网站关键词做上去了，就是没流量怎么解决_百度知道
网站关键词做上去了，就是没流量怎么解决
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为什么很多网站流量很高，但并没做成大平台？
作者：刘二海
　　互联网行业中，&流量为王&法则，应该是尽人皆知。大致的意思是，流量是一切的基础。流量指的是什么?流量是注意力，流量还是一系列的行为，比如：在网站浏览，打开首页，浏览后续网页，点击商品，点击购物车，网上交易等。互联网从业者从来也不会掩盖自己对流量的追求。很多大的玩家都是先靠免费做流量，再寻找变现的方法，腾讯、360、百度都是如此。很多人也注意到， 确实也有不少网站流量很高，但最后并没有做成大平台，比如：天涯、猫扑、51.com、开心等。这是什么原因?另外，在移动互联网上，流量与PC互联网的分布方式一样吗?社交网络对流量分布有何影响?本文会一一讨论。
　　流量的&量&与&质&
　　流量的背后是人的行为。不同类型的网站和APPs的流量分析已很成熟。电子商务网站会非常关心重复购买，游戏会很关心次日留存，媒体类会关心阅读深度及打开次数等。说到底，人们关心的是这些流量的物理意义。有如下几个关键点：
　　其一，流量成本。
　　人们热衷于病毒传播，核心是流量成本问题。有机会获得大量低成本流量是很多网站和APPs成功的关键。先行者很大的优势是竞争者尚未出现，争取流量的成本较低，容易起步。
　　其二， 留存。
　　与之相对应的是流失。用户来了，不能很好地维护住，自然很难成功。大家谈论的漏斗效应就是如此。对于电子商务网站来说，重复购买至关重要，不难理解。
　　其三，频次与时长。
　　这是个强度指标。网站都希望用户常来网站，并能呆的够长。譬如：牙刷，每天至少两次，成为生活中必须品。QQ早年的挂Q也是为了增加QQ使用的时长。现在的微信使用的频次恐怕要每天多于几十次。
　　其四，目标行为。
　　网站和APPs的构建者，一定希望用户产生某种期望的行为。电子商务网站肯定希望用户购买频次、客单价都比较高。媒体肯定希望多读几页并浏览广告，游戏开发者则希望用户多付费。这些行为有的与网站的主题相匹配，有的则比较间接。比如：一个招聘网站是否可以为电子商务网站做广告呢?一般不会，因为对于招聘网站，很不容易让用户来浏览工作职位，如果再跳出去电子商务网站恐怕广告费不足弥补损失。360的吸引用户的主题是安全，但安装了安全软件之后，360希望这些用户产生玩游戏、用网址导航的行为。这需要有相关性，并进行引导。不少网站在这个环节出问题。
　　其五，持续性。
　　用户确实在一段时间非常喜欢一个网站或APPs，但过了一段，可能需求被替代了，或是用户不再有这个需求。我想很多段子网站都有这个问题。人们或许还记得彩铃流行的年代，最早出现的是搞笑的彩铃，比如：小强。但后来为音乐取代了。所以，段子网站不是不好，是如何持续下去的问题。
　　移动互联网流量分布异变
　　搜索是PC互联网时代几乎最重要的入口，但在移动互联网上，它只是入口之一。人们会去应用商店下载应用，而后，会用不同的APPs直接开始应用。
　　立即出现的命题是，微信会成为唯一的或近似垄断的入口吗?答案是，似乎也比较难。微信满足了人们沟通需要，朋友间推送新闻、趣事儿的需求，有点儿类似Facebook。但太臃肿会带来人们对微信易用性的抱怨，从而使得新的应用出现机会。阅后即焚就是非常好的例子。所以，微信一定小心翼翼，不敢非常快速推进扩张速度，而会在基础设施上下功夫，比如：支付、通讯、理财等方面。在PC互联网时代，QQ确实是流量非常重要的入口，但人们也不会诸多行为都以QQ为起点。
　　手机的屏幕偏小，从一个入口进入并不方便。使得在手机桌面上浏览应用直接进入应用，成为更简便的行为。这导致手机的流量会分化。也就是说，百度等浏览器的流量在手机上被分化了。
　　社交网络成为新的流量源泉
　　门户的概念使得人们明白，流量是先流向门户，而后分发到各个主题。但社交关系的兴起，使得入口概念淡化了。有的移动电子商务网站，虽有一个入口，但流量可能是各个商家从自己的社交网站导入的，也就是说，入口分化了。这是非常值得关注的现象。
　　产生流量与使用流量
　　关于流量的产生者和使用者。有人特别指出，电子商务是流量的使用者，而非产生者。但是，阿里切断与百度、微信的直接导流，说明阿里并不认为这是对的。他们应该相信阿里本身能够创造流量。购物者想购物，直接到阿里就可以了。可见这种看法并不准确。不能忘了，品牌可以产生自有流量。
