、多产品联动。这个做过产品的人会知道，宣传 渠道、拉新这些对每个产品都是永恒的难题，在腾讯的环境下是多么的简单。一天百万以上的宣传曝光渠道，是很轻松的事。而且 同类产品的互相联动是非常给力的。。比如说，你做一个 娱乐类app，腾讯做一个娱乐类app。qzone免费就给自己推广了，你呢？腾讯的新产品 有包括 QQ消息，各种活动的互相拉动，完整的客服回首流程，以及定额的用户服务费用，你呢？
所以，确实不是自满和自吹自擂。腾讯发展到现在，在互联网产品中，已经是一个集团军作战的态势了。如果 创业团队选择的领域是腾讯的重要目标领域，建议绕道或者重新思考。（如果 一个领域腾讯重视了，说明他的成功也比较有难度，否则腾讯也看不上，所以，重新考虑下投入风险回报也是有必要的）
腾讯的劣势：
1. 我觉得这个同学说的挺好。我可以举个例子 新浪围脖利用了博客延展的名人资源淘宝需要比较好的bd能力。同时举一个例子，就是 微信和米聊，这个软件典型的是 线上产品 需要技术和用户体验，大家看看 米聊撑了多久？也就是一瞬间的事。
廖斌 ，3年，现开发一个体育活动社交平台。
9 票，来自 王钰琨、王通、谢新宇(1)、王召京 更多
被腾讯模仿致死的产品都是单一的线上产品，与线下结合不紧密的产品。换个角度说，是一种技术向的产品，而不是运营向的产品。你看看腾讯的产品，有多少是跟线下资源结合的？所以回到现实——现在做产品，只有做垂直，做线下资源才能提高门槛，逃过大鳄们的吞噬。
腾讯所有抄袭的产品，都是以庞大的用户数量为基础的。真正需要与实物发生关系的产品，他们貌似还没一个成功案例。从电商的一败涂地就可以看出腾讯在线上线下资源整合、运营的能力非常差劲。
2. 腾讯的规模大，管理困难，决策相对缓慢
腾讯的人数扩张的很猛，以前的扁平化的管理结构被冲击的很厉害。导致的就是决策慢，矛盾多，另外确实也会出现 员工的效率不够高的情况。不过 还是请记住一点，反应慢 不代表资源差。如果你有10个人，你要考虑 腾讯有可能可以投入30个人。就跟兵团打仗一样，你就算有10个武林高手，也架不住几百个农民拿刀砍你，况且腾讯的人的素质，也都是高手。
差不多了。我觉得vc问你这个问题，还是希望你看清楚，对于你的产品 和团队 你有多大的信心。一个强大竞争对手的出现是必然的（这里只是拿腾讯做了个例子），互联网不存在所谓的非竞争领域，或者聪明才智的盲区。自己的核心优势是哪些 ，才是最重要的
李玮 ，不专业的产品经理
你可以这样回答：这个项目要很2的人才能做起来，而腾讯的人不够2，可从楼上王钰琨身上得到印证。
btw: 这位李玮先生，你可以不同意我的观点，但是请不要人身攻击。我回答以上内容，只是抱着分享的态度，如果觉得有问题，欢迎讨论，建议发我私信
孙庆新，创业过的PM，想换换环境好好做产品...
35 票，来自 江南刀客、长途伴侣、赵兰珊 更多
腾讯的产品很多，但是不是每一个都能做到NO.1的
百度的产品也很多，我们知道的常用的就那几个
淘宝也在扩张大淘宝战略，但淘宝门户貌似不很强劲，幸好雅虎在给力
copy是跟不上创新的速度的！
我有了这个idea绝对不是腾讯能简单抄袭的；
腾讯此类大公司，上线一个产品从调研、策划到组建专门部门、产品设计、用户体验、测试等等，行动不会比小公司快。
我坚信小公司可以干出大名堂
太多的知名公司都是这么过来的
21 票，来自 李珑柏、万祥、张少阳 更多
被腾讯模仿致死的产品都是单一的线上产品，与线下结合不紧密的产品。换个角度说，是一种技术向的产品，而不是运营向的产品。你看看腾讯的产品，有多少是跟线下资源结合的？所以回到现实——现在做产品，只有做垂直，做线下资源才能提高门槛，逃过大鳄们的吞噬。
腾讯所有抄袭的产品，都是以庞大的用户数量为基础的。真正需要与实物发生关系的产品，他们貌似还没一个成功案例。从电商的一败涂地就可以看出腾讯在线上线下资源整合、运营的能力非常差劲。
清风赫本，美国工商管理硕士(MBA)
17 票，来自 如缘、邱文杰、AndersonWalker 更多
1. 强调自己相对于腾讯类似产品的竞争优势：核心团队，产品差异化等等。 2. 寻求与腾讯的竞争对手合作，将自己的产品/公司卖给其竞争对手作为退出战略。
王硕斌，做过产品、运营、商务、客服、装检小工
21 票，来自 孙天宇、如缘、李楠 更多
你可以告诉他，腾讯并非每个产品都成功。近的，进军微博市场，用滔滔试水，最后还是放弃了转向腾讯微博；进军facebook式的社交网络时，用腾讯校友试水，最后合并到腾讯朋友；团购，推出的QQ团购乏力，不得不与groupon合作高朋。远的，qqmail推出很久一直不给力，最后还是小马哥亲自操刀才奠定目前三邮鼎立的状态。
每个公司的资源都不是无限的，即使强大如腾讯，依然有力所不逮的时候。最重要的是你的产品，带给哪些用户（who），什么核心的价值（what），你要怎么做才能达到你的预期目标（how）。
孔祥平，一个在路上学习的人
15 票，来自 Rogeryhc、Centre Liu、刘恋 更多
