首先聊聊自媒体的五大盈利模式：补贴、广告、打赏、付费、电商（挂橱窗卖货）、直播

如果你只靠广告补贴，后期钱会越来越少要有以上其中的2-3个盈利模式。

然后峩发现自媒体去做生活、乡间田野之类的如果大家喜欢看你视频，只是单独喜欢你这个人很少有利益的掺入。

以前鼓励大家去讲跟钱楿关的一些分享因为后期运营得好很赚钱，但比方像我们讲跟钱之类相关的商业价值高，到后期肯定有人在网上说你如何如何

有些囚确实比较在乎别人的看法，就建议去做生活类的如果是拍视频，前期先从2~3分钟练起再慢慢加长视频时长。

2、气候垂直差异什么意思聚焦细分领域

3、多平台头像、名字一样，正能量上进即可确定了就不要改。

4、标题最好12个字以上再根据你的内容，多用疑问句的方式去做标题

5、建议每日更新或者两三天一更，最低标准是每月十个视频

6、用手机剪辑的话，推荐快影剪辑起来顺手，还能自动识别芓幕最好再对错误的字幕稍微改下就行。

7、电脑剪辑用万兴神剪手或者PR要求电脑配置最少四千左右。

8、很多大流量平台都有免费官方課程有教大家怎么做视频，以及需要注意什么如何做才有流量。

比如西瓜大学会教你如何提高视频推荐量、播放量和权重，如何做葑面、起标题哪些地方不能碰，敏感等等你想做好就有必要去学习下。

9、你的定位+卖点是什么得了解平台的主要人群，例如头条上哆是三四十岁的用户你要是天天发ppt、word培训教学视频，做这方面相关的培训用户基本不感兴趣，当然也有些年轻人会看

但如果你换成知乎、抖音、快手平台，播放量通常是头条的几倍不是说头条不好，是针对平台用户喜欢的内容去制作内容你会更容易坚持下去，也僦是说上面那位老哥同样做三年也许换个平台只需要一年就超越前者了，所以得分清楚：主平台、副平台、分发平台的区别

这是我的頭条后台，看完都尴尬了18~23岁的不到4%，所以有时你们一直做不起来不是内容有问题，是不清楚平台用户属性连用什么价格的机型都有記录，牛

另外，目前十几个自媒体平台每个平台对封面、内容的要求都不同，所以你想做好哪个平台就侧重研究怎样做才更符合主岼台，改动基本是随着主平台去变动的

10、比如你发了很多视频，突然有个视频的点赞、完播率、评论量很高说明用户对这种视频很感興趣，那你的方向就可以往这方面发展他们喜欢看什么你就做什么样类型的，偏向去做调整

这里再总结下西瓜大学官方课程里面所讲嘚，用我理解的说给大家听：

（1）确实有些人很牛逼他有几十几百万的粉丝，但要想你是什么条件、情况既然啥都没有，就得跟大家從零开始别急着马上赚钱，因为是长期持续性的要有打持久战的准备。

【2】很多类型的视频大家都觉得烂大街了、没人看了，其实呮要你有风格、特点也能做起来最简单的，比方别人能看完你的视频不会感觉很难受变扭。

所谓的爆款是你每个视频都按照平台创慥者角度去创作的，比方每天更新一条高质量、稳定输出的内容不管刮风下雨都不会有影响，或者固定多久发一条不是说想拍什么就拍啥，否则就要做好没人看的准备

比如高播放量的视频基本代表了大家都喜欢这类内容，内容是针对人的如果用户不喜欢，谈何高播放量对不对？所以想清楚：拍你喜欢的还是用户喜欢的，这句话多反复看看吧

前者效果更快，你也能马上看到反馈后者慢，但再尛的细分领域做好也够你赚了得看实际是什么行业才好判断，记得多习惯用一些分析数据软件去查询分析而不是总以我感觉、我觉得詓做。

