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农民外出务工对家庭关系的影响——以安徽省肥西县方祠村为例.pdf 59页
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华中科技大学
硕士学位论文
农民外出务工对家庭关系的影响——以安徽省肥西县方祠村为
姓名：程祖英
申请学位级别：硕士
专业：社会学
指导教师：郝玉章
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文
自20 世纪80 年代以来，随着农村联产承包责任制的推进及城镇经济制度改革的不
断深入，特别是在经济快速发展和市场化程度不断提高的过程当中，我国农村大量年轻
的剩余劳动力开始由农村涌向城镇，外出人口不断攀升，到2005
年农村劳动力外出务
工人数达到1.2 亿，截止2008 年底，外出务工人员达到1.4 亿，这些人群的流动，不管
对农村，还是城市，都带来了极大的变化。
家庭作为一个能动的要素，它也随着社会的发展而不断变化。农民外出务工，势必
对其家庭关系带来一定的影响，那么在这种情况下，夫妻关系、婆媳关系、外出人员对
父母的赡养以及对子女的抚养关系究竟发生了什么样的变化，又出现了怎样的问题，以
及如何解决这些问题？
为了回答这些问题，笔者于2008 年7 月选取安徽省肥西县的方祠村作为调查点，
采用质性研究方法，对留守老人、留守妇女、外出务工人员等进行了访谈，分析了农民
外出务工对家庭关系的影响。研究发现，农民外出务工弱化了留守老人的物质赡养和精
神赡养状况，使得其生活照料的可获得性降低，但留守老人普遍支持儿女外出；婆媳关
系在媳妇外出打工之后得到改善；外出给留守儿童的学习状况、性格和心理的发展以及
亲子关系的构建产生了消极的影响；外出使夫妻间的权利平等化，没有严重的影响到夫
妻间的情感交流以及夫妻关系的稳定。总之，农民外出对于家庭关系的影响比较复杂和
关键词：农村家庭关系、留守老人、留守儿童、婆媳关系、夫妻关系
华 中 科 技 大 学 硕 士 学 位 论 文
development
responsibility system in rural areas and the economic system of cities and towns,especially in the
development
market-oriented
continuous
improvement
number of rural surplus young labor force started going out of the rural areas and rushed into
urban areas,the number of this population was rising all the time during the past years.In 2005,
the number of migrant workers
reaches 120 million, until the end of 2008, there were 140
workers.The
rural or to urban areas.
正在加载中，请稍后...“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。&br&我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。&br&&br&&br&&b&一，&u&赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业大多数依赖“公共信息”。&/u&&/b&&br&&br&&b&表面上看，我们是一个信息社会。这是相对于古代说的。实际上，还是一个个相互分割的信息孤岛。有价值的信息资源，大多数蕴含在孤岛上。&/b&&br&&br&我的个人体会是：真正赚到钱的事，多数从一个“直接需求信息”开始，而容易失败的事情，多数从“想做什么”、“商业模式”开始。&br&道理很简单，前者离赚钱需要走一步。后者离赚钱需要走两步。也许后者前景更大，但是更容易死在襁褓里。&br&&br&&p&有人创业是听说“发展文化产业”、“互联网+”这种信息。这就是“公共信息”。或者干脆没有信息，只凭个人兴趣、专业知识。想当然的开奶茶店、开设计工作室、开服装店、开淘宝。&br&&/p&&br&&p&什么叫不对称信息，比如说件实际发生的事：&/p&&p&给丰田做汽车零配件的企业到绍兴开厂，并不自己生产外包装的瓦楞纸包装箱。工厂附近的村民掌握了这个信息，有人就买一种做瓦楞纸的机器，造包装纸箱就近供应。这件事十年来成就了几个身家数千万的老板。——他们所得到的信息就是“不对称信息”，从全国全省来看只有很少的一部分人知道。&/p&&br&&p&&b&不过整体而言，&/b&&b&每个人都有&/b&&b&不同程度、&/b&&b&不同角度的不对称信息。&/b&&/p&&p&例如你父亲只是县规划设计院的一个编制外员工，但是你们县的设计院图纸打印，是用硫酸纸晒蓝，还是工程机打工程图，这方面的信息，你也许会比外人知道的更清楚。&/p&&p&例如你舅舅只是乡下的一个普通农民，但是他种了十年的西瓜，十年中亏了五年，总结出了某品种的西瓜甜度更高，要到市里面买种子不要在县里买，种西瓜最怕的是被偷，有开车来偷西瓜的，所以一是不能睡囫囵觉，要上下夜有人值守换班，二是规模大了就控制不了。西瓜在雨水多的夏天一定甜味小卖不上钱。一定要卖给南方的贩子，能拿到现金，不要卖给本地的贩子，会压资金，等等。&/p&&br&&p&&b&每一个人&/b&&b&的&/b&&b&不对称信息&/b&&b&，&/b&&b&藏在自己的所有社会关系当中。&/b&&/p&&p&&b&一个刚毕业的大学生&/b&&b&，&/b&&b&前五年&/b&&b&最好&/b&&b&是&/b&&b&识别和消化现有的不对称信息&/b&&b&，而不是想当然&/b&&b&的根据自己的想法创业&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&高手们是能够&/b&&b&自发的&/b&&b&拓展&/b&&b&不对称信息&/b&&b&的&/b&&b&，&/b&&b&但这&/b&&b&要&/b&&b&在有&/b&&b&一定的&/b&&b&商业经验和&/b&&b&社会阅历之后。&/b&&/p&&br&&p&1.&b&不对称信息的识别方法&/b&&/p&&p&&b&
1&/b&&b&）&/b&&b&最简单的办法，&/b&&b&看有多少人知道。&/b&&/p&&p&你听到了网上宣传的加盟信息；走在街上感觉海澜之家赚钱；看“街客”奶茶店人流量很大。这些一目了然的事情，你知道别人也知道。这个就不值钱。&/p&&p&&b&2）&/b&&b&不对称信息是特殊性的，公共信息是普遍性的&/b&&/p&&p&别人看你们班就是普普通通的一个班，都是十八九的小青年，看见的是共性普遍性。而你看到的是你们班全班男生酷爱梦幻西游，每天晚上都要联机网游，中午饭和晚上饭从来不下楼吃的特殊性。&/p&&p&&b&3）&/b&&b&公共信息是有序的，逻辑清晰的。不对称信息是无序的，有明确的缺点、漏洞或难度&/b&&b&的&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不对称信息因为有亲临现场的当事人，所以对事情有感性、零碎的、不系统判断，有大量的局部细节。又由于已经深入到一定程度，所以必然有难以打通的环节和逆境。而公共信息就是看着形势一片大好。&/p&&br&&p&&b&再具体说几个法则：&/b&&/p&&p&&b&1.不对称信息，主要指的是需求信息。&/b&需求离赚钱是相对最为接近的。而不是生产等环节性的信息，懂生产不意味着能赚钱。你会做这个东西，远远不足以支撑你做这个生意。&/p&&p&&b&1.即使做公共信息的生意，也不要做处于不对称信息相对弱的一面的生意。&/b&例如炒股，就典型的属于大资金的庄家居于不对称信息相对强的一面，散户处于相对弱的一面。&/p&&p&&b&2.凡是说直接能赚钱的，并不需要劳动和辛苦过程的，不需要付出什么代价的。这种属于小道信息或者虚假信息。多数是对冲（赌博、投机），或者骗局。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（二）
“驾驭无序化”的素质，是鉴别是否适合创业的首要条件&/b&&/u&&/p&&br&&p&有不对称信息只是满足了前提，还要有实现能力。&/p&&p&将“不对称信息”加工成“不对称资源”。这种能力，我称为“驾驭无序化”的能力。&b&这个素质我认为&/b&&b&是&/b&&b&创业的主要素质，很多人为了钱想当然的创业，你要看看你有没有这个素质再来干这个活。&/b&&b&驾驭无序化&/b&&b&也可以称为&/b&&b&“&/b&&b&驾驭不确定&/b&&b&性”&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&p&青年们想像创业，觉得有一套步骤：一开发产品，二拿到风投，三扩大产品市场，四再拿风投，五坐办公室，六谈企业文化——这种设想是规律化的，确定性的。在这种步骤里面，好像只需要把事情做好，心理环境永远是朝气蓬勃或锐气勃发。&/p&&p&而在实际的创业环境中，有个&b&最大的特点，就是&/b&&b&资源要素不全&/b&。考验的就是要素不全的情况下发现问题，处理问题的能力。&br&&/p&&br&&p&绝大多数人喜欢创业，&b&喜欢的只是创业带来的副产品&/b&，“有钱”、“自由不用早起打卡”、“做自己喜欢的事”、“逃避家庭安排”，而在本性上，在工作层面上，喜欢的还是规律性、有序的劳动。而创业很多情况下是无秩序规则的、无法定性的、琐碎的。&/p&&p&很多人习惯了高中生活，连管理松弛的大学生活都不适应，更何况创业是一个资源全靠自己开创的事情，会更难适应。&/p&&br&&p&&b&创业能力有千千万万条，但是“驾驭无序&/b&&b&化&/b&&b&”、“驾驭不确定性”是一条基础素质。&/b&&/p&&p&我写这一条，是为了能让一部分同志对自身能力进行识别。做一个医生需要七到九年的专业培养，临床还要再熟悉几年，但创业是一件无门槛的事，几乎人人做得，所以失败率也高。但是不做失败了，谁会觉得自己不行？&/p&&br&&p&摆个卖衣服的地摊，就想着“要赚钱了”。现实中，你怎么避开城管的出没时间？那一片地方摆摊的撵你怎么办？定价怎么设计才是卖得最多赚得最多的平衡点？从哪里去拿货？是主要卖爆款，还是各种样式都来？全码要进的货太多，摆摊是不是只放均码？