别人家的“以旧换新”促销量是如何搞的？
当下实体店的客流比较少，最直观的表现就是卖场的员工比顾客多，销售低迷。针对这种现状，冀州华贸家电觉得已经有一年多时间没有搞过类似以旧换新形式的活动，可以尝试再做一做这样的活动。经过这一年多时间的积累，家电以旧换新的潜在消费需求应该说存在一定的市场。另外以前做以旧换新活动的形式是由3~4人一组，带货下乡，所带的家电产品数量少，形不成规模，销售结构不好，也存在部分用户需求没有满足的情况。因此，决定近期启动一次以旧换新活动，促进实体店的销售。此次以旧换新活动进行了创新，采用“以旧换新工厂巡展直销”为主题，一次活动只宣传10个村，用时2天，然后集中一天到指定地点举办以旧换新。主要方针是：固定区域、集中爆破、厂商联合、现场展销。即：圈定一个范围区域进行定向宣传，集中到活动的当天，通过集中设立产品展示的方式，在该区域中心村进行销售。为营造出现场氛围与气势，改变以往只有两三个员工带着十几种商品的展销形式，使现场选购的商品更加丰富，邀请厂家出资参与，现场拱门、条幅、帐篷等物料由厂家负责。利用大数据 锁定边远村镇此次活动，冀州华贸选择距离城区比较远的边远乡镇村，通过系统调取销售数据，筛选出边远村镇中在华贸购买家电的数量较少，尤其是个别村年销售数量不足10台的销售薄弱区域，需要通过下乡等不同形式，增加该村销售，增加商场在该村的曝光率，以提升后期销售占比。根据选定区域村庄数量确定该区域宣传时间，而宣传的效果直接会影响活动的效果。宣传期间要多广播、多入户宣讲、多收旧家电，收旧家电不限大小。冀州华贸每天派出7个收旧小组，一个组3人，每组每天只安排一个村的宣传收旧任务，宣传一天时间，做到每户宣传到位，每家每户必须保证发放一张单页。如果村民家中有人必须要宣讲活动，宣传时有换购意向的要重点宣讲活动，可以先收旧家电，如果没有意向告知凭单页免费抽奖。如果村民家中没人的，要求将活动单页发放的门缝内。每组3天宣传时间的保底收旧数量50件。每组下乡收旧人员携带的宣传物料包括广播稿、单页、KT板、条幅、小音箱、活动录音、收旧凭条、登记表。前期下村宣传时，话术一定要统一，不允许员工自由发挥。尤其是宣传收旧时，必须要按规定讲解，并给用户讲明旧家电不退，而且让用户在收旧凭条上自己签字。这样可以避免现场出现退旧家电的情况，即便有村民提出退旧家电的要求，在处理问题时，也使卖场能够有一定的主动权。同时提前告知旧家电不退，也是促进成交率的有效方法。上门收旧人员固定，不频繁换人，以节省培训时间与员工熟悉流程的时间。同时，所有宣传人员统一穿着华贸家电的红色马甲，更容易让村民接受认可。充分利用村里的广播，同时每个小组配备一个便携式的小音箱，在没有村广播或没有顾客的时候，用于在村里转街入户宣传时使用。为配合宣传活动，同时展开送服务下乡，以服务为突破口，为农村用户上门清洗保养家电，发现用户家中的家电需求，换购意向。上门服务主要以清洗空调、清洁冰箱、电视等为主，遇到有现场处理不了的问题，现场服务人员要联系售后上门维修或将用户的家电带回华贸的维修部进行维修。在提升服务的同时，讲解活动，更容易让用户接受、参与到以旧换新活动中来。扩大收旧范围为了提高收旧数量，刺激消费需求，增加销售，本次以旧换新活动特别对参与换新的旧家电范围进行了扩大。针对市场上旧小家电每家每户都有的情况，将旧小家电规划进换新活动中，如旧电水壶、电锅、旧手机等，带动更多的有需求顾客参与到活动中来。对于以旧换新的折价标准，在综合分析用户可以认可的旧机折价范围与展销活动商品折让幅度等因素之后，此次活动冀州华贸制定出三项换新政策。