&p&搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～&/p&&p&&br&&/p&&p&两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。&/p&&p&一转眼两年过去了，我的第二个项目马上也要上线了，回头看看两年的路，有点儿感慨，于是随手写点儿东西缅怀一下自己失去的青春。&/p&&p&干货不多，就当看着一乐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&Part1 关于我&/b&&/p&&p&92年的浙江人。&/p&&p&我念的高中很好，是省里数一数二的好学校 ，小升初入学，六年连读。小学时候发育比较早，脑子比别的小朋友先长起来一点，所以走狗屎考进了这所顶级的学校。无奈实在天资愚钝，提前发育的优势慢慢褪去之后，我深刻的意识到自己真的不是一个聪明人，念书上的天赋也着实一般，故成绩一直在全班中下游徘徊。但是好在我的母校比较重视学生的全面发展，成绩差的孩子也能有自己的一片天，作为发育良好的傻大个代表，校运会，篮球赛之类的体育活动成了我六年读书生涯的最重要标签。&/p&&p&然后，到了高三，在母校“97%重本率”光环照耀下，我愣是上了个二本&/p&&p&&br&&/p&&p&总结上述，就是我真的不聪明，念书水平也只能算属于平均朝下。&/p&&p&不过我有一个挺奇怪的爱好，我喜欢一切和商业相关的事情，从小就对商业有着一种本能的喜欢。记得幼儿班的时候，老师问大家，长大了想干嘛，大家都说想当人名教师，工人，科学家。我说我想当老板，因为做生意的人最厉害。在我看来，这种掌握供需关系并创造财富的行为，简直就是世界上最性感的事情了。而且赚钱的过程带来的成就感和掌控感， 远比钱本身来的重要。随着年级的增长，我“从商”的悸动变得愈发强烈。终于，在十七岁那年，我通过卖毕业通讯录赚了人生第一桶金--2000块钱，真的巨特么开心---虽然这两千块被全班同学怂恿着请了两次客就一下花光了。&/p&&p&&br&&/p&&p&哦对了，还有一个你们应该知道的关于我的事儿，因为家里有个亲戚是开健身房的，所以我从十三岁开始就“被迫”大量的接触健身这个行业的信息，到今天也算是个从业十年的老江湖了。&/p&&p&&br&&/p&&p&然后，大学生活开始了&/p&&p&&br&&/p&&p&早听说大学是个染缸一样的地方：来自五湖四海的莘莘学子，怀着美好的崇敬，想要在大学丰富自己提升自己把握绚烂多姿的人生第一站。不出两年，这些曾经的热血少年会再撸啊撸和网购韩剧的世界里完全忘记自己的方向。&/p&&p&这确实就是我的经历，大学四年，玩儿了三年。每天的日子基本是这么过的：&/p&&p&11:00起床&/p&&p&呼唤室友&/p&&p&草草吃饭之后进网吧&/p&&p&打撸啊撸直至晚上十二点&/p&&p&走出网吧并吃夜宵&/p&&p&周而复始&/p&&p&于是结果就是，学了四年金融却连财经新闻都不太看得懂&/p&&p&&br&&/p&&p&大学期间，整个状态一直都很颓败，曾经梦想驰骋商界的热血少年就这么默默的被中国特色的大学生活同化了。&/p&&p&当然也有些瞬间我是想要奋发图强的。比如每当我午夜时分，两眼昏花地走出网吧，点起一只红塔山，抬头看见深邃的天空，我会有那么一刹那的失神，想着卧槽一天又过去了，我这是在干吗。&/p&&p&这时候室友会回头说：老丁你是傻逼嘛，站那儿干吗，吃宵夜走起阿&/p&&p&我愣一下：哦哦哦，走走走，撸串撸串&/p&&p&&br&&/p&&p&更可怕的是，不仅经是行为颓废，精神上更是如此：很多时候看见大学里忙着考证实习混学生会的那些哥们，明着不说，暗地里总会骂一句傻逼。好像提升自己和努力拼搏都是很可耻的事情，因为人蠢才要更加努力，像我们这种“优秀青年”就只需要吃吃睡睡打打撸就好了。不开玩笑，真的是这么想的。仿佛二十岁的少年有着六十岁的“豁达”&/p&&p&哦对了，一直有个让我很苦恼的事情，我打了整整三年多的撸啊撸，还是特么巨菜。&/p&&p&真正敲醒我的，是和基友的一次彻夜长聊。&/p&&p&&br&&/p&&p&那是13年的十月五号，那天我从南京GMAT考场出来（GMAT是北美研究生入学考试，家里逼着我考的），回到南大的一个基友阿脚的宿舍，和他怒打一下午的2K，庆祝狗日的出国考试终于结束了！玩了一阵，不知怎么我们聊到了考研，他突然说：我打算考研究生了，不然马上就就毕业了，上班太可怕了老子还完全没准备好。听到他这么说的时候，我突然反应过来，诶，对哦，我的学生生涯也快结束了诶，再往后的路，我该怎么走呢？&/p&&p&莫名其妙的那天本来俩傻逼玩儿游戏玩的高高兴兴的，聊着聊着就感觉变成“青春即将结束我们该如何面度迷茫未来”讨论会了。后来我们去买了啤酒和烟，在宿舍楼的公共平台上聊了一整个通宵。&/p&&p&&br&&/p&&p&其实我俩也没聊出什么新高度，无非还是“阿青春过的好快好短暂”“阿我的未来在哪里”“阿上班好可怕”之类的没有结论的感叹。但确实一番深聊让我意识到其实我真的已经吃了整整三年的屎没有没有做任何事情了，生命中的这三年好像白白蒸发了一样。&/p&&p&&br&&/p&&p&就在那个瞬间，我决定重新做人。&/p&&p&那晚聊到后来，我和阿脚说：我决定不再颓废了，我要做大事儿，我要起飞了&/p&&p&阿脚说：哦？你会什么？&/p&&p&我说：我做个在线健身指导的APP，我要创业。&/p&&p&阿脚说：哦，屌屌屌。可是你屁都不会。&/p&&p&我说：我不管，现在市面上都做的这么烂，我做的肯定比他们好，我要起飞了。&/p&&p&阿脚说：你做的起来我吃屎。&/p&&p&就从这个瞬间开始，我的创业故事，真正的开始了。以上所有都是背景介绍。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&创业的故事比较长，我会按照几个里程碑时间来叙述&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.萌生想法&/b&&/p&&p&还记得我说过家里开健身房嘛，所以打小对健身相关的事情都比较了解，从减肥增肌的方法，到健身人群的痛点和思维，再到到健身房每个月的流水账，是我从小被迫着耳濡目染的东西。可以说健身这个行当里，我不了解的东西确实不多了。&/p&&p&大一暑假，我一个暑假减了二十斤。开学之后，班上的女同学们纷纷主动约我聊天喝茶，说你好厉害呀能不能教教我怎么减肥？&/p&&p&我发现，减肥这件在我看来再简单不过的事情，对绝大多数人来说，还是很大一个问题。减肥无非就两个难事儿，不会练+难坚持。&/p&&p&让别人坚持下去？这个好像我也做不到，懒本来就是人类本能。但我确实可以让大部分人学会如何减肥。&/p&&p&所以早在大一的时候，我就萌生了“做一个让傻瓜小白也能学会健身的APP”的念头（当然下定决心去做还是和阿脚长谈之后）&/p&&p&还记得阿脚说的“你做得起来我吃翔”嘛（虽然最后他还是一如既往的赖掉了），其实他说的也没错，回头看看当时的我：&/p&&p&1.不懂规矩：做一款APP流程是怎样的，需要什么资源，不懂&br&&br&2.没钱：兜里只有自己多少年攒下来的大几千块钱&/p&&p&3.没人：我的圈子里没有设计师，没有程序员，没有产品经理&/p&&p&4.没资源：风投是什么东西？能吃吗？&/p&&p&5.怎么看都是一个铁血真卢瑟，毫无起飞的可能性。&/p&&p&WOW，看起来我真的很适合创业诶^0^&/p&&p&然后我对自己说，FUCK
IT ，就是干。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&2.学习阶段&/b&&/p&&p&回上海后的第一天，为了坚决表明“我要起飞”的立场，我毅然决然拒地绝了小伙伴们的撸啊撸邀请，默默的开始筹备着我的”创业大计”----然后默默的在寝室里抽了了一天闷烟，好难受，数次怀疑自己做这样的决定是不是脑子不灵清了。&/p&&p&第二天，还是如此，一度无助到百度搜索“如何创业”之类的关键词。&/p&&p&第三天，我意识到这么下去是不行的。&/p&&p&第四天，我意识到这么下去是真的不行的。&/p&&p&第五天，然而我还是不知道应该怎么办。&/p&&p&你知道面对一项挑战的时候，什么最可怕嘛？难不是最可怕的，无从下手才是！我很想努力很想学习很想拼搏，但好歹特么给我个方向啊！&/p&&p&经历这样一个除了胡思乱想什么都做不了的迷茫期之后，我渐渐冷静下来了: 或许不用这么急着开始吧。好像按照我现在的能力水平，真的不太可能把这个APP做起来的。索性还是先静下心来好歹屡清楚我要做的这件事的大概逻辑和任务是啥吧。&/p&&p&我得去学。&/p&&p&最快的学习途径？那应该就是找有经验的人学习吧。恩，那我还是先去找个公司实习好了，至少摸摸清楚做一个APP怎么做。&/p&&p&然后我海投了几天简历，面试了好几个互联网公司的实习生职位。其中一家最让我中意的，是一个做社区服务APP的初创公司，因为他们人少，交流的比较多，感觉学习的成功率高一点。但面试下来他们觉得我太菜了啥都不会，不想录用，后来我就找到老板，我说我不要工资，我只想学东西。只要你们几个大佬每天抽烟的时候叫上我让我旁听就好了，然后他们答应了。&/p&&p&接下来的一个月，是我自认为人生学习效率最高的一个月。大概是我这辈子第一次吧，我打心眼里这么想去学一个东西。那感觉像网瘾少年的电脑被爹妈锁了一个月，突然有一天你把密码破了一样，无比饥渴。&/p&&p&作为实习生，我每天的工作基本都是是核对数据，打电话之类的“体力活”，而且量还都比较大的：一天打两百个电话，做三百条数据，十个小时工作下来往往都是头昏脑涨甚至犯恶心。&/p&&p&不过人有动力了吃屎都是香的，我也深谙“和领导关系越好我能学的越多”的道理，那会整个公司我拿钱最少，却干得最凶，用实际表现来巴结领导。每天中饭和晚饭的两个固定吸烟座谈会时间，是我最最开心的时间。&/p&&p&头几天，完全听不懂他们在说什么？VC？日活？留存？SDK？模式？产品设计？真的是挺啥都一头雾水，然后每次听完吸烟座谈会之后， 我会自己回去偷偷的记一些小笔记，记下今天学到的东西顺便查一查听不懂的东西。 慢慢的，我开始能听懂一部分他们说的东西了， 而且后来和大伙儿熟络起来之后，我也可以找机会提问题了，学知识的效率越来越高。&/p&&p&当然，除了巴结领导，同事之间请教问题的机会我很珍惜。为了促进同事关系，实习期间我坚决贯彻“带钱了就决不让别人付”的方针，以周均300+的支出荣膺抢单王，以至于后来大家出去吃饭都喜欢叫上我。但不管怎么说，向同事请教问题也是我快速学习的一条路了。&/p&&p&&br&&/p&&p&总之，我每天在进步，变得越来越不迷茫，越来越清楚的确定我接下来应该做什么。四个礼拜之后，我发现大佬们抽烟时候说的话我已经基本能听懂了，同事之间能窃取得资讯也都窃取的差不多了。于是我就辞了工作，继续搞自己的项目。&/p&&p&当然现在回忆起来，当时真的是只学了皮毛中的皮毛而已，也真是佩服自己当时愚昧的勇气。&/p&&p&&br&&/p&&p&回来之后我算了一下，做一款最基本的健身教学软件，我需要：一个产品经理，在逻辑和流程上搭建这个软件。一个设计师，画出软件的界面图。一个技术，把产品最终在手机上实现出来。产品我自己做，所以还缺一个设计师和一个技术。&/p&&p&所以我接下来，就两个任务，第一，把产品设计出来，第二，找到剩下的人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&3.开始筹备&/b&&/p&&p&现在好歹不再是无头苍蝇了。&/p&&p&第一个任务，做产品。我一个纯新手菜鸟，连APP基本交互规范和逻辑都不懂，怎么做？&/p&&p&这时候得感谢我有个懂我的实用派的好老师---实习单位的产品老领导，他说你个小屁孩儿搞个APP哪儿来那么多规矩，你脑子里有图就铅笔画出来，你心理有想法就用word打出来，早期做产品没那么多规矩，关键是你得做出来。&/p&&p&好在需求和功能这一块我问题不大，因为我本身确实很了解健身人群的痛点，十年的健身房经验和数次减肥增肌的经历让我很容易就知道想减肥的人需要什么。于是乎，我就用最“土”的路子开始做产品了。&/p&&p&我遵循老领导的意见， 把市面上所有健身相关，以及播放类的软件下了个遍，那时候我两台手机里累计装了将近三百个健身软件。不是我吐槽，国内还真是特么没人做创新啊！真的是你抄我我抄你。于是，我没花什么功夫就学会了大概的“规矩”，也就是常规健身软件的交互标准。&/p&&p&于是就用铅笔+尺在纸上画下了第一套交互原型图(你别说，我还真挺有天赋的)现在看看当时做的也还挺OK的，比现在很多混日子的产品经理画出来的还好呢。&/p&&p&然后我根据自己对健身需求的理解，做了很多产品改动，加了不少功能：定制概念啊，动态演示等等。&/p&&p&所有其中涉及到逻辑和算法的地方，我都基本通过“小学生逻辑“给解决了。我自知能力不足，所以根本没想尝试高级的算法，所以一旦涉及到逻辑判断的地方，我就“枚举”，罗列出所有的可能性，分别进行判断。一些关键的逻辑节点上，经常会出现大几十条的”IF ，THEN“，搞得后来我们的技术哥哥很抓狂。&/p&&p&总之，磕磕碰碰的，我确实是在纸上把这个APP，在纸上给设计出来了！&/p&&p&不得不承认，师傅这一套“搞出来才是硬道理”的哲学对我整个创业路都影响很大。&/p&&p&****在这里我实在忍不住想插播一条吐槽：作为菜鸟的我，居然无意中领悟了中国互联网产品研发的无上奥秘--在借鉴学习的基础上做创新（翻译成人话就是：抄）。做过互联网的同学们也应该知道“现在天下一大抄”的行情吧，作为一个产品人也挺无奈的。好了插播结束****&/p&&p&第二个任务，设计。&/p&&p&在做产品的同时，我就在想，其实我真正需要的，并不是一个设计师，而是一套图。在此之后我几番打听，我了解到了一个叫猪八戒的外包平台。基本上就是花小钱做低端事儿的地方，非常适合我。聊了几个外包设计之后，我就花三千块在猪八戒上找了个不知道几流的设计师，根据我之前的铅笔稿，做出了第一套界面。（制图过程中还被疯狂嘲笑，他觉得和我沟通的时候真的很无奈，什么都不懂。）&/p&&p&现在回看那套图，不能说是丑，二是真TM巨丑。不过那是后我还是视若珍宝的，毕竟这是我自己的心血结晶！&/p&&p&&br&&/p&&p&所以到这里做个小节，我已经从一个纯屌丝学生，变成了一个有整套可实现IDEA，并且已经小部分完成的“企图创业者”。在这个节骨眼之前，基本上都还是通过我的知识水平和技能能解决的问题，再往下，才是真正的难题，如何找到技术合伙人。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&4.第一个程序员&/b&&br&&br&“我们只差一个程序员了“&br&这是一个万年老梗了，用来讽刺那些脑袋一热就要搞IT创业，其实完全没法正确评估和管理IT项目的创业者。哪怕现在去翻翻浙大98和南大小百合上，绝大多数求技术合伙人的帖子，最多的回复还是这句话。&br&&br&那时候的我，想来就是那种被讽刺的人吧，不过好在我脑子热了不会这么快冷下去，而是选择傻逼式的一条道走到黑（好在还经常是傻人有傻福）&/p&&p&我没有钱，不可能社招程序员，所以早在项目伊始我就定下了“会打码的学生”的寻人方针。&/p&&p&具体方法是:
1.去各大名校的校园论坛发帖。2.同学托同学托同学地找&/p&&p&事实证明，两条路都不好走。很简单的道理，我自己本就是一个什么都不会的傻×，凭什么让人跟我。&br&先说发帖。发帖的效果其实还是比较理想的，因为我发帖的言辞热血（chuiniubi）中带着真诚(huyou)，所以一下子被我忽悠住的名校计算机系同学前前后后得有三十个吧，不过么，在看到我真实地项目进度和恶劣的办公环境（宿舍）之后，纷纷选择了拒绝。期间，我跑了七回浙大，三回南大，复旦，交大，同济等上海名校不计其数（我在上海念书的）。&/p&&p&然而，前前后后将近三个月，无一斩获。&br&&br&再说托人找。13那会，微信还没这么流行。那会我的整个关系网还挂在人人网上，把所有有可能的同学全部列下来，一个一个联系，总共人人网四百个好友，除了卖假鞋的和卖化妆品的，我基本全部找了一遍。令人惊喜的是，果真找到了一些计算机系的同学，纷纷表示一定支持我创业一定会帮我在身边找找有意向的人。但。。。。然后就没有然后了，三天之后找到那些同学，答案都出奇的一致：问过大家了，但是没人有兴趣。&/p&&p&总之，在找人这件事情上，我算是真正的被搁浅了。&/p&&p&那个时候其实心里挺难受的，毕竟这算是启动项目之后的第一个大困难，我就摔了，并且我也不知道怎么爬起来。从十月到一月，大约三个月，没有人愿意理我。再被拒绝三十次之后，我再出去见人的时候，“精气神”已经大不如前了，基本已经没有了最早先”不论你态度如何我就狗一样的舔你， 而且一定要舔下来的态度。”&/p&&p&说实话，很伤&br&连续三十次以上的拒绝，让我产生产生了一种“我是不是在瞎胡闹？”的自我怀疑。毕竟我只是一个“从未优秀过”的二十二岁学生，底气真的不足。&/p&&p&到这里各位读者是不是在期待一个大转折？我找到了什么神奇好用的方法一下解决了找人问题？&/p&&p&很抱歉，让你们失望了。真没有高级方法，就一直这么慢慢的磨着找。我唯一能期待的，就是小概率抗不住大基数。&/p&&p&大约在被拒绝五十次之后，我终于等到了我的“真命天子”---可能是因为执着的人运气都不会太差吧。&br&我的第一个技术合伙人。是一个我小学同学的大学同学，一个南开的计算机高材生，简单聊了一下，两天之后便直接背着书包就来上海住了大半个月，帮我打出了第一个DEMO，他叫殊畅。&/p&&p&好吧，我也确实不知道为什么殊畅为什么相信我，据说是因为在当时在天津念书整体氛围太安逸，想出来闯一闯，我感觉是我捡到宝了。&br&想想也是挺有意思的，我，作为一个半吊子产品经理。所有的产品知识都是一星半点儿自学的，产品规矩一点儿不懂。当时做完的JPG效果图直接就扔给殊畅了，连PSD都不是！完全不切图，不标注，不写文档。殊畅也是任劳任怨，我给他JPG，他也不说话，自己打开PS，拿着我的JPG把一个个按钮抠出来，然后默默地帮我把软件做好。&br&真的，很感谢殊畅，没有他，我可能就永远的趴在那一关了。&br&&/p&&p&我现在回忆起那段日子，有一个道理让我觉得很很重要。&/p&&p&执着，有的时候比所谓的好方法和聪明更重要。商业上的事情本来就很少有小学生的逻辑解释不了的，道理想的明白，所以哪怕用笨一点的办法，事儿总是能办下来的。&/p&&p&我这一路不就是这样的嘛。当然，你可以说我是运气好，不过至少我被拒了三十次之后，第三十一次我还是站起来了。&/p&&p&不管如何，到此为止，最为一个不会打码不会设计不会产品的菜鸟，我通过自己最野蛮最老土的方式，做出了一款APP，没见得多好用，但我做出来了。&/p&&p&&b&5.升级！！&/b&&/p&&p&自己做的产品，猪八戒外包做的图，殊畅抽空帮我做的demo，就这么莫名其妙的一步一步，我居然真的把东西做出来了！大概一共花了前后五千块。&/p&&p&这个DEMO其实并不好用，但它却意义非凡，因为我是真的确定我可以做这个事儿了，我不再是自己不明所以的再乱搞了！（其实么，就是有东西拿出去吹牛逼了）&/p&&p&然后我花了将近六个月的时间来做了以下事情：&br&我提升了自己的产品理解水平和基本功，看书，学习，找人请教，无所不用得让我自己升级，逐渐成为了一个基本合格的产品经理。&br&我找我哥借了八千块，像朋友那儿东借西借，凑了三万块，大概凑够了接下来要用的钱。&br&我找到了浙大一个小胖子加入团队，成为稳定设计师&br&我找到了一个复旦牛人入伙，成为第一个稳定的CTO&br&别想了，找人还是硬找的，真没高级方法。因为和之前的方法很类似，这里我就不再赘述了。当然过程也都不是那么轻松的。&/p&&p&从这儿开始开始，我算是有点儿底气了：我告诉自己，我能从白纸一张把东西做出来，我就能把它做大。我有一个产品，我有一个稳定的团队，得正经规划一下往后称霸世界的路径了^-^。&br&那时候我们有三个稳定的开发人员。我觉得，产品出来的速度太慢了，也没有钱去做营销推广，我需要钱扩大团队，来推产品。&/p&&p&我需要钱。&/p&&p&于是，我以一张白纸的姿态开始了人生的第一次融资尝试。&br&感谢现在的创业大环境，14年时候，找到投资机构确实不是难事，随便托托问问，一下就能找到很多机构，很多投资经理。&/p&&p&在准备一次融资路演之前，我第一次算了一下：&/p&&p&我需要一个三个稳定的程序员（6K*3），一台服务器（2K），一名设计师（5K），算算这样一个月的支出大概是25K，撑6个月，所以我需要大约15W块钱，算上一些简单的推广，大概二十万。&/p&&p&正式见面的时候，我用了一种“很自我”的方式阐述了我的项目：讲经历，讲故事，就是不讲项目；讲情怀，讲前景，就是不讲数据。简单来说就是精准的跳过了所有应该讲的信息。。。。关键的点都是在问答环节人家一个一个问我的&/p&&p&最后人家问我，那你想要多少钱&/p&&p&我说我想融天使轮，二十万。&br&然后人家就看着我，又问了一遍，说，多少？&/p&&p&我说，二十万。&/p&&p&他笑了好一会，告诉我，你们这个太小了我们不做。&/p&&p&就是这么尴尬。&/p&&p&之后陆陆续续的又跑了几家机构， 发现好像绝大部分投资人都觉得我只是个小屁孩儿。不过这一次遇到困难，我的第一反应已经不是沮丧了，而是想着如何把这个槛给迈过去。之前的摔跤经历，已经大大的磨砺了我的心态。&/p&&p&所以整个故事讲到这儿，其实已经不再那么纠结了，毕竟第一步已经迈出来了。我也可以勉强把自己称作是一个“创业者”了&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&6.喜剧结尾&/b&&/p&&p&之前的故事叫执着，而故事的高潮（结局），叫用心。&/p&&p&到如今我的创业路已经走了两年了，我见过了太多同行在半路失去了初心。互联网这个圈子太浮躁，每天每天都能听到谁谁谁家完成A轮B轮，谁谁谁二十岁赚了几个亿，谁谁谁收到资本追捧，好像每一个互联网从业者都能一夜暴富。&/p&&p&总之在媒体的笔下，互联网像是一个造梦的机器，一条发家致富扬名立万的捷径。如今的互联网人，不论项目大小，无一不想着赢者通吃，要垄断一个行业。&/p&&p&现在市面上每年新增超过十万个互联网初创项目，每一个都说“给我五年，我要当行业老大，但是我需要钱”。人人都想快速成长，一年拿五轮，称霸全中国，这就是这个行业现在普遍的心态。&/p&&p&正常的商业模式有2C的，2B的，但如今，百分之九十的项目，都是2VC。脚踏实地做事情的人太少太少了，我见过很多做项目的同行，不做调研 ，不搞竞品分析，不扣产品细节，甚至都不在乎需求是否真的存在，只想着如何编故事圈VC的钱（如果你真的在这个圈子里呆过，你应该明白我没有在瞎说）&/p&&p&所以说，现在看起来，我是幸运的。&/p&&p&从零开始的起点，一步一摔的启动经历，让我真真切切的明白做一个项目有多难。我最在乎的，始终是就是做事儿的方法，而不是套路。当然，也是因为从一开始我就明确的认识到，短期内我显然不可能成为“刷脸那两轮”的那种人，只有扎扎实实做出好东西才是我唯一活下去的可能。于是乎，在这个全民浮躁的圈子里，我变成了异样的“务实派”&/p&&p&心怀梦想，而脚踏实地，这才是我努力去做到的态度。&/p&&p&2015年8月，我们正式开始1.2版本开发，这是团队打磨完成，产品前期调研工作做足的一个版本，我们对它寄予厚望。这一次，我不想再做一个“还OK”的产品，我要做一个惊艳的产品。&/p&&p&核心功能和逻辑设计，是我自己做的。我坚信在健身这件“绝大部分人都不具备完整认知”的事情上，是不能让用户过多的进行思考的。我希望给用于一种傻瓜式的体验，打开软件--输入信息--跟着练。&/p&&p&所以给用户量身定制训练计划这件事就变得比较头疼，因为，人的情况真的太特么多了。&/p&&p&为了写出匹配绝大多数人的算法，我做了以下几件事：&/p&&p&1我翻出了尘封数年之久的国职教练教材（很早之前考过试）&/p&&p&2翻墙去外国健身论坛查论文查数据&/p&&p&3.买来了市面上所有关于体适能测评和运动处方定制的书&/p&&p&4组织身边好友进行50人（囊括各种体型）规模的体能测试&/p&&p&就为这个算法，我前前后后花了三个礼拜，功夫不负有心人，出来的结果还是挺让我满意的。&/p&&p&最头疼的，还是设计，不是不会画，而是不知道定什么风格。如果按照常规做法走真人写实风，我怕我们现有的运营水平很难让产品脱颖而出，而如果剑走偏锋搞些奇怪的设计风格，又担心大家接受不了。&/p&&p&进过一番激烈的内部争论，“求异心理”战胜了“求同心理”，我们决定做萌系健身。&/p&&p&设计的过程还是挺顺利的，因为本身年纪轻，对于卡通动漫的形象设计还是挺好上手的。&/p&&p&不得不说，1.2版本做的真的很漂亮。&/p&&p&最后是技术，因为算法基本我已经写好了（虽然丑的一塌糊涂全是IF），服务器工作量也不大，我们技术上最的攻坚战，其实是在前端动效上。其实从理智和务实的角度思考，早期项目在UI上投入太大成本并不是一件合理的事情，但年轻的我们并不在乎，我们只想做出最好看最酷的健身APP。&/p&&p&所以做动效的时候，程序员哥哥基本是一路爆着粗口做下来的。为什么？因为一个简单的弹出动效我们可以调一百遍，花一整天。&/p&&p&今天回头看，这种抠细节，对产品一丝不苟的态度，或许就是从那个时候开始注入到我们的团队灵魂中的，这一点，我很自豪。&/p&&p&历时三个月，1.2版本正式开发完成，这是第一个我自己满意的版本。&/p&&p&接下来，就是我整个创业生涯中，最最开心的时间了。&/p&&p&收获的时间到了！&/p&&p&因为产品本身的UI和体验优秀，基本所有APP渠道都给了我们很好的推荐位，免费的。甚至有很多家渠道主动来找我们，要给我们首页BANNER位置。&/p&&p&2014年11月产品1.0版本正式在苹果商店上线。五天，我们仅靠自然量，就冲到了苹果商店健康健美榜单的第一。2.0版本做出了 次日40-七日16-三十日5的BUG级留存。四次被苹果首页推荐。2015年4月获得天使轮融资。&/p&&p&这几个月的收获的喜悦，让我觉得之前所有的付出，都不值得一提。&/p&&p&我的创业路上百分之九十九都是不开心的，但剩下百分之一的收获，足矣覆盖所有的不开心。&/p&&p&现在，我们的新项目启动了，叫凌健身，怀着从零开始的心态，我很期待这次我和我的团队，能创造怎样的奇迹。&/p&&p&之前看屌丝男士大电影大卖之后，所有都觉得大鹏资源通天，请来了这么多大咖助阵。可大鹏接受采访的时候说：你们觉得我关系资源很多，能请到这么多一线明星。我被大家这么夸其实是高兴的，但真的我没有这么厉害，也没有这么多资源。这一个一个的明星大咖，有的是我堵酒店一回两回求下来的，有的是我半夜连打N个电话求下来的。我开拍之前一共找多少人你们知道嘛？其实拒绝的人远远比答应的多，当然这都是你们看不到的。其实我确实没你们想的这么厉害，我只能说比较用心比较拼吧。&/p&&p&我当时看了他的采访，就觉得特别感慨 。