手里的存货设计到多少为合适？砸在手里怎么办？试衣怎么安排？&/p&&p&你是不是创业者，有没有创业者的素质，就你看&b&对这些没有规则的无序性的东西，是否有&/b&&b&兴奋感和破解欲&/b&了。如果你觉得痛苦，那你这种素质就不具备或者需要训练。&/p&&br&&p&例如没钱了资金流断了，有人就认为客观条件不具备了。像任正非开发产品没钱，他在九十年代初的办法是，谁有关系给单位借来一笔钱，谁可以不上班，却按时拿工资。(符合当时人的思维方式)。我认为这个非常有特点，如果贸然的给一笔钱当奖励，就打乱了当时的人挣钱的节奏。&/p&&p&看似寻常，但我觉得这一手做得非常精通人性，非常高明，事实上任正非也弄到了钱。&/p&&p&&b&有的企业很大了，一把手主要处理的还是无序&/b&&b&化&/b&&b&的东西,或者说是从无序中设计出&/b&&b&来&/b&&b&有序——&/b&&b&而&/b&&b&有序性是员工处理的事。&/b&&/p&&br&&p&&b&总之，&/b&&/p&&p&&b&假如你选择的领域有“非公共信息”&/b&&b&、&/b&&b&“不对称信息”的需求和市场&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&假如这个领域属于社会性行业而不是一两人捞偏门发财的冷门暴利行业&/b&&/p&&p&&b&假如对无序化感兴趣&/b&&b&、&/b&&b&而不是感觉到痛苦。&/b&&/p&&p&&b&那事情就可以开始启动了。&/b&&/p&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（三）论“&/b&&b&民主决策、创新、制度化、理想&/b&&b&情怀&/b&&b&、做品牌&/b&&b&”&/b&&/u&&/p&&br&&p&大学生通过读书看报上网，比较容易学到这样几个书面知识。但在实践中用起来不是那么回事。&/p&&p&这几条分别是“民主决策、创新、制度化、理想情怀、做品牌”。这些东西听起来都是褒义的，伟大光荣正确。适合企业管理咨询人员，用来教育大企业的中层管理人员。——但有的人学了回家就要改造家族企业，给小卖部做个Logo、Vi，这就是“下车伊始，哇啦哇啦”（毛主席《反对本本主义》）&/p&&br&&p&有这样几个见解：&/p&&p&1、&b&建立独裁能力&/b&&b&。&/b&&/p&&p&独裁不是一种道德术语或政治用语，而是一种能力，你想独裁也不见得做得到，你得有这个级别的心志和心智。绝大多数小企业主，自己心理尚且脆弱，很多时候找几个人民主讨论就变成了责任推诿、相互妥协。&/p&&br&&p&2、&b&抄袭商业模式&/b&&b&。&/b&&/p&&p&创新是有试错成本的。事实上，华为、腾讯这样的大企业也主要是采用“跟随策略”。中国内地，发展经济也多年模仿新加坡、香港，所以更别提你小企业了，你误投资3万块钱就可能伤了你的元气。所以尽可能做别人做过的事情。你自己原创一个县级微信在线教育平台，没人做过，用户教、探索花的钱就能压垮你（备注，一不要抄袭知识产权，二，大中企业创新是有效益的）&/p&&br&&p&3、&b&小企业开始阶段靠老板不靠制度。&/b&&/p&&p&小企业能走下去的核心是老板的个人能力够强，拉到第一个大订单、积累第一个成功经验，以及调动起来几个骨干的积极性和能力。也就是说小企业阶段主要做的是情商功夫，但是过了这个阶段就要讲制度了。&/p&&br&&p&4、&b&以赚钱为企业核心战略&/b&&b&。&/b&&/p&&p&不是为了理想，也不要为了自己喜欢不喜欢。也不是“小企业的唯一战略就是生存”，而是“赚钱”二字。生存是被动而消极的，赚钱是积极的。&/p&&br&&p&5、&b&小企业不要想当然的一上来就做&/b&&b&品牌&/b&&b&。&/b&&/p&&p&品牌是面向公众的。小企业做传播一定要做好“投入产出比”，因为我们可能不仅是要花最少的钱、办最大的事，而且，主要应该是“着眼于花最少的钱”。因为你花多了可能花错了，你花不起，投入和产出还有一个回报周期。&/p&&br&&br&&br&&br&&br&&p&&u&&b&（四）&/b&&b&寻找&/b&&b&“&/b&&b&社会关系支点&/b&&b&”&/b&&b&比“关系”本身重要&/b&&/u&&/p&&br&&p&小企业的第一步就是单子。&/p&&p&表面上第一步，要先设计商业模式、设计制度，实则在在第一步，大家心照不宣，处理社会关系显得比较实际（哪怕是新兴、高新技术企业）。&/p&&p&有社会经验的老司机习惯说：想赚钱就得有关系。没关系干不成。&/p&&p&这一类与热血励志创业相比，也算是毒鸡汤了，显得很有社会经历。&/p&&p&又总结出任正非、王石的岳父，比尔盖茨的母亲，柳传志、王健林的父亲。等等等等。&/p&&p&这一类总结多数来自于有社会经验的挫败者之口。&/p&&p&归咎于“天赋”、“先天资源”、“家庭背景”、“非能力因素”有个好处，可以让失败者避免暴露自己的弱点。&/p&&br&&p&你说有关系就行，&b&我就举个卖气球的例子。假设市演艺集团每个月要采购两万个气球，你的亲舅舅是演艺集团一把手，你伸手去要，这个项目也未必给你做。&/b&&/p&&p&一，你舅舅替国家做事，给亲外甥做怕担政治风险，&/p&&p&二，你刚上社会办事不靠谱、不稳当，人情不练达，不知道哪里捅篓子，还得他来擦屁股。&/p&&p&三，你舅舅有个关系不错的高中同学，每个月现在正在给演艺集团供应气球。虽然说他并没有给你舅舅送礼有利益往来，但是合作久了，把他踢开也会让你舅舅显得不厚道。&/p&&p&四，你舅舅帮你，这是个“出力不讨好”的事。青年志大才疏，喜欢抱怨。如果不把饭送到你嘴里吃。肯定还会得罪你。&/p&&br&&p&我如果是他，我最后的结果是劝你去考公务员，别整生意上的这些事。而且肯定能说服你父母。&/p&&p&但是这个外甥没办成事，肯定会总结为亲舅舅不讲究。&/p&&p&但实际上我的很多项目，有的只认识一个办事员，或者是一个门卫都办得成。为什么，人际只需要桥梁，其他的要分析人的动机、思维模式。看见有亲戚朋友有地位，就想当然的去要生意做，以为人家会捧上来给你，那太天真了。&/p&&br&&p&关系（或者说其他资源），只影响成就的大小，并不决定企业的成与败。&/p&&br&&br&&b&李嘉诚的儿子上来做一个电讯公司。你上来先干一个早点店。但是电信公司虽大，也未必成功。早点店虽小，也未必失败。&/b&&b&——&/b&&b&创业这类东西就跟造反当皇帝一样，亲爹是皇帝也不能决定你成功。&/b&&br&&br&&p&&b&————————-&/b&&/p&&p&又有青年喜欢说一句话：我希望不靠家里的资源做起来，想自己独立做起来。&/p&&br&我认为，一个创业者必须穷尽自己的一切资源，有时候就算卖身，企业也不一定活得下来。说不想用家里资源的，我总是这么理解：成天说自己不努力，就跟努力之后成绩能多好一样。&br&&br&&p&经商做事，本质就是对所有有形、无形资源的驾驭能力。&/p&&p&理论上来说，资源越大，对驾驭力的考验就越大。你家有1000万你不想用，但是这1000万背后的社会关系、经营理念、行业知识，你想学也未必学得会。父亲是从0到1000万。你从1000万的起点上赚到2000万，难度降低了很多倍。但其实这种难度系数你同样有可能驾驭不了。&/p&&p&资源不衡量大小，只衡量驾驭资源的能力。越大的资源越难驾驭。&/p&&br&即使是普通中产家庭的社会资源，一个初出茅庐的年轻人，也至少要五六年才能消化透彻。&br&&br&&p&&b&很多人所谓的靠自己的能力，无非是&/b&&b&“&/b&&b&自尊&/b&&b&”&/b&&b&、规避开那些琐碎又无力的事件、追求一种清新的状态&/b&&b&，做自己喜欢的事&/b&&b&。&/b&&/p&&br&&b&例如浙商第二代，家里的制造业很苦，多数就不愿意继承，更愿意拿来钱做创投之类。又例如山西首富海鑫钢铁老总去世，儿子（就是娶车晓那个）不呆在钢铁厂里，跑到上海做钢材期货，几年前钢铁厂已经空了垮了。&/b&&br&&br&&p&其实我想过。创业做生意，最相近的行业还是卖身。&/p&&br&如我初经商时的想法也是挣了钱读书写字。经商只是个手段不是目的。结果里面想像的好事都没有，全是苦心累事，想走也走不脱，不知不觉就是十年。打个比方就像流落风尘，想只卖卖笑换个跑路的盘缠，但浅尝辄止发现什么都赚不到，反而倒贴不少胭脂水粉钱。必须颠覆价值观把整个身子贴进去，最后想得到的东西固然得到了，但已经不是原来的东西了。但是人也脱胎换骨，人也不是原来那个人了。&br&&br&&p&&b&对于关系这件事。能够打造关系，才是致胜的法门。&/b&说做成要全靠关系的老司机，还没看到，关系是可以创造的这个特点。&/p&&p&&b&一切关系，在理论上都可以平地筑建。难建立的不是关系，而是支点。&/b&&/p&&p&你用什么支点与这个关系衔接，用什么节奏和这个关系衔接。才是最要命的。&/p&&br&比如你姑父是上海市市长，你大学刚毕业。你用什么支点和他衔接？会有人上赶着找你，请你吃饭，让你找你姑父介绍个工程吗？你上门跟他要个项目？他主动给你安排个交通大学的教师岗位？——你有关系你也用不上。&br&&br&&p&那么，回到上面这个例子，如何把气球卖到舅舅当总经理的演艺集团？下面我来分析一下，以作为案例：&/p&&p&&b&1&/b&&b&、&/b&&b&已知决策人是舅舅。那么经办人是谁？&/b&&/p&&p&有你舅舅在，传达室的保安还是愿意放行的。如果查不出来是谁，就直接找“办公室”、“综合处”。或者直接业务部门，例如“演出部”。一般碍于你舅舅的面子，他们还是愿意见一面的。揣上几包中华，两盒口香糖，男的发一根烟，女的发口香糖。——找到经办人的目的，是因为他是第一手负责人，无论肯定或否定，他会给你讲第一手的信息。&/p&&p&&b&2&/b&&b&、&/b&&b&为什么不先找舅舅？&/b&一你舅舅好意思直接否决你，经办人不好意思；二先找决策人，被堵死了，回旋余地就很小了。&/p&&p&&b&3&/b&&b&、&/b&&b&找到经办人了，说“请长辈支持”。&/b&我们排除运气好直接就成了这种可能。一般他会说出来这样几种负面情况：（1）好像已经和某某某合作了（2）教你做生意，告诉你气球量不大，赚不了几个钱。把事扯开成聊天。（3）你们气球多少钱？现在招商场只卖3分一个。——别管他说出什么否定性意见，不害怕。以小卖小先不回答或回答错也没关系。先听回去，针对反对意见想对策。&/p&&p&3、&b&再次去，处理反对意见&/b&&b&（&/b&总的来说：一共要去四次。三次是正常人的心理极限，一般曙光出现在第四次，让人感觉你这小伙子确实是认真的）。