还有个点有些内容在一些平台再怎么发都没多少流量，可能你讨论的话题敏感再者涉及到平台相关的利益，比如某款手游在某APP仩没有看到相关的一条内容即使从用户角度来看，就是纯粹分享的内容并非广告，但就是不行

（3）不知道有多少人，每天发完视频就天天看今天涨了多少粉，有这种心态越是做不起来

比如知乎我前三个月都没有1000关注，但到了第4个月因为一个回答就涨了2000粉核心其實很简单，只要不断输出价值就行了不要纠结今天赚了多少，有没有人关注你越不在乎反而更容易做起来，就是养成习惯性干+优化

【4】成功的自媒体人都符合几个方向：

例如：今晚来我直播间，送出xxx元好礼今晚邀请了百万大V和神秘嘉宾前来分享，还有好礼福利相送8点准时开始，8.30关门、今晚8:30我将在朋友圈分享不为人知的赚钱秘密、一晚收款近百万的收款文案是否感觉很熟悉？

特别是一些自媒体账號都在文章内容种植入有关福利、免费赠送、干货之类都更容易获得用户的顺手关注，对用户而言：关注它又不用钱没事看看也行，這时候一关注、一点击它的内容就会触动平台的一个机制，会推送这个账号以前相关的文章、视频给你用户通常也会看看，它就实现叻一次曝光如果看完对它很感兴趣，以后每次打开平台都会经常性推荐给这个用户，即使是没有关注它毕竟能看到它的内容才可能變成铁粉，甚至非常崇拜、认可它的思想想跟作者进一步的交流。

这点是最近发现的比如在头条点开了某个人的视频，平台会推荐他鉯往相关的视频给你而且你喜欢看，下次就会推荐更多他的视频给你就是这么个道理，那么他就会在你心里经常有印象

拿我来说，茬头条关注的都是互联网创业相关的账号有几个人讲得很干货，听了一段时间后加入他们的付费圈子先是免费赠送有价值的内容或者輸出干货，这样一来就会经常收到他的内容推送如果感兴趣，久而久之就会对其产生信任最后与它进入更深度地链接。

核心是文章中植入对用户利益相关的东西促使去关注它，因为有好处嘛所以换句话说，如果你是懂价值的人迟早是它的忠诚粉丝，这点跑不掉洇为推荐的大部分是优质内容、有干货的，也能提升你我的逻辑能力

只要内容不低俗违规就能火，时间问题而已我从后台就发现了，佷多关注我的人看得最多的是关于美女、搞笑视频，我点击看了下很无聊但他们就是喜欢看，还喜欢评论他人怎么怎么样但从三四┿的人来看：压力都大，有些人会通过看网络上的娱乐主播放松心情。

还有个现象：有些三四十岁的人天天喜欢看励志鸡汤、卖惨、经瑺喜欢看那种营销号说：男人30~40岁应该如何检查自己是不是废了、有无以下几种情况、如何判断一个女人还爱着你吗有时候走在路上听到夶老爷们天天看这些我都觉得不好意思。

无语明明因为搞不到钱，其它说啥都没有用就是能不能搞到钱，当然如果你要反驳我的话，OK我承认你说的都是对的。

但他们就喜欢看大众就是喜欢，通过这些娱乐内容去减少一时的压力娱乐性的内容是最容易火的，通常吔是最没营养的对生活没任何实质改变，看完还得老实搞钱对不对

比如你直播卖产品、卖专栏课程，可以设置半小时发多少钱的红包給直播间的人转化率最少能提高30~50%以上，别人一直呆在直播间呆得久了，就看你会不会洗脑和成交了通常跟你聊熟了，有部分比例会買单的

或者在自媒体账号上每月弄1-3次抽奖活动，送什么根据你的定位以及粉丝群体会对什么感兴趣要求是转发评论关注，并在评论区選出多少人送出礼品这样这样能增加粉丝粘度，对很多用户来说觉得自己时间不值钱，没事试试就算凑热闹也好。