毕竟老百姓只看结果，只有把事情做起来的人，辛酸自知。或许大家都是笨人，不过是有些笨人更执着罢了。&/p&&p&回头看我这从零开始的一步一步，不也是如此嘛。再难的事，也扛不住坚持二字吧。&br&既然是写给大家看的，还是有一句话送给大家。我的成长路劲，并没有太多的讨巧和运气的成分（好吧其实有那么一点点）。我可以，你也可以的，只要千万千万坚持下去，执着的人，运气总不会太差。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&看了评论里很多朋友的话，基本上都是鼓励祝福的，真的很感激。&/p&&p&我们的团队草根程度在移动互联网这个遍地BAT和海归合伙人的圈子里真的算比较少见。&/p&&p&没钱没人脉没资源，就是现状。&/p&&p&但是我们还算会做产品，老产品练练成绩斐然，新产品凌健身刚上线已经被最美应用推荐了。&/p&&p&会坚持做下去，做真正好的产品，但是说实话不知道还能坚持多久～&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&更新&/p&&p&——————————————————————&br&&/p&&p&不知道为啥知乎账号被禁言了一周，私信和评论都回不了，抱歉。&/p&&p&有看到好多朋友想加入我们的团队，&/p&&p&我们真的很缺人，缺到爆炸，但是我们没办法邀请你们加入。&/p&&p&原因就是没钱。&/p&&p&新项目凌健身目前还没有融资。&/p&&p&整个团队一帮子人都是不拿工资勉强度日。&/p&&p&看到好多朋友想跟老丁聊聊创业初期的一些问题，心得，感想。&/p&&p&评论里，私信里，所有朋友们给的意见，还有发现的问题，我们都会去改进。&/p&&p&虽然现在处境不是很好。&/p&&p&不过我们都还不会放弃，因为我们都还相信只要产品是好的就一定能发光。&/p&&p&希望有小伙伴们认识对这个领域感兴趣的投资人可以介绍给我们一下。&/p&&p&衷心感谢。&/p&&p&&br&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&首先说句抱歉，因为这段时间特别特别忙的原因。很多小伙伴的私信没有来及回答。&/p&&p&依旧是在寻求帮助。我们非常非常需要了解一下有健身需求的小伙伴们真正需要一款健身APP的哪些功能，以及最终的形态。&/p&&p&因为公司人手不够，而且真的是没有资金去购买测试机。&/p&&p&所以我们希望有对健身减肥这块有兴趣的小伙伴们可以加入我们的QQ交流群：。帮我们做下软件功能的测试，只有适配更多的机型，了解到更多你们的体验之后我们才能把产品优化得更完善，给新用户带来更好的体验。&/p&&p&虽然我们可能目前不能给予你们丰厚的报酬，但是我们可以对愿意帮忙测试的小伙伴保证以下几点。&/p&&p&1、产品所有新功能出来第一时间的抢先体验。（包括之后推出的付费功能，一样可以免费体验）&/p&&p&2、我们保证会认真对待每个小伙伴提出的每一条意见。&/p&&p&3、关于减肥健身方面的任何问题，我们都可以为每位参与测试的小伙伴们解答。&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&&/p&&p&——————————————————————&/p&&p&我们，还活着。还在努力走一条自己的路出来。&/p&&p&目前，根据市场的发展，我们转变了一些方向，&/p&&p&从线上杀回到线下。&/p&&p&凌健身智能连锁健身房的项目已经全面落地，我们也算是有了新的奔头~&/p&&p&如果有想创业的小伙伴，可以来尝试一下来了解我们的智能健身房项目。&/p&&p&微信号：zx6527&/p&&p&谢谢大家！&/p&
搭档的真实故事，一个屌丝大学生算得上逆袭的故事吧～我觉得创业这个事情，你想到就要去做，没有什么事情是克服不了的～ 两年前，我还是一个很普通的的大四学生，却在没钱，没人，没资源的三无状态下，阴差阳错的开始了自己的创业路。一转眼两年过去了，我…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-82dc98b65_b.jpg& data-rawwidth=&573& data-rawheight=&259& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&573& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-82dc98b65_r.jpg&&&/figure&&p&各位直男朋友们：&/p&&p&&br&&/p&&p&你可曾对着镜子中自己的形象抓耳挠腮，感觉哪里不对却不知道从何改起？&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是也关注了一堆公众号，结果买了一堆衣服，到头来穿在身上还是一个大写的丑字？&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是一听形象改造就头大，到现在还不知道应该穿什么衣服？&/p&&p&&br&&/p&&p&是不是想有一个清单，一口气从头到脚给你讲清楚应该怎么改造形象？&/p&&p&&br&&/p&&p&恭喜你，你今天来对地方了。&/p&&p&&br&&/p&&p&作为一个典型直男，我深刻知道大部分男生的内心活动：我懒，我不想知道那么多原理，我也不想花那么多时间去挑，能不能直接一次性告诉我所有的注意事项，让我一口气全部读完？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&答案是：可以。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&新年到来，就在年初，我们一口气给你讲清楚关于男士形象改造的所有注意事项，让你一篇文章读懂所有知识点。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&而且，里面提到的产品，不分年龄，不分体型，不分职业，都能拿上就用！&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&欢迎来到保姆级别的形象改造指南，如果你这辈子只打算看一篇指南，那么看这篇，就够了。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【护肤篇】&/b&&/p&&p&对于大部分男生来说，能够把一张脸洗干净我就已经谢天谢地了，别再告诉我你的洁面和护肤就是香皂配大宝了。&/p&&p&&br&&/p&&p&有人说我懂！洗脸要洗的干净，我每天都用那种控油的洗面奶可劲的涂，洗完之后感觉整张脸就冰凉，那叫一个爽！&/p&&p&&br&&/p&&p&……怪不得说直男的钱好骗，大部分直男评判一种护肤品又没有用都看“凉不凉”。&/p&&p&&br&&/p&&p&那种主打“高效控油”的洗面奶，90%以上都是皂基洗面奶，至于这是什么玩意儿你不用知道，你只需要知道：&b&它们效果强，但是伤皮肤。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以如何洗的干净还对皮肤好呢？记住——&b&&u&用氨基酸洗面奶，温和清洁不刺激。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&在这里给大家安利两种洗面奶，是无数小白的入坑品，便宜大碗又好用：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.旁氏米粹洗面奶【单品价格：20~30RMB】&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&289& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-8cfbdbfd906f4e9a63a2_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&289& class=&content_image& width=&289&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.芙丽芳丝（freeplus）【单品价格：代购100RMB 旗舰店130RMB】&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&352& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dac6b77d7cb1e63fe00c_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&352& class=&content_image& width=&352&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&Ok，现在你已经把脸洗干净了，接下来我们要上爽肤水。爽肤水的作用是给皮肤保湿控油，让你减少起痘痘的风险。&/p&&p&&br&&/p&&p&对于不是特别干燥地区的男生，能做到用洗面奶洗脸，还涂爽肤水已经是及格甚至是良好了，至于精华面霜还有精油面膜之类的，留着以后用你们未来女朋友剩下的吧（微笑脸）&/p&&p&&br&&/p&&p&爽肤水推荐各位直男选用控油或者补水的品种，想要肤质气色好，无非也就注重三点：&b&&u&控油、保湿、防晒。&/u&&/b&能做完这三步的人，已经秒杀了百分之九十以上的直男。&/p&&p&&br&&/p&&p&老规矩，上推荐，依然白菜价：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&理肤泉清痘净肤爽肤水【单品价格：代购130~150RMB 旗舰店180~220RMB】&/b&&/p&&p&特别清爽控油的一瓶爽肤水，不过用完之后脸上会感到略干，脸上经常容易出油和长痘的 男生一定要考虑入一瓶。&/p&&figure&&img data-rawheight=&380& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-f23bb9aad0ef1a361b8fc21406fed662_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&380& class=&content_image& width=&380&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&宝拉平衡水【单品价格：代购130~150RMB 旗舰店230~250RMB】&/b&&/p&&p&因为含有烟酰胺成分（&b&&u&这个你依然不需要知道是什么，只需要知道有的人可能用上过敏就够了&/u&&/b&）可以有效的控油，美白和稳定皮肤状况，而且和理肤泉差不多的价位，也是无数新手最喜欢的一款爽肤水。&/p&&figure&&img data-rawheight=&357& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-63abd960d0ac4d2a39178_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&357& class=&content_image& width=&357&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&对于乳液，其实并没有什么好多说的，因为大部分直男第一次涂乳液时都会有些抗拒——这玩意儿滑滑的还有点黏，不舒服。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&但实际上，在干燥的秋冬季节，你需要一瓶乳液来做到基础的保湿，不然你的脸上就会被冻的起皮甚至开裂，要多难看有多难看。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&你说买洗面奶和爽肤水已经花了你很多钱，不想再破费了？莫慌，我知道各位直男朋友都不太愿意在这方面花太多钱，所以我们的乳液专门选择了更加便宜好用的品种。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&1.&/b& &b&标婷维生素E乳【单品价格：9~15RMB/瓶】&/b&&/p&&p&这个价格简直便宜到令人发指了好嘛！&/p&&p&但是千万别觉得这么便宜一定是地摊货，国产货里如果非要推一个最良心的品牌，我首推这个。&/p&&p&&b&&u&首先&/u&&/b& &b&&u&，医院配方，质量有保障；其次，在乳液中属于比较轻薄的一种，所以涂抹到脸上并不会有不习惯；最后的最后，这是一款被无数美妆博主安利过的产品，火到北京随便一家药店便利店都在销售，口碑一级棒。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&397& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e245cf81cea6fcd07aa2ea_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&397& class=&content_image& width=&397&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&cerave补水保湿乳液【单品价格：95~110RMB】&/b&&/p&&p&你说我是骗子，说好的乳液选择了更加便宜的品牌呢？