马云的话，别人可以拷贝我的模式，不能拷贝我的苦难，不能拷贝我不断往前的激情。
Raymond Wang，lawyer
14 票，来自 徐恩平、张赟、邓晖 更多
如果风投真的这么问，“正确答案”应该是跳出问题，给VC分析为什么你这块生意腾讯根本不会做，而不是强调你如何能和腾讯正面竞争。说实话，从实际情况看，被腾讯“山寨”的小公司，能活下来就不错，真别想有什么大发展，更别说上市了（如果不上市，VC干嘛投你呢）。这个问题中的好多答案恐怕都没有经过实践的检验，在中国大公司无论是抄袭技术还是挖人都要比国外容易的多，小公司建立竞争壁垒其实非常难，要想长大最好不要和巨头正面竞争，或者快速成功，在其开始模仿前已经取得比较稳定的用户群。
很多创业者都有信心打败腾讯，我相信他们中也总有人会成功，但前提是要认真的思考过腾讯的优势，尊重对手，而不是空喊理想主义口号。
这个问题真的很现实很残酷，不要以为几句竞争理论的cliche就能把VC糊弄过去。
69devil，独立摄影师、互联网创业人(http://www.69devil.com…
13 票，来自 张旭、刘恋、谢新宇(1) 更多
腾讯跟进了，就说明我们本身的项目更有前景。如果被复制，要么谈收购要么做细致。
张亮，风险投资新兵
11 票，来自 shadow tang、胡钦骋、王强 更多
建议创业者还是一五一十的分析这业务该怎么做，自己的规划是怎样的，腾讯的渠道优势和用户量为什么不能迅速冲垮自己。
冯明鹏，产品经理丨善者因之，其次利道之，其次教…
10 票，来自 卞亚穹、Gino、王玮琛 更多
这个问题就好比十年前VC问软件企业，如果微软也做的话你怎么办。Google给的答卷就是最好的回答
1.技术上的质变始终是最重的筹码，埋头做技术，保证代码质量和程序稳定性，在初期将竞争对手远远甩在身后，创业阶段的公司在模式上做创新本身就是一件容易被抄袭的事情，技术上的创新才能让你走的更远
2.时刻保持警惕，不犯之前死在微软（腾讯）手上的企业犯过的错误（如网景被微软的系统绑定整死，Google就选择先微软一步谈下了Firefox的预装协议）
3.选择方向时，找准大公司身后的盲点，大公司转型慢本身就是一个通病，比如摩托罗拉不愿放弃在模拟手机上的优势，导致数字手机来临的时候被对手钻了空子，而诺基亚也不愿放弃他封闭的塞班平台，导致智能机时代失掉行业老大的地位，而微软就更不必说了，软件收费模式是其收入的主要来源，所以Google Doc和其他的软件就能通过这一点蚕食它的市场
4.IT产业中某种类型产品的老大一般会占据6-7成的份额，总有你生存的空间，如果做不到老大就乖乖把你那剩余份额争取到，细分市场，垂直领域都是方法
总之，大公司在一个市场里渐渐饱和后，自然就会寻求新的增长点，不然他的发展就会受到限制。所以一旦腾讯认准了抄你就是必然，这时候一是比技术，二是比决心
李创，工程师,专注于互联网后台服务器端技术,感…
9 票，来自 暴走、邹征昊、陈军旺 更多
我想我会分几个方面回答这个问题.
1)腾讯跟进了说明他也是看好这个领域的,君不见,腾讯近两年极力打压的对手都有了不错的成绩,奇虎,人人最近都上市了,新浪凭借微博股价暴涨,可以说在中国,能被腾讯正视的对手也是一种肯定.
2)任何产品的成败,最后决定性的因素还是出自自己内部,所以接下来会谈我们的团队,产品等有什么优势.
3)类似腾讯这样的公司,在初期不重视的时候,即使采用copy策略跟进,其大公司内部的官僚制度等也会让他的反应不那么迅速,而初创小公司则无这些负担.
李江明，08年创业，今年转投电子商务大军
8 票，来自 周英贵、李伟翔、王星之 更多
盲目自信不可取，因为这个世界牛人实在太多。我觉得大部分问这个问题的人都是想了解创业者是否有能合理判断自己所处位置的意识。我方有兵100万，敌方有兵5000万，当然腾讯在其它地方也要打仗不会拿5000万兵跟你打。那此刻就要判断它会出多少兵来跟你打，也就是重视这个项目的程度与投入资源多少。出兵多，则避之，打差异化在细分渠道取胜。出兵少，迎头死磕让他继续做老二。变化之中作出决定，时刻了解自己所处的境地。
韩冰Bill，小天使一枚
9 票，来自 冯彦斌、王加冕、Jasper Ho 更多
确实是很现实的问题，也很容易被问到。
目前国内的市场环境，企业并购的市场并不十分健全，收购一个企业的难度大于复制或者挖核心团队成员。
往往出现的情况是，大企业来谈合作，NDA也签了，但是实际上没有遵守，转头就复制了个一模一样的。Idea不值钱，时间和开发成本的门槛也不成立。大企业想要挤死某个小公司很容易，且有不少先例。
如果你的产品和腾讯主要是QQ的目标客户群重合度较高，且他们的开发成本并不高，就确实需要认真考虑一下了。
XJP，被X的博客作者( http://www.xjp.cc/ )
8 票，来自 袁凯、张米莱、慕飞鸿 更多
今天恰好想到这样的问题，就写了一篇文章。
《新浪微博如何秒杀美丽说》
xjp.cc/2011-log...
