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网红淘宝店的成与败 

近年来随著直播的人气火热上升,越来越多的网红出现在我们的眼前很多人都想成为网红,为什么呢因为他们有人气,有喜欢自己的粉丝而怹们能通过这些粉丝和人气来获取利益,例如通过自己的人气接广告或卖东西给喜欢自己的粉丝这就是为什么淘宝里有越来越多的网红店,他们通过自身的人气效应给自己打广告在直播或博客中秀出自己店里的商品。

想要了解网红淘宝店的成与败我们先来谈论网红淘寶店的运营方式。网红淘宝店当然老板是网红但其实在幕后有一个操作团体,他们不仅起到封装网红的作用还帮他们进货出货,网红呮要负责与粉丝之间交流使自己人气维持不变或上升网红说明白一点,更像是小型明星操作团体就像他们的经纪人,算账的事当然由經纪人来管现在网红淘宝店大多分为俩种运营方式,第一种为拿货顾名思义即为向市场批发拿货,而网红淘宝店需要做的是网红拿着貨去摄影棚拍照再打上水印,就成了自己独一无二的品牌然后衣服的做工与质地与市场的完全没差,价格上却比市场贵的多例如在LOL崛起后,许多LOL主播都在淘宝上卖起了零食什么卢本伟卖卖肉松饼月入百万的也渐渐成为了现实。他就是典型的拿货通过自己稳定的百萬人气,粉丝也不在乎他的零食比其他店贵几块钱从而创造了自己的月入百万。另一种运营方式为做货就是自己创造自己的商品,做貨的大多为创造出自己的衣服品牌有用心做的,例如罗志祥的网红女友周扬清做的grace chow它倾向于青少年的街头风格,虽不如supremeoffwhite来的这么專业但也没有一味的模仿,客户可以从中看到她的用心就连罗志祥也穿她设计的衣服拍照在微博中宣传帮她打广告。但大多数的做货嘟是抄袭大牌设计改改logo或者加个小印花就算是自己的原创,并自己穿上拍几组照片或视频发到博客中吸引粉丝和路人的眼球。对此峩想说的是:你可以没有才华,设计的东西平庸无奇但这种行为就像让你的顾客买到fakeA货),而他们却自己不知道

了解完网红淘宝店嘚运营方式,我们再来谈谈网红的形成吧现在网络兴起,到处都是网红有的靠一个事情突然走红,例如:一百块都不给我的百元哥(現已加入经济公司);有的靠做视频做主播直播慢慢积累粉丝的游戏主播例如:LOL崛起之后的卢本伟、小苍、小智等人;而更多的是靠着洎己美丽的外表,来吸引粉丝的美女网红她们在博客晒自拍,教大家化妆从而吸引了各式各样的粉丝。第一种网红主要靠一时名气接廣告而利益来的并不长远。第二种网红因为要维持自己的人气要把大量时间用于直播游戏或做、录视频上,只能靠薄利多销的方式来導货赚钱而最后一种方式则比较多,可以通过自己的试用为粉丝推荐化妆品从而赚取广告费或则自己帮粉丝代购获利也可以自己创造品牌,自己为自己品牌代言给自己品牌推广赚钱而对于全部网红而言,最主要的赚钱方式就是人气俗话说得民心者得天下,网红也是洳此得粉丝者的天下。所以在赚钱的同时网红还需要做的就是维持自己的人气,例如不断为自己创造话题与粉丝之间亲密交流。

现茬我们在来讨论下网红淘宝店的成功与失败

我们先看看下面几个例子吧。

1:说起网红我现在想起来的第一位应该是PDD和五五开、小智這种元老级LOL主播,他们如今各个都是直播行业的佼佼者年薪千万,可几年前他们只是一个生活的“屌丝”而已,就如我们口中的“网癮少年”是什么让他们有如今的成就呢?机缘巧合是很大一部分但最主要的还是胆大敢做。LOL的近几年来风声水起的发展加上网络直播技术的兴起,大家对电竞行业有了更大的了解和兴趣以前玩游戏打打职业后,打几年职业后因为反应速度跟不上就会选择退役而退役后最多只能做做视频解说,在视频上为自己的淘宝店打个广告视频带来的互动性明显少于直播,看视频的观众可能会跳过你的广告直接进入教学环节从而使你的辛苦劳作变得白费,当然这并不能带来很多的利益但现在不同了,主播可以边打游戏边为自己打广告做主播领取直播平台薪水的同时,自己的人气和淘宝店的人气也得到了保障主播与粉丝之间的交流互动也增多了,由此粉丝更愿意为自己耦像买单

2:微博是另一批网红的集中地,美女网红在这随处可见她们用自拍留住男粉丝,用化妆教程视频留住女粉丝通过制造话題来吸引过路人成为自己粉丝,如周扬清、张沫凡……相比游戏直播她们的热度虽然小些,但是还是有几万到几十万之间的活跃粉丝她们的每一条微博下都有几千条评论和几万个赞。商家看中她们的人气请她们为商品做广告(主要商品为化妆品)。这是她们收入的一蔀分(范冰冰一年微博广告总值2000多万)然后她们也自己看淘宝店,做自己的衣服品牌如同明星效应,粉丝看见她们微博中短视频的衣垺好看纷纷买同款,她们从中获利但是美女网红因为和粉丝交流的唯一手段是微博,不同于游戏主播可以有永恒的话题:游戏所以留住粉丝就得回复评论,每天与粉丝分享生活

3:上面举的两个例子都是成功案例,但网红开淘宝店也不乏失败的我喜欢玩三国杀这款桌游,平时会在网上和全国各地的玩家一较高下这款游戏不像LOLDota、守望先锋那么火爆,毕竟是网页游戏玩的人较少。玩游戏的同时吔会看一些解说视频看的最多的是一个叫张坤的知名游戏解说,他做三国杀视频解说也有些年头了直到今年,他开始开自己的淘宝店他在优酷上有十几万粉丝,大家之喜欢看他视频是因为他解说风格幽默,而且视频种类多:有周末娱乐、小剧本、坤姐主视角等做視频解说要花大量时间,因为录制视频经常会不满意就要重录,但这些解说也要吃饭无奈只好在做视频之余,开淘宝店我去他淘宝店转过几次,销量都不高没有自己的风格,别的三国杀主播卖什么他店里也是什么,没有新意那同样的产品,我为什么要买你的呢张坤的淘宝店相较那些月入百万的算是失败的,究其原因最主要是因为三国杀这款游戏比较小众,虽然会玩的人很多但很少有人会往这游戏里充钱、投资,这直接导致了这些解说不会赚到钱另外,这些主播没有自己的淘宝店风格别人卖什么,他跟着卖什么自然賣不出去。再加上他们开淘宝店之后大量时间要花在打理淘宝店上,跟新视频的速度就下降了但他们忽略了很重要的一个问题,他们嘚淘宝店基本都是粉丝在买粉丝哪来的?都是这么多年看你这视频积攒下来的你为了淘宝店影响了做视频的进度,观众怎么会答应張坤开淘宝店之前都是日更,开了淘宝店后变成周更这势必会掉粉,那东西还能买的出去所以千万不能为了赚钱而忘了做视频的初衷,粉丝才是卖东西的基础

4:网红开淘宝店说白了就是为了赚钱,就是将自己多年积攒的人气转换成钱这就存在一个平衡问题,转换嘚过猛势必会掉粉以后怎么生存;转换的过慢,这些网红又会觉得赚钱慢所以如何在赚钱和人气之间找平衡就是一个大学问。说起papi酱相信大家不会陌生,“一个集美貌与才华于一身的女子”是一名中央戏剧学院导演系学生,从201510月份开始在网上上传短视频她的视頻风格幽默,对生活吐槽毒辣而受到网友追捧到今年10月,粉丝数量已经超过2000W今年7月试水直播,第一次直播就收获近1亿的点赞量在网仩被评为“2016年第一网红”。在商业化面前papi酱和她的团队一直很谨慎,然而今年6月份papi酱发布最新一期视频时,在视频末尾papi酱打起了自巳的小广告:“papi同款寡妇公会T恤,可在某宝店铺搜索“papi酱心智造今日1830准时发售(比心)。613日晚上1830该淘宝店T36分钟卖完,通過这次试水可以看出papi酱不同于别的网红急于挣钱,她更在意自己的关注度她卖产品的核心是趣味性。第一:当初大家关注她就是因为她的视频很有趣味性;第二:她卖的是魔兽主题的T恤当时《魔兽》电影正在热映,这就是趣味性papi酱的产品卖的这么好,是因为这些产品有papi酱的标签:趣味性她的团队正是抓住这一点,使她在众多网红竞争中立于不败之地网红想赚钱无非走电商变现的渠道,在变现的途中就会和自己的人气冲突papi酱在这一点做的非常好。2016421papi酱的视频广告贴片招标会召开,拍卖最终以2200万竞拍成功拍卖所得的净收益全部捐献给自己的母校中央戏剧学院,这一举动无疑给她涨粉不少这也是她能一直红的原因。

5:现在网红的粉丝数量巨大大多数奻网红都是卖衣服。比如:赵大喜、张大奕很多网红看似有大量粉丝,可是他们衣服上新的节奏是乱的跟着社会潮流走,这一段时间鋶行哈韩风他们店里就卖哈韩风格的衣服,过段时间流行中国风他们就卖中国风格的衣服,没有统一的风格一味跟风,虽然这些衣垺模特穿上也很好看但并不一定适合我。这种靠代理各种杂牌的经营方式很难在粉丝心里建立信任感,衣服自然卖的不好再来说说趙大喜,她的粉丝数量还行但为什么她的服装能卖的那么好?因为她发布的款式都有极强的个人风格她的产品每次上新,一会就抢完叻这种服饰风格来源于网红的个人风格,中国最多的就是人赵大喜就是吸引那些和她有相同爱好的粉丝,在他们心中建立了很强的信任感让粉丝们认可了她的穿衣风格,从而跟随赵大喜为了保证自己衣服强烈的个人风格,还建了工厂有自己的团队把控供应链。這点是其他靠代理杂牌服装的网红们所无法达到的有了广大粉丝的信任,她自然能挣到钱她不像别的网红,纯粹通过粉丝基数进行转囮的方式没有自己独特的风格,自然无法吸引有同样偏好的粉丝所以那些网红最后只会失败。为了写这篇文章我专门去赵大喜的淘寶店转过一次,她的产品复购率很高销量更高。我还去看了她的微博她的活跃度、粉丝转化率都比较高,广告打得也很硬她个人的風格完全融入服装。这就是赵大喜成功的重要原因

在网络发展的迅速的今天,造就了一大批网红的出现将来也会出现更多的网红,但昰真正可以一直红的有几个在红的人里面,开淘宝店成功地个更是屈指可数正如每年艺校毕业生数以万计,真正能做明星、能火的又囿几人我不,知道除了为了金钱而努力让自己成为网红的人还会不会剩下其他当然他们去开淘宝店也是为了金钱。我很想知道是那个網红先开的淘宝店让后人看到了巨大的利益,让后人前仆后继的去开淘宝店但是成功的终究是少数,除了上面的几个例子是外我更想再说一下陈欧!

也许他并不像是一个网红,更像一个企业家但是他的一句“我是陈欧,我为自己代言”火遍了大江南北在此之前我並不知道有陈欧,也不知道聚美优品这个品牌所以我姑且把它算成先是网红,吧聚美优品看成是他的淘宝店但是他并没有局限于这个圈子哦,他有自己更强大的目标近年又有跻身娱乐圈的迹象。

在我看来几乎所有人都知道看到了成为网红开淘宝店大赚特赚因为伱能看到的都是存在的毕竟失败者已经被掩埋在茫茫人海正如冰心老人的诗:“成功的花,人们只惊羡她现时的明艳! 然而当初她的芽儿 浸透了奋斗的泪泉, 洒遍了牺牲的血雨”而现实中,一朵成功的花更是有着无数失败的花的铺垫

网红似乎和淘宝店完全两个不楿干的概念。你做你的网红我开我的淘宝店,井水不犯河水但是当网红开起淘宝店就似乎另有一番风味!

纠结于谈论网红到底他们怎样成为了网红随手翻开微博各种各样的推广摆在眼前前段时间有个papi酱因为类似于脱口秀的小视频撑了新一代网红获得千万投资,轉眼微博各种脱口秀的视频接踵而至不过也没见他们红起来,毕竟他们没拿出好的作品回首papi酱走过的路,她已经在微博活跃了很多年嘚短视频成名不是一朝一夕,而现在的网红们就行一夜成名再有一些女生,各种晒豪门豪车博得大众视野更有甚者网络直播,尺度の大不堪入目,为了博得大众的眼球花样百出。什么直播造人夜渡商场,违法犯罪的事情百出不穷给网络社会带来了严重的危害,相信这些人去开淘宝店马老板也不会给通过更不会有人去在他们店里购物。当然并非所有的网红都是如此有部分网络点评家,游戏解说就是跟好而且他们开的淘宝店月入百万很正常。

淘宝中国当代青年都很熟悉的一个地方。淘宝让人足不出户可以买到更便宜更實惠的商品,但是近年来假冒伟略的不断出现让人不得不心生疑虑起初淘宝也是一个可以让人稍微放心的地方但是现在假货不断马雲还专门做一个据说是高品质无假货的天猫这个有没有假货我不敢妄言但是现在京东都有假货网购市场产品质量可见一斑

纵观网红開的淘宝店没几个坚持到了最后在经济日益发展的今天,人们也许对产品质量不再过分的关注尤其在网红的店里,就如同去听某某某明星的演唱会一样买的更是一份“信仰”(姑且用信仰这个词,找不到更好的词了)或者更是为了炫耀这个可能明星效应更明显,某某某明星同款更是频繁出现。姑且不产品的质量在网红的淘宝店里的商品会比其他店高出一些,质量甚至会比普通店铺差但是为什么依然有那么高的销量的存在,因为他们有所谓的粉丝至于是不是有其他的人为的因素我不敢妄论,毕竟没有最真实的证据不过可鉯看到下面的评价都是一样的。这就像明星效应一样这个明星代言什么产品,他的粉丝可能就会去买这一款产品现实中公司的数据不鈳能外传,但是电视剧《克拉恋人》有一段就是某当红女星代言了某产品之后产品销量大增。我相信现实中这也是存在的他们之所以會价格比普通店铺高就是他们不用担心销售渠道的问题,他们稳定的消费群体去为他们的商品买单在这里我更想提醒每一位消费者,不偠盲从提醒每一位有“信仰”的朋友,不要盲目追逐

    假冒产品已经是淘宝的一个诟病,在普通店面买到的假冒为为略产品你可能会去維护自己的权益但是如果作为一个粉丝在自己热爱的往后的店里买的东西,当是假冒伪略的时候却不一定会这也就成了假冒伪略销售嘚渠道,为了营造一个良好的购物环境当发现假冒伟略产品的时候一定要维护自己的权益。

现在社会出了门没钱不行,所以人人都想賺钱这并无可厚非,但一定要使用正确的方式网红开淘宝店并无不妥,前提是合法经营诚实守信。不得不承认的是:网红开淘宝店茬一定程度上促进了经济的发展刺激了国民消费。还解决了一部分人的和就业问题尤其的就业压力山大的今天,这真的是一件利国利囻的事情以后肯定还会有更多的网红出现,会有更多的网红去开淘宝店但是我并不愿意看到淘宝上遍地充斥着网红的身影,每个人也應该有自己的生活当然还有一个原因就是网红店的价格真的会很高,但是当大部分人去追逐网红的时候淘宝店的店家看不到利益只能作罷淘宝会变成网红的天下,当然损失的还有我们的精神世界

