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日期：&&文章来源：国研网&&文章录入：李金金&&
方兴未艾的云服务通过为大数据、移动互联网、社交应用等诸多领域提供基础条件，正影响并改变着IT行业的各个领域。市场研究机构IDC预测，2015年全球公有云规模将达到700亿美元，中国公有云服务市场在未来三年也将持续高速增长，年均复合增速将超过30%。伴随市场的持续整体升温和竞争加剧，中国公有云市场将迎来新一轮洗牌。通过资本、技术、产品、基础设施、服务等方面的比拼，一批服务能力强、形成服务规模、品牌备受赞誉的企业将会在逐渐进入高潮期的云服务行业中脱颖而出。
中国公有云市场虽几经起伏，但至今仍处于“跑马圈地”的阶段。无论是以BAT为代表的互联网企业，还是由IDC企业转型而来的服务商，以及最早涉足的电信运营商，抑或是新进入的传统IT厂商，面对竞争日趋激烈的公有云市场，各家企业均没有绝对优势，大家均处在谋划布局、苦练内功、贴身肉搏的阶段。2015年，中国公有云服务市场有可能进入新一轮的洗牌期，各类云服务商将如何应对呢？
互联网企业：从降价到企业市场的逆袭
较之传统企业，互联网企业云服务起步较早。从最早的盛大云到现在发展领先的阿里云、腾讯云、百度云，以及新近动作频频的京东云，互联网企业是动作最频繁的云服务商。凭借着主要面向个人消费者和中小企业，以及轻资产运营容易打价格战等先天优势，互联网企业在公有云服务市场上是最容易取得领先地位的。许多大型互联网企业，比如阿里巴巴、腾讯等已经是主流的公有云服务商，并且已从为个人和中小企业用户服务为主逐步向企业级用户领域渗透。
盛大云是国内做云服务最早的公司之一，但由于业务团队的多次变动，最终导致其云业务发展受阻。2012年，盛大云业务还比较专业，服务类型也挺多。但面对竞争加剧的市场环境，盛大云由于其后续运维服务调整不及时，2013年和2014年声势不再，在整个盛大集团的地位逐步下降。在行业整体高歌猛进的市场背景下，2015年盛大云的云收入是否萎缩目前还不得而知。
阿里云于2008年正式成立，据公开资料显示，2013年纯收入已达到6亿元，2014年增长到10亿元，可以说阿里云在国内公有云市场上占有绝对领先地位。随着阿里巴巴的成功上市，阿里云对公有云的投入更加凶猛，降价、促销、大规模代金券的投放均带动了云服务的销售。阿里云在金融、政府等行业的渗透进展也颇为顺利，各地方政府迁入阿里云，阿里巴巴与中国铁路客户服务中心网站进行深度合作，春运期间阿里云分流75%的12306网站火车票查询业务等新闻频出。虽然消息宣传的目的性比较强，但不可否认，阿里云在2014年业务进展确实不错。
腾讯云于2014年年初正式开始商用，逐步上线了laaS和一些简单的PaaS服务。腾讯云的优势也是显而易见的，它拥有在社交、游戏等领域的庞大客户群，而优良的第三方服务提供者生态环境是腾讯云发展的基础，至少在中小企业用户领域完全可以和阿里一比高低。此外，腾讯还通过加强同IBM等IT厂商的合作推动其在云领域的发展。
百度云于2014年中旬发布。百度云、百度数据工厂、百度大脑是百度CEO李彦宏推出的百度未来战略，其中，百度云是基础，用于支撑大数据方面的战略发展。这样看来百度云更像是一个支撑内部的平台。
互联网企业做云服务有它的优势：第一，技术优势，比如云计算、大数据等理念就是互联网企业率先提出来的；第二，目标清晰，由于自身是云服务最早的用户，互联网企业对云服务的本质有着深刻的理解，知道如何实现云服务的利益最大化；第三，经验丰富，作为云应用的标杆，互联网企业在云方面的成功经验可以让传统行业客户有所借鉴。
