阿迪、耐克均布局女性市场：开女子装卖店比拼体验
在中国被卷入运动化浪潮的今天，女性运动者的需求开始显现，阿迪和耐克敏锐地捕捉到了这个需求，这显然不是一个短期的营销行为，而是一个长期的战略布局。12月1日，阿迪达斯宣布，本月底将在成都开设两家女子专卖店，实际上，这并不是其首次在国内开设女子专卖店，早在今年10月，阿迪达斯就在北京开设了第一家女子专卖店。
　　在中国被卷入运动化浪潮的今天，女性运动者的需求开始显现，阿迪和敏锐地捕捉到了这个需求，这显然不是一个短期的营销行为，而是一个长期的战略布局。　　在体育品牌集体低迷的今天，男性显然不是提振销量的好对象。对于男性消费者而言，一套体育装备使用周期过长，而女性消费者则可将产品的使用周期大大缩短。据此看来，跨国巨头的战略布局又要先本土企业一步了。　　12月1日，宣布，本月底将在成都开设两家女子专卖店，实际上，这并不是其首次在国内开设女子专卖店，早在今年10月，就在北京开设了第一家女子专卖店。无独有偶，11月29日，中国首家、全球第二家女子体验店在上海环贸iAPM开幕。　　据此，关键之道CEO张庆对记者表示，在中国被卷入运动化浪潮的今天，女性运动者的需求开始显现，而阿迪和耐克敏锐地捕捉到了这个需求，对于他们而言，这显然不是一个短期的营销行为，而是一个长期的战略布局。　　对阿迪达斯而言，经营女子专卖店，则有现实的依据。阿迪达斯发给记者的邮件中陈述道，两年前，公司推出了具有开创性意义的女子产品市场营销活动，自开展女子产品市场营销活动以来，阿迪达斯的女子产品业务有了大幅增加，销售增长保持两位数。　　对于耐克而言，面对同样的市场机会。耐克公关经理对记者表示，经过对耐克消费者大数据的分析显示，女性消费者的数量近年来在大幅攀升，这成为不可忽视的一个重要消费群体。更为重要的是，耐克不会将女子专卖店视为产品的销售点，而是女子运动爱好者的社群。　　“在这里，你可以得到更为专业的运动指导，而不是营销的说辞。”显然，今后的渠道，将更为重视体验。而消费者黏性的增加，将会有助于提升产品的销量。　　独立观察者马岗告诉记者，对于一般的体育品牌专卖店而言，女性产品的占比大概只有30%-40%左右，开设女子专卖店，则可以将女子品类的SKU大大提升，这样就可以完美利用经济学的长尾理论——虽然女性不是体育用品的消费主力，但女子专卖店则可以满足这类消费者的需求，形成规模效益。　　不过，这种模式能否取得成功，马岗则分析，还有待观察：“这只是耐克在全球开的第二家店。这只是一种方向上的尝试，当然如果效果不错，则可以大规模复制。” 对此，耐克公关经理表示，这显然不是一次简单的尝试：“耐克所有产品以及开店计划，都有大数据作为支撑，会经过严格的市场调研和数据分析，使得消费者得到最好的体验。”虽然没有具体透露女子专卖店的扩张计划，但是明年上半年，耐克将开展一系列关于女子专卖店的活动。　　也有业内人士质疑，跨国巨头开设女子专卖店的举动，会一定程度上损害其专业化的形象，因为女性产品对时尚化的要求更高，且产品的更新迭代要更为迅速。但张庆并不认可这一观点，他认为，阿迪耐克已经形成了良好的品牌口碑，女性消费者反而会因此更信赖产品的专业性，能够使其迅速的在细分市场中占领先机。　　那么，这是否给本土体育品牌提供了一个突围的好方向?显然没那么简单。　　张庆分享了他在公司工作的一个案例，直到2000年，公司才开始侧重考虑运动品中男款和女款的区分。由于本土企业没有太长的历史积淀和设计经验，在 开设女子专卖店的考虑上，显然不能操之过急。纵使对于跨国巨头而言，他们也目前只在北上广深等一线城市，这些女性运动氛围较浓厚的地域开店，对于财力不足 的本土企业而言，尚不能负担。
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品牌推荐：耐克、阿迪加入农村淘宝，农村消费者不用担心假货、山寨了
作者：易佰店&&&&&&发表时间：
　　日前，国际知名运动户外品牌耐克和阿迪达斯进驻农村淘宝，并将通过农村淘宝遍布全国的近3万个村淘点，精准触达农村消费者。易佰店官方相关负责人表示，以往受制于品牌战略和渠道分销的成本，国际运动品牌此前进入农村市场存在不少困难，这也导致农村集市上很多的品牌运动鞋存在假货、山寨现象，而随着耐克、阿迪加入农村淘宝，今后农村消费者在家门口就可以买到品正价优的耐克和阿迪运动装备了。
　　据了解，耐克和阿迪达斯都会选择适合农村消费者需求的高性价比商品作为主打产品，同时在优惠促销、退换货、物流等环节上，也全面接轨城市消费者。随着农村消费者对健康生活方式的需求越来越大，众多运动品牌都希望通过电商模式直达受众。&特步、李宁、纽百伦、vans、鬼冢虎、匡威等近百个品牌之前都在农村淘宝取得了很好的成绩，跑步机的销量也一直都不错。&周亮介绍，农村淘宝目前已经成为运动品牌下沉的首选平台。