一是旧小家电换购大、小家电的，一律抵30元。旧大家电换购大、小家电一律抵80元。旧大家电换购新大家电的，另外再补贴120元，以旧换新最高抵200元。二是可以不加钱换购商品，不加钱换购的小家电商品，设计出销售梯度。比如，有0元不加钱换购、有加十几元换购的不等。三是为吸引人气现场举行免费抽奖。集市日做产品展销农村市场对本村特定日期的集市日，比周六日的概念更强，一般都会在集市日期抽出时间来购买物品。因此，以旧换新产品的展销日期要与该区域的集市日期是同一天。好处在于，一是可以借集市的固定客流，增加现场人气。二是增加随机购买或随机换购的比例。三是对没有宣传到的地方，有一种扩散作用。展销地点选择在村庄比较密集、有固定集市的中心村镇，活动的时间从早上8:30到下午的6:00。此次活动是与可以投入费用资源的大品牌为主，例如：美的小家电、九阳小家电、TCL电视、康佳电视、美菱冰箱、小天鹅洗衣机、美的空调等，基本上是一个品类一个品牌参与。此部分商品由厂家直接出货，现场销售。另外，再增加部分自营小家电，用于印在宣单页上吸引顾客的“不加钱换购”商品。因此，在展销当天，参与活动的联营品牌直接由厂家安排5~8名人员到场销售、演示。根据前期宣传摸底，及往期销售数据，针对当前季节下乡展销，销售量比较高的品类为电视、洗衣机，在商品准备上这两个品类要多准备几款机型。现场免费抽奖时间的设定，每场活动，当天设计有三次抽奖，分别是上午10点、下午3点、下午5点。每次抽奖有三次中奖机会，即：当天上午中奖的顾客，领奖后奖券会再次投回抽奖箱中，下午仍然有机会再次中奖，以保障现场活动人气。而且上午10点的抽奖，奖品设计相对数量相对要多一点，这样，可以通过上午中奖的客户扩大宣传面，通过他们回村后的宣传，带动下午更多的村民到场。而上午中奖客户一般下午会继续到场，增加下午活动现场的人气。管控好过程为保证活动效果，避免活动中出现的问题。从宣传开始，冀州华贸就做出充分准备。比如，为避免员工积极性的发动不够，影响收旧数量，此次活动冀州华贸要求部门经理或副经理带队担任组长。每天统计收旧排名，各小组收到大家电几台、小家电几台，凡是收旧成功的需要在微信群晒照片，发现收旧状况不理想时，及时要求各组上传已经收旧的堆头照片，以激励收旧进度慢的小组。每天汇总排名并发到微信群里，让所有人了解收旧结果，通过排名，鼓励先进、鞭策后进，形成竞争机制。每场活动的展销场地都要在活动前提前实地选好、沟通好。因为在农村做活动，在现场参加抽奖的基本都是一个村的或有亲属关系，公布中奖信息后，即便中奖者没在现场，一般都能够通知到中奖人来领奖。因此，在现场抽奖领奖环节，对于开奖时没有在现场，没有领奖的抽奖券，会单独存放好，在未领奖以前不会投回抽奖箱中，提高诚信度。另外，对于活动所准备的商品型号与活动当天标价，一定要提前做好工作，不能够出现高于品牌电商官方网店的价格，以避免用户在网上搜索后感觉不合适，也不能出现单页上的商品图片与实际销售样子不符的问题。在现场销售时，一旦出现问题要及时解决，避免现场出现纠纷，影响销售。整体来看，冀州华贸此次以旧换新活动，每次活动针对附近区域10个村左右，所需的费用根据去的村庄数量不等，包含：人员饭费、宣传车费、活动当天车辆费用、抽奖费用等，平均在5000元左右。每次活动中，每个品牌厂家平均每次投入费用500元，小电、电视、冰箱、洗衣机总计2000元，实际商场投入3000元，每次活动平均销售额为10~15万元，费用占比为3%。尽管农村现在以留守中老年消费群体为主，消费能力不高，成为影响销售的重要因素。从冀州华贸的以旧换新活动来看，虽然此种形式费用占比相对较高，但作为销售淡季时，增加销量、扩大商场在销售薄弱区域品牌影响与市场占有率的辅助手段，为旺季积累口碑与潜在客户，对于实体店来讲，也是一种不错的活动形式。您当前的位置：
