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《互联网时代，低成本传播如何跨越亿级销售》 讲稿实录第三部分
《互联网时代，低成本传播如何跨越亿级销售》讲稿实录第三部分&营销领域的杠杆原理，又称植田T理论。这是一个日本的专家，植田T提出的。&植田教授有一个著名案例：日本有一个内衣品牌，很不知名，叫山树牌，主要是做女性的内衣内裤，这些产品的质量不错，但是销售很不好。这个企业的老板就找到了植田教授，说能不能让我的产品，花很少的钱就出名。&植田教授就答应了。植田教授找到了当时最热门的新闻，就是一个月以后，美国总统克林顿将携她的夫人希拉里来日本访问。大家都知道当时日本跟美国的关系，美国总统来访问那整个日本就是要沸腾了的，就是日本最大的新闻。&于是植田找到美国的学生，要他帮拍了一张希拉里的照片，微微的露出她的内衣。就在希拉里访日前一天，在日本发行量最大的一家报纸头版，登出了希拉里的那个漏出内衣的照片，照片登出之后呢，上面写了几个字，打出一个省略号，上面写着 “山树牌内衣的秘密”。&这下整个日本就轰动了，原来希拉里夫人，穿的是我们日本制造的山树牌内衣。克林顿和希拉里，如期来到了日本。接受采访时，在正儿八经的政治论题沟通完之后呢，克林顿和他夫人接见了一帮高中生，这个时候就很多娱乐记者也在现场。&&突然一个娱乐记者就亮出了这份报纸就问希拉里说：“您穿的真是我们日本生产的山树牌内衣吗？”当时希拉里没有搞清楚什么情况，就看了一眼报纸，现场也不知道该怎么回答，她就笑了下。然后，就这事儿就了了，大家就散场了第二天的报道让整个日本更加轰动了，原来希拉里真的是穿了我们日本的衫树牌内衣。衫树牌内衣一上市就被抢购一空啊。&希拉里明白是怎么回事的时候她非常愤怒，但是你觉得希拉里会采取任何举措吗，不会。因为她没有办法证明他没有一件山树牌子内衣，所以对于这样的小儿戏，她只有置之不理，如果希拉里去起诉他，或者通过外交去找杉树公司的麻烦，那么山树牌内衣只会越来越出名。所以就不理他，但是不理它，杉树牌内衣也已经借势迅速火爆，迅速成名。&这就是植田T理论，本质上就是利用的杠杆原理。&传播杠杆图当你的企业或者你这个产品没有名气的时候，你必须找到一个很有影响力的杠杆，借助杠杆的力量放大自己的影响力。山树牌内衣就是借助了希拉里穿这样一个著名的人，用这个杠杆很轻松的迅速提升了知名度和销量。&我们怎么找到传播杠杆呢？可以从两个方面去思考：一从用户关注所形成的用户杠杆；二媒体所形成的媒体红利杠杆。&我们先来看，怎么找到用户关注所形成的传播杠杆？可以从社会热点和企业口碑两个点去找。一是，用户关注的社会热点都有哪些？可以去找热点新闻事件或者名人，要找到热点，找到新闻，找到名人，找到用户当下关注的热点，比比皆是，只是你看你会不会用了，对吧，这个热点用好了就是一个传播杠杆，一段小小的文字都能带来巨大的传播和转发，从而通过热点来实现营销的机会，开展一系列的活动。&比如说一个著名的避孕套，叫杜蕾斯，它借助北京某次暴雨，当时正好是下班时间，许多上班族都没法回家，于是发了一个微博，脚上套着两个杜蕾斯，可以防止鞋被打湿，有趣又实用。在当天的新浪微博一小时热门榜中，杜蕾斯以1000多条的话题数，把北京雨灾最严重的积水潭和地铁站等热点事件甩在了身后，成为第一名。有时候，大家争抢同一个热点，你必须找到情绪引爆点，成为热点中的热点。&二是，用户关注的企业口碑是指什么？大家都知道海底捞上个月出事了。作为餐饮界的标杆品牌，后厨曝光有老鼠，员工用勺子掏下水道，这种严重的食品安全事故，对多年来支持海底捞的消费者来说，伤害是非常大的。