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当我们在谈论新春红包的时候，究竟可以谈论些什么
时间： 16:24:48
&自2014年电子红包乍现，红包经济已成为一种现象级新型经济模式。春节的火热消费情绪及移动支付渗透率的一路攀升催生红包经济后，社交元素的引入与主题互动的紧扣助推各大平台红包用户数、参与次数、月活的激增。
微信曾凭借微信红包，闯入了阿里擅长的支付领域，被马云形容为偷袭珍珠港。在春节这一传统节日发红包，会产生更大的口口相传效应。支付宝的集五福已经到了第二年，国家队银联今年也在&云闪付&APP推出新春红包盛宴。如此看来，不管是对用户还是对行业来说，红包经济背后的移动支付大战都越来越有看头了。
移动支付的关键在于消费场景
春节即将来临，阿里系支付宝、淘宝，腾讯系微信、QQ等产品都次推出了相应的新春红包活动。如果说阿里的优势在于打通购物，腾讯的优势在于社交，那么银联的&云闪付&此次的敲门砖就是诚意。
银联是第一次参与新春红包活动，所以在活动机制上、时间周期、红包金额上下足了功夫。自2月2日起至日，用户通过&云闪付&App完成登录、签到、邀请、转账等任务，即可领取开门大吉红包、天天签到红包、邀请亲友红包、发起转账红包四大新春红包，红包金额最高可达2018元。此外，用户在12306 APP购票时，选择通过&云闪付&App支付，还有望获得立减2018元的优惠。
这固然又是一场场的营销活动，但所反映的仍然是场景挖掘。当前，移动互联网支付的场景可区分为线上和线下两类。线上的种类繁多，数据显示其中名列前五的分别为：网上购买商品，使用移动支付的消费者占据 81.87%； 电话费、 手机费缴纳或充值， 使用移动支付的消费者占据 77.8%；电影票预定，使用移动支付的消费者占据 58.36%；支付打车费，使用移动支付的消费者占据58.22%；信用卡还款，使用移动支付的消费者占据 57.40%。
随着移动支付的进一步深化，各大巨头为了进一步抢占市场份额逐渐将目光从线上转移至线下。现金生活中接受线下移动支付的门店日益增多，从全家、喜士多、屈臣氏等连锁便利店到地铁站再到麦当劳、必胜客以及各类快餐店。
支付宝初期依托淘宝平台快速发展，在具备了大量的用户规模后迅速拓展了淘宝以外的支付业务。支付宝创造了中国网上零售市场中介式的交易模式，培养了中国网民第三方在线支付的使用习惯。
微信支付通过微信红包曾引爆全民发红包的热潮，刺激大量用户绑定银行卡，在此之后，红包和转账等社交场景交易量保持了持续高速增长。线下零售方面，微信支付与支付宝正形成对垒态势。
相比之下，第三股力量&云闪付&也有自己的优势，一方面作为人民银行认可的合法清算机构，本身承载着维护国家金融安全的使命。另一方面是整合和统一。银联通过向商业银行及各主要合作方开放支付服务标准接口，使&云闪付&APP成为连接各方、服务各方的平台工具。
双雄对峙的同时，银联也正在消费场景上跑马圈地。如果说新春红包，银联来得不早不晚，那么在便民服务方面，银联的动作已经走在了前列。
刚刚过去的2017年，600余个银联移动支付示范街区落成，小额免密免签、非接受理改造持续推进。&云闪付&APP作为统一入口，依托人民银行移动支付便民示范工程，实现老百姓衣食住行线上线下主要支付场景的全面覆盖，目前可在铁路、民航、全国10万家便利店商超、30多所高校、100多个菜市场、300多个城市水电煤等公共服务行业商户使用。
同时，银联也在持续和一些中小机构抱团合作实现共赢。拥有大量用户以及支付场景的京东、美团、大众等互联网企业已向银联二维码开放入口。通过联通应用场景，加上雄厚的实力背景，银联的开放姿态想必会迎来更多合作伙伴加入。
&轻现金&趋势下的数据获取和增值服务
我们现在所说的&无现金&，确切来说是&轻现金&社会最早就是银联开启的。从银联卡诞生开启无现金支付的第一步；到电子商务时代，担保交易模式和虚拟账户带动线上交易的兴起；再到智能手机时代，移动支付渗透线下交易场景，随之而来的阿里与腾讯争夺线下场景及用户的&资本大战&。
交易场景驱动支付产业变革，同时，伴随移动支付的快速发展，大量交易数据的沉淀，使得C端支付账户价值得到开发，支付产业正式进入账户时代。
账户时代的到来给轻现金支付带来高于支付本身的价值，而价值本身是基于对个人信用体系的财富挖掘。
轻现金支付不仅仅是让支付无现金化，其背后蕴含的战略意义在于完善个人信用体系，充分利用个人信用的稀缺性挖掘新的财富，促进中国早日进入信用社会，同时利用伴随着支付产业变革至今不断升级的副产品&&大数据和人工智能技术，对现有的交易场景进行再渗透、再升级。
轻现金支付带来了诸多衍生价值，比如在消费金融中颠覆&二八定律&，满足长尾客户旺盛的信贷需求；在财富管理中，设计多元化理财产品，实现广大非高净值客户的理财需求等等。在这个维度上分析，深耕客户需求多年的银联无疑又加大了与支付宝、微信支付三足鼎立的筹码。
可以看到，支付实际上只是商业活动的最后闭环，只有掌握了支付流，才能说真正掌握了信息流、资金流和物流，才能对其所拥有的数据进行挖掘和服务。因此，可以说支付正在演变成商业的基础，支付将和电商、线下商业、物流等方面构成了一个巨大的生态网络.
以中国为主导的全球信用社会建构
互联网的快速发展以及让移动支付构建了一个全新的世界。以共享单车出海为代表，通过APP扫码二维码从而获取服务将甚至可以说是中国企业向国际环境灌输的一个消费习惯。而移动支付出海，则已经动摇了发达国家对于现金和卡基支付的依赖。
数据统计显示，美国移动支付市场规模为1120 亿美元，仅占中国的五十分之一。而日本则没有像微信、支付宝这样能够直接从银行账户实时转账的第三方支付公司。
目前，在欧美、日韩、东南亚、港澳台等26个国家和地区，支付宝已经接入了12万多家海外线下商户门店。微信在2016年年底发布的数据称，微信支付已经拥有10万家店面支持。此外，支付宝和微信也正在通过商业合作，触达更多境外场景和用户。
支付宝和微信支付是市场双寡头，而国家队银联是其中最大的变量。&一带一路&倡议提出来以后，&一带一路&沿线已有50多个市场开展银联卡业务。另外，通过参与境外支付产业基础设施、芯片卡标准授权等方式，推动技术&走出去&。目前，在&一带一路&沿线国家和地区中，已有近60个国家和地区可以使用银联卡，覆盖超过400万家商户和40万台ATM，部分地区已实现或即将实现银联卡受理无障碍，累计发行银联卡超过2500万张。
截至2017年末，银联受理网络已延伸到全球168个国家和地区，覆盖超过5100万商户、257万台ATM。同时，境外18个国家和地区、近100万台POS终端可用银联手机闪付。
尼尔森报告显示，银联卡的大范围使用，使其成为世界上使用最频繁的第三大信用卡/借记卡品牌，仅次于VISA和万事达卡( MASTER )。 中国银联及其165家合作银行的竞争优势，意味着它们已经与消费者建立了最直接的联系，这为他们海外移动支付服务提供了便利条件。
在中国国家队银联和互联网巨头腾讯、阿里的带动下，在移动支付抢摊出海的推动中，一个全新的全球信用社会正在加速到来。
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代工之王富士康准备登陆A股：向工业互联网转型
来源：第一财经日报 王珍　　以代工手机闻名于世的全球最大电子代工企业鸿海精密（2317.TW），拟分拆旗下控股子公司富士康工业互联网股份有限公司（下称“富士康股份”）在上海证券交易所上市。此举将加快鸿海由代工企业向工业互联网服务商的战略转型。　　2月9日，富士康股份在中国证监会网站上预披露IPO招股说明书。富士康股份在中国大陆拥有31家子公司，2017年营收为3545.44亿元，净利润为162.2亿元，共有26.9万名员工。　　代工业务避免同业竞争　　富士康股份于日在深圳成立，是投资控股型企业。招股说明书显示，目前富士康股份直接或间接持有31家境内子公司和29家境外子公司。　　在这60家企业中，有9家主营业务范围涉及手机零部件的生产。这9家企业全部位于中国大陆，分别为河南裕展、郑州富泰华、鹤壁裕展、济源富泰华、山西裕鼎、晋城富泰华、武汉裕展、深圳裕展、廊坊裕展。　　据招股说明书，这9家企业负责生产智能手机高精密金属机构件、智能手机高精密高分子聚合物机构件，这些企业“主要面向某美国知名品牌客户生产并销售手机高精密金属机构件”。这里所说的“美国知名品牌客户”，即指著名手机厂商苹果。　　受益于苹果手机的代工产业链，做手机机构件生产、销售的郑州富泰华，2017年净利润为10亿元；而河南裕展净利润超过10亿元；天津富泰华的净利润则为6.82亿元。　　富士康股份的营业收入从2015年度的2728亿元增长至2017年度的3545.44亿元，复合年均增长率14%；净利润从2015年度的143.5亿元增长至2017年度的162.2亿元，复合年均增长率6.32%。　　在其2017年的营收中，通信网络设备收入占60.75%；云服务设备收入占34.10%；精密工具和工业机器人收入占0.27%；其他业务收入占4.88%。代工业务特性决定了其毛利率较低，通信网络设备毛利率只有13.65%，云服务为4.65%，精密工具和工业机器人49.23%。　　目前富士康股份的注册资本约为177亿元。日，富士康股份召开临时股东大会通过了增加注册资本等决议，同意由深圳鸿富锦等32家主体以其各自持有的南宁富桂、郑州富泰华等13家境内子公司的股权，认购富士康股份新增注册资本175.88亿元。其中，富士康股份的部分员工在该次增资完成后间接合计持有富士康股份1.4625%的股份。　　从股权看，招股说明书显示，鸿海精密100%控股的子公司中坚公司是富士康股份的大股东，持有41.14%的股份，并通过全资子公司深圳富泰华、郑州鸿富锦间接持有发行人27.9962%的股份，合计控制发行人69.1405%的股份，为发行人的控股股东。　　