　　&对于运动品牌来说，通过线上渠道触达城市主流消费群体，竞争越来越激烈，而通过电商平台下沉到乡村，正成为一条新路。&特步品牌电商渠道负责人宗江表示，二到六线城市一直是特步的主要市场，但随着现代人越来越热衷运动健康，跑步、广场舞在农村同样有庞大的受众，与村淘合作就是希望在竞争一线城市的同时，拓展农村消费市场。除了直达乡村最末梢的渠道优势，基于农村消费的数据反馈，对农村消费习惯有更清晰的洞察，也是品牌竞相入驻的原因之一。
　　&生活环境和场景的不同，农村消费者对运动鞋会更注重耐磨、防滑、易清洗，所以我们推出了革面跑鞋；农村用户的年龄层更大，特步就为上年纪的消费者推出了老年鞋。&宗江透露，通过线上平台下沉乡村市场，不仅节约了线下开店的成本，也让商家和消费者的连接更高效，既让品牌对农村市场更加了解，也让村里人的体育消费升级得到满足。
　　农村淘宝数据显示，随着健康意识在农村地区的提高，农村消费者在运动健身领域的消费升级需求正在增强，这种个性化需求与城里人有着很多差异。除了运动鞋、轮滑、运动护具等主流商品，跑步机、瑜伽垫、电动车、舞蹈服、垂钓以及户外照明等也在越来越受到村里人的欢迎。
　　据了解，尽管在小件装备上，农村消费者对于价格更敏感，但在主流运动商品上，他们对于品质同样有着普遍追求，而众多大品牌进驻村淘，正好满足了他们消费升级愿望。未来农村淘宝还将牵手更多运动大牌下沉农村，为农村消费者带来更多正品好货，让农村生活更美好。豆丁微信公众号
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3秒自动关闭窗口耐克阿迪进入农村市场 借力村淘让村里人买到正品好货耐克阿迪进入农村市场 借力村淘让村里人买到正品好货笑趴的百家号今后，农村消费者在家门口就可以买到正版的耐克和阿迪运动装备了。近日，国际知名运动户外品牌耐克和阿迪达斯进驻农村淘宝，未来将通过村淘遍布全国的近3万个村淘点，精准触达农村消费者。在天猫获得巨大成功的运动品牌，如今通过农村淘宝实现品牌下沉。受制于品牌战略和渠道分销的成本，国际运动品牌进此前很少进入农村市场，农村消费者能买到的运动品牌有限，出现在农村集市上的很多大牌运动鞋，也大多是粗制滥造的山寨商品。“耐克和阿迪入驻村淘，丰富农村市场正品运动品牌的同时，也满足了村里人运动消费的需求。”农村淘宝服装饰品行业负责人周亮介绍，此次进驻村淘的商品，耐克和阿迪都选择了适合农村消费者需求的高性价比商品作为主打，村里人不仅可以买到和城市一样的新款运动鞋等装备，还能享受到同样的优惠和物流服务。随着奥运年来临，中国全民健身的新时代正在到来，农村消费群体成为众多运动品牌在城市之外重要的下沉渠道。据了解，耐克、阿迪达斯进驻农村淘宝之前，纽百伦、李宁、特步等众多国内外运动品牌已经牵手村淘。“对于运动品牌来说，通过线上渠道触达城市主流消费群体，竞争越来越激烈，而通过电商平台下沉到乡村，正成为一条新路。”特步品牌电商渠道负责人宗江说。宗江介绍，二到六线城市一直是特步的主要市场，但随着现代人越来越热衷运动健康，跑步、广场舞在农村同样有庞大的受众，与村淘合作就是希望在竞争一线城市的同时，拓展农村消费市场。宗江说，通过村淘数据反馈，可以对农村消费习惯有更清晰的洞察，“生活环境和场景让他们对运动鞋更注重耐磨、防滑、易清洗，所以我们推出了革面跑鞋；农村用户的年龄层更大，特步就为上年纪的消费者推出了老年鞋。”农村淘宝服装饰品行业负责人周亮介绍，基于农村消费数据，村淘可以反馈商家运营，让最合适的商品下沉到农村市场，解决品牌与消费者之间端到端的连接，“除了耐克阿迪，vans、鬼冢虎、匡威等商家也已经进驻村淘，目前和村淘合作的运动户外品牌已有上百个。”宗江透露，通过线上平台下沉乡村市场，不仅节约了线下开店的成本，也让商家和消费者的连接更高效，既让品牌对农村市场更加了解，也让村里人的体育消费升级得到满足。目前，特步在村淘上主要销售跑步鞋、休闲鞋和服装。农村淘宝数据显示，随着健康意识在农村地区的提高，农村消费者在运动健身领域的消费升级需求正在增强，这种个性化需求与城里人有着很多差异。除了运动鞋、轮滑、运动护具等主流商品，跑步机、瑜伽垫、电动车、舞蹈服、垂钓以及户外照明等也在越来越受到村里人的欢迎。“尽管在小件装备上，农村消费者对于价格更敏感，但在主流运动商品上，他们对于品质同样有着普遍追求，而众多大品牌进驻村淘，正好满足了他们买到正品好货的愿望。”周亮说，随着奥运年的来临，中国全民健身新时代正在到来，未来农村淘宝还将牵手更多运动大牌下沉农村，为农村消费者带来农村体育消费新升级。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。笑趴的百家号最近更新：简介:2017让我把这个世界更加精彩作者最新文章相关文章你现在的位置： >
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