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11月26日凌晨2点05分，黄毅清发文称：孩子其实就是他自己去以前去人工授精并生下的。原因可能是急着想抱孙子吧。库里的是别人捐的，所以不是他守口如瓶，而是的确他自己也不知道孩子妈妈是谁。这就是还配了一张陈坤与的新闻截图关于陈坤的妈妈是谁，堪称圈谜案，十几年间众说纷纭，和陈坤合作过的女星被猜了个遍。随着和黄奕离婚大战落幕，黄毅清放缓了爆料的脚步，多也就炮轰一下时下他看不惯的新闻。丁书苗虽然不像高小琴那样会唱京剧，也不像高小凤那样能跟育良谈《万历十五年》，但是胜在对忠心耿耿、言听计从。有一段描写丁与刘的对话很有意思：贵圈对1月28日微博处理的29个热搜词进行了统计，其中和艺人相关的有14个，约占一半，、综艺、电视剧总共5个，其他则包括了、网红、商品等，艺人秋瓷炫、张信哲、靳东等也出现在第二批公开名单中，可以看出，热搜已经成为明星或影视行业宣传的重要途径。6月5日，媒体聚焦范冰冰旗下对外投资的公司有8家，其中有4家公司是控股。一些自媒体开始深挖影视上市公司，如华谊兄弟等，通过并购、与知名导演对参股等，实现利益输送、价值倍增乃至等行业。套用托尔斯泰老先生的至理名言，生二胎的家庭总是相似的，不生的家庭各有各的难处。作为朋友圈晒娃的我，特明白，一拍照母慈子孝，不拍照鸡飞狗跳，才是生活的。除此之外，今年暑期档还有一些古装剧也备受关注。比如请来历史正剧《走向共和》《大明王朝1566》的导演张黎创作大IP古装剧《武动乾坤》，本身就是一种新意。据介绍，这部剧增强了文化和历史味道，把当代人的想象和文化典籍勾连起来。在张黎看来，这部电视剧主要讲述的是少年成长的故事，他希望能通过这部电视剧，让青年人感受到正面的力量，激励他们为了成长、为了青春不懈奋斗。三国的主角是历个团体LGZ，听起来很像EXO和BTS的祖宗，下场却极为悲惨，刘关张毒唯混战，死无全尸。而以solo艺人出道的曹操，却成为了一代流量。
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2015年，多地陆续更新了地方性道路运输相关规定。今年1月，新修订的《道路运输车辆技术管理规定》出台，对于道路运输车辆的准入、使用、维修、检测、监管各个环节，制定一整套与时俱进的管理措施，行业法规体系日臻完善。接下来，开展《道路运输法》立法前期研究，推动《城市公共交通条例》尽早出台，联合安监、公安、质检、工信等部门制定《危险货物道路运输安全管理办法》将备受瞩目。此外，加强标准建设，加快运输标准转化和制修订，研究制定一批重要运输服务和技术标准，也将为行业发展提供技术支撑。
昨日智异山旅游相关企业在INS晒出了为MAMAMOO成员华莎所制作的感谢牌。此次感谢牌是感谢华莎在MBC《我独自生活》中带来的精彩吃播为促进紫菜锅巴的销售而带来的贡献。继此前带动肥肠生意之后，华莎在“我独”中大吃紫菜锅巴的画面再次让紫菜锅巴一词登上热搜，不少人也对节目中出现的紫菜锅巴垂涎欲滴。在荣登为“肥肠女神”之后，华莎还曾从畜牧业副产品协会处了感谢牌和肥肠的商品券，此次也是继上次肥肠大热之后的第二次吃播热潮，真可谓吃播届的带货天后。