为了避免同业竞争，富士康旗下最大的苹果手机代工厂——以手机组装为主业的鸿富锦精密电子（郑州）有限公司（下称“郑州鸿富锦”）没有纳入这次的上市资产包。据了解，2016年，郑州鸿富锦智能手机产量达到1.26亿部，占全球智能手机产量的大约十分之一。　　因为鸿海在香港已有一家上市子公司富智康，2005年在香港联交所挂牌上市。截至日，鸿海精密间接持有富智康62.78%的股权。根据富智康2016年年报，富智康为全球手机业的垂直整合制造服务供货商，为客户提供有关手机生产的完整制造服务。　　鸿海精密承诺，将促使富智康逐步消除代工手机零部件的服务，并促使富智康避免从事与富士康股份构成实质性竞争的业务或活动。　　加快向工业互联网转型　　富士康股份此次所募集的资金将主要用于工业互联网平台构建、云计算及高效能运算平台、高效运算数据中心等八个部分。这八大部分总投资约为291亿元。　　一直以来，鸿海都希望摆脱对苹果代工业务的依赖。　　据其财报，鸿海精密2017财年（截至2017年12月）的合并销售额为4.71万亿新台币（约合人民币1.01万亿元），其中仍有五成以上来自苹果相关业务。今年1月31日，在鸿海精密的股东大会上，鸿海精密的创始人、富士康总裁郭台铭表示，富士康正在加速转型为大数据导向、AI分析驱动以及机器人运作为基础的工业互联网企业。　　郭台铭去年11月在2017广州财富全球论坛期间，详细解读过鸿海的工业互联网战略。他说，“制造业的未来，是制造业+互联网。”过去五年来，富士康一直致力转型成为工业互联网的智能制造平台。　　8K+5G是智能制造平台的关键技术。富士康的工厂有120多万员工，积累了非常多的大数据。未来凭借5G网络，可实现超高清数据的快速传输。目前，富士康正在开发一个大容量的8K（分辨率为像素）影像数据和人工智能平台标准。　　“不仅是在富士康内部使用我们的工业互联网平台，也将在更多中小型企业从传统制造业向工业互联网企业蜕变中扮演合作伙伴的角色。”郭台铭说。　　“为了扩张科技服务，从传统代工业转型为中小企业制造商的工业互联网平台服务公司，富士康也把平台的服务拓展到农业服务。”郭台铭透露，富士康的8K+5G生态涵盖智能制造、农业、办公自动化、健康医疗、零售、交通、安全监控、娱乐及运动、智能社区等领域。“我们创造8K+5G生态系统，以培育应用开发者社群，为用户提供创新的解决方案。”
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正在加载......18岁构建商业帝国，这个清末女马云究竟什么？
本文来源于 创业经纬论
版权归原作者所有
从十七岁出嫁到四十二岁逝世，短短的二十五年，她开启了属于自己的商业帝国。
一人努力是加法，团队努力是乘法。而在一个团队中，多久能被自动拥戴，是衡量你是否具有管理基因的重要依据。她很幸运，抓住机遇的手腕，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大。
在动荡的时局里逆势而起，她就是周莹。
最近，一部叫做《那年花开月正圆》的电视剧正热播，孙俪扮演的清末女首富周莹进入大家视野。
大家可能会说，那时候女人不就只是生孩子、伺候老公吗，还能做生意，甚至当首富？电视剧就是会编！
但我可以告诉你，历史上周莹确有其人，而且她的真实经历，比电视剧演的还要传奇！
17岁嫁人，一心只想相夫教子；18岁却遭遇公公遇难，丈夫去世；这个弱女子只能临危受命，挺身而出捍卫家族的产业；
面对掌柜们侵吞资产、家族内部的明争暗斗，这个看似人畜无害的“小绵羊”却手段非凡，以过人的智慧成功化解了家族商业危机，还把生意越做越大，全国拥有108家企业，自己也成为了清末女首富！
甚至，她曾借了10万两白银给慈禧太后度过国难，还被慈禧收为干女儿！
历史上真实的周莹
但就是这样一个“女商圣”、“女首富”，却在死后被草草埋葬，连坟墓都不知所踪，令人唏嘘。
18岁解决三大难题
做出108家企业
成为清末女首富
当时，年仅18岁的周莹恐怕没心情为亲人的离去而伤心，接手吴氏的生意后，她就开始在全国巡视自己的商业版图。
走了近半年时间，她才发现，当时吴家的产业面临着几大难题，如果不解决好，别说重新崛起，连活下去都是问题。
1、不少分号的主管都想趁着老东家去世，把商号据为己有；
2、不少伙计听说新东家是个18岁的寡妇，都不太相信她的能力，人心思动；
3、时局动荡，怎么才能把吴家产业做大做强？
商业世界向来残酷，再怎么柔弱的女子，都不会有人让着你。周莹别无他法，只能用自己全部的智慧和毅力去解决这些棘手的问题。
第一步：雷厉风行，清除叛徒
当时，支撑吴氏商业半壁江山的成都山货药材店“川花总号”主管和扬州“裕隆全”盐务总号主管，都想趁着老东家去世，将商号据为己有。
周莹得知此事，对此暗中调查，掌握了大量证据，随后先发制人，把这些证据公布，勒令这两个主管立刻告老还乡。
特别是和成都“川花总号”总管厉宏图的斗争中，周莹淋漓尽致地展现了自己的手段：
1、面对指责，厉宏图声称“吴蔚文去世前就把川花总号送给他了”，周莹有理有据地一一辩驳，还把证据一一列出，在当地显著位置张贴，让厉宏图失去舆论支持；
2、事先打点好四川成都府各有关官吏衙门，在道德和法律上都有后盾；
3、提拔诚实守信的伙计到商号管理层，让厉宏图孤立无援。
就这样，两位有异心的总管只能告老还乡，其他总管即便有异心，都被这小姑娘的手段震慑到，只能踏踏实实为她效力。
自此之后，在周莹身边，围绕着几十个能人谋士，周莹对他们恩威并施，处处依仗。
其中，尤以扬州总管罗天增与杨茂亭、王子绪、王幼农等人著称，他们个个多谋善断，经营有方，这也为后来的辉煌打下了基础。
第二步：稳定军心，优待员工
如今，不少公司都重视员工关系，而100多年前的周莹，却早已认识到这一点。
当时，扬州“裕隆全”的掌柜被撤换，为了稳定人心，周莹实行“阳俸阴俸”，把每个伙计的薪酬提高两成，增加年终奖。
这样一来，员工的工资比扬州商界最低工资都要高三成，再加上分红，在江南一带薪酬都算一等一的。
不仅如此，周莹还把员工的收入和店铺利益相挂钩，类似于现在的股权激励制度，店铺越赚钱，员工收入越高。
这样一来，员工的积极性被调动起来，店铺的生意也蒸蒸日上，对周莹的怀疑之情也一扫而空，全心全意支持这个新东家。
第三步：凭努力和智慧做好生意！
如果说前两个问题，周莹还能通过自己高超的手段和圆滑的技巧去解决，那么第三个问题，就是实打实的做生意的本事。
做生意，行就是行，不行就是不行，完全没办法作假。
1、聚焦商业，还土地给农民
当时的观念还是土地为先，不少富商有了钱就买土地收租，做个大地主，这和现在不少人投资房地产何其相似。
但周莹却看到了，靠收租过日子只能养家糊口，要想赚大钱，还是得靠做生意，这样的意识现在看来非常超越和超前。
因此，她只留下少量能保证口粮需求的田地，把自己大部分管理的田地都交给了原佃户管理，佃户自负盈亏，她只象征性地收取少量租金。
从此，她赢得了乡亲们的拥戴，而且自己也可以集中精神去经商。
2、质量为先，口碑第一
当时社会动荡，商业萧条，周莹却坚守了秦商“货真价实，童叟无欺”的优良传统，令家族生意再次兴隆。
卖粮食，她要亲自检查质量，动手拣杂挑沙过土；卖布，她亲自复尺，决不少客人一寸；卖茶叶亲自品尝新陈；千里贩粟却不加价。
凭着过硬的质量和口碑，吴家的产业也因此越做越大。
3、以丰补歉，掌握渠道
让周莹真正成为首富的，还是她对市场规律的把握。
当时吴家的产业里，棉花是主业，但棉花的产量靠天吃饭，常是“三丰一歉双平年”，丰收了价格就低；歉收了价格就高，棉花行和棉农的关系非常紧张。
一年秋天，棉花丰收，有棉花行想趁机杀价，引起了棉农的不满，有些干脆不卖了。
有鉴于此，周莹提出“以丰补歉”，在棉价低时以高于市场价收购，棉农则在棉花稀缺、棉价高时以优惠的价格和稳定的货源回报给她。
100多年后，同样用这一招笼络了空调厂家、打败了8家国营商场的苏宁老板张近东，说出了这样一句名言：
“掌握了渠道，就是掌握了财富。”
就这样，周莹就垄断了整个棉花行业，不少西安棉花业以前的老大，为了能向客户供货，只能从周莹手中高价买走棉花。第二年棉花歉收，又是只有周莹手中有货。
仅仅用了7年时间，吴家产业就从每年进出3000来担棉花，一下子变成每年进出11万担，成为了关中地区的棉花买卖大户。
就这样，吴家的商业版图在周莹的运营下不断扩展，周莹也成为清末难得一见的女首富，还被不少人奉为“女商圣”。
到1910年周莹去世时，留下白银不计其数，产业经营范围之广也无人能及。
鼎盛时，吴家商业帝国的版图遍布全国，在全国拥有108家分号，民间甚至有一句话：“吴家伙计走州过县，不吃别家饭，不住别家店。”
为家族奉献一切
却不能葬在祖坟
最后被人遗忘
1910年，周莹因病去世。从18岁到42岁，短短24年里，她成功扭转了正在衰败的吴氏商业的颓势，不仅把它做到了一个全新的高度，更为自己赢得了举世无双的名声，被后人称为“女商圣”。
但是，当时吴氏陵园占地50亩，石马、石碑、石坊尽显庄严和气势，却因为周莹是个没有子嗣的寡妇，不准葬入陵园。
据说，她最后被葬在吴家祖坟200米处东北方向的地下，但现在她的坟墓已经不见踪迹。
现在的吴氏陵园
不过可以确定的是，她这坎坷却又传奇的一生，注定会让后人肃然起敬。
她流传下来了不少经商秘笈，每一条对于公司管理者都是很大的启发：
“诚信无诈，自律自戒。”
“以智取材，以商事国，以丰补歉。”
“月初一、十五与下人共食。”
做女人难，做一个女商人更难，更不用说是100多年前落后、贫穷的中国，周莹的艰辛和努力，真的难以想象。
更重要的是，即便成为了首富，她始终没有忘记对国家、对百姓的责任，以自己的商业智慧，为自己也为商人群体赢得了无与伦比的尊重。