&但是，海底捞8小时连发两个声明，道歉、整改，我们的微博、微信朋友圈，出现了很多海底捞的“拥趸”人群，对海底捞“疯魔般”的支持言论。换了别的企业，恐怕早已陷入巨大的危机。海底捞凭什么仍然能得到消费者的支持？因为用户在企业层面的关注，一直是海底捞的口碑。这些年来，海底捞品牌沉淀的核心要素，对顾客近乎变态的服务，对员工近乎亲人般的照顾，就是超出一般人常识的口碑效应。说到海底捞近乎变态的服务，很多故事一直在用户之间口碑流传：一个小朋友因为他在海底捞，过了一次生日，因为这个生日她时她非常难忘，他就拉着父母要去海底捞，而是到处跟人家说海底捞过生日多好，很多同班的小朋友也去海底捞过生日；一个人，带走想带走剩下的西瓜，海底捞说这个西瓜已经放了一段时间不甜了，我可以送你一个。这样的故事很多，相信大家或多或少听到过或者亲身感受过。所以呢，海底捞的服务，还有他对员工的企业文化，都成了一种口碑，一个顾客总是带来更多的顾客，这样不断地裂变，带来了大量的销售额。&所以大家可以看，从用户关注所形成的传播杠杆来讲：营销中可以成为传播杠杆的社会热点，只要你善于发现和利用，就能迅速引爆；营销中可以成为传播杠杆的企业口碑，就算你发生事故，消费者也会支持你。&刚才讲的是怎么找到用户关注所形成的传播杠杆。接下来我们分享一下怎么找到媒体红利所形成传播杠杆。每个时代都有每个时代的媒体红利，你必须发现你有什么样的媒体红利可以挖掘，才能找到传播杠杆借用、放大。比如微信时代成就了很多公司，最早期的微商、微信电影票等。这种公司如果不是利用微信这种新的媒体红利、新的传播平台，很难在短时间内低成本发展得这么快，达到这么大的规模。&今天，微信的流量成本已经很高，很多人以为微信已经不存在媒体红利。但是，换一个角度看，从内容和链接的角度来看，微信仍然还是性价比很高的传播杠杆。这里讲一个微信裂变传播的故事。我的一个朋友，当时想销售月饼，首先组织了一个100人，销售月饼的代理商这样一个群，然后我就发出100个号，然后告诉他们，你们每个人去组建，一个200人的一个群，从现在开始抢号，两个小时内我们放出100个经销商，结果没出十分钟全部把号抢完了。&然后他们就要求每个人带一个200人的群，都是未来的月饼销售群，结果迅速裂变，不到一周的时间里头，我们就拥有了，88个200人的群，让我们感受裂变的威力。100乘以200，差不多接近两万人，月饼还没有卖呢，已经差不多达到了一万多张的这种月饼的订单，就是说，还没有到呢你就已经卖出了一万多盒了，他就是不断的裂变啊，再加上订的越多优惠越多。&就这样，十多万盒月饼迅速一扫而空，销售过亿，这时候才是三四月份，月饼还没有生产出来呢，月饼订购的任务已经全面完成，就是利用微信创造了超级销售奇迹。&这中间有两个前提：第一，一定找到强信任的合作伙伴，并制定微信的规则。你找到的都是不信任你的，他不玩你那一套的，你制定规则，他不会跟你玩。你找到第一批强信任伙伴，然后让他们复制，也找到他们的强信任伙伴，这样就能一直裂变下去。第二个呢，就是要能够让这个强关系的群，兴奋起来。奖品啊、需求、痛点、痒点，期待点，让别人看到就想买，比如说我们在月饼群里第1个100，三折，到了第10个100的时候，五折了，对吧……你就看着你如果慢你的价格就越高，让大家尽快抢，这就是，放大了大家的娱乐点和痛点。&前面讲的小米案例，从传播杠杆的角度讲，他就充分的利用了当时社交媒体的红利。