&/p&&p&同学，别光看价格，你可知道这一瓶有多少吗？355ml！这是什么概念？&/p&&p&&b&&u&一般来说，100ml的乳液可以用半年左右，按照一天两次的用量......所以，这瓶乳液平均摊到每个月，简直便宜的像白送。&/u&&/b&&/p&&p&但是你放心，这绝对不是黑心小作坊的产品，cerave可是著名的美国药妆品牌，说出去比大宝SOD蜜有面儿多了。至于为什么这么便宜......可能人家做慈善吧。（微笑脸）&/p&&figure&&img data-rawheight=&377& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-32a7c6f9fe0c0c59ae697_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&377& class=&content_image& width=&377&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【发型篇】告别小平头，你该试试这些发型&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信所有的直男都有过这样一段回忆：小时候被操碎了心的爸妈连哄带骗的抓进理发店，然后耳边传来熟悉的话语：“师傅，平头。”&/p&&p&&br&&/p&&p&有多少直男对于发型的审美，就毁在了童年时一句句“平头”和“板寸”上。&/p&&p&&br&&/p&&p&哪怕你长大了，家里人还会和你絮叨：我觉得男孩子理个小平头最精神。&/p&&p&&br&&/p&&p&别听他们的，你又不是活在六七十年代，现在你有大把的发型供你选择。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&拯救懒癌的The quiff&/b&&/p&&p&对于发型种类都说不清楚的直男来说，要求各位知道 自己的脸型，还要根据脸型匹配不同的发型简直难于上青天。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&既然这样，那么你就记住：和理发小哥说你要一个“The Quiff”，绝对不会出错。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&312& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b652898cada9ede0c1bd66d99e07c24d_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-b652898cada9ede0c1bd66d99e07c24d_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&The Quiff的好处有二：&/p&&p&&b&1.&/b& &b&整体偏短，梳理后看起来精神干练&/b&&/p&&p&&b&2.&/b& &b&选择多样，方便打理&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&对于无数直男来说，自己的颜值巅峰就是理完发的一瞬间——第二天没有tony老师打理的头发，就像老母鸡刚下完蛋的鸡窝。&/p&&p&&br&&/p&&p&而The Quiff基本不会出现这种问题——&b&&u&无论你是选择烫发还是简单的往起梳，你都只需要照顾最中间的那一部分，连吹带打发泥，总共不到6分钟就能出来效果。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&499& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-689df596bf4ee_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&375& class=&content_image& width=&375&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&甚至对于很多懒癌深入骨髓的直男，打理The Quiff只需要记住两件事：&b&&u&吹干头发，拿着发泥把头发往后捋。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&即使是这样，顶着The Quiff的你依然光彩照人——这才是直男形象改造的真谛：越简单越好。&/p&&figure&&img data-rawheight=&208& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-3081b9acd30a1a8af88b7fce_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&459& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&459& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-3081b9acd30a1a8af88b7fce_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&成熟男人的标配——油头&/b&&/p&&p&当路易十五的情人Madame de Pompadour向后挽起高耸的秀发时，她根本想不到——几百年后，这种发型居然会成为无数男人的挚爱。&/p&&figure&&img data-rawheight=&266& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cd3d78e287e99dd7bd628f4dc783bb48_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&274& class=&content_image& width=&274&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&高耸精致的油头，让前一秒还像个辛辛苦苦敲代码的程序员秒变CEO——梳着油头的雷布斯，就连那句“Are you OK？”都多了几分国际范。&/p&&figure&&img data-rawheight=&364& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-46a2fffc_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&533& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&533& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-46a2fffc_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&而将无数直男挡在油头门外的，是它严苛的标准——界限分明，每根发丝都要整整齐齐。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&不过你只需要多一件神器，就能5分钟内打理出一款过关的油头——密齿梳。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&油头打理步骤如下：&/p&&figure&&img data-rawheight=&1890& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7ad53ed1e772ffa9fde16_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&388& class=&content_image& width=&388&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&打湿头发后，用密齿梳将头发梳出分界线和发线，由于密齿梳密集的梳齿，头发很容易呈现出明显整齐的线条。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&然后，再用吹风机配合排骨梳吹高头顶吹干发根，打上发油，一个逼格满满的油头就打理完成了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&相信我，此时的你都会爱上那个镜子中的自己。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&【服装篇】这几件衣服，你可以一直穿到80岁&/b&&/p&&p&并不是标题党，因为我们选择衣服的要求是——宁可不出彩，也要不出错，所以我们推荐的衣服都是经过历史检验后的经典款，所以你可以放心的穿，绝对不会有今年烂大街明年土包子的感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（上装）&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&棒球夹克【单品价格：200~500RMB】&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&332& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ea5e7d1edfb082c7113_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0ea5e7d1edfb082c7113_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&棒球夹克上宽下窄的设计能够弥补很多人的缺陷——&b&&u&肩膀不够宽阔挺拔&/u&&/b&，而且休闲的风格可以说是百搭。&/p&&p&&br&&/p&&p&无论你是T恤，衬衫，还是线衫，一件运动风的棒球夹克总能为你带来青春和朝气，再配上牛仔裤，任何人都能瞬间变成在巷口对着漂亮姑娘吹口哨的痞帅小子。&/p&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-73dfe5bd27c673f4216c9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-73dfe5bd27c673f4216c9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&近些年大火的横须贺的棒球服融入了东方元素，龙虎刺绣的辉映下，让本来是学生装的棒球夹克不经意中透露出一股霸气——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&“看着我背上的下山虎，允许你丫最后再组织一下语言 。”&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&477& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-dc133a5c70e7b79b5e86_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&358& class=&content_image& width=&358&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&Blazer（单西）【单品价格：300~1000 RMB】&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&353& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-28af109bad9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&353& class=&content_image& width=&353&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&每个男人的衣柜里，至少要有一件Blazer。&/p&&p&&br&&/p&&p&很多人只知道这是一件基本款的搭配神器，却往往在淘宝搜索时，看着结果一脸懵逼——这tm不是球鞋吗？？？