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摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《郎永淳醉驾被拘背后：新工作全国各地飞，喝酒成常态》的精选文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《郎永淳醉驾被拘背后：新工作全国各地飞，喝酒成常态》 精选一文\深网报道组 孙宏超和直接面向用户的网站不同，以找钢网为代表的B2B行业往往并不为大众媒体所关注，不过当企业的相关领导本身就是名人时，一切又有所不同。今天北京青记者从北京警方证实，知名主持人郎永淳近日因醉驾已被北京警方拘留，消息引发业界广泛关注。郎永淳的最新身份是找钢网高级副总裁。此前，腾讯科技曾几次接触过这位前央视主持人、B2B圈内的名人。在央视时郎永淳往往被人称为老师，而现在别人却往往称其为“郎总”，这让郎永淳有一些不适：“几十年来形成的习惯，不太容易改变，总觉得这个称呼离我很远。”在央视时郎永淳从来不印名片，但现在却有一个名片夹常备身边；在央视时郎永淳不太愿意参加社交应酬，但现在却不得不遵从中国的某些交际文化……一位接近郎永淳的人士对腾讯科技表示，在郎永淳来到找钢网以后，利用自己的媒体资源和企业资源在国内乃至全球为找钢网带来了非常多的合作伙伴。谈到这样到处飞、到处应酬客户喝酒的生活时，郎永淳的表态是：“你只能去做出自己的适应、调整。不管你习惯还是不习惯，你必须要接受这样一件事。”郎永淳曾回忆，有一次去一个县城进行商业谈判，转机转车抵达酒店时已经是凌晨4点多，而早上9点商务谈判就要开始。更加窘迫的是，在早上六七点钟，楼下开始了响亮的广场舞。在加盟找钢网半年以后，郎永淳对腾讯科技表示：“进入这个领域当中，曾经有过多少的辉煌，你就需要用多少寂寞去偿还，这就是真正的商业。”以下是此前腾讯科技独家专访郎永淳部分实录：腾讯科技：为什么从媒体领域进入产业互联网领域？郎永淳：很多人不理解，觉得太危险了，为什么要进入到这样一个领域当中了，钢铁已经卖不过白菜价了。我们可以做一个类比，在经济下滑的过程中，我们怎么样去寻找所谓的洼地。其实在洼地的时候就蕴藏着无数的机会，我觉得在未来互联网的发展过程当中，产业互联网可能会是一个方向。因为我们的+互联网也罢，或者互联网+也罢程度都足够低，未来发展的空间的天花板也足够高。钢铁行业非常传统，但是又是工业的基础，也是基础的材料，在它进入到低谷的时候，尤其是行业的集中度足够低的时候，用+互联网或互联网+的方式对产业做出改革和推动，可能就会有很多的机会。除了钢铁产业之外，我们所有传统的行业其实互联网化的程度都很低。互联网最大的一个推动，就是能够推动的解决。首先从找钢的模式来看希望通过解决信息的不对称来提高效率，来解决公平的问题，来解决商业之间的相互信任问题。比如说通过供应链的，通过的分析来解决信用评价的问题，来提供一系列的金融支持。其中也包括怎么解决信息不对称、交易环节及链条等等的问题，这可能只是从钢铁这么一个行业来讲在价格的洼地、行业的低谷当中会蕴藏着一系列的机会。而且各行各业也同样去类比及类推的话，一定也是这样的概念。我想未来的五年、十年，甚至更长一段时间各行各业除了要去拥抱互联网做+互联网的改造，可能也会有一些外界的力量、第三的力量去进行互联网+的一系列的推动，这样就会使产业得到进一步提升，尤其是在经济下滑会长期进入一个新常态的状态之下，我们通过这样新的技术做出推动可能会在寻求商业、服务的本质上有所提升。腾讯科技：习惯称呼从“老师”到“总”的改变吗？郎永淳：很不习惯，总觉得离我很远。平时在媒体里面或者和别人打交道的时候大部分还是叫你老师，几十年来都已经形成一个习惯了。这个习惯要改起来，确确实实不太可能。包括出去对外交往的时候会有几个改变，一个改变是以前没有名片的习惯，现在你要去印名片、发名片，再比如说以前各种社交的应酬等等，你可以有词，比如明天值班要推掉。现在进入行业要遵从行业的习惯，比如什么样的语言，有的时候酒、烟有行业里面通用的语言，你就不可避免有各种各样的托词，你要去和他们深入沟通交流建立关系，这就是一种改变。另外是称呼上的变化，那你只能去做出自己的适应、调整。不管你习惯还是不习惯，你必须要接受这样一件事。腾讯科技：像您这样的媒体人能给找钢网带来什么改变呢?郎永淳：我觉得这种价值需要很长的时间段去考量，而不是说用一天的时间，还是用十天的时间，还是用一个月的时间去考量。即便是我作为一个非常传统的媒体里面的媒体人，总觉得我还是在一直不断学习，一直和前沿是合拍的，是有可能产品共振的。我觉得我和互联网之间不是像很多人所认为的，我是完全陌生、完全跨界进入到这个领域里面。在这个过程中我接触得很紧密，作为任何一个媒体人要想在一个媒体里做得很好的话，最重要的是学习能力跟判断能力。我会把我的学习能力和判断能力带入到这个企业，并且通过我的跨界让整个团队既是能打进、能做出业务模式推动者，同时也要做好更多的前瞻性工作。媒体的功能是什么？总说是社会的瞭望者，那你要站得更高、看得更远，要有望远镜，还要有显微镜，要对事物的解剖更细，要对未来可能遇到的危机、可能碰到的机会要有更深刻的领悟。把这些媒体的功能带进到一个企业里，尤其是带到高管团队中，使我们成为一个终身持续学习的团队，成为持续推动的一个团队，这是很重要的。腾讯科技：是先决定离开央视？还是因为有找钢这样一个机会才离开央视的？郎永淳：在我思考中年危机有什么新规划、新路程的时候，这个时候肯定会有各种各样的机会摆在我的面前。必然寻找什么地方是洼地，什么地方可以有更大的发展空间，然后什么领域适合我现在所从事的媒体属性的工作，是不形成一个同业竞争的关系。我已经规避掉我出来之后不希望进入到的，或者我在近期之类不希望进入到媒体去做内容的生产，我只能寻找到未来可能是风口的行业。结合到我个人的兴趣和爱好，以及结合到我对未来的判断，再结合到和找钢网文化的契合，双方经过多次的接触彼此都有了结合的可能性。我觉得你进入到任何一个行业，或者任何一个企业或领域的话，其实最重要的是我们媒体所说的价值观。媒体是要做价值观的，你进入到了一个行业、领域、具体企业的话是在寻找一群志同道合的伙伴，要认同他们的发展理念、企业文化。比方说王东当时跟我讲到的找钢的文化是舍弃、复盘、定位。我们到了中年的阶段要去再重新出发的时候，自然而然地就是做一个舍弃的过程。腾讯科技：以前在媒体习惯的是星级酒店、头等舱，现在可能是经济舱，有时候还得住快捷酒店，包括合作伙伴也都在产生变化，能适应这种变化吗？郎永淳：在我的包里有一个小药盒，因为工作节奏、生活习惯发生了变化，再加上人到中年对自己健康的管理就显得尤为重要。以前相对来讲工作的压力虽然大一些，但是工作的长度、饱和度和现在相比是小很多。我们处在打拼、创业以及生活不带有规律的阶段，比说四月份我曾经有一天是夜里面4点半到了某一个地方，早上9点钟要有商业谈判。在一个小县城里面，这个小县城的大爷大妈的广场舞基本上很早就响起来了，4点半刚到一个很Low的酒店住下来，这可能是那个地方最好的条件了。但是人家的生活习惯是早上六七点钟跳广场舞，只有两个小时的睡眠时间后要迅速投入到工作当中来。在一开始（合作伙伴）因为在电视上看见过我就有寒喧，可以迅速拉近距离。但是我们是做商业谈判，就是你能创造什么价值、你能给我带来什么价值。互相之间有桌面上的拼杀，你有什么东西和条件给我，我会出让一些什么领域给你，这绝对是不像以前打哈哈、微笑一下就可以解决的。如果我带不来价值，不能给其合适的说法，甚至不能够判断出来我能够带他的价值，他还要处于观望的状态，这个谈判会非常艰难。可能别人都觉得你进入到这一行业会很累，以及你有一定的光环。这个光环是暂时的，你既然进入了这个领域当中，那就是曾经有过多少的辉煌，未来会有能量的守恒，你需要用多少寂寞去偿还。你进入到真正商业领域的时候，不会像媒体当年被大家捧着，尤其是你作为一个主播、主持人，大家对你的诉求是跟你合影等等，也没希望你怎么样。而我今天所代表的是一个企业，那就必须要带来什么，而且要不厌其烦地去做解释的工作、劝说的工作，让他们和我们形成互动，让我们所想和他们的所思形成共振。因为节拍不一致的话，这种合作就很难。我们也希望通过我们的推动，现在找钢即便是已经行业的一个龙头了，但实际上合作的钢厂只有接近一百家。你知道中国的钢铁行业的集中度不高到什么地方吗？生产钢铁的企业超过一万家，中型以上的钢铁企业一千多家，这是难以想象的一个整合的难度和服务的难度。你要去一家一家地去谈判合作的话，可想而知未来的路、未来生活的不规律是什么状况。但是你想着自己在做这样一件事情，正是因为有难度才会更有兴奋感、刺激感，所以我在享受这样一个过程。腾讯科技：您的身份在商业谈判中会起到背书的作用吗？您觉得您多年媒体积累下来的公众信任会是正面的推动，这个推动力大吗？郎永淳：从某种层面上会在刚接触的时候迅速缩短距离，会建立一种信任感，这是你所理解的背书的关系。但是要想真正深入推动下去，那就是刚刚我们所说的，我是要靠商业的模式，要靠真正带来的价值提升，要靠我们带来的服务。没有这些的话，单靠虚的话，我不是广告的背书、广告的效益。正因为有了媒体人的积淀，这种浅层次的背书是在于进行商业合作时去迅速切入到商业本质，那就是怎么样在尽可能短的时间之内有一个沟通的渠道，其次迅速建立起双方之间的信任感。第一层面达到之后，后面很重要的是商业推动，没有商业的推动那前面光有表面上的东西是不足以支撑两个企业之间的长久合作，也不足以支撑我们的客户会在这里长久来进行信任的一种购买行为，不能够形成长久的关系。我觉得一定会有背书，但是只是一个浅层面的、暂时的，而长久的信任和长久关系的凝结，还需要靠我们扎扎实实不断地进行工作的推进。腾讯科技：您刚才也讲到中年危机，您觉得到找钢网之后中年危机过去了吗？郎永淳：至少从这个阶段来看的话，因为有了新鲜的事情去做，这个中年危机实际上一直解决了。以前在想我一辈子能不能过出两辈子的精彩。