不过，诸事有利就有弊。互联网企业提供的云服务，对于个人消费者或中小企业来说可能是一种比较理想的选择，但是像金融这样对可靠性、可用性、安全性要求极高的行业用户，在选择互联网厂商提供的云服务时可能会犹豫。阿里云与12306网站的成功合作证明由互联网企业提供的云服务的抗压能力正在逐步提升，但是若想真正进入传统行业用户的核心业务，互联网企业还需要更多成功案例来证明自身的能力。
IDC厂商：顺势而为，转战云服务
由传统IDC服务商转型而来的云服务商在中国市场上亦拥有重要地位，从资源租赁型服务转为增值型服务，这对IDC服务商来说既是挑战也是机遇。日前，世纪互联、首都在线、企商在线、网宿、蓝汛等企业纷纷发布了公有云服务。
作为中国最著名的IDC企业之一，世纪互联的云服务方向是与国外有经验的云企业开展合作，将国外已验证可行的云服务搬到中国，其与微软、IBM在云服务方面的合作被誉为业界典范，在中国拥有大量先进数据中心和丰富运营经验的世纪互联与拥有成熟云基础架构解决方案的微软、IBM的合作被称为天作之合。在合作过程中，世纪互联也在逐步积累自身云运营的经验。通过与微软的合作，世纪互联将Azure、Office365服务成功落地中国；通过与IBM合作，将其面向企业级客户的混合云服务CMS移到中国来。目前，国内已有来自金融、航空、医药、制造等诸多领域近百家企业客户在测试和使用CMS企业云服务。
于2000年前后成立的网宿科技和蓝汛科技专注IDC相关服务，2014年收入在15亿元到20亿元左右。由于没有成规模的laaS、PaaS、SaaS，很多人并不把这两家公司算作云公司。但就CDN收入而言，在国内他们的收入是很高的。网宿、蓝汛与阿里、腾讯、百度、京东等诸多云公司均有CDN服务合作。受制于CDN过于单一及由此引发的未来增长空间和速度有限，阿里、腾讯等企业日前又表示将在恰当时机独立构建提供CDN服务，这两家公司的CDN收入前景并不乐观。
首都在线则是一家发迹于IDC、如今又在云服务行业找到新业务增长点的企业代表。目前，首都在线的云服务已颇具规模，其服务客户也从最开始的游戏厂商逐步扩展到各行各业。在收购了与之有业务往来的红之盟之后，首都在线又通过在美国建立数据中心节点将其业务触角伸到了海外。不过，首都在线已经明确表示自己并不是盲目地将业务重心转向云服务，公司现在很大部分收入仍来自于IDC服务，云服务是发展方向，自己将采取稳扎稳打的策略，深耕国内市场，积极拓展海外业务。
企商在线也是一家兼顾IDC与云服务的服务商。从2009年开始落地，通过保留原有的IDC业务，同时加大在私有云和混合云方面的投入，企商在线的云服务在电子商务、电力、军工等行业开局良好，其客户不仅有从之前托管业务转过来的联想、新保利大厦、商祺中国等老客户，更多的则是一些主动找上门来的新客户。通过围绕SaaS应用提供更好的laaS服务支持、根据中国客户实际需求提供定制化的解决方案和服务是目前企商在线在云服务方面的最大优势。
丰富的数据中心资源以及大量的客户无疑是转向云服务的IDC企业所拥有的巨大优势。然而IDC与云计算毕竟是两个不同的专业领域，虽然两者在某些部分有交集，但隔行如隔山，如何利用云服务实现增值无疑是诸多对云计算一知半解的IDC企业面临的最大问题。
专业云服务商：细分市场，找准定位
华云数据、青云、UCloud等这些正在崛起的专业的云服务商也是当前云服务行业中不容小觑的重要力量，他们通过选择充分发挥自己优势的云服务为切入点，已在各自的细分领域取得了令人瞩目的成绩。