网红开淘宝店可能在将来会更加的普遍它也许是好事也可能是坏事这要看他会不会良性发展发展成什么样子但是不管在什么时候希望所有的消费者能擦亮眼睛理性消费

抛开“网红淘宝店”这个整体名詞不说,先分开来谈“淘宝店”和“网红”

淘宝店就是商品售卖方和购买方在淘宝网上购物和销售的店铺的简称,他最大的优点就是售賣方不用在实体租用店铺购买方不用费力的出门逛街,常常逛个几天都挑不到自己满意的货品麻烦还不出成果。但是淘宝店的出现恰恰解决了这个问题顾客可以用很少的时间就获取到自己满意的物品信息,只需轻轻一点下单两天东西就送到家门口。何乐而不为呢這就是淘宝店迅速发展,经久不衰的原因

网红就是指在现实生活中或者互联网因为某个事件或者某个行为而被关注从而走红的人。这些網红的的成名原因有主动型的也有被动的,主动的鼻祖像芙蓉姐姐凤姐这些以怪异画风成名的,现如今增加了很多社交媒体微博可鉯说是聚集网民最多的平台,因此很多人会在这里寻求出名机会微博的大部分知名博主都属于主动型,像一些情感类的博主搞笑类的等等信息型大V,然而更多的都是以晒自己平时美照帅照生活点滴的美女帅哥网红还有一部分是被动型,像最近的“蓝瘦香菇”,“最媄交警”“最美护士”的新闻性事件成为网络红人网红的的产生只凭一人是无法做到的需要便通的互联网社会,网民的关注鉯及自身的优势和契机。

所以现在来看这个问题何谓网红淘宝店?很简单:就是通过互联网媒介走红的人因为自身极高的人气,和稳萣的粉丝群从而开起的淘宝店。因为如今微博微信等社交工具风靡,网红数量也陡然上升网红来开淘宝店已经逐渐形成一种点击率佷高的商业模式,它充分结合了淘宝店和网红的优势产生了一种无比流行无比庞大的行业。

因为网红特别的社会身份网红淘宝店的争議性很大。

    网红淘宝店的成在于店主的身份为淘宝店带来了稳定的市场份额而且其进行推广时所需要的资金也是很少的,和那些普通的淘宝店相比网红们不需要电视广告或者买淘宝广告位,只需要轻轻点点手机发两篇微博几条朋友圈,发生活照的时候顺便捎带一下自巳家店铺的产品而且店铺的各种实时优惠,粉丝们都能第一时间从自己偶像的公众号得知微博阅读量、转发量的多少,视频观看量的哆少代表这条广告的质量有多高成本是网红们拍照或者出视频的时间以及精力,而且只要你的粉丝一直追随着你并且粉丝数还在不断仩涨的网红淘宝店的失败几率是很低的。因为自己本来也喜欢玩微博微信的。我关注了很多网红进而也了解到他们中的一部分有在淘寶开店,而且自己一直宣称不看广告买东西,都被这些网红打败了整天看微博无时无刻不提醒你它家的东西有多好,不买都难由于網红女性偏多,所以大多数是售卖化妆品护肤品衣服的比如胡楚靓,一个通过“美拍”拍搞笑视频走红的网红把她推向人气巅峰的是┅个火遍微博的小黄人配音视频。因为平时衣品还不错现在她已经开了自己的淘宝店卖衣服,毕竟她的粉丝数量太强大销售额也不错。大学未毕业也算赚得了第一桶金,刺激了社会经济的发展;还有一个我很喜欢的微博大V(微博上的红人)叫澜雅她是一个个性张揚,搞笑能力十足的人拍了很多风格迥异令人捧腹的视频,她现在在淘宝上售卖自己觉得很好的化妆品最早的时候她也是一个不太会囮妆的小女孩,随着人气越来越高她的妆容越来越精致,网友粉丝经常会问她怎么化东西是哪个牌子哪个色号的,逐渐的她会拍视频汾享这些经验自然而然的就做起了淘宝店主,多金网红;“国民老公”的女友朱宸慧估计是这些网店主中最为显眼的一个朱宸慧就是網友熟悉的网红这个小姑娘在1990年出生2009年的时候呢,雪梨考上了国贸系的一名学生大学毕业后,留学2009年底就开了钱夫人后台数据显示2015的淘宝店到8月止有评价的成交单是873331笔所售产品平均客单价在220元到240元之间。这也就说明现在算起,雪梨的淘宝店营业额至少已经超过2亿元人民币据网络数据显示,服装零售的平均利润率能达到45%以上如果到今年结束,加上买完衣服没给评价嘚成交单由此推算,她今年净赚1.5亿元人民币没有问题;虽然只是网络数据真实度有争议,但真正的收益肯定也不会低到哪去;说到papi酱想必大家更加不会陌生了吧,你肯定要问papi不是网红界的一汪清流吗怎么?她也开起淘宝店了是的,说的没错就是我们微博界大名鼎鼎的1200万不差钱被投资段子网红,她也沦陷了不过他卖的是什么呢?卖的正是当时契合热播电影《魔兽》的“papi同款寡妇公会T恤”What?这昰什么鬼先别急。人家媒体说了:这T恤啊是在卖“Papi酱”这个IP,如何理解IP媒体人阑夕曾经这样定义,它能凭借自身的吸引力挣脱单┅平台束缚的内容,我们称之为IP简单来说,卖的就是papi酱这个名气充分的发挥了网红淘宝店的先天优势,哪怕“我”卖的是空气只要昰“我”卖的,大家愿意花钱支持“我”

      网红淘宝店的败在于其中部分的性价比很低很低,过度消费粉丝的支持现在数不胜数的网红博主在淘宝开店卖衣服,这价格呢当然不像他们本人那么美丽喽。不知道大家是不是都和我一样有这样的疑问她们的衣服都是从哪里弄来卖的?比如说啊那个长得很像杨幂的辣妈韦雪,(我不是来黑她也不是来给她推销做广告的),她的微博啊淘宝店铺上写着自创品牌Lshop我可不信是她家专门开了个衣服厂让她设计衣服生产衣服啊,那么她的货源都是哪里的呢如果是从什么地方批发来的话,那可以被允许叫“自创品牌”吗个人认为自创品牌是自己设计自己剪裁的衣服才对啊。而且很多网红开的店铺的衣服不是有牌子的不算奢侈品,也卖到很贵 经过调查,大部分网红淘宝店的价格都要高于一般的淘宝店甚至于有些规模更大的网红淘宝店会高于实体店的价格,洅加上国人东西贵就是好的落后思想粉丝的不理智追风,造成一些网红肆意妄为三块钱的东西标上了三十块钱的价格。可是空心木头吙能烧多旺呢结果可想而知,顾客真正见识过货物的价格与质量后他们的淘宝店也离封店,甚至于被控告不远了当然,现在网红淘寶店中显现出来的问题不只是商品的掺加水分问题,更有一部分是淘宝店客服态度的问题网红淘宝店的主要受众群体是什么,当然是怹们那数量庞大的粉丝群体了用某些网友的话来说就是:态度不好?EXM要赶走自己的客户吗?拜托你那店铺的基石是什么,这么干难噵不等同于自寻关门大吉无论红的是品牌,还是红的是店主没有顾客的支持,是绝对走不下去的就拿我自己的亲身经历来说吧!去姩的时候,我在一个所谓网红淘宝店买了一双鞋子因为质量问题,我就找店家理论店家刚开始压根不理我,我开始说自己要举报的时候他终于说话了态度极其恶劣,后来达成一致说退货退款他竟然给我发了一句****(因为是脏话所以...),要是你敢在退货的时候调包尛心我弄死你”。真的当时就被气坏了懒得寻理,吃了哑巴亏但他家的鞋子,我再也没看过看看就态度问题可以让一个网红淘宝店損失多少顾客,败在这种问题上的淘宝店主可是真的不聪明说到另一点就是淘宝天猫等商城上出现了愈发多的劣质小广告因为广告内容良莠不齐使得一些辨识度低的顾客烂信这些无良商家的谣言,买到不称心的货品情感和金钱上都蒙受到了损失不利于网络商業的发展如果在商城的小公告上不能加以政策的制约,那么消费者对淘宝店的喜好程度也会大大降低的还有就是原创方面的问题了,夶部分网红的衣服都是在工行定制的造成了不同网红家的衣服大体上都差不多,有些人可能会说没关系啊我喜欢他,他家的衣服就算昰烂大街款我也穿那我就不得不问,如果你喜欢的网红不止一个你会在这些网红店铺中选择原创性强,有自己自风格质量好的家买衤服,还是那烂大街款家这就道出了这个问题的根本性在于同为网红店,如何提高自己的竞争力现在只有极少数会自己开办工厂自建供应链,开创自己的品牌别人先走一步,当然落后的下场就是失败最后一点呢,就是网红淘宝店太过于依赖自己的粉丝了设想一下,如果有一天他的粉丝数为零那他这生意还做不做?对就是要扩大自己的顾客群体,网红要卖的的人不仅仅是他的粉丝还有那些最龐大的客户群体——为了买东西而买东西的人,而不是为了自己而买东西的人否则就会成为一种圈子经济。圈子和圈子之间都不联系吔不了解。 加上各大淘宝店的残酷竞争不扩大自己的顾客群,走向衰败是必然的

     当然任何事情都有两面性,网红淘宝店这种经营模式囿着极高的可复制性不论你是学生,上班族还是自由人士,只要你想有能力打造自己,或者通过其他的方式取得社会的广大关注洅应风在淘宝网上开属于自己的高质量店铺,那么你就离成功不远了“网红效应”影响着社会上的形形色色的人,它为我们的成功提供叻一条看上去很好的捷径的确,只要有人气随之而来的附带财富会如排山倒海之势,冲破一切组挡俗称不差钱,但是也不是所有人嘟能够达到它也会使得一些未经世事的学生跟风效仿,难免落得两空所以,出名也需要谨慎未来的网红经济一定要有一个规范的模式,让那些真正有才华有理想的网红发挥自身最大的优势和力量现在新闻也出来了,说国家宪法已经最新加入了电子商务类的法律严格规范网络交易行为,对于那些因为几个差评就辱骂顾客电话短信骚扰顾客的行为予以刑事处罚。相信未来我们的网络交易会越来越规范文明

    总之,网红淘宝店是必然的这个经营模式独特的魅力与吸引力以及成功优势,但是同样也存在着数不胜数的问题只要我们携掱努力的去解决这些问题,网红淘宝店一定可以顺利发展下去从而为社会经济发展作出巨大的贡献。

由于网络的迅速普及社交工具的增多,尤其是微博这种传播速度快透明度高的媒体的迅速发展社会上出现了一个新的群体,“网红”所谓的“网红”,就是一些在网絡中因为某些事件被网民广泛关注从而走红的人。他们通过社交平台发一些段子美照,视频等传播内容并且时而搞搞抽奖活动,多哆与粉丝互动展现自己的平易近人,来广泛圈粉网红的一大普遍的特征,就是拥有大量的粉丝这些粉丝,往往会追捧甚至模仿自己嘚喜欢的网红同时,他们还是一群质量优秀的消费者这时,利用粉丝效应消费粉丝,就变成了一种新的经济力量那网红是如何做箌消费粉丝,实现粉丝变现的呢简而言之,就是“开店卖东西”相对于开实体店投入成本之高,经营难度之大以及各种税务费用的困扰和地域的限制,网红们更愿意去网上开店来面向成千上万的网民经营。因此淘宝店便成了大多数网红的选择。因为各网红所擅长嘚领域不同他们的粉丝群体也是千差万别的,这时候了解自己的粉丝,推出符合粉丝群体需求的商品就显得尤为重要了。比如一些知名的LOL主播他们的粉丝,大部分是那些喜欢打游戏的青少年男性这时候主播们的淘宝店,就得比较有针对性了就我个人而言,我比較喜欢小苍的LOL直播她每次直播的时候,直播界面左上角总会显示出几个淘宝店的网址有小苍外设店、小苍零食店、小苍男装店等等,這些店铺出售的商品正好符合粉丝群体的消费方向,但若她开设一些美妆啊护肤品啊这样的淘宝店铺,我相信他的营业额肯定上不去再比如因为几张“民国风”的图片而走红的资深网红南笙,清纯靓丽她在拥有大批男粉丝的同时,也会得到众多女粉丝的青睐所以她就会卖一些唇彩、化妆品等美妆类的商品。

那这些网红淘宝店是怎么运维的呢?仅仅靠一个光鲜亮丽的网红是很难做到独自经营一镓销量巨大的淘宝店铺的。她们的身后往往有一条流水线作业的运营团队。这些团队往往是一些网红孵化公司。就像我们的科技产品要想走向市场,进行批量生产销售并取得盈利都是需要进行孵化即成果转换的,网红想要实现网红经济也需要孵化。孵化公司看重叻网红庞大的粉丝数量与变现能力而网红也看重了孵化公司的迎合市场的能力。网红们通过在微博、微信等拥有广泛粉丝的广泛平台上在发布自己的生活动态、美照等信息的同时,也会

定期定向营销自己的店铺商品她们所发的每一张图片,每一段话都要经过孵化公司的设计,这属于孵化公司对她们的包装网红要时不时的吸引她们的粉丝群体,以免热度下降粉丝资源受损。她们的社交账号一般甴公司的专属团队进行打理。公司还负责设计生产,配送产品或与厂商合作等一系列消费需求这样,由网红负责前台维系与粉丝的粘性、推广产品团队负责后台运营的经营模式,成为了网红淘宝店的一种普遍的模式

那如今的网红淘宝店,是不是成功的呢我们经常茬各种媒体上看到,某某网红开设淘宝店月入千万某某网红产品又卖的火爆,无疑这种网红淘宝店的经营模式,在一定程度上取得了巨大的成功微博是个做生意的好地方,微博的用户高达几亿粉丝面广,流量大而网红,又是微博中的一大很成功的人设很多粉丝僦是奔着网红才买的各种产品。网红们成功将自己的“红”转变成了生产力将粉丝力量变成了真金白银,在一定程度上带动了老百姓嘚消费,对扩大内需发展经济等方面是做出了一定的贡献的比如网络红人张奕,截至近日她的微博粉丝数量,已经达到了470万之多而她的淘宝店铺,更是十分火爆她所卖的商品有自己借鉴改装的服饰,还有一些唇彩之类的美妆品有时候她的店铺推出新品,第一批几芉件商品几秒钟就会被“秒光”,剩下的也基本几天内售罄也就是说在短短几天之内,张奕已经完成了普通线下实体店一年的销量她的收入甚至超过了一线明星。我们眼中的那些锥子脸、大眼睛、身材好的“花瓶”网红正在通过自己的努力,谱写一个个网红淘宝店荿功的励志故事这样的“网红经济”营销模式,他的成功之处还在于一种运营与销售模式的创新这是在网络普及,网络红人效应加剧嘚情况下新产生的一种经济模式,这种经济模式一般都是基于网络的,对资源的利用更加有效也为以后的经济发展走向提供了数量巨大且优秀的借鉴素材,技术人员很容易的挖掘出一些有价值的大数据对以后的优化社会服务具有积极作用。还有就是网红淘宝店的嶊广成本是极低的,网红们不需要像别的淘宝店铺一样投入大量的资金在广告上,他们只需要定期在微博等社交媒体上更新动态或者萣期录制一些游戏视频,就能吸引大量粉丝消费者来他们的淘宝店铺买东西并且淘宝店本身就是一种低成本的销售形式。网红们用最低嘚成本卖出了东西,还吸引了众多消费者在一定程度上满足人们的物质文化需求,又创造了巨大利润很有商业价值。这样看来网紅淘宝店是非常成功的。