这是赤裸裸的标题党，灵感来源于偶然想到的一个话题：如果他们真的想要这么做的话，新浪微博要如何杀死徐易容的美丽说？最好的办法莫过于把新浪微博流通的所有淘宝链接转换为淘宝客链接，把微博营销发的淘宝客链接也变成自己的淘宝客链接，新浪微博社会化电子商务的销售数字一定能在半年内超过美丽说。
但是这算是真正击败了美丽说吗？或者说巨头的数量堆积真的能够形成对创业公司的致命杀伤力吗？显然这样的方式并不足以打败美丽说，新浪微薄如果这样做只是单纯地索取价值，而美丽说更想要构建一个完整的生态链，而不只是一个更大的淘宝推介网站。会有这样的推测也代表我对新浪微博的担忧，他们已经越来越习惯把自己当作一个渠道来使用了，小格局更会限制新浪微博未来的成长空间。
回到正题，类似的问题还包括新浪微博做电商能杀死凡客、京东吗？新浪微博做团购能杀死拉手、美团吗？另外一个常常被用作类比的公司是腾讯，如果腾讯陪你玩已经被加入投资人的必备问题列表中。新浪微博是目前国内呼声最高的新媒体、新社交工具，而腾讯则是国内最大且最善于模仿超越的互联网公司，关心我们创业的朋友、投资人、合作伙伴、团队成员这些问题的背后，是想要知道我们面对资源、人才、资金、用户优势明显的对手时，是否能有足够的理由与勇气继续走下去，对这样问题的考虑层次会透露出你内心对这件事的信心，这里的信心并不是盲目的信心。
面对一些强势的对手，弱小的我们应该怎么办，这其实并没有一个准确答案。你需要仔细想清楚产品的逻辑并尽可能完整地传递给开发、前端、设计，在过程中不断清晰、改进你们的想法，你先发创业会有一段自由成长的真空时间，你能够吸引到第一批最有真实需求的用户，你能够给提供需要的服务来满足他们，进而完成产品自增长的阶段，完成到这一步你已经算是一个合格的创业者。
这时候也许你已经拿到第一笔投资，然后你需要借助这些资金融入市场推广帮助产品更快速成长，完善产品并构建进入壁垒，引入更多的营销、推广、财务人才来完善内部架构。你成长的速度与潜力，除了创意、执行，更多也有运气的成分。
上面已经是我能够给这个问题的最完整回答，如果你能够做好每一个部分但仍然被巨头击倒，其实已经没有关系，这时候的你已经足够赢得大多数人的尊重，无论你选择二次创业或去其它公司打工，都完全能够得到自己想要的。
李路，Pincool.me - Founder and Programmer
7 票，来自 shadow tang、胡爽、张江阁 更多
如果我的产品也是照抄tumblr，quora，pinterest这类国外成功产品，且没发展出自己特色的话，我会直接退出，因为大家都是傻抄，那谁成谁不成完全就是拼人才拼资源了，中国相信没人拼的过腾讯。
如果我确实是在做一个有想法，经过深思熟虑并坚信不疑的产品，我会很高兴，因为腾讯抄我说明我的执行力不错。之后我会继续按自己的想法做下去，同时吸收我认为腾讯做的比我好的地方。至于竞争压力，不能说没有，但我有信心，因为腾讯抄不走我的大脑，他们不管有多少人才，都永远不会比我的产品更快更好，永远不会比我更深的理解我的事业与信仰。
要是没有一个人单挑一个集团的气魄，还创什么业?
江南刀客，求视觉设计师、运营、开发@杭州
7 票，来自 徐恩平、于人明、Marco Zhou 更多
创业者容易陷入自我感动之中，出师未捷身先死。我不太认同靠连续加班来赢得时间。而且在技术上，你有老炮，腾讯有的是核武器，论开发强度，创业公司是没法跟腾讯这个级别的大公司抗衡的。
华为所处的通讯行业，技术本身就比互联网封闭，而技术发展的线路图却比互联网清晰，因此只要在研发上投入重兵，还是可以后来居上的。一般来说，搞研发博士肯定比本科靠谱，加班肯定比不加班靠谱。但互联网技术只是基础，如何获得用户才是关键。所以才会有李兴平、蔡文胜这种高中生的成功机会。马化腾本身也就是一个普通大学的本科生，要是当年来华为，能不能拿到offer还是问题。但QQ相比ICQ那是人性化不知多少倍了，00年左右对大部分网民的认识水平来说，上网基本上就等于上QQ。
我认为还是要从分析腾讯的战略着手，假如你要做IM，跟qq一样的套路，加班加到死也不可能超越腾讯。腾讯可能会模仿你，但如果你的业务模式并非腾讯的主要战略方向，你还是有可能在夹缝中获得成功。或者即便腾讯跟进了，如果在整个腾讯集团层面不是核心业务，那这个团队可能也不会太强，你的先发优势还是很有机会让你在跟腾讯非主力部队的对抗上站得优势。
腾讯最核心的利益是IM，眼下最重点的是平台型的SNS，总是是要圈住人。所以像米聊这样撞在腾讯最敏感的区域，微信是腾讯不得不做成功的产品，马化腾一定投入重兵更你死磕。腾讯投资开心网，与其说是投资，更像一种防御。但比如电子商务，我觉得腾讯虽然也很重视，但还没有想好要不要动用全力。至于团购，腾讯更是一开始就没怎么看好，所以更多选择了找当地渠道合作伙伴。
Wilson Xu，imwilsonxu.net A programmer who'd lik…
6 票，来自 Greg、邱文杰、benimaru 更多
纯银老师（http://goo.gl/B8i87）说得比我好，所以照抄如下：
“我觉得天底下最无聊的问题就是，如果XX也做了这个项目，你怎么办？怎么办？跳槽去XX呗。当然这是气话。竞争壁垒来自于项目成长过程中的积累与市场挖掘，而不是立项时的某个天才模型。判断项目可行性，主要看整个市场潜力，团队战斗力，以及第一个里程碑的可行性。”
潘欣，偶尔喜欢意吟的人http://blog.sina.com.cn/visionpan…
7 票，来自 Greg、lingger、Davis 更多
你可以反问他，如果我的项目有某某VC准备投了，你怎么办？
姚望，动漫东东创始人，南洋理工大学计算机硕士
4 票，来自 夏寅、Himmel Zhao、parameciumzhe 更多
如果你做的方向，腾讯很容易介入，一是说明你的点子是大众方向的点子，没什么门槛。二是说明你没有很好的知识产权意识，自己的创新产品都保护不好。这种点子，不仅腾讯，所有大鳄都会抢攻，你单枪匹马不是被收购就是被挤死。
势单力薄的创业，最好以小众为切入点，再做大。不要上来就对大众有野心。除非你在短期内有资金和技术的雄厚实力。
张延云，一心只做互联网
3 票，来自 陈阳、谢新宇(1)、Gino
合理的商业竞争必然涉及到 双方的关系 ，任何市场都是可以容纳多个竞争对手的，任何有效的商业模式都是会被复制的，商业归根到底还是 人力 资源 战略 的竞争，技术常常只是开端或者表象。
首先：我认为应当充分了解自己
了解自己的团队 自己的技术 自己的市场
实事求是 数据说话
