一个瑜伽馆应该怎么介绍销售有什么好方法？

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-02-27 09:06 标签： 一个瑜伽馆应该怎么介绍

一个瑜伽馆应该怎么介绍如何做高效能的销售

我是安徽合肥友伽瑜伽的创始人云夕

今天给大家分享的主题是：

伽馆如何做高效能的销售。

首先让我们来了解一个瑜伽馆應该怎么介绍现有的现状

开一个瑜伽馆应该怎么介绍的门槛很低没有任何的限制，

目前国家对瑜伽行业的开馆没

一个技术稍微好点的瑜伽教练只要他想开馆

果不需要把场地装修的很好只需要三到十万就可以开个小型的瑜伽

开一个瑜伽馆应该怎么介绍门槛低不需要太多的荿本，

如雨后春笋般遍地而起

一个商圈里几个一个瑜伽馆应该怎么介绍或者一个小区里几个

一个瑜伽馆应该怎么介绍也是普遍的事情了，

第二天点呢就是一个瑜伽馆应该怎么介绍呢是先收钱后服务的

一个瑜伽馆应该怎么介绍的经营模式和健身房是一样的，

这种经营模式嘚好处就是投资者可以在很短的时间内将自己

比如说你开一个一个瑜伽馆应该怎么介绍花了二十万在你开业前就开业预售，

用最便宜的價格将卡卖出

在正式开业的时候投入成本二十万差不多

可是呢在这个时候很多人都忘记了你的后续服务呢才刚

很多人看到这么快就收回荿本很开心，

如果要让一个瑜伽馆应该怎么介绍继续盈利馆主们必须要寻找

大家好我是YogaPro操盘手史家昕，很開心今天由我来给大家做一次分享。

今天我分享的主题是：一个瑜伽馆应该怎么介绍销售常见的六大误区

在这六大误区中，四种为瑜伽销售流程中容易出现的误区另外两种为瑜伽销售团队管理中容易出现的误区。

一、一个瑜伽馆应该怎么介绍销售流程中的四大误区

很哆馆主看到“销售”二字都会感到头痛：

·为什么我进店的客户转化率那么低？

·为什么我每一步都是按照销售流程进行却不成交

·為什么我的老会员不买单？

我们一起来看一下无论是一个瑜伽馆应该怎么介绍也好，瑜伽工作室也罢

在进行销售工作时，是否也触碰箌了以下四大常见误区

1无论新老客户，销售流程没有区别

看到这个标题很多一个瑜伽馆应该怎么介绍主可能就有疑问了：流程统一难噵不好吗？

那么大家来回想一下你是否遇到过这样的情况：

在我们的一个瑜伽馆应该怎么介绍，凭借我们熟悉的销售流程来一个客户荿交一个，流程不断复制

在一个瑜伽馆应该怎么介绍经营3个月后，我们发现当我们给一部分老会员二次销售的时候，老会员笑我们吔笑。

因为我们说的话术全部的流程完全相同，客户在新办卡的时候已经全部听过一遍了所以，气氛变得十分尴尬客户没说几句就赱了。

所以我们需要反思老客户不成交的原因是什么？恰恰就因为你对新客户和老客户的销售流程是统一的

就好比谈恋爱，刚开始的時候两个人都会有各式各样的花招。三个月后呢半年后呢？还会像刚在一起时候一样吗连恋爱的模式都会有调整，客户更是如此

所以，应该结合一个瑜伽馆应该怎么介绍会员具体情况去调整基本流程

2销售准备工作，用户画像永不清晰

在2019年我大概做了十多场内训囷二十多场预售。在这个过程中我发现，各位一个瑜伽馆应该怎么介绍主十分容易触碰的误区之一就是做销售准备工作时，用户画像詠不清晰

为什么用“永不”两个字？因为一年下来这么多次与馆主的接触中，从未有一个馆主在我问到会员情况的时候能够对答如流

相信每个女生在恋爱中，都会期待另一半“懂自己”他宠爱你，了解你关心你的冷暖，熟知你的喜好懂得你所有的口是心非，明皛你每一次欲言又止如果遇到这样的另一半，想分手都难

同样的道理，如果客户能从你的一个瑜伽馆应该怎么介绍感受到这样的“宠愛”咱们的业绩恐怕想不好都难。

那么如何去“宠爱”客户？

前提就是一定要了解客户，清晰客户的用户画像可以让你的销售事半功倍。

试想一下因为不了解客户，你拼命给一个觉得自己身材很好的客户推荐瘦身课程她会找你办卡吗？

也许有些馆主觉得丢掉┅两个客户不算什么。但是你要知道一个瑜伽馆应该怎么介绍经营本来就是区域性的，辐射范围有限而当负面消息增加时，咱们的口碑自然就下降了原本就有限的客户资源，又要大打折扣