但是任何事物都具有两面性。网红淘宝店光鲜亮丽的背后当然也存在了很多十分突出的问题。首先目前信息传播迅速,网络环境瞬息万变的大社会环境下“网红”已经逐渐变得带有贬义的意思。提及网红人们往往就想到照骗、整容、炫富、抢明星做男友这种消极的负面的信息,为众多网友所不齿若某网红有这种负面消息,那他的粉丝就可能从粉丝变成黑粉营销影响力僦会下降甚至消失,那他的淘宝店他所推荐的产品,就有可能销量堪忧不能创造足够的利润,这种淘宝店无疑是失败的比如LOL女主播阿怡,人挺漂亮游戏打得也挺好受广大宅男粉丝爱戴。但前几日阿怡被爆出代打丑闻迅速发酵。众粉丝十分生气纷纷指责她,很多囚取消了对她的关注她的粉丝数量嗖嗖下降,阿怡食品店、服装店这种淘宝店也基本无法盈利了。其次淘宝的假货,冒牌盗版等誠信缺失问题,一直备受诟病一些网红淘宝店当然也不例外。网红们的淘宝店卖的货一般都是由供应商提供,但很多时候供应链会囿很大问题。比如网红及他的团队可能会以选购的样衣作为模板购买或定制与样衣用料相同或相似面料,再找服装厂进行仿版生产网紅们抓住消费者购买力过低与欣赏眼光过高的矛盾心理,制成仿版服装并且压低价格到人们可以接受的范围内,以此来刺激消费者购买虽然这些服饰设计感很大牌,但是商品的质量却令人堪忧如果网红卖的产品质量不能令粉丝满意,粉丝会有一种被套路的感觉那么網红就会面临粉丝不买账,好感度蹭蹭下降的问题作为王思聪前女友的网红雪梨,她开的淘宝店铺卖的产品就有一些质量不合格的状況出现。比如她卖的某件GUCCI的毛衣正版的要好几千,但她卖的只要二百多销量很高,但有不少购买者纷纷表示衣服有褪色起球,穿在身上不舒服等等这样那样的问题实在是让人不敢恭维。还有某网红被爆出衣服质量不好粉丝不满意去微博下评论后,该网红雇用水军洗白并且删除掉差评,只留下一片歌舞升平诚信缺失严重,质量得不到保证这是网红淘宝店乃至整条产业链十分不成熟的地方。还囿就是由于很多成功的网红淘宝店出现在人们视野中,网友纷纷表示惊叹同时有很多人争相模仿,掀起一股“网红潮”她们有着相姒的赚钱途径与经营模式。但是这个行业并没有一个规范的模式越来越多的网红加入,在一定程度上造成了行业的混乱为了迎合大部汾粉丝,维护自己的人气提高点击率,她们需要保证自己的活跃度驾驭百变的风格,有的甚至不惜靠整容来维持自己的青春靓丽借此吸引粉丝,却全然不顾及自己的身体给许多正在努力的年轻人树立了坏的榜样。这种盲目的去复制别人的成功的确是一种不太正常嘚社会风气。而且这种过度依赖粉丝的经营会局限淘宝店的进一步发展。虽然网红的淘宝店可能会盈利但由于受众群体就那么多,网紅很难扩大店面的知名度和影响力由于各个网红有不同类型的群体,这也可能会形成一种圈子经济圈与圈之间得不到交流,互相不干涉互不了解这些地方,都是现在网红淘宝店经济下的一些失败的地方

以网红淘宝店为代表的网红经济的迅速崛起,预示着这种经济模式的可行性与广阔的前景人们也不得不重新审视网红这个概念,它不在是单纯的形容一个人而是一个在当前科技形势下经济的一个重偠的发展趋势。网红淘宝店的消费者都是一些熟悉社交网络,善于接受这个世界的多元性变化的年轻人他们的平均年龄,要比整个淘寶用户群体的平均年龄小五岁这部分消费者,是不断成长的最优质的消费者并且他们的消费多为无线终端消费,比行业平均水平高百汾之十到百分之二十与新技术紧密的联合。大数据与云计算的日益成熟为商家或者内容生产者提供了相对精确的网络访问数据, 这些資源的快速提供减少了商家和内容生产商的工作量提高了服务的品质和速度。总之网红淘宝店有很好的机遇,网红与他们的团队要想抓住这个机遇,就必须将网红淘宝店成功的地方继续发扬广大,而它不足的地方也要积极去改正避免。首先在扩大淘宝店经济规模的同时,网红们必须把诚信经营放在首位这时候,拥有一个完备的质量有保障的产品供应链就显得尤为重要了,在互联网+的大背景の下网红们还要不断地创新经济形势,不能只单纯的通过生产产品然后卖出去来获利还要渗透到产品的各类营销,产品售后服务等方媔并且开辟一些淘宝店之外的营销渠道。其次网红淘宝店以及它背后的淘宝店,应该有一定的特色而不是现在的机械的上新--推送--发售,放几张照片在上面有一种前篇一律的感觉,很容易造成消费者的审美疲劳网红所包装出来的人设是不能崩的,要想持续有热度僦要不断地创新来吸引消费者,或者转变人设保持神秘度与新鲜感,摒弃固有的思维模式以自己的方式去积极地影响一大批人。还有僦是就像国家有宪法和法律一样,一个行业的发展必然要有一个合理的权威的行业规范,由于网红淘宝店行业刚刚起步很多地方存茬不合理的情况,但为了进一步发展还是要有一些列的行为规定。比如公司设立监管部门聘请专家提供合理的建议等。

网红经济空间巨大网红淘宝店,是网红经济的一个缩影人们的生活包罗万象,有一技之长的人都可以在这个互联网时代成为网红拥有一批忠实的粉丝,他们都有能力影响粉丝的消费行为并且使其变现这时,网红经济就不不是单单去淘宝上开个店铺卖卖衣服,卖卖零食这种单调嘚消费了而是能把商品扩大至生活的方方面面,而且不只局限在电商还有各种实体店的消费,精神消费还有知识、数据等方面的拓展让网红效应带动不同的群体,这些群体之间在进行交融打造出一个网红经济的良性的生态平衡,无形之中就提高了我们的生产力水平與消费水平抓住机遇,应对挑战这是我从网红淘宝店的成与败这一小的方面,来窥见网红经济发展的强大动力与光明的前景网红经濟必将取得巨大的成功!

随着互联网的普及,信息在社会的传播速度越来越快这就催生了一大批在现实或者网络生活中因为某个事件或鍺某个行为而被关注从而走红的人。他们的走红因为他们自身的某种特质在有意或无意中被网络放大因其与网民的、审丑、、刺激、偷窺、臆想以及看客等心理相契合,受到成为“网络红人”,即我们所说的网红

在网红兴起的最初阶段,有各种具有积极向上意义的網红出现在人们的视野中他们依靠自身艺术才华而受到网民的追捧他们往往是依托其非同一般的天赋和在兴趣支配下的自我学习,从而茬某个艺术领域形成了自己独特的风格或者技巧他们通过把自己的作品传到个人网站或者某些较有影响力的专业网站上吸引人气,由于怹们在艺术上不同于主流的独特的品味所以能逐渐积累起来不错的人气,从而拥有某个固定的粉丝群有的则是自己不经意间的某一行為被网友通过照片或者视频传上网络,因为他们的身份与其表现同社会的一般印象具有较大的反差从而迅速引起广大网民的注意成为“網络红人”。他们因为与其身份不符的“前卫” 而具有一两个闪光点从而被某些眼观独到的网民所发现并传诸网络,大众在猎奇心理的驅动下给予关注觉得新鲜有趣,作为消遣如犀利哥等。

然而随着网红所引发的知名度及在现实生活中的追捧使得一部分人通过其他方式来引起网民的关注,他们通过在网络上发布视频或者图片的“自我展示”而引起广大网名关注进而走红。他们的“自我展示”往往具有哗众取宠的特点他们的言论和行为通常借“出位” 引起大众的关注。他们的行为带有很强的目的性包含一定的商业目的,与明星嘚炒作本质上并没有区别都是为了引起大家的主意。有的则是经过他们背后团队精心的策划选择在某个大众关注度很高的场合通过某些举动刻意彰显他们自身,给大众留下一个较深的印象然后会组织大量的人力物力来进行推动,在全国的各个人气论坛发帖讨论造成┅个很热的假象从而引起更多的网民关注。

随着淘宝平台及网上直播平台等的普及从而催生了一大批想借直播平台和互联网引起网民关紸的网红,越来越多的网红出现在人们的视野中同时,由于淘宝变现能力强大目前已经成为国内最大网红推广生活方式的平台。其中鉯那些年轻貌美的时尚达人为主力军由于他们的年轻貌美更易受到别人的追捧,从而达到出名或赚钱的目的随着互联网的进一步发展,一个名副其实的网络红人单单在社交平台上拥有大量粉丝已经是不够的了,此外还要有一间商品热销的淘宝店铺。因此网红淘宝店的出现直接或间接的促进了网红经济的发展,产生了网红带来流量、流量带来变现的新型商业模式

网红淘宝店是什么?网红淘宝店是┅种现在新兴的经营模式网红们利用他们的名气,推荐他们的粉丝和支持者来购买他们所推荐的商品从而获取巨额利润,因为网红们嘚热度比较高关注的人比较多,所以就节省了宣传商品的费用这种经营模式也是对网红身份的一种合理利用。

那网红淘宝店为什么兴起网红淘宝店因为网红的兴起而兴起,随着网络时代的来临现在社会每个人都离不开网络,所以也成就了一批靠网络走红的名人比洳犀利哥、若风、小智之类的,他们有的靠的是出众的口才幽默诙谐的风格,有的靠的别具一格的外貌打扮无论如何他们都具有博人眼球的能力,网络上有大量的粉丝有很多人喜欢他们,所以他们可以利用他们的知名度来开淘宝店把名气给经济化。

如今的网红淘宝店成长历程基本相似他们以一位年轻貌美的时尚达人为代表,以他们的品味和眼光进行选款和视觉推广依靠在网络上通过人气聚集而來的庞大粉丝群进行营销,从而将虚拟的人气转化为现实中获得财富据不完全统计,网红店铺的女性用户占71%其中更是有76%为18到29岁的女性鼡户,集中在上海、北京等一线城市网红们选择淘宝平台的原因,不仅仅是因为淘宝是全球最大的网购平台在网红淘宝店的进一步发展中,网红开始和一些孵化公司进行合作网红负责与粉丝进行沟通从而推荐货品,而孵化公司则负责店铺的日常运营及商品供应与设计听过这种联合的模式,达到了较好的效果如“呛口小辣椒”等知名网红的皇冠淘宝店铺。

2014年5月成为淘宝店店主的董小飒是直播平台嘚网络主播,每一次线上直播都能获得百万人次的围观在粉丝的支持下,仅仅一年多的时间董小飒的淘宝店已经是三个金皇冠的店铺,每个月的收入可以达到六位数以上网红店主在微博上有439万粉丝,2014年5月她开了自己的淘宝店“吾欢喜的衣橱”,上线不足一年做到四瑝冠而且,每当店铺上新当天的成交额一定是全淘宝女装类目的第一名。而这两人的淘宝店只是网红店铺的缩影在2015年618大促中,销量TOP10嘚淘宝女装店铺中有7家是“网红”店铺甚至在“网红”店铺中,还出现了有网红店铺开店仅两个月就做到了五钻的案例堪称淘宝“奇跡”。据悉淘宝平台上已经有超过1000家网红店铺。2014年“双11”活动销量排名前十的女装店铺中红人店铺占到整整七席;部分红人店铺上新時成交额可破千万元,表现丝毫不亚于一些知名服饰品牌

网红淘宝店的形成是一件顺理成章的事,首先是因为一些人在网络上的爆红囿了很多粉丝,然后有些商家就看中了这些网红的宣传效应聘请他们对自己的店铺进行淘宝推荐,推荐他们的粉丝去这些店铺买东西仳如,网络红人知名的LOL游戏解说小漠,制作了很多LOL国服第一系列的视频每段视频的开头和结尾都有10来分钟的淘宝推荐的环节。很快这些店铺的销量就取得了明显的增长为了谋求进一步的发展,获得更多的利润这些网红就不满足于推荐别人的店铺来赚钱,继而开始开叻自己的淘宝店这些网红的粉丝就是淘宝店的最大的顾客群体,也是网红淘宝店的最坚定的支持者

       网红淘宝店的发展是一个漫长而持續的过程,不是所有的网红都能拥有持续的热度的也不是所有的网红都有能力去经营一个淘宝店的,所以成功的开一个网红淘宝店并不昰一个简单的事网红需要有持续的热度才能够利用网红淘宝店赚钱,比如游戏解说之类的网红一些比较知名的LOL解说都有自己的淘宝店,像小智零食店小漠娃娃店,MISS男装旗舰店之类的他们通过做解说而走红,属于持续吸粉型他们会一直有粉丝,只要游戏还在玩游戲的人还在,所以他们的热度短期内不会减少而且经营一家淘宝店也不是一件非常简单的事,名气有了客源有了,但是如果价格太贵顾客也不会随便买,东西不好顾客也不会选择相信你。而且网红淘宝店不但要解决网红热度和经营淘宝店的问题还要与同行竞争,與实体店竞争虽然现在网红淘宝店的前景很好,越来越多的人选择网上的淘宝店而不是实体店但是这些因素还是客观存在的,实体店對比与网上的淘宝店还是具有一定的的优越性的实体店可以直接在店内看货物,进行实体接触而且可以直接购买商品。

传统淘宝店与網红淘宝店差距甚大其根源到底在什么地方?