要大力弘扬文化和社会先进文化，弘扬以爱国为核心的民族精神和以改革开放为核心的时代精神，突出报道新时期各行各业涌现出爱国、敬业、诚信、友善的时代楷模和身边典型，唱响爱国、集体。广播电视社会类新闻不得实行制播分离，社会制作机构不得制作社会类新闻。相关新闻：·“”系列三部曲之《的使命》联合摄制签约我们试图了几位微博的工作人员，但是均不肯对此事做出回应，并表示一切以公告为准。2月4日0点的微博热搜26-50名热搜回归后，圈的明星在这24小时内，得十分平静，没有突然的恋情，也没有突如其来的分手，各家粉丝也静若止水，在等待也在观望。我的职业是演员不要把我当成明星小伙放弃1亿期权攻读清华MBA课程|服务员靠过目不忘记忆力逆袭公司CEO人间|把自己卖了二十年，她还是不能解脱财经|大连北良港证实：在海上飘着的大豆船已开始卸货科技|这里的居民生活不易，不怕靠回收火箭体育|西超杯-登贝莱轰波小扑点巴萨2-1夺冠|秦俊杰工作室发声明：与杨紫和平分手没有背叛时尚|【吐槽姬】喊着“傅恒家暴”的姑娘们有事吗？UPROXX是美国一家及流行领域新闻资讯平台，该平台专注于和流行文化领域，为用户提供、音乐、体育、生活等方面的新闻资讯服务。同时该公司也会与其他公司合作制作视频和其他品牌内容。华纳音乐集团（WMG）星期四宣布，已收购和大众文化新闻网站Uproxx，及其旗下的网站组合。此前，华纳音乐已经与Uproxx展开了合作。您所在的位置：杭州网新闻中心国内新闻“出手了！”这条悄悄流传了一周的大新闻，震动国内圈7:41:09;杭州网这两天要坚持三贴近，深化走转改，解决好新闻队伍为了谁、依靠谁、我是谁这个根本问题，扎实的工作作风和业务素质，在报道中体现百姓、本色。要深入领悟总关于八个导向的重要论述，坚决落实时政新闻要讲导向，社会类、类新闻也要讲导向的重要指示，始终把导向根本、重要的位置，以主旋律、正能量主导社会类、类新闻。
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17岁的卖鱼弟有1个，4个，一家八口人挤在50平方米的水产店里。卖鱼弟的父母也才36岁，感觉这一辈子都要困在杀鱼、卖鱼、生娃、养娃的循环里，求解不得。有人为阿娇和谢娜感到惋惜，一个在热搜消失的7天被求婚，一个是产下了双胞胎。“、谢娜生下一对双胞胎的消息本应火爆网络，但由于热搜的下线，自己迟了很久才得知。”爱吃瓜的老甲说。对于他们看新闻有时候不如看热搜。2007年，举办“话剧百年名人堂”活动，向老舍、焦菊隐、曹禺、于是之等14位话剧人致敬。周梅森还谈到自己的创作素材来源。他说：在我的里，从老省委，到现任的政法委、厅长、院长、市纪委，有一大批职务犯罪分子。为了还原，我还去了审讯室、的检察指挥中心。举个例子，我在剧里写，H省委、省会城市市委的收了别人三张卡。这是南京市浦口区反贪局的一个真实案例。因为要买的衣服很贵，钱不够，这个拿了受贿的卡和自己的卡，检察的证据就这么落实了。内什么，现在新闻看看就好，真实的没几条，别站着说话不腰疼，天天心疼这个，谩骂那个，真况你又知道多少？在这个愿意相信狗血剧情的年代，解释是无力的，所以我不知道这篇文章有没有给各位解释清楚，也不知道后续是否还会出现更狗血的剧情，我也不想再解释了，感情的事没有谁对谁错，在一起就互相珍惜，分开了各自祝福，一定要把场面弄得难堪或者一定要搞得你我白莲花的实在没劲，爱情是件美好的事，别弄得那么脏。说的这些事如果给谁新的生活带去困扰我在这先说对不起，我忍太久了，不该背的锅我真的不想继续再背下去。《奇葩大会》下架、《吧花花万物》下架……在广电禁令越来越严的大下，国产综艺纷纷触雷。