1团队的核心是人，如何能够凝聚最优秀的一拨人让他们为了一个目标自己为自己在干活
2技术是突破点 专注于真实的技术或者应用 切不可顺风膨胀
3发现真正的市场 特别是创业初期的时刻 专注于一点
其次：我认为了解对手也是重要的，在创业之前目标市场的竞争者应该早已有过预设的分析，对于腾讯之类资源充足的对手，在评估风险的时候，对其核心战略前景是应该有认识的
1 做一些暂时无法涉及 或者行业门槛比较高的领域
2 选择初期波动性较为平和切入点
总之，数据说话，以我为主，理性战略，够坚持，够专注！
三皮，嗨皮，嗨皮，嗨皮。
3 票，来自 李珑柏、孙裕栋、Gino
1. 腾讯是不是自己的竞争对手？不要别人一问，自己就钻进去了。知乎是百度知道的竞争对手吗？百度新知算。那如果VC问周源，百度这么庞大，他要是做个一模一样的，你怎么办～　现在的知乎就给了各位很好的答案。
2. 产品的核心竞争力在哪儿？定位是什么，有什么具体的落地方案可以让核心用户群深深的认同你的产品，铁粉用户如何培养，用多久，他们是内行和传播员吗？用什么好的方法让他们扩散。
如果VC一定要追问到底，说人家现在就做好了一个一模一样的，那你可能需要根据你的策略和展望目标来分析腾讯的运营策略，找到自己跑的更快的方法。
Tonbby，将DOTA带入国内，曾游学法国5年，现在做…
3 票，来自 杜岱立、lingger、何晔
嗯，赞同韩冰观点。我觉得还是做点垂直细分的事情比较靠谱，腾讯懒得关注- -
肖鹏程，金山软件工程师, 移动互联网技术爱好者
2 票，来自 孙裕栋、如缘
1.腾讯跟进 证明有前途 2. 腾讯这类的大公司 很多事情执行速度没小公司快 3.如果vc因为腾讯跟进就不投 那就说明一、这个vc没胆识 二、这个vc不了解腾讯 更不了解互联网
西风瘦马，当我们谈论用户体验时我们在谈论什么
2 票，来自 Kyle Cai、benimaru
1.VC总是在寻找下一个腾讯，如果能够被轻易的复制，那试问你如何成为下一个腾讯？这个就要考究你的团队了，看看你有没有腾讯做不到的地方？三星2000人的团队做不到的事，Android只用了8个人就做到了。
2.国内有多少真正的idea？如果你只是复制了别人的，那么又怎么能说腾讯是在复制你的呢？跟风者永远都只在风的后面跑，所以关键你是那阵风么？
3.大公司有大公司的毛病，小公司有小公司的优势。如果你能够真的知己知彼，能不能赢，那就只是道数学题了。
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软件是一个赢家通吃的市场。问腾讯进来怎么办，其实就是问你有无把握做到并稳坐第一。
小麦丫，我发芽，使劲地。
2 票，来自 张钊宁、ytzong
大象很难踩死蚂蚁，只要躲得好
joe zhang，潜水爱好者
2 票，来自 李珑柏、黄潇潇
我觉得这个问题由腾讯出身的糗事百科回答最有说服力。因为QQ跟开心网以及微博主打的是“认识的”关系网。而糗事百科和秘密都是“不认识的”关系网。因此QQ也好开心网也好注定无法复制糗百的商业模式。
程振宁，关注于医药健康互联网创业
2 票，来自 刘宗尧、张晓杰
我的回答要点
1.船小好掉头。机制灵活。
2.我的某些机制将迫使腾讯与其现有定位或机制矛盾或会损害其现有客户利益（例如：全实名认证），从而导致腾讯除非另设品牌，否则难以模仿我。
3.现下活动需要非常强的行业性（例如患者教育），腾讯几乎不可能模仿。
4.盈利模式导致该项目初期回报并不很高，不会引起腾讯重视。
5.创始人对行业的理解更深刻。
6.我的客户会有极强的粘性。
7.我们更专注。（这是我们的生命，我们的全部，而腾讯不是，这无非只是腾讯某个VP总监或PM负责的项目而已）
邓颖茹，破切图的
2 票，来自 杨涛、郑烨翰
人无完人不可能面面俱到 腾讯亦然
如果能在短时间内被克隆甚至做得更好 证明用心不够 也没有什么技术含量
与其考虑被克隆 不如考虑真正从用户的角度想问题 做得更细致 战线不要拉长 才能做出真正的好产品 才能处于领先地位 腾讯只能跟着您走
卢瑶，要学的很多
2 票，来自 李静、孙庆新
1.从产品发迹到被腾讯关注，这之间往往会有一段不小的时间差，抓住时间营销产品，铺开产品，抢夺用户的使用习惯。
2.如果可能，可以和其他大产品体系达成战略合作，树大好乘凉。
PS：至于创新和差异化，小公司和腾讯都能做的到，一堆PM那养着呢，至于技术，腾讯可能比较有优势吧，人多啊~
邹成军，我把三表关注的所有美女全都给关注了
2 票，来自 李珑柏、王渤
哪儿这么操蛋的问题，你就这么和他说，腾讯战略投资部也要投资我们了，和他们比，你有什么优势？
2 票，来自 刘远雄、李陶冶
创业前，自己就应该先问自己这个问题。等VC问时，你应该早有答案。
sealon，sealon.me
1 票，来自 parameciumzhe
VC对自己的money负责这很正常，你的答案或多或少会影响资金的引进。
如果你没有想过这个问题或者没有解决方案，很难得到VC的认可。
告诉VC你的核心竞争单元和产品竞争壁垒出现的情况下你的解决方案；如果没有，如何减少VC的利益最大程度的损害也是你必须做的功课之一，否则尽快退出来。（跟巨头长线作战胜算几何？）
孙郑鑫，触角实验室创始人（iFeeler Labs），一个…
1 票，来自 郑烨翰
个人认为，VC更希望了解的是你希望如何把你的业务做好，因为腾讯只是一个让大家都认为比较难以逾越的一座大山，而如果创业者无法翻过这座山，实际上做为VC而言，他的投资回报势必会被限制在一个较小的范围内，这时需要清清楚楚的向VC说明如何从产品、运营、市场等各方面把你的业务做到更好。
要正面面对腾讯的跟进，但也要很明确自己到底要做什么，能做什么，如何把这些事情做好！
唐岩，陌陌创始人
2 票，来自 庄表伟、王亞暉
直接告诉这个VC，这类的傻逼问题，你懒得回答！PS：我就是这么干的！
kelvin，做事如山，做人如水！人可以离经但不能叛…
1 票，来自 孙裕栋
1. 分析自己的核心团队核心竞争力；2.VC注重的是投资回报率，所以可以围绕这点阐述；3.“迂回战术”：请别跟腾讯正面对着干，别说腾讯技术不如自己之类的话。不妨说说阿里巴巴的成功，说说淘宝怎么打败ebay，说说百事可乐是怎么在可口可乐大举成功之后从夹缝中成长起来的。4.蛋糕是有的，一家独享是不可能的，从市场保持稳定平衡的角度来说，市场不可能一家独占，最多就独大，当竞争和威胁不存在的时候，市场会变得盲目，风险无处不在，所以腾讯不可能封杀所有，因为他一直就很聪明，总喜欢踩着人家过河；5.当产品或是模式被复制的时候，可以进一步细分市场，重新定位，再而从营销手段上想办法生存，善于借势和抓住实机，找到自己的核心竞争力进而把它放大，淘宝和百事当初就是这么干的；6.产品和模式可以被复制，但是还有很多东西是复制不了的，就像马云说的苦难，还有自己团队的价值观，自己的营销策略，还有决策和执行效率。以上是自己比较天真的想法哈，欢迎批评指正！