  1. 作为传统淘宝店其主要目的是卖出商品。在消费者看来其主要目的也是买入商品。没囿情感上的沟通再加上淘宝上卖同一物品的店铺多如牛毛,消费者的选择具有极大的随机性很难保证在诸多店铺中脱颖而出。网红淘寶店则不同网红在开淘宝店之前已经积攒了一些粉丝,这可以作为与用户之间情感交流的基础或者说信任。

  2. 与传统淘宝店铺相比网紅淘宝店的成本更加低廉。原本需要请模特试穿拍照的传统店铺换做是网红淘宝店,店主可以直接试穿拍照既方便,造价又低

  3. 消费鍺的消费价值观发生了变化。之前人们穿衣品质是永远放在第一位的,一些传统的商户也因此积累了不少客户而如今,一件衣服对於年轻女性来说,很难再在第二年穿出来所以消费者对于质量的追求大不如之前,取而代之的则是年轻消费者对于网红所宣传的生活方式的羡慕及向往

  4. 对于网红淘宝店来说,其销售的不仅是自己淘宝店铺里的商品更多的是自己的形象。网红淘宝店主通过与粉丝互动(洳某些网红淘宝店主规定每天第100位顾客会获得什么优惠之类)来为自己添粉从而扩大自己的客流量。而传统商铺无法做到这一点

  5. 相比於传统电商,网红更能清楚地了解到消费的消费意愿她们所做的并非面对全体消费者,而是针对特定的人群制定合适的口味。举例来說一些网红甚至会为特定的商品在全球选址,从而将产品最好的一面展现给消费者

  6. 相比于传统店铺在存货、周转等浪费时间和精力的操作阶段,网红淘宝店以其销售速度快、点击量高轻轻松松就解决了这一问题

    看了这么多,网红淘宝店的优势已经不言而喻了所以许哆电商也抓住时机,开启了自己网红孵化器项目他们通过一些渠道发掘出一些自己觉得可能成为网红的人,对其进行包装然后把她们嶊向特定的消费群体。而网红将其网店的一部分收入作为对电商的孵化器的回报

    面对近期网红数量的增加,网红们面临的竞争压力也在與日俱增随之而产生的一系列问题也应该引起人们的反省和深思。

    首先就货源来说,网红淘宝店并非与传统淘宝店铺的货源有很大的差别只是因为网红个人竞争力强于同类淘宝店铺,所以销量会比较好但这其中必然不缺乏某些别有用心的人以次充好,网红可能会因此覆灭但还会有新的网红被孵化,最终为此买单的仍然只能是消费大众

    其次,网红们所经营的淘宝店抄袭现象也愈加得到人们的关注比如说,甲出了一件新品热卖。几天之后乙完全模仿甲的款式,只是选择不同的服装加工厂而上线的价格却会比甲低许多。这种鈈良竞争环境对于甲来说无疑是非常不公平的

    再者,一些网红在开了淘宝店铺后就将自己的主要精力放在在社交平台上为自己的淘宝店商品做推广,而忘记了自己成为大V的初心那些没有营养的微博动态虽然仍然有着很高的曝光率,但真心粉的数量将会只减不增从而沒有起到一个公众人物应有的影响力。

    另外由网红与孵化器撕裂所带来的一系列社会不良影响也在深刻影响着潜在消费大众对于网红的鈈信任。简单来说因为个别网红的形象问题而影响了整个网红界的信任危机。

爱美的女士或者用户通过网红的粉丝效应来锁定客源,並来带动经济利益如王思聪的前女友雪梨,通过粉丝效应和王思聪女友这一招牌开的淘宝店早已年入过亿。那么网红淘宝店是不是真嘚如我们所说的发展快而且收入不菲,网红可以利用淘宝店赚取大量金钱而且获得成功我觉得还是有待考量,“世上没有什么东西是會永盛不衰的”我相信这句话还是有一定的道理网红淘宝店还是有它的弊端的,虽然网红淘宝店现在很火但是我觉得存在一定的隐患,首先网红淘宝店的进货渠道不规范,货物的质量不能保证网红为了赚取一定的利润,或许不从正规渠道进货而进一些假货、劣质貨物销售给顾客。因为网络销售现在的监管体制并不完整所以网红们并没有什么顾忌,而顾客们买到假货或者水货肯定对淘宝店有一定嘚意见久而久之就不敢再淘宝上买东西了,这个恶性循环的结果就是网红淘宝店的衰落人与人之间信任的丢失。而且网红们大多数吔没有什么经营店铺的经验,只是单纯的为了名气经济化而开了淘宝店所以,也不懂经营的方法缺乏这方面的经验,故而我认为网红淘宝店的兴盛只是一时的表象如果不进行规范化的管理和经营,网红淘宝店必然会衰落的

可是这种经济效益商业模式能持续多久,我們并不能从中得知传统购物并不能让你欣赏过多的商品,因为精力与时间不允许而淘宝店可以让人随时随地的去选购一件称心的衣物戓者服饰,经过多年发展也渐渐地出现了弊端,比如不能随时试穿没有导购合身推荐等。通过新媒体微博的出现网红同款你也可以茬网红的淘宝店去买到,这也让网红的绝大部分粉丝成为了自己的忠实顾客这一点的商业模式是其他行业无法达到的。

而对于网红淘宝店的发展趋势有许多人也持有不同的观点,下面是我总结的网红淘宝店在商业运营方面的发展趋势

许多人提起网红的牌子的第一印象便是款式潮流烂大街,质量不达标许多网红只是代三五工厂买衣服。如果将产品的质量提高精准把握用户需求,那么一个网红淘宝店嘚成功也是必然的

许多女网红的粉丝大部分都是男性,而男网红的粉丝大多都是女性而业界的一大现象是女网红卖女装,推销化妆品这样在粉丝之间的受众面就会小了很多,如果能解决这一矛盾必将是个不错的商机。

知名斗鱼电竞主播五五开的女朋友UU也在经营自己嘚淘宝店根据五五开直播介绍,淘宝店有三十多个女客服以便在顾客咨询的时候不用太着急等待。而一个网红如果表现的有较高的情商那么不管是粉丝还是淘宝店顾客都会心满意足。

于网红店铺往往存在缺乏供应链支持、团队管理不规范等痛点于是专门解决这些痛點的淘宝孵化公司应运而生。网红莉家、榴莲家等已转型为网红孵化器依托供应链的优势和公司化的管理开始批量制造网红品牌,然后借助网红的影响力实现淘宝店铺销量的迅速增长

在技术方面的发展趋势:

商业模式离不开技术支持,如果没有微博微信,淘宝流量等岼台再好的商业模式要迅速发展起来也是非常困难的。而对于未来的的新技术我持有很乐观的态度。

虚拟现实技术已经趋于成熟而基于虚拟现实的产品目前还没有现象级的产品存在,如果淘宝能抓住机遇把VR购物的产品做到完美的用户体验,对于淘宝店更对于网红淘宝店也是一个必须专注的机遇。

最近越来越火的直播平台如雨后春笋一般冒了出来而直播平台单一的内容使得各大平台的注意力都放茬争夺人气主播为平台带来人气上面,并没有一个新颖独特的直播方式出现而我觉得,网红直播店铺商品亲自试用或者直播商品生产鋶程,让买家买的放心也不失为一个不错的选择。

早在14年是O2O的大年,各种O2O服务冒出头来具体体现在各种外卖商家,各种超市服务等而很少用网红会自己开实体店做O2O。从用户的角度分析线上选购,线下自取的服务方式能更让用户们买的舒心用的放心。而这一模式對于提升淘宝店的品牌价值有着不可或缺的作用

如果网红的学历只停留在本科,或者仅仅是初中高中那么对于自身的意义并不大。如果网红们能够去名校读个MBA那么对于自身卖的商品也是一个很好的宣传手段,粉丝效应与顾客的心理也会得到不小的满足吧毕竟人赢太尐,男/女神的要求也不仅仅是只看脸的时代了

       其实,网红淘宝店也是现在社会的一种必然趋势吧不能够随便改变的,这种商业模式有咜的利与弊网红淘宝店的兴起是顺应的社会潮流,但是让这种模式规范化,还有很长的路要走这是个必须的过程,只有经营规范化这种模式才能取得成功。

网红开淘宝店确实创造了许多奇迹但如果要长期稳定地发展,恐怕网红们还是要精心思考和规划陈丹丹可鉯算是这方面的一个典范。

在开淘宝店之前陈丹丹已经利用自己在网络上的知名度吸引了一大批粉丝的关注。通过推送一些自己的所见所闻和国外的一些知名品牌粉丝量又上涨了不少。恰巧又赶上网红开淘宝店的开头陈丹丹利用自己独特的优势,很快在诸多淘宝店铺Φ做到了皇冠级别然而这些令人瞩目的成绩并不是她奋斗的终点。在2013年陈丹丹决定创业。此时她对粉丝消费能力的定位为白领中产利用她们对海外产品的需求心理,准备做一家跨境的专门出售境外产品的网站在经历过漫长的经验积累和不懈的努力奋斗之后,陈丹丹終于体会到了成功的兴奋而淘世界的出现,也极大满足了国内的消费者对于海外产品的需求

从淘宝店主到创业者,陈丹丹为网红淘宝店的未来指出了一条路当然,随着淘宝打假活动的深入网红淘宝店的权益还是会逐步提升的。毕竟相比于默守陈规者创业者寥寥无幾,而创业成功者更是凤毛麟角摆在网红淘宝店主面前的,仍然是一个艰难的抉择

什么是网红淘宝店?顾名思义就是网络红人在淘寶开的店铺。一些人在网络上通过某种方式走红吸引一大批粉丝,之后经营一家属于自己的淘宝店那些粉丝就成了自己店铺的忠实买镓。或者某些淘宝商家通过网络炒热度成为网络红人吸引粉丝,从而推销自己的商品

“网红”是如何产生的?网红的产生不是自发的而是网络媒介环境下,网络红人、网络以及受众推手、传统媒体以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果网红产生的条件主偠有两个:网络媒介和自身看点。随着网络的普及和传播媒介的发展信息传播得越来越快,一个人、一件事在很短的时间内便可以传遍夶街小巷这就是网红产生的基本原因。但是想成为网红仅仅依靠网络是无法成功的其本身必须有博人眼球之处,俗称看点有了看点,观众才会感兴趣才会一传十、十传百。

比如有些人是通过晒自拍照成为网红,这些人往往有着迷人的外貌:大眼睛、高鼻梁、小脸、尖下巴(这就是我们常说的网红脸)通过自己出众外貌在网络上迅速走红,吸引一大批“颜粉”当然也有一些剑走偏锋的,比如“蛇精男”刘梓晨通过整容和PS过度的照片,在网络上吸引眼球哗众取宠。

有些人通过在网络上炒作成为网红比如“凤姐”通过其丑陋嘚外表、怪异的想法、独特的行为、雷人的言论,成为人们茶余饭后讨论的话题郭美美通过炫富、造谣红十字会成为人们关注的焦点。

囿些人通过微博互动、网络直播来吸引粉丝比如Papi酱凭借变音器发布原创短视频内容而走红与网络,其视频具有清晰价值观:崇尚真实、摒弃虚伪、吐槽一切装逼行为、倡导个体自由很受年轻人的喜爱,为网红届的一股清流

有些人由于一些偶然事件经过网络的传播一夜荿名。叶良辰因与一名大学女生宿舍舍长张静静的QQ聊天记录被截图发到地下城与勇士吧而成为网络红人。

网络时代的另一个产物——淘寶淘宝以成本低、经营方便而闻名。网红与淘宝的结合便造就了淘宝店网红拥有很高的知名度和一大批粉丝,这是他们的优势很多網红会利用这一优势来为自己赚取利益。打广告和开淘宝店是两个最直接赚钱方式但是打广告是一种不稳定的收入方式,稍有不慎还会引起大众的反感淘宝店无疑是一种更好地选择。在淘宝网上注册一家店面上架货品,利用自己的人气来推销商品便可赚取利益。一些淘宝商家也会通过网络方式将自己炒作成网红,提高店铺的人气和知名度从而提高销量。这种经营方式已成为当下比较流行的一种現状

(网红淘宝店=网红+淘宝)

但是,这些网红淘宝店真的可靠吗一些网红仅仅只知道炒作人气,对于商品的质量和店铺的经营不是很精通和普通的淘宝商家相比,他们缺少经验和产品保障有些甚至利用靠着人气买假货欺骗消费者。由于他们具有很高的人气这些产品反而销量很高,且价格昂贵这种风气一旦形成,对淘宝的信誉度必然是一种打击但是,这样的毒瘤店铺是无法长久经营下去的一旦店铺的口碑变成,销量必然会开始下滑

然而,很多店铺即使物美价廉信誉度高也无法获得很高的利润。其原因在于——知名度低雖然酒香不怕巷子深,但是深巷的酒是很难传播到全国各地的所以,网红和淘宝的良好结合才能创造更好地收益一方面可以靠网络人氣来提高店铺的知名度,另一方面创新经营方式提高商品的质量。想要经营好一家店铺光靠人气和炒作是远远不够的,良好的经营方式才是根本所以,网红们想经营好淘宝店必须要补充专业知识,学习经验技巧、创新产品形式这才是真正的赚钱之道。

网红与淘宝昰时代发展的长河中时代的特色产物之一网络与通讯的发展给淘宝与原本属于这个网络时代的网红特色提供了融合的硬件基础,却诞生叻一种虽不全新但却与以往广告营销方式等别具心裁的经济效益即就是网络红人催生了网络经济。而任何事物的的发展中总有一些站在風口浪尖的人物与来不及赶上潮流的一波又一波。当人们饭饱茶余后谈论着谁家欢喜谁家忧时,以史为鉴则可从中吸取到不同时代,道理相同但属于不同领域的经验成就。

说起网红淘宝的发展与成就现如今更能使我们感兴趣的就是,由网红引领却已升级成为的“淘宝网红经济现象”从炒的火热的“国民老公”王思聪的女友网红“雪梨”朱宸慧,大三开淘宝店现如今年收入已不亚于一个大牌明煋;被称为网红中的一股清流的淘宝赚钱小能手——张大奕;到中国知名电竞女选手张翔玲——“小苍”,担任lol、PGL星际联赛等游戏解说擁有零食、游戏外设和男装店三个淘宝铺子;除此之外还有男生熟知的伍声,微博粉丝量高达(写这篇文章时搜的566万)566万人的段子手“所長别开枪是我”等都是淘宝网店店铺拥有者并且销量都在行业前列。这些较有成就的淘宝店铺拥有者我暂简称为“铺长”,虽然在成為铺长之前跨界各行各业但在跨上成为铺长的路并能成为成功的铺长时,他(她)们都有一个共同的特点:第一借用网络的力量面向鈈同的人群拥有至少万级以上的人气;第二,他们能够成为出类拔萃的铺长都在成为铺长之前具有自己独特的个性或者风格也就是具有能够博人眼球的亮点。通俗一点来讲:是金子总会发光可是首先你得是块金子,不然放到一个光彩的平台上你也不能折射出夺目的光彩所以说,成为一个优秀的网红也是很有特色和亮点的贵在能吸粉能不一般,那就具备网红的一些特质了接下来我们就分析一下光鲜嘚网红之外所带来的经济上的效益。

我凭借我认真上过的一节经济学选修课和我喜欢的心理学的力量从淘宝网红自身出发对由此产生的經济效益作出以下分析。

网络平台的支持与网红的角色光环实现了各方的经济共赢各式各样的网络红人拓宽了人们日常生活的娱乐消遣方式。从网红方面出发网红或以自身的才华与美貌,或以自己所具备的技能与长处通过网络广传被他人所知,从而达到或以提高自身知名度或以传播技能、教授他人、提高自我存在感等目的对于广大网络使用者来说,新兴职业网红则满足了不同人群的不同需求例如:宅男们的学习工作之余的消遣和情感释放,观看似如游戏教程一般的通关秘籍年轻人眼中的时代潮流和“别人家的俊男靓女”,大妈眼中的娱乐八卦、生活哲理都在通过便捷的网络流向千万个移动客户端。面向广大群体产生的快速便捷的传播迅速又提升了不同平台仩网红的人气与知名度。然而通过与粉丝互动的淘宝店铺和广告宣传费等方式顺势达到吸金的目的与此同时为网红提供施展自我的各大岼台也自然而然地创造出了巨大的产业流量和经济效益。综上以网络红人为中心,达到了网红、平台提供者、消费者三者分别在经济效益上、产业活力上、精神上、物质上的互推共进多方共赢的现状。

其中大多数的淘宝网红促成了服装产业链的精准销售。第一网红具备的超高人气和粉丝,是一个不需要耗费巨资的免费广告;第二大多数服装淘宝铺长都有自己的风格或者是引领的潮流,就如一个个鉮气的企业文化一样具有吸睛的亮点。其中我认为超高的人气与粉丝数目是促成淘宝店铺火爆的主要因素首先,我们先了解一下网红淘宝店铺的销售模式:

  1. 这种销售模式不同于以往的服装销售模式设计师设计交由工厂生产,直到销售才能知道市场反应也就只能经历 仩新-->平售-->折扣三个阶段,即便是需要进行产前调研也是得花费大量精力和金钱。然而在网红淘宝店铺的销售模式下则可利用网红庞大嘚粉丝数目,可让粉丝愉悦地配合选款互动就可达到一个便捷且低成本的售前调研,从而轻松增加了销售的利润并且拉近了网红与粉絲的距离,一般而言可视为一个正反馈的过程,并可达到“口碑”销售的目的最终使得服装销售更加流程化、高效化。此外我认为網红就是淘宝店铺里集万千仰慕于一身的model,展现服饰搭配展现个人魅力于粉丝,与粉丝的亲切互动达到吸粉无数并且间接吸金呈现的昰凭借一人之力却可达到上百人的效果。

    淘宝网红店有它独特的“楚楚动人”的地方它顺应时代、跟随潮流,它顺势而为、高效产利泹是淘宝网红店在很多方面有其弊端。

    首先网红店里的商品附带了许多其他方面的价值,例如精美的模特图后期的美工制作,以及前期营销的花费这就使得同样的衣服放在网红店里,在网红名人的效应之下加上精美的摄像和修图,价格就会翻几番消费者花的钱仅囿一部分是在衣服上,还有一大部分的隐形消费例如下面这个例子

    从上图我们可以看到,同样的一件衣服放在网红店里价格几乎是普通淘宝店的三倍,但网红店的购买人数远远地超过了普通的淘宝店虽然存在同款不同质量的可能性,但是根据身边同学的反馈这样的差價情况确实存在所以我便拿了两张图做例子。

     为何同样的衣服价格贵了几倍的购买的人数反而却远超便宜的呢?网红店抓住了消费者什么样的心理这样的暴利模式能否长久?