小米整合了当时具备巨大媒体红利的绝大部分社交媒体，不是用单一的互联网媒体，而是搭建立体的社交媒体矩阵，进行内容运营和发布：&ü&微博，创始人微博、官方微博；ü&微信，小米手机、小米电商、小米路由器等在微信上都设立了服务号，基本能够实现在网站上实现的功能；ü&QQ空间，小米的QQ空间有几千万的粉丝，每天他们会更新说说，基本上每条说说的转发率都在几千，好的转发率能够去到几万，每篇日志的访问量都能够上万，好的能够有10几万，QQ空间给小米网站带去了5%的流量，非常可观；&ü&小米论坛，聚集了大量的手机发烧友，随便一个帖子都有几百的回复，上万的浏览，可以说是国内最火的手机论坛之一；ü&积极使用各种新出的社交媒体工具，比如直播，小米去年通过各大直播平台开了无人机发布会，效果非常好，成本远低于传统的在线下开发布会。&小米的传播接触点，几乎全部是按照社交媒体矩阵，展开接触点传播。前面提到的微博、微信、QQ空间、小米论坛、直播，等等，移动互联网时代消费者每天深度接触的就是这些。&那在这些接触点上，小米都全力进行内容运营，发出有力的、刺激性的信息，教化这些接触点的用户。重复的每一天的接触这些小米的各种刺激信息，而且呢，是双向发送，米粉之间也形成了互动，这就在信息大海中不断形成涟漪效应，一圈荡一圈一圈荡去，最终成为巨大的传播杠杆，最后影响了几千万的粉丝，为小米实现千亿的销售奠定了牢不可破的传播基础。&从去年开始，手机视频直播正在成为新的媒体红利，出现了直播营销的新形式，就是通过一直播、淘宝直播、天猫直播等直播平台开展企业营销传播活动，以网红等为核心用户，通过手机直播形式将内容直接传播到粉丝手中。2016年，BAT、360、小米、陌陌、微博等，几乎所有互联网公司都在推出自己的直播平台，或者在原有应用中嵌入直播功能。&2016年天猫双11，知名微博网红张大奕通过直播销售破亿，成为年度现象级的网红直播现象。双11期间，张大奕在“一直播”里面烧羊毛称重量。为什么大家不去看晚会而去看烧羊毛呢?直播营销的最大意义就是提升了用户购物体验。通过烧羊毛直观地展现了他们服装的品质，很多消费者也就燃起了购买的欲望，在双11的开场中，一下子就涌入张大奕的店铺开始买买买，半小时内就把她的店铺买到了全网第四名，仅排在优衣库、zara等知名品牌之后。如果不是因为断货开始下滑，可能这个排名还会持续增高。&直播，取得了非常大的营销成效，这是充分利用的直播的红利杠杠。所以在传播的过程中一定要找到社会热点杠杠和媒体红利两大杠杆。好啦，今天的直播课程就讲到这里，我来总结一下今天的课程：&当你懂了，传播势能原理，懂得利用战略势能、品牌势能、用户势能就能打造具有更高维度的势能，并通过传播象限工具进行四个高度整合，你就能形成非常好的传播势能基础。&当你懂了，传播杠杆原理，懂得利用社会热点、懂得最新的媒体红利来打造传播杠杆，你就能将你的传播势能放大很多倍。最终你就能通过低成本营销传播实现亿级销售，甚至实现指数级增长。&那么我们现在思考两个问题，算是这节课程的作业作业1：思考下自己所在的企业，如何利用传播势能和传播杠杆，提升企业的销售，然后做成一个简单的方案作业2：刚才讲的是企业，回到个人身上，你自己传播势能和传播杠杆，提升自己的影响力，让自己更值钱？&&认真提交作业的朋友，全部可以加入我们营销课的学习社群。&今天没有由于时间的关系，没有办法一一展开，更多的营销干货，请大家关注前橙课堂服务号，接下来我将在前橙课堂服务号上线：《打开财富大门的人人营销课》。这是国内第一个财富角度的营销课，帮助每个普通人掌握打开财富大门的营销思维；上百个普通人实现财富自由的经典案例，让每个普通人都能对号入座。如果我们不是官二代，又不是富二代，那么财富只能从市场交易中获取。所以，营销自己或者营销产品是普通人获取财富的唯一途径。每个渴望打开财富大门的年轻人都应该来学习《打开财富大门的人人营销课》。我在前橙课堂服务号的人人营销课，等着大家，不见不散。今天的课程就到这里，谢谢大家。如果有问题的朋友，可以在互动区留言。