&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&来吧少年，告诉你Blazer更接地气的名字：单西&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&每天上下班时，站在国贸的高楼上，你就会发现一件事：无论你的行业时是财会，券商，房地产，还是银行，从远处看都一样——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&都像一群卖保险的。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而一件介于正装和休闲夹克之间的Blazer可以将你完美的突出出来——&b&&u&它既有着正装的精致考究，也有着休闲装的洒脱随意。&/u&&/b&穿上Blazer，坐在工位上你就是能把实习生迷得死去活来的职场精英，坐在酒吧里你就是风花正茂的花花阔少。&/p&&figure&&img data-rawheight=&614& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-3dabd35fe8edafef6a5fe_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&461& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&461& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-3dabd35fe8edafef6a5fe_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&牛津纺衬衫【单品价格：100~300 RMB】&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&356& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e32f454ad09eedbf74a3db9_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&527& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&527& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e32f454ad09eedbf74a3db9_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&第一次穿上牛津纺衬衫时，我就被它有质感的面料和休闲的款式深深的震撼——在这之前，我一直是用正装衬衫搭配牛仔裤的傻小子。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&牛津纺衬衫质感比正装衬衫略显粗糙，但恰恰是这种粗糙衬托了男人的硬汉气质，再加上继承的正装血统，休闲中依旧透露出一股正式感和学院气质。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&牛津纺衬衫更狠的是——你把它放在哪里都合适：无论是单穿 ，还是外穿，甚至是套在毛衣和卫衣里，都不违和。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&513& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-5feb26de6b81a89a43fae7f56df45d94_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&513& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&513& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-5feb26de6b81a89a43fae7f56df45d94_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&扔掉你的秋衣吧，牛津纺衬衫才是你真正的归宿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&牛角扣大衣【单品价格：500~1000 RMB】&/b&&/p&&p&为什么要穿羽绒服？为什么要穿羽绒服？为什么要穿羽绒服？&/p&&p&&br&&/p&&p&每次在冬天，看到街上一个个臃肿的身躯，我都要憋住胸口要吐出来的老血。&/p&&p&&br&&/p&&p&论价位，二者相差无几，论保暖程度，一件厚实的大衣也不输羽绒服。&/p&&p&&br&&/p&&p&可是论起来逼格，大衣甩羽绒服好几条大街。大衣，才是身份和地位的象征——你见过有几个高官富商和黑老大冬天裹个羽绒服的？&/p&&p&&br&&/p&&p&但是大衣之间还有考究，有的大衣必须配正装，有的大衣要求身高，有的大衣挑年龄......我们抛弃了一切即使好看但是要废脑子挑选的款式，直接给你最简单粗暴的答案：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&买牛角扣大衣，就对了。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&554& src=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ed3a7c9a9edcebf3ff805_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-1ed3a7c9a9edcebf3ff805_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&牛角扣大衣诞生于阴冷潮湿的英格兰半岛，由粗毛呢布料制成，诞生的一开始就是为了防潮防寒。大衣的扣子由皮绳和牛角纽扣制成，配有超大口袋，方便穿戴和携带物品。直筒型的款式，厚重的面料和粗犷的外观散发着浓厚的雄性气息，即使冷冽的西北风都刮不走你身上散发的荷尔蒙气息。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&而且牛角扣大衣的一个忌讳恰恰是它最大的优点——直筒型的外衣忌讳紧身款的内搭，巴不得你穿厚点撑起来它的形状。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&更重要的是，牛角扣大衣是大衣中最休闲的款式，无论是西装还是毛衣，甚至是卫衣都能和它巧妙搭配，真正做到了一件大衣扛一个冬天。&/p&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e6ebf87a224d2d2bb2e_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-7e6ebf87a224d2d2bb2e_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&（下装）&/b&&/p&&p&&b&l&/b& &b&赤耳丹宁牛仔裤【单品价格：200~400 RMB】&/b&&/p&&p&苍天啊，大地啊，请告诉我还有什么是牛仔裤不能搭配的衣服和鞋子吧。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你有一条牛仔裤，这就意味着你衣柜里所有的衣服和鞋子：无论是T恤，帽衫，衬衫，西装，线衫，还是马丁靴，切尔西靴，运动鞋，休闲鞋，跑鞋......通通有了归宿。&/p&&p&&br&&/p&&p&但是很多人在选择牛仔裤时总会头疼：都说好的牛仔裤版型好看，怎么挑版型好的牛仔裤？我腿粗该怎么掩饰？我腿细该怎么弥补？&/p&&p&&br&&/p&&p&好的，我知道 你们是小白直男，我也知道你们懒得去听我的一堆科普。&b&&u&来，现在打开手机，搜索所有问题的终极答案——赤耳丹宁牛仔裤。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&figure&&img data-rawheight=&401& src=&https://pic7.zhimg.com/v2-452eadcbd1ec0e6be4bc34_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&401& class=&content_image& width=&401&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&是的，就是这么牛逼，一条赤耳丹宁牛仔裤，可以hold住以上的一系列问题。&/p&&p&&br&&/p&&p&赤耳丹宁牛仔裤相对于其他牛仔裤，线条更加硬朗，而且裁剪十分立体，能够对腿型起到极好的修饰作用。&/p&&p&&br&&/p&&p&并且经典的直筒裤型基本上可以掩盖你腿型的一切问题——&b&&u&无论高矮胖瘦，所有人搭直筒牛仔都不会出错。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d06d7e4fbe7e7a6a411a87aaac343616_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d06d7e4fbe7e7a6a411a87aaac343616_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&束脚裤&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&牛仔裤虽然有型百搭，但是并不适合运动，平时无论健身跑步还是和妹子压马路都不太方便。&/p&&p&&br&&/p&&p&但这并不意味着你可以纵容自己穿一个大裤衩子或者宽松的像面口袋一样的棉质运动裤在大街上晃来晃去，此时的你，需要一条束脚裤。&/p&&figure&&img data-rawheight=&554& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3fa3e4b10ea49921ad3_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-e3fa3e4b10ea49921ad3_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&束脚裤一般在脚踝处收紧，结合工装裤进行改进，一般有2~4个口袋，在保留了牛仔裤的硬朗有型的基础上省略了卷裤脚的麻烦，轻松露出的脚踝下可以搭配任意型号的战靴。&/p&&p&&br&&/p&&p&而且束脚裤的搭配攻略依旧十分简单——上身穿上卫衣和衬衫，怎么看都不会出错。&/p&&figure&&img data-rawheight=&347& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b558a71b22becff6a040dbee46552d7_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&470& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&470& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-8b558a71b22becff6a040dbee46552d7_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&抽绳短裤&卡其短裤【单品价格：100~150 RMB】&/b&&/p&&p&就像真正检验一个厨子厨艺高低是土豆丝炒的如何一样，真正考验一个人衣品的标准是：如何在夏天这种一身就三四件的季节穿出感觉。&/p&&p&&br&&/p&&p&一到夏天，直男就开始在穿搭上各种作妖，要多花哨有多花哨，完全违背了直男穿衣的黄金准则——少即是多（less is more）。&/p&&p&&br&&/p&&p&炎热的夏季，我们穿衣应该力求清新简约，因此麻烦让那些破洞牛仔短裤，印着碎花的大裤衩子，带着大口袋子的工装短裤滚出你的衣橱。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&你只需要留两种纯色短裤即可——抽绳短裤&卡其短裤。&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-064eb66ba59d2eb0e0c4_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-064eb66ba59d2eb0e0c4_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&抽绳短裤一般采用棉麻质地，宽松透气且富有运动感，一条抽绳短裤加上纯色T恤和跑鞋打造的阳光形象，让你哪怕去便利店买个水果都能吸引收银小妹的目光。&/p&&p&&br&&/p&&p&而卡其短裤是介于正装短裤和休闲短裤之间的类型，它就是短裤之中的单西——工作场合配衬衫显得商务干练，生活场合配纯色T恤也不会让人觉得呆板和严肃。