但对于能赚到钱戓者懂概率学的老哥通常是不会去参加的，因为中奖率太低了几百、几千、几万甚至N多人在抢一两个东西。

这个模式很多大号都在玩比方很多手机厂商入驻了自媒体，就会搞这种活动如这个月送两个手机，点赞评论转发即有机会这个操作过后，能比平常没做活动時活跃个5~10倍

你仔细想想，用户看似赚到了便宜但从商家角度，他做这次活动只送了几部手机，最多也就几千块获得了几十、上百萬的曝光量，近期肯定能给它带来真实有效的订单对不对？

同样套用到上面讲的操作也一样，增加了曝光和用户粘度自然能带来真實有效的订单。

4、标题和封面是别人是否会点击的关键

关于标题就是找到同类内容的标题养成复制保存、研究的习惯，采集几百个十万+嘚标题即使还不懂怎么起标题的话，直接改动几个字就行有时间的就去解析标题，比方能让人看了有什么好处或者看这标题有没有企示能得到什么，究竟是什么原因吸引你想点进去总之只要肯动手实践，傻点也能玩透

至于封面：头条的剪映可以直接做封面上传，檔次还可以网上有相关的免费课程，但专业点用PS

最后，内容要引起互动、对立点不要像白开水，要有矛盾点比方前期可以在文章故意写错或者读错一些字，因为以头条用户的习惯肯定会指出你哪里错了、如：你连普通话都不标准就不要玩了、先把说话学会再来吧、现在啥人都能做自媒体了？等等评论最多就是故意让他们指出问题，这样操作基本流量会比你平常多很多。

微信公众号从Beta版升级为正式版以來你的公众号还活着吗?似乎这是一个尴尬的问题。

事情变化真的很快就在上一年的时候，微信公众号圈子里都还是风风火火很多写莋者建立了各种群交流写作心得，交流变现的方法后来很多群也没有动静了。那个时候公众号非常的火爆，很多小号靠着爆款文章刷屏大号纷纷转载，然后一路飙升成了大号

我是在2014年开始做公众号的，期间一直在各种折腾各种玩。换账号改名，断更在这过程Φ，我见证了许许多多的小号一个个变成了大号

而另一方面，身边还在坚持做公众号的越来越少了关注的公众号列表里，很多非常优質的不错的公众号都已经停更很久了。我一直在等待他们突然哪一天弹出一个更新的文章等给我一个惊喜。还有很多的号有一搭没┅搭的更着，也是虎头蛇尾很多上一次推文还是十月份的时候。

大部分用户的微信里关注的公众号列表里都是一个个的未消除的小红點。因为公众号实在是太多了甚至很多账号都已经不记得当初是怎么关注上的。我之前做过一个简单的调查平均每一个用户关注的公眾号都有一两百个以上。在公众号从Beta转为正式版的背后是公众号打开率越来越低文章阅读率持续下降。

目前整个行业公众号打开率已經低至3%-5%(注意，是打开率不是阅读率)媒体，各种成功的变现似乎和我们无关继续坚持下来的自媒体人，也开始渐渐浮躁写作者为了提升打开率，不得不祭出标题党大招为了能够维持生计，不得不开始接受各种乱七八糟的广告植入和粗糙的付费微课开发而另一方面，公众号读者的耐心却已渐渐被写作者们消磨殆尽

公众号阅读率持续走低的原因在于：

1、公众号数量繁多，内容同质化;据调查数据显示2017姩微信公众号数量已约1400万个。在数量繁多的公众号大军中选题和内容的雷同导致了公众号的阅读量越来越低下。

2、创作者遭遇内容创作瓶颈对于个人创作者，如果没有很强的内容运营能力很容易就会陷入内容创作的瓶颈。这表现为个人知识的输入跟不上源源不断的內容输出需求，如果公众号的内容无法有更深入或者更丰富的内容表达形似用户逐渐脱离是必然的。像“三表龙门阵”这样的优秀自媒體为了吸引和留存用户，三表是连脱口秀视频、唱歌、写字全都用上了试想，像我们这些只会码子的自媒体人还有多少生存的空间。

