销售额下降自我检讨工作总结的相关文章推荐_出国留学网(m.k.liuxue86.com)学会还是学不会(150字)作文作文_小学作文_四年级作文_10800字作文_作文大全_作文范文_百度文库·作文
精选作文:学会还是学不会(150字) 作文
我学会了痛恨，却学不会懂得快乐；
我学会了哭泣，却学不会抑制眼泪；
我学会了孤独，却学不会遗忘温暖；
我学会了抛弃，却学不会忘却伤痛；
我学会了虚伪，却学不会彻底改变；
我学会了逃避，却学不会面对事实；
我学会了沉默，却学不会毫不在乎；
我学会了太多太多&&
却永远学不会爱&&六年级:谢小月
篇一：我学会了作文指导
如果问到同学们都会做些什么，大家会不假思索地回答，会画画、会游泳、会滑冰、会照相、会做饭、会干农活?? 回忆一下，这些本领是怎么学会的，在学习本领的过程中，有哪些趣事，有什么体会。选一样写下来。写的时候，要把由不会到学会的过程写具体，表达出自己的真情实感。
我学会了游泳
放暑假的时候，由于我很喜欢游泳，于是，爸爸为我报了游泳班。我特别兴奋，快乐到了极点。
开始学习了。一进游泳馆，我就闻到了一股很古怪的味道，爸爸告诉我这是氯气的味道，还告诉我这是消毒用的。
我换上游泳衣，戴上游泳帽，戴上游泳眼镜，哈！我像个游泳小健将！我下水了，感觉有丝丝的凉意。但适应一会，就好多了。教练先教的动作是漂，嘿，这个好学。把手往前一伸，腿使劲蹬一下，一憋气就漂起来了。这样练了好久。我在水里跑不能跑，跳不能跳。没劲透了。
教练似乎看穿了我的心思，他说：“那我就来教大家向前游吧。”我认真的按照教练说的去做。先憋口气，然后使自己漂起来，做一遍手的动作，再吸口气。反复一下，加上腿的动作，果真我向前游了起来。如此进行了很久的训练，我感觉自己特别累，但非常开心。我能够在水里游了。太棒了！
听了外婆的解说，我恍然大悟，于是就按照外婆说的去做，包的饺子果然是“十全十美”。接着，我就照这样又包起饺子来，包得一个比一个有进步。外婆见了，夸奖道：“你这丫头一下开窍了，包得比外婆还要好呢！”我听了心里美滋滋的。
晚餐时，我吃着自己包的饺子，感到无比温馨，无比好吃。我认为，那是我吃过的最好吃的饺子。
包饺子不但能让你变得心灵手巧，而且还能锻炼你的耐心。我喜欢包饺子。
我学会了骑自行车
我今年8岁了，在我的生活里有许多快乐的事，其中有一件事让我印象深刻，那就是我学会了骑自行车。
那是去年暑假的一天，天气很热，热的像个大火炉。妈妈决定教我学骑自行车，我高兴地跳了起来。
刚开始是妈妈扶着车子，但是车子还是东倒西歪不听我的指挥，没踩几脚就掉了下来。当时我就像个泄了气的皮球，我对妈妈说：“妈妈，我不学了，太难了。”妈妈微笑地说：“不要泄气，妈妈相信你一定行的，加油。”听了妈妈的鼓励，我又充满了信心，我又骑了上去。就这样，我骑上去又掉
下来，反反复复，经过两天的努力，我终于学会了，我高兴极了！
我学会了骑自行车，我也懂得了一个道理：坚持就是胜利。
我学会了溜冰
在我四岁的时候，妈妈给我买了一双溜冰鞋，从此，我就爱上了溜冰。
学溜冰时，我是扶着栏杆，一步一步地走的。当时，我常常叫妈妈走到一个目的地，我就一步一步地走过去。每次我走到终点时，一种胜利的感觉油然升起。我的妈妈就马上抱起我说：“你真棒！”