尤其到了中年之后，你是在一个舒适对自己没有太多挑战的环境里面，这对自己了。从我个人来讲，我进入到媒体也是在跨界，我之前的是医学，学了五年针灸，因为找工作、就业的压力选择到广播学院读第二学历。也是命运足够垂青我使我进入到中央电视台，一路走过二十年成为大家熟悉的新闻主播。实际上在那样舒适的环境当中，我未来前进和成长的空间已经看到了句号，我本来就是跨界而来，我能不能再挑战自己一次再做跨界的一次挑战呢？所以我在中年的时候会思考更多，尤其是家里面出现各种状况以后也会思考更多。我不希望有的人40岁已经死了，只不过80岁被埋掉而已。你愿意在后四十年不断地安逸生活、不断地重复自己吗？我觉得我至少是有这样的想法希望走出来。第二是还有一定的能力来做出这样的改变，当然这种能力要感谢我的老东家，没有这样的平台，没有领导、老师、同事们的推动，我在这20年当中也不可能有这样的一个能力让我做出这样冒险的举动，来做出挑战自己、彻底颠覆自己的举动。既然我做出这样的选择，我就要对得起这样的选择，并且也希望能够把这个事情努力地做成，来形成解决自己中年危机的初衷。在这个方面会比已经花更多的时间、精力，尤其是在进入到一个新的领域学习，让自己像以前一样要有一个望远镜、显微镜，既要登高望远看得更远、更清晰，更要拉到显微镜底下细细解剖、放大，然后不停地做出自己的判断、自己的推动。腾讯科技：您刚才说到县城的广场舞，在您面临比较囧的环境下，4点半才抵达，睡的条件比较差，早上起来又比较干扰。在谈判过程中发生了什么？郎永淳：谈判很艰难。每一次谈判都会很艰难，因为对于传统企业而言会观望，他知道这是一个趋势，但是也会有自己的担忧，害怕受制于一个渠道、一个平台。即便他做出和我们合作意向的时候，同时也会向我们做出疑虑的阐释。他会讲我是一个开放的。我觉得是欢迎这种开放的心态，这种心态就在于你可以和我合作，也可以和我们的友商进行合作，那我们一起来跑吧。比如我们在同一条起跑线上你合作了若干家，最后看谁创造的价值更高。只要有开放的心态，我们就达到了第一步的目的。如果完全被拒之门外，如果完全告诉你没有任何的合作的可能，那其实就意味着挑战失败。但是经过艰难的谈判之后地我们还是有了一个初步很小的合作的意愿。只要有合作的意愿，我想通过我们去做出的具体工作来返过来传导的话，尤其是会上各个合作伙伴看到我们的价值。腾讯科技：您第一天到找钢网发生了什么事情？会有同事有跟您合影的想法吗？郎永淳：包括到现在还有一些同事会有合影的想法，因为我现在主要在北京办公，有的时候一个月会有几次到上海。到上海总部的时候，我们的一些小朋友，因为我在公司里面年龄是属于很大的，我们的平均年龄是27岁。在苏桂锋主任来之前我是里面最大的，他来了之后使我压力轻了一些，终于在我前面还有一个老大哥。这样的中年和年轻人合影的场景，使你更加知道自己要去做什么。是因为之前你所有的一切给你带来的光环，是因为你陪伴着他们一段成长的经历。包括有小伙伴说，我打小就是看你的节目长大的，现在没有想到能够成为同事。既然成为了同事，我们是在一条前进的道路上奔跑，我们是因为有共同的文化、共同的价值观凝聚在一起的，我们这样一个团队要让我们在舍弃、复盘和定位的指引之下去不断奔跑，并且用团队的力量来奔跑出一个非常好的前景，这其实才是最重要的。让你值得，这个值得不在于你之前的光环，更重要的是你作为一个公司的高管和小伙伴一起去打拼，带领着他们能够创造出更多的价值，能够在这条路上跑得更久远、更坚定、更有成绩，这才是真正的不枉和你的合影。《郎永淳醉驾被拘背后：新工作全国各地飞，喝酒成常态》 精选二日，早晨8点多，纽约天色阴沉，天气预报中的雨还没有落下。CEO包凡出现在时代广场4号纳斯达克MarketSite大厦直播间。他是来观礼京东上市的，所以难得正经穿了深色西装、打了领带。京东创始人刘强东正在台上彩排，第一轮结束，他冲台下喊了一声，老包，等会儿你也上来。京东的联席主承销商一共6家、瑞银证券、华兴资本、Allen&Company、巴克莱和杰富瑞斯。其中包凡创立的华兴资本是唯一的。6天之前，包凡刚参加完聚美优品在纽交所的上市，华兴资本也是聚美优品IPO联席主承销商。仅仅2014年前5个月，赴美上市的中国公司就有8家，京东是其中体量最大的，用纳斯达克总裁鲍勃格菲尔德（Bob Greifeld）的话说，它刷新了纳斯达克来自大中华区的118家公司的IPO纪录。以上市当天的收盘价20.90，京东市值达28，在当时已上市的中国互联网公司中仅次于腾讯和百度。对一家承销商来说，要拿下京东IPO这样的大单绝非易事，包凡本人也承认这是华兴2014年业务的核心亮点，不过，在他看来事情没那么复杂，都是哥们儿嘛。我就给老刘打了个电话，说京东上市这事儿，我们也想参与参与。还没开始做工作，老刘说：来吧。事实上此时华兴做证券业务的经验还很有限。他们在2012年、2013年才分别拿到香港和美国的券商牌照。2013年6月，兰亭集势赴美IPO，华兴第一次扮演承销商的角色。兰亭集势的董事长兼CEO郭去疾，同样是包凡的哥们儿。然而自完成第一单IPO业务之后，短短14个月间亦即在阿里巴巴上市前，在某种意义上，华兴资本已经成功超越了一些华尔街国际大投行。根据软件和数据定制服务商Dealogic的数据，2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，华兴资本排在第二位，仅次于瑞银集团，超过瑞士信贷和美林。陌陌上市这个2014年中概股登陆美国资本市场的收官之作，摩根士丹利、摩根大通、瑞士信贷、华兴资本等构成了联席主承销商阵营，其中华兴资本是唯一的中国投行。这是华兴2014年在海外市场完成的第7个IPO。短短两年时间内，这家新型投行就已经承揽起中国大部分IT企业赴美IPO交易。除了京东、聚美优品、陌陌，这张名单上还有途牛、乐居、神州租车来自华兴的数据显示，2014年，这家公司完成了近50个及并购项目、7个IPO项目、2个可转债项目，总交易金额超过110亿美元。假如追溯其成立10年来的轨迹，从2006年的当当网、千橡互动，2007年的巨人网络，2008年的暴风影音，2009年的开心网，2010年的神州租车、奇艺（后改名为爱奇艺），2011年的京东商城、聚美优品、大众点评、赶集，2012年的优酷土豆，2013年的百度、PPS、阿里巴巴、酷盘、奇虎360，到2014年的腾讯、京东以及陌陌，一系列融资、并购、入股、上市行为的背后，始终都有华兴资本的身影，其已经完成的200多宗交易，总额超过。这意味着，中国的民营银行终于可以在本土公司成长的各个环节，包括利润丰厚的IPO环节，与国际大投行一较高下了。回过头来想想，中国每年创业公司的融资，真的有很大一块儿是通过我们这个渠道做的，而且我们代理的可能是中国最优秀的那些创业公司，所以如果说我们对整个中国的创业公司或者高科技行业起到了一定的推动作用，我觉得也不为过。这还真是挺了不起的。不过，包凡和华兴的野心不止于此。与中国新经济一同成长我创业的时候说，我要做中国人自己的投行。很多人说我疯了，民企不可能做投行。当时，我一没钱，二没关系。2013年11月，包凡在面向创业者的演讲中如此回忆。要知道他想做的事情有多难，看看同一领域的竞争对手就知道了：摩根士丹利、高盛、中金、中信证券就在包凡创业的2004年，前总理朱槠基之子朱云来出任了中金公司CEO。诞生于1995年的中金是国有控股投资银行，几乎垄断了大型国企的境外上市业务，成为了计划经济金融体制的最大受益者，中国移动、中国联通、中国电信、中国石油、中国石化、中国人寿、建设银行、工商银行等大批国企的海外IPO，都是由中金完成。与此同时，国外的大投行也从不断成长的中国市场拿到了自己的份额。2003年12月到2004年12月这一年中，中国有11家互联网公司在海外资本市场上市。其中，盛大和腾讯的主承销商是高盛，51job的主承销商是摩根士丹利此外摩根士丹利还和花旗银行一起担任了Tom在线的承销商。国内外的大投行，大多把注意力集中在企业的IPO环节。而当时还在亚信科技的包凡却从中国新经济的发展中看到了机会。他是在2000年加入亚信科技的，担任首席战略官，负责投资、并购及战略合作业务。1993年，这家公司由田溯宁和丁健在美国创立，1995年中国公司成立，几乎可以算作中国互联网公司的鼻祖。2000年，亚信成为在纳斯达克上市的第一家中国高科技企业。因为先后承建中国电信、中国联通、中国移动、中国网通等六大全国性Internet骨干网工程，亚信被称为中国互联网的建筑师。在亚信那4年，包凡接触了许多中国本土的高科技创业公司。这些公司成长速度都非常快，增长率达到百分之几百，这一现象在传统产业是看不到的。但是没人从投资银行的角度给他们提供帮助。创业公司这种现实的需求使包凡萌生创业的念头。2004年，他离开亚信，创立华兴资本。这是中国互联网风起云涌的开端。新浪的王志东、搜狐的张朝阳、网易的丁磊，被称为知识英雄。他们在没有任何盈利模式的情况下，敲开了纳斯达克的门，而在国内，这是匪夷所思的。一家不盈利的企业，很难敲开中国证监会的大门，上市就更不用说了。人们惊诧地看着王志东从中关村被人看扁的小倒爷成为纳斯达克明星；张朝阳成为《时代》周刊的封面人物；丁磊走出广州一间7平方米的格子间一跃成为中国的财富新贵。没有讳莫如深的第，也没有不可言说的幕后故事，更与国企的体制转型无关，他们就这么像阳光一般敞亮地出现在公众视野里了。而后，还有腾讯的马化腾、阿里巴巴的马云、百度的李彦宏对中国互联网新贵们来说，一切才刚刚开始。从2003年起，他们逐渐找到适合中国国情的盈利模式，互联网应用呈现多元化局面，电子商务、网络游戏、视频网站、社交娱乐这些新兴的互联网公司宣告了一个新时代的到来。许多人卷入互联网经济大潮完全是误打误撞比如刘强东。2003年时，他在中关村已经有13家店铺，因SARS肆虐，无人问津，短短21天亏损800多万元，占其资金总额的三分之一。而后他在上发了个帖子，当天就成交6笔生意。