一名外贸经理跳槽到同类公司做销售经理（或营销总监），要同时负责外销和内销，请问如何顺利的开展工作？_百度知道
一名外贸经理跳槽到同类公司做销售经理（或营销总监），要同时负责外销和内销，请问如何顺利的开展工作？
我有一朋友在一家公司做外贸经理。现在有一同行公司（比目前公司大）要招聘营销总监，给出的待遇比目前公司要高很多，但工作性质和任务会大一些。而且还要同时管理内销业务员和外销业务员。
我朋友觉得去该公司发展前景会好一些，但让我朋友现在感到困惑的就...
我朋友的优势，一般都通过经销商和专卖店来进行国内销售1. 我朋友从事的是家具行业的销售和管理工作，国内业务员比国外业务员多。3. 在家具行业：多年家具公司外销管理经验，实战经验丰富：之前没有从事国内销售管理，没有带领国内业务员的经验. 我朋友的劣势，客户资源多。5。4. 我朋友想去工作的公司目前销售人员的配置中。2
我有更好的答案
好专业，好羡慕他的工作。
呵呵。。我也羡慕他的工作。那朋友给点建议啊`
买本书看看，要么请教下前辈吧。
采纳率：41%
但他是不是一个灵活的人呢，或者他运气好不好呢？如果他的适应能力强，那么就去做。如果老是以以前做外贸的思维上任，估计呆不了几天。几个月就OVER了。他的综合治理能力强就可以去做。转不过来的。管理是一门艺术。朋友也是做了外销经理。估计思维跟外贸的一样，自己的道道肯定管用，更是如此。在中国，超级更加如此简单的1234优劣出来，这是不好的习惯。尤其对于管理来说
第一是学好你的基本工了，外贸知识和英语了第二就是学习你的业务技巧了第三就是学习你们公司的文化和产品等相关的知识第四就是根据你们公司的销售方案去做，主要是向你们的老的业务员和经理学习第五就是用你前面所学到的去开发客户了，网络和展会都是机会！！
谢谢朋友！但请问朋友了解国内销售团队的组建和管理吗？具体怎么操作？谢谢！
这是其它人的写的一些建议和看法，希望对你有所帮助。实际中的操作关键看交际和交谈能力，拿出一定的实力与业绩更有威信，更利于管理。
你朋友没有在本公司做管理岗位的多年工作经验，最好不要去另外的公司直接做什么销售总监一类的职位，用不了几个月，就得很尴尬的下台。高薪拿在手里，每天都很烫手的，呵呵。如果是本公司提拔成销售总监，这个可以尝试。
谢谢朋友！~ 请问有什么具体的建议呢？操作方面。谢谢！
自己去学习下 再去实践做
有心 有平台是可以去做好的
呵呵。。朋友说得有点简单了。当然用心肯定会把事情做好的。 还是谢谢朋友！
你朋友第一要做的，就是确定这家公司的定位。对于要招聘的销售总监的定位。是富于该类职位经验的老手，还是培养新人。如果是老手，就不用多说了哈。如果是新手，他就要注意了。进入一家大公司首先要面对的问题不是技术型的问题。新人进公司往往会陷入一个误区，就是雄心壮志，而不注意实际情况。管理层更是如此。管理终究是以人为本。在一家大公司里。想要做好管理层，在你建立起自己的班底之前少说少做，多看多思考。大公司不是一招鲜吃遍天就能解决问题的。这家公司在招聘的时候明确说是招一个“救世主”去了吗？大概没有吧。所以你的朋友首先面对的是融入公司企业文化和建立自身定位的问题。至于没管理经验。会用人了，经验自然不是问题。
谢谢朋友！请问能具体点吗？具体应该怎么操作，主要是国内业务这边，因为国外销售管理我朋友是有经验的，没有问题。主要是国内销售团队的组建和运作，以及经销商和设专卖店经验比较欠缺。请朋友多多提宝贵经验啊！~ 谢拉！
作为一个销售总监。如果你在上任之初就干预太多，这不利于于你和你的部下建立良好的信任关系。尤其还是自己不擅长的事情。莫不如就放手让手下人去干。既然有销售总监一说，就说明该公司不是一张白纸创建的这个部门。经销商和设专卖店的经验都在你的部下的脑袋里。你要做的就是放权，多观察部下的工作和办事能力。销售团队建立是长期的过程，没有什么捷径可走。带一个小组还要经历一段时间才能完全掌控。更别说是一个做海外业务的大公司的销售团队。带销售团队就像谈恋爱；付出和收获不一定会成正比。但真诚以待终究会换来好的结果。
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当前话题为什么说跳槽加薪低于30%，等于在“降薪”？