过了几天，妈妈让我放开手自己滑，我不敢松手，妈妈说：“我扶着你，松手吧。”我一步步走着，妈妈悄悄松了手，我却不知道，仍然走着，直到妈妈说：“看呀，你能行！”我一惊，“砰”！屁股摔成两半了。
现在，我早已学会了溜冰，而且溜得飞快了。每次写完作业，我就叫我的小伙伴一起玩，他们在前面跑步，我溜冰去追，看谁快。在一旁看候的家长早就被我们甩到九霄云外了。
时间在变化，岁月在变化，但我仍然爱溜冰。
篇二：《我学会了》作文
小学生作文《我学会了》
我学会了滑冰车
冬季里的一天，天气晴朗。妈妈说要带我和姐姐去滑冰车，我听了非常高兴，于是，我马上去穿衣服。
我们三个人，走到了大桥底下，我看见这里滑冰车的人可真多！我妈妈给我们俩租了两个冰车。姐姐很快坐在冰车上“嗖”的一下，就滑出了好远。
我心里很着急，也坐到了冰车上。我使劲一滑，“哎哟”不好，我摔在了冰上。妈妈见此情景，哈哈大笑。我非常生气，便坐在冰上生闷气。妈妈看我这样，就把姐姐找了回来，让她教我滑冰车。
姐姐把我扶起来，然后姐姐坐在冰车上，双手握住冰叉，把冰叉叉在冰上，使劲向后一用力，冰车就往前滑了很远。
我也学着姐姐的样子，一用力，“哎哟”，我又摔了一跤，好痛呀！我一连摔了两跤，心里又恨又气，于是我耍起了小孩子脾气，不学了。这时姐姐说：“不管做什么事，都不要半途而废。”
听了姐姐的话，我又有了勇气，再一次坐在冰车上，认真滑了起来，不一会儿，我竟然学会了。我轻轻一用力，冰车飞快地向前滑去，接着，我高兴得滑了起来。这时，我的心里别提有多美了。
我学会了滑冰车以后，就和姐姐比赛，我们玩了很久，才回到了家里。
通过学滑冰车这件事，我懂得了一个道理：做什么事都不要半途而废。这一天，我的收获太大了。
我学会了爱
是生活, 使我懂得了怎样去爱. 那怕是一个肯定的眼神, 哪怕是一杯浓浓的茶水, 一句关心的问候, 只要是心中的真
情流露, 就能添满珍贵.
爱, 是人类最美好的字眼, 它象征着浪漫, 象征着温馨, 象征着永恒?? 可它究竟在哪里呢? 我始终在苦苦地寻觅着, 寻找着??
拥挤的公共汽车上, 一对白发苍苍的老夫妇在走道中站着,, 拥挤的人流涌来涌去, 但老翁却用自己的双手围着自己的妻子, 用自己瘦弱的身体抵挡着身后的重压. 他是多么小心地保护自己的妻子啊, 那臂弯里,
充满了宁静, 温馨, 流露出了浓浓的爱意. 我恍然大悟, 原来, 爱是浪漫的! 可这是爱的全部了吗??
只见一对父女在路边的小贩摊里卖冰糖葫芦. 父亲掏出一张皱巴巴的一元钱, 买了一串. 他小心翼翼地递给女儿. 可小女孩却对他父亲说:爸爸, 你先吃吧! 我不爱吃. 你一定要吃! 父亲只好咬了一口含在嘴里, 慢慢地嚼者. 女儿一看, 露出了灿烂的笑容. 我怔住了, 爱, 原来是相互的.
结束了一天的行程, 我走进一间花点, 买了一束康乃馨, 准备送给父母. 让他们知道, 自己的女儿 深爱着他们!
我, 学会了爱.
是生活, 使我懂得了怎样去爱. 那怕是一个肯定的眼神, 哪怕是一杯浓浓的茶水, 一句关心的问候, 只要是心中的真情流露, 就能添满珍贵.
这, 就是爱的真谛!
我, 学会了怎样去爱!!