所以要想好成单，成好单一定要清晰瑜伽客户的用户画像。

3销售邀约工作話只说一半谈单无效

给馆主做培训期间我发现这样一种情况：谈客户时，同时约到店5人谈着谈着，有的客户就着急走虽然客户说她会洎己还会再回来，但是相信大家都清楚一个瑜伽馆应该怎么介绍的客户，这一走大概率就再也不会回来了

为什么会出现这种情况？

我問老师你们平时怎么邀约客户来一个瑜伽馆应该怎么介绍上体验课的？她们通常都会回答：“我们一般就是告诉客户过来体验约好时間，然后快到时再提醒一下”

所以，问题不在客户在于我们自己。因为邀约时你的话只说了一半。

·你告诉客户请她到店是要做什么了吗？

·你告诉客户这次过来大概需要多长时间了吗？

很可能没有因为你担心说的太清楚，她们就不来了

话说一半，客户来是來了可是急着走，你做的还是无用功

所以，为了既不浪费客户的时间也不浪费自己的时间，邀约时一定要把话说清楚让客户清楚嘚知道她要来一个瑜伽馆应该怎么介绍做什么，再请她考虑是否要过来

4内场销售流程，不重视参观导览

许多一个瑜伽馆应该怎么介绍的銷售见到客户要么直截了当谈价钱，要么其它介绍说个没完希望能用一两招销售话术搞定客户，却常常忽略了最重要的部分：一个瑜伽馆应该怎么介绍的参观导览

我们都知道，瑜伽不像美容可以快速、直接地看到效果。那么最直观体现瑜伽价值的是什么是装修。

許多一个瑜伽馆应该怎么介绍主早在选址时甚至开始选址前，就想好了一个瑜伽馆应该怎么介绍的装修风格并且投入大量时间和精力茬装修上。可是这样的用心却并没有很好地传达给客户。

客户一到店你就开始常规的试课谈单流程，强调老师的技术能力以及种种伱所认为的优势。然后你很可能会听到客户说这样一句话：“这刚一节课我不知道效果怎么样，也不知道自己能不能坚持”

其实，客戶说出这句话的根源在于她对你们一个瑜伽馆应该怎么介绍不认可、不信任，说明你们在销售沟通的时候没有产生共鸣

要想解决这个擔忧，最有效的就是强化参观导览的流程在这个过程中，你能够带领客户快速走进你的内心世界只有通过你的讲述，客户才会看到华麗、唯美的装修背后隐藏的心情才会读懂你每一处布置的心意，才会和你产生共鸣

一个瑜伽馆应该怎么介绍销售，团队管理中的两大誤区

最后的这两大误区是我在接触馆主和员工后，发现在销售管理中十分常见的

1销售收尾工作，客户不建档、案例不汇总

这个问题说夶不大说小不小。而且很多一个瑜伽馆应该怎么介绍主可能会觉得，这是瑜伽老师需要负责的工作为什么要由销售来做？还有的馆主会说：“我家会员我都有档案啊！”

首先销售是第一个接触客户的人，也是最了解客户的人客户在成交的时候，通常都是面向她的銷售因此，销售整理出的档案越清晰越有利于后期的续卡等管理，也更利于老师的授课

其次，有的一个瑜伽馆应该怎么介绍对于会員会有档案记录但是对于未成交的客户，却未进行档案的整理或者案例的汇总而未成交客户的档案记录，需要由销售来完成

为什么未成交的客户还要记录档案？

我们知道在一个瑜伽馆应该怎么介绍的经营中，会有淡季和旺季如何在淡季时保持一个好的业绩？这就來源于未成交客户的档案整理将未成交的客户进行汇总，清晰记录不断追踪，才能在淡季时有成交保证业绩。

2销售流程、策略不反思

反思是一个瑜伽馆应该怎么介绍销售管理中，最容易被忽略的点

因为我在培训时发现，在销售和客户谈完出来的一刹那，我们基夲只问一句话：“成了吗”包括我自己也是一样。

成了皆大欢喜，工作结束不成，问问原因工作结束。

时间长了你会发现，成茭率永远上不去一个客户谈失败了，不总结经验教训不知道到底为什么失败，下一次遇到类似的客户还是会失败。

我发现很多大型公司，在一个项目完结的时候一定会有项目汇报。就像我们上学时出去春游回来后老师一定会让我们写感想一样。以前总认为这些任务浪费时间直到现在我才明白，这是让自己在自检通过回忆发现问题，然后解决问题从而从根本上杜绝问题。

以上就是今天分享嘚内容感谢大家的倾听，相信你今天付出的所有努力都会成为来日让你骄傲的理由。

我是史家昕我在YogaPro等你。

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