产业的高速发展，一段时间以内国产综艺出现诸多乱象，如价值观的偏颇、天价的出场费、侵权抄袭、恶意炒作等，对用户特别是青少年的身心造成了不良的影响。坚决防止批评性报道在一定时期内集中于一个地区或行业。一线艺人自身已经具备相当的热度，即便没有热搜的存在，他们依然能够通过许多途径达到宣传期的宣传目的，而在非宣传期，只要保持适当的度即可，换言之，一线艺人并不依赖、甚至不需要借助热搜的推广功能。而另一方面，热搜的存在有时又是一线艺人的噩梦，“因为上了热搜的事不一定都是好事，我们做过统计，绝大多数都是黑料，每当这样的内容出现，我们还要费力洗白。”对他们来说更想做的是撤热搜。某位伟人曾经说过，小资产阶级容易变，有时他神气十足，把一拍，天下；有时就屁滚尿流，你屋子里一个兵也没有，又没有饭吃，他老人家望一望就开了小差。许久未上过头条的彭于晏，昨天上了头版。6月20日早上，有网友爆出了彭于晏参加微博之夜的活动，竟然将自己第二排的位置换到了排，而被换的位置正是李冰冰。蔡洪平:她真的不懂科学!董明珠:芯片被卡脖子,空调做得再好也没用
一句“格力掌握核心科技”的广告词早已为人们所耳熟；虽然格力也一直声称掌握着核心技术，但最关键的芯片依然依靠进口，这成为了董明珠心中的痛。今年以来董明珠多次提到芯片制造问题，并表示：自己有信心和决心，以转这种局面。8月13日，据证券时报·e公司消息，格力电器董事长董明珠再次发声：这次中美贸易战后，格力电器提出，未来几年要投重金搞芯片研发，不能让别人卡脖子，不能受制于人。
董明珠：芯片被卡脖子，空调做得再好也没用
这些年来，格力电器得以获得巨大的发展，离不开董明珠这些年的功劳。与此同时，反映到资本市场上，格力电器股价呈现出长期走牛的运行趋势，加上长期坚持现金分红的策略，也让长期持股格力电器的投资者获得了丰厚的投资回报率。
今年5月董明珠就成为市场关注的焦点，宣布格力要造芯片，并表示即便是花500亿元也要造出来。不过，像芯片这种科技含量非常高的东西，不仅仅需要资金上的投入，更需要时间上的积累。对于董明珠来说，一旦决定的事情便会持续做下去，直到成功。这种性格有利于推进企业前进的进程，但是也意味着一旦前行就没有回头路。
在6月25日的股东大会上，董明珠的“格力电器今年不分红”、“承诺格力一人一套房”以及“格力高调做芯片”等表态，确实出乎了市场的预期。并表示今年我想搞芯片，股票就跌。为什么别人搞芯片股票就涨，格力搞芯片股票就跌？因为我们是真干。
之所以市场会出现这样的反映，是因为芯片需要几年的投入才能正式进入量产阶段，大规模盈利接着还要等上一段时间。而很多企业一般都等不了，如何更快地创造收益才是它们更看重的。长此以往，便形成了当下的局面，导致众多的国内企业在成本以及产能上不能很好的控制，一旦核心芯片断货，便会导致整个生产链受到影响。
而8月3日有消息称，董明珠表示：格力电器要用5年时间，即到2023年，实现6000亿元的销售目标。事实上，格力电器距6000亿目标存在不小差距。数据显示，格力电器2017年营业收入1500.2亿，同比增长36.24%，净利润224.02亿元，同比增长44.78%。这意味着，格力电器在未来的6年里要实现营业收入3倍的增长。
8月13日消息，格力电器董事长董明珠表示，企业跟国家的命运是不能分开的。企业不能简单地考虑，做这个项目能赚多少钱？要考虑，通过这个创新，能不能让企业可持续发展，对国家有利。所以，我们要搞芯片。芯片投这么多的钱，哪年能赚钱我也看不到，但是我解决一个保障问题，天塌下来，我自供。要不然，别人没芯片给你，空调做得再好也没用。