说这样几句话，以问问题为主：（1）张叔，你们和谁谁谁已经合作了，你得教教我，你看这里还有点别的什么能锻炼锻炼的机会。（2）气球不赚钱，那还有什么赚钱，你们这个行业有什么赚钱的门道。（3）我们这个气球是4分一个，但是厚度大，不容易爆，3分的容易爆，买1000个炸200个，还不如我这个划算。&/p&&p&&b&4&/b&&b&、用“等”处理“拖”。&/b&按照社会规律，第二次即使谈得顺利。你遇见的后续的一个很自然的结果是“拖”。客户会说太忙了，有会有事出门表演，想拖延过去拖到你也没劲儿了。处理拖没有好办法，只有笨办法，那就是“等”。一般趁八点左右上班的时间和下午五点下班的时间。这个时间一般在的机率更高。&/p&&p&&b&5&/b&&b&、&/b&&b&第三次一般是生死关，他见你一颗煮不烂的铜豌豆，不得不跟你说实情。&/b&实情一般比较残酷，不可辩驳：“已经买好五个月的气球了”、“今年预算已经花掉了”、“某某某是唐部长的弟弟，已经做了好几年了”。——回答：张叔，我来这儿也是跟你“建立个联系”，没有生意也要来学习锻炼，这个不关键。然后就开始不要脸了（1）针对五个月作具体深入了解，五个月的气球你们买了个多少个，后面是否可以考虑我（2）预算的事不要紧，这个账早点结晚点结无所谓（反正舅舅在上面）。（3）啊唐部长的弟弟也是干这个的，我得找他学习学习交个朋友。&/p&&p&你所有的回答他都会摇头，但他看你小子铁了心了，一般会形成一个“报偿效应”。会帮你打一个电话促使另一个订单转移压力。可能不是气球，而是彩虹门、话筒套。这是通常一个生意的规律。他做了这个人情，自然也会告诉你舅舅。&/p&&br&&b&6&/b&&b&、让你舅舅锦上添花做好人。&/b&这件事七七八八了，开始准备材料，技术参数表排版清楚、自己公司的业务介绍，能提供哪些适合演艺公司的产品。彩色的小批量印刷装订成册。去找你舅舅，声称“汇报工作”。事情已经成了，你舅舅现在怕的不是帮忙，而是怕你不靠谱。你穿得一本正经，带着正式的材料。说已经合作了，感谢舅舅的照顾。然后是人情世故了，要提一提经办人“我跟张主任汇报的时候……”，这时候你舅舅本能的就会打个电话“喂，小张，你上我办公室来一下”。老张来了之后，你要毕恭毕敬“张主任，谢谢你这一段时间的指导”——&b&回到重点，这件事情办成功不关键，关键是围绕气球这件事，就建立了一个你和你舅舅之间的关系支点，你的目的不仅仅是做成这单生意，而是你从一个小孩，变成了一个“物料解决方案”的供应商。&/b&他还可以介绍到市广电局等等。——人性是：永远愿意锦上添花，不愿意雪中送炭。&br&&br&&br&&br&&b&（五）如何设计商业模式——“工业化”&/b&&br&&br&&br&以我为例，我的企业规模到一定程度之后，就难再突破，为什么？先期公司出现困难，为了发展从发达城市改到了落后城市，称之为农村包围城市。（我公司是第三产业，做项目的，利润不错，但是每个项目都要花心力）。&br&&br&&p&后来在知乎上看到一个词更妥贴“降维攻击”，说得更精确。像先进的行业。有个做电子政务软件的朋友，他在大城市卖不动，到了山西，湖北。反而卖得很好，那里的政府也很舍得花钱。&/p&&p&这种市场有个特点。高利润，难度相对低，易进攻，但是市场小。被称为“利基市场”。&/p&&p&一是市场小，二是走出大山之后也没有太大的竞争力。投资者最不爱投的就是这种市场。&/p&&p&但是，先期创业这样做也是有好处的，因为成功率高。&/p&&br&参考党指挥的枪，部队先期就建设在崇山峻岭之间，经济规模小，交通不便，国军打不进来，也不稀罕打。也可以称为“井冈山模式”&br&&br&&br&&p&遇见天花板之后，下一步商业模式怎么设计？&/p&&p&&b&定律：商业模式越向“低边际成本”“零边际成本”贴近其商业模式就越好。&/b&&/p&&br&边际成本（做得越多，成本越低）。画画，一个画师一天只能画一张，多画一张还要一天，每次的成本都差不多。但一个印刷厂可以印一千万张，只增加纸张钱，数量越大，成本越趋向于零。&br&&br&&p&&b&再这样理解——可复制性强，复制成本低。&/b&&/p&&p&任何一个产业行业，&b&努力向“低边际成本”、增加“可复制性”就是优化商业模式的最佳途径。&/b&&/p&&br&&br&&b&不过，事情都有两面性。&/b&&br&&p&&b&任何一个商业模式，越是“可复制性强”“边际成本低”，其&/b&&b&难度也越高,成功率越低，&/b&&b&门槛也就越高，就更&/b&&b&适合精英和有资源者。例如工厂就比小店难开，互联网企业又比工厂难开&/b&&b&。&/b&&/p&&p&你像李彦宏，世界搜索引擎领域一流专家，那肯定向最高点起始创业。我什么都不会，就从最低的贸易、服务开始，虽然难做大，但是好启动，成功率也高一点。&b&你一定要选准你目前的资源、能力，所处的位置。&/b&&/p&&br&&br&&b&其次，在传统行业里面增加可复制性。&/b&&br&&p&有人说，我一个软件工程公司，一个影视剪辑公司，本身就是第三产业，具有“利润高、规模小、边际成本高”的特点，怎么复制？每个项目都得自己谈。不是制造业才能量产吗？——这就是执著于书本知识了，举个例子：一个老板，自己很会来事儿，能谈得成很大的项目。这种能力可复制吗？但是如果每个业务员都能谈，在投入产出比合适的情况下，每增加一个人就能增加一点产值，这就叫初级的“可复制”了。&/p&&p&“工业化”不要狭隘理解。工业化既是指工业生产。也可以指的是分工化。我们初中政治课本上讲了，一根针每个人分头做一天只能做五个，但是流水做，有人铸铁，有人穿鼻一天十个人却能做五百个。&/p&&p&电影称为工业。创意产业是最依赖人最讲灵感的。但也可以工业化，就是依托于大分工组织。电影都能工业化。一个软件开发公司、广告公司自然也可以工业化，也就是流程化。苏州比较领先，很多文化产业的企业都已用ERP了。&/p&&p&国美的成功怎么成功的？就在于黄光裕编织出来一本管理手册。可以管好一个店的同时，能复制到几百家几千家。开店无疑是典型的第三产业，但是第三产业分工明确了，就可以连锁化。况其他的第三产业乎？虽然是传统行业，增加了复制能力也可以插上一对大翅膀。&/p&&br&&br&&br&&u&&b&（六）&/b&&b&如何达到目的&/b&&b&——&/b&&b&“营造确定性”。&/b&&/u&&br&&br&&p&我以前讲过，我企业不缺钱的时候，我也在持续借钱，并给利息，让大家拿得到高于银行存款的收益。付出一定的财务成本，从一定角度上，分享我的收益。&/p&&p&我现在既借银行的钱，也借私人的钱。整体这是营造积累我的信誉资产。&/p&&p&长期来看，我的融资规模是在上升的，可融资成本是下降的。在并非闽、浙商帮的条件环境下，我把同学亲戚的少量储蓄用到了极致。&/p&&p&人在创业过程中容易采用应急措施，所谓兵来将挡，水来土淹。比如缺钱了开始到处打电话借钱。借了钱了，一时还不上，就权宜之计拖过去。&/p&&p&而我说过一句话，公司可以倒闭，欠钱不能不还，工资不能不发。信誉资产比实际资产值钱并不是道德水平高，而是务实之需要。我始终算一个信誉资产总账，我现在凭信誉，总共从社会上能筹集来多少钱？&/p&&br&&p&信誉资产，可以防止我资金链不断，甚至有时候扩大规模都不需要，因为别人借钱给我都不是人情了，而是一种收益。&/p&&p&有的同学的家境比我好，比如出身发达地区，周边也有商帮，亲戚朋友比我有钱。你说不定就可以十年时间，经营出来一个亿的借钱渠道来。&/p&&br&&p&我看电视剧里讲过一段话，婴儿为什么在洗衣机边能睡着？规律性，确定性。&/p&&p&坚持到底，与其说是一种品质。不如用数学描述为“连续性”和“确定性”。一个关系处了一次就要项目，叫贪心。花了一年，请人吃了十顿饭，帮了人家三个忙，才要项目，已经可以接受了，算是朋友互助。——规律性、律动、持续性是颠扑不破的一项真理。&/p&&p&客户如果非要在诚实和靠谱里选一个。靠谱更重要。&/p&&br&&p&&b&人类对靠谱的需要是绝对的，对诚实的需要是相对的。&/b&&/p&&p&普通人做事的自然规律是被拒绝、否定为单位。而我们以“营造出来一个确定性为单位”。打造关系，能做成项目，研究人性和对方的思维模式。这是经商的先期常做的事情。但是小生意靠的是情商，大生意就要更多的靠智商了。这不仅说的是一把手的行为模式。也是说企业盈利的来源。&/p&&br&&br&&br&—————————————————&br&9月20日补&br&&br&我就不在这里提供项目了，我所举的服装、气球的例子都是虚拟的。世界上有一门生意叫“教别人发财”——我资质有限，觉得做生意算是件非常难的事。凡是有人简单的把“做生意”跟“赚钱”划上等号来引诱你，十之六七是你很难赚钱，但你的投资却可以让他赚钱（你买来了他的冰淇淋机，买了他的彩色印刷机，学了他的食品配方）。&br&&br&&br&&br&&br&——————————————————————————&br&9月26日更新&br&&p&&u&&b&关于股权：&/b&&/u&&/p&&br&&p&&b&我为人、经商始终按照一个法则。就是&/b&&b&“&/b&&b&不施恩&/b&&b&”&/b&&b&原则。&/b&&/p&&p&即永远不创造道德优势。&/p&&br&&p&例如，我经商之后，常有人跟我借钱，我凡是借钱，一律收利息，把这件事处理成生意。&/p&&p&不是为了利息，而是创造一个唯利是图的氛围。让人觉得我不是因为我有情有义，借钱给对方，而就是为了赚利息。&/p&&p&另外，世界上有一个“大恩如仇”的法则。如果社会经验少一点的同志，可能很难体会——借钱坏关系不是因为对方还不上钱，而是因为你借钱给他，这个行为本身就容易得罪他。这一点就不细说了，当悟者自悟。&/p&&p&&b&占据道德优势的风险，比有钱露白的风险还要大。&/b&&/p&&br&&p&回到股权上来。在股权上为什么“不施恩”？——因为人心有个定律，“&b&给予者永远觉得自己给的多，获取者永远觉得自己得到的少&/b&”。一来二去遂成了情感关系上的“我对你好，你不同等报答就是对不起我”。&/p&&br&&p&知乎上有一个回答，为什么老板早期给股份，后期给工资？答案是，因为他永远把认为不值钱的给你——算是客观反映了正常公司团队成员的潜在心态。&/p&&br&&p&——但当老板的，不要奢望员工的道德水平高于自己。人同此心，同样自私，按照这个前提来想问题，往往能得到更好的答案。员工为了老婆孩子，有“零和博弈”思维是正常的，老板所谋者大，就要求你必须有“双赢博弈”的思维，谁让你理想远大呢。&/p&&p&最好的办法是，别致力于让对方感激你，也不要怕对方恨你，始终按照商业原则办事。&/p&&p&该什么时候涨工资就涨工资，该什么时候给股份就给股份。不要关心他的情感体验，按照你的预设原则来办。