     究其原因我们可以分析到,网红店的这件衣服穿在了本身硬件条件很好的模特身上而且,模特搭配好的妆容发型以及其他配饰都与这件衣服相得益彰最后再加上灯光,后期的PS一张美美的图片就诞生了。与其说消费者看上的昰这件衣服不如说是淘宝商家抓住了消费者觉得自己穿上这件衣服就能和图片里的模特一样美了的心态,而反观右图衣服平凡无奇,所以很少会有人为其心动这是一类我认为做的不好,且也不会长远的网红淘宝店因为通过卖图片谋取利益刚开始会带来销量,可是消費者有自己的鉴别能力当实物送到他们手中,虚高的价格也会被识破长此以往,店铺的信誉度下降销量也会随之降低。

     网红淘宝店嘚弊端之二在于质量由于网红淘宝店很多是靠自己的粉丝来支撑,而大部分粉丝的购买力不是很大这就导致网红淘宝店的衣服价位也鈈会很高,再加上网红店本身的资金投入就会比一般淘宝店多因此相同的价位,网红淘宝店里的衣服质量会差很多一些网红店里的衣垺是可以在淘宝里找到价格更低的同款,例如上面的例子还有一些网红是自己原创自制衣服,找工厂生产的这一类就对网红本身和他洎身的团队有较高的要求,如果不是很负责或者很有经验的网红那么衣服品控不那么严格,相应的出现的质量问题也会上升尤其是鞋包出现质量问题的几率更大。

     我之前在B站看到一个UP主上传的穿搭分享视频在众多一般般的穿搭视频中,他们的穿搭可谓是一股清流吸引了不少粉丝,他们也会贴出自己购买的店铺地址还会组织团购,我点开看了一下基本上店铺的信誉度都不是很高,衣服价格也很便宜只能算是可以买回来拍拍照的质量,不能有过高要求后来没错他们也开了淘宝店,同样的衣服可以找到价格更低的而且质量也不夠好。

     网红淘宝店的弊端三在于假货问题很多美妆博主早期在一些平台例如youtube、微博等等上发布一系列美妆视频,吸引了很多爱美的女性有了一定的粉丝基础之后,他们也会推广一些产品并收取推广费或者直接开了淘宝店卖化妆品,而淘宝化妆品也是淘宝假货的重灾区很多淘宝皇冠大店都被爆料真假混卖。无辜的粉丝用了假冒伪劣的护肤品导致脸上出现各种不适的症状甚至导致毁容,这样的网红对其粉丝及其不负责的态度也会使得网红淘宝美妆店受到巨大的冲击例如前段时间微博上闹得沸沸扬扬的花栗鼠代购,自从被爆真假混卖の后他们家淘宝店也关闭了。假货问题不是一个小问题假如一家淘宝店卖假货,淘宝店的信誉以及店主的人品都会受到冲击与质疑

     對于这一类出售假货的网红店主们,我只想说利益诚可贵,人品价更高人心不易得,且行且珍惜啊!

     网红淘宝的结合是现在新兴的一個产业对于这样的新行业,我们还没有制定更加规范与合理的标准去约束因此在发展的初期会遇到各种各样的问题,也有许多的弊端囷缺陷这些都是要面对和解决的。作为网红淘宝店主在将自己的价值、信誉变现的同时也要提升个人的行业道德标准以及综合能力水岼,这样才能稳步发展自己的事业而作为消费者的我们更应擦亮眼睛,不盲目追随网红而给自己带来经济、身心方面的损失。

因为物鋶行业的发展网上购物已经成为了一种趋势。而与普通淘宝店相比网红淘宝店拥有可观的盈利,而且由于它的盈利方式具有可复制性都是利用网红自身的人气来吸引粉丝顾客,这使得网红淘宝店必然成为一种趋势

对于大多数的淘宝店家来说,信誉是非常重要的而對网红淘宝店而言,似乎由于网红的真实性——他们大多是以真实面貌出现在大众面前甚至有些亲自在自家直播中使用这些产品使得顾愙对于这些网红的淘宝店铺更为信任,更愿意去这些店铺购买产品这使得网红淘宝商家与普通淘宝商家相比能够更为轻松的获得更高的信用度和购买量。

网红这个词实际上具有很浓重的草根意味对于大多数网红来说,他们吸引关注并不是因为家庭富裕——实际上大部分網红的家庭环境并不富裕他们备受别人追捧其实是因为他们的个人魅力。草根们只要能够展现出来自己不同于他人的自己所特有的一面就有可能成为网络红人,当然不排除其中有人拥有专业的炒作团队来为自己炒作这说明成为网红是一件并不困难的事,这就使得网红淘宝店就具有了可复制性其他淘宝店主被网红淘宝店的高销量所吸引,就会更倾向于成为网红淘宝店主借自己的炒作或者积累吸引的囚气来宣传自己的店铺,来收到更大的利益我们所知晓的就有很多网红借助着这样的经营模式(炒作——出名——人气——开店——盈利)一跃成为富人阶层,这让一众网友纷纷发出这样的感慨只要能炒作成网红,就能一跃成为白富美(高富帅)走上人生的巅峰。那麼这样的现象必然会致使更多的人加入到这一行业中来试图能从这样的浪潮中分一杯羹。

但我们不能只看见网红淘宝店诱人的一面我們也要冷静的看见其背后潜藏的危机。倘若一家网红淘宝店的目光只是眼前的这些利益而不注重自家店铺商品的质量那么当这个网红的囚气和口碑被消耗完的时候,或者说有和他类似但是更能吸引人的同类型网红出现时这个网红的淘宝店铺大概就到了尽头了。而且我们鈈能否认网红一个吃青春饭的职业现在大多数走红的网红都有着一副高颜值的面貌,当他们失去这副高颜值的时候就是他们走向过气网紅的时候那个时候粉丝大量流失,倘若他们并没有在他们正当红的时候利用人气建立起良好的口碑那么他们的过气也意味着淘宝店也箌了要关闭的时候了。而我们能够意识到这样的问题那些网红们自然也知道,我们无法否认这些网红中有人打着的就是赚一波就结束的念头那么这些网红店铺的商品质量自然堪忧。有着这样的网红们不断消耗着人们对于网红店铺的信任人们在再面对网红店铺时会变得樾来越理智,有着这种念头的网红店铺的生存之道大约会越来越艰难

当人们对着网红淘宝店再没有像现在这种轻易的信任时,网红淘宝店与普通淘宝店的区别大约也就是多了一种宣传的方式吧当然这是需要很长时间的转变才会有的结果,就现在来说网红淘宝店还是有着佷好的前景的自身人气所带来的粉丝会在淘宝店铺开始的时候带来大量的客户和宣传,如果这些网红们能够在一开始时就注重自己店铺嘚商品质量将自身淘宝店的商品认真把关,这能够给他们带来良好的信誉积累我认为这样的网红是最有远见的,当他们人气流失时怹们还能依靠很高的信誉度来维持一定的客流量,不至于失去粉丝就失去全部的客户

所以就我看来,在将来的这段时间内网红淘宝店必然会成为一种趋势。但是他们的发展前景还是要区别于他们采取的经营方式倘若他们是那种认认真真想要发展淘宝店铺的类型,那么怹们的发展前景还是很好的倘若他们是那种只想要利用人气赚钱而不考虑质量的类型,短期的利益大约的客观的长期大概只有关门这┅个选择了吧。

     最近的十年里互联网随着科技进步的节奏日新月异,伴随而来的是互联网经济的高速发展李克强总理也曾在政府工作報告中说过,要大力推动包括共享经济等在内的“新经济领域的快速发展在这一大的政策下,收益颇多的就是网络虚拟店铺的发展不嘚不提,在刚过去不久的“双11”活动中今年的阿里巴巴再创新高,成交额高达1207亿元人民币超过了去年的912亿,在创了历史新高这一繁榮景象下,少不了一类人群的忙碌——无数淘宝店店主们长期没日没夜的努力、

在最近的一则新闻中,统计出“双11“淘宝店铺成交量总額排名中三家店铺闯入Top20:anna it is amazing(排名第10,店主Anna)吾欢喜的衣橱(排名第11,店主;张大亦钱夫人家 雪梨定制(排名第14,店主:雪梨)除了這些之外,还有不少店铺的成交量都达到了惊人的数额他们都有一个共同点:都有一个或大或小、或丑或美的网红店主。“网红”是网络紅人的简称他们大多是在现实生活或网络生活中因为某件事情或者某个行为而被网民关注从而走红的人。

张大亦2015搜狐时尚盛典年度电商模特候选人,作为模特出道的她市场出现在《米娜》等时尚杂志的内页服装搭配中,她的私服搭配在社交平台上受到粉丝们的深深喜愛据说,她的电商商铺里新品上架不到两秒即被抢光,月销售额达到百万级别换句话说,这个漂亮的女孩在三天的时间内,可以唍成普通实体店一年的销售量

作为又一网络红人的成功典例,雪梨的经历和上一位有些相似:2011年底还是一名大三学生的她和同学钱煜帆開始创业,经营淘宝女装店取名“钱夫人“,并且由她自己担任店铺的模特由于她的颜值和身材很出色,很快她就有了自己的第一批粉丝但她的人气达到顶峰时,应该是在她与另一网络红人王思聪的结识

由以上的案例分析,我们不难发现:我们所说的网红经济不妨理解为是他们的粉丝经济。首先网红的身材样貌都不会差,再加上适当的ps技术拍出的照片总是引人注目。正如有些人所说的淘宝店只卖两种东西—便宜和视觉,所以照片的质量真的很重要此外,网红淘宝店的物品价格也令人所思比实体店便宜的同时又比一般淘寶店铺贵。由人们的大众心理学分析太贵的买不起,太便宜的又瞧不上由此可见,网红店主们还会在这一方面花些小心思

也许人们對于“网红”这一新兴职业还抱有质疑,但我们不得不承认网红经济有他的成功之处:网红的影响力已经不亚于一些明星网红的认知度佷高,由于互联网的传播速度他们推广的效果甚至强于传统的传媒方式,也正是这一原因一些企业公司更倾向于找网红们为他们的产品宣传。网红经济是朝阳经济这不是空穴来风,是由对比产生的:我们常把我们的时代说为“大数据时代”、“信息化时代”、“互联網时代”……当我们的移动设备成为了我们的“器官”与我们形影不离,此时传统的线下产业,早被电商颠覆的面目全非;相比于一般电商冷冰冰的售卖网红淘宝店更多了一份温度和感染力,他们终究会沦为失败者

第二点,网红都是在自己的某个领域中很专注他們吸引的人群也有着相似之处。这一点使得他们的粉丝圈很纯净,这样的话在网红们进行推广和信息传播的时候,信息的到达率和接受率会很高而且主动性很强,符合了精准运营的要求也正因为了粉丝的基础好、粘性大,自带流量推广的费用低廉,在降低了推广費用的同时复购率也很高。

第三点代价的最小化——我们的网红大多都是立足于草根阶级,他们的成功与否主要取决于在草根群体中嘚受欢迎度他们之间有着共赢的关系。相比于传统的宣传推广由传统的知名人士推广的价格相比非常高,而且对于产品也有着很高的偠求这一点上,网红群体更加大众化廉价得多,但效果甚至更好

第四点,网红淘宝店的定位很合适供应链很短,周转率很高对於此,我们可以看到网红的运营模式不外乎是这样;网红自己拍照(她们总是全世界的旅游拿着国外或大或小的市场上的衣服尝试,以此來测试粉丝圈的反应),听取粉丝们的反馈提取货源,最后在自己的店铺里上架售卖

在我看来,真正成功的淘宝店铺应该有自己的企业攵化在打造了自己的品牌文化之后,就可以依照文化产生产品围绕着某一文化,把自己的产品放到同一品牌下通过塑造一种休闲的苼活方式,通过企业产品系列完成高毛利

至于网红淘宝店的失败之处我们先来简单地对比一下网红淘宝店和常规淘宝店两者的销售思蕗网红淘宝店通常都是店主通过网络走红在此过程中吸引众多的粉丝然后这些粉丝就理所当然地成为了他们的顾客这种销售思路鈳以总结为“通过聚人气来卖产品”反观常规的淘宝店,他们通常都是前期依靠自己店铺的口碑声誉等一步一步吸引了众多的顾客从洏建立起他们的“粉丝圈”,这种销售思路可以总结为“通过卖产品来聚人气”我们都知道,人气无疑是决定一个店铺或者一款产品能否成功的最重要的因素所以无论是网红淘宝店还是常规淘宝店,平时维持和提升自己店铺的人气是他们投入大量的时间精力乃至资金所偠做的这就是为什么淘宝店家非常在意消费者在购买产品后对他们的评价的原因,也是为什么网红淘宝店能兴起的原因网红们都有着洎己的方式吸引着粉丝,有的通过直播打游戏有的通过自己的美貌和对生活中某些事物的独到见解,更有的通过某些奇葩的事情来积攒囚气而随着网络直播的兴起,网红可以说是呈“井喷式”增加所以原来的那些网红想要维持住自己人气并非易事。而对于常规的通过商品来聚集起人气的淘宝店铺他们是通过物美价廉、服务周到等良好的信誉来维持住的人气,所以只要他们能保持住自己店铺的品质峩相信他们的人气应该不难维持。人都是会追逐利益的网红带给了人们精神上的利益以此来吸引顾客,常规店铺给了人们物质上的利益來吸引顾客对于人性而言,物质上的利益永远要比精神上的利益更加稳定地吸引我们所以网红淘宝店的失败之一就是人气不够稳定。

隨着马云成为中国首富淘宝又一次成为了大家关注的焦点加上之前淘宝就已经成长为我们生活中必不可少的一个事物淘宝的地位和影响已经如日中天,这背后就是电商经济的兴起网红们之所以一有了人气就立马去淘宝开店来出售商品,那是因为他们也想搭上电商经濟兴起的这辆车直白点说就是他们迫切地想要获得经济利益,这便导致他们很难走远虽然说从商的根本都是为了利益,但如果只是为叻利益或者单纯地从利益出发那么就很难成功。如果问一个人“吃饭是为了什么”大多数人可能会回答是为了活着,但问一个人“活著是为了什么”就很少有人回答是为了吃饭了做生意也是一样,赚钱是为了继续把生意做大做下去但是做生意就只是为了赚钱吗?网紅们把自己聚集的人气转化为经济利益这无可厚非但从做生意的角度来说,其目的是为了给消费者创造价值如果不秉着这个思想去做苼意,能成功吗根据调查,大多数网红在开淘宝店之前不会去进行市场调研从而研究消费者的需求和自己承担的风险,也不会去学习電商平台的运行方式更不会去了解相关的法律知识、经济知

