第二期品牌托管商业模式创新论坛（长沙站）

品牌托管商业模式八大创新

8月18日-19日全部为您揭晓！

2018年8月18日-19日！湖南长沙，第二期品牌托管商业模式创新论坛——品牌托管商业模式八大创新，倾听前沿资讯，创新商业模式，做强品牌托管，占领亿万市场！长沙欢迎您！晋级教育欢迎您！

主讲人：晋级教育创始人窦昆

此次品牌托管商业模式创新论坛的主讲人，是晋级教育的创始人、中国托管之父窦昆老师。没有人比他更了解晋级教育，也没有人比他更了解托管教育。听取成功者的建议，等于站在巨人的肩膀上，让创业者、从业者站的更高、看的更远，事业更加腾飞。

我们这代人正站在人类历史的转折点，每一天，从社会生活到经济生活等各个方面，都在发生剧变。这次大转折的最大特点是：以和平方式，绝大多数人对此浑然不觉。

有人说了这样一番话来形容这种看不见的变化——

“这是一个摧毁你，却与你无关的时代；这是一个跨界打劫你，你却无力反击的时代；这是一个你醒来太慢，干脆不用醒来的时代；这是一个不是对手比你强，而是你根本不知道对手是谁的时代。”

口香糖销量被手机干下去了，政府怎么也治理不了的电麻木却被共享单车治住了，小偷不是被警察抓完而是被支付宝干得歇菜了，门店生意被淘宝和京东挖走了不少……类似这样的关系，还能列举很多，未来还将更多。

这一切，都是在不知不觉中。是不是很可怕？

比如众筹。2013年，众筹模式闪亮登场；2014年，众筹模式席卷全球。这种模式集消费、投资、体验、社交等众多功能于一体，将人们的生产、消费、投资等行为，变得简单化、集约化。所以，众筹餐厅、众筹咖啡厅、众筹农场、众筹果树、众筹酒厂、众筹出书、众筹电影……大量的众筹项目、众筹平台，迅速涌现，众筹模式在各行各业迅速铺开。

只是，很多人只听说过众筹，却从未参与过，因为他压根不知道是怎么回事。更有些人，甚至还没听说过，面对剧变，浑然不觉。

在一个小山村里，有一对残疾夫妇，女人双腿瘫痪，男人双目失明。春、夏、秋、冬，播种、耕耘、收获...年四季，女人用眼睛观察世界，男人用双腿文量生活。时光如水，却始终未冲刷掉洋溢在他们脸，上的幸福。

有一天，有人问他们:“为什么你们的境况如此悲惨，却还能如此幸福?”

这对夫妇异口同声地反问:“我们为什么不幸福呢?”

男人说:“我虽然双目失明，但她的眼睛看得见啊，能给我带路!”女人说:“我虽然双腿瘫痪，但他的双腿能走路啊，能推着我走!”

在常人看来，这对夫妇的境遇如此不堪，但这对夫妇并没有这样想，而是用另一种态度对待当前的境遇，随之便得到另一种幸福心境。

这对夫妻不仅是心态好，而且实现了优势互补，资源相互利用，其实，这就是一种众筹。

还有另外一个故事能说明什么是众筹：

一位叫陈佩里的美国人，是爵士乐的爱好者，他每年都会攒一个局，搞一个爵士乐音乐节。我们知道一般情况下搞演唱会、音乐节主要资金是靠赞助，他已经依靠赞助举办了好几届。2008年全球金融危机，以往提供赞助的大企业都削减了赞助预算，到了2009年，陈佩里又要举办音乐节的时候，拉不到赞助了。怎么办呢？作为一个理想主义者，陈佩里希望把这件事儿继续举办下去，于是他就咨询以前参加过音乐节的一些老观众，问是否大家愿意凑凑份子来举办这个活动。在中国凑份子是一件比较容易的事情，因为大家讲面子，讲关系。但是美国人很现实，“出钱可以，我有什么好处？”

于是，陈佩里设计了支持和回报方案，比如：音乐节门票拟定价100元，如果你现在支持10元，将来就能给你一张100元的票；如果你愿意现在支持100元，到时候可以把音乐节纪念品，比如音乐CD和海报、T恤什么的给你送一份；如果支持500元甚至可以让你去后台和乐队合影……

这就形成了一种关系：奖励行为。国外的英文原文是Reward Crowfunding，国内翻译为奖励众筹或者回报众筹。因为我要做的事情还仅仅是个想法，你就用真金白银对我表达支持，所以我要奖励你，给你物超所值，甚至一生仅此一次的回报，表达感谢。