我学会了煮荷包蛋
我曾经学过许多本领，并都在其中尝试过酸甜苦辣，然而，却有一次给我留下了最深刻的印象，那就是煮荷包蛋。
记得是在暑假的一天，妈妈终于允许让我自己煮两个荷包蛋，我听后，高兴得像一只活蹦乱跳的小鸟，跳来跳去。我兴冲冲的走进厨房，学着妈妈的样子，拿着鸡蛋轻轻往桌子上一敲，扒开鸡蛋，金子般的蛋黄和蛋白流了出来。鸡蛋煮了一会儿，我这才想起还没放盐。便急急忙忙洒上一小勺盐。等过了2分钟左右，我一看，鸡蛋煮糊了。于是我便慌慌张张关了火，盛进了碗里。尝尝鸡蛋，哎呀，我把糖当成了盐。看着这一个又黑又甜的鸡蛋，我哈哈大笑了起来。妈妈听见了笑声，走过来一看，也忍不住笑了起来，并对我说：“你怎么煮了一个黑不溜秋的? 地雷? ？还是让我来告诉你怎么做吧：现在锅里放一些油，要不然会煮糊的，接着打下鸡蛋，加点猪油，煮的时候要不时用铲子铲动一下，不能让蛋粘在锅底，水开了，蛋便熟了，再洒点盐便ok 了！”我于是一招一式按妈妈说的去做，这回可不同了，煮出的蛋又香又可口，我又 再一次笑了，这次笑不同上次，这次是成功和喜悦的笑哦。
那天是我最有成就感的一天，因为我不但学会了煮荷包蛋，并且尝到了自己煮的蛋以及自己劳动的甜蜜快乐的感觉！
我学会了滑活力板
前几天，我终于学会
了滑活力板！以前，每当我看到别人在街上潇洒的滑着活力板，我心里就会有一种羡慕之情。
我一直觉得活力板很难滑，而且我周围的许多人都成了缺胳膊少腿的活力板爱好者，爸爸妈妈也担心我的安全。所以我虽然很羡慕，还是没有去学。但看到别人滑得那么高兴，同学们都是活力板高手，而我还没有入门呢！他们都在嘲笑我，我终于下定决心，一定要学会它！
我先是在姐姐家的屋顶花园上滑。我扶着门练习，门老是晃，我老是摔倒，家里人都说我平衡力不好。学了一中午也没有进步，我不光埋怨自己笨，还埋怨门要动。我一说出这话，就让他们笑得前俯后仰：难道还有不能开关的门？！因为怕摔跤，我每次都想摸着椅子滑，可姐姐说这样永远也学不会！过了几天，我带着滑板跟着姐姐去了她的乡下老家。姐姐让我从一个陡坡上滑下来，滑下来时我借助冲力，竟然滑了一小段！我太高兴了！我们一群小伙伴练了整整一个下午，虽然我变成了“泥娃娃”，但我终于学会了滑活力板了！
晚上回到家，我的
路上积水如河，宛若我那伤心的眼泪，不止的流。猛烈的雨点犹如一根根雨针，扎进了我的心里，趟河而过的自行车两边溅起道道圆弧。试卷上那红红的火钳不识趣儿的跳了出来，为了这次考试，我也曾努力过呀！三更灯火五更鸡，正是我在读书时．可为什么我还是考砸了呢？我开始愤愤不平，使劲蹬车，不知不觉，又到了那段上坡路。
看着这段上坡路，我觉得它离我的距离，比我离太阳的距离还遥远。平时这段上坡路就令我畏惧，推车成了我的习惯，可今天呢，下着大雨，更别谈骑上去了。这时，福特的身影突然出现在我的眼前，他拿着一个装有半杯水的杯子，向员工说，你们看到了什么？有人说，只剩下半杯水，还有人说，大杯子里装着半杯水，然后福特用智慧的声音说：＂如果你的天赋是只大杯子，请不要把它当成小杯子来用，聪明人懂得百分之百利用自已拥有的一切＂。
想到这里，我拼命蹬车，只听见车轮和积水磨擦的声音。雨点声似乎也没有了。我猛然停住了车，发现我已经在坡顶了！天睛后，出现了一道美丽的彩虹。是啊，不经历风雨，怎能见彩虹呢？
只要有坚强的意志就能骑上坡顶的，学习也是一样，只要我不懈的努力，一定能考出好成绩的。