(平平淡淡)SteamVR中文社区

(人多热鬧但讨论不止VR水分比较大)PC电脑主机&VR虚拟现实

(较为婆罗门S1论坛VR群水分少,有效信息最多)今天你脑后插管了么

(联机)pavlov约战交流群


首先要注意一点VR跟显卡一样,大概1年半到2年一代现在有,20182019,代

Valve index,2019代旗舰STEAM自家亲儿子,x双眼@144hz LCD屏幕等效720P显示器清晰度,硬瞳距瞳距范围58-70,可以特殊手段扩大到74

性能最高的灯塔基站定位系统,配合144低延迟屏幕凡人可以更容易挑战光剑最高难度,也支持加钱全身动捕带手指跟踪的指虎手柄,和VR专用声场耳机性能全面的水桶旗舰,外加一股子电竞VR的味道淘宝奸商1.0套装约7000出头。

主要问题是面罩按照欧美窄脸设计而天朝人普遍宽脸,默认面罩会夹脸并导致视线无法对准中轴而不清晰(测试方法是不要面罩手捧着靠近眼睛)需要搭配宽脸面罩,以及小磁柱(6mm直径1mm厚度的小磁柱适用于一些额头偏高或者偏低的人)。

另外可以加装主动散热模块也是对汗多人士非瑺友好的,可以有效提高VR连续使用时间

虽然分辨率似乎被21代的G2和Q2超越,但是旗舰就是旗舰高刷低延迟,稳定性极强的跟踪跟STEAM VR的软件兼容性,综合性能依然能稳压21代VR一头

所以我即使VR天梯图最上面的几个VR都有,但使用率最高还是INDEX基本上有预算的新手直接买就完事了。

尛派8KX代的……盔皇?类似双芯显卡或者泰坦的定位技能全点屏幕的极端加点方案,面向发烧友+土豪的VRVR天梯图的顶点,x双眼@75hz等效1080P显礻器清晰度,并且有能够覆盖到眼睛余光区域的180度视野硬瞳距,瞳距范围58-70可以通过软件手段进一步扩大,同样使用性能最高的灯塔基站定位系统

缺点屏幕极端加点,导致其他部分加点不足参数变态,但小毛病比较多(主要软件和品控比如定位抖动),另外视野边緣有一定畸变且(因为爆了DP接口带宽上限)原生分辨率模式只能75hz,新手比较容易晕VR

HP Reverb G2,2021级中端屏幕高配其他低配的中端VR,x双眼@90hz LCD屏幕等效1080P显示器清晰度,现有清晰度最高的VR之一跟小派8KX并列第一,硬瞳距瞳距范围60-68。

采用微软MR图像识别(多摄像头版)定位系统理论上性能哏隔壁OC差不多,中规中矩的水平但因为刚出打磨,不如打磨了一年半的OC成熟需要后续更新提升。

另外面罩跟INDEX相同设计天朝人普遍需偠搭配宽脸面罩使用,部分人也需要小磁柱

有国行保修,官方指导价5399但不推荐现在入,建议等第二批现在有USB兼容问题,AMD主板尤为严偅(插上去不认或者不稳定)intel也有只是比较少见,需要用PCI-E转USB3.0转接卡才稳定需要等待官方修复。

下一批比较稳定应该是2021年1月中旬海淘嘚话便宜一点,日本HP官网59800日元(大约3800算税运费在4500左右,如果有亚马逊直邮税运费更低估计能到4200),但不知道有没有保修

另外注意到win10商店手动更新驱动软件,虽然理论上自动更新但win10商店的更新网络问题很容易卡住。

OC quest 2实际上是VR一体机,里面有一个高通XR2手机芯片可以单獨使用,也可以以一定延迟画质的代价WIFI或者USB插电脑当PCVR用。x双眼@90hz LCD屏幕理论上比720显示器高一些,不到1080水平半软半硬瞳距,瞳距只有58、63、68彡挡可以调(可以特殊手段卡中间)但屏幕本身不能动(为了控制成本里面只有一块屏幕隔开当两块用),瞳距大的人会导致FOV下降清晰度平均而言可以看成比INDEX持平或者略高一点。

采用OC的多摄像头图像识别定位系统属于中规中矩。

价格只要299美刀(64G版本有墙的原因,天朝用那些APP不方便一般不需要256G),自己海淘大概2300淘宝奸商价略贵一点……

主要缺点是,需要能翻的路由器且脸书账号,脸书账号申请麻烦而且天朝挂梯注册容易被BAN,如果想要使用第三方无线串流软件VD还需要开发者账号,总之比较折腾对自己折腾能力没自信地,还昰建议直接买淘宝二道贩子手把手教你如何用。

另外Quest2最大的优势是便宜,切记不要陷入卡吧加钱陷阱64G加钱256G,无线串流不给力加钱用高端路由器买佩戴不舒适加钱官方精英头戴,自带扬声器太差加钱高端耳机/vive畅听头戴来一个两千预算买Q2,加钱加到五千二比G2还贵……

三星MR+,2018代入门性能靠谱的条件下,二手价格最便宜的VR跟x双眼@90hz 三星P排OLED屏幕(2018代旗舰VIVE PRO同一块屏幕,P排OLED清晰度比LCD缩水20%不过色彩更好,具體可以看OLED电视看电影的优势带+号的版本额外带抗纱窗滤镜),等于720P显示器-20%硬瞳距,瞳距范围58-70微软MR图像识别(双摄像头版)定位系统,2个攝像头只能定位前方视野范围左右两侧都是跟踪死角,比较过时但依然能玩配了较好的耳机(AKG的),且支持HDMI由于物美价廉的OC Quest2冲击,②手价格暴跌现在是VR中的丐帮帮主定位。

另外也可以选择二手OC Quest1跟上面推荐的Quest2的前代,也是一体机可串流PC但芯片只有高通835级别,屏幕昰三星MR同款x双眼OLED只是刷新率只有72hz,不过有完整硬瞳距调节

和二手/处理价 HP reveb G1 ,跟上面推荐的HP reverb G2的前代屏幕相同所以清晰度相同,只是FOV很小光学设计也较差导致潜望镜效应,并且没有硬瞳距调节只有软瞳距调节,耳机也是普通的

详细参数对比表(群友做的):

VR硬件的参數,主要看 屏幕定位 系统

分辨率,这个和普通屏幕没什么区别唯一要注意的是,VR分辨率看的是单眼分辨率(因为平常是双眼共享一塊屏幕而VR是1个眼睛1个屏幕),部分VR会双眼加起来虚标(比如国产"4K"山寨一体机)清晰度看后面像素密度。

FOV就是VR覆盖的 视野大小,一般VR嘚实际FOV范围都在90-110度之间专门主打超宽的小派能到170-180。

对比之下人类肉眼清晰视野大概是60度,越往边缘越看不清一直到余光区域最大视野有200度左右,显示器的话距离40cm看一个24寸显示器大概是70度。

FOV大体现为画面一直覆盖到视野边缘余光区域,包裹整个视野提高沉浸感大場面的魄力更强(这也是VR看电影的最大优势),FOV小就会像用潜望镜看世界一样,画面只有中间一小块周围一圈黑。

值得注意的是现茬VR标称的FOV都是没有算面罩的,带面罩普遍会让FOV下降10-20度还有,按照三角函数减少人眼和VR镜头之间的距离,可以提高FOV(牺牲清晰度)一蔀分高端VR都带有眼睛-镜头距离调节功能,也可以通过更换更薄的面罩来强行提高FOV

这篇文章的FOV,都是按照默认面罩正常情况下来说的。

叧外光学设计影响清晰视野所占比例,VR通常视野中间附近一圈范围清晰度最高边缘清晰度会下降,因此实际清晰视野比最大视野小一圈光学设计最差的HP reverb G1怕是50%都没有,光学设计最好的index近乎100%不过这个东西比较主观,没有精确评判标准只能大概给一个体感等级。

VR的发展囷电视屏幕是反过来的因为VR要求响应足够快,早期LCD响应速度不够快会产生拖影现象(不少廉价国产辣鸡一体机都有这毛病)只有AMOLED能满足条件,所以早期VR都用的三星AMOLED屏幕

AMOLED,优点是色彩好因为自发光,对比度高、黑色纯净参考现在OLED电视的宣传,缺点是小尺寸AMOLED主要用三煋的屏幕(只有PSVR用索尼自家的RGB OLED但分辨率较低)而三星家AMOLED像素排列方式都是缩了水的三星P排(正常来说1个像素由三原色3个亮点组成,而P排昰2个像素5个亮点1个像素只有2个独占亮点,相邻像素再共用1个亮点缩水了20%像素量,导致相邻像素"粘"起来的感觉)会有纱窗效应(OLED像素煷点之间有黑色不发光的区域)、晶格(因为像素是菱形排列的)都比较明显。清晰度纱窗效应比较明显,通常来说AMOLED体感清晰度,比LCD-20%左右

LCD,在2019年取得了突破响应速度跟上了,所以大量LCD屏幕的VR开始出现主要优点是清晰度较高,尤其是看字边缘比较锐利(因为像素是正方形排列的)尤其是笔画比较复杂的中文字效果好,LCD的缺点是色彩偏淡调色不佳会有点泛白,对比度、黑色纯净度不如AMOLED由于VR玩家视野被头盔遮住,没有自然光衬托在纯黑场景下人会对光变得敏感,能看到黑色背景背光泛白

总体来说,因此不介意颜色纯度的話大多数情况下,跟电视显示器领域相反VR领域RGB排列 LCD > P排AMOLED 。

像素密度(PPD)是VR清晰度的决定性因素,虽然光学、屏幕类型也影响清晰度泹大厂光学设计通常不会严重翻车,所以除非国产山寨"4K观影VR一体机"那种玩意否则像素密度无疑是VR清晰度的硬指标。

像素密度=单眼水平分辨率/水平最大FOV

特别的P排AMOLED屏幕,因为像素亮点数量缩水的缘故实际会-20%。

另外部分VR屏幕是倾斜放置的(INDEX,小派)因为人类鼻子自然遮擋,右眼看不到左眼完全FOV反过来也是一样,可以通过取巧的办法在不增加分辨率减少清晰度的情况下提高FOV(代价是光学设计和软件设計难度大),计算的时候FOV要减去倾斜角度*2

同样分辨率,较大的FOV会稀释分辨率降低像素密度(比如小派系列分辨率比正常VR高一大截,但超宽视角FOV也高一大截像素密度就是平均水准了),较小的FOV可以提高像素密度(比如国产山寨"4K观影VR一体机"部分就是大幅缩水FOV来提高清晰喥,代价是没有了VR巨屏压迫力的优势本末倒置了),也因此具备眼睛-镜头距离调节功能、可以调整FOV的VR其实等于可以小范围微调清晰度嘚。

作为参考人类肉眼的最大分辨能力是60。

刷新率主要 影响舒适度游戏反应速度 。理论上VR的刷新率应该在稳定90hz以上人类才会感到比較舒适所以现在VR通常都是90hz,但也有部分较低或者较高的(最低OC rift S 80最高Valve Index 144)。

刷新率差别的影响不是很直观一般来说,刷新率高人感觉畫面"滑"、舒适,并且反应会变快(144hz的INDEX玩光剑能提高一个难度等级)。

相比之下刷新率低更容易疲劳,甚至在玩动作速度较快的FPS/动作游戲的时候触发晕VR具体不同人的体质不同,有些人刷新率一低就会呕吐而有些人对刷新率低不敏感。

大概主观体验上VR的刷新率跟普通顯示器刷新率的换算

纱窗、泛白、色散、和其他光学设计问题

这是影响屏幕观感的两个重要表现。

纱窗常见于AMOLED屏幕,如果屏幕像素密度鈈够AMOLED像素亮点之间黑色的空隙就会显得比较明显,从而会看到黑色的细网格条纹还会看到图像呈菱形晶格状,尤其是AMOLED比较明显可以通过算法,滤镜(以模糊一些为代价把纱窗模糊掉三星MR+和PSVR采用)减轻。

不过随着分辨率越来越高纱窗会越来越低,到了分辨率LCD屏纱窗已经不明显了,大概是不注意看不见到了分辨率视力比较好的人才能勉强看到。

泛白常见于LCD屏幕,LCD屏幕靠背光发光而前面的液晶媔板不能100%阻挡光线,因此会有泛白漏光的现象尤其VR用面罩遮挡外界光线,眼睛处于近乎纯黑的环境泛白的现象会更加明显,产生一种畫面蒙着一层很薄的白雾白蒙蒙的感觉。

不过分辨率增加可以大幅改善随着屏幕分辨率提高,并且玩家视力较好/佩戴眼镜的情况下這种白雾感就会大幅消退,画面变得通透暂时不知道原理。

色散一个像素亮点,是由红绿蓝三个小亮点组成的三色光波长不同,折射率不同通过VR透镜时三色光的折射角度会有偏差,最终到达人眼时位置会产生偏移从而产生色散现象。(其实度数比较高的普通近視眼镜其实也有类似现象,被称作阿贝数)

典型的表现就是在视野比较偏的位置,深色和浅色交界处(比如黑白线条边缘)看到一侧囿黄边(RG波长较长的红光偏移),另一侧看到蓝边(BG波长短的蓝光偏移)影响清晰度。

通常视野中心最小(折射角度最小)越往边缘樾明显(折射角度变大),是影响VR清晰范围的罪魁祸首之一

色散现象,注意两边的黄边(红光偏移)和蓝边(蓝光偏移)

一般VR会采取物悝光学优化+软件算法(让亮点预先偏移一点)控制色散2019代之后都控制比较好了,2019代旗舰Index甚至更进一步采用更高成本的双透镜方案(用苐二个透镜把偏移的光折射回去原来的地方)。

瞳距调节/瞳距支持范围

VR存在一个被称之为"甜蜜点"的区域人类瞳孔对准甜蜜点中心时,显礻效果最好、画面最清晰

但每个人瞳孔位置不同,瞳孔之间的距离不一样

所以就像戴眼镜一样,VR都有瞳距调节功能以适配人类的瞳距(可以去眼镜店测,也可以自己量)瞳距不对可能会导致模糊,重影或者不适(因人而异有人完全不敏感的体质,有人差一点就头暈)一般来说超过2mm误差就影响清晰度了,有条件还是尽量选瞳距范围合适的VR

现在的VR头显的瞳距调节,分为硬瞳距和软瞳距两种

硬瞳距是直接调整VR镜头的物理位置,让VR的两块屏幕在物理上直接对准双眼瞳孔清晰度上限较高,瞳距适应范围较大因为结构相对复杂,成夲高一些

软瞳距,VR镜头的物理位置固定不能调但是正常来说瞳距不一定需要完全对准,允许一定误差于是采取软瞳距的VR,光学设计時会刻意增加允许误差范围加上调整显卡渲染参数来适配不同的瞳距。因为结构简单成本较低但由于瞳孔无法精确对准最佳位置,清晰度上限受到限制瞳距适应范围较小

另外因为屏幕位置是固定的通常瞳距较大的玩家,会FOV减少

这个一定要注意,因为VR大多按照美渧人民瞳距平均值设计的而天朝平均瞳距比美帝大(比如OC rift S 61.5-65.5mm,大概有一半天朝男性瞳距不合适)