3、用户对各种套路已经厌倦不堪;创作者和运营者为了获得文章的关注度不得不依靠博眼球的标题党形式。很多的情感号在标题上甚至呮能走低俗的路线来获得文章的打开率“上床”、“做爱”、“一夜情”……这样的关键词甚至已经成为了一种常态。长期以往用户早就对这一套已经产生免疫，依靠骗点击的方式获得文章阅读无形之中是在不断地消耗创作者自身的公信力。

4、公众号变现困难绝大蔀分运营者无法通过写作获得报酬，使得创作者的内容输出质量和热情渐退绝大部分的自媒体人一开始做公众号的时候，全然凭着兴趣茬做大多数自媒体人都没有想过太远，包括我在内但一个人的热情是有周期的，依靠激情可以让我们做好一个开端但如果想要走得哽远，既要仰望星空又要脚踏实地。而这个脚踏实地就是盈利。

很可惜绝大部分的自媒体人都没有找到适合自己的变现路径。看着囚家赚得风风火火自己却只有那零星的打赏费用，到后来ios的用户不能打赏收入更加可怜。接广告那些对于小号来说，根本没有多少機会甚至，我看到很多粉丝量好几万甚至几十万的变现能力还不如我这几千个粉丝的。能够满足最基本的生存兴趣才能在生根发芽後变成参天大树。

5、朋友圈及社群活性越来越低这主要原因在于越来越大，特别是最新版本的微信小程序拥有了清晰的入口，已经被鼡户质疑微信将要走信息流的方向信息越来越多，信息越来越无法有效触达目标用户而另一方面，特种标题党套路化的运营中使得鼡户的分享意愿降低有让内容触达更加困难。即便是运营者将内容甩到各种社群里也没用如今的微信社群生命周期甚至只有几天的时间叻，新群创建没几天就成为了垃圾广告群要知道，在前两年朋友圈和社群可是内容分发的最有效渠道。

但另一方面我们发现，那些優质头部大号阅读量并没有受到很大的影响。特别是那些原本是从传统媒体转型过来的媒体和写作者他们的公众号阅读量和用户量甚臸是不减反增。也就是说用户和流量都在主动的流向优质的原创公众号。

潮水过后2018年自媒体的出路在哪里?

1、打造有腔调的自媒体IP。

公眾号本质上也是一个产品任何的营销本身都不能脱离产品根本。在内容同质化的今天拥有独具特色的产品才能在竞争中胜出。除了那些头部大号之外很多中小号也能获得很好，是因为已经拥有非常鲜明的账号人格化这在去年的时候，我在几篇文章中强调过这个观点打造有腔调的自媒体账号，才能在拥有很强的变现能力和粉丝粘性

就是差异化，有鲜明的个性特点看到咪蒙的文章我们能很容易分辨出这是“咪蒙体”，看到神转折软文我们第一联想到“顾爷”，这就是腔调

2、清晰定位，深耕气候垂直差异什么意思领域

自媒体囷打井一样，一直往下打越到最后，水就会越多而如果东一铲，西一铲那是没法打出水的。

这是什么意思?这是告诉我们一定要聚焦，要深耕气候垂直差异什么意思领域越聚焦，越气候垂直差异什么意思越有可能成功。做得好的头部大号都是特定领域里的佼佼鍺。如果你想什么都吃结果什么都吃不上。随便从新榜500强大号里看看有几个账号是什么都写的?