由于拥有多年IDC从业经验、成熟的虚拟化研发技术，华云数据在提供laaS和PaaS服务、帮助IDC实现云化等方面得心应手。在国内外拥有20多个云计算节点的华云数据不仅覆盖了全国各核心互联网节点，还针对IDC运营者的云化痛点归纳出13种云化场景，同时根据各现实场景设计给出了云化解决方案。作为一个laaS服务提供商，华云数据还通过在PaaS上进行大量投入来实现其laaS服务的差异化竞争，其去年发布的PaaS Plus无疑增加了运营型PaaS的厚度。
于2013年7月正式上线，目前已完成技术积累、进入大力拓展市场新阶段的青云云服务是云服务市场的后起之秀。立足北京、广东并积极向长江三角洲扩展的青云已投入巨资开始在核心区域建设自己的骨干网络。伴随着规模扩张、自有研发的超融合基础设施投入使用，青云将彻底解决在其他云服务企业看来是顽疾的带宽问题，这也使得其云服务价格较其他厂商拥有较大的下探空间。
而一笔5000万美元的融资使得UCLoud无疑是2014年国内最火的云计算初创公司。号称在游戏领域最懂游戏的UCLoud目前拥有100位员工，通过不断扩大数据中心，其业务布局正从国内逐步扩展到国外。
很多类似青云、华云数据的laaS服务商也都在积极涉足PaaS领域，以期通过为企业用户提供更好的云开发环境来增加用户黏性。中国的云服务市场其实是一个既需要实力强大的综合性云服务商、也需要专注于垂直细分市场的有特色云服务商的蓝海市场，只要找准定位，各类云服务商均有自己的立足空间。
传统IT厂商：转型升级，开拓下一个增长点
蓬勃发展的云服务市场也吸引了许多传统IT产品和解决方案供应商的注意。通过与中国本地厂商合作将其公有云服务落地中国的微软、IBM自不用说，前不久Oracle也表示将通过在中国建设数据中心来实现其云服务在中国的落地，而联想、华为、曙光等中国本土IT厂商也在积极推动自己的云服务。其中最受瞩目的莫过于将投资10亿美元、至少租用5000个机柜的金山云，世纪互联作为其数据中心支撑合作伙伴也将积极参与金山软件此次的“All In Cloud”战略。
随着云方式逐渐成为主流IT交付方式，传统IT厂商正逐步从提供云计算解决方案转型为提供云服务。其中，混合云是现阶段各厂商纷纷采用的云实现方式。现阶段，一些大型IT工厂开展的公有云服务规模虽然有限，由云服务直接创造的收入也不算多，但随着技术的进步、服务的深入，未来云服务无疑是这些公司最大的增长亮点。
电信运营商：如何将天然优势变成自然胜势
由于拥有数据中心、带宽等优势，电信运营商是最早转向云服务的企业。一些运营商的省级公司曾经先后推出过形式多样的公有云服务，如云存储、电子邮箱、在线音乐分享等。中国电信的天翼云在国内三大运营商中是做得最好的。根据官方发布的数据，2014年中国电信的公有云业务有3亿元至4亿元的收入，收入主要来源于企业客户。作为国企，中国电信在争取国内客户方面比较有优势。天翼混合云服务由中国电信云公司负责具体运营，以laaS服务为主，提供云主机、云存储、桌面云、云加速等多种服务产品，在运营初期主攻大中型企业和政府市场，尤其是金融、能源、保险、医疗和教育等垂直行业市场。
电信运营商从事云服务有许多与生俱来的优势：第一，技术实力雄厚。拥有一大批专业技术人员的电信运营商自主开发了许多云计算平台，比如中国移动的“大云”、中国联通的“沃云”等。第二，基础设施完备。电信运营商在全国各地兴建了大量云数据中心，为提供云服务奠定了坚实基础。中国电信云公司的数据显示，其数据中心和云资源池中托管了国内超过70%的互联网内容与服务，不仅在北京、上海、四川和广东部署了数据中心，同时还在内蒙古和贵州兴建了两个大型的云资源池。第三，成本优势明显。拥有带宽资源的电信运营商将价格的主动权掌握在了自己手中。第四，客户基础良好。长年的基础服务使得电信运营商普遍积累了庞大的客户资源，拥有较好的客户基础。第五，运营团队成熟。电信运营商开展云服务较早，积累了丰富的运营经验，拥有较成熟的云服务运营团队。