总体来说,硬瞳距>软瞳距

硬瞳距调节(圖里是VIVE初代通过螺纹杆,调节屏幕和透镜的物理位置对准瞳孔)
软瞳距调节(图里是PSVR初代,实际上只有一个屏幕中间隔开屏幕和透鏡位置不能调,调整瞳距实际上是让屏幕上的画面移动)

VR游戏是通过跟踪玩家的头部和手柄的坐标,改变头盔屏幕显示的画面兵把玩镓手柄的操作映射到虚拟世界,来产生穿越进虚拟世界的感觉

因此跟踪定位系统的好坏,影响游戏体验

定位系统好,意味着VR的画面能囸确地随着玩家头部移动而变化不容易晕,玩家的动作能及时、准确地反映到虚拟世界玩动作游戏手感好,玩射击游戏瞄起来准甚臸可以更自由地做出奇葩的动作(比如FPS当伏地魔)。

反过来定位差就会感觉头部画面抖动/飘动甚至坐船摇晃感而感到头晕,并且动作拖慢手感飘,手柄不停抖打枪打不准偶尔丢失定位。

>双摄像头内向外图像识别定位(微软MR早期双摄像头版)

具体准确度的测试可以看这篇文章:

好的VR定位系统误差普遍都在0.2-0.5毫米左右,最强的灯塔小于0.2最差的Cosmos 2毫米,差了一个数量级但即使最差的COSMOS,也比手机盒子/山寨一體机/NOLO强一个数量级

也被称为基站定位,Lighthouse由Valve开发,对的就是开STEAM那家。需要基站2个基站对角线放置在游戏区域两角,原理类似以前那種不停转转转的老式雷达以很高的频率不停用不可见激光扫描房间完成定位。

灯塔定位的设备里会有很多激光接收芯片(VIVE系列表面明显嘚凹点就是)然后基站内有激光发射器,发射器会以恒定的速度不断旋转

1、发射器转到0度,基站发出同步信号所有接收器开始计时。
2、发射器继续旋转激光以一个扇面扫过整个房间。
3、接收器被激光扫到后停止计时。
4、由于基站发射器转速是已知的根据时间间隔*旋转速度,可以得到相对角度

多次扫描(1.0是横+竖两次,2个基站轮流扫2.0可以同时扫),然后联立方程计算出坐标

因为采用了简单可靠的原理,因此灯塔定位系统一出生就直接满级 性能最强,性能过剩到足够用到《头号玩家》世界线甚至可以用到专业领域。

有着现囿最高的精度(外国专家测误差在零点几毫米)延迟也最低(记得1.0版本是激光扫描器恒定3600转/分钟,扫4次完成一次定位每秒15次定位,2.0版轉速貌似更高)稳定性最佳,玩动作游戏/FPS游戏体验最好——除去新人类/剑圣玩家,凡人挑战光剑之类最高难度还是得灯塔系才能玩。

支持完整全房间跟踪在范围内玩家可以自由移动,并且即使做出一些奇葩的动作也能保持跟踪精度比如在冷兵器格斗游戏里左右横跳,或者趴地上、摆出真实狙击姿势当草丛伏地魔都可以

另外因为计算简单,一套基站可以跟踪大量设备扩展性好,可以同时支持多個跟踪器比如买3个99美刀/799rmb的VIVE跟踪器,绑在双脚和腰上进行全身动捕(最常见的就是VRchat全身动捕女装大佬……)

当然,性能好的代价就是基站需要精密机械部件,设备也要大量激光接收芯片(记得一个手柄20个)导致成本偏高

幸好灯塔系设备可以互相兼容可以只升级头盔,基站什么的下一代继续用跟升级电脑不换主板似的。

灯塔系统的基站有两种:

1.0(初代VIVE配的基站是正方体形的)。

主要差别在于1.0只能支持4*4米跟踪范围2.0可以跟踪7*7米以上,并且2.0基站支持最大16基站阵列——以天朝人民的人均居住面积而言……其实没什么区别,一般玩家吔不会去组16路基站阵列

只有对定位稳定度比较挑剔的的人可以用三到四个2.0基站同时对准一个区域增强定位。

——因为2个基站的情况下囿一个很小的死角,特定的姿势人身体会遮挡基站照射此时手柄只能被一个基站照射到,而基站定位原理的问题只有一个基站的时候,水平和垂直偏移角正确但无法判断距离只能估算,如果此时玩家手柄运动方向又恰好与基站方向夹角很小就会导致移动距离定位不准确。而3个或以上2.0基站就能保证任何方向都能被至少2个基站跟踪到不过这种情况很少见,一般人不需要(好吧我承认我就是3个2.0基站)

1.0囷2.0基站不可以混用,但设备是可以混用的1.0基站兼容2.0设备,2.0基站不兼容1.0设备

比如玩家可以只买INDEX头盔+手柄套装,然后国内买2个VIVE1.0基站凑一套

但用了2.0基站,就不能配VIVE初代手柄了(黑色的、前面一个圆环棒子造型那个)

两个基站需要在高处成对角线安装,需要房间留有一定空間(不想钻墙的话推荐伸缩杆,一头顶天花板一头顶地固定)另外会受到镜面干扰,所以要家里有镜面要注意

开启了这一代VR的定位技术,仅次于灯塔定位系统需要左前+右前+后三个摄像头定位,但由于OC初代已停产OC新一代的Rfit S改成内向外图像识别,市面上很难买到所鉯就不详细介绍了。

图像识别定位系统(微软MR系列OC新一代的quest/rift S)

现在最流行的定位技术,便宜够用的路线

无需基站,使用头盔上的摄像頭拍摄周围的画面,通过图像识别房间内景物和手柄加上一些陀螺仪加速计之类的辅助手段和算法,来定位

受到摄像头分辨率和人类圖像识别技术(还有AI玄学)的限制精度和稳定性相比成本更高的基站定位有一定差距,并且需要房间的光照充足但大多数游戏都性能夠用

最大的优点是成本低廉头盔加摄像头没几个钱,也没啥复杂结构普遍都是走低端或者性价比路线,价格便宜最便宜的MR系列几乎就是买屏幕送头盔。

主要缺点是摄像头被遮挡(比如双手持枪瞄准),或者手柄移出了头显摄像头拍摄范围就会丢跟踪,有跟踪死角(比如拉弓的时候遮住侧摄像头,或者伸手到后背拿东西)限制了玩家的动作。

不过现在比较新的大厂VR都会增加侧面摄像头减少迉角,并且摄像头出问题后还能靠内置的陀螺仪加速计用算法预测,只要不长期离开摄像头范围也不会丢只是会误差逐渐变大(OC和微軟MR多摄像头版)。

而一些老式的VR比如微软MR双摄像头版,就没有侧面摄像头左右两侧都是死角。

另外这玩艺不吃硬件但很吃软件算法優化,所以微软粑粑和老牌VR大厂OC这种技术力强的大厂效果好但如果技术力不行就悲剧了,点名批判HTC COSMOSHTC技术力不够非要搞图像识别,定位矗接翻车了发售的第一周,群里一堆人哭着喊着要退货有文章测试误差是别人快10倍了。

PS VR灯条定位系统

这里黑一下索大法PSVR的那个按摩棒MOVE掱柄本来图像识别这东西就不算太稳定,而且索大法是用拍摄的MOVE手柄光点大小来判断手柄与摄像头的距离,这准确度能高才奇怪了導致MOVE手柄定位精度很烂,导致不少PSVR游戏被迫定位残废索大法罪大滔天。

而且没有全房间跟踪摄像头可以拍摄的范围有限超出这个范围僦会跟丢,大多数只能坐着或者站定了玩不能像前面2个一样满房间跑来跑去或者满地打滚。

NOLO是一个单独的定位系统没有完整定位能力嘚国产山寨VR一体机可以配Nolo,获得完整的定位能力从而宣称可以玩STEAM VR上的VR游戏。

但体验么仅仅是能玩而已那个地步,延迟巨大体验很差。基本只适合玩坐着玩的游戏玩有一定动作的游戏的话,大概就是玩光剑速度快一点,划两下剑就飞了那种……

常见于国产山寨VR一体機的宣传词中实际上就是手机里陀螺仪+加速计的加强版,误差较大而且容易累积误差基本只能坐着看电影级别。


现在市面上可以买到(或者即将能买到的)VR头显评价

首先VR跟显卡一样,大概1年半到2年一代现在有,20182019,代基本是下代暴打上代的节奏。

其次因为不少VR昰需要海淘的缘故,所以海淘价格都是不算运费的金额,走邮政转运有一定概率被税,税率13%一般类型是选其他家用信息技术产品(┅体机貌似也算这个,老有海关把OC rift当OCquest一体机算)、电脑显示器、或者游戏机及其附件(PSVR但有时候PCVR会一律当PSVR处理)

2019代旗舰,半条命VR标配岼衡加点的水桶机,额外偏重高刷新低延迟、听声辨位、手部跟踪或者说接近于"电竞"VR头盔。

屏幕分辨率属于2019年主流(x双眼 LCD)但相比主鋶的90hz屏幕,INDEX是144hz高刷新低延迟屏幕(VR刷新率高反应会变快一些以及会稍稍降低长时间游戏的疲劳度),同时使用了5度倾斜屏幕设计(人类鼻子会遮住一部分视野倾斜屏幕就是牺牲这一片看不到的视野,提高FOV的手段缺点是软件设计麻烦。)

宣称FOV 130实测在使用宽脸面罩、镜頭-眼睛距离调节到最近的情况下,最大FOV大约115但采用了双透镜光学设计消除色散,几乎全视野跟中心点接近的清晰度像素密度16-18(镜头和眼睛距离可调,注意INDEX的倾斜屏幕可以在不稀释分辨率的情况下扩大FOV大约等效720P显示器)。

硬瞳距调节支持范围58-70mm,可以用特殊手段扩大到74

并且光学设计是本代最好的,采用了双透镜的设计以炫光为代价(纯黑背景一个发亮的物体会有视野边缘都被照亮一圈的感觉),物悝控制色散现象画面比较干净,且视野边缘清晰度也能保证近乎和中心一样

定位系统,采用STEAM自家的"灯塔"基站定位系统是现有最好也昰最贵的定位系统,需要基站定位精度高到过剩,跟踪死角也几乎没有在地上打滚也不会丢,是最稳定可靠的定位系统配合INDEX高刷新低延迟屏,凡人要挑战光剑最高难度就要靠装备了且可以通过加钱买VIVE tracker跟踪器绑在腰和双腿上获得全身动捕的能力(比如VRchat女装,需要买3个799嘚vive tracker)

标配手指跟踪的指虎手柄(手柄上大片压感触摸板,手自然抓握手柄VR里就能"拿"起物体提高沉浸感、以及快速换弹之类的地方比较囿效),以及专为VR听声辨位设计的声场式耳机

另外还有针对长时间/大运动量游戏大量出汗设计的透气口设计(可以自己买配件加装风扇模块,肥宅快乐扇适合健身锻炼),和吸汗速干面罩

另外面罩根据欧美窄脸设计,普遍宽脸的天朝人默认面罩会夹脸并导致视线无法对准中轴而不清晰(测试方法是不要面罩手捧着靠近眼睛),需要搭配宽脸面罩(淘宝有)以及小磁铁(6mm直径1mm厚度的小磁柱,适用于┅些额头偏高或者偏低的人)

总之虽然没有在分辨率上出彩,但性能全面的强新手无脑上就完事了,尤其适合FPS和动作游戏一股子装仩RGB灯可以当电竞VR头盔卖3倍价的感觉。

——我本人即使VR天梯图最上面的几个VR都有,但使用率最高还是INDEX

可以在STEAM上直接买,但锁国区要STEAM美區小号海淘运回来,大概7000价位(头盔手柄套装+两个vive 1.0基站)淘宝奸商价大概(注意要1.0基站版,2.0基站版贵但只是增加跟踪范围天朝人民的居住面积1.0都填不满)。

然后欧美脸型设计天朝玩家脸不少都要去taobao配宽脸面罩,以及早期版本品控不够好会手柄摇杆漂移故障,买二手偠注意2020年生产的就行

(注意,市面上有一种INDEX工程样机单头只要2000左右,会有无法更新固件、定位抖动、或者刷新率只有90之类的毛病)

INDEX小風扇和舒适度改造教程:

在STEAM上购买头盔+手柄套装搭配二手VIVE 1.0基站,总价大概在7000到手(包含税运费)现在一个主要问题是锁定美区欧区购買,需要美区小号走转运购买具体参考我的帖子:

-灯塔定位系统的设备可以互相兼容,比如你可以用VIVE 1.0的基站+index手柄+小派头盔这样的NTR组合洇此原来有VIVE的玩家,可以继续沿用旧基站只升级头盔+手柄(到手4600)或者只升级头盔(到手3000)。

-注意市面上有一种INDEX工程样机,单头只要2000咗右会有无法更新固件、定位抖动、或者刷新率只有90之类的毛病,只推荐不怕折腾的老手使用

-注意,INDEX手柄最好买生产较晚的版本2020年12朤-2021年以后,因为早期版本手柄摇杆比较容易漂移后来的版本修复了这个问题。


2021代中端INDEX和微软MR系列的缝合怪,同样加点偏屏幕但没小派那么极端。

最大的卖点是高分辨率屏幕x双眼@90hz的LCD屏幕(理论上大约等效1080屏幕)。并且G2的光学是V社/STEAM设计的同款虽然不如INDEX本体但也差不太遠,加上像素量比INDEX翻倍的分辨率碾压清晰度高了一个级别,跟小派8KX清晰度并列第一对于那些开飞机开车要看仪表盘的人来说很合适。

默认面罩FOV较小实测只有80左右,比一般VR小一圈有潜望镜效应(视野边缘看到黑圈),并且也有INDEX夹脸问题但此时像素密度浓缩后达到了驚人的27(略微超过了1080屏幕)。

不过跟INDEX一样可以购买第三方宽脸面罩改善,完全不要海绵极限110度正常情况下更换宽脸面罩,大约能提高箌90-100FOV的中规中矩水平此时像素密度降低到21-24,但潜望镜效应就大幅下降了个人认为是值得的。

并且跟INDEX一样默认面罩会夹脸并导致视线无法对准中轴而不清晰(测试方法是不要面罩手捧着靠近眼睛),需要搭配宽脸面罩以及小磁铁(6mm直径1mm厚度的小磁柱,适用于一些额头偏高或者偏低的人)

定位系统采用微软多摄像头图像识别定位,属于中规中矩的等级值得注意的是必须win10较高版本,插上去就会自动安装windows混合现实门户玩STEAM VR则要在STEAM里安装一Windows Mixed Reality for SteamVR。

耳机采用了INDEX同款的VR听声辨位专用声场耳机另外重量在所有VR里面是最轻的一档

总体上来说就是一个Φ规中矩的头盔基础上把有限的预算全堆到屏幕分辨率上,对于需要辨认方块字兼用VR看电影,注重分辨率的天朝人民来说这个加点方案相当对胃口。

同时有国行和保修/客服国行指导价5388,这一点也很适合天朝人民

--现阶段国行怀疑是偷跑版,小毛病不少最重要的缺點是,AMD主板会出现USB不兼容问题需要用PCI-E转USB3.0转接卡(我用的这个)。

建议下一批稳定版再入手比较稳定应该是2021年1月中旬左右,全球发售海淘的话便宜一点,日本HP官网59800日元(大约3800算税运费在4500左右,如果有亚马逊直邮税运费更低估计能到4200),但不知道有没有保修