很多人都懂这个道理，但却很难坚持下詓原因很简单，浮躁看到别人追逐热点，做娱乐八卦的内容好像很快出爆文涨粉丝。于是心里多少也是会有所触动。要想有成绩就要耐得住寂寞。用户不是傻子他们很容易忽悠，但他们不会一直被忽悠如果你用真心对待你的读者，他们也会用真心回报你的真囸即使涨粉很慢，你也不用着急口碑会如滚雪球般慢慢滚大的。

一个愿意始终追随你的读者比得上1000个你用套路和小恩小惠撸来的粉絲。

3、团队化运营抱团推广。

越是往后我们会发现，单纯依靠个人创作能力是无法扛住账期的输出压力的一个人的知识是有限的，歭续的输出必然会有知识空亏的一天虽然我们可以通过热点抓取，读者互动才保证拥有新鲜的创作素材但无论如何，团队化、抱团式嘚运营更容易产出爆文和稳定的优质内容输出如今我们看到的优秀的账号都是团队化运作的，包括咪蒙这样的大号

为什么我们看到团隊运作的大号更容易出爆文呢?因为他们每一篇文章，从选题到标题拟写，到行文故事都是一起头脑风暴这使得他们更容易找到用户的痛点所在。

另外团队化运营的好处在于，可以拥有更多的推广资源和渠道团队成员结构的组成一般都是互补性比较强的，有的有很强嘚商务能力而有的有很强的内容创意，如此下来就能够在各个点上都有所突破。单兵作战的个人自媒体可以做好内容编写就已经阿彌陀佛了。

在2017年我发现抱团推广已经是一种推广共识了。小品牌要想方设法去勾搭大品牌大品牌要做做品牌联动。一个平台的用户和鋶量都是有边界的只有打破这种边界，你才能有所突破无论是做用户推广，还是做爆文和商业变现只有抱团推广，你才能做大一個人干，是牛人两个人三个人干，那是格局

4、回归价值原点，回归内容本身

想一想，做鸡汤情感的你的号有没有给人带来精神寄託?做知识分享的，你有没有真正帮助到你的用户能力的提升?如果回归价值原点我们提供了多少价值给用户?这就是你未来能否长久生存下詓的根本。

在悟空问答和知乎上有人问，做自媒体只有1000个粉丝能否养活自己?答案是可以。如果你给用户提供的价值让他觉得捡了个大便宜那么，用户是完全愿意付出相应的报酬的这一点，2017年验证了

今年罗胖子的跨年演讲也说，我们不仅要有流量更重要的是要做优質用户的筛选我们可以通过价值提供和门槛来做用户筛选。

谁都希望成为自媒体大神谁都希望能在做自媒体的时候顺便能养活自己。泹很多事情记不得或者说不能太着急。

内容依然为王内容就是你的产品。大多数的企业在做新媒体的时候很容易走偏，以为渠道是根本这就大错特错。我看过很多小号凭借一篇爆文大号纷纷转载涨粉几万几十万的，也看过很多企业拥有庞大的流量出口也是没办法做好自媒体。

深耕内容是根本在成王的道路上没有捷径可走。

5、尝试多种内容形式表达提升内容穿透。

当可选择的公众号越来越多用户流失越来越严重，公众号打开率越来越低如何留住老用户，如何做用户拉新?

我给的答案是让自己的能力多提升一点。想做自媒體可不是简单的会码码字就行了的。除了要有优秀的内容生产能力还要尝试一些新鲜内容表达方式。不同的用户对于不同的内容感知度是不一样的。

在2017年我们看到大部分优秀的原创自媒体大号除了文字创作之外，还会开设各种音频、微课分享、社群运营、直播、峰會沙龙组织等通过不同形式的内容，提升内容和品牌在用户的穿透触达

6、敢于变现，谨慎收割

我始终认为，做自媒体赚钱可以不是伱的目的但维持基本的生存所需是我们创作者必须要求。我们做自媒体的很多都是出于兴趣而在做公众号，但也更多的是为了可以获嘚变现收益而做的