　　一个成功的网站或APPs，最终会形成品牌，自己产生流量，这是核心。虽然，谁也不会只靠自己产生流量，一定会想办法引流。从这个角度看，一般电子商务网站不会给其它网站导流， 电子商务网站是消耗流量的说法也是有一定道理。
　　段子产业的未来
　　诸多段子应用流量飞速发展。这里有像今日头条这样的新闻应用，也有百思不得姐这样的搞笑、卖萌的。这些应用中，有些是满足人们非常传统的需求，比如今日头条，不难理解，这类应用主要面临现有玩家竞争的问题。有些是新奇的需求，如糗事百科，这类应用的关键是这些应用是否是持续需求。
　　流量是稀缺资源，流量得到关注非常正常。
　　相信很多应用会转型。已听说，墨迹天气、大姨妈、唱吧都在做延展。流量是这些应用的起点，而非终点。
　　结束语
　　流量为王深入到每个互联网从业者的心中。准确的说，流量是必要条件，是基础，没有流量是不行的，但有了流量也不一定行。流量的量和质都很重要，需要仔细分析流量的五个特性。社交使得流量的入口分散化了。移动互联网的流量分布更加分散，虽然也有微信这样重量级的入口。微信会非常小心扩张，避免犯错误给其他人机会。
　　段子等应用非常值得关注，关键还是持续性问题，流量是它们的起点，很多会延展、转型。
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有流量有访客没成交量怎么办？
我们的阿里巴巴后台显示的流量和访客数与行业优秀相比差的并不多，但是一直没有多少成交量怎么办？求大神给推荐方法！
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我们先看一个公式,销量=流量*购买转化率&流量的提升我们在此就不多讲了&那么当我们花费了大量的金钱和时间成本,如果没有好好地把流量成功做地一个转化成销售,就太浪费了&购买转化率的换算方法是店的UPV/成交笔数&各位都知道,量子统计能看到店铺的IPV数字即到店的独立IP数.UPV即到店的独立用户数,在后台提取即可算出.淘宝C店有218万家店,B店1.7万家.各家开店的经验和时间参差不齐,转化率平均水平在1%.这就意味着,当你的店里有1000个用户到店浏览的话,只有10个人会产生生购买,如果你的产品平均单价在80元的话,你每天的成交仅仅有800的成交额.那等于每个用户(独立UV)的贡献价值是0.8元.此种推广成本,简单把你产品的利润率算在70%,你引流量的推广成本的CPC必须控制在0.3元才能勉强持平.&推广的CPC（点击）成本控制在0.3元,无论是淘宝还是整个互联网行业,都只是20%发挥得好的企业才能做得到.提高购买转化率有以下几种方法:&1、店里的整体装修。&很 多人在装修店铺的时候，会按照品牌上的美感来装修店家，搞得很有意境及很有深度。这种店铺其实是用来厂家来展示品牌的，真正要达到销售转化，是很难的，因 为用户在网购的时间目的性很明确，他之所以进到你的店里，一定是对你的产品感兴趣的，所以各位店家在装修的时候，一定注意三个方向。A&店招。店招主要用来展示定位，店招不需要太花哨你只需要告诉用户是你专注做什么即可，这样众多用户哪怕今次没有购买你的产品，以后他想购买此类产品时，你的定位明确，会让他回头或收藏夹。这也是为以后转化做铺垫。&B&店 铺的产品分类。我发会觉众多店家在分产品时，会按照自已唯美的想法去分类，比如一个卖电器的，在分类时，他会把一些外表红色较时尚的产品命名叫写意生活系列。但从用户的角度来讲，写意生活包含的有很多种东西，未能很清晰明确地告诉用户这个系列到底是什么产品。无疑就不能吸引用户继续看下去，更别谈如何转化 成成购买了，这个流量就此浪费了。&2、促销区活动搭配。&店铺的首页，店招下面的位置是可以自定义放一些图片或画报的，我们称之为促销区，事实上在淘宝销售做的就是图片营销视觉营销，用户在通过各种渠道进入店铺之后，如果没有适合的图片导购，用户看到的是一系列的小小图片，没有足够的视觉冲击力刺激用户的购买欲望，60%的用户基本上浏览30秒后就自动离开了，只有40%的人在小图片当中找到了自已有兴趣的图片会稍为看下去。所以在促销区是一个非常精彩展示区，众多有经验的卖家用尽浑身解数在设计上突出推荐相关的产品，千方百计的留住用户，据统计在淘宝上一些发挥好的卖家，他们的店铺购买转化率可以去到10%甚至更高，店家们可以算笔账，同样是1000个UV到店，有的有100个人买了产品，有些只有10个人买了，销量的区别何其无穷呀。那究意促销区要如何做才够吸引人呢？