由于手握带宽资源，许多云服务商都离不开电信运营商。虽然电信运营商拥有基础资源和托管服务这两大优势，但是拼硬件、比带宽始终是一件“吃力不讨好”的事。在美国，像亚马逊这样的公有云服务商，几乎是免费提供laaS服务的，其收入主要来源于其他服务。网络速度慢、带宽价格贵已成为影响中国公有云服务快速普及的重要原因之一。未来，电信运营商除进一步优化自身提供的云服务以外，也应致力于打造更经济、高效的“管道”，为其他云服务商提供便利条件。
总之，随着国家“互联网+”战略的深入推进，阿里巴巴、腾讯等一批互联网企业正加快向政企市场渗透，并在政府、制造、医疗等细分市场与拥有技术优势和客户优势的传统IT厂商展开激烈厮杀。值得注意的是，较之个人消费者及中小企业，大中型政企客户对云安全性、架构兼容性要求更为严格，对云服务商的专业服务和运维能力也更为关注，这就要求云服务商必须更加深入地了解政企客户需求，通过不断的研发投入、一流的执行能力、务实的做事风格，以实现自有技术、产品和服务与政企客户需求的贴合。至于最终谁能在中国公有云服务市场存活下来并发展壮大，让我们拭目以待。
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网站标识码：&&&技术支持：安徽省农村综合经济信息中心&你听说过哪家传统IT厂商做公有云特别出名？
　作者: 张存　编辑:
　　【IT168 评论】公有云沃土待垦，每年都在以两位数的速度高度增长，这也让几乎和IT相关的厂商都参与其中。　　互联网厂商在云的领域比较活跃。从降价到企业市场的逆袭，凭借着主要面向个人消费者和中小企业，以及轻资产运营容易打价格战等先天优势，互联网企业在公有云服务市场上率先取得了领先地位，并且开始从为个人和中小企业用户服务为主逐步向企业级用户领域渗透。比如AWS、腾讯云、京东云等。　　在细分市场上，QingCloud、UCloud等这些正在崛起的专业的云服务商也是当前云服务行业中不容小觑的重要力量，他们通过选择充分发挥自己优势的云服务为切入点，已在各自的细分领域取得了令人瞩目的成绩。　　电信和传统IDC服务商转型而来云服务商，由于拥有、带宽等优势，在市场上亦拥有重要地位。从资源租赁型服务转为增值型服务，这对这类厂商来说既是挑战也是机遇。　　是不是少了一个重要参与者?　　没错，唯独传统IT基础设施提供商在公有云领域始终不温不火。如果说传统IT巨头从来都不是低利润率业务的信奉者，那逐渐缩微的IT设备市场也开始让这类厂商感受到了危机。　　遗憾的是，传统IT厂商的老大哥思科在进入公有云市场没两年就宣布退出了。其实这也很好理解，对于思科而言，发展公有云在短期内只能看到大规模投资，却看不到回报，不会给业绩带来实质帮助。另一方面，向公有云的投资势必占用公司内部资源，侵犯了核心业务部门的利益。　　更为重要的是，公有云先行者的先发优势已经凸显，前期积累的大规模的用户群体，能够吸引软件开发商、系统集成商、服务提供商在其平台上展开业务，从而围绕这个平台形成生态。比如说亚马逊将合作伙伴的技术解决方案托管在AWS平台上，微软基于Azure云平台提供计算、数据、应用、网络等服务。同时加快全球规模上持续扩张，从而形成垄断性的市场份额。　　当真没有机会了么?非也。　　