&/p&&br&&br&&br&&p&另，现代人非常实际，就算有恩情，也不会为了恩情如何，更多的还是看有没有奔头。&/p&&p&翻了翻三年前的笔记。&b&“相比优柔寡断的善，人惯于追随当断则断的恶，刘玄德是也”&/b&&b&。&/b&刘备道德素养不算太高，所谓“刘备客居，如同养虎”，也就是说谁收留“养”他，会被他反噬。但他的追随者的质量一向是很高的。&/p&&br&&br&&p&股权具体怎么操作？一般来说：&/p&&p&&b&A&/b&&b&、&/b&&b&先期创始人应该独资独股，不让其他人承担风险，给全体发工资。&/b&&/p&&p&或者只分割10%-20%股份，这样可以一个孤家寡人，独自挑起大梁。我在六年前写了个扇面：“独钓寒江雪”。在腾讯上写了个签名：“要彻底接受孤独”。&/p&&br&&p&团队还是要的，要开放合作，但是始终要记得整座山峰上“只有自己一个人”。意思就是千万不要有心理依靠。——几个人均摊股份的公司倒闭得最快，原因就是容易相互推诿，没有直接责任者。&/p&&br&&p&&b&B&/b&&b&、&/b&&b&企业赚钱了，但是资产尚未定价，就是股权还未值钱快要值钱的时候，让做出贡献的核心团队成员进来成为股东。&/b&——你这时候给出的10%，可能很快就是1000万估值、3000万估值，是真金白银。你给得稍微早一些，不像后期占据那么大的道德优势（感谢老板发钱了）。&/p&&br&&p&&b&C&/b&&b&、&/b&&b&当资产定价，存在溢价（上市、股权翻倍）可能的时候，让&/b&&b&10-100&/b&&b&号员工出资购置一部分股权，并设置利润指标换取一部分股权奖励。&/b&总之别让他们拿得这么轻巧。——他们不感激你，他们会欣喜于自己的努力与结果之间的关系。（注：我公司小、没到这一步，只是这么打算。）&/p&&br&&p&&b&我的主张归纳一下，大约是：在雪中分给别人&/b&&b&“&/b&&b&炭&/b&&b&”&/b&&b&，在锦上的时候分给别人&/b&&b&“&/b&&b&锦&/b&&b&”&/b&&b&。&/b&&/p&&p&&b&雪中分雪，锦上添花。固然成本是低了，收益也低。&/b&&/p&&p&注：收益指的是出让股权，所换取的忠诚度、向心力、责任心。&/p&&br&PS：如果你的目标是让一个本来每个月值1万元的人，只需要付出5000块工资，省了一个月5000块钱。那你就别把股权投入进去了。曹操说袁绍的“办大事而惜身，见小利而忘命”大概可以用来形容此举。股权的分割动机，应该是为了获取核心战友和一众骨干。如果为了省钱，以明天的预期换今天的节流，是气度格局不足。&br&&br&&p&今日看到郭德纲、曹云金的一点事，随手更新一段。&/p&&br&&br&&br&&br&————&br&我另外回答&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&创业公司应该如何开会？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=988672& class=&internal&&销售最厉害的招数都有哪些？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&有哪些适于创业公司的管理方法或体系？ - 头颅的回答&/a&&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&如何白手起家挣到一百万？ - 头颅的回答&/a&
“月入十万”和“年入一百万”是两个性质。前者这种均匀的现金流，做生意很少遇见；而高级管理人员谈的也是年薪。 我是经营企业的，从做企业的角度来看，这个数值并不高。——但是“选准切入点”很难。 一，赚钱的大多数依赖“不对称性信息”。但普通人创业…
&b&看到大家这么喜欢，特别在知乎开了专栏，专门讲职业发展中的种种，各种答疑解惑，还有各种职场规则透露，欢迎来看！&/b&&br&&b&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& class=&internal&&如何用一年左右的时间从月薪3000涨到月薪15000（一） - 职业逆转 - 知乎专栏&/a&&/b&&br&&br&&b&&b&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&/b&&br&看了这么多答主的意见是努力、要自信、要多尝试、要忍着、要换个角度，除了要忍着，其它都是正确的废话，完全没有给出来解决的思路或者方法嘛！&/b&&br&&br&&br&&b&都工作了这么多年了，你有下面的体会吗？&/b&&br&虽然很努力，但是然并卵！&br&选择大于能力！&br&富二代只有极少数是没能力混社会的！&br&鸡汤和励志都是正确的废话！&br&大量的免费新闻满天飞，而长江商学院的3天课程就要几万、十几万&br&在你最艰难的时候，只能靠自己，再多的朋友都没用。&br&...........................&br&&br&如果你有点共鸣，说明你认真的生活着、观察着，只是还差点火候，如果你想大骂人，那你去别的地方玩吧，看看电视剧、笑话什么的让自己轻松点。&br&下面来说正题。&br&--------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&年过三十，对未来看不到方向的迷茫其实是跟身边人比较起来，自己还处于底层，但是苦于不知道方法走出来的迷茫。比如工资水平低、职位低、能力低，这些都说明，工作了这么久，你还没有看清决定工资高低的主要因素，没有看清公司职位升迁的规则，没有系统性解决问题的能力。&/b&&br&&br&&br&&b&1 决定工资高低的主要因素&/b&&br&&b&产业链——一家公司处于所在产业的始末还是中间环节，这直接决定了这家公司的利润是价值驱动还是成本驱动，中间环节的公司基本都是成本驱动，只有末端的销售终端才是价值驱动，利润偏高。&/b&&br&&b&企业产品价值链——产品的价值链分高高档、中档、低档，手机里面苹果的利润令人咋舌，而低档的国产手机利润率超过5%都算不错的了。&/b&&br&&b&公司岗位——一家公司的核心岗位和销售是公司的最重要部分，工资是最高的。&/b&&br&&b&选择大于能力，如果你的公司处于产业链的中间，本身产品也属于行业低档产品，你还在公司做客服、行政等等，你的工资注定不会高的，因为上限已经注定好了，你最好就是换工作，而不是坚持。如果你在一家产业链终端，产品高档，做销售岗位即使你经验不多，学历不高，你月薪上万的机会却一定会很多。&/b&&br&&br&-----------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&br&&b&新增加&/b&&br&&br&&br&&b&2 公司的升迁规则——公司权力的游戏&/b&&br&在这里首先要放下两个包袱，因为看清楚问题的本质需要先看清游戏规则，全面了解规则后然后抓住核心部分才能胜出。&br&一是道德观和人品观。&br&这里不是说道德和人品不重要，是重要，但是不是最主要的部分，需要先分清主次！一件事情的胜出主要是在于规则部分。马云说的一个案例最明显，说唐僧师徒四人去西天取经，假如因为需要，必须裁员一人，你说会是谁？答案后面再说。&br&&br&二是公平观&br&学校里面和电视上经常会说要做到公平公正，这些其实都是政治正确，但是现实中工作中，这些观念往往会害死人。我见到过很多朋友能力不错，人品也好，很有升迁潜力的，但是遇到不公正的时候往往给领导下不来台的人，最后白白丢失很多机会的人。因为很简单，遇到重要的事情的时候，领导肯定按照公司的利益和自己的利益出发，先保证最小损失，然后保证自己的利益，然后再 考虑公平的事情，都排行老三了，是最容易被丢掉的。&br&&br&马云给的唐僧师徒四人的裁员是沙僧，因为他是默默的做事，但是没有突出能力的人，没有唐僧的后台，没有强过孙悟空的捉妖本领，没有猪八戒搞笑的润滑剂特长，连白龙马都排在沙僧前面，因为白龙马是权力地位的象征，看好行李，照顾大家的饮食，在不重要的打斗中玩玩，其实并不重要。好人并没有带给他好处，唐僧为了保证胜利取经也不会再公平下要求抽签决定裁员。&br&&br&&b&对领导的服从性&/b&&br&&br&&br&对这个是首要的，领导要你做什么，你必须要承担责任，把事情抗下来，能否搞定是后话，实在不行可以找别人、朋友、领导帮忙，但是必须服从和支持领导的决议。&br&&br&&br&&b&在领导面前的表现&/b&&br&&br&如果你只是私下掏心掏肺，背地里默默无闻的做很多好事重要的事，作用都不大，因为人很多时候只相信自己看到的部分。西游记三打白骨精里，很多人骂唐僧，但是如果你站在唐僧的角度，眼看孙悟空把好人打死了，不整他才怪，这才是真实的现实写照。&br&&br&所以做重要的事，做主色的部分，请尽可能在领导面前做，即使做不好也要在领导面前装出衣服慷慨激昂的样子，把所有好的部分尽量表现在领导面前，这样你才算有能力的人，记住你的只有在领导心里有能力才算有能力，在其他人心里有能力都不算。&br&&br&&b&拍马屁&/b&&br&&br&&br&很多朋友跟我说，有的同事只是拍马屁比较好，但是在升迁过程中，公司竟然升职了他/她，很是鄙视、不屑，但是又无能为力。这个就要说到，每个人都有自己的喜好和偏好，这些拍马屁功夫厉害的人的优点就是能看到领导的偏好，然后投其所好。跟我们每个人都一样，你如果做一件事情，花费了功夫，做成了，有人夸奖你，很真诚的夸奖你，你心里肯定会开心，觉得这个人不错；如果在你困难的时候，有个人说你没事的，困难只是暂时的，你一定会跨过去并成功的，你瞬间就会觉得这个是你的知音。这样的人大家都会喜欢，为什么领导不能喜欢。既然要提拔人，当然提拔个能力还可以，自己喜欢的人，将来跟自己配合也顺利些。&br&&br&&b&基本能力值&/b&&br&&br&&br&升职到一个岗位最基本的能力值匹配，其实只要有四、五成的能力和潜力就可以了，不会的还可以再慢慢培养，这个反而倒不是非常主要的了。&br&&br&&br&&b&非常之重要注意事项——前面都说的是你的能力对直属领导构不成威胁的时候&/b&&br&&b&假如你的能力水平跟直属领导相当，你就是领导潜在的威胁，你们之间的竞争必不可少的话，请韬光养晦，平时别让领导给你小鞋穿【有些话讲的很好，但是背地里给你很多小鞋的都算正常】，然后寻找最合适的机会取而代之。&/b&&br&&br&&br&------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&br&&b&看大家的反应，有没有需要继续的说最后一部分的。&/b&&br&&b&&br&3 系统性解决问题的能力——系统性逻辑思维能力，个人能力的直接表现。&/b&