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1/5降薪进名企，值得吗？后台有人咨询：&&& 最近有一个行业No.1的大公司的机会，我非常想尝试，但代价是薪水几乎没有增加，因为对方把我的职位降了一级。我到底要不要把握这个机会？“要不要到大公司”，这个问题没什么讨论价值，有机会当然要试试；但如果把问题改一改——“要不要降薪跳槽到大公司”，这个问题就值得讨论了。这个同学可能要说：我不是降薪，只是没有加薪而已。这就是我首先要澄清的观念：跳槽没有30%以上的加薪，等于降薪。2/5为什么你成了“次品劳动力”几个大学生在做课题研究时发现，本大学的自行车被盗率约为5%，这几个学生颇有经营头脑，发起了“校园保险项目”，自行车被盗险，保费为15%，按道理，这10%的差额就是利润。但这个项目最终以亏损告终，为什么呢？因为前来投保要么是“马大哈”，要么本身就是骗保的，这些人自行车被盗比例远远超过5%，而那些安全意识强的学生才不会花这个冤枉钱呢。投保者对保险条款和自己的情况知道得一清二楚，而“保险公司”却对投保者一无所知，不骗你骗谁呢？这在经济学上被称为“信息不对称”，这个领域被称为“信息经济学”，它研究的目的就是“怎么让信息更低成本的流动”“怎么防止被骗”“如何让人讲真话，如何让人信守承诺”，等等。劳动力市场上的招聘就是一个典型的“信息不对称”的交易。我记得我头一年招人的时候，研究了大量招聘话术，以判断应聘者是否具有相应的能力，但到了第二年，我就只看学历、背景这些硬指标了。我发现，在对方做了充分准备的情况下，在网上到处都是应聘技巧的年代，想要靠几十分钟的对话去判断一个人的能力，还不如看星座。按照“信息经济学”的说法，你的学历、工作时间属于“公有信息”，你的专业能力、个人品质，属于“私有信息”。在信息不对称的情况下，用人单位最好的办法，就是只相信“公有信息”，而对“私有信息”打折。为什么呢？举一个买二手车的例子。在二手车买卖中，“外观、行驶里程、使用年限”属于可靠度很高的“公有信息”，代表了车的“公允价格”，“保养维修情况”属于只有卖车人才知道的“私有信息”，不管卖车的人吹得天花乱坠，买车人对此永远是怀疑的。为了保护自己，买车人通常会假定对方在说谎，开出一个坏车的价格。这样，买到好车就赚了，买到坏车也不吃亏，这就是对“私有信息”打折。同理，在招聘中，大公司知名度高，“工作经验”属于保值升值的“公有信息”，一般从大公司向小公司跳槽，都会在这一项上提升20%的薪水。相反，不知名的小公司的“工作经验”就是“私有信息”，往大公司跳，用人方就要打折。再来说一说，为什么加薪幅度低于30%的跳槽等于降薪呢？这也跟信息不对称有关。有经济学家建立过一个“次品劳动力”的模型。原理是这样的：一家公司，能力最强的人最容易跳槽，能力最差的人最容易被辞退，但跳槽和辞退是无法分辨的“私有信息”。所以，履历表上的任何职业变动，特别是在一家公司呆不满两年，都要被奉行“有罪假定”的HR们怀疑是“次品劳动力”。也就是说，你的这一次跳槽，会导致你在下一次跳槽时价值下降，那么，唯一的办法就是在这一次跳槽时，预先把薪水提上去。再加上跳槽面临的风险，达不到30%涨幅的跳槽，都是降薪要谨慎这两个因素叠加，使得从小公司跳到知名公司的薪水常常是“名义持平、实际下降”。那么，这种跳槽到底值不值得呢？我们还是要从“信息经济学”中寻找答案。&3/5跳出“劣币驱逐良币”的恶性循环还是从“二手车交易”说起：刚才说到买车人的心态，甭管好车坏车，一律当坏车出价。这么一来，拿好车的卖车人不干了：凭什么啊，我自己这么爱惜车，你上手就给我打八折？不卖了！这么一来，二手市场上能交易的，就只有坏车了，时间一长，买车人也知道这儿没好车，但坏车也是分等级的，买车人只能把所有的坏车当成“更坏的车”出价。这个“劣币驱逐良币”的逆向选择继续下去，就会导致二手市场的崩溃。所以，信息经济学家认为，只要有“信息不对称”，交易最终都无法进行。&现实生活中，二手车市场还是活得好好的，这是因为有大量第三方评估机构在起作用，他们凭着专业经验，提供了车辆的实际使用情况和真正价值，把“私有信息”变成“公有信息”，这就是打破了“信息不对称”。在招聘中，你想证明自己的价值，思路也是一样的，一定要把个人能力的“私有信息”变成有公信力的“公有信息”。如何做到这一点呢？我先来分析一个招聘中最“保值”的指标——学历。4/5教育的主要功能是鉴别人才？不知道大家有没有想过，既然大家都知道学历跟能力不能划等号，那为什么在招聘（特别是校招）中，名校学历是决定性的因素？有一个经济学家叫斯宾塞，他在研究了劳动力市场后，提出了一个理论——教育信号传递，并因此获得了2001年的诺贝尔经济学奖。斯宾塞认为：大学教育对于劳动力市场而言，最主要的功能不是培养人才，而是鉴别人才，把人划成三五九等后，向用人市场传递价格。