友情链接：企业网络营销之怎么做好品牌营销？企业网络营销之怎么做好品牌营销？守护袁昆百家号再小的个体，也有自己的品牌。个人如此，企业更是如此。然而对于大多数中小企业来说，总觉得品牌太难做了。企业网络营销怎样做好品牌营销呢？我们一直在说品牌营销，IP打造。企业做品牌营销的方法其实并不难，守护袁昆认为分为三个步骤。一、百度霸屏预埋答案打造知名度。品牌营销的第一步是让用户知道有这个品牌，所以需要做好百度霸屏，我们也称为预埋答案。具体的方法是什么呢？官网：企业如果想做品牌营销，需要建立企业官网。通过SEO优化做好网站排名，通过网络推广做好外部宣传。博客：博客是打造品牌的利器，而且各博客的权重挺高，很利于优化排名。目前以新浪博客为首。行业网站：任何企业在行业内的曝光必不可少，所以行业网站的营销不可少。百科：百科的权威度非常高，百度百科、互动百科、搜狗百科、360百科。企业可以不做官网，但百科不能少。当然还有地方网站论坛、B2B平台、贴吧、问答、文库等平台，根据企业投入的人力、资源去相应的布局。如果有资金预算，守护袁昆建议可以投一些媒体网站新闻源。通过企业自己发布的内容，把用户感兴趣的、想了解的内容都在互联网上预埋答案。二、社交工具口碑传播打造美誉度。品牌营销做好了百度霸屏，一定程度上会吸引到用户成为客户。这时候需要做好这部分种子客户的维护工作。QQ：虽然现如今很多朋友不玩QQ了，但我们发现对于95后甚至00后，QQ还是首选社交工具。微博：微博的传播速度一直是最快的，广场式的传播方式可以让更多的陌生人看到我们的品牌信息。微信：微信的作用相信不用多说，通过熟人的口碑传播，可以更快的解决信任问题。常见的3种社交工具可以很快做好口碑传播，当然我们也少不了社群、大众点评、论坛等方式。守护袁昆发现有网友的信任背书，加上自己的产品或服务并不差，可以很快的打造美誉度。三、全网营销占据市场打造忠诚度。品牌营销做到这一步，应该走全网营销路线，让同行甚至直接竞争对手无路可走。自媒体、短视频、直播是目前来说非常流行的方式，在百度霸屏和社交媒体的基础上，一定要重视互联网上新的平台和营销方式。只有一个目的：让用户或者说潜在客户在任何地方都可以看到我们。不管潜在客户在哪里，全网营销一定程度上形成了信息屏蔽，他们首先找到的都是我们，根据看不到我们的同行。当然这个工作量非常庞大，需要投入的成本也非常高。大多数客户并不忠诚，只要有更好的一定会离开。而部分客户却是品牌的忠实粉，只要你卖，不管是什么我都买。守护袁昆觉得主要还是因为营销让用户记住了品牌，而且我们的产品和服务并不差。对于企业来说，在互联网上打造品牌并不会太困难。然而这个系统工程却因为投入的时间、资金和资源问题，最后的效果却并不相同。加上大部分朋友都是代理或者经销商，不愿意去打造品牌。企业品牌和产品品牌可能不属于自己，但个人品牌呢？建立了个人品牌，不管你卖什么，粉丝都会买，也许这才是自己最大的财富。文/守护袁昆，企业网络营销、SEO优化、微电商运营实战顾问，实名营销自媒体。本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。守护袁昆百家号最近更新：简介:百度一下：守护袁昆作者最新文章相关文章怎么挑选网络营销方法来让品牌的推行更有用？
关键词：东莞网络营销方式,品牌推广
来源：东莞上科网络营销学院
　　怎么挑选方法来让品牌的推行更有用？
　　新式企业