岁末，他关掉了实体店，将所有生意都搬到了网上。在此之前他没有上过当当网或卓越网，也没听说过8848。那么，已经看到了中国互联网无限前景的包凡，为什么没有创立一家互联网公司？须知包凡出来创业那年，优酷网创始人古永锵还在搜狐担任COO；土豆网创始人王微还是贝塔斯曼在线中国的执行总裁；奇虎360创始人周鸿掉刚把3721卖给雅虎、出任雅虎中国总裁没多久；美团网创始人王兴创立校内网仅仅一年。我觉得他们干的事儿都挺好的，但不一定是我能干的事儿。我没有那种热情，让我去开个网店卖东西什么的我没兴趣，弄个游戏公司跟一帮小屁孩儿天天玩儿我也没什么兴趣。人还是要干一点自己喜欢的事吧。包凡如此回答。1993年从挪威经济管理学院硕士毕业后，他进入了华尔街的摩根士丹利工作。在那里他真切感受到了华尔街对美国的功用金融对整个经济的影响力犹如心脏对身体的影响力。《华尔街之子摩根》一书令他读懂了银行家在美国崛起中扮演的角色。老摩根的名言以一流方式，做一流生意，令他莫名触动。后来他离开了摩根士丹利，在瑞士信贷延续银行家生涯，直到2000年。那7年里，包凡做过多家跨国公司的财务顾问，包括加拿大贝尔、瑞士诺华制药、挪威RPR等公司。他帮这些公司进行资金募集、银行、并购以及重组工作，为客户融资超过，进行国际并购超过600亿美元。对他来说，多年后华兴做不过是重操旧业，驾轻就熟。然而在外人看来，当他搭乘的船由摩根士丹利和瑞士信贷变为华兴资本时，原本万里浩渺的大海，可能化作一片盐碱地。创业之初，包凡在建国门外大街21号的国际俱乐部饭店借了一个房间做办公室。当时公司只有两个员工，一个是他本人，另一个是从清华毕业的女生，身兼分析师和秘书二职。因为工作环境艰苦，包凡见客户大多约在饭店的大堂。华兴资本创立后第一年只做了两个单子。第一个客户中星微电子还是老东家亚信的董事长丁健为包凡介绍的。这个单子能成的重要因素就是包凡。中星微看中了包凡过往的银行家履历；为了接下这单活儿，包凡为中星微兼职做了一年CFO。和未来的顶尖企业家交朋友尽管起步艰难包凡以求生存来形容，但他对华兴的定位却很清晰：帮助企业制定融资、收购、兼并或是卖掉公司的计划，根据不同客户的需求制订全面解决方案。华兴资本主要关注3个细分领域：TMT（科技、媒体和通讯）、医疗保健和消费品，其中TMT领域尤其踩准了新经济的点。2005年，包凡做了7个单子，华兴资本把办公室搬到了尚都国际。到2006年，华兴已然成为资本市场的新星，陈一舟的千橡科技融资4800、俞渝和李国庆的当当网第三轮融资2700万美元、周鸿掉的奇虎第二轮融资2500万美元，华兴都是独家财务顾问。对包凡和华兴来说，赢得中国处于创业初期的企业家朋友，对其业务的迅猛发展起到了非常积极的作用，《纽约时报》2014年一篇对华兴的报道这么认为。对此，包凡直言不讳，华兴资本的愿景是找到这些真正顶尖的企业家，与他们在创业初期建立关系，并伴随他们一路成长，不断壮大。我们虽然是在做项目、做交易，但我们一向认为我们也在做人，我们积累的是朋友，是人脉。朋友、人脉成就了华兴的今天。我们进行一桩交易，会看这个人值不值得华兴跟他交朋友。我们跟这个人之间，是不是不说一辈子，至少10年、20年能一起做买卖。我们不希望只是做一锤子买卖，而是希望我们在一起还能干点什么其他的事儿。从这个角度来说，我们很讲究这个人值不值得去交。有句名言说，没有永久的朋友，只有永久的利益。但我还真不是那么想，有时再多的钱放在眼前，这个人交不成朋友，宁愿不做。包凡告诉我们。华兴资本第一个IPO项目兰亭集势的创始人郭去疾，包凡在他还是谷歌中国首席战略官时就结识了，合作却是在四五年后；他和土豆网创始人王微认识是在美国的一门课程中，当时王微刚刚开始做土豆，而后土豆网融资、和优酷合并，担任财务顾问的当然是华兴。2013年王微创立追光动画，华兴也参与了投资。相比土豆，包凡似乎更欣赏追光。做这样的事，第一要有钱，第二要有耐心熬四五年做那么一部大作出来，第三他得是一个完美主义者。王微是赚过钱的人，又是个完美主义者。一般人不会去干这种事，这是疯子干的，而他就是那种疯子。我觉得他能把这事儿给干成。你喜欢和什么样的人交朋友？面对这个问题，包凡摸了摸自己的光头，吐出四个字来：气味相投。某种程度上，这里的气可以理解为江湖气。某种意义上说，包凡和中国互联网的许多早期创业者是同一类人。他们基本都是1970年代生人，在中国传统的教育体制中，他们会被视为好斗、不服从权威的叛逆分子。他们不愿意循规蹈矩，一心创建自己的规矩。周鸿掉被称为中国互联网界斗士，在他的童年和现在所处的互联网世界里，他是那种打得过要打，打不过也要打的人。凭借强悍性情，他在铁板一块的杀毒市场上趟出一条血路。而包凡为了打架不吃亏还特意学过格斗。从小叛逆的他，读小学五年级时一年吃了50张罚单。这样两个人在原本就不大的中国互联网圈子能相互闻到味太正常了。华兴帮奇虎做B轮融资时，并没有多少人看好周鸿掉。包凡却认为周的功底摆在那儿，只要他想干，一定能干出事来，只是时间问题。他也很欣赏刘强东。老刘是个很江湖的人，我也是个很江湖的人，我们都很讲义气。但对你性格再认可，你做不出事，大家一起喝酒、玩儿就得了，不用做买卖了。我们毕竟还是在做生意。我最欣赏他的是，说过的事基本都能做到。刚开始也觉得他不靠谱儿，这玩意能做成吗？但每次他都说到做到，还超过不少。包凡视这些创业家为哥们儿，创业家们又为何信赖华兴？包凡比较大气，在利益上不那么斤斤计较。和客户谈收费之类细节时他会抓大放小，而和客户谈判时又敢表达自己的观点，尽管这种观点有时客户听起来不太顺耳。他做成那么多复杂的大案子，这可能是部分原因。华兴资本董事总经理杜永波这么认为。《彭博商业周刊》报道，2005年，包凡结识了光线传媒总裁王长田。双方几次谈合作都没有结果。但王长田却感觉到，包凡是站在大局的角度来考虑的，他会考虑王长田的利益，也会考虑的利益。他并非一定要促成生意，以便自己能赚到钱。买卖没做成，人却成了朋友。后来包凡还入股了光线传媒，光线上市使他获得了30倍的。王长田说，如果一笔一笔地做生意，我付他的顾问费会远远小于股票的利益，但我愿意给他，因为我希望跟他建立长远的关系。他是一个你愿意给他钱的人，你觉得他挣钱是应该的。2013年，包凡代表奇虎和搜狐谈并购搜狗的事。他和搜狐CFO余楚媛见了几十次面，花了半年时间，最后还是劝周鸿掉放弃，因为成本太高、风险太大。后来他告诉《彭博》，客户为什么信任华兴？因为华兴不站在自己的利益角度做事，先考虑客户利益。这件事要是做成了，一年以后崩盘，老周得恨死我，我在业内也要被人骂死。自2011年以来，赶集网一直跟华兴有合作。赶集网CEO杨浩涌认为，华兴资本在之间搭了一座很好的桥梁。和别的投资银行不一样的是华兴的立场似乎更偏向创业者业内有共识，华兴推荐的项目都挺好，但价钱不便宜。杨浩涌告诉《》周刊，在投行这个圈子里，包凡很有江湖地位。他跟圈内很多人关系都很好，大家也都卖他面子，我觉得这是华兴成功很重要的一个因素。另外我觉得包凡是一个对中国和西方都比较懂的人，国外的和国内的创业者对他都很认同。毋庸置疑，关系是华兴资本取得成功的有力支撑。但如果把华兴今日的成就仅仅归因于包凡的人脉，显然是把复杂问题说简单了。作为一名深耕中国互联网的，包凡的专业性无可挑剔。他知道如何在一堆创业公司中把最优秀的那个挑出来，并且善于在创业者、、并购者之间进行高效的沟通。21世纪不动产创始人卢航进行第二轮融资的时候找到华兴，仅仅是因为第一轮融资的投资方高盛建议他这么做。他想不明白为什么要让华兴多收一道中介费，只好抱着试试看的念头开始了合作。结果3个月之内，见了不到10个投资人，他就以非常便宜的价格搞定了5200万美元的融资额。当然，奠定华兴在投行圈无可撼动的地位的，还是和京东的连续合作。霸气的刘强东一直告诉记者，他不想做中国的亚马逊，不想成为任何追随者，京东必须就是京东。京东商城不断扩张的过程中，被反复质疑资金链断裂，声音不仅来自媒体，也来自投行和风险。最初因为风险太大，2008年就认识刘强东的包凡几次放弃同京东的合作。但在2011年，华兴终于促成了DST、等机构对京东高达的融资。在此之后，2014年，京东、京东赴美IPO两度出现华兴的身影，已经是顺理成章的事。现在谈起，包凡语调从容，最难的是两家公司的战略诉求当中有一些矛盾，大家必须把最原则、最核心的部分谈拢。这对我们是挺有挑战性的，不过反过来说，也正是这种最复杂、最有挑战性的状况，才最能凸显华兴的价值所在。事实上这个项目从春节前开始谈，到3月份就谈定了，不过用了两个月。和哥们儿的关系会不会影响对一项业务做不做、怎么做的判断？包凡的回答是：会。但我觉得业务就是业务。他为他公司的利益，我为我公司或者我客户的利益，这个互相都理解，只要不做一些越过底线的事：撒谎、故意做局、暗地里操控。这种事绝不能干。或许正因为守住了这条线，中国互联网江湖有了一个流传甚广的说法：华兴可以跟所有的人做买卖。在华尔街为中国创业者代言在包凡的理解中，做投行从根本上说就是做品牌。摩根和高盛今天之所以有这样的市场份额，当然有许多其他因素起了作用，例如资源和人才，但归根到底靠的是金字招牌。中国那么多的民营企业上市，老板可能从来没去过华尔街，他为什么会知道让董秘给摩根、给高盛打个电话或者找人介绍一下？就是因为品牌。腾讯、京东、奇虎、当当、优酷、土豆、爱奇艺、PPS、美团、赶集、陌陌，华兴资本的会客厅，展示了他们有过合作的商业伙伴。如果满足于原有的私募和并购业务，华兴的确是可以喘一口气了。但这显然不是包凡的风格。2008年，华兴雄心勃勃进行区域扩张，在上海创建团队。不料金融风暴袭来，2009年全年只做了四五个单对比一下，现在华兴仅仅私募融资领域一年就有好几十个案子。金融风暴中，本土证券市场萎靡，国际投行中国业务锐减，包凡却从中看到了华兴扩张的好时机，决定将华兴从原先的新型投行（关注创业公司种子期和成长期的融资并购）转型为全业务投行，开始布局证券业务。