成长，其实并不复杂和漫长，风雨中的上坡路教会我坚强，学会了成长！
我学会了一招
小时候，一到端午节，我就会让奶奶做十几个小粽子。可是，去年的端午节奶奶却对我说：“小旭呀，你也不小了，该学会自己包小粽子了。”我高兴地点了点头，因为在我的眼里，包粽子是件非常有趣的事。
开始包粽子了，奶奶帮我准备好了粽子馅和粽叶，她就开始一步一步地教我包粽子。奶奶说：“包粽子首先要把粽叶卷成你想要的粽子的大小”。奶奶一边说一边给我做示范动作，“接着在卷好的粽叶里放上糯米，还要把糯米压紧，这样包出的粽子才好吃，然后在中间放上一个小枣，最后把粽叶包起来用绳子扎好。”这样，一个可爱的小粽子就包好了。我迫不及待地拿了粽叶，把粽叶先卷成了非常小的一个“窝”，然后就照着奶奶教我的步骤包起了粽子。可是在奶奶手里听话的粽叶，到了我这里却不听使唤了，还没等我拿绳子扎，馅就全散了，
小鱼，感觉凉凉的，滑滑的。我赶紧拿起剪刀，开始刮鱼鳞，刮着刮着，我的手变成了“鱼鳞手”，于是我将
手放进水里摆了摆，接着刮鱼鳞。没过多长时间，小鱼就从我的手里滑了下来，我放下剪刀，赶紧去抓小鱼，可是小鱼太滑了，捡起来又滑掉，好像在和我玩猫捉老鼠，好不容易紧捉住它，总算把小鱼的“衣服”脱了下来。
紧接着进行
我学会了包饺子
今天，盼望已久的我怀着激动和兴奋的心情迎来了春节。
下午，全家人都在忙碌着。我被妈妈包的饺子吸引住了，我便看了起来。
可是，不一会儿，我便产生了一个念头：每次都是我看妈妈包饺子，我为何不自己也来体验一下其中的乐趣呢？
我刚刚要张口，这时，我耳边似乎飞出两个小精灵。一个说：“喂！贝蒂！快把你的鬼念头打消，你也太天真了，包饺子这种活儿，就凭你那双笨手，能包好才怪呢！”另一个说：“不要信它的话，什么事只有亲自体验才能知道！”
于是，我鼓起勇气，把想法告诉了妈妈。
妈妈给我作完示范后，我学着妈妈的样子，拿起一张饺子皮，轻轻的把肉馅放在饺子皮中间，然后把饺子皮捏紧，再把手一对向下使劲一捏。这样，一个饺子就包好了。但是我发现，刚被我包好的饺子就像一个士兵一样，耷拉着头，无精打采的。可这并没有使我灰心。
我又拿起一张饺子皮，按照刚刚同样的方法，往里放肉馅，使劲一捏，一个饺子就包好了。这次，我包的饺子并没有像霜打着茄子茄子一样耷拉着头，却像一只雄鸡一样，高傲的挺着头。 这个春节我过的真有意义，因为在这个春节里，我吃到了自己包的饺子。
我学会了溜冰
我有一双溜冰鞋——那是爸爸送给我的生日礼物。
每天晚上做完作业，我都要到人民广场溜冰。记得
下页篇三：作文“我学会了。。。。”
说说自己学会了什么本领?
? 在家里，我们很多同学都已经学会了做一些家务活，你学会了做什么家务？
? 在学校里你学会了哪些本领? 回忆一下。
? 其他一些生活技能、本领方面的呢?
? 劳动方面：洗衣服、做饭、洗碗、洗菜、生火、包饺子、包粽子、系鞋带、整理房
? 学校文艺、体育方
面：唱歌、跳舞、弹钢琴、跳绳、打乒乓球、下象棋、踢足球??
? 学习方面：做实验、
观察、打字??
? 生活技能方面：游
泳、骑自行车、搞小制作、摄影等
? 1、你学本领过程
中遇到什么困难？
? 如：为了学会骑自
行车，你摔倒过无数次；为了练书法，你累得胳膊都发疼了；为
了学会弹琴，你的手
都酸了，枯燥的练习，使你几次落泪了?