&/p&&figure&&img data-rawheight=&553& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-51fbdaba67aa626c08743_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-51fbdaba67aa626c08743_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&顺便说一句，短裤合适的长度是刚好到膝盖——&b&&u&长则邋遢，短则娘炮，千万别穿一个超短紧身的短裤上街，小心被肛。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&（鞋子）&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&l&/b& &b&马丁靴【单品价格：300~1000 RMB】&/b&&/p&&p&如果说我只能给你推荐一款鞋子，那么我会毫不犹豫的告诉你三个字——马丁靴。&/p&&figure&&img data-rawheight=&396& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cd5a3fe01cf8a2e0d395_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-2cd5a3fe01cf8a2e0d395_r.jpg&&&/figure&&p&马丁靴可以说是每个型男衣柜里的必备单品，无论是版型还是耐操程度都是鞋类里的扛把子。拥有一双马丁靴，你的所有牛仔裤都有了归宿。&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&而且马丁靴自带的增高功能，让你在原来的身高上自带增加至少3cm，分分钟壁咚得妹子小鹿乱撞。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&马丁靴一般的穿法都是将裤脚收入靴子内，将你的战靴完全的展示出来，不管你信不信——这样做居然能让你的腿在视觉上自动拉长，比美图秀秀都好使。&/p&&figure&&img data-rawheight=&553& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-faa2ab707f3ad_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-faa2ab707f3ad_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&l AJ系列&/p&&p&AJ系列有多火？一件事大家就懂了：&b&做AJ假鞋这一行业，养活了莆田和东莞数以万计的小工厂。&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&AJ系列的篮球鞋早就不仅仅是一双运动鞋，它更是潮流的象征，甚至可以说是一种信仰——本来踩在脚上的玩意儿，居然被人当成收藏品一样摆在玻璃柜里，你敢信？&/p&&figure&&img data-rawheight=&541& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-4dbf1d422f79cfeb9027_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-4dbf1d422f79cfeb9027_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&AJ的火爆离不开它的百搭——芝加哥，大魔王，空军一号......随意一双拉出来，不管是短裤牛仔裤还是束脚裤，都能轻松hold住。&/p&&p&&br&&/p&&p&当然，最经典的搭配还是束脚裤配AJ，在脚踝收紧的裤腿，能够将你脚上那双骚气四溢的战靴完美呈现。&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你再来一件卫衣，那就瞬间化身成嘻哈小哥，感觉随时都可以拿着麦克来一段freestyle。&/p&&figure&&img data-rawheight=&738& src=&https://pic4.zhimg.com/v2-958fbf1eb_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&554& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&554& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-958fbf1eb_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&l 新百伦跑鞋&/p&&p&无论是导演还是投资人都想不到：“春娇志明”系列电影的最大赢家，居然是一双鞋。&/p&&p&&br&&/p&&p&电影里余文乐脚上那双新百伦跑鞋休闲而不失格调，给无数从小穿双星长大的孩子结结实实的上了一课：原来运动鞋也能那么帅。&/p&&figure&&img data-rawheight=&501& src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd0dcd5e17b_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&501& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&501& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd0dcd5e17b_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&如果说马丁靴和AJ占据了欧美系服装搭配的龙头地位，那么新百伦跑鞋则拿下了日潮和韩潮的堂口——&b&&u&性冷淡配色的服装配上一双小清新的跑鞋，让你在一群油腻的中年人中找到鹤立鸡群的感觉。&/u&&/b&&/p&&figure&&img data-rawheight=&414& src=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf6c3beca8726_b.jpg& data-size=&normal& data-rawwidth=&553& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-cf6c3beca8726_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&虽然新百伦跑鞋一般没人收藏，但是你也可以趁着大减价多屯几双——&b&&u&毕竟穿起来舒服还百搭的运动鞋，实在是太少太少了。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&你可能不敢相信，但事实就是——&b&&u&在这短短几分钟内，你学到的穿衣款式，足够你穿上至少20年。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&很复杂吗？不复杂，因为我们不讲什么脸型，体型，色调——我们直接简单粗暴的告诉你：穿这个，准没错。&/p&&p&&br&&/p&&p&我也当过不修边幅的直男，深刻的理解一个道理：&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&作为一个刚入门的小白，谁特么有那么多的耐心去研究那么多理论？&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&所以，这一篇的基础款教程，已经能让你以一个整洁利索，甚至有型的形象出现在妹子身边，如果你身边的男生再犯些错误，你基本上就已经达到了男神级别。&/p&&p&&br&&/p&&p&说实话，形象改造是所有撩妹步骤中最容易最轻松的环节了——&b&&u&它只需要你花几天就能掌握一套正确的思路和方法论，有着固定不会出错的模板可以照搬照抄。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&而且它的回报也是最牛的——&b&&u&形象够好，你甚至可以等着妹子来撩你。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&因此，新的一年即将到来，请各位直男将这篇保姆级别的全方位指南收藏，时不时的拿出来看看，尽量凑齐里面提到的经典单品。&/p&&p&&br&&/p&&p&等你改造完，看着朋友圈越来越多的点赞数量，看着越来越多探探MarryU上的红心，我相信——&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&你会把它推荐给你的朋友，拯救更多直男的。&/u&&/b&&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&如果你需要更多知识武装自己，欢迎关注我的公众号： tednec，每天分享一个实用的情感攻略。&/p&&p&回复关键词“约会”，告诉你怎么构建一次完美的约会。&/p&&p&&br&&/p&&p&&br&&/p&&p&&b&&u&其他关于情感的高赞回答：&/u&&/b&&/p&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic3.zhimg.com/v2-beb53dfe714295caec4dd9bb266734ce_180x120.jpg& data-image-width=&658& data-image-height=&309& class=&internal&&宏桑：了解这些情感规则，才能在恋爱中掌握主动权。&/a&&br&&a href=&https://zhuanlan.zhihu.com/p/& data-draft-node=&block& data-draft-type=&link-card& data-image=&https://pic4.zhimg.com/v2-0ef1bc20fbcdef_180x120.jpg& data-image-width=&816& data-image-height=&453& class=&internal&&宏桑：快速拉近关系的36个问题&/a&
各位直男朋友们： 你可曾对着镜子中自己的形象抓耳挠腮，感觉哪里不对却不知道从何改起？ 是不是也关注了一堆公众号，结果买了一堆衣服，到头来穿在身上还是一个大写的丑字？ 是不是一听形象改造就头大，到现在还不知道应该穿什么衣服？ 是不是想有一个清单…
&p&为啥淘宝累？关键你的顾客都不是你的，是淘宝的。想办法尽量把顾客引流到微信吧。屯一个就轻松一分，当你有N个老顾客的时候，靠老顾客就够你吃了。司令的经验是只要你没有老顾客沉淀在微信，那么永远不稳定，永远累。。&/p&&p&&b&本文首发司令公众号 tb_gwl&/b&&/p&&br&&p&&i&&b&今天你在淘宝赚钱 明天淘宝要你命3000&/b&&/i&&/p&&p&当几年前司令的处女血作为司令第一个被淘宝干死的产品的时候，司令想着单店单品一月就复制粘贴做五六万利润的产品一夜之间化为一滩血水，司令悲痛欲绝，愤怒难受，就差满地打滚大声哀嚎了。不过处女血被淘宝拿一血，也算天命所归。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd2ca47cbf3a4_b.jpg& data-rawwidth=&950& data-rawheight=&528& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&950& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-cd2ca47cbf3a4_r.jpg&&&/figure&&p&随后司令又被淘宝干死了一些产品，司令越来越处之淡然，可以套用一句话，做淘宝就像被强奸，不能反抗那就忍受吧。&/p&&p&&b&为什么产品会被淘宝干死，不外乎以下两个原因。&/b&&/p&&p&1. 以前你做的产品合规合法，现在由于国家政策或者淘宝政策调整，你在淘宝做这些产品不合规不合法了。比如14年以前，淘宝是可以销售助听器的。14后，淘宝政策调整，规定这类辅助内置的医疗器械不能在淘宝销售了，每月销量大几千的助听器卖家也被淘宝干死了。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-f34e1dd6c58ab367ce2d4_b.jpg& data-rawwidth=&545& data-rawheight=&311& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&545& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-f34e1dd6c58ab367ce2d4_r.jpg&&&/figure&&p&2. 