看到大家这么喜欢，特别在知乎开了专栏，专门讲职业发展中的种种，各种答疑解惑，还有各种职场规则透露，欢迎来看！
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我想跟题主说的第一句话是，&b&我太他妈理解你的感受了&/b&。&br&&br&不知道为什么，我内心深处总有很多的不安全感。我从骨子里就不喜欢外企，因为很小的时候看过一个场景（忘了是什么电影还是新闻），一个绝望的男人，抱着一个纸箱，颓然的离开一栋大楼。&br&是的他被解雇了，在他40岁的时候。这时候的他，因为资历的累积工资比年轻人高，但是知识较为陈旧，上有老小有小，拼劲也不足，开掉他换个便宜好用的年轻人对企业来说是一个残酷而又正确的选择。&br&&br&所以我一直很喜欢国企，觉得不管钱多钱少，我党光辉沐浴之下，至少会有那么一丝温情吧？可后来大规模的下岗大家也都知道了。东北的工人为国效力20年，说下岗就下岗，没有生计来源，只能在一把年纪的时候去打工、去摆摊，甚至去卖。&br&&blockquote&“当时铁西区很多工人家庭全家下岗，生活无着，妻子被迫去洗浴场做皮肉生意，傍晚时分，丈夫用破自行车驮她至场外，妻子入内，十几位大老爷们儿就在外面吸闷烟，午夜下班，再用车默默驮回。沈阳当地人称之“忍者神龟”。”&br&&br&一户家庭夫妻下岗，生活艰辛，一日，读中学的儿子回家，说学校要开运动会，老师要求穿运动鞋。家里实在拿不出买鞋的钱，吃饭期间，妻子开始抱怨丈夫没有本事，丈夫埋头吃饭，一语不发，妻子抱怨不止，丈夫放下碗筷，默默走向阳台，一跃而下。&/blockquote&——&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//blog.sina.com.cn/s/blog_779a5b780101aueb.html& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&吴晓波 :东北下岗工人的悲哀&/a&&br&所以后来我看《钢的琴》这部电影，从头难过到尾。这帮人都是多么牛逼的工人，有手艺有能力，也没做错什么，就因为不符合社会发展要求，说牺牲就被牺牲掉了。换了我，估计也会像那个丈夫一样，绝望地“走向阳台，一跃而下”吧？&br&&br&那天跟我老板出去吃饭，路上他突然问我，你今年多大了？我说，28周岁了。他想了想说，哦我28岁的时候已经是共和国一名光荣的处长了。呵呵，你要加油哦！&br&这句话让我心里久久不能平静。&br&咱们所处的真的是非常糟糕的时代。社会进步得太快了，好多职业突然就消失了，好多知识突然就陈旧了，好多努力突然就白费了。这就算了，更为恶劣的是，竞争实在太激烈了，上升通道非常窄。三十年前只要你肯努力，没有背景不用拼爹也能往上走。现在呢？哪怕你清华北大毕业，28岁做到处长的也只是凤毛麟角吧？&br&&br&大部分人的生活根本看不到出路。而且随着中国老龄化、科技进步（机器取代低端劳动）、改革红利殆尽等多种因素影响，会越来越没有出路。说句负能量的话，题主，不要以为你三十岁一事无成人生就只能这样了，未来说不定还有更残酷的呢。&br&但话又说回来，随着社会进步，“看不到出路”的底线也会变得更好。农业社会看不到出路是饿死，工业社会看不到出路是能辛苦的活着，未来可能是，就算“看不到出路”你也能还算有点尊严的活下去，比如也有肉吃，能有假期，也许每年还能有一次旅行。&br&混吃等死没问题，只是没有上升通道罢了。&br&&br&补充一篇文章：&a href=&//link.zhihu.com/?target=http%3A//www.dapenti.com/blog/more.asp%3Fname%3Dxilei%26id%3D100199& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&铂程斋--一位70后的感慨：下半辈子我会陷入贫困吗？&/a&&br&&br&&b&认清现实的残酷是调整心态的第一步。&/b&因为你意识到你现在的困境了，至少比那些还继续浑浑噩噩活着的人要强无数倍。要想明白的是，现在奋起努力不是为了将来过得更好，只是为了将来不要变得更糟糕而已。同时我们也要放松心态，学会接受现状，因为，也许你的努力并没有什么鸟用……&br&一个人的成功，既有个人的努力奋斗，也要考虑到历史的进程。凡事逃不过一个“势”字，尽量不要逆势而为，这会事倍功半。面对不利现实，低头默默积攒实力等待机会，或者直接跳出这个框框去到更大的世界，都是好办法。俗称：要么忍，要么滚。&br&&br&&b&然后我们来聊聊沉没成本。你已经付出的时间、精力、金钱等，不该是你考虑未来出路的负担。&/b&&br&&blockquote&沉没成本是指由于过去的决策已经发生了的，而不能由现在或将来的任何决策改变的成本。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”（Sunk Cost）&/blockquote&讲真，你现在的工作挺鸡肋的。税前7000说高不高，但也不算不能接受。好多人在北上广一线城市工作月薪才三四千呢。你觉得没出路，指不定多少人都在羡慕你。&br&这份工作有积累，有还过得去的薪水，所以你要全放弃掉太难了。所谓迷茫，就是站在路口犹豫不决，如果你现在一个月薪水2000，估计就不会迷茫了吧？生活早就逼着你往前走了。。&br&我有个同学在中国移动总部，跟你心态非常类似。工作很简单没有技术含量，体制内到处都是背景看不到上升空间，聊以自慰的就是薪水还不错工作也算体面。跟我聊了无数次说要转型。我说哥你口才那么好，会吹牛不怯场，努努力转型做培训去。问题是你得先辞职啊！先去一家培训公司从助理做起，先观摩学习，不断积累培训素材，再慢慢获得上台讲课的机会。你想准备一份PPT周末去上课平时接着上班，甚至年末还想拿个优秀员工，怎么可能呢？&br&我见过好多朋友上着班把GT考了出国了，上着班考完CFA或者CPA跳槽了，他们无一例外都是目标清晰行动力强，行动上看似骑驴找马，但心态上早就跳到马背上了。&br&要不要彻底放弃现在的工作重头开始呢？我怎么能知道，你自己把握。我想说的是，你现在拥有的 一切都只是沉没成本，已经发生的事情不应该影响你未来的决策。反正，如你所说，你的工作“都是低端制造业，没什么核心技术。”&br&&br&&b&最后，人生从来都不是由几个选择决定的，生活是一段段的路，你得一步步走。绝不可能你想明白一个方向，就能获得全新的人生。&/b&&br&我本科的论文指导老师是个台湾人。我刚毕业去了某企业工作，结果被分配到郊区分公司，心中很苦闷，有一次回学校看望他，大吐苦水说早知道自己当初就选另外一家公司了。&br&他很平静的看着我说，没事的，你最终还是会走到你想去的那条路。&br&他高中成绩很好，但联考的时候发挥很差，又拒绝复读，只好去了一家比较差的大学（忘了名字，反正不是台大），大学里虽然很努力，但毕业了还是只申请到美国北卡大学的硕士。他没有放弃，硕士毕业后去了斯坦福念博士。&br&他说，也许我当年复读去台湾大学是更正确的选择，但谁知道呢。我就不说什么弯路带给我更多的经历和成长这种话了，至少我可以告诉你，只要你真的想，你最终还是会走到你想去的那条路。&br&那种“选择大于努力”“方向改变人生”的鸡汤喝两口就算了吧，你要是不努力，连选择的权力都没有。&br&&br&我大学有个同学（好熟悉的句式，可我保证下面我说的全部都是真事），在校就算是学霸，成绩好英文棒，毕业拿到一家投行的offer，base在香港，拿的是global pay，端的是羡煞旁人。那年是08年，全球金融危机，她刚去上班不久，因为是新员工又是女生，结果就被裁员了。我们同学中传这个八卦消息时有些人还带着点幸灾乐祸的感觉。当时她也找不到工作，只好转身去欧洲念书，后来回国照样进了另一家投行，业务做得风生水起。&br&我自己是没什么出息，想出国没出去成，托福GMAT考得一团糟。现在想来，应该是当年的决心还不够大吧，我同学倒是用自己的努力诠释了我老师告诫我的话：只要你真的想，你最终还是会走到你想去的那条路。&br&&br&最后鸡汤一下，我喜欢这段话：&br&&blockquote&人生就像一张长长的画卷，你很难一眼看到尽头。当下的努力很难找到一个明确的目的，但却能让你变成更好的自己。既然迷茫，索性就不要东张西望，找找自己喜欢的事情做，练好本领，然后，等风来。&/blockquote&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/?group_id=082816#comment-& class=&internal&&25 岁开始害怕 30 岁还碌碌无为，却不知道如何前进，该怎么办？ - 匿名用户的回答&/a&&br&&br&希望对你有用~&br&&br&&br&——————5月18日——————&br&&a data-hash=&94f6a9aebbc& href=&//www.zhihu.com/people/94f6a9aebbc& class=&member_mention& data-editable=&true& data-title=&@Changhe Hou& data-hovercard=&p$b$94f6a9aebbc&&@Changhe Hou&/a&