2、遇到困难时，你
是怎么想的、怎么做的？谁在你最灰心的时候给了你帮助、鼓励？他说
了些什么呢? 是怎么
说的? 你又是怎么想的? 这些帮助对你起什么作用? 你自己又是怎么克服
困难去学会这一本
为什么学（起因）
我学会了***
怎么学会的（经过）
学会以后的事（结果）
我学会了游泳
因为我怕水，所以我
决定去学游泳。（原因：为什么学游泳）
今年暑假期间，我参
加了游泳培训班，每天早上九点去游泳馆训练。
妈妈带我来到
游泳池时，我像条小泥鳅似的在水里自由自在地游来游去，甚至比妈妈游得还快呢！（结果：
懂得成功的道理。）
题目：我学会了
开头：点明主题, 学会了什么？
），我学会了（
中间：按事情发展顺序写，自己是怎么学的。
2.刚开始时，我（
）。后来，我（
），经过（包括经历的趣事、困难，如何克服困难，得到了谁的帮助或鼓励）
结尾：学会之后的感想、体会。
3.我学会了（
），通过学习（
），我明白了（
我学会了骑自行车
每当我看见商场里的那辆自行车，就很想叫爸爸妈妈买。今天，我生日了，妈妈把那辆漂亮的自行车送给了我。
我怀着一颗怦怦直跳的心跨上了自行车，紧张地把脚踏在脚踏板上，就在这时，发生了一件让我措手不及的事：车子先是摇晃了几下，然后连人带车往一边倒下去。“哎呀，膝盖怎么这么疼呀！”我的心里不禁埋怨起来：早知道就不学自行车了，这么难学，干脆就不学了。想着想着，我不禁抽泣起来。
（初学骑车，遇到挫折有点灰心。）
忽然，一句话在我的耳边回响着：孩子，无论做什么事都要坚持到底，不能半途而废。这是妈妈经常叮嘱我的话。经过
妈四目相对。她笑着说：“儿子，快起床，咱们去金昌游泳”。我高兴地欢呼了起来。
不一会儿，叔叔就把我和陈文杰表哥拉到了金昌。他的脑子里就像有一张地图，载着我们穿过大街小巷，径直来到了游泳馆前。我迫不急待地走进了更衣室，我想，我穿上泳裤、戴上防水眼镜、塞上耳塞、夹上鼻夹的样子一定十分滑稽吧，不然为什么表哥看着我时总会发出阵阵笑声呢？
游泳馆为分深水区和浅水区。当我看到“水深1。7米”的警示牌时，不禁一颤：天哪，这水也太深了！我不会被淹死吧？表哥好像看出了我的心思，善解人意地说：“你现在还不会游泳，先去浅水区练习吧”。我点了点头，慢慢走下水。这时，我觉得自己的身体就像灌了铅似的异常沉重，每走一步都要花费很大的力气。表哥说：“马驰，你先在水中走一走，跳一跳，等熟悉了我教你憋气”。几分钟后，他游过来对我说：“首先你深吸一口气，然后潜入水中，吐出空气，再游到水面上，深吸一口气?? ”我小心翼翼地试了试，幸好还不算太难，不一会儿我就学会了，他还给我教了一些简单的动作和常识。在他的帮助下，我掌握了一些游泳的基本要领，而且，渐渐地我发现水池里的水也变得温顺多了：刚开始的时候它是压力，处处跟我对着干；现在它是动力，
每走一步都好像要托着我飞起来。
百闻不如一见，百见不如一试。想象中的游泳和亲身体验简直有着天壤之别。我们在今后的学习中也要像游泳一样勇于探索和尝试。
我学会了游泳700字
我的课余生活丰富多彩。我喜欢画画，弹琴，打篮球，骑自行车——特别是今年暑假我学会了游泳。
暑假的一天，天气十分炎热，晚上我和妈妈到三峡游泳城去游泳。来到游泳池，“扑通！扑通——”大家一个个像是小鱼似的跳入水中。我还是
我学会了炒菜
我上小学的时候，有一个星期天，爸爸、妈妈到地里干活去了。我在家里写完了作业，想起劳动课上学过炒菜，就决定今天中午的菜我来炒，给爸爸、妈妈一个惊喜。
说干就干，我先将芹菜摘去叶子和烂茎，洗净后切成约2厘米长的小段，又把肉、葱、姜切好备用，最后把锅刷得干干净净。做完了准备工作，我还怕炒不好，又找出劳动书看了一遍炒菜的方法。