从目前云市场的机会来看，客户主要集中在四类企业上，一类是中小企业和创新型企业，价格敏感，忠诚度低，业务简单，即开即用。第二类是政府，投资长，回报大，关系复杂，技术门槛高，强调运营和服务。第三类是大企业，混合云是常态，技术优先，安全第一。第四类是一般企业用户，有场景和行业背景需求，对技术依赖。　　而截至到目前为止，没有一家公有云厂商能够通吃。所以，公有云不仅仅是烧钱的问题，对于传统IT厂商和新进入者来说，找到突围的方向或蓝海才是解决困境的关键。　　近日，公有云领域最大的隐藏选手华为不再遮遮掩掩，大声喊出了要做公有云的战略，宣布成立Cloud BU，强力投资公有云。　　其实华为2010年就确定了的战略。回首看其落地节奏，2011年华为成立IT产品线，负责技术和产品的研发、测试，、存储、都会涉及;2015年，推出华为企业云业务，包括公有云、私有云、行业云等;2016年向全球推广公有云业务，并陆续签约一些项目比如其分别与德国电信、西班牙电信、中国电信合作打造的云服务。　　对于华为在公有云市场的突围方向，徐直军在华为2017年分析师大会上提到：华为公有云的策略是打造公有云Family，包括华为自己运营的公有云，跟合作运营公有云，同时和运营商一起聚焦重点行业，携手行业伙伴，打造公有云生态，基于生态再接触各行各业的客户。“公有云”，是指第三方通过互联网为用户提供计算能力、数据库存储、应用程序和其他IT资源，用户无需自建IT基础设施，按需向第三方购买IT服务即可。　　华为公有云的争议　　外界对于华为进军公有云一直争议不断，在我看来，发力公有云业务是顺势而为。随着客户的业务变革，对IT的依赖也在加深，企业用户更希望有一个更敏捷、更灵活的方式支撑业务创新，而公有云更能匹配企业用户的这些快速创新的需求。其次，很多客户既需要私有云的安全保证和现场服务，也需要公有云的灵活性和弹性扩充能力，华为开展公有云服务的初衷，就是要想为客户提供给多元化选择。　　很多人觉得华为在公有云服务上“迟到了”。相比于亚马逊、微软以及阿里等企业的云服务业务来说，华为确实有点晚，但从客户需求层面来看，并不晚。　　我们都清楚,云计算未来主要盈利靠的是2B 的客户,而各大行业客户 IT 需求,互联网企业却未必能真心理解,但华为却在这个领域耕耘了近30多年,它比这些搞互联网的企业更清楚客户的需求是什么样。之前从来都是互联网企业降维攻击别的行业,现在是华为降维攻击这些互联网的云计算厂商,别的厂商靠的是胆子大,入场早，华为靠的是准备充分,优势明显,尤其做客户轻车熟路。　　未来只需要五朵云?　　在本届的华为全联接大会上，轮值CEO郭平先生在演讲中表示，未来全球全只需要5朵云，华为是其一。　　Gartner在今年6月份出品公有云IaaS魔力象限中显示，在领导者和远见者象限的公司，总共有6家AWS、Azure、Google、阿里云、IBM、Oracle。　　很明显，这6家公司最先成为华为公有云对手的就是国内的老大哥——阿里云。而这两家的客户目前也不太一样，阿里的公有云业业务是生长在电子商务以电子商务延伸的领域， 在这些领域，必然有大量的公司的围绕到这些小商户开发各种应用，如：商户的存货客理、流量的导入、客户关系管理、业务分析软件，可以看出来阿里绝大部的生态是围绕中小商户来运转的，包括阿里宣称有100万的云用户，我想大部分用户是来自于个人创业者、中小企业用户。　　而华为原来就是做TO B业务的，所服务的客户均是大中型企业，和政府类的客户，这些客户均是有一些特殊的要求，在此基础上，所以发展的生态均是定制业务的平台，如给政府做平安城市业务，所以在华为的公有云的生态上长出来的合作伙伴均是一些和中软国际这样的大的业务合作伙伴，也有一个依图之类的特殊应用的小的合作伙伴。并且华为多次强调，“上不做应用，下不碰数据”。这给很多犹豫的企业打了一针强心剂，毕竟谁都不希望看到滴滴的事件再次发生。　　所以在笔者看来，目前华为公有云服务可能更多的还是企业云，行业的云的服务，这更像是一个大的私有云。但随着经验和项目的积累，一步步扩张，最终也会实现更大的公有云目标。