的评论其实挺有意思的：&br&&blockquote&严重不同意楼主。我一个医学博士，留洋回来，文章基金样样好，每月4000累成狗。生科那些博士，一样条件的还不如我。工科博士能两三万。码农博士直接去三藩进谷歌。你告诉我，选择不重要？！&/blockquote&&br&周末我一直在出差，没法用电脑详细回答。这里统一答复一下。&br&&br&&b&选择很重要，我从不否认。我的意思是它不是决定你人生的最重要的因素。&/b&很多心灵鸡汤会把选择的作用放大化，觉得人生的未来就是选择决定的。一旦选对平步青云，一旦选错万劫不复，这我是不认同的。&br&&br&&b&首先，选择不太可控，也就比运气略好一点。&/b&大家现在都知道过去二十年最重要的选择是买房，可回到过去有谁能看清？北京房价已经七八万一平了，请问现在出手合适吗？现在计算机行业炙手可热，请问本科研究生读完六年后这个行业还会火吗？在信息不充分的情况下，你很难做出正确的选择。如果你说需要搜集资料了解规律进而做出判断，不好意思我有点诡辩，我把这称之为“努力“做出正确的选择。&br&&br&&b&其次，就算你选对了路口，也还是要继续往前走啊！&/b&选对金融但是不努力混得很差的人比比皆是，何况如果你不努力高考考得很差，根本轮不到你来选金融还是生物还是医学。项羽傻逼鸿门宴放走了刘邦，可如果接下来他稳扎稳打自己不作死，楚汉争霸结果尚未可知。&br&&br&&br&&b&最后，我想这是自我的一种阿Q或者心理暗示吧，你慎重做出了选择，然后发现错了，怎么办呢？只好鼓励自己选择并不能决定未来道路，你还是有机会拼回来的（鸡汤有毒，还是少喝……）。&/b&&br&既然你说了一个专业选错的例子，我也讲一个故事好了。我有个高中同班同学，那年高考，正好遇上北大社会学系开放招理科生（社会学是文科不错，但里面很重要的统计这块还是很理科的，可能学校出于这个考虑试点开放，他应该是社会学系招过的唯一一个理科生），他分数不够高就被调剂过去了……一个理科生学社会学后果当然很惨，鼓起勇气学了一年后实在受不了，去申请换专业，结果北大有个变态规定，就是换专业的前提是你原专业没有挂过科……是的他挂过。&br&于是他在大二申请退学了，回高中复读一年，考取了武汉大学数学系，毕业后去清华大学数学系读研了。&br&他的故事真的完美诠释了这句话：“每一个故事的结尾都是美好的。如果不是，那就表示还没有到最终的结局。”&br&&br&我喜欢这篇文章：&br&&a href=&http://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&「人生的成败和努力往往无关，只和关键时刻的关键选择有关」怎么看待这句话？ - 马伯庸的回答&/a&&br&&br&我没有试图去说服你。就算观点不同不必激动，这只是个人对世界的认知罢了，无所谓对错。很感谢你的留言。&br&&br&-------日更新----------&br&不知道为什么最近给这篇回答点赞的人变多了……针对大家热烈讨论的“选择是否重要”这个观点，我补充了一下我的看法，见上文。&br&感谢大家的关注和留言。很多人的留言对我都很有启发，在此一并谢过。
我想跟题主说的第一句话是，我太他妈理解你的感受了。 不知道为什么，我内心深处总有很多的不安全感。我从骨子里就不喜欢外企，因为很小的时候看过一个场景（忘了是什么电影还是新闻），一个绝望的男人，抱着一个纸箱，颓然的离开一栋大楼。 是的他被解雇了…
&b&刚刚看到了知友 &a data-title=&@风小冉& data-editable=&true& class=&member_mention& href=&//www.zhihu.com/people/1df2b52e1f538ea4d6b4f0& data-hash=&1df2b52e1f538ea4d6b4f0& data-hovercard=&p$b$1df2b52e1f538ea4d6b4f0&&@风小冉&/a& 的留言，里面提到了她突破自身所做的努力，我觉得大家应该看看，她的这个回复结合我的答案我觉得才算比较完整的回答了这个问题，我突然想到了一个通俗易懂的比喻：大家以前玩游戏或看日漫的时候有没有看过这个画面？主角碰到关卡boss之后，如果双方实力差距太多，聪明的人一般不会不管三七二十一上去与boss肉搏，而是&/b&&b&避实击虚，积蓄自己所有的能量给予boss致命一击才能打倒boss，我这里的boss指的就是现实社会的阶级屏障，普通人如果想突破阶级局限，只能先卧薪尝胆积蓄能量（这个期间大概率是很漫长的，有钱人可以用钱缩短时间，但是你们只能用时间去换钱，没别的选择，这个期间很有可能过的极其苦逼，很有可能不能随意的消费，不能与狐朋狗友去happy，而要用尽可能多的时间去提升自己，很大概率会因为你自己的努力，而与周围的人不同导致大家疏远你，普通人中庸人是大多数，而出身普通又特别努力必然会显得在群体中格格不入，更有甚者会觉得你是个装逼犯，所以出身普通确极其努力的人一定是孤独的，这种努力与孤独大多数人是受不了的，所以突破自身阶层的人相对也是少数，看完我说的这些你还打算努力么？），在适当的时候给予致命一击，才可能有胜算，而残酷的现实是，普通人这所谓的致命一击有可能这辈子只有可怜的1次机会，机会错过大多很难翻身，这也是我从来不提倡无经验的年轻人借贷去创业的根本原因，因为身为普通人的你们一旦失败，不可能像二代一样跟老爸要钱继续玩下去，普通人如果认识不到这一点，还以为这个社会只要你稍稍努力一下车房都有，不想吃苦，不想学习的，那还是努力找个稳定工作吧。&br&&br&以下是 风小冉在本答案下的回复：&br&&/b&&br&&blockquote&&b&青岚前辈，我是之前DIY留日群学习宝石的本科生，当时给您留言的时候还是大三，大家每天在群里相互鼓励去日本。如今大学毕业快两年了，毕业后直接留校工&br&作。知道自己几斤几两，也知道自己家境学校不好，更知道一直想去看世界，并且持续不断的努力。您说的那种克服出身和阶级需要作出的挣扎和牺牲，我真的太懂&br&了，想翻身需要overcome的艰辛和苦痛以及代价，绝不是看看知乎蹦跶一下就能实现的，您的朋友用了7年的时间计划飞赴美国，我也是在广州待了6年，&br&从一开始的小城市啥也不懂，到计划国内考研，再到想去日本，最终决定美国，这样一种转变到实现都是封闭的眼界逐渐打开的过程，这样一个过程对于出身并不好&br&的普通人来说需要时间，真正做到更是克服超出一般家庭承受范围的辛苦。索幸我坚持成为了您开头所说的第一类人。日，我在您“出国留学&br&的意义是什么”回答下留言并得到您的鼓励；2016年3月，我才得以实现当初和您提到的那些，今年8月要去纽约大学读研了。看看这之间的时间线，就知道普&br&通人为一个高目标的达成所跨越的长度和坚持了，我也是老家贫民里唯一一个走出去的人。谢谢您，也愿您早日实现心中的飞跃。&/b&&/blockquote&&b&&br&这个链接是风小冉在某问题下的回答，比较详细的说了她努力的过程，哪些家境普通想辞职走上人生巅峰的，先看看你能不能像人家那么努力再辞职也不迟。&br&&a href=&https://www.zhihu.com/question//answer/& class=&internal&&人生该不该走弯路，怎么看待在人生路上犯错这件事，人生如何止损？ - 风小冉的回答&/a&&br&&br&－－－－－－－－－－－－－－－－－－－原答案－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－－&br&想突破原有的阶层，付出的努力和艰辛的残酷程度很显然被题主低估了&/b&。&br&&br&&b&青岚再当回坏人，说说大实话：&br&&br&&/b&小伙子，你这个问题很恰当的反映了目前知乎存在的几个&b&很严重问题&/b&：&br&&b&一，知乎把目前中国社会的浮躁和焦虑成倍的放大了。&/b&&br&&b&二，知乎为你呈现的世界并不是真实的世界（对，是别人的世界，是精英眼中的世界）。&/b&&br&&b&二，身为一个普通人，更大的世界我确实看到了，但是，然后呢？&br&&br&&br&&/b&一类人因为出身的关系（或出生在穷苦人家，或出生在落后，信息闭塞的小城镇或农村），通过网络看到了精英的生活状态和分享的生活经历，学习资源后，看到了更大的世界，知道了原来人可以选择那样不卑不亢，自信，快乐的活着，在明确的自己想要什么，可以付出那个努力后，搜集足够的信息，确认了相应的困难后觉得自己可以接受和克服，之后一直在努力，即使受到无数次打击也不会放弃，坚守那个想让自己变得更优秀的信念一天比前一天的自己优秀（自夸一下～～这说不就是我咩～～哈哈哈哈哈～～欧耶～( ???? ) ）；&br&&br&另一类人一看知乎的精英随随便便就成功了，好，那我也能！盲目的低估风险确高估了自己实力和毅力，并且对这个国家运行机制的本质没有一个正确的认识，受了一点挫折就寻死觅活，对，题主你就是这类人，你真把天朝当发达国家了，随随便便仅仅努力一下就能买大house，买车了？再说了，一个顶天立地的汉子，因为一时的挫折（还仅仅是暂时找不到自认为好的工作而已），就寻死觅活的，你以后的人生碰到的困难多了去了，现在这个坎你都觉得要挺不过去了，未来人生的漫长之路你咋面对？你这条命够你死几次？&br&&br&说白了，&b&你现在的遭遇是你盲目的高估自身的实力和低估这个社会的险恶，这不是知乎的错，是你自己的错。&/b&&br&&br&&b&目前中国极少能有一个网络社区高度，密集的汇集着：北上广深的互联网从业者，程序员，金融从业者，留学生，海外华侨，华人，企业高管，创业公司ceo这类在中国社会相对上层的人&/b&（真正上层的人不光咱们在生活中见不到，在网上一样见不到），&b&所以按目前中国国情来说，知乎真的可是算是一个精英社区&/b&。&br&&br&&b&我有时就在想，如果一个会中文的老外某天无意中看到知乎，他一定认为中国是个发达国家。&/b&常上知乎你会产生一种错觉：&br&1，211，985很容易考；&br&2，留学分分钟的事儿；&br&3，大公司，外企努努力进去并不难；&br&4，社会很公平，效率很高。&br&但是大部分人现实中接触到的世界是这个样子么？&br&1，为啥你拼了老命也就考个2本；&br&2，想留学一看学费就吓得死了心；&br&3，投大公司简历关都没过去；&br&4，去衙门办点事这个受气。&br&没错，那才是你看到的真实世界，那这两类人哪个说的才是真实的？其实都是真实的，&b&这两个世界平行的存在于中国这个魔幻主义色彩异常强烈的国度里&/b&，对了，你一定玩过网络游戏吧？&b&一个努力正常打怪练级的人是不是分分钟被开挂的玩家所秒杀？你懂了我这句话的意思，一切的迷津也就都解开了。&br&&br&&br&&/b&你在老家身边看不到这样的人很正常，因为人往高处走，但并不代表你身边没有这样的人就代表你的生活很low，不正常，要知道，&b&在中国，不正常的是他们才对，你目前所遭遇的一切事情都很符合这个社会的运行标准，很接地气。&/b&&br&&br&在知乎之前，具备以上性质的网络社区我认为是天涯（我在知乎上就看到了几个以前一起混天涯的老友，没错，原来在天涯受关注的，在知乎一样受关注），但是由于其论坛的性质，加上人数众多，导致人们很难把目光集中在一个人身上，靠发帖回帖在天涯出名受关注相比知乎难的不是一个量级，知乎出现之后，由于创建伊始邀请的一些高端用户和邀请机智给这个网站定了一个大的基调---精英社区，对于大多数人来说，如果不上知乎，身边是很难接触这类人的，看不到心里也就不会犯嘀咕，但是，我现在说一句很难听的大实话：&b&你自己是什么样的人，跟你自身的出身，思维，执行力和努力程度有很大的关系，并不是因为你玩了一阵知乎，你就成了某类人，你不会仅仅因为玩知乎，就从一类人升级到另外一类人，知乎目前还没高级到能质的改变一个人，想要改变，最重要的是在认识自己的不足之后，能足够努力，懂不？&br&&br&&br&&/b&当你沉浸在自己的小日子的时候，突然某天看到知乎的某大v在分享一些高大上的知识或经历，你突然就觉得自己目前的生活状态很不堪了，有这种感觉实际上跟咱们&b&中国人骨子里爱攀比的民族性有很大关系&/b&，否则你过你的大富大贵，我过我的小日子不也挺好？