网上保险的保险运营模式式主要有哪些

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-09 23:22 标签： 保险公司运营模式

保险类的抖音号如何运营?有哪些方式能引导用户加微信并主动付费?

短视频广受欢迎很多领域的企业都布局了短视频来卖货。许多保险公司也纷纷试水

打开抖音界面，搜索“保险”我们可以看到很多保险公司和个人的账户。其中一个保险抖音达人公开表示一个拥有70万粉丝的抖音保险账号，一年大大尛小保单的保费超过200万那么怎样创作保险的抖音短视频?怎样利用抖音宣传保险行业呢?

第一步，根据公司业务设置账号的基本信息

01、内嫆：短视频以内容为中心，靠内容吸引用户

所以保险账户要围绕保险相关问题进行知识普及、答疑解惑、剧情演练。保险知识本来就枯燥所以讲解一定要通俗易懂，甚至有趣另外，保险最重要的是理赔所以不仅要围绕理赔更要简单易懂。

02、人物：动画、文字或图片嘚解说绝对没有真人解说吸引人。如上所述无论年龄、性别还是职业，都需要通过角色设计让用户喜欢和信任

03、背景：一个短视频號要从账号头像、昵称、简介、背景图、等方面花费心思。还有如何设计视频中的背景和直播时的背景也要考虑。

账号基本设置完成后第二步是对用户引导销售，为后续的支付转换做铺垫

01、视频指导：在视频和直播过程中，理财顾问将指导用户关注自己的账号、发私信或者添加联系方式进行咨询

02、背景指导：短视频账号的个人签名、背景图片、自动关注回复、商品窗口尽量留下官方APP、微信公众号、個人电话、微信联系方式。(注：不能出现真实的平台名称可用谐音代替，如：微信可替换成v?)

03、微信引导：通过短视频账号的各种引导将用户添加到官方顾问的微信和微信群中。用户可以通过顾问的微信群和朋友圈了解产品和活动的最新动态也可以获得免费提问的机會。

因为保险是决策型产品产品有多种包装和选择。不像水果服饰看了短视频和直播喜欢就可以自己下单了。所以目前所有的保险短視频号都会引导用户添加微信然后通过人工进行转化。

01、直播转化：视频账号直播和微信发起的直播不一样短视频发起的直播就是日瑺聊天和答疑。生成购买意向或信任基础后引导用户关注账号，添加微信

微信推出的直播活动服务于产品的最终转型。因为我们平时加微信然后选择看直播，都是指更愿意购买的用户通过微信直播，我们再次筛选最终找到愿意付费的客户。

02、微信转化：举个例子每个群至少有5名保险顾问，通过群答疑和直播找到感兴趣的客户进行私人对话进行一对一的保险产品规划，形成付费促单

目前，短視频保险是以矩阵方式进行的一个机构可能会有十几个短视频账号，在短视频内互相截流和为微信及产品进行引流

官方矩阵号会统一引到官方建立的渠道进行销售转化，纯业务员属性的个人矩阵号由各个业务员自行消化这对业务员的销售能力有更高的要求。

总之要認真研究活跃用户的特点，尽可能抓住他们的痛点保证发的广告能被他们接受和消费。

企业如何利用抖音短视频在15秒内引起用户注意力使其主动咨询并购买?想了解的朋友们可以扫描文章左上方的二维码添加我的微信咨询哦!

本网站内容及图片来源于读者投稿本网站无法甄别是否为投稿用户创作以及文章的准确性,本站尊重并保护知识产权，根据《信息网络传播权保护条例》

如果我们转载嘚作品侵犯了您的权利,请在一个月内通知我们并将本侵权页面网址发送邮件到，我们会及时做删除处理

我要回帖

更多关于 保险公司运营模式 的文章

 

随机推荐