十点半了，我开始炒菜，先小心打开液化气，看到锅烧热了，就倒进一勺油，等油开了就放进切好的肉，用铲子不停地搅拌，一会肉变色了，我估计快熟了就倒进葱花、姜沫。“嗤”的一声响，吓得我忙向后一退，看看没事才靠前搅了搅。闻到香味就倒进芹菜段不停地搅拌。大约过了五、六分钟，芹菜炒成深绿色了，我想成了，就关闭液化气。加上食盐、味精调味。我挑了一块尝了尝，又香又脆，就是有点淡，就又加了少量的盐，把菜盛到盘子里。
就在这时，爸爸、妈妈回来了，看到我炒好了菜，妈妈尝了尝，高兴地说；“不错，挺好吃，我女儿真是长大了。”我听了真高兴。
我学会了包饺子
去年大年三十晚上，我们全家人坐在一起包饺子，我主动提出要学包饺子，妈妈同意了。
大年三十下午，妈妈拿出面板，和好面，还给我系上了漂亮的围裙和干净的套袖。瞧我，多像一个技艺高超的小厨师哟！我先学擀饺子皮，我先拿了一个皮儿，放到左手上。然后用小勺盛了一点馅放到皮儿上。呀！盛多了，馅都“躺” 到皮外了。我赶紧用小勺蒯回了一点放回盆里。然后把皮儿对折，左手托着饺子，再用右手的食指和大拇指在饺子皮的边缘上捏出一个个像波浪形的花边。这样，一个饺子就诞生了。我把它放在了盖帘上一看，妈妈包的饺子鼓鼓的，一看就知道装了好多馅。而我包的饺子瘪瘪的，跟没有装馅一样，立都立不住，晃悠了两下便“趴”了下去。妈妈笑着说是因为馅搁少了。这回，我包之前皮上多放了点馅。结果，包的时候手指一捏，馅都挤出来了，皮儿也撑破了，手上到处粘的都是馅，粘呼呼的，真是惨不忍睹。于是，我不停地调整着馅的多少，又接连包了几个饺子。终于这次，我也能熟练掌握馅多少的技巧了，饺子也像妈妈包的那样鼓鼓的，能骄傲地“站”在那里了。我们很快就把所有的
微向上弯起，甚至是一个小小的酒窝也可以，其实，微笑就这么简单。
随着科技越来越发达，感情也越来越淡薄，小孩们忙着写厚厚的作业，玩电脑游戏，大人们忙着赚钱，赚钱，还是赚钱。以至于我水泥路上多数碰到的人都是脚步匆匆，面无表情的。那是我突然有点想念我故乡那那座小小的镇。正因为它小，所以镇上每个人都混了个脸熟，我每次骑单车上学都会有陆陆续续开张的小摊上的人和我笑着打招呼，伸着夸张点的的都会大声笑道：“花姑娘，又去上学咧！”这时镇上的男孩也会跟着起哄：“嘿，大大的花姑娘咧！”我怀念在生活了十几年的小镇的温馨生活。
社会的发展使“熟人社会”成了“陌生人社会”，让人几乎忘记了微笑。面对着电脑，面对着一波又一波的事情，你是否忘记了在田野了赤着脚丫欢笑奔跑的场景？我记得我在路上碰到一位妇女带着一个很可爱的小孩，我想过去和小孩子玩一下，于是，我对着那个妇女笑了一下，但她却疑惑的看了我一眼，抓着小孩的手到另一边去了，还戒备的看了我一眼。当时我就想，原来我长得那么像人贩子吗？当然，我显然不像。只是无缘无故对着别人微笑的人越来越少，而就算有也会被怀疑动机。但是，世上也会有珍惜情的人。
微笑迎着风奔跑吧，吹去所有的烦恼，但是有些烦恼必须面对，我们无法逃避。人生中有太多的无奈，若你不能哭泣，那就微笑吧。人常言“笑一笑，十年少。”的确，笑容可以驱散愁闷，能助人们适应环境，乐观的对待生活。若是不愿哭泣，不愿软弱，那么就微笑吧，这绝对不是一桩亏本的买卖。
就算面对无法战胜的对手，也永远不要放弃微笑，一味惶恐害怕只会让对方更加的蔑视你，而微笑，可以带给自己鼓励与自信，那么，就微笑吧。勇于直面困难，不要一味逃避，逃避永远不是解决问题的办法。扬起自信的微笑，昂首挺胸，向前走吧，不管前方是什么，即使是风浪，是坎坷，也要面带微笑，迎难而上。
曾经就有那么一个例子。