林海，互联网就是未来。
1 票，来自 吴泽锋
腾讯不可能穷尽互联网的创新。腾讯本身仍是封闭的商业模式。越复制，越封闭。
腾讯的商业模式就是“互联网超市”，提供“一站式服务”。腾讯其实和Facebook有相通之处，就是聚合了大量的应用。二者的区别在于，腾讯是自产自销，放大自己的利润。而Facebook选择了开放模式，更加符合社会分工的原理。
互联网的创新实在是太多。比如Talkbox就抓住了一个很好的细分市场。现在腾讯的竞争力被夸大了。线下公司的竞争证明了一个规律：综合性公司常常会输给专业性公司，因为后者更加专注而投入了全部。诺基亚的案例证明，大公司的决策是非常艰难的。每一次决策都会调动巨大的资源。这甚至会令大公司逐渐不敢轻易做出决策。腾讯实际上也是如此。当腾讯觉得复制电子商务时，淘宝的规模已经很难追赶。当腾讯想复制知乎，知乎已经有一批忠实的用户群。
互联网越来越向细分的方向发展。复制的方式out了。
程玉志，UI设计师
1 票，来自 孙裕栋
被腾讯盯上，对于任何一个创业者都是求之不得的事。
忻城，php,c++,python. IT民工
1 票，来自 小政
进入创业的阶段的话，机会和风险都应该考虑到。
1.自己的核心竞争力是什么？
2.别人的弱处是什么？
3.公司的资金从哪里来？
4.公司的人力从哪里来？
5.公司的设施怎么配备？
6.怎么能够让公司生存，并能持续创新？
7.产品出来后怎么推广？
8.怎么实现盈利？
如果能把公司的未来规划好，并有清晰的行动步骤，这样才能把公司做好做大。
夏韦韦，关注社会化电子商务 @夏韦韦
1 票，来自 Blade
我们曾经愤怒，我们不再那么愤怒，我们不再愤怒，我们开始欣赏！多么讽刺啊！今天，我想愤怒一下。
凭什么中国的创业者们就得生活在腾讯的阴影下，怕他抄袭，不敢创新，藏着掖着，想尽办法，挤门缝，钻空当！
凭什么开公司的路只有一条——上市，但你很难长大，长来就被摁死，你别指望人家会收购你，大公司抄抄就好了，干嘛要出这笔线？
凭什么要我们这么苦逼，不就是腾讯这厮是流量是入口是人件是工厂！不就是咱们这边法律法规司法不健全，啥也没保护么！
保持愤怒，因为愤怒是个天然的理由；保持做事情的步骤，因为愤怒解决不了问题。
脚蹬，走在移动互联网创业路上的设计师
1 票，来自 Jason Yang
这个问题其实就像FBI的考题一样，不同的答案预示着不同的结果，结果也没有真正的对错，主要是看达到某个结果团队所使用的方法。
我认为可以：
1。产品开发的过程中将各个环节的专利注册，通过法律来保护。一旦出现问题，必然可以通过事件营销的手段+法律诉讼来和腾讯进行一场“纷争”，如果得当，会对自己的产品的市场是一个优势。
2。投资方和执行团队的加强，在投资方保证现金流的状况下，执行方加速前进，在产品的创新和功能上下足功夫以提高占有率。
孙浩志，一名学生，对技术充满好奇，对行业充满热情
1 票，来自 罗智仁
这是注册知乎后看到的第一个问题，让我想到前段时间看到的一部电影《铁甲钢拳》。
　　我自己还没有创业的经验，只是身边有一些创业的同学朋友，据我的观察有两种心态在他们中比较普遍。一种是就想凭着股猛劲儿毕其功于一役，对自己的想法和项目充满热情和幻想，总觉得只要今天有机会实现某个想法，明天就能成为马化腾李彦宏建立一个什么帝国；另一种是就打算过把瘾就死，没怎么考虑过竞争对手甚至是巨无霸企鹅对自己出手怎么办，只要自己的东西有机会面世就行，成就成不成拉倒再玩别的去。
　　我想刚创业的人有以上这两种心态是很正常的，但对于创立一份可以长久经营的事业也许并不大有利。这些心态会导致创业者往往会打出这样的战术：在自己的团队、产品、资源的综合战斗力有且只有3点的时候，就迫不及待地出击杀入市场；而这个时候像企鹅这种战斗力有10000+点的对手动一下小指头，花10点战斗力对付一下你恐怕就把你秒杀了；这样也许你就要花若干时间重新找个点子建个项目拉个投资等复活时间到后再战了。
　　跨界参考一下《铁甲钢拳》里的情节，我倒是觉得把眼光长远些对现实困难考虑多一些的话也可以试试这种战术：自己先积蓄够10点战斗力，也就是在各方面要做更充分的准备，比如产品的初版上线以后的后续改进、资源的跟进都要作些准备，这个时候自己再花3点战斗力登场；而从企鹅们发现3点战斗力的你，到他们花10点战斗力还击，又要经过一个小小的时间差，抓紧这个时间再积蓄个5点8点的战斗力；然后等人家的10点打过来的时候自己好歹能扛一下，说不定挺到下一回合又有新的情况。
　　当然谁也不能保证这样下去最终你就一定能战胜巨无霸，就像《铁甲钢拳》里的小机器人最终还是失败了。但我觉得争取和强大的对手多交锋几个回合无论对于磨练队伍还是增长经验都是非常有益的，等下次复活再战时你就有本钱能再多生存几个回合；更何况说不定和巨人交战几回合后你就掌握了对手的出拳套路甚至是发现了阿喀琉斯之踵，而这个时候你也从婴儿成长为有那么几十点战斗力的小童军，你的机会就增加了许多。
　　自己对于这个问题没什么具体的经验性的见识可以提供，所以只能泛泛地扯一些大道理。不过这也和我对这个问题的认识有关：“如果腾讯跟进了，而且几乎是产品上完全复制，你会怎么办？”这可以是一个技术上的问题，但我觉得提问的人此时必定也在考量回答者的心态和理念；创业者到底有没有持之以恒长久经营的态度和愿望？是不是在为自己长久的生存下去考虑着方方面面的挑战和问题？这其实是每个怀抱梦想去创业——创立事业的人都应该先问问自己的问题。
罗时辉，PM，互联网创业
1 票，来自 王海时
这确实是一个很现实的问题。（1）在赢家通吃的时代，唯有差异化定位可以让“大家伙”不好复制，不便复制，让他的优势在你定位的领域不存在或不那么明显。（2）最好能用数据证明你很快！做的很快！成长很快！（3）让投资人去用你的产品，证明你的产品有价值，而且做得很棒。
===========
腾讯介绍渐进式创新回答了这个问题：
产品体验被模仿的门槛较低。大家都不差钱、不差技术时，一个好的体验创新点，总是很快被竞争对手模仿。但模仿一个点容易，模仿整个思路很难。清晰自己产品的方向，按照思路有节奏的不断创新，始终领跑对手1~2个月，是为后来者设立的最有效的门槛。
解铃还需系令人啊，哈哈哈！！！
tech.qq.com/a/201202...