有几个地方是需要注意的，一产品精美度要呈现出来，你在促销区隆重推荐的产品一定是镇 店产品了，产品呈现的尺寸也相对显眼，拍摄和设计的角度把精美度呈现出来，比如饰品强化产品的视觉效果，可以加一些闪光特效；化妆品强化的是产品的成分，可以加一些晶莹剔透的效果；服装是强化穿着的品味，可以强化下模特拍摄出来的意境及美感。二是要把此产品的热度体现出来，比如说狂卖了多少件，某某杂志推 荐的等等被认同的相关信息，用户的从众心理会促使用户仔细地往下浏览下去。三是要适合把优惠的信息体现出来，用户需要直接的信息刺激，网购的现状更是如此，比如特惠多少，打折等等&3、宝贝展示技巧&当用户看了你的店里各种信息，已经点击到宝贝详情里面查看某一件单品的时候，此类用户的购买意向已经很强了。&我发觉目前有经验掌柜都已经在这方面做得比较好，把宝贝的各个细节大图都放在宝贝下面，并把相关的材质*息写得非常详细，越真实的信息越让用户及早下定决心进行购买，这个环节已经普及了，就不多讲了。&4、促进浏览过的用户回头购买&刚才讲过，一个店里一天如果有1000个用户进来浏览了你的产品，哪怕是转化去到10%的店家也会面临90%的用户流量率，这些用户看过浏览过你们的店，看过你们详细的产品，说明他对此类产品还有相当的兴趣的，只是由于当前没有购买需求或者你推荐的某个产品他没看 上，或者其他原因没有当次购买。精明的卖家们一定要想方设计抓住这些用户，为以后流量和销量的稳定增长打好基础了。首先，要让这些用户有一个深刻的印象知道你是专注于做什么的，这个除了在店招设计上重点强化你的专注以外，其义要让用户主动地记住你，比如说收藏你的产品或者拍下你的宝贝，各位都知道，只要买 家收藏过或拍过的宝贝，都会在&我的淘宝&页面里显示。这个信息会时刻提醒他，有这么一个产品，对他的回头浏览及购买可是有莫大的推进作用呀。那收藏和拍下宝贝可以通过活动进行，比如你会在店里大大的贴出收藏即送10元支付宝红包，买家们出于购买的需求大部分会选择进行收藏。（关于折价券和支付宝红包这些工具我们下次再讨论），而让买家拍下宝贝也可以这么玩，比如说做一个活动，拍一个单品，这个单品的价格是200元，你可以设置让买家任意按照自已想要的价格拍下该宝贝，而不用付款，店家在一天内拍了宝贝的名单里抽几个用户，按照用户拍下的价格卖给他或者送给他，用这种 形式吸引用户拍下你的宝贝，说不定用户在拍的时候仔细看你的产品有购买的冲动直接就买了呢。第三是一定要有一个渠道让用户有效的找到你。用户在三个月后想买你的产品的时候，他可能只记得你的店名，按照习惯就会去LIST页面去搜索，通常这种情况下都搜不到，因为你没有设置这个通道可以找到你，所以卖店在命名的时候，尽量在产品命名里加上自已店或者品牌的名字，或者设置一下直通车，搜店名就能到你店里，而直通车通常这个店名是没有人买的，你的成本也很低。&5、促进用户的重复购买&对 于已经买过的用户大多都了解你们的产品，如果好感度比较强的话，会重复不间断地购买，此时有经验的卖家也要不时地对老用户做一些优惠和照顾，就好你你去一 家美容院消费，你是金卡用户就可以买哪些东西优惠多少一样，不断地让老用户产生重复的更深层的购买。另外对于当天购买过你的产品的用户，在发货之前，如果 有时间，客服们不妨一一沟通下，有另外一款产品加小小的钱也可以得到，也会增加同一用户购买的单次金额。&还有几点需要注意：&1、店铺装修& 产品分类，实际上就目前的淘宝设计来讲，分类放在左边，产品种类比较多的会下拉比较长，不便于浏览，往往看了下面忘了上面，所以我们可以 在右边模块自己一些产品分类导航效果也许会更不错。&2. 差点忘记了促进转化率的一个重要因素--人，不管你的店设计的有多么精辟，有视觉冲击的效果，但是她始终是不动的，只能给客户展示固定的东西，只有人才是 活的，所以在我们客服跟买家沟通的时候的话术再配合店的设计才能更好的给客户留下很深的印象，增加客户的粘度& 即时你店设计再好，你产品性价比不行，人员素质不行，服务不行，我想，第一次他会买，但第二次呢？
答案创立者
以企业身份回答&
什么淘宝店铺有流量没成交量？很多卖家会这样问。为什么有人来店里总是没成交，淘宝学堂告诉你其实都跟自己推广方式有关系的。我们都知道淘宝里边来的流量是最好的，因为都是想买东西的人。流量都分几个层次的，好的流量有两种。一种是想买东西的人。你引来的人是不是想买东西的，也就是有购买力，有购买欲望。还有一种是想买你店东西的人。就是你引导进来的人看你的店，来的人是不是想买这个东西的人？显然第二种人是我们最想要的。那么淘宝里边的人这么多，我的东西什么人会感兴趣，什么人会买呢？
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