什么是众筹?简单来说，就是聚集众人的力量及资金来完成某件事情，然后由发起人对参与者给予某种不同于普通消费者的回报。

如果从投资回报的方式来分类，众筹可以分为十大类：权益众筹，公益众筹，股权众筹，收益众筹，消费众筹，分享众筹，产品众筹，分销众筹，分红众筹，期权众筹。

如果从项目内容分类，就有各种各样的众筹形式出现了：餐厅众筹，咖啡厅众筹，电影众筹，话剧众筹，图书众筹，地产众筹，汽车众筹，等等。

如果按平台分类，除了专业的众筹网站以外，还有淘宝众筹、京东众筹、苏宁众筹、小米众筹，水滴筹，轻松筹，等等。

中国人历来喜欢凑份子，扎堆。世界银行报告认为，到2025年中国的众筹规模将达到500亿美元。这么多的众筹，你了解的有多少？参与的有多少？发起的有多少？

一是具有广告价值。自媒体时代，每个人都掌握发言权，每个人都是能够发声的媒体。众筹活动的每一个参与者，都是新一轮宣传的发起点。众筹的广告效应，能够帮助发起人实现筹资源、筹人脉、筹思想的目标。

二是具有调查价值。众筹过程，实际上就是众筹平台上的投资人、消费者对企业创意进行投票的过程，是项目发起人采集大多数人意见的过程，众筹的成功往往预示着企业和项目的成功。

三是具有资金价值。众筹成功意味着企业从一开始就获得了一笔外来资金，而且这笔钱是不用来偿还利息的。

四是预售价值。对于产品型企业的来说，众筹就是一种预售的模式，企业根据消费者的预售数量决定生产数量。预售对于企业投入多少，是一个重要衡量尺度，预售也能很好地降低库存。

学生托管是一种教育服务形式，民办学生托管机构是教育服务企业，需要一定的资金投入，也会有相应的经济回报。同时，学生托管行业需求量大，客户群体是大众而不是小众，众筹对象广泛。众筹餐厅、众筹咖啡厅这类服务型企业能够通过众筹模式开办成功，那么，学生托管机构是完成能够众筹开办的。

通过开办众筹模式的学生托管机构，筹集开办托管机构的资金，提前实现预售，保证生源数量和人气，让参与众筹的学生家长帮助宣传托管机构，进行新生转介绍，能省却广告费，扩大影响，减少托管老师在招生方面的精力投入，从而使托管带班质量得到保障，让学生托管机构步入良性循环。

首先，项目发起人，也就是学生托管机构的开办者，必须要学习众筹模式，认识众筹意义，了解众筹常识，坚定众筹成功的信心，这是开办众筹托管的基础；

第二，选择众筹的方式，你要开办的众筹托管，是股权众筹、分红众筹，还是公益众筹、消费众筹、分销众筹？每一种方式，结果是不同的；

第三，写一份好的众筹商业计划书，包括众筹托管项目的介绍、众筹托管发起人和团队的介绍、托管服务品质的介绍、众筹资金额度和用途、对众筹参与者的回报等，众筹商业计划书是众筹托管成败的关键；

第四，找准众筹托管的参与对象，了解众筹托管目标客户群体的需求和存在的困扰，有针对性地拿出系统解决方案；

第五，宣传讲解众筹商业计划书；

第六，起草、签订众筹托管协议；

第七，收取众筹金，执行众筹协议；

第八，复制众筹托管模式，形成规模效应，实现利润最大化。

2018年8月18日、19日，中国托管教育联盟主席、晋级教育创始人窦昆老师，将在召开的品牌托管商业模式创新论坛上，主讲“品牌托管商业模式八大创新”，其中将对众筹托管作以详解，为你提供最前沿的资讯和最实操的解决方案！

课程费用19800元/人，前100名按一折价仅收取1980元/人，名额已经所剩不多！请抓紧时间联系晋级天使或拨打全国统一晋级热线报名吧！

尊敬的学生托管机构投资人、校长、意向投资人，校外培训机构、幼教机构投资人、校长（园长）：

自2011年12月28、29日，晋级教育在湖北襄阳市人民政府大力支持下，牵头成立中国托管教育联盟以来，一共举办了14届中国托管教育高峰论坛、200多场晋级中国行会议和300多场校长高级研修班、精英教师特训营等内训活动，每年培训上万名托管机构投资人、校长、老师；