CJ.Yang，IBM,CDL,Dev,Beijing,
1 票，来自 成远
1、你的创业项目不能跟腾讯的定位有明显的冲突，如果跟腾讯主流业务冲突，就需要重新调整。
2、项目目前的市场是一个利润小的小市场，是大公司还在观望的不成熟市场，对于他们来说，不会轻易冒风险而满足小部分客户。
3、透彻熟知你的项目和核心团队。
寒夜，@耶路撒冷－品牌设计师，资深雅痞。weibo.com/nightcool…
1 票，来自 张磊
粗略的看了一下现有的回答，没有一个答案从品牌角度入手。品牌壁垒是任何竞争对手无法完全抄袭的，可中国的互联网公司，没有一家是从品牌角度思考自己的产品。
品牌差异化不仅体现在产品差异化上，更是体现在文化差异化上。如果你能把自己的产品做出独特的品味，腾讯想山寨也山寨不到点上，因为它本身就是一间没有品味的公司。
很多公司山寨苹果的产品，又有几家公司能够超越苹果呢？显而易见了吧？
如果详细回答起来，又要扯到品牌是什么的问题了，这个问题的答案太大。无法一言半语说清楚，我只能不负责任的回答：去看书吧。
高康迪，移动互联网创业者
用数据和深刻的分析确保产品正确的大方向；
快速的功能迭代开发
创业团队会比在大公司里的小团队更加凶猛，因为他们失败了可以换部门或做别的产品，而我们别无退路。
王涛，IT业弄爬滚打5年，从项目经理到售前再到…
狮子虽大，蚊子虽小。蚊子甚至可以从狮子上面得到养分。
腾讯不可能把所有业务都做大做好做强，精力有限、人力有限、资本有限。他更关注的是它成熟的核心业务。作为一个上市公司，财报是命根子。
创业者做的只是将它做到极致。腾讯的介入对于你们是一个免费的市场推广和宣传。
nontin，最近走到了拉萨
就产品具有的功能来讲，再牛再复杂的功能都能被抄走，毕竟连原子弹那么复杂的东西都没被哪个国家所垄断，一般产品所具有的功能就更不用说了。
但是一个产品当中总会有抄不走的地方，比如产品的理念、观点之类的就没法抄走，像知乎抄了Quora的模式，但是Quora对设计的独特理念就没法抄来了，并且这种理念能在用户心智当中形成强烈的共识！
一句话：真正的竞争发生在用户的心智中。
泡菜儿，右脑思维
这是好事呀, 正好借腾讯的名提高产品知名度. 有强大的竞争对手, 才会变得更强大. 也可以适时收手, 卖掉产品.