　　关于新式企业来说，要想抢占商场，赢得消费者的重视，首要需求刻画一个好的品牌形象，只要将品牌成功推行出去，才有可能完成成绩的稳步增长。<img src="http://shangkejz.com/2018/ying-xiao-26.png" alt="" title="" >另一方面，新式企业在资金实力上尚有缺少，因而前期的推行无妨凭借一些自媒体和交际渠道来引起消费者的共识，通过与用户的互动来提高品牌的认知度，扩展品牌的影响规模。
　　在这一点上为成功的一个事例便是小米手机，众所周知，小米诞生之时，智能手机商场的竞赛正日趋激烈，小米之所以能敏捷锋芒毕露，除却本身的高性价比优势外，还与其成功的网络战略有着极大联系，它前期依靠在微博的发酵以及在各大科技圈自媒体渠道的推行，引起了一众网友的重视，并通过网友们的自行传达积累了一大批粉丝，进而让小米品牌越做越大。
　　中小企业
　　关于中小企业来说，其所缺少的不再仅仅是品牌认知度的提高，更是怎么使用较低的本钱取得更好的广告作用，而这也是当时国内中小企业品牌开展的重要战略之一。在这一点上，华人企业网络营销策划组织以为，中小企业可以凭借当时火爆的DSP渠道来获取更精准的受众，提高品牌的。
　　DSP通过实时竞价购买互联网及移动互联网上面的海量媒体资源，将自己的品牌、产品信息愈加精准有用的投进给方针人群，它促成了广告方法由广告位年代到人群年代的改变，更契合中小企业的开展需求。
　　例如华人策划组织的某一电商客户，实力不如京东、淘宝等电商大佬，因而也没有才能凭借轰炸式的广告宣传提高知名度，为了树立品牌，它挑选了DSP广告，通过大数据的精准剖析，来进行多元化的营销，并依据人群特点继续优化广告作用，通过一段时间的广告投进，成功完成了品牌作用和销售额的双赢。
　　知名企业
　　关于一些大企业来说，运作方法现已非常老练，品牌也已名扬四海，因而其首要要做的就是怎么保持品牌的杰出口碑，以及防止危机的发作。而做好的口碑营销的方法也有很多种，既包含在百科、问答等上的一些互动，也包含在网络媒体、自媒体以及交际渠道上发布的各类企业软文，不同方法以不同视点协助企业保持一个杰出的口碑，而这也是做好危机公关的必备手法。
　　仔细的网友应该可以发现，咱们在一些网络媒体渠道，经常可以看到一些知名企业投进的软文，或许以新品上市的推介方法发布，或许是企业的一些动态，更乃至与一些实时热门相挂钩，比方宝马新品上市，海信拿下世界杯资助，卫龙退出乐天等等，都以软文的方法宣传了一个杰出的企业形状，也为企业打下了杰出的口碑。
　　互联网年代，网络的营销方法何其多，而企业要想在这一商场上锋芒毕露，仅靠本身运作难免无能为力，因而挑选一些好的网络营销组织来推行将愈加有用。华人企业组织作为国内专业的互联网传达组织，一向致力于整合行业界万千媒体来助力企业品牌的营销，并依据企业的开展现状量身定制专属高效的营销计划，协助企业完成品牌的快速兴起，也将是您品牌推行的不贰挑选。
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南城区银丰路3号银丰商务大厦901当前企业进行网络营销存在哪些问题？
1.投入结构不合理
据有关资料显示，中国中小企业大部分在网络上的支出不足企业投资的百度之10，然而在网络营销上的投入国外发达国家企业在可达到企业总投资的百分之35以上，这么大的反差，可见一斑。
2.网络营销知识匮乏
网络营销仅仅是做百度竞价或seo优化之外，网络营销就是建立自己的网站这也是许多企业对网络营销的感觉，偶尔进行信息的发布。对网络营销没有进行深层的了解，导致营销效果甚微。
3.中小企业对网络营销半信半疑