所有人都知道，推销员并不一个讨喜的职业，甚至是让人厌烦的。但是曾经有一个做推销的年轻人，他对每个满脸不耐烦来开门的人都会露出友好的微笑，并不是职业性的露出八颗牙齿的微笑，而是嘴角向上勾起，让人感到温和却不刺眼。于是，每个人也会回他一个微笑。
如果你学不会微笑，可以每天对着镜子微笑，如果当有一天，也有人对你回以一笑的时候，那么你就已经学会微笑了。
在你一人争执不休的时候，一个淡淡的微笑也许能化干戈为玉锦，在你烦闷苦恼时，也许别人一个温暖阳光的笑容会感染你，让你丢掉烦恼的包袱，在你成功得意时，也许父母一个不咸不淡的微笑能浇灭你的得意之火。如果你不知道做什么表情，那么就微笑吧，微笑是最好的应对方式。
不要认为快乐难得，可以因为自己的努力成果被采纳而微笑，可以因为听到一件有趣的事而微笑，甚至可以因为窗前的一株兰花开了而微笑。快乐并不难得，只是因为烦恼蒙蔽了双眼，有微笑拂去眼前的尘埃吧，想要快乐，就要有欣赏美的眼睛。试试学会微笑吧，你会发现那并不难。感觉开心就笑吧，敞开心怀的大笑吧。
就像人的表情有无数种，笑也有无数种。孩子的微笑是天真无邪的，带着一种不沾尘世的纯净；少年的微笑时明亮鲜艳的，那是人生最肆意飞扬的青春；中年人的微笑是包容与自信的，这是最成熟的年龄，他们有了家庭，知道了为人的烦恼；老人的微笑是沧桑的，它们的笑容包含了太多的东西，听书上说，小孩就是老人转世来的，因为他们出生会大哭一场，抒发上一世的沉重，但是谁也听不出那是一声叹息。他们经历过了人世间的悲欢离合，也懂得了太多的无奈。
微笑有很多种，轻轻勾起嘴角是清淡的笑，张大嘴笑是大笑。如果你不便大笑，那么就轻笑吧。笑颜也是有保质期的，不要让笑颜在心底变质。笑颜的保质期决定于心，若你太消极，那么笑颜的保质期便不会长，那么拿出来晒晒也无妨。若你性格开朗，心境平和，那么笑颜的保质期有于没有任何区别。
学会微笑吧，它是每个人心中最美好的风景，是每个人心中最灿烂的角落。不错，i like.您所在位置： &
&nbsp&&nbsp&nbsp&&nbsp
销售跟单文员的工作计划(精选多篇).doc 20页
本文档一共被下载：
次 ,您可全文免费在线阅读后下载本文档。
下载提示
1.本站不保证该用户上传的文档完整性，不预览、不比对内容而直接下载产生的反悔问题本站不予受理。
2.该文档所得收入(下载+内容+预览三)归上传者、原创者。
3.登录后可充值，立即自动返金币，充值渠道很便利
销售跟单文员的工作计划(精选多篇)
你可能关注的文档：
··········
··········
销售跟单文员的工作计划(精选多篇)
第一篇：销售跟单文员的工作计划
如果我能有幸进入欣龙公司，我认为要展开好一名销售跟单文员的工作，真正的大展拳脚，促进公司订单的顺利完成，应该遵循以下几点逐步进入角色：
一．7天之内了解工厂生产的产品。包括它的外观，质地，特性，优点，缺点，用途。虽然跟单文员不属于工程技术人员，似乎不需要对产品有更多的了解。其实不然。首先，在与客户沟通时，如果你对产品只一知半解，那么客户对你的信任度会大打折扣，甚至会怀疑你的工作能力。当客户向你咨询时，你也只能支支吾吾，或者老是去向技术人员打听，客户不可能放心的把订单交给你去做。也没有任何优势吸引客户向你下单。
跟单人员的虽然不是官，但是他的门禁权限却很广，他可以进出多个部门，这就给我们学习新产品提供了便利的渠道，只要你不怕苦，不怕累，勤下车间，不耻下问，没有学不会的东西。纺粘无纺布，熔喷无纺布等，相信很快会被我熟知并熟练的运用。