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公有云的盈利模式
　　一向宣称以服务为中心的公有云，是否能够可持续发展？盈利模式是决定因素。目前，亚马逊、、、、阿里等巨头在不同领域纷纷出牌，将目光不约而同瞄准了云服务。
　　一般来说，开展公有云服务的大多是实力雄厚的巨头。它们不仅具有雄厚的资本和技术优势，而且往往要为应对一段时期的业务准备大量的计算机资源，但在平时，这些资源大多处于闲置专题。在这种背景下，部分企业便基于自己的平台研发出相应的云服务及产品，开放出来以供使用，从而达到资源充分利用、商业价值提升的目的。这也是公有云盈利模式产生的基础。
　　从目前整个公有云市场来看，公有云能够落地的盈利模式，主要包括以下几种，即租售基础计算能力、出售开发工具、迁移转换服务、云业务评估服务、定制化服务、企业级云商店模式等。下面将分别进行介绍。
　　◎计算能力租售模式
　　这一盈利模式源自于，作为全球最大的服务提供商，支撑其业务运转的后台分布式计算能力，也能够通过租售的方式为第三方企业提供服务。
　　如同石油或快消品，计算能力同样是一个可交易的商品。它如同其他现货市场一般，将计算能力过剩的企业资源，如、网络带宽、开发资源等，打包成计算能力挂牌出租或出售。通过如此方式，不但可以吸引那些希望出售额外计算能力、减轻公司支出，但又不会响到他们的主要业务的公司。对于那些对数字运算的有需要的企业，则可以通过购买相关计算能力实现运转。
　　◎开发工具支持模式
　　不同于大多数公有云服务关注于折扣价格，但是对于新的服务来说，开发工具的作用一样不可小觑。亚马逊、微软、IBM都推出了基于各自平台的新工具，为开发者构建、测试和部署云端应用提供便利。
　　基于云端的开发工具包服务，不仅使得公有云服务商有利可图，而且能够降低客户的IT成本，让基于公有云的业务变得灵活、可控且低成本。在未采取这一模式之前，资源在大部分时间都可能处于闲置状态，不可避免地造成投资浪费，这些开发工具让资源可以随需调用，资本和资源之间实现了动态平衡。
　　开发工具的，不仅使得购买云服务的超支现象减少，而且能够减少人为因素导致的错误，消除无用服务对资源的占用，系统漏洞也得到及时消除，成本跟踪和控制成为可能。
　　◎迁移转换服务模式
　　安全作为公有云的第一要务，目前已经受到普遍重视。在私有云向公有云迁移转换的过程中，企业最关心的事情也莫过于此。企业为评估最合适的公有云服务管理解决亦绞尽脑汁――矛盾仍集中在安全性问题和一些具体的部署问题上。
　　既然有需求，就会有市场。为企业提供安全、合适的迁移转换服务，也是公有云服务商占领市场的一大法宝。企业客户在选择服务提供商时，会考虑当下的迁移成本以及今后可能出现的转换需求，他们会关心在该服务商无法满足需求时，另择他家时需要耗费的、支付的费用以及违约后的责任归属问题。如果公有云服务商不能提供适当的迁移支持以及转换服务，将错失这些市场份额。
　　◎业务评估服务模式
　　对于企业来说，不是每一种业务都适合进入云端。是否能对云端服务的系统效能进行理性评估？成为企业客户在选择公有云服务商时的必要选项。