傻逼同行的各种坑爹举报投诉，包括售假盗图侵犯知识产权。尤其16年后淘宝严打这些售假盗图侵犯知识产权，宁可错杀一万不可放过一个。被误伤者不计其数。这里举两个司令被坑爹的故事。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-527b661b4e78a58f640a0d84119cdcd8_b.jpg& data-rawwidth=&1000& data-rawheight=&776& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1000& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-527b661b4e78a58f640a0d84119cdcd8_r.jpg&&&/figure&&br&&p&一是15年司令做的一个产品，很快做到销量第二。某天发现后台被投诉盗图，产品被删除。原因是司令在详情页里引用了同行的产品图。这不算什么。最坑爹的是，司令引用同行的产品图用的是他们的老款，同行投诉司令用的是新款，看着相似，但两个产品的LOGO，包装都完全不一样。司令辗转找到小二申诉，小二说，我操，确实不一样啊，但他们也没办法，这是系统判定的。当时还没有被投诉盗图经验的司令眼睁睁的看到这个宝贝换成一滩血水。、&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-bce211fa1c_b.jpg& data-rawwidth=&455& data-rawheight=&284& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&455& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-bce211fa1c_r.jpg&&&/figure&&p&当然现在司令有牛逼的还原原图的大神资源，谁来投诉也不怕了哈哈。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-4df8db64c45e4a7acb1c97e_b.jpg& data-rawwidth=&540& data-rawheight=&540& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&540& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-4df8db64c45e4a7acb1c97e_r.jpg&&&/figure&&p&二是16年中旬司令做的一个产品，也是很快用套路做到销量第一，五个店垄断。10月份某天看到突然五个店的产品全被干死了。一看原因是侵权。于是联系厂家弄清楚了原因。司令做的是ODM产品，就是国内的厂家给国外的品牌代工，之前都是做出口，后来看到国内有需求了，开始做国内市场。厂家没有品牌，只是生产产品。之前厂家找了一个杭州的公司做总经销商，他们在线下和线上招募代理商销售。后来厂家和这个杭州的公司闹矛盾了，厂家就开始自己在线下和线上招募代理商销售。结果这个杭州坑爹的经销商去把这个品牌在国内注册了，然后提交了全套资料给淘宝，说自己是品牌所有方，没有授权产品在淘宝销售，要求淘宝全部下架在淘宝销售的这个品牌。于是司令一月十几万利润的产品又被干死了，连申诉都没法申诉。一夜之间清0.&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-b97d216d040b3eac18c31_b.jpg& data-rawwidth=&553& data-rawheight=&414& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&553& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-b97d216d040b3eac18c31_r.jpg&&&/figure&&p&当然司令现在也学精了，同时也提醒现在在淘宝做或者即将进入淘宝做的小卖家，甚至中卖家。可能你现在在淘宝一天挣钱几千上万的，小心第二天淘宝就让你一无所有干死你。&/p&&p&想在淘宝做个稳定一辈子的产品是不可能的，被干死正常，不被干死不正常。司令现在也是作着稳定的一个产品的同时，手里头同时选好了2-3备选产品并且把素材套路准备好。一旦现在做的被干死，马上投入下一个产品。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a83c80d2ab4c635b060c79103ba06ff_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&394& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-4a83c80d2ab4c635b060c79103ba06ff_r.jpg&&&/figure&&p&再说一个认识朋友的故事。&/p&&p&一个朋友算做的比较大的了，成人用品一个月销售额几百万，利润也不错。因为某个产品的详情页没仔细检查，触犯了淘宝的红线，整个店都挂了。这哥们第二天马上一张机票杀到杭州找小二，小二开始表示无能为力。结果这哥们说自己是家里唯一收入来源，要是店挂了他也不活了，当时就在阿里巴巴要跳楼要喝农药的（当然是演给小二看的），结果小二怕闹大了，给恢复了，也算有精无险。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4df208f831ee89b81f2df_b.jpg& data-rawwidth=&600& data-rawheight=&318& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&600& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-d4df208f831ee89b81f2df_r.jpg&&&/figure&&p&这哥们给司令也传授过经验，说如果店被降权或者被投诉盗图，马上给淘宝打电话，不停打一直打，说的越惨越好，最好让他们相信你的店挂了你就要跳楼了，只要宝贝还在申诉期，小二就会把你宝贝救回来。经过司令亲测过一次，确实靠谱。但是对演技要求太高。。。。。。。。。。。当然司令现在也有降权恢复和做原图的资源了，所以也没用这招了。。。。。。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1652118eeb7b3cf4c0d22_b.jpg& data-rawwidth=&500& data-rawheight=&443& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&500& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-d1652118eeb7b3cf4c0d22_r.jpg&&&/figure&&p&所以别看你今天店做的挺大，赚的挺多，说不定某天因为什么事就被淘宝干死了。一旦你被干死，基本你就一无所有了。因为你的店挂了，你的老顾客不可能还在旺旺上跟你说东说西的，很多顾客就是你挂了他们就去别人那了。。。所以，这也是现在中小卖家做淘宝的一个命门，你的顾客不是你的，是淘宝的。一旦你挂了，顾客会瞬间转移到其他店去。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b89abcf6392c_b.jpg& data-rawwidth=&510& data-rawheight=&302& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&510& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-9b89abcf6392c_r.jpg&&&/figure&&p&大家看有些线下的老店，前端时间司令看到上海的一个叫阿大葱油饼，因为店面的原因挂了。找到了新店后，原来店面的老顾客瞬间又让新店火爆了。所以他们不死的原因是庞大数量的老顾客。如果你只是在旺旺上经营这些淘宝顾客的话，你是没有老顾客。。。顾客都是淘宝的。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-e493cf634f96b2fc15bad81ba08b7ef7_b.jpg& data-rawwidth=&654& data-rawheight=&368& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&654& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-e493cf634f96b2fc15bad81ba08b7ef7_r.jpg&&&/figure&&p&如何解决？就是司令提到的小卖家做淘宝的终极核武器-微淘结合。把淘宝的顾客想尽办法加到自己的个人微信上，通过塑造个人IP的方法和顾客建立信任和联系。即使你的淘宝店挂了，马上这些顾客能让你的新店起来。同时也可以在微信销售其他的高利润的产品。&/p&&br&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-c11a1ed859ca2a61055fd_b.jpg& data-rawwidth=&550& data-rawheight=&309& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&550& data-original=&https://pic2.zhimg.com/v2-c11a1ed859ca2a61055fd_r.jpg&&&/figure&&p&当然这个以后也会专题写的，尽请期待&/p&
为啥淘宝累？关键你的顾客都不是你的，是淘宝的。想办法尽量把顾客引流到微信吧。屯一个就轻松一分，当你有N个老顾客的时候，靠老顾客就够你吃了。司令的经验是只要你没有老顾客沉淀在微信，那么永远不稳定，永远累。。本文首发司令公众号 tb_gwl 今天你在…
&p&2017年大家都在想尽各种办法获得首页流量，这里面，最主要的组成部分就是“猜你喜欢”的流量，所以，我们今天就来分析一下，这个猜你喜欢的流量应该怎么去获取。&/p&&p&那么为什么都想要首页流量呢？最为关键的一点就是它是免费的，而且手淘首页流量来势凶猛，是一种暴利引流的流量入口。但是有优点就会有缺点，首页流量相对自然搜索的转化率的，而且流量起爆后持续的时间不会太长，一般最多不会超过三个月。&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd93b9eb2645f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&619& data-rawheight=&364& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&619& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-dd93b9eb2645f_r.jpg&&&/figure&&p&猜你喜欢，15年淘宝全面开始执行千人千面，而猜你喜欢它是千人千面下的一个产物，什么是千人千面呢，其实说白了就是推荐算法。&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-b11e52bb89c7ab2cacd0a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&333& data-rawheight=&145& class=&content_image& width=&333&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&何为猜你喜欢流量:手淘首页依靠淘宝网庞大的数据库，构建出买家的兴趣模型。它能从细分类目中抓取那些特征与买家兴趣点匹配的宝贝，展现在目标客户浏览的网页上，帮助卖家锁定潜在买家，实现精准营销。展示位置：手机淘宝主页猜你喜欢资源位。&/p&&p&那么淘宝是通过什么推荐的呢？&/p&&p&通过用户行为，这个行为就是用户最近浏览、购买记录，比如你家里刚刚添了一个小宝宝，所以你要买尿不湿、奶粉、奶嘴儿等等，然后你频繁的发生这种购买行为，淘宝就判断出来你们家有小宝宝这个事实了。在猜你喜欢板块就有可能出现其他的一些婴儿可能会用到的东西&/p&&p&获取猜你喜欢流量最难的点就是入池，那么入池的方法有几种呢？三种。其实是两种，一种是直通车定向入池、再有一种是搜索入池，那我为什么说三中呢，因为这两种方法可以一起用。&/p&&p&搜索入池：&/p&&p&我叫它爆首页呢，就是因为淘宝目前并无应对方法，且适合任何类目。但是也是需要你有执行力的，虽然可以做到让你破万不是梦，但是前面我也说了首页流量不稳定，最多不会超过三个月。