2011年12月28、29日中国托管教育联盟成立大会暨首届中国托管教育高峰论坛，窦昆老师当选中国托管教育联盟理事会主席

来自全国80多家托管机构投资人、负责人参加

襄阳市政府副市长丁亚琳等领导出席

往届托管教育高峰论坛（部分）

第二届托管教育高峰论坛（2012年3月）

第三届托管教育高峰论坛（2012年5月）

第四届托管教育高峰论坛（2012年9月）

第五届托管教育高峰论坛（2013年1月）

第六届托管教育高峰论坛（2013年6月）

第七届托管教育高峰论坛（2014年1月）

第八届托管教育高峰论坛（2014年6月）

第九届托管教育高峰论坛（2015年1月）

第十届托管教育高峰论坛（2015年6月）

第十一届托管教育高峰论坛（2016年1月）

第十二届托管教育高峰论坛（2016年6月）

第十三届托管教育高峰论坛（2017年6月）

第十四届托管教育高峰论坛（2017年12月）

学生托管行业，越来越上台面

2016年6月5日和11月6日，晋级教育两次召开的托管教育专家研讨会上，教育部、团中央、宋庆龄基金会等单位领导和专家出席发言。

2016年6月5日中国教育学会常务副会长、国家原总督学郭振有，共青团中央少年部副部长刘剑波等领导，出席城市儿童放学后托管教育课题专家指导座谈会，晋级教育创始人窦昆作为唯一的学生托管品牌代表出席并发言。

2016年11月6日，在中国人大附中举行的城市儿童放学后托管教育课题研究中期汇报会举行，教育部综合改革司政策法规处处长王猛、晋级教育创始人窦昆老师等领导专家出席发言。

2017年12月6日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛上，晋级托管项目获得唯一的总冠军，吸引了20多家风投基金关注；

2017年12月6日，襄阳市人民政府主办的第六届创业创新大赛，晋级教育获得总冠军。

2017年、2018年两会上，教育部长陈宝生两度针对学生托管问题答记者问，教育部办公厅专门发出《关于做好中小学生课后服务工作的指导意见》；

2017年，晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，进入全国院线公开上映……

由晋级教育投资拍摄的电影《放学后》，2017年5月20日，在全国7000家城市影院同步上映。

该片是我国第一部反映校园暴力事件的电影。更是一部有教育情怀的电影。

学生托管品牌，从无到有，从少到多

晋级教育创始人窦昆老师提出的“培训托管一对一，中国校外教育行业必将三分天下”的预判，已经成为现实！

然而，在托管行业整体提升的大形势下，在国民经济发展整体遇到困难的大背景下，学生托管行业其实也面临着种种转型升级的难题，托管创业路上，还有很多拦路虎在等待着托管行业从业者和未来的投资人——

证件难办、场地难找、消防难过、食品安全等等这些跟政策相关的问题，你是不是感到力不从心？

托管老师招不来、招来了用不了、能用了留不住的问题，是不是让你半夜睡不着、夜半突然会醒来？

越来越多家长的注意力被手机抢走，你精心印制的招生宣传单没人接了，甚至刚掏出来就被无处不在的城管或协管没收了，招生信息如何扩散出去？

招生电话越来越难打，要么接不通，要么接通了没说三秒就被挂断，没把学生打来，还把老师打跑了！

送礼品促销，做活动“便宜、优惠、打折”，家长只占便宜不买单，鸡蛋里面挑骨头，即便成交了，利润也少得可怜。而且，有时沟通了许久的客户，并没有成交，又被同行抢走了！

朋友圈一遍遍发布招生信息，但就是没人理会，用清粉软件一查，好多客户都把自己拉黑了！

公办学校或公办学校的老师开托管，或者老师的家属开托管、老师幕后介绍生源，这种不正当竞争，让你有苦说不出！

好不容易招来的学生，都是公办学校老师不愿收、其他托管班管不了的孩子，家长要求还特别多，动不动就兴师问罪！

托管行业经历的阵痛，正是整个社会各个行业普遍遇到的问题。中国社会，进入了大变革时代；各行各业的商业模式，都在经历着大变革。传统行业不是被互联网干掉的，而是被自身僵化的思维模式、墨守成规的经营方式干掉的，与其说是他杀，不如说是自杀！而新兴的互联网行业，不是领先于技术，而是领先于创新思维，领先于不断变化的商业模式！

7月9日小米在香港上市的当天，雷军说，小米的每一段血管里，都流淌着创新的血液。学生托管行业的创新，又在哪里？存续了三四十年的小饭桌产业，无任何创新可言。整个品牌学生托管行业，经营模式也基本停留在晋级教育十年前摸索的经验之上，基本没有创新。