但很多人就偏不，觉得自己赚的少了，得辞职去北上广奋斗，自己卯了大劲儿才考上二本，但看人家上一本轻松加愉快，自己大学毕业好不容易找份工作，人家分分钟出国移民了，我就想问问你，如果你不上知乎，所谓的这种精英，牛人，你身边能碰到几个？如果碰不到的话，你是不是就不会觉得自己活的那么不堪了？如果是的话，那你真的得问问你自己，是不是太容易受到外部条件的影响了？&br&&br&&br&我得感谢我在中国社会超过十年的商海经验让我过早的明白一个道理：&b&要知道自己几斤几两&/b&。&br&&br&&br&你光看到大v在分享知识，谈笑风生的一面了，由于中国的父母是世界上最爱为孩子奉献的父母，大多父母即使自己再苦，也会给孩子一个自己力所能及的庇护，所以起码在城市里的普通家庭的大多数孩子是被过度保护的，他们在&b&大学毕业之前由于一直生活在父母营造的温室里，对身处的这个社会的运转机制和本质并不了解&/b&，你知不知道&b&咱们中国特色社会主义社会是这个地球上竞争最残酷，最激烈的地方&/b&？是一个阶级，等级森严的社会？除了改革开放后东南沿海做出口贸易的老板抓住制度红利咸鱼翻身，这是个&b&但凡你想获得稍微好点的社会资源都会看你的出身，背景的社会&/b&，如果你认识不到这个社会背后的本质，把腐朽的资本主义那套自由，平等，博爱，我努力我能行当成真理，你以后还会范类似的错误，&b&可能有人就要说，青岚你三番五次的跟我说中国这不好，那不好的，有何居心？真没啥居心，我说的都是我用自身的人生去试验过的真相而已，你爱听就听，不爱听立马关屏幕，每一个字都是我带血的深刻认识，我能免费的告诉你，你就知足吧，你如果能过早的看清中国社会生存的不易，对你以后若干次人生判断是非常有益处的，起码不会犯了把复杂，难度很高的事情认为很容易这样一个判断错误，因为普通人真输不起，有可能一次判断失误，这辈子你和你家人就生活在底层很难翻身&/b&（你输了也就得了，连累你家人这是负责任的男人该干的事么？），一个人的出身如果&b&不跳出这个社会框架&/b&或者&b&付出常人无法想象的努力&/b&，基本决定他一辈子的社会的位置和过一个什么质量的生活，那些所谓的精英大多家庭背景碾压普通百姓，家境普通的大多脑子异常好使（就是那些&b&考一本轻松的一类人，人与人之间智商的差异这个得接受，而且这个世界确实存在着天才&/b&），剩下的绝大多数就是普通的小老百姓，过个普通的日子是大概率，但是目前天朝社会的主要矛盾是：&b&不公平的分配体质导致这个社会的大饼只能分得很小一块给普通人，导致普通人的生活质量大多仅仅能维持生存基本需要&/b&，谁都想过好日子，但是你有没有对自己做过一个全面的评估？评估你在这个社会是什么位置？残酷的事实是：整个社会的大饼大头是属于人家的，人家自己的圈子有一套规则，很显然，你不属于那个圈子，好，就此打住，不细说了，我被删答案删怕了，你看，&b&这年头吹牛逼容易，想说句实话有多难？&/b&&br&&br&&br&题主这个故事告诉我们知道自己的斤两有多重要，不少现在是公务员或国企工作的知友给我发私信问我该不该辞职，我一律回复不该，为啥？&b&你连一个人生重大的决定自己都想不通，我认为起码这样的状态跳出温室进入残酷的竞争当中你很难有优势&/b&，你知道根据你现在的条件怎么把人生这副牌打好么？你连下一步该怎么走自己都不清楚，指望外人给你正确的建议么？对不起，除了你自己，别人没有义务与责任对你的人生负责，我不知道这是学校教育的失败还是家庭教育的失败，一个十八岁以上的成年人竟然连为自己的决定负责的道理都不明白，你辞职前想好下一步做什么了么？有奋斗的方向么？了解当前的经济形势了么？存下一点积蓄以备后续发展或找工作用么？想要得到想要的东西必须付出相应的代价，这个道理不懂么？&br&&br&一个家境普通，甚至很差的人，想改变自己的命运，突破原有阶层的难度相信题主并不清楚，那我就跟你说说到底有多难：&br&&br&目前就我知道，我这一代人能彻底的离开我们老家贫民窟的，就两个人，其他的依旧还在那个以下岗工人为主的破败厂区生活，基本都是子承父业，父亲开出租车，卖水果，当厨师的，当工人的，子女大部分依旧从事那些职业，那两个走出来的人：一个是我，一个我的邻居，一个异常努力的男孩A。&br&&br&A的一大优势就是脑子非常好，学霸类型，父母是水果贩，即使帮家里看水果摊，也会拿着书学习的那种，从小学到高中一路我们本地最好的学校，由于成绩优异，学费几乎没怎么花，可能性格相似，家境相似，我俩自然走的近些，A大学考到我们本省最好的211大学读物理专业，大1的放暑假的时候，我俩相约去街机房对战99格斗王，期间他跟我说了一段话，我到现在都记得：&br&A：青岚，我想去美国。&br&我：去美国干啥？&br&A：废话，当然是去念书。&br&我：开什么玩笑？我高中班有钱人家的孩子去日本，韩国留学都卯了大劲儿了，一年都得花10几万，去美国会更贵，别说10万，咱俩都清楚，咱们这样的人，上大学的学费都是家里东拼西凑，还向外面借了一些才能交上，还敢想去留学？&br&A：我从学长那里得知，美国的全奖博士是不需要交学费的，学校还给奖学金供你生活开销，有的节俭的甚至还能从中攒下一笔钱呢，我觉得这对于我这样的人是一个很好的机会，就是大学毕业了，我的专业在国内也找不到什么好工作，咱们指望不上家里，都得靠自己，不是么？&br&我：确实是这样，但是你才大1，你想去美国意味着你本科毕业还得考上国内的硕士，念完才能申美国的博士，你确定你能一直为这个目标坚持下去么？（其实我后来才知道，申美国的全奖博士本科毕业就可以申请硕博连读，但是当时可能还是消息太闭塞了，他并不知道，否则还能早点过去）。&br&A：我相信我可以，我父母为了我苦了一辈子了，我想让他们过上好的生活，而且读书对我来说并不是负担，我会坚持下去的。&br&&br&他当时跟我说这些话的时候，他的眼睛是发着光的，我知道他并不是在说大话，从那以后，他学习更加刻苦，本科毕业国费保本校的研究生，研究生毕业申请美国全奖博士并不顺利，他硕士毕业一边工作，一边继续申请，签证被拒签4次（我们东北户籍美国签证只能去沈阳领馆，而沈阳领馆的签证通过率即使放到现在通过率也是国内最低的），最终在他27岁的时候才成功赴美读博，你知道他为这个目标奋斗了多久？整整7年！题主，你问问你自己，&b&你会为一个目标持续不断的奋斗7年么？&/b&你之前是不是觉得普通人改变自身命运太容易了？&br&&br&最后，为了避免类似悲剧重演，我再强调一遍，实话总是没有鸡汤好听：&b&普通人和那些掌控着资源的所谓的精英，二代，从在医院出生那一天开始，混社会，生存的方式就不一样，你不要非盯着人家二代为啥能行，我也能行，普通人自有普通人的生存，混社会的方式，目前北上深这种超级大都市已经对普通人关上大门&/b&（你非要说父母能出几十一百万给儿女做首付的是普通人那算我没说），一个不能靠父母提供买房首付的年轻人，靠自己在大城市买房扎根基本是天方夜谭，而矛盾的是，中国绝大多数机会目前依然被这三个城市瓜分，所以&b&你一定要清楚自己的实力，家庭背景，毅力在这个国家是个什么位置&/b&：&br&&br&1，认为自己很牛的，你可以随意玩。&br&2，认为自己能力不错，并且能吃苦的家境不好的孩子，就不要呆在老家考公务员了，靠你那点死工资是很难买房买车的，你可以先去北上深的相关的风口行业积累些经验，等到到了结婚置业的年龄的时候可以去二线城市继续奋斗。&br&3，家境可以，父母能资助自己的，并且能力普通，也不想太吃苦的，这类人留在老家考公务员或者进国企，事业单位是最好的选择，大城市漂泊的艰辛你们不一定能想象得到，并且在天朝能有份稳定的给你交社保的铁饭碗对普通人是最好的选择，毕竟在一个非市场经济，以体制为主导运行机制的国家，进入体制确实能保障你基本的生活。&br&4，家境不好，能力一般的，别留在老家，这类人我建议你但凡是有点上进心，就努力的改变自己，给自己充电，提升自己，学历不好的提高学历，不爱学习的就逼自己学习，老家的体制内估计你也没关系进去，即使进得去体制内，也要做好一辈子普通员工的打算，不甘心的就去大城市飘吧，反正这类人什么都没有，就是输能输哪去？&br&&br&---------------------------------------------------------------------------------------------------------------&br&&b&文章首发于公众号qinglanus（有的文章独家更新在公众号），以下为二维码，欢迎关注：&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d7c476e240fac5e1f5abe_b.png& data-rawwidth=&300& data-rawheight=&390& class=&content_image& width=&300&&&/figure&&/b&
刚刚看到了知友
的留言，里面提到了她突破自身所做的努力，我觉得大家应该看看，她的这个回复结合我的答案我觉得才算比较完整的回答了这个问题，我突然想到了一个通俗易懂的比喻：大家以前玩游戏或看日漫的时候有没有看过这个画面？主角碰到关卡bos…