在他看来，华兴如果不转型为一站式、全业务的投行，无法在竞争激烈的市场上真正立足，如果我们规模太小就会受大投行的欺负。为此，华兴必须一方面扩大规模，另一方面利用自己的核心优势为客户提供差异化的服务。目前华兴大约有200多个客户，已经上市的占十分之一。拓展券商业务、满足客户们潜在的上市需求，成为华兴成立证券业务的推动力。2012年、2013年，华兴先后拿到了香港和美国券商牌照。从另一个维度来看，中国公司也有这种现实需求。2010年曾是中国公司在全球IPO十分活跃的一年，一共有476家中国企业在境内外资本市场上市，融资规模高达1053.。而2011年全年则有348家中国公司上市，融资规模为553.7亿美元。这些公司的上市，特别是海外上市，绝大多数是由高盛、摩根士丹利、瑞银等国外的巨头充当证券承销商。中国高科技企业在投资银行的帮助下，早期受益于国际资本，而后又在外资银行帮助下于海外上市，一切看上去很美。但，也仅仅是看上去。当当网的创始人李国庆曾将这件美好的外衣撕开了一道口子，使人们得以窥见不那么美好的内核。日，当当网在纽交所上市，当日收盘价为29.91美元，较发行价16美元上涨87%。李国庆认为投行故意压低当当网的定价，和摩根士丹利的员工在微博上絮絮叨叨对骂了一个月。商业观察家申音认为，处于弱势的创业者与机构投资人、投行谈判，并不是完全对等的交易，创业者在谈判中也许会有心理落差，有些条款可能是被迫接受的。包凡则感慨，欧洲撑起了罗斯柴尔德，犹太人撑起了高盛，央企撑起了中金，中国的创业者们，谁是你们在华尔街的代言人？2013年，国内IPO市场关闭造成A股市场一片低迷的同时，华兴却逆势而上，帮助完成亚创、兰亭集势赴美IPO、奇虎6亿美元可转换发行、唯品会2亿美元增发、博雅互动香港上市、去哪儿赴美IPO等交易。兰亭集势是华兴证券华兴资本旗下的证券公司所做的第一笔IPO业务。虽然是副承销商，华兴证券却为兰亭集势带来超过融资额三分之一的订单，仅次于第一的主承销商瑞士信贷。这让包凡感到骄傲其实瑞士信贷加上华兴资本，两家就能搞定。另一方面，中概股投资人结构已经发生了巨变。近几年随着（可变利益实体）事件集中爆发，欧美主流机构和个人投资者均对中概股敬而远之。填补空白的是海外众多中国背景投资者。2005年创办的高瓴资本，初期管理的资金规模只有，现在却发展到了80亿美元，并投资了京东商城、去哪儿等中国TMT公司。对中国公司来说，瑞士信贷这类大投行拥有覆盖全球的销售网络，能帮他们解决股票认购的广度问题，华兴则能帮他们找到对中概股感兴趣的，以解决深度问题。包凡认为，自以来IPO领域发生了一个重要转变基石投资者越来越关键。传统意义上的IPO只是一种面上的卖法。比如一家公司要IPO了，大投行里面有好几百个销售，每个销售打电话给自己的20个客户，说某某某要做IPO了，你有没有兴趣？而现在的IPO很大程度上更像是私募融资，现在不在乎说你有200个人买你的股票，重要的是哪前10个人买你的股票。这前10个人很大程度上决定了你的股票做不做得成、定价在哪儿。那这10个人实际上要以一种攻坚战的打法来做，而不是像以前那样只是在面上拉拢拉拢。而这恰恰是华兴的长项，我们一直都是的嘛，其实等于很大程度上把IPO当作私募去做。2014年前8个月，在中国公司赴美IPO承销商中，刚成立两年的华兴证券仅次于瑞银排名第二，这种独特的打法或许功不可没。华兴在香港和美国的证券业务进行得风生水起，但至今还没有拿到国内A股市场牌照。包凡透露，如果有机会，华兴决不会放弃A股市场，不过我们会有另外一套打法，跑衙门这种事情我干不来。谈及竞争对手，他调侃道，华兴的竞争对手漫山遍野，如果没有竞争对手就说明我入错行了，我干的这买卖没人瞧得上。令人唏嘘的是，日中金公司发布了朱云来辞去CEO一职的消息。有业内人士指出这与中金近年来行业地位不断下滑有关。公开数据显示，中金2013年行业排名第33位，而这与其推行的大项目模式关系甚大。随着央企上市大潮退去，一个时代宣告结束。做一家中国的世界级投行10年前创业时，据说包凡是先为公司取了英文名China Renaissance，而后回译为中文华兴的。他很喜欢Renaissance（文艺复兴、复兴）这个概念。当年他进入摩根士丹利时，大摩相当程度上还是很传统的华尔街投行，商业模式是以服务客户为主的。到他后来离职时，大摩已经转型为以交易为主的现代投行。而他并不喜欢这一转变。现代投行实际上是，我也为别人服务，但更重要的是为自己赚钱。我为你客户服务的时候拿点信息，我自己投资，自己做交易。我觉得这个模式是错的，短期也许能挣点，长期来看没有存在的价值。所以我想重新做一个经典的投行，某种程度上复兴一下传统。10年后再思量，投行的门槛相当高。你看，虽然美国的券商成百上千，真正能够在华尔街成事的第一梯队也就那么七八家吧。我想全球也是这个情况。现在我们越是往前面走，越觉得做这个行业真的有一个问题，就是你不到一定规模，很多事情你做不了。但你要想做到那个规模，真的不光是钱的问题，好多时候这也是个系统工程，需要做的事太多了。对于包凡，至少有三件事责无旁贷：定战略方向，组建团队，拓展新业务。在他看来，过去这10年战略方向并没有大问题；拓展新业务尽管累心，却能够使他保持对工作的热情。我这人很怕无聊，很难去做一件我没有热情的事儿。早期做事可能还受追逐金钱的驱动，随着事业的发展，这一部分动力越来越弱。不断给自己找新的挑战，对我来说是保持热情的一种手段。新年伊始，他接受腾讯科技采访，如此总结刚刚过去的一年：2014年，我最累，也很陶醉。当下最头疼的问题，只剩下组建团队了。我们未来想要做很多事，这些事是需要人做出来的，哪里去找这些人，怎么说服他们加入华兴，怎么留住他们，怎么把他们的作用发挥出来，乃至自己培养出这样的人才，这是我下一步最重要的挑战。据说在这件事上，近年他耗费了三分之一的精力。华兴资本董事总经理杜永波是在2006年加入的。在他看来，成功的团队建设是华兴迅速发展的原因之一。我刚进华兴时，这家公司只有10多个员工。每隔半年，每个人会有一个360 Review你的主管领导直接坐下来跟你谈，哪些地方做得不错，哪些方面需要提高。我当时觉得有点好笑，但现在回过头来看，360Review这一制度到现在还坚持。包老大做这个公司一开始就不是小打小闹。包老大，是包凡在华兴内部的昵称，他不喜欢同事称他包总或老板。大多数金融机构会给人这样一种印象：西装革履，冷冰冰的，工作交流都通过邮件或者电话。华兴却很新鲜热辣，有时工作交流可能就是在办公区喊一嗓子，人跟人之间离得特别近。从包老大开始，都是这种感觉。华兴首席人才官邹涓告诉我们。加入华兴之前，邹涓曾在通用电气、外资PE和本土大国企负责人力资源。据她所说，目前华兴资本的员工超过了100人，比2014年初增加了30%，按照计划，新的一年人员规模还将扩充30%到50%。而她本人，是被包凡一杯接一杯咖啡、一次又一次长谈拉来的。令她感动的是，在她第一天上班前，包凡特意从国外打回电话，叮嘱工作人员为她配备一套新的办公桌椅。原摩根大通（中国）投资银行部董事总经理刁扬、原中国人寿富兰克林副首席执行官陆奕等高管是2014年加入的，当年8月份入职的17Startup联合创始人、90后CTO孙若愚则是华兴资本最年轻的骨干。这个24岁的年轻人，将全面承担改造和创新华兴业务流程IT平台的任务。包凡希望新技术能改进甚至颠覆投行的做事模式，全面提高效率。移动互联网对传统产业的改造已是大势所趋，此举颇有自我颠覆的意味。此外，华兴鼓励内部创业家的出现，两个月之前正式对外公布的阿尔法早期项目，就是发展平台之一。杜永波告诉《财经天下》周刊，阿尔法项目团队是华兴抽调一批业务骨干及85后员工组建而成，重点关注那些为85后90后用户群体设计的创业项目。有意思的是这些项目的权将属于阿尔法团队而非华兴决策委员会。阿尔法项目联合负责人刘峰是2012年2月加入华兴上海分部的。他告诉我们包老大和他分享过的成功之道，他说过去10年不是几个聪明人在一起把事做成了，更多是靠各方朋友帮助。所以第一是要形成自己的朋友圈，第二是要知道回馈别人。不要只看利益，要重感情。总之交朋友第一，谈生意第二。他给我们传递这个东西。我觉得这是他最成功的地方。华兴历史上当然并非没有过人才出走的经历。处境最艰难的2009年，就有两个早期离开了。包凡倒是看开了：就像共产党当年从在遵义开会到最后进北京，人都差了好几拨了是吧？他希望华兴未来10年能实现去包凡化，将一家个人创立的企业做成真正的机构。这需要他在公司治理机制、利益分配机制和人才培养上下大功夫，更需要他本人合理放权。当问及他野心的界限在哪里时，包凡明显兴奋起来。5年之后、10年之后，再问我这个问题也许答案会不一样。但目前来说我看得比较清楚。我觉得中国应该有机会出现世界级的投行。我知道这个东西值得我去争取。争取到争取不到，看我自己的本事，看我们这个团队的本事，好多事有时要看命的。但如果没有争取，我会觉得很遗憾。这是一个有趣的年代，互联网为整个投行业带来了根本变革。可以说我们处在最好的时候，也可以说我们处在最坏的时候。最坏是说，也许10年后整个投行业跟今天相比面目全非。最好是说，我们现在规模还小，但在所有投行里，我们对互联网的理解应该是最深的。相对来说，我们最有机会把握住下一代的潮流。纵观历史上玩过金融的，尤其是玩我们这种金融里面比较高大上形态的，基本上是犹太人和盎格鲁-撒克逊人。他们玩这个玩得特别好，其他文化的人试过，但都失败了。如果说在我们中国人手里也能玩出一个一流的东西来，进入到金融CLUB，我觉得也是挺了不起的一件事情。事实上还真有朋友说他像一个中国的犹太人。当当合创始人俞渝曾对包凡说，如果中国本土有望诞生一家世界级的投行，那一定就是你包凡干的。别忘了摩根先生整合美国铁路业的时候，已经63岁。俞渝的话让人想到未来，而包凡告诉我们的一个故事，则让我们想到过去，甚至想到《百年孤独》著名的开头：许多年后，面对行刑队，奥雷良诺布恩地亚上校将会想起，他父亲带他去见识冰块的那个下午。