真正利用网络实现网络营销的企业比例小。将近一半的中小企业网络营销用户每年的网络投入对网络营销的投入与回报许多中小企业比并不了解，对其所能产生的效果持怀疑态度，这就造成了许多中小企业做网络营销只是花少量的钱，试探的进行网上宣传，如果效果不好，就选择撤出，这种方法的本身并不科学，实质性营销效果难以取得。
4.不注重人才的培养
由于实力相对较弱，相对较高的薪资就是中小企业吸引人才的好方法，但许多企业对营销人才的培养不重视，导致营销人在获得充足的经验后大量跳槽，这也成了许多 中小企业开展网络营销最大的阻碍。
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劲晟=劲晟品牌策划网络品牌营销公司如何助力企业推广
在网络日益发达的今天，消费者接受信息的渠道逐渐拓宽，决策路径也逐渐被媒体所影响。面对网络中的大量潜在用户与商机，不少企业也开始将营销目光瞄准各大媒体，网络品牌营销在企业的品牌推广中占据着越来越重要的地位。接下来铭泽科技小编就为大家详细介绍一下，网络品牌营销如何助力企业推广。深圳市铭泽科技有限公司致力于网络品牌营销、品牌策划、品牌口碑营销、微营销、网络大数据营销、网络品牌推广、广告投放等网络品牌营销策划研究的新型广告策划企业。我们以多年的经验为客户提供专业的服务，我们会一直且继续努力为企业提供全方位的新型广告推广模式。了解更多请咨询客服。实现人群的精准定位据调查数据统计，目前我国的移动互联网用户规模已破8亿，这不仅意味着网络拥有着海量的用户数据，而且也彰显着数据在企业营销中发挥着越来越重要的作用。对于企业来说，这些数据中蕴含着丰富的客户行为信息及个性化需求信息，记录了用户的所言所行，传播轨迹等，企业通过对这些数据的挖掘分析，不仅可以探索用户的消费需求，而且还能实现对人群的精准定位，让企业营销更高效。例如，一款新产品发布后，如果通过微信、微博等媒体来进行推广，可以借助大数据、人工智能等技术的应用，充分增进对已有用户、潜在用户的认识，包括他们的消费习惯、需求、特性等，进而总结出对这款手机性能、价格等接受力度较大的目标受众来进行广告投放，不仅能够提高广告的精准性，而且还能增强客户的转化率。
促成品牌的口碑传播网络的核心价值是人与人之间的关系，这种紧密的关系不仅方便了用户之间的相互信任、信息共享等，而且还能影响消费者的决策。因此，企业借助网络来开展品牌营销活动，还能更好的将品牌信息渗透到用户的人际关系中，使每个人都成为品牌的传播者，进而促成品牌的口碑传播。举个例子，如果你的朋友发现某个活动或者某款产品，购买之后觉得还不错，然后将活动通过微信微博等网络营销平台分享给你，这时你可能会点开信息来看，如果感觉有兴趣，就可能购买产品，而当你购买使用之后觉得不错，也可能会分享给其他的小伙伴，这样就会促成品牌的口碑传播，进而实现一个裂变式的传播效果。扩大网络影响力作为网络时代的创新营销模式，网络品牌营销营销不仅能够借助大数据等先进技术的应用来充分定位目标用户，通过平台人与人的关系来促成品牌的口碑营销，而且还能通过一些大号等来扩大品牌的网络影响力。众所周知，微信微博等新媒体平台上有着很多粉丝上百万或者千万的大号资源，通过这些大号来进品牌的意见传播，不仅能更快的吸引用户的关注，而且还能给企业的品牌宣传带来事半功倍的效果。同时作为国内专业的网络品牌营销机构，铭泽科技在营销中也积累了大量的经验，它仅率先整合了全媒体的资源，助力了品牌在网络中的DSP精准营销，而且还通过对接大量的微博、微信大号等实现了品牌影响力以及口碑的快速传播，助力了品牌形象的快速推广。
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