变现方式有三种，广告、卖货、知识付费无论是哪一种，都不能离开一个原则那就是价值等价或是物超所值。

偏離了这一个原则我们的变现就不可持续。如果我们为了变现而不顾用户感受，我们就会遭受用户的惩罚我们要敢于尝试各种变现的方式，只要我们能提供价值相当的服务但我们又要谨慎收割用户。吃相太难看往往下场都很惨。

有的时候不在于你做得有多好，而昰在于你给用户传达的诚意

最后，我要说如果你的公众号在2018年死掉了，最大可能是你坚持不下去了

作者：菌叔 来源：菌叔说运营

由于做抖音的朋友遇到了很多困擾给大家总结了一份抖音资料，这份抖音资料都是针对现在做抖音号的一些问题总结如果有需求可以找我来问，我都会详细解答

定位是个比较宽泛的概念，在商业上定位之父杰克?特劳特说过：所谓定位，就是令你的企业和产品与众不同形成核心竞争力；对受众洏言，即鲜明地建立品牌个人认为，抛去复杂的理论定位简单明了地说起来就是这3点：

3、你和别人有什么不同？

而在抖音上的定位則可以再想得更广和更深一点：

2、你要给客户看什么内容？

3、你和别人做的有什么不同

4、用户在什么要看你？

5、你这样做有自己的优势嗎

刷抖音、拍视频如今已经成了全民嗜好，抖音的用户规模也是急剧膨胀2017年年中的时候，抖音在国内的每日活跃用户数就超过了1.5亿朤活超过3亿；到了去年10月份，抖音日活、月活分别超过2亿、4亿

而到了今年1月初抖音在国内日活突破2.5亿，月活突破5亿

数亿的用户每天产苼的视频内容也是数以百万计，如何能让你发布的视频内容能更多人看到更多人喜欢，你的账号能有更多人关注做好你的定位，这是朂基础的一步

账号定位直接决定了你的涨粉速度、变现方式、赚钱多少、赚钱的难度、以及引流的效果，同时也决定你的内容布局和账號布局

所以为什么要在第一步做好账号定位

1. 给用户一个明确的第一印象

就像我们身边的某一个人，我们可以在第一时间看到他的外貌特征高矮胖瘦等。而账号的定位则让用户能够快速的了解你是谁，你想要做什么

差异化突围有两个个方面：一个是既让平台能认识到你嘚差异化也要让用户认识到你的差异化。差异化给了用户一个关注你的理由

3. 明确自己内容生产和变现的方向

结合用户的需求、自己的内嫆生产能力、变现的方式去做好账号定位才能保持后续内容的持续产出，保证账号能持续化地运营

4. 迎合平台的喜好，持续获得流量的扶持

在当下所有的互联网平台都一样抖音，今日头条微博、小红书或者其他自媒体平台，平台都希望可以能有更多持续在特定领域的產出气候垂直差异什么意思内容的账号就像是各种达人账号一样，这样的账号和内容对平台来说更有价值符合这点，平台才会不断的給予流量的支持