30多年前，每月总有一个周末，一对祖孙会穿着他们最好的衣服，光顾上海淮海中路那家红房子西餐厅，吃一顿西餐。对孩子来说那是难得的节日。尽管1949年前当过银行家的爷爷此时手头拮据，每次只能点简单的食物，却总是很认真地教他如何用刀叉，把这件事做得极富仪式感。在用餐的同时，爷爷还会给孙儿讲些十里洋场的逸闻和自己做过的事。孩子年纪还不大，听不太明白到底怎么回事，却总觉得银行家这个职业似乎很神秘，挺好玩儿的。你已经猜到了，那个孩子就是包凡。来源：财经天下周刊原标题：包凡 一个中国投资银行家的诞生《郎永淳醉驾被拘背后：新工作全国各地飞，喝酒成常态》 精选三在首届世界智能大会上，阿里巴巴董事局主席马云发表演讲，分享了关于大数据、和未来世界三者之间互动关系的看法。“未来的社会应该想办法让人活得更像个人，机器更像机器，这才是我们应该要有的社会。”马云说。对于智能世界的理解，马云认为有三个要素分别是互联网、大数据和。“互联网是生产关系，云计算是生产力，而大数据是生产资料，这三个结合在一起，才能进入到一个大的智能世界。”其中，大数据又尤为重要。马云认为数据时代才刚刚开始，“如果未来的竞技是万米跑的话，今天大家才都跑了十米左右。对于未来来讲，我们都婴幼儿。”而在全世界都面临着无限可能的机会时，马云表示中国有机会走出独特之路，甚至“换道超车”。马云举例说，正是因为在不同的道路上竞争，才会有今天整个中国互联网的发展。正是因为中国IT基础太差，所以促使了移动互联网的迅速崛起；中国原有的商业零售环境太差，才有电子商务；中国原来的金融体系不太好，才会发展出，“不好是一个机会，关键在于你怎么样在不好的过程中寻找机会”。在国际化竞争中，马云称，中国要为未来制定标准，而不是再去为了填充某项空白而努力。“我认为中国有这个能力，也有这个担当。跨国之间的对抗没有意义，联合起来解决问题才是有意义的。跟Facebook、跟Google联合起来解决问题，这才是我们这个世界应该倡导的东西。必须要取代谁或者打倒谁的时代已经过去了”。以下为马云演讲实录：谢谢大家，听了很多专家、学者、企业家的交流，很感谢有这么一次机会，来分享一下我的看法。我自己觉得每个人，我今天不是为不同而不同，我自己觉得我们在进入数据时代，一个很重要的事，每个人对每个问题的看法、角度、深度和广度必须是不一样的，只有不一样，你才是你。其实大数据时代，最重要的是让每个人做最好的自己。我最近一直在讲，我说我念高中，从小到达，没有考试当过第一名，一个很重要的原因，我知道我当不了第一名。第二，当第一名太累。第三，第一名只有一个，一个班五十个人，做个二十名的人其实蛮好的，做最好的自己，做最有特色的自己。所以我们对任何问题的看法都必须要有不同的角度、不同的深度和不同的广度去看这个问题，我一直坚持自己这么想。所以我想今天来探讨一下，我挺喜欢“世界智能大会”这个词或者说叫做“智能”，我们很快进入智能世界，我对于中国有些词的翻译，或者至少是翻译的不对，人工智能这几个字听起来，我就很生气，我觉得这是不对，人把自己看得太高大，把自己过分的提升。大数据这两个字也有问题，很多人讲这个“大”，误解很大，人家以为大数据就是数据量很大，其实大数据的大是大计算的大，大计算加数据，称之为大数据。人工智能，我自己这么觉得，我是这么看，人是有智慧的，机器是讲究智能的，动物是有本能的，这三个东西是不一样的，要记住一点，蒸汽机释放了人的体力，但并没有要求蒸汽机去模仿人的臂力。计算机释放了人的脑力，但并没有让计算机去按照大脑、人脑一样去思考，机器必须要有自己的方式，人类必须要尊重、敬畏机器的智能。机器必须要有自己独特的思考，这是我自己的一些看法。如果我们把汽车去模仿人类的话，汽车应该是两条腿走路，两条腿走路的汽车永远跑不快，人类在两千年以前，人类就在思考，要是能飞就好，总是希望自己能够长出翅膀来，但是没有想过飞机取代了人的飞行。很多的问题，我们都要有不同的思考去看问题。我觉得所谓的智能世界，我们不应该让万物像人一样，而是万物像人一样去学习，如果万物都学习人，麻烦就大了，应该是万物要像人一样去学习的能力，机器是具备自己的智能、具备自己的学习的方式。所以我自己觉得，人工智能这几个词，artificial intelligence 这几个词翻译过来总有一点误解，使得所有人希望机器怎么样像人一样去干。智能世界有三个最主要的要素：第一、互联网；第二、大数据；第三、云计算；互联网，首先它是一个生产关系，大计算，计算能力，云计算是一个生产力，而大数据是生产资料，有了生产资料，生产力和生产关系，这三个合在一起，天下没有一台机器，单独的一台机器是可能智能的，这不可能智能的，所有数据，基于互联网为基础设施，基于互联网是一个生产关系，基于所有数据联通，基于强大的计算能力，只有这种可能性，我们才能进入到所谓的一个大的智能世界。智能世界是一个系统性思考，而不是单一的东西。所谓人工智能，不是云计算炒完以后炒这个概念，我们人类进入到智能世界，是因为互联网的发展，产生了大量数据，大量的数据逼迫我们必须有强大的计算能力去处理，这是一个自然的结果。今天我们对于人工智能的理解还是非常之幼稚，就像一百年以前，人类对电的理解非常幼稚，认为电那就是一个电灯泡，事实上他们没有想到今天会有电饭煲、洗衣机，有各种各样，人类会离不开电。今天我们对AI也好，还是MI也好，还是混合智能也好，我们没有清楚的定义，没有清楚的定义很正常，有清楚的定义就很不正常了，我们对于未来来讲，我们都是婴幼儿。人类往往会高估自己，做事情成功的人，所谓有一点成就的人，特别容易高估自己，像我这样的人往往以为我看清楚了，其实你根本没有看清楚。这是我觉得第一个我想说明的是我们要明白，很多人工智能今天来谈的很多概念、想法，每个人都可以有不同的观点，然后你要相信你自己的观点，并且以此去坚持。就像我们做电子商务一样，我们不是今天相信，我们十八年以前相信，坚持了十八年，才会走到今天，每个人的做法都可以不一样。第二个，智能时代到底为了什么，我的理解，智能时代是解决人解决不了的问题，以及了解人不能了解的东西。机器做人能做的事情，我觉得没有什么了不起，机器要做人做不到的事情才了不起。刚才那个机器人，在我看来是很愚蠢的，把一个东西推推倒，把自己爬爬起来，我们两岁的孩子都能做的，搞了半天，命也搞出，还是不如人的灵活。甚至我最近前两天发现很多美国学者，特别是脑外科专家进入到了人工智能的研究，并且讲出人脑怎么样，机器要像人脑一样学习，我觉得这是一个悲哀，我们人类对大脑的了解不到5%，我们希望机器去学5%，那不是愚蠢吗。所以我个人觉得，不要让机器去模仿人类，而让机器去做人做不到的事情，人是造不出另外一个人的，这一点放心，人是不可能把自己头发拎起来，人不要造出人类一样的东西，连蚯蚓都造不出来，我们应该让机器做人类做不到的东西，让机器去发展自己智能的力量、尊重机器、敬畏机器，一个巨大的系统的诞生，它会与众不同的走出不一样的东西。其实数据最可怕的是我了解你，比你了解自己一样，人类这么多年来，尤其工业化的发展，工业化的发展到了顶点就是IT，就是Information Technology，IT让自己越来越强大，IT让人对外部的了解越来越多，我们人类的眼睛是往外看的，所以我们看到了月亮，我们看到了火星，我们天天在考虑是否到其它行星做一点事情，其实人类最不了解的还是自己。而大数据有可能解决一个了解自己的东西，人了解自己，我们中国的佛家讲究悟，而真正的大数据把人所有的Behavior，行为数据集聚起来以后，我们才开始对自己有一点点了解。有一点是肯定的，未来的机器一定比你更了解自己，人类最后了解自己，是有可能通过机器来了解的，因为我们的眼睛是往外看的，IT往外看的，但是DT是往内看的，往内走才是有很大的一个差异。至于前段时间比较热门的AIpha GO，人跟围棋下，我在深圳互联网大会上讲了一下，我认为这是一个悲剧，围棋是人类自己研究出来，自己玩的东西，人要跟机器去比围棋谁下得好，我第一天就不会比，就跟人要跟汽车比谁跑步跑得快，那不是自己找没趣吗，它一定比你算得快。围棋是为人类的乐趣去学的，等对方下两步臭棋，对方的电脑根据不会下臭棋，它的脑子算得比你快，记忆力比你好，而且不会有情绪，你怎么搞得过它呢，道理是一样，Alpha Go1.0跟G2.0比比才有意思，两辆汽车比比谁快才更好，人跟机器比谁厉害，没有意义。围棋的下法，东西方有很大的差异，西方比赛是国际象棋，我把你的王吃掉，后吃掉，你就输掉了，一输百输，0跟1之间的游戏，而中国围棋的好处是共存，你最多比我赢了三分之目，四分之三目或者四分之一目，这是中间巨大的乐趣所在，中间的格局、布局、乐趣如果取消了，人将会失去自信。我认为Alpha GO今天来看，从一百年以后来看，人类会为自己的天真和幼稚感到笑话，这些我觉得应该鼓鼓掌，很好，又怎么样呢，不解决什么问题，只是羞辱了一下人类的智商而已。其实人类自己在羞辱，干嘛跟机器去比这些东西。尽管很多围棋高手并不以为然，没关系，允许不同的观点。包括有些像城市大脑，我自己觉得智慧城市首先要有一个城市大脑，城市大脑对城市的交通、安防、医疗、保险，所有这套东西，人脑是做不出来的，按照人脑设计一个城市大脑基本是瞎扯，所以一定是走不通的路，以原来的数据，系统和体系，能够方便，更大的一种决策。第三，智能社会会给我们带来什么，喜欢的人看起来都好，不喜欢的人看起来都是问题，这是我们人类的本性，我要喜欢他，我看他什么都能接受，我要讨厌他，他哪怕笑一笑，我都很讨厌。人类进入智能社会也是一样，有很多人特喜欢，也有很多人反对，反对的人总能提出很多的威胁的理论，支持的人也能找出各种还是理由，这是未来，这是趋势。我认为这种东西你没有办法停止它，你只能拥抱它，改变自己，适应它，我们不能改变未来，那就学会改变自己，我认为人工智能，你是改变不了的，这是一个巨大的趋势，你只能改变自己。