和氏壁的故事大家听说过吧，教育就像和氏，把玉外面的石头敲碎，看看里面有没有玉，有的话，就打磨一下，最后贴上自己的品牌——“XX大学出品”。这就是大公司校招时那么看中你是不是985、211的原因，不仅仅因为它们教育质量高，也是因为这些学校在招生时，已经帮你鉴别了人才。在中国，起关键作用的是高考。这么多年，大家一直在吐槽高考的缺点，可它仍然无可取代。因为它再不靠谱，也比你通过面试判断一个人有没有能力要靠谱吧？事实上，三年高中，基本上是一个漫长的人才鉴别过程——无毅力的，淘汰；不够聪明的，淘汰……想一想，为什么我们在本应放肆的青春期，把自己禁锢在书本的世界里；为什么别人上大学在玩，你却要继续辛苦，想通过考研换一所更好的学校？ 因为你要把“勤奋、高效率、高智商”等等代表个人能力的“私有信息”，转化为一个人人都能看得懂的“公有信息”——985、211的学历，去敲开另一个更重要的“公有信息”——知名企业的工作经验。把“私有信息”转变成“公有信息”，意味着“价值上升”，任何有价值的东西，想要获得它，都需要付出代价。高考，你付出了三年的时间；二手车交易，要向第三方评估机构付费； 小公司跳槽到大公司，代价就是降薪。但因为你的工作经验变成了更有价值有“公有信息”，而且，你还是机会把薪水恢复到正常水平，所以总体上还是一个理性的选择。5/5你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富用“降薪进入名企”的方式把“私有信息公有化”，就算你一年后能把薪水调到正常水平，成本也很高。其实在信息时代，总有一些更经济的办法，比如：&&& 利用行业有影响力的交流机会，进入行业内人士的圈子，发出自己的观点&&& 利用网上专业论坛、有影响力的平台，发表自己的文章&&& 利用有影响力的行业平台，帮助别人解决问题&&& 参加行业内有影响力的评比……有人说，这不就是“混圈子”吗？不一样的，“混圈子”只能给你一张“门票”，无法证明你的能力。上面的方法都要求你去解决问题和发表观点，其核心都是把“自己的能力”转化成高知名度的“公有信息”。政治学说：谁垄断了信息的阐释权，谁就掌握了权力；经济学说：你能让信息有公信力，你就控制了一笔看不见的财富。如果说信息就是财富，那么得到的方法有两种：一种是利用信息不对称赚取利益，就像利用各种面试技巧，取得面试官的信任；一种是让自己的能力“公有化”，利用信息透明化，来降低交易成本。你喜欢哪一种呢？来源：人神共奋
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犹豫:是选择大企业(国企)的国际贸易部?还是跳槽选个人或者小的外贸公司?
小弟在一家国企工作一年多了,从事质检类工作. 不累但很枯燥,单调.每天都重复同样的工作.而且除了同事外很少接触到外人.
现在想锻炼锻炼.(本人有点内向,确切的说是生人面前哑巴,熟人面前话痨子)而且公司的国际贸易部待遇也很不错.
1.国企稳定些,而...
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实现自己的人生价值，但是想要升职很不容易，个人或小的外贸企业个人发展的空间相对更加广阔，但是风险也很大，觉得自己适合什么样的工作环境，怎样才能更好的发挥自己的能力。如何选择要看您个人的性格和能力国企相对稳定
采纳率：11%
别人有权利,别人有金钱,别人有资源,别人有人脉.自己有什么呢.而且除了同事外很少接触到外人.所以,再是物流和售后等等等等,很锻炼人(刚开始确实很困难),从市场调研到写报考,做产品研究到销售以前就在国企工作,单调.每天都重复同样的工作.不稳定.直到有能力开了自己的公司.总结?不论在国企,去了小的(朋友多人合开的)贸易公司! 不要浪费这个唯一自己可以掌握的东西.每天问问自己学到什么?进步了什么,风险大,却和它擦肩而过或者无力把握.但身兼多职, 都做要自己做,不论在小公司,不论有没有工作.不要等机会在你面前的时候? 时间,因为很枯燥
如果还年轻可以去小公司锻炼.如果已经工作多年,能去国企当然最好
我本人觉得要是觉得还年轻，闯一闯没什么不好。。国企是稳定，内部过于完整，但是升职空间小，而且慢。。若你想要一份安逸的工作，在国企最适合不过了。
我觉得还是看个人性格吧。凡事有利有弊的，自己做好选择，努力不辜负自己就好。
还是在国企稳定一点，我觉得很多岗位做久了也就枯燥了吧
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