据悉，格力目前在国内有10个生产基地，在巴西和巴基斯坦实现全球化生产布局。事实上，早在2016年，格力就已经成立了微电子部门打造自有芯片。格力电器董秘曾透露，格力一年就要进口1亿多颗、5亿美元的芯片，目前，格力室外机的主控芯片需要进口。室内机的芯片已经是格力自主设计，在国内可以闭环生产。只不过，在中兴事件之前，格力还没把芯片这件事提高到“产业化”的程度。而从董明珠在股东大会的上表态来看，格力是真的想做芯片。
反对声从未停止！她真的不懂科学？
对于投入资金研发芯片，格力遭受到了多方的质疑。在今年6月底，国家工程院院士倪光南在接受媒体采访时表示：以格力的规模做芯片设计毫无问题，但要覆盖整个产业链不太现实。事实上，格力宣布投资集成电路并非是突然心血来潮，拍大腿决策。格力的产品远不止广告中的空调、晶弘冰箱、大松电器等。从几年前，格力就开始在年报中将智能装备当做一个大项单列出来。
在2017年年报中，格力称公司全年获得发明专利授权数1273项，同时已研制出水平多关节机器人、六自由度关节机器人等工业机器人。再如：4月23日，在第46届日内瓦国际发明展上，首次参展的格力电器一举斩获三项金奖，分别是光伏直驱变频空调”、高效永磁同步变频离心式冷水机组、三缸双级变容积比滚动转子式压缩机。格力早就不止做空调，智能装备已成气候。
对于董明珠的质疑还有来自内部的声音，格力前董事长朱江洪也表达了自己的看法：“芯片是否好做？根据目前的情况，做芯片，至少对我来说，没有太大的信心。”朱江洪之所以这么说，其核心点在于：芯片涉及人才和经验积累等问题，而格力没有如此先进的人才和技术积累。
而面对朱江洪的质疑，董明珠也表示：“虽然格力造芯片有很长一段路要走，但是依旧对自己有信心与决心。”
而在8月11日，来自汉德工业促进资本主席蔡洪平也对董明珠表示质疑称：国内弥漫着非常庸俗的完全非科学化的议论，像前两三个月看到很荒唐的一件事，做白色家电的女企业家说我要花500亿做芯片，后来说是董明珠，她真的胡说，她真的完全不懂这个东西，真的不懂科学，这是个漫长的过程，几代人的努力，还有多方合作，和全球化的结果，认为这是没有很好的引导和教育，不是你钱投进去就能有产出的。
蔡主席的这句话就有失水准了，据了解马云好像也不懂技术吧！虽然马云不懂技术，但马云身边的技术猛将如云，单单一个达摩院就有包括三位中国两院院士、五位美国科学院院士在内的十位学术咨询委员会成员，阿里巴巴旗下的工程师多达25000名。马云说：虽然自己不懂技术，但尊重技术。
再者，我国的大飞机、航空发动机、空间站等等，那些尖端项目哪个不投钱，像他这种说法什么多别搞了，现在要想在高科技方面追赶别人，第一点就是投钱，不管哪个国家的高科技，首先得投钱。不过投资500亿造芯片对格力来说是个不小的压力，为此，格力需要强大的资金流做支撑，董明珠对这一点非常清楚。
董明珠的芯片线路，更像是与之前造汽车、做手机一样跟热点，目标导向还不是很明确。如果此次董明珠造芯片的方向不是大家所认为的高端芯片，而是以格力家电产品为主的偏低端的智能化控制类的芯片，格力造芯片反而容易成功。毕竟，利用有限的时间与资源打造自研低端芯片也不失为一种成功和态度，同时还能为自研中高端芯片积累技术经验和人才队伍。而且有哪一个企业家又敢百分之百地说自己必成呢？又有哪一个企业家不经历过失败呢？与其反对，不如支持，毕竟格力现在还是有这样的实力做这件事的！你怎么看？
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