深圳出席中国国际高新技术成果交易会

为了学生托管行业的升级转型、变革创新，最近一两年来，窦昆老师率领晋级团队频繁出国考察，不断外出听课，夜晚埋头读书，重点研究了网络营销、人工智能、粉丝经济、跨界经营、平台思维、众筹模式、免费模式、股权激励、融资并购、资本运营等知识，结合过去在学生托管行业的理论和实战经验，针对学生托管行业从业者的痛点和烦恼，逐步破解了以下难题——

1、怎样成功拿到别人的钱做投资，规避经营风险，开办众筹托管？

2、如何解决公办学校附近场地紧俏、租金高的问题，大幅降低租金，开办家庭托管？

3、怎样建立异业联盟，巧用其他商家场地和人气，开办流动托管？

4、如何与校外培训机构合作，资源共享，开办联合托管？

5、怎样一开业就生源爆满，一下子从同行那里吸来学生，同时保证赚钱，开办免费托管？

6、如何专门做有钱人的生意，实现超高收费，开办万元托管？

7、怎样借助机器人、管理软件，减轻老师带班负担，开办智能托管？

8、如何研究政策、亲近体制，抓住公办学校弹性放学的机遇，开办校内托管？

当然，还有很多，上面列举的8条，都属于商业模式创新范畴，窦昆老师把上述课题归结为“品牌托管商业模式八大创新”。任何一种模式的成功使用，都能让你绝处逢生，如虎添翼，利润倍增，赚得盆满钵满！

2018年8月18日、19日第二期品牌托管商业模式创新论坛长沙站，窦昆老师为您全程主讲。

前100名报名，仅按一折收取1980元/人！

听完第一天不满意，全额退费！

会上引进晋级托管项目，双倍返还参会费！

如果从未参加过晋级教育线下活动的新客户会上加盟晋级托管，除了双倍返还参会费，还报销往返交通费！

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北京晋级爱之家国际文化传播有限公司

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提起奢华手机，即使像小雷（微信ID：leitech）这样连人家一个皮套都买不起的穷屌丝，至少还知道个曾经属于诺基亚的奢华手机品牌Vertu（威图）。

虽然我们买不起，但至少我们会数0呀

奢华手机最大的特点当然就是贵，价格通常都要十几万甚至几十万，除了特别有钱的壕们外，即便是小有资产的款爷也不一定会舍得。因此为了匹配各个阶层的经济能力和消费观念，一些厂商往往就会推出一些所谓的“低端产品”，价格通常维持在万元上下，比一般手机贵，但是比高档奢华机又便宜，这类产品俗称“轻奢手机”。

自称重新定义轻奢手机的VETAS V5

今天，小雷（微信ID：leitech）就为大家深扒号称“世界第一轻奢手机品牌”的HANMAC（海恩迈），看看它究竟是怎样的“轻奢”。

品牌源自法国设计室，两位奥运冠军代言

HANMAC（海恩迈）是一款在2009年诞生于法国贝桑松的设计室品牌，据官网介绍它并不是像苹果、三星这样的流水线加工生产，盲目追求销量和普及度的公司，而是主打设计、订制、私人性的手机品牌，其在2014年提出轻奢理念。

HANMAC手机在造型上追求所谓的特立独行，简单来说就是不会为了消费者喜好去妥协设计，自称采用手工打造，并融入包含古欧洲、跑车、腕表、军工在内的多种复古和奢华的设计元素，赋予文化内涵。然而这种设计到底好不好看，你们自己判断。

HANMAC的CEO是一位女性，名叫钱慰萱，是上海统宁科技发展有限公司的负责人。其官网上称，该公司主要负责HANMAC品牌的全球化运营，拥有该品牌在全球的品牌授权。

但小雷（微信ID：leitech）通过搜索发现，这家公司原来叫做上海统宁商贸有限公司，后来估计是商贸实在不太好听就给改了，不知道的还以为是做手机经销商的。虽然名字改成了科技发展，但百度地图的标签依然出卖了它的属性是家贸易公司。

而HANMAC轻奢手机的设计中心则位于法国，主要负责产品设计，地址是20 rue du Chasnot，25000 Besancon。周围环境是下面这样，感觉与其说是设计中心仿佛更像城乡结合部的居民楼……

根据图片左侧的门牌号，可以推测这就是“设计中心”

既然是轻奢手机，为了提升品牌形象当然也要有自己的代言人。和8848对企业家青眼有加不同，HANMAC的代言人是两位奥运冠军——张继科和刘国梁。代言人本身如何小雷并不评价，只是觉得这两位运动员和奢华手机的基调不是很搭。