　　不同种类的业务对云服务的要求不同，服务模式、计费方法、评估标准也会各有差异，如何将差异化的业务形式统一在一种评估体系之中，对服务商来说是一种挑战。
　　就任何公有云服务而言，服务提供商都需要对其所作的城垛，做出保证。如果提供商未兑现承诺，则需要采取补救措施。为了防止商业风险的发生，服务提供商一般都会针对不同客户、不同业务、不同，提供相对完整的评估报告，以便证实自身服务的专业性和权威性，为后续开展持续性服务、收获长尾价值打下基础。同时，作为一项增值业务，在开展评估服务的过程中，提供商的产品及服务的商业价值也将得到合理增加。
　　◎个性定制服务模式
　　公有云客户的需求丰富多样，完全通过模块化的服务无法完全满足。如此，公有云提供商面向客户，开展定制化的服务成为业务发展的必然。
　　在各类公有云服务商中，有些通过自己搭建云数据中心，直接为用户提供公有云服务;有些通过提供公有云解决方案，协助用户规划建设云平台;还有些企业同时提供以上两种服务。企业客户首先的是，云究竟能够给我带来什么？然后才会决定是否采用云的方式，实施业务改造。
　　对于企业客户而言，需要的绝对不仅仅是一种随需购买的IT资源，而是借助云服务来推动企业的业务创新与转型。除了基础层的云服务以外，云服务如何保障企业客户端核心的、关键的、个性化的应用需求？
　　为了解答这一问题，我们可以将市场上的云服务比作超市，任何人进去挑选自己想要的商品，那么定制化的云服务，就是高级专卖店式的服务方式，每个客户都是可以进行“私人定制”的高端客户，每个定制服务都是高价值的云服务。例如，IBM的SCE+所提供的基于托管云的定制服务，就通过满足中国企业对于行业属性的定制化需求，在定制化云服务市场占据了先发优势。
　　◎企业级云商店模式
　　目前，云服务展现出来的优势逐渐开始被企业发现，他们纷纷将的业务模块迁移到云端。对此，国内外各大服务商开始发力企业云计算市场，从不同的维度挖掘云计算在企业中的应用潜力，满足企业多样化的需求。
　　其中，部分公有云服务商，通过利用平台开放能力，构建“应用商店”，打造云平台的汇聚能力，增强客户的使用黏性，挖掘公有云服务的盈利潜能。
　　对企业级应用市场来说，公有云服务商针对企业客户内部不同的岗位与角色，开发出落地化的应用，如针对营销、供应链、金融、法务等各种职能，提供有对应的软件服务。作为一种全新的运营模式――企业商店，其运营结构及商业模式，来自于个人云商店――。一些公有云服务商，通过借鉴App Store架构及业务的成功经验，企业云商店的架构及其运营模式引入了云服务的价值网理论，构建了企业云应用商店的价值网模型，企业云应用商店在整个云服务价值传递的过程逐渐发挥了重要作用。
　　以IBM 的云服务盈利模式为例，其主要由三大部分构成，位于首位的就是，在(软件即服务)平台建立的云应用商店，提供超过 100 款企业级云应用;其次是以PaaS(平台即服务)上线的Bluemix云平台服务，为客户提供开放的、可扩展的、集成的开发体验;第三则是借助Softlayer的优势，开展基于IaaS(基础设施即服务)的弹性云基础计算服务。由此可见，在IBM眼中，云应用商店模式对其云服务业务发展的重要性。
　　整体而言，除了一些巨头企业，当下的公有云市场、大多数公有云服务商都尚不成熟，相关盈利模式也有待创新和发掘。
　　但是，有一点可以肯定的是，作为一家公有云服务商，唯有开发出具有自身特色的、并且接地气的产品和服务，找到专属于自身的、独具特色的盈利模式，才能够保证在这一市场立足。
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