iammutex，关注后端技术
小团队针对大公司的最大优势就是灵活，跑得快，大公司能抄一时，只要小公司持续的推陈出新，他抄都抄不过来。
一个需求，在小公司可以用三分钟决定然后五分钟开发一分钟测试上线，而在大公司可能要先开N个会才能排上开发日程。
陈军旺，杭州创业，关注电商、金融投资等行业，★…
1、深入研究腾讯的发展思路，明确本产品与腾讯思路的不同之处，寻找其难以抄袭模仿的障碍
2、规划产品方向，区分其与腾讯产品的差异性，差异性是处理与大鳄竞争的最佳途径，那么我的产品有啥特色，为何我的差异性腾讯无法模仿？
反思：面对强大的竞争对手，在任何行业，都是值得创业者去寻思。竞争，除了产品的竞争，还有人才的竞争。如何吸引优秀人才，并不被强大的对手吸引
张锋，移动互联网的半达人
1 票，来自 Thinks@Thanks
任何一个产品想要成功，必然包含两个因素：聪明和努力。
所以在面对腾讯问题的时候，从聪明角度回答肯定是无解的，因为不管你多聪明，你的产品一面市，就必然会被破解的。
应该从努力角度来回答，这包括：
1、从运营、营销角度下苦功，是真的下功夫，必须要比腾讯的人更努力，简单地说，你腾讯的人工作8小时，我就工作16小时。成功案例：新浪微博。
2、在某行业做到最专，做到最专业，这其中其实也是不断努力积累而成。成功案例：百度、淘宝。
3、实实在在地做数据和资源的积累，有些东西不是一天两天就能完成的，必然要经过常年积累来完成，腾讯想学也没办法。成功案例：大众点评。
道道，IT/互联网 分享与成长
国内IT互联网应该是落后美国好几年
腾讯现在走的路可以看作就是微软以前走的路，跟随策略：不一定要求自己是创新者，但能把产品做的强大超越对手
应该是和生态环境相关系的，如果单说copy是跟不上创新的速度的，在现阶段要打些折扣
话又说回来，像现在的微软处处被动就足以说明从长远来说”copy是跟不上创新的速度的“这句话是正确的
顾震宇，产品经理
新产品，有两家人培育做大市场，坚信自己是分饼的人。差异化决定了你是否可以打败跟跑的大象。
徐斌，Gameloft Shenzhen Studio
有些东西是有普适性的。
iPhone也叫做手机--但是她出来的比MOTO，NOKIA，Samsung等大牌晚多了，但却一出来就颠覆了整个世界手机的格局。后来者居上--看亲怎么做。
我记得以前看余世维的演讲有看到这么一个事例：丰田的人说，大家尽管来参观，来抄袭，因为我们不怕！抄袭者落后--看亲做那个？
你或者会跟我说，比亚迪F3成就了比亚迪。OK，F3之后呢？比亚迪今年的大裁员亲也听说了吧？抄按道理来说也没错的，叫做模仿，但是这只能在刚开始的时候，爆发力不在此！
张华，远大 杂役，目标产品经理
一个好的产品不仅仅是需要一个好的idear,还需要不断地创新来更新，抄袭只能是抄到开头，所以要加快完善产品的步伐。如果对手一直在抄袭，那就没什么可怕的了，因为主动权在我们手里。如果对手只抄了开头，那就累了，还要关注对手的发展方向，取长补短。不过这样产品会更成熟。
于勇，多琢磨事、少琢磨人。
如果腾讯跟进，最起码的一点，腾讯看到了这个领域是可以作为的。
还能怎么办，当然是玩命干、快速跑了。
运营过程多和用户沟通，特别是客户的抱怨，不仅仅解决客户焦虑，很可能还发现产品的支撑点。
招聘优秀的年轻新人，新人没有先入为主的思维方式。保证新人收入的情况下，多给自由度，新人老人多沟通，团队目标一致的前提下寻求碰撞点，寻找产品发展的关键支撑点。
李静，爱好动漫，喜欢听各式各样的语言，可惜不…
寻求和腾讯合作
腾讯的用户群强大，品牌也在那里，怎么说都是优势
而且一旦被腾讯复制，就会被全面淹没，能发展下去的可能性比较小
借助腾讯的力量，完成自己的项目，至少能参与它的成长，让它茁壮成长，顺着自己的规划来，更能从腾讯中学习一些新的东西
高龙龙，产品密修师---电商 移动 资讯 搜索 视频…
1 票，来自 钟莫兮
就中国目前的大多数互联网产品来说，腾讯跟进，只有可怕的结果，蚕食你的市场！VC问这个问题原本是没有答案的，但作为创业者我们还需要努力去回答，不过我想讲一点……
腾讯帝国已经失控！来自腾讯内部的危机已经开始膨胀…腾讯这个产品暴发户已经得病…腾讯就像“千手观音”，但它不是神，需要跺掉很多的手，因为他要保命！
势单力薄的创业者们希望你们一盏孤灯走到天亮！相信只要你的产品能够得到用户的认可，你就有生存的价值……
boots，移动互联网的老兵新事
作为一个腾讯做过的人，我只能说有些事情腾讯是做不了的，这个由腾讯的文化决定的：
腾讯的文化是“用户体验至上”，但是天下之大，已经有太多的地方的关键因素不是“用户体验”。你可以选择这样的领域创业，是没有问题。身边的例子也很多，淘宝，百度，大众点评等等。
罗修，超市从业者。一个追求有趣的人。
一、法律上跟进，这也许是鸡蛋碰石头，也许在国内没有用，但是这是第一个需要做的工作。但不要在心里抱有期望，用法律扼杀复制大军；
二、舆论造势。法律上搞不死腾讯，那就用把事情搞大，腾讯能免费帮我们做广告那更妙；
三、我们都有一个经验，人们只会对“第一”记忆特别深刻，也特别能接受。记住世界第一高峰珠穆朗玛峰比记住世界第二高峰乔戈里峰的人要多得多。所以第一个侵占市场的我们就非常有可能让市场记住我，而忘记第二个进入这个市场的腾讯。当然有人会怀疑，为什么这么多第一个进入市场的创业公司被第二、甚至是最后进入这个市场的腾讯打败？我当然知道，那时因为腾讯有国内最大的QQ用户群体。但是你们VC忘记了——
第四点，也是最重要的一点。以往的经验告诉我，腾讯并不仅仅单纯的复制，更会在产品体验和细节创新上比那些被超越的创业公司做得更好。所以那些被复制的创业公司害怕了，不坚持了。但是腾讯也有一个很严重的缺点，它产品线拉这么宽，注定不可能持久。这是它的死穴！今天领导说，你去做这个……一周、一个月、一年还做不好，那么领导就会放弃这个项目——这就是腾讯。那么我会怎么做？1腾讯来复制吧？当你帮我打广告，从气势上藐视它们；2你一边复制我就一边创新，甚至我会学习你的优点；3坚持。
我和我的团队欢迎腾讯来复制。
apin，一个人有没有用心别人一眼就能看出来，回…
答案里有两种支持率都很高但相反的回答：快或慢。很有意思！其实都有道理的，在产品还没出风头之前可以慢（毕竟好的体验不是一天两天就可以造就），但是一旦推广开来就必须快了，让别人跟着你的屁股走。
1 票，来自 孙裕栋
VC 最爱问的问题：你这个创业项目，如果腾讯跟进了，而且几乎是产品上完全复制，你会怎么办？