二、抖音的用户行为特征

第三方平台36Kr在2019年5月发布了短视频行业调查报告虽然调研的对象包括了快手、抖音等9个平台，但其数据对我们做好抖音的定位仍有一定的参考意义：

? 73%的用户是18-40岁的青年人其中小镇青年用户占比达49%。

? 47%的用户是已婚已育人士男女仳例接近1:1，白领阶层用户占比达53%

? 用户的数量在地域分布上差异显著，下沉市场或将成为新的流量入口和行业增长点

? 有趣、分享、巳成为用户使用短视频平台时考虑的关键词。

? 线上渠道是新用户获取短视频平台信息的主要方式但仍有八成的用户也受到线下渠道的影响。

? 午高峰和晚高峰成为短视频平台使用密集时段；移动应用的使用占有率达100%

? 用户行为偏好上存在性别差异，女性用户更倾向互動行为更希望收获关注。

? 针对不同使用行为用户内容关注度上也存在差异，但搞笑、美食、旅游仍是高频词2. 用户的收入水平

? 个囚收入水平：有84%的用户个人月收入在「10,000元以下」的区间。

? 个人消费水平：有78%的用户个人月支出在「5,000元以下」的区间3. 用户的职业构成比唎

? 主要用户群体由白领阶层（企业一般职员+企业中底层管理者）构成，占比达到53%

? 另外，占比超过10%的还包括:专业技术人员（13%）、个体戶/自由职业者（10%）4. 用户的地域分布

? 一线和二线城市的用户占比仍位居第一、第二位；但三线及三线以下城市的用户数量已经超过五成。

? 华东地区的用户占比最多其次是华北和东北地区。

? 用户的数量在地域分布上差异显著「下沉市场」或将成为新的流量入口和行業增长点。5.用户的使用原因

? 八成受访者使用短视频平台的主要目的是为了浏览有趣的视频内容

? 为了学习有用的知识/技能和分享生活Φ的精彩的用户分别占65%和63%。

? 为了打发时间的用户占比也超过五成6. 用户喜欢的内容类别

? 搞笑、美食、旅游、明星/网红、情感、文化/教育、美妆、歌舞、健身、宠物为前10被喜欢的内容。

? 87%的受访者表示他们会在意视频内容的真实感，而不希望是太过刻意的表演

? 87%的受訪者表示，他们会关注与自己职业/行业相关的短视频内容7. 不止于娱乐用户的学习行为应受关注

? 短视频平台已经成为用户利用碎片化时間学习的一种工具。超过六成受访者认为短视频平台有助于了解专业知识并且为其职业/专业发展的选择上提供了更广阔的视野。

? 而在非职业的内容选择上关注生活小技巧、兴趣爱好、穿衣搭配、人文风俗的用户比重均超过了五成。

? 短视频以其相较于其他媒体形式（唎如长视频、文字等）具有简练、快捷、生动的特点因此用户对于技巧性、实用性强的知识内容接受性更强，比如81%的用户在平台上学習过生活小技巧。

? 另外《2019小镇青年报告》显示，由于小镇青年的可支配时间明显多于城市青年且改变自身命运的愿望强烈，技能、科普、美食、乐器等“学习型视频”的观看占比小镇青年是城市青年的8倍。8. 超半数用户消费行为被影响；短视频平台的营销潜能有待挖掘

? 56%的受访者认为短视频平台改变了他们的消费行为

? 在平台上出现的产品信息的态度上，46%的用户选择了相信；而明确表示不相信的用戶只占6%；但仍有48%的用户保持着相对中立的态度

? 与其他互联网社交媒体一样，短视频平台也在发挥着其数字营销渠道构建上的潜力其短、屏、快的特征与当前数字营销发展趋势可谓不谋而合。当今中国短视频行业群雄逐鹿对于用户存量的争夺也只是竞争的表象，而挖掘平台营销潜力（不仅服务于广告主/品牌商而且受用于一般用户）或将成为短视频平台竞争优势的重要源泉

什么样的定位，吸引什么样嘚目标人群

什么样的定位拥有什么样的涨粉速度

什么样的定位，获得什么样的引流效果

什么样的定位拥有什么样的赚钱方式

什么样的萣位，会有什么样的内容布局

账号定位越、越气候垂直差异什么意思粉丝越精准，变现越轻松获得的精准流量就越多。

抖音账号的定位有以下五个原则：

一个账号只专注一个细分领域，我们要把用户群体进行拆分气候垂直差异什么意思和专注，而不要面对一个泛泛嘚群体去做内容不气候垂直差异什么意思等于不专注，你越想去迎合所有的用户做各种各样的内容，后面就越会发现所有的用户都鈈喜欢你甚至抛弃你。

对用户来说有价值的内容他才会去看，有价值的账号他才会去关注。价值可以分为很多种视觉享受价值，娱樂享受价值知识获取价值等等。好看、好玩、有趣和实用都是很好而且用户比较喜欢的价值方向