二.在最短的时间内弄懂生产过程及工艺。刚开始，一般人会认为跟单文员只需知道生产订单的进度就可以了，好像白领一样，坐在办公室，打着电话，发着email就可以掌控一切。一个优秀的跟单人员，会非常熟悉产品的工艺流程，生产一定数量的产品所需要的生产时间。会亲自进车间察看大货的进度。当积累经验久了，无论是工艺还是货期你都可以直接回复客户。
三.熟悉各部门的工作流程，按照公司的规定来办事。每一个公司都有自己的工作模式。如果每个人都按照自己的流程来进行工作，那么将会导致公司秩序的混乱，各个部门的工作也会受阻。严重的会导致公司蒙受经济及名誉上的损失。比如说，公司规定收到客户订单需要经理部门签名确定。有一天，跟单员张三收到编号为a-001产品的订单，当时经理部门正在讨论产品调价的问题。下面的文员还没得到具体的通知。这时，张三，直接将订单发给生产线，催促生产。没有给经理确认，而此时，a-001的产品因为原材料涨价的问题需要涨价。但大货已经在生产了，张三跟客户多次协商价格都调不上来。如果这时停止生产，那么那些半成品都会变为废品。如果让大货完成而不运送给客户，那你就违了约，且失去了信誉。最后只能亏本卖给了客户。这样就直接造成了公司亏损。
四.了解货物的运输。出国的货物一般通过船和飞机，国内的货物通过公司安排汽车或者安排物流公司运送。在订单完成之前，跟单文员要认真选择运输公司，并考察他的信誉度，是否有能力运送此批货物。欣龙公司货物的运送主要通过物流来完成，我会尽快熟悉这些物流公司。经常与物流工作人员沟通，保证货物安全准时到达目的地。
五.熟悉了解客户。对于客户的订购产品的习性要有足够的了解。当出现异常情况时，可以做出果断的处理。比如说，(来源 好)客户订购的产品，在外观或者包装上有一点微小的瑕疵，新来的跟单员可能会请示上级领导或者跟客户协商是否能接受这种不达标的产品，如果是一位老跟单员，可以自己做出判断。不必劳烦他人。
六.正确对待客户服务。跟单文员实际上是公司和客户之间的一个窗口。首先，你是公司的雇员，你得对公司绝对忠诚，事事站在公司立场上，为公司着想。在客户那边，你必须坚持“客户是上帝”的原则。要让客户感觉到他是客户，正在享受星级的服务。客户不会理会公司其他部门是怎么运作，也不想知道更多，他只会与你联系，了解他的订单，了解他的货期。所以要做一个明亮清晰的窗口，要看清事实，冷静处理。我记得在东莞工作期间有一位同事，她总是盲目的满足客户的一切要求，从来不敢说“no”，根据工厂实际生产情况，订单的货期根本不能按照客户的时间交货，这位同事会说“ok”。后来只好安排订单外包出去，结果货期和质量都达不到要求。有时，客户给她一个新开发项目，所有人都晓得这个产品以我们现在的工艺无法完成，可这位同事总说：no problem！一个新项目来来去去搞了两三个月，既浪费了时间，又得罪了客户，最后又丢给客户自己去找其它厂商。这时客户时常打电话抱怨公司的服务不好，销售人员不好。慢慢的这位客户的订单越来越少，最后换了供应商。
七.加强与生产线的沟通，与车间工作人员保持良好的人际关系。跟单人员最关健的工作是沟通，跟催。如果与车间相关工作人员关系处理不好，那么跟单工作很难展开，根本无法促进生产，保证订单的顺利完成。
八.努力学习《中华人民共和国合同法》相关条款。在以往的工作中，很少接触到法律，因为全是国外订单。公司都会由专业人士起草一份谨密的固定合同格式。所有的销售员都采用统一的格式，只是修改一下客户名，货名，价格，货期，付款方式，备注等等。遇到的经济纠纷较少。遇到不付款的客户，在发电子邮件或打电话催款无效的情况下，有时是派国外追债公司或者公司驻外工作人员上门请款。在跟单过程中，只要重视与客户交流时的书面证据，一般都不会有问题。我记得有一次，一个法国的客户给我下了一张订单，
正在加载中，请稍后...