&p&对于题主的情况，&br&&/p&&p&可能会有成就，也可能会收获经验，但是总的来说太不值，更谈不上说出息。因为根本还不懂出息的含义。&br&一个大学生志不在读书，而在摆摊创业，这确实是我国高等教育，甚至整个教育体系作为世界毁人界一朵奇葩创造的最大的成就。是这个社会物欲横流浮躁不安的病态体现。所以说复印大学拍个烂宣传片点都不奇怪，大家都在炒知识的鱿鱼嘛，总有一天要被知识痛炒。&br&&br&话说回来，这个女孩的辅导员，班主任，甚至大学本身真的是负责任教得好，真的是该遭天谴！同时媒体和一些傻叉企业也三观不正，进行极其脑残的引导，好比求职节目里，但凡哪个大学生说我大一就在创业了，企业HR眼睛里就放光，这些脑袋里尽是印钞机和咖啡渣渣的人呀，他读书的时候就可以脚踏两只船，到了你们公司就不会胳膊肘朝外拐了么？&br&我完全不赞同万般皆下品唯有读书高的说法，我更不同意把人分为三六九等，我只有一个问题，那就是既然社会上学习比大学里学习还要好，那家长，国家，老师，还有那么多学生都疯了么？高考那么恼火要寒窗十几年高考，出国那么艰苦要背井离乡出国，读书几十年一分钱不挣还要花钱。干嘛不小孩生下来就去摆摊呢？那不是耳濡目染眼观六路耳听八方学得更多？何必折腾了十几年了进大学了，读了两年了想起来自己要创业了？&br&&br&创业是对的，国家政策都有支持，年年都有春晖杯，不过很多人断章取义，题主最好去看一下春晖杯里创业的都是什么人？组委会都接受和支持什么项目，鼓励不鼓励，承认不承认大二学生的烤鱿鱼项目？中国是不是需要全民烤鱿鱼，凭借这个来完成民族复兴？&br&&br&一个国家需要创新型人才，是指那些有知识，有文化，有能力，有担当的始终要走在时代前沿的人才，不是说你读书不行，连自己的本行都做不好，就出来混江湖，一味的跟风和模仿，吃人的残羹剩菜，靠偶然取得成功。很多这样的人非但不能成功，反而最终还会成为国家的负担，家庭的累赘。今天你看不起几千块钱一个月老老实实就业的，要做万元户，最后你可能还要靠人家几千块钱一个月的人交税给你发几百块钱一个月的低保。当你异想天开，豪言壮语，走火入魔的时候，不能只想到你以后赚了要怎样，更多的是要想一下，你赔了以后，会给多少人增添麻烦和负担！&/p&&p&同学，我要劝你一句，在什么山要唱什么歌。该你读书的时候就要读书，该你读书的时候你创业，最后多半要体会该你创业的时候你得读书，读书的时候你得养家，养家的时候你还得创业这种类似于月经失调的刺激生活。&/p&&p&我在培训机构讲课的时候遇到的最最有礼貌，用功的学生竟然是工作了来进修的。提着一大壶浓茶，下了班赶过来，和一群小娃娃在一起，因为精力有限，掌握的慢，常常被小娃娃抛白眼。我在课堂上看到都难过，人家一提问，那些学习很好的高中生就皱眉，甩白眼，是啊，人家很快就懂了，你接受得慢，就是浪费他们的时间。爱面子？要想请老师单独辅导，可以，请走VIP，多交钱。这TM就是社会！你想不想有一天也这样！&br&读书是什么活？读书就是饭来张口衣来伸手，死板的模仿，一加一等于二的举一反三的简单推演，只有ABCD和对错黑白，没有尔虞我诈勾心斗角，连读书这么死板的事都做不好的人，创业不见得就做得好。相反真的读书读得好的一般要搞好生意只是时间问题。当然书呆子除外。&br&大学是读书学知识的地方，虽然现在很多大学不教知识大学僧不读书，但是在什么时间就该干什么事。要不然你考大学干嘛？为什么不小学毕业就去摆摊创业？&br&如果非要说大学不是学习知识的地方，那么它则是储备力量，提高身价，掌握技能，拓展关系的地方，你的大学同班同学在读大学的时候再屌丝再吊儿郎当，想必他今后对你的价值要比你摆摊那里的城管大叔稍微高那么一点点，我不是看不起城管大叔，只是社会分工不同，红尘琐碎让他永远离不开一种生活的高度，深陷于市井乡野，再也不可能踏入庙堂。而你在大学里泡懂的人生道理和原则，恐怕更能够帮助你走得更正，更长，更远。毕竟，人是要活一辈子的。&/p&&p&如果你觉得学习知识没有意义，知识没有用，那我告诉你，在大学里不只是学知识，重点不是知识，重点是学习。学校是培养一个人学习能力的地方，什么叫学习能力？独立的观察，分析，演算，对比，模仿，思考，创造，以及表达，沟通，交流，协作等团队的交流与合作。你今天觉得班上的学霸们都傻逼似的只知道纸上谈兵，你搞点离经叛道的就是在社会上游刃有余，如鱼得水，把他们藐了，其实你错了，养成了学习习惯，掌握了学习方法，培养了处事原则，了解了社会规范，那就是放之四海皆准，可以举一反三的。今天你身边你看不起的书呆子，人家上了社会一两年，马上就可以把你耍的那点小聪明全部学会。社会能教给你什么？就是见人说人话，见鬼说鬼话的那些软技能嘛，这个不需要开一个专业来授课，是人就可以学，搞一搞就会了，但是一门外语，一种技术，一套手艺，没有老师教，自己领悟，是很恼火的。&br&确实有很多成功的企业家没读大学，但是他们都是千万分之一，不要动不动就比尔盖茨 ，一个比尔盖茨站起来是你看到的，就像知乎答案幸存者效应，还有千千万万你没看到被踩死的。而且今天社会进步了，经商的人越来越多，制度越来越规范，市场越来越完善和发达，越来越注重知识和学历，已经不是改革开放初期市场百废待兴 只要你有胆量敢坚持就能成气候的环境了。最重要的是，那时候出来的很多企业家并非不愿意读书，也并非天生就愿意创业，很多是特定条件下环境生活所迫，然而他们自身的高素质，以及所付出的努力和血泪，所承担的责任，承受的压力，面对的风险是常人不可比的。例如老干妈创始人，全国有几个老干妈？全世界有几个老干妈？换句话说，人家只不过因为特定原因没能在想读书的时候读书，如果当初给他们机会，他们同样可以靠读书成功，今天甚至走得更好，素质决定了的。&br&还有另一类人属于天资好，要么自己是天才，要么含着金汤匙出生。题主你是吗？如果你觉得你是，那么比尔盖茨出道之前还有他妈，王思聪有他爸都尚且是海归高学历，难道题主比比尔盖茨和王思聪有更牛更正确的路线？&br&最后一类人都是能读书才能创业，俞敏洪为什么要反复考大学？你们知不知道马云的英语有多好？只有当他掌握了知识和技能，才会有后来的执教，开翻译公司，接触外国人，失败受挫，去美国，发现互联网......试想马云要是只有在杭师大门口摆摊的见识，眼光和精力，会不会有今天的阿里？阿里是不是靠摆摊就发展起来，并且一次成功的？&br&那些说自己学校烂所以不读书的人，你们还是算了吧。马云没考上清华北大北外上外，所以他就不学英语了？学习是一种态度是一种素质一种选择一种习惯，学校只是一个物理场所而已，但是，在学校里老师喂同学帮都学不好基本的原理，上了社会还能自己参悟出世界运作的道理？&br&不要被创业啊，一夜暴富啊这些鸡血洗脑，中国十几亿人，人人张口要吃饭，人人都想一夜暴富，你能想到的“好点子”，早就被人，被一伙又一伙的人犁田一样犁了无数次了，连一颗屎壳郎都不会剩下。现在是资本，土地都已经被分配得差不多了，蛋糕已经划好主人的时代，不再是中世纪谁拳头硬就是谁的，不再是大航海时代谁大炮强就是谁的，不再是工业革命初期谁想出来个新发明就是谁的，在这个时代一般人只有拥有技术或者技能，才能从生产活动中赚取属于自己的一份，你拥有的技术技能越珍贵，越不可替代，你越有价值。要不然我们这些留洋博士硕士背井离乡发疯似地淘新东西新知识新技术是为了啥？为了站得高一点，走在前面一点，下次搞个事能靠谱一点。再遇到那些鸡血鸡汤，好淡定地说一句，哥我读的书少，你不要骗我。&br&满足市场的生产所需的，资本，劳动力，土地，技术，技能你占有哪一个？你只有劳动力，所以你是可以被轻易取代，模仿和超越的，那么多不是资本家，地主的后代的人读书，就是为了掌握技术技能，哪怕就是一张文凭而已，才有资格去和其他生产要素互相寻租，有梦有胆量是对的，但是不遵循基本的经济原理，梦和胆量是最一文不值的。&br&退一万步说，就算你炒鱿鱼炒成连锁了，又怎么样？你一辈子的人生目标就是那么几个钱么？你低成本低门槛的投入可以迅速换取高回报么？你的事业可以发展成长期，终生的么？社会上烤鱿鱼的供需关系是由你一手操控的么？&br&&br&回到课堂上去，不管什么原因，什么环境让你走到今天这一步，请你一定要好好读书，数学不好就看外语，外语不好就看语文，还有计算机、心理卫生、体育、美术，总要有一两个自己掌握的东西，不是为老师，不是为学科，是为你自己！这是你，作为一个对社会完全不了解的大二学生的身份角色认同和基本尊严，这是社会对你极大的关爱，是山沟沟里在家务农，让弟弟去读书的姐姐的一生的夙愿，是你父母日夜操劳每一次给你汇款打钱时候的安慰，是你本该享受的不可剥夺的合法权利，这也是你需要对这个社会尽的责任！&br&大学是一个给你提供无限可能和选择的地方，你自己不到熬够时间变得够成熟，是不会知道世界有多大，生活有多难的，而你却自己给自己的职业生涯关上了其他所有的门，认准烤鱿鱼，你以为你赚了几个小钱，其实你输了整个人生，有人说学习创业几不耽误，放pi，你要进货，开店，翻台，清洁，算账.......你敢说你不逃课不丢作业？&br&不要浪费青春的宝贵光阴在那些根本看不到希望的不切实际的妄想之上，不要因为无知幼稚被疯狂的消费社会所消费，不要老来为自己的青春冲动浮躁买单。&br&&br&还有答案区里那些鸡汤，那些好为人师的乱支招的，人家女孩才大二！不是大四没课了实习了，大二是打基础的时候！这个时候搞什么飞机都是不对的！&/p&&p&要么就不要读了，不要拿家里一分钱，自己上街创业去，干出来了我去给你提鞋。&/p&&p&要读就好好读，贫困生可以申请助学金，不穷不富的你就不要心里不平衡去惦记人家的肾六，你爹妈给你买不起没关系，你将来给你儿买得起就够了，你爹妈给你买不起那是你爹妈的遗憾，你给你儿买不起，那是你的耻辱。&/p&&p&你要是家里真的困难，有的是办法得到这个社会的帮助，但是你要是拿着爹妈的钱在学校里乱晃，该读书的时候东搞西搞，说句实话你这是对父母不孝，对国家不忠，对自己不负责任。&/p&&p&国内本科不好你可以考研可以考国外，雅思托福可没有规定二本三本就不让来，全奖和国奖没有规定三本二本的就不能申请。而且我也不相信一个大学里从上到下所有老师都是不学无术混吃等死的饭桶，没有一个教得了你。&/p&&p&&br&&/p&&p&有些人你们不要跟那半灌水响叮当，你一句调侃耽误人家一辈子，小心人家十年以后拖儿带女来打你！&/p&&p&那些说什么人人都有选择的权利，自己的人生，自己的路自己负责，跌倒了才晓得痛的，你们是不是鸡汤喝多了？我觉得你们良心真的不晓得哪去了，你又不是人家，不是人家的父母，人家跌倒了你又不买单，你就在旁边看笑话，做圣母。&/p&&p&你们懂不懂什么叫青春的机会成本？这是比你一个烂企业给一个贫穷的大学生发的那一丁点实习工资珍贵不知道多少的东西，对于一个大学生来说，一个月几千那真是天降横财，这就犹如一叶障目，让他忘记了自己还有很多的东西需要装，其实以后可以是不知道上限的身价！在自己还需要丰富自己，充实自己的时候，把自己的时间，精力，人生都贱卖给了资本家，有些甚至还是傻逼资本家，日复一日的重复那些毫无生机的机械性的工作，浑浑噩噩之中寻找自我。而对于一个企业来说，几千上万买一个受过高等教育的大学生的智力，体力，劳动力，简直是赚翻了。那些经理，老总按个脚洗个桑拿吃顿饭就是几千上万，在乎你这点钱，你却跟捡着宝了一样，分分钟丢了自己的梦想，责任和尊严！&/p&&p&你知不知道青春的机会成本有时候一旦丢掉了，最后是捡不起来的，就好比你高中选了文科，大学以后你就不要想去研究医学，IT，建筑工程，天体物理。就好比你18岁以前没有学过钢琴，30岁了手指关节都硬了，你再来弹的都是棉花。就好比你十多二十岁记性好的时候不学外语，到了三四十岁拖儿带女了，记个单词要很长时间。&/p&&p&人这辈子任性很容易，不怕自己不想做什么，就怕自己有一天想做什么的时候，发现大门对你已经关闭。有些责任和过失，在一定年龄是担不起的，最终留下的将是终身的悔恨！&/p&&p&&br&&/p&&p&还有，希望以我个人经验教训，劝诫和勉励那些即将高考，或者已经大一，大二的学生——&/p&&p&学习是清苦而乏味的，但是学习改变命运！&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&想想父母供养自己十几年，自己寒窗苦读十几年是为了什么？&/p&&p&想想自己走进大学之前，究竟想要什么？&/p