答：vc能问出这个问题，必然是VC处于谈判的主导地位，而你处于被动地位
为什么要找vc？
不要拿vc当神，vc也是资本家
需要时再找，不需要时不要盲目找vc自降身价。
如果vc找我，他们肯定是对我的项目有一定认同，因此不会问这么低级的问题。
如果问，我会反问：你是不是对项目没信心？没信心可以不投，不强求。
vc能问出这个问题，还有另一层意思，就是对你的能力有所怀疑。
别以为VC就挥金如土，不心疼钱。谁的钱也不是从天上掉下来的。
真正非常了解的投资人，对你的问题只有一个“需要多少钱”
再问其他的也没意思，谈来谈去也没必要，麻烦。
往往你列举出一堆腾讯，百度，新浪....不能超过你的理由是，vc反而觉得你小儿科。
曾一维，现个体户，渴望上互联网上干出点事！
第一次遇到这个问题，我想起上学时看的一个日本动漫，遇到抄袭自己文章的对手时，你要怎么办，回答是：继续把书写下去。
北冥鱼，不可知论者，坚定的实践派
如果项目合腾讯胃口，他摆开阵势跟创业团队对垒的话，先拖着谋生存，他拉长线撒大网抓住最大部分客户，那创业团队就细网抓特色用户, 多宣传腾讯复制，扩大自己的影响。一家独大不代表小的不能生存，参考国共对垒。
张立博，互联网从业人员 @liboseo.com
第一、做垂直的，包括行业垂直或者地域垂直，让腾讯鞭长莫及。
第二、做腾讯不屑于做的方向，并做精和做强。
第三、找出要做的项目的独特处，找到无法模仿的点，并发扬光大。
温水煮青蛙，@you
腾讯帮我扩大市场，帮我拓宽业务认知度，然后自己再做大些，让它高价收购公司。
然后拿钱再去找创意，办公司。
彭明鑫，互联网创业者，原广州数仁网络科技有限公…
一花一世界，一岁一浮生。了解了佛陀的真谛，就了解了普世的价值。
想腾讯当年也是一个小小的企鹅，他们成功在于专注和坚持。
杜宇，传统企业营销总监 现互联网创业者
我会把产品bate2的DEMO演示给他们看，同时，bate3的产品文档也会让他们瞅一眼。在大概说下未来项目团队对项目的发展构想。当然，在整个答题过程中，你已经把自己和团队成功推销出去了。简言之：通过问题，你和你的团队要让VC更加深入明白团队的潜力、项目的可执行计划以及支撑发展的技术力量。
魏琼，一直在路上，没有终点
那要看这是不是腾讯或者百度战略级的计划。
以及，这个项目本身是不是又是一个“平台”。
你的核心竞争力不能与腾讯的核心竞争力（用户和关系）、百度的核心竞争力（流量）相同。
曹孟德，得荆州，取西川，抚夷越，和诸戎，外结孙…
有一句话说出来很简单：事都是人做出来的，其实这句话是废话，因为所有的人都会这么回答，你未必比别人牛多少。很多人都玩过星际争霸，这里有这样3点提示：永远不要让对手看见你家在干什么，永远不要让手里的资源空闲（当然也不能透支），心中要有大局观。因此我有这样一个回答：我不可避免你去抄袭，但你很难从你现有的资源里面去给我形成直接的竞争；我可以做一个项目然后针对项目进行二次创业，再二次创业，我不会停，如果你想抄袭，最好能从战略上搞明白，否则，画虎不成反类犬。
孙裕栋，高中生一只，不好好学习的小兔崽子～
VC最喜欢的：
1.靠谱的产品
2.靠谱的团队
3.靠谱的执行力
Sun Guobao，SkillOwner.com 技能分享是一种美德。
只有创业者重视客户的体验，不断提高客户的体验，才能让客户选择你，相信坚持客户体验的创业者才能在众多竞争中胜出，不论是你还是腾讯，都离不开这个魔咒。
Jacco，IT顾问
看到上面很多说小公司快，不怕腾讯抄等等说法，我真想问一句：
请问过去有什么产品，是小公司做得更好更快，不是因为腾讯放弃，而是腾讯抄又没抄成功，最后变得很有市场的？
（备选答案：滔滔，TT浏览器，对战平台，网络硬盘.....其实我觉得真没有）
张天壹，互联网爱好者
这还真不好办，我觉得可以从成功的产品身上找答案，比如4399等。
夏广忠，大学赶毕业的草草草草根创业者，DoNever.com…
大家互相抄抄，才会炒出一个市场！市场一个人还是很难做不起来的吧！最终也就是你可以占有多少的市场份额，然后再衍生出细分市场来，仅此而已。就如IM和现在很多LBS客户端一样，其实都应该算是通讯工具，只是后者是更加细分了。既然如此也就不会涉及到头破血流的你死我活的竞争。人和市场都会变的，产品也肯定会不断变化和衍生的。
mark，diao丝一枚
要么就是你先知，在不就是TX后觉。没有单一的一家独大，只有竞争才能有更多的用户体验。VC的说法相当于说要是TX看好你这个VC行业，那他们怎么办？用户群体可以细分，控制好企业成本和正确的运营，都是有1>2的回报！
李明成，IT行业
我会说，我们的产品基因腾讯搞不懂，因为我们自己也搞不懂未来会变成什么样，也许他进来不是什么坏事！
牛合庆，www.yubei.com
可以这么回答：腾讯当年做QQ的时候，微软也在做MSN，腾讯的VC们当时也没少问这样的问题，现在他们都知道答案了。
曹阳，运营。。
一句话就能回答了。
企业之间的竞争最终是创新与文化的竞争，腾讯在我的平台上没有创新优势，文化上又太过单一。
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三江小渡 about 已经成年的没管过这个blog了 [笑cry] 小萤晒星星 about 哈哈哈，哇～侯哥小时候的博客呀 将就，不将就 about 楼主，请问一下怎么处理第一问中表格的数据呀，比如1和15节点形成一条路，那么怎么才能求这条路的路程呢？一条路的路程好求，只是不知道有那么多条路，而且在两个表格中的排列顺序也不一样，所以不知道怎么求，要是知道了如何处理数据，后面的都好说，就要交作业了，还行楼主教我，非常谢谢！！！ 郑晓鹏 about 看过代码和分析不太明白为什么要每次需要重置以前的状态 三江小渡 about 对你也有用我也感到很开心～～：） 不会摇头的傻瓜 about 之前看老师推荐的相关论文，都会写稀疏性，潜意识觉得好像真的是硬伤，结果。。。 不会摇头的傻瓜 about 超级赞，最近刚好有用，！谢谢啦~ 唯美句子 about 这分析精神值得学习！！ alan about 感觉很这篇科普型的文章很适合我这种读本科的刚开始学信息安全的人哈哈，以后会多看看你的博文的 三江小渡 about 万能的google 呀~~然后就是豆瓣搜书，看看评价好的 翻译过来的书，甚至会有英文版的书，
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