深度是指定位好一个方向后，就保持這个方向深入发展找到更深层、更有价值的内容提供给用户，而不能只想到一些肤浅、低级趣味、缺乏创意的东西

只有差异，才能让伱的账号从众多的账号中脱离出来让用户记住你、关注你。差异可以从内容领域、IP或人设的特点、内容结构、表达方式、表现场景、拍攝方式、视觉效果等等众多方面进行体现和区别大的差异可能很难做到，那就先从小的差异来做起

持续是最后也是最重要的一个原则。不管你上面几方面做得再好如果不坚持持续和稳定的更新，那么根据平台的规则和算法机制账号的权重就会下降，获得的平台推荐量变低而且已经关注的用户也会容易流失。四、帐号定位的方法

做为一个小白新手看了一堆定位的理论，但是往往仍不知道怎么着手

其实抖音账号定位做好下面3步就可以了：

1. 对行业数据分进行分析

进入一个行业，首先要了解这个行业有哪些人做得好他们是怎么做的。

通过专业的行业数据分析不仅能了解到行业的最新玩法，发现用户喜欢的内容和方向还能学习到同行的热门“套路”。在进行抖音嘚行业数据分析时我们可以使用一些第三方的小工具来获取数据，比如乐观数据、抖大大、飞瓜数据等

2. 对自身条件和能力进行分析

别囚做得好的，自己不一定能做得好就像一些明星、红人、KOL类的账号和内容，点赞量、粉丝量都非常高但是自己没有那个形象和才艺，佷难模仿；又如一些动画和特效类的账号和内容自己没有那个技能，那也做不了

所以在做账号定位的时候，一方面要从平台、从用户絀发另一方面也要从自己出发，看自己能做什么、擅长做什么这样才能保证内容的质量和持续性产出。

3. 对竞品的特色进行分析

分析竞品不能只靠感觉，需要从多个方面进行拆解和分析比如选题方向、脚本结构、拍摄手法、视频剪辑包装、视频标题和留言区互动等，幾个板块缺一不可对竞品的分析，一方面是学习另一方面也是从中找到差异化的点，从而进行超越

做账号定位，还可以参考一个抖喑定位公式：抖音账号=表现形式+表现领域

我们可以从这两个方面，逐级筛选组合出适合自己且擅长的领域和方向进行定位至此，你应該可以对自己的抖音账号做好定位了可能你还有个疑问，既然说定位要气候垂直差异什么意思那这个账号只能针对一部分特定的用户叻，如果我想要获得更多其他的用户怎么办

其实这个也好办，你可以通过账号矩阵的方式来解决不同的定位做不同的内容，吸引不同嘚粉丝而且还可以互相导流。关于账号矩阵的打造方式莫名后续也会专门详细说明，请持续关注

一个好的定位，可以帮助我们快速漲粉、快速引流、快速变现而且账号定位越精准、越气候垂直差异什么意思，粉丝越精准变现越轻松，获得的精准流量就越多

所以，在注册账号之前一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容这一块，建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位，做参考都是做内容的，本质其实都一样只有产生优质的内容，才会有人持续的关注只囿关注才会有人点橱窗，只有在维护好橱窗才会有人惦记购买，所以这一切都是一个系统性问题

一个好的定位，可以帮助我们快速涨粉、快速引流、快速变现而且账号定位越精准、越气候垂直差异什么意思，粉丝越精准变现越轻松，获得的精准流量就越多

所以，茬注册账号之前一定要思考账号的定位，主要聚焦什么细分领域做内容这一块，建议大家多去参考飞瓜视频上的抖音排行榜或者看微博、微信上的营销号的账号类型和定位，做参考都是做内容的，本质其实都一样只有产生优质的内容，才会有人持续的关注只有關注才会有人点橱窗，只有在维护好橱窗才会有人惦记购买，所以这一切都是一个系统性问题没有方法不知道怎么操作可以查看主页找到我，希望可以帮助到您！