为未来来讲，三十年也好、五十年也好，人类的冲击一定会非常之大，而且一定会非常疼痛的，任何高科技带来的问题，带来好处也会带来坏处，有好一定带来坏，互联网带来好处，也一定带来社会治理的问题，我们天天想人活得长一点，我告诉大家，互联网以后，由于大数据和计算能力的提升，人将活得越来越长，这是好事还是坏事，不知道，各位很多专家应该比我懂，人均年龄20岁的时候，我们只有七八亿人口，年均年龄到30岁的时候，我们已经到了20亿人口，现在我们人均年龄到了六七十岁的时候，人类人口已经到了76亿人口，请问如果人均年龄我们到了100岁的话，想象这个世界会有多少人，我们该怎么解决这些问题。现在70亿人的时候，我们已经觉得地球的资源不够，那么如果到了人均年龄100岁，出现两百多亿人口的时候，我们这个世界会往哪儿去，当然有一点是肯定的，这个世界有一个程序设计，我们人类还不够智慧，摸出这个程序设计，就是人活得长的时候，生育能力一定差，会打仗的民族人口一定少，它是有一个程序在里边的。我就觉得所谓疼痛，很多工作就会没有，我记得我小时候，我爸说马云你必须要有一技之长，我们要学会一技，可以防身，走遍天下都不怕，我刚好相反，我要啥都懂一点，啥不深，可能更好，我把边上的东西都串起来，事实上一技之长二十年以后，可能无计可施，你不改变自己，可能都不知道干什么，就业的迭代，大批的就业没有，很正常，早做准备，你今天认为的专业技能，三十年以后都没有了。大家讲大数据很厉害，数据技术的分析师很重要，我告诉大家，大数据要靠人去分析，基本上也就完了，这个行业以后就没有，一定是计算机进行分析，所以我们讲，刚刚开始出来铁路的时候，人人讨厌，说把那些挑夫，挑担子的人就业没有了，但是铁路出来以后，至少增加了两百多万的铁路工人，这些东西都是产业之间的变革。另外一点，现在司机很多，无人机、无人汽车、无人驾驶出来以后，大批的司机可能就没有了，不是说就业没有了，但是每次技术革命都会诞生很多新的就业，只是人类要去做更多有价值的东西，做人类应该做的事情，而不是去做机器要做的事情。过去的几百年，工业的发展，人类让工业做了很多人类做的事情，我们觉得很轻松，但是人类从来没有找到什么是自己可以做得最好、做得最舒服、做得应该是人要有的东西，我觉得对于就业要有新的价值的发现，对就业，对新的价值的判断，这是要解决的。有一点是肯定的，三十年以后的就业，五十年以后的就业，一定比今天多，工资一定比今天好，但是未必是你，如果你不改变，你就没机会。所以我们这一代人还算比较运气，但是我们的孩子如果不改变，麻烦就大，而改变孩子，在中国这样的社会，我们的父母还是有很大的决定权。我经常讲，过去的工业化，我们把人变成了机器，未来的数据化，我们会把机器变成人，机器会越来越聪明，未来所谓的程序化的工作，技术化的工作，都会变得越来越麻烦，所以我这么觉得，未来的社会应该想办法让人活得更像个人，机器更像机器，这样才是我们应该要有的社会。所以我自己觉得教育也一样，我最近在搞一些教育的试点，不是一定要当第一名，教育里面就做最好的自己，每个人的性格都不一样，成为最好的自己才是我们要努力的方向，这样大家担心就业怎么办，我觉得三十年、五十年以内，出现每天工作四个小时，一个礼拜工作三天，非常正常，大家觉得那我怎么活啊，没怎么活，你会适应，而且你会觉得一天工作四个小时，一个礼拜工作三天，你还是很忙，你觉得休假还不够。就像我们爷爷是一天工作16个小时，在田里面挖地，觉得很忙，我们现在一天工作8个小时，一个礼拜休息两天，只工作五天，我们总觉得不够，我告诉你，一天工作四小时，那个时候，所谓智能汽车，无人驾驶，要重新思考人类永远在Mobile，刚才李彦宏讲的以后的Mobile的世界，这个Mobile是指数据的Mobile，人的Mobile，而不仅仅是手指头的Mobile。我觉得以前我们在工业时代、农业时代，我们一辈子可能只去三个地方，到工业时代，我们一辈子去三十个地方，到了数据时代，我们一辈子可能去三百个地方甚至三千个地方，人永远在路上。所以这个世界的变革和机会是远远超过你的想象。这些不管你愿不愿意，接受不接受，反正讲未来，你也没法证明，只能以后书上可以证明，说吧，想吧，没有想象力，人跟机器有什么区别呢。另外一点，我觉得对于中国而言，毫无疑问，巨大机会，我是坚信换道超车，我是不太相信弯道超车的，弯道超车，十超九翻车，而且前面那个人也不会让你超，你以为弯道超车，你前面平道都落后了，你弯道还能超车啊，那种概率太低，别YY乱想，我们应该在不同的道上进行竞争。我们在不同的道上竞争，才会有今天整个中国的互联网的发展，中国的IT基础设施太差，才会导致中国的电话太差，传统的电话实在太差，导致以移动互联网迅速崛起，中国传统的IT基础设施太差，才有可能进入互联网和大数据，中国原来的商业零售环境太差，才有电子商务，中国原来的金融体系太不好，才会有互联网金融。所以不好是一个机会，关键是你怎么样在不好的过程中寻找机会。另外一个，机器智能和人工智能这个发展的前提是海量数据，中国独特的国家优势，我们以前的基础设施的优势反而发挥了巨大作用，中国还没有出现大量所谓的信息垄断和数据垄断，所谓的信息垄断现在都在政府机构里面，因为它拥有你没有的东西，而信息是数据最大的敌人，因为信息是让我自己强，我有，你没有，我才可以做得好，我才可以做得很强，所以IT Technology会造成垄断，而DT Technology整个让信息流通起来，什么东西只要不流通的，就是信息，什么东西只要是流通的，就是数据。今天有人甚至提出来，中国要防范今天的数据垄断，数据垄断那太幼稚了，今天的数据跟未来十年以后的数据来讲，啥都不是。我一直觉得最大的麻烦是中国是最早发明四大发明的，但是我们四大发明的应用，我说了很多遍，我觉得唠唠叨叨有些东西还是不断的讲。是我们发明的，人家拿去做航海，我们去算命和看风水为主，火药是我们发明的，我们做鞭炮，人家去做了枪炮，其实我认为航母也是我们最早想出来的，三国赤壁大战把船连起来是最早的航母思想，一把火烧了以后，谁都不能再碰了。其实我觉得，犯错误、创新都很正常，但是我们不能把自己锁在那儿，所谓的数据垄断，在今天来提，为时过早，我们很多时候，我觉得今天，就是二十五年以前，大家能够想象互联网是今天这个样子吗，二十五年以前互联网的定义跟今天是一样的定义吗，不是那么回事情。我自己觉得，数据的时代还刚刚开始，零头都没有到，中国是有机会走出一条独特之路，我特别不喜欢很多今天的科技人员，特别是写论文为主的科技人员讲美国做了这个事情，所以我们必须做这个事情，我们这个填补了中国在科技领域里面的空白，干嘛要填补这些空白，应该填补未来的空白，我们中美之间的比较没有多大意义，美国有了，我们必须有一个？是未来有，我们必须要有，我们要为未来定标准，而不是以杂志定标准，更不是以美国有了这个东西，我们必须得有。所以其实多花一点时间在客户上，在未来上，比多花点时间在竞争对手上要来得重要，刚才李彦宏讲贵州的事情，说他担心我们两个人吵架观点不一样，马化腾出来打了个圆场，我根本就不知道李彦宏在那儿，我也不知道马化腾（打圆场），我在媒体上听马化腾替我们打了一个圆场，我不知道李彦宏说了什么，多花时间在客户身上跟未来，这是我的看法，别在乎其它的，今天的时代是对未来的时代，今天大家都刚开始起跑，未来的竞技，如果是一万米跑步的话，大家都跑了十米左右，别看边上的人是你的竞争对手，跑三千米以后，才知道谁是竞争对手，你看前面更高的高手，我不是看百度，也不是看腾讯，我们应该看看Google走到哪里，IBM走到哪里，看看世界，甚至最应该看的是未来、客户，我们的孩子们会碰上什么问题，我们去解决它。我认为中国有这个能力，也有这个担当，中美之间对抗没有意义，中美之间联合起来解决问题才是有意义的，你如果说牛，跟Facebook，跟Google联合起来解决一个联合的问题，这才是我们这个世界应该去倡导的东西，而不是说他有，我必须有，我要把他干倒，我觉得这个时代已经过去了。下一个问题，我们探讨一下如何做好准备，我们做好准备数据时代的到来，冲击的是我们这帮人今天在座三十岁以上的人，你要改也有一点难度了，你的地位未来二三十年只会摇晃、疼痛，但是我们不能让我们的孩子失去一代，最重要的是我们必须进行教育的改革。坏事是这个冲击一定会来，好事是孩子给我们留下了一点时间。还有一个好事是我们大家面对的挑战是一样的，也没有说他有这个挑战，我没有挑战，全人类的挑战都是这个挑战，全人类的机会都是一样的机会。所以我自己觉得，我们要重新认定、重新思考我们的教育方式。刚才牛津大学的维克托讲的，我非常同意，我们对教育得重新re-define一下，过去两百年，人类追求科技、追求技术、追求科学的发展，相当之了不起，但是两三百年以前，人类追求智的发展、文化的发展、价值观的发展是相当了不起，追求科学技术的发展，让人类取得了长足的进步，但是我个人认为，也是反动的，科学不是真理，科学是用来证明真理的，对未来和对宇宙来讲，今天的科学还是一个婴幼儿，我们应该去思考未来，教育来讲，过去两三百年知识积累的教育，让人类取得了巨大的红利，但是未来知识会让机器越来越聪明。什么是聪明，聪明就是记性比你好，算的比你快，它还体力比你强，这三样东西，人类跟机器都没法比，电脑一定比你算得快，记忆，它从来不会忘掉，它插上电，永远不停止，你怎么搞得过它，而且它的知识越来越结构化的情况下，我们的孩子今天的教育如果依然围绕数学算得快，背书背得好，可能麻烦就来，但是不等于放弃，我没有说放弃这个教学。中国要思考教和育是两回事，教让人具备知识，育让人成为真正的人，育让我们以机器为主的这个知识和科技为主的力量有与众不同，可以活得更好。所以未来的一百年是智慧的时代，而智慧的时代，我认为是体验的时代，是服务的时代，机器将会取代我们过去两百多年依赖的技术和科技为积累的一切的东西。希望大家去思考一下，对我们的孩子，我们应该花一点什么样的精力和能力、时间，让他们以不同的方式学习，让他们学习不同的东西。经常有孩子几年前，孩子的父母来问我，