再来看看HANMAC的销量表现，上个月该品牌最新产品BON7手机登陆京东众筹平台，获得了300万+元的众筹款项，以其单品过万的价格来说，已经可以称得上是承包了全中国的土豪了。

但通过搜索京东可以发现，HANMAC手机的评论数可以说少的可怜，目前在售的几款产品最高的也就30多个评论。

细看评价，会发现绝大部分是类似于水军和刷单的惯用术语。其中有一条评论还说性价比高，估计这位“工作人员”刚刚从千元机的岗位上下来，没来得及切换正确的打开方式。

产品外观一眼就窒息，性价比被8848秒杀

作为奢华手机，配置肯定是HANMAC的弱项，因此小雷（微信ID：leitech）并没有对它的配置抱有多高的期望，不妨还是先看看产品的外观设计。

目前，HANMAC有五个产品系列，分别为将军、骑士、BON7、荣耀和RANGE。其中，BON7是最新推出的，RANGE是T9直板手机，剩下三款是触屏机型。别的先不说，这个名字就让小雷（微信ID：leitech）想到了王者荣耀……

首先是将军系列，正面采用了中心对称设计，金色的包边加上背部的“徽章”，让这款产品酷似带着触摸屏的玩具赛车，整体有种浓浓的皇家贵族杀马特的气息扑面而来。

骑士算是HANMAC的大屏系列了，和王者荣耀非常速配，正面顶部一个H标志，背部则有一只雄鹰，黑社会老大应该会挺好这口，并且其还提供了不同材质的皮革，最让人无力吐槽的是它的home键居然将腰圆键旋转了90度，真是要逼死强迫症。

定制服务也是骑士系列的一大特色，就是定制的内容有些让人一言难尽：红五星、生肖……

荣耀系列应该是HANMAC最有设计感的一款机型，提供宝蓝色、酒红色、银灰色、金色和黑色五种颜色，背部覆盖蜥蜴皮或鳄鱼皮。但是，该机估计会让一些密集恐惧症患者集体扑街吧。

荣耀系列的配置已经有些远古了，但它的价格依然不含糊，16800元起。

这款机型还提供情侣机系列，黑色+白色，一对36999元……

最后再来看看目前HANMAC主推的旗舰机BON7，估计是这家公司第一款使用高通处理器的产品，然而不是骁龙820也不是骁龙652，而是骁龙617，对就是三星C5上的那颗处理器。

官方称之为轻奢机密手机，外形就像一把手枪，据称内置3体5重硬件加密体系，这已经不是一台单纯的手机了，而是已经做到“人机合一”的地步了，真是玄幻。

该机的卖点还包括液态金属和蓝宝石屏幕，燃鹅曾经爱用蓝宝石屏幕的苹果都已经抛弃好久了，前阵子发布的倒是有用上……

该机的价格是16800元，12月31日前购买，官方还会送魔声定制耳机和Zippo定制打火机，不知道为啥，莫名觉着有点像路边摊上20元一个的山寨货。

配置已经算是HANMAC手机里的机皇了，还配上了USB Type-C接口，小雷（微信ID：leitech）看完参数表都忍不住感动哭了……

看完上面这些机型，小雷（微信ID：leitech）突然觉得8848钛金手机性价比爆棚有没有，最贵的巅峰版的价格也只是接近人家的起步价而已，真是不比不知道，一山还有一山高。

“轻奢”不应只体现在价格用料上，还需关注设计本身

HANMAC倡导的轻奢的理念其实是没有错的，因为一些成功人士需要一款手机产品提升自己的格调和档次，这是他们看中的身份象征，能够满足他们的心理诉求，就好像我们普通人看重手机配置和性价比一样，这也是奢华手机从功能机时代存在至今的根本原因。

但是HANMAC却错误的理解了轻奢手机所需具备的品质，看看上面这些产品可以发现，这家公司盲目的在手机外观上堆砌豪车、军械之类的设计元素，并且引入珍贵动物皮材料，但是却并未在美感上达到预期的效果。

看看威图的一些设计，虽然低配高价，但是不得不承认就是很精致，配色、用料、做工都做到恰到好处，而HANMAC感觉更像是把地摊货的设计卖出了奢侈品的价格，看一眼都觉得辣眼睛。奢侈品这种东西，把握好一个度很重要，若太过了就会显得很庸俗。

至于配置这个东西，虽然土豪不在意，但也不能太差。虽然我们调侃土豪们“人傻钱多”，但至少在参数的堆料上还是得看得过去，毕竟大家都不是傻子，联发科低端处理器或者高通骁龙中低端，真的给人感觉像在清库存。

话说回来，你认为HANMAC轻奢手机能够成功吗？