（这个是必然的，因为手淘首页流量过大，无法人工维持干涉入口转化高于类目转化，则必然缓慢降低减少），但此时销量和手淘搜索慢慢持续稳定，宝贝销量远高于同行，权重远高于同行，宝贝进入稳定产出期。简单爆力，无需直通车投入。&/p&&p&下面进入详细操作步骤：&/p&&p&&b&一、上架前准备：&/b&&/p&&p&1、首先先择你有优势的宝贝，保证价格优势，款式，足够维持宝贝销量的货源供应等方面，这是前期准备工作，因为手淘首页流量一旦爆发，就是不可控状态，最少10000+，高的可达10几万，你的供货、客服、仓储能力就显得越重要，不要到时候流量来了没货发。&/p&&p&2、优选刷手10人，要求1-2心，淘气值500左右，不要太高，刷单要求刷手截淘气截图片，不要有过多的收藏宝贝、关注店铺的，单项越过30以上的不要。提前两天浏览同行同价格区间的宝贝，比如你卖50，同行的宝贝就要40-55，价格要略低于你的，用于为你的宝贝提前打标。下面会详细讲。&/p&&p&3、宝贝标题、详情页、价格区间（对比你的同行同类或同款宝贝有一定的价格优势）、促销活动图片、主图（第五张主图必需为宝贝白底实拍图，越清晰越好，不要有牛皮癣，否则不能被手淘猜你喜欢抓取）等都要提前制作好，因为一旦上架完成就不能更改任何设置，宝贝属性填写的越详细，越容易被手淘首页抓取。&/p&&p&&b&二、上架：&/b&&/p&&p&1、这个时候你的前期准备工作应该已经完成了。宝贝标题单独说，因为涉及到后期流量问题。选择你同行卖的好的宝贝，以女装为例&/p&&p&①搜索框下拉词&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-2f6cb774ebd8c5_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&871& data-rawheight=&271& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&871& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-2f6cb774ebd8c5_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&②下拉词对应属性&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-93acd232a7a1a761b4c02_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&864& data-rawheight=&243& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&864& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-93acd232a7a1a761b4c02_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&③手淘搜索框下拉词以及对应属性，我们主做手淘流量，所以标题主要依据手淘下拉框和对应属性，依据这里来制作标题。&/p&&figure&&img src=&https://pic1.zhimg.com/v2-d8cebbf534270fdddbdc0_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&551& data-rawheight=&899& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&551& data-original=&https://pic1.zhimg.com/v2-d8cebbf534270fdddbdc0_r.jpg&&&/figure&&p&&br&&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-b5adac02c7f20b0526c52b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&362& data-rawheight=&624& class=&content_image& width=&362&&&/figure&&p&&br&&/p&&p&属性匹配准确对手淘首页流量减少后的搜索流量多少有很大影响。&/p&&p&④宝贝标题不可能写的太详细，要点写到对你之后的搜索流量有好处，不过多缀述细节。&/p&&p&&b&三、上架后：上架完成后，要做到24小时内破0，这个24小时指到24点，早上10点上架，也是到晚24点止破0。这个时候就可以利用到提前浏览的刷手号&/b&&/p&&p&1、你已经准备了10个刷手提前给你的商品打标，首先通过搜索词例 “羽绒裤子女外穿 加厚”刷手浏览同行同价格区间宝贝，如果刷手打上标则手淘首页的猜你喜欢栏必然出现浏览的宝贝&/p&&p&2、刷手浏览价格区间内卖的好的宝贝，货比7-10家，选择优质在线多的加购其中三家，记得是加购！加购！加购！（这是上架之前的准备工作流程）&/p&&p&3、切换到手淘首页猜你喜欢，浏览猜你喜欢推荐的同行宝贝3-5家（正常是只有3-5家），然后加购其中两家，并拍下，不要付款。&/p&&p&4、搜索长尾关键词“能找到你的宝贝的”，半个标题甚至全标题都可以，不要图省事，点击进入你的宝贝深度浏览并收藏（深度浏览指浏览至少5个页面，2-3个店铺内宝贝，包括问大家页面、评价、买家秀、详情页上中下、分类页、首页等等），要求刷手边浏览边截图，截图数量不少于15张。时间约15-20分钟。&/p&&p&5、刷手浏览完之后，退掉账号，关闭手淘APP，然后重新打开登录（2小时后最好，着急也可立即开始），进入后拉到手淘首页猜你喜欢，查看是否出现你家宝贝，如果出现则立即点击进去，浏览2-3分钟即可点立即购买下单，第一个下单的买家要求拍3-5件为好。&/p&&p&6、如果所有刷手均没有出现你家宝贝（这个时候出现的几率比较小），则通过“手淘猜你喜欢淘口令”进入，再浏览3-5分钟点立即购买下单。猜你喜欢淘口令此时可发给其它刷手，通过口令进入你的宝贝再度浏览3-5分钟。&/p&&p&7、此处至第二天，准备20-30刷手，重复第一步操作。之前9名刷手继续搜索关键词浏览同行宝贝并加购，去猜你喜欢找看是否出现你家宝贝，如果出现则立即点击进入下单。（如出现，恭喜你，你到第二天就已经成功了一大半。）&/p&&p&8、猜你喜欢出现，一般为第四天，此坑位计算周期为三天。提前两天给刷手号打标的意义就在此。循环以上步骤，上架第三天和第六天不强制要求手淘首页有单产出，但要求每天通过猜你喜欢淘口令增加猜你喜欢手淘首页流量。此流量缓慢增长即可。&/p&&p&9、持续循序以上步骤，直至大部分刷手出现猜你喜下单完成，至第七天，如果执行力好，你的手淘首页流量已经突破，小类目约100+到500+，大类目可能破万。具体补单截止日期为你补单量超出自已可控制，比如一天要补100单了实再控制不了。&/p&&p&手淘首页猜你喜欢流量获取完成，维护的转化时间越长，则手淘首页流量维持时间越长，后期的销量和搜索流量就越大。好了今天的分享就到这里，&b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//jq.qq.com/%3F_wv%3DD51aTwB3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&店铺一直做不好的可以&/a&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//jq.qq.com/%3F_wv%3DD51aTwB3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&点击这里可以加入我的【淘宝运营学习群】&/a&&/b&&a href=&//link.zhihu.com/?target=https%3A//jq.qq.com/%3F_wv%3DD51aTwB3& class=& wrap external& target=&_blank& rel=&nofollow noreferrer&&来交流&/a&。&/p&&p&&/p&&p&&/p&
2017年大家都在想尽各种办法获得首页流量，这里面，最主要的组成部分就是“猜你喜欢”的流量，所以，我们今天就来分析一下，这个猜你喜欢的流量应该怎么去获取。那么为什么都想要首页流量呢？最为关键的一点就是它是免费的，而且手淘首页流量来势凶猛，是一…
&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-42f1244a1faf0e56dd6cc441f195be36_b.jpg& data-rawwidth=&1200& data-rawheight=&800& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1200& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-42f1244a1faf0e56dd6cc441f195be36_r.jpg&&&/figure&&p&操盘淘宝和天猫如果脱离实际场景超过3个月，实操的玩法就变了，如果你作为一个操盘手交给团队的策略也是错的，在这里分享最近淘系操盘新店铺的方法。&/p&&p&&b&淘系店铺的零售结构&/b&&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcb751f9bf5fd77ba539a2fd49a25c4f_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&948& data-rawheight=&715& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&948& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-fcb751f9bf5fd77ba539a2fd49a25c4f_r.jpg&&&/figure&&p&品牌核心的价值怎么输出？&/p&&figure&&img src=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeb53d270cbdda994663a_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&2198& data-rawheight=&358& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&2198& data-original=&https://pic3.zhimg.com/v2-0afeb53d270cbdda994663a_r.jpg&&&/figure&&p&品牌的价值输出是通过产品来实现，通过服务体验弯道超车 做差异化。&/p&&p&&b&内容差异化，视觉差异化&/b&&/p&&p&这个框架的重点是淘系平台 千人千面展示和推送产品的逻辑，淘宝数据机器人通过店铺内的人群标签，产品标签，行为标签，重新构建店铺的展示权重。如果新店铺的标签不准确或者说定位混乱，那么之后就算店铺有业绩 也是不可持续。要避免这样的情况发生 就需要一开始对店铺的定位 进行设计，店铺按市场容量和人群差异化设置。划分货品结构和产品价格带 是根据人群的消费属性（性别，年龄，地区，生活空间，消费频次，客单价）。这些因素整合在一起 搭建最基本的零售模型。然后产品本身的属性也要符合人群的需求特点。产品上线以后，通过迎合淘系机器人的商品推送逻辑去优化和配置。&/p&&p&
上面这些点在具体的操作中很容易被具体的执行事项打乱，作为操盘人，需要给自己一个独立的空间去思考，每一个环节，节点，模拟的结果，影响的因素，后几步会怎么样？往后走半年又怎么样？&/p&&p&1，店铺人群定位&/p&&p& 生意参谋结合客户运营中心 就不截图了&/p&&p&2，商品结构划分&/p&&figure&&img src=&https://pic4.zhimg.com/v2-93fbb2fa4b_b.jpg& data-caption=&& data-size=&normal& data-rawwidth=&1187& data-rawheight=&510& class=&origin_image zh-lightbox-thumb& width=&1187& data-original=&https://pic4.zhimg.com/v2-93fbb2fa4b_r.jpg&&&/figure&&p&为什么要划分商品的结构？&/p&&p&主要的逻辑是按消费者的购买行为去思考，如果店铺品类和价格带单一，那么产品获利的风险就高，同时推广的费用也会增加。按不同的品类和价位划分以后，就可以产生购买连带，自然的消费转化。这样利润结构就会健康。&/p&&p&&b&新品上新如何获取权重&/b&&/p&&p&新品期28天 ，以如何把新品上手淘为例 ，场景还原！&/p&&figure&&img src=&https://pic2.zhimg.com/v2-4ab0a7bf4b3df8cbd5dffbc_b.jpg& data-cap