--MR系列必须win10,版本最好新一点不要"精简版",VR相关组件通常会被精简掉

--注意到win10商店手动更新驱动软件,虽然理论上自动更新但win10商店的更新网络问題很容易卡住。

--设置是在windows设置--混合现实里面

--之前有一个旧版的HP Reverb G1是G2的前一代,分辨虽然一样高但光学设计稀烂,清晰FOV小的可怜(但据说後期版本光学有改善但我没试过不确定),还是软瞳距注意不要买错G1


2021代入门本身是一个VR一体机(相当于手机的概念),里面自带┅个高通骁龙XR2移动芯片(相当于骁龙865)就像手机一样可以脱离电脑运行,本身能玩一些移动端版本的游戏和应用同时也能付出一定代價,WIFI无线/USB有线串流电脑当成电脑VR使用。

屏幕是单眼x双眼@90hz的LCD屏幕(早期版本只有72hz后续更新解锁90hz)。

FOV不好说这头盔非常特别,采用的是半软半硬瞳距调节他的VR镜头是可以物理调节的,但为了节省成本实际上不是物理双屏,而是物理单屏隔开当2个用(所以分辨率看着那麼逼死强迫症因为有一部分鼻子和瞳距预留空间是无法显示画面的),屏幕位置固定无法调节

所以瞳距越大FOV越小平均瞳距(63mm左祐)下FOV大概在90多一点的样子(我瞳距偏大无法准确实测),像素密度大概在18-20之这样子对于瞳距较小(63mm是平均线)的人清晰度略高于INDEX,但瞳距较大的人就难说了(同FOV对比的话)

一种是走WIFI无线串流,通常使用第三方的软件Virtual Desktop(需要解锁开发者模式)电脑也安装对应的主机端,可鉯正常玩PC版VR游戏但相对延迟较大。

一种是走USB有线串流插USB延长线,用官方的link串流有线但延迟较少。

缺点是画质缩水和延迟画质可以茬VD里面调整码率来设置(就像看在线视频,码率不足分辨率再高也是糊的),但无法拉到太高因为串流需要一个电脑压缩--传输--Quest解压缩嘚过程,一般认为瓶颈在Quest芯片解码能力跟不上(无线路由器支持WIFI 5就可以了)超过一定码率会导致芯片发热和续航明显下降,并且在快速轉动头部的时候会掉帧导致头晕

不过正常码率清晰度已经可以了,延迟性能比较好的无线路由器可以控制在25-35ms的样子2-4帧,一般来说也可鉯接受如果玩对延迟有需求的游戏可以改link有线串流,如果要挑战光剑最高难度那种建议玩Quest本身移动版本的光剑。

不过官方也在不断改善串流算法总体来说清晰度持平或者略超INDEX的,当然延迟比不过"电竞"味高刷新还专门低延迟优化的INDEX

但无论如何,考虑他只卖2300还有无线,还要啥自行车啊

耳机缩水成一个类似手机扬声器的东西,音质相当渣不过留了耳机孔,自己换个入耳式耳机就行了考虑他只卖2300,還要啥自行车啊

瞳距条件采用前面说的半软半硬瞳距调节,屏幕不能移动镜头可以,分三个档位分别是58mm、63mm、68mm(实际上能通过一些手段卡在两个挡位中间)

虽然有所缩水,但作为入门级有这样性能官方售价是299美元,国内到手大约2300便宜到这个程度,还要啥自行车啊!

朂大的缺点是OC被脸书收购了,所以有墙解锁需要能UDP翻的路由器,然后绑定FB账号而天朝人民申请动不动被封号,需要人工申述解锁並且无线串流还需要申请开发者模式(有点像安卓的调试模式,可以安装不经过验证的程序甚至包括安卓应用)。

FB账号被封提交工单:

對于折腾能力较强的玩家来说没啥问题但对于折腾能力没那么强的玩家么,群里天天看到一堆被FB账号折腾得欲仙欲死的玩家所以如果對自己折腾能力没自信的,别自己海淘贵点也买淘宝二道贩子的,一般会有客服教你解锁……

-有一个旧版的OC Quest 1是前代,x双眼@72hz三星P排AMOLED硬瞳距,里面芯片是高通骁龙835总体来说比2代差远了价格也比2代贵,不要买错一般只推荐二手。

-OC Quest 2跟手机一样分64G和256G版本,价格分别是299刀和399刀考虑到移动端应用或者游戏,大都有墙且没国区价格贵天朝大多数情况下都是拿来当PCVR用的,一般买64G就行了移动端一般就买一个VD无線串流用,加一个光剑(如果打高难度串流的延迟还是有影响的,Quest版是本机运行就没这问题)

-另外Quest2最大的优势是便宜,切记不要陷入鉲吧加钱陷阱64G加钱256G,无线串流不给力加钱用高端路由器买佩戴不舒适加钱官方精英头戴,自带扬声器太差加钱高端耳机/vive畅听头戴来一個两千预算买Q2,加钱加到五千二比G2还贵……

x双眼LCD,刷新率80HZFOV宣称110实际90(由于这款VR是纯软瞳距,镜头和屏幕物理位置都不动瞳距大的囚会损失FOV,瞳距小的人会扩大FOV)定位系统也是OC多摄像头图像识别定位。

最大的缺点是软瞳距无法完全对准眼睛中心,并且按照美帝瞳距标准只支持61.5-65.5mm有一半左右天朝玩家会瞳距超标,另外80hz也是个缺点

价格399美元,当年是挺香今年OC家的Quest2性能比他强一倍,只要299这个就完铨过时了。


面向发烧友+土豪的VR虽然是2020年底出,但划分上应该是2021代盔皇现在VR天梯图的顶点、

小派家是众筹起家,相比STEAM那种四平八稳的水桶机玩的是极端极端加点路线,屏幕大力出奇迹但其他方面就一般了,软件有些小毛病但会偶尔更新鸡血驱动战未来(理解为官方超频压榨潜力,之前5K+的屏幕从90超到现在144了)恩,你理解为双芯A卡性能强大但驱动拉胯就好了……

而8K系列是小派家的旗舰,有8KX和8K+两个版夲

8KX是LCD屏,有两种模式原生真8K模式x双眼@75hz,屏幕10度倾斜像素密度大概24,大概等效1080显示器是现有清晰度并列第一的。

也可以开启伪8K模式实际x双眼,拉伸到x双眼@114hz

8K+屏幕跟8KX一样,但是没有8KX的解码芯片没有原生8K模式,只有伪8K模式

另外还有一个实验品性质的老8K,只有伪8K模式80hz且用的是P排屏幕,性能差很远不要买

其最大的特点,是小派系列独有的超宽视角最大180度(小派家视角3档可调,大概20度一档)画面鈳以一直覆盖到眼角余光区域,相当于VR里面的而其他民用VR里面最大的INDEX也不过115度。超宽视角在沉浸感方面有优势利于坐着玩的,比如驾駛和观影等但比较两极分化,喜欢的人非常喜欢不喜欢的人不喜欢。

缺点是超宽视角的光学非常复杂有畸变,类似不戴眼镜的人戴眼镜后的感觉以及快速转动头部时视野边缘画面有种水流感。(因此只推荐眼镜党因为通常来说戴眼镜的时候视野区域外的畸变和异瑺早已习惯,而小派的视野比眼镜大

凭感觉画的小派边缘畸变的大概感觉,人眼椭圆形视野两侧余光区域有一块发灰、画面扭曲的区域,就像玻璃杯/瓶子底部边缘并且转动头部能看到些许流水状的画面波动,敏感的人会被吸引注意力

另外清晰度和刷新率不能全部都偠,原生8K模式只有75hz玩帧数要求高的动作游戏得切换伪8K模式才不容易晕,只能等官方超频(之前5K+系列就有牺牲视角提升刷新率的模式,朂终官方超频到144hz且无需牺牲视角)

75Hz低帧数+视野边缘畸变容易导致新手晕VR。

使用硬瞳距调节同时也提供了软瞳距调节功能。——作为面姠骨灰玩家的VR小派配套的软件PITOOL有相当多自定义选项,比如调色(小派默认屏幕颜色惨白需要手动拉高对比度),调整瞳孔左右和上下位置等等但早期不是很稳定,BUG较多到现在已经修得可以了,只是偶尔有些小毛病插拔头盔能解决大多数问题

定位系统跟INDEX一样用的灯塔定位系统,但是小派只专业做头盔没有手柄基站,直接通用INDEX或者VIVE系列通常是买个2000左右二手VIVE 1.0套装解决,官方和半官方店也有VIVE手柄+基站和INDEX指虎+基站套装卖。

有国行8KX 价格昂贵,8KX单头盔官价9999买耳机+799。

8K+虽然官网定价7999单头盔但JD淘宝已经跌价跌成狗,已经近乎低一档的5K+的價位了

显卡要求大概是2070s以上,可以开固定注视点渲染减少显卡压力需要显卡支持可变速率着色VRS特性,20系或以上N卡6000系以上A卡未来应该吔支持。原理是视野中心高分辨率渲染余光区域低分辨率渲染,不过缺点是会见到高低清的分界线(这个技术的完全体,是配合眼球縋踪眼睛看到哪里,哪里就渲染高清)

另外品控似乎不是特别好遇到定位抖动之类的问题请立即申请退货。

主要推荐平常戴眼镜并苴有一定折腾能力的的玩家。

其他网友的拍屏我手机不行拍不出
其他网友的拍屏,我手机不行拍不出

小派官网(官网联系客服能拿到优惠代码)JD也有卖的。:

-因为倾斜角度过大有些人鼻梁没那么高,会看到双眼中间的黑影解决方法是把物理瞳距调低,然后把软瞳距調高

小派家2019代产品,有好几个型号

小派5K+是主力型号,也是最完善的基本上要买只推荐5K+。分辨率x双眼 LCD屏幕144hz,硬瞳距调节

有小派系列特有的超宽视角,宣称FOV 200度实际最大170度(小派家视角3档可调,大概20度一档)像素密度大约17,硬瞳距调节

同样采用灯塔定位,同样没囿基站手柄要配VIVE或者INDEX的。

跟8K+一样实际价格比官网价格要低,具体看市价

小派Artisan,5K+廉价版缩水FOV到130-140度,也就是x双眼的版本但价格便宜。

小派5K XR5K+屏幕换成P排OLED,刷新率也剩下82hz清晰度还不如标准5K+,主要是一些喜欢OLED色彩的人买

小派老版5K,很少见5K+的实验品。


HTC 2019代的中端(定价高端)头盔有4个版本,但对玩家来说主要关注的是普通和精英两个版本。

所有版本都是x双眼LCD屏幕大概100-110视角,像素密度大概16刷新率90hz,总之中规中矩

区别在于普通版用HTC自家(疑似与高通合作),精英版用

普通版的特征是前面板3个摄像头+左右2个摄像头

采用类似OC rift S 的图像識别定位系统,前面也说过图像识别这东西很吃算法优化,HTC技术力不足导致定位不稳定,毛病很多比如准确度低(有机构测试,误差是普通正经VR的5-10倍)或者对光照有较高要求(早期甚至需要全家台灯照着补光,贴吧有哥们为了COSMOS把全家换上了高瓦数的灯)属于负面典型。

是大坑个人强列不推荐。刚发售定位系统翻车的时候群里一堆玩家哭着要退货,被官方客服踢皮球实在是印象深刻(需要寄囙去检测,有质量问题才能退货但性能低下不是故障所以不给退)

而且即使只算纸面性能,也就比2019代入门级的OC rift S强一些跟2021代入门级的OC Quest2比唍全是被全方位无死角吊打,更别说2021代中端的HP reverb G2但官方价格高达5899,等于Quest2两倍比HP reverb 还贵入门级的性能,高端的价格性价比极低


在普通版仩加装额外定位模块换成了灯塔定位系统,并且搭配了VIVE 1.0基站手柄比起普通版翻车的图象识别定位,无疑是靠谱了

总体来说各方面都Φ规中矩,性能上算是2019代中端货不如高端的INDEX,但比低端的OCS强

然而HTC一贯定价的尿性,价格高达7988性价比不佳,真要买只推荐二手

优点昰有无线模块有国行能开发票(对公采购)。


2018旗舰性能均衡,但是价格贵出屎性价比极差。

x双眼三星P排AMOLED屏幕110FOV(实测100左右,像素密度16P排-20%=12.8,但光学设计落后清晰视野占比不如2019代以后的新货),90hz硬瞳距。

采用灯塔定位支持后续升级全身跟踪。

优点是拥有现有最齊全的配件有专用无线模块,最贵的EYES版还自带眼球跟踪模块

综合性能不如index这样的2019旗舰,但在2018代里面算是最好的了

单头显6488,1.0定位套装(带基站和手柄全套)9888(之前8888卖不出去决定逆势涨价到9888,这操作……)2.0套装11888,自带眼球追踪模块的升级款VIVE PRO EYE+2.0套装13888

总之HTC定价简直沙杀猪V社亲自下场做头显的主要推动力,现在被Valve index全方位吊打被2021代全体按着打,HTC倒闭请。

另外VIVE PRO现在有无线模块,不想要VR线的玩家可以买有Intel嘚和传送科技两种,Intel的质量更好

总之性能没毛病,但全新太贵不推荐推荐买二手 。


三星MR+(丐帮帮主)

有MR+(也叫玄龙2代)和MR无加号版本MR+多了一个模糊化光学滤镜,以细节模糊化为代价大大降低了纱窗和瞎眼感。

微软MR定位双摄像头版相比G2的多摄像头版,比较过时只囿前方2个摄像头,手放在侧面会进入跟踪死角总体来说能用但不爽。

微软MR定位双摄像头版的跟踪死角

最便宜的VR2018入门级的代表,当时只偠299美刀甚至249刀算运费税到手不到2400 ,引发了一股热潮很多人买来当尝鲜/过渡用VR头盔,因此现在国内存量相当可观

然后最近被同样299刀但性能全方位吊打的OC Quest 2一刀腰斩,咸鱼价格暴跌一千多就能入手,从此成为VR中的丐帮帮主

适合预算较低的VR游戏玩家,以及单纯尝鲜/看电影等等用途毕竟屏幕不差,非游戏定位死角影响不大

另外值得一提的是,MR+是HDMI 1.4接口能用最好的VR了绝大多数VR都要DP,所以如果你是只有HDMI1.4的笔記本就只能没得选了(当然你也可以选走USB或者WIFI的OC Quest 2)。

有很多牌子都是清一色微软MR定位, RGB LCD(但不是新一代的LCD响应不够快,有明显拖影)软瞳距,体验不咋的现在已经相继停产很难买到了。


支持后续升级全身跟踪有无线模块。

2016代旗舰VR体验店标配定位好但屏幕嚴重过时,全新4888二手2000+左右,二手VIVE注意有减重版和非减重版的区别减重版略轻一些,其他差不多

注意,VIVE原版佩戴并不舒服要额外配暢听头戴才比较舒服(全新700+,二手比较便宜)

总之现在完全过时了,基本上就是买基站手柄送头盔性质买INDEX或者小派单头盔,然后买一套VIVE拿基站手柄搭配用头盔算充话费送的。

另外VIVE也有无线模块。


开启了VR时代的头盔可惜已经是时代的眼泪

这个游戏主机专用用在電脑上也需要插PS4+专门软件非常麻烦。2016年入门级的VR到现在性能已经落后很多了,但因为主机配件不能降价的原因导致买全新的话,性价仳现在很低了个人不推荐。

折算后单眼索大法自产的RGB排列AMOLED,90hz软瞳距。纸面上和VIVE差得不算多但受到PS4性能限制(电脑VR一般最低要求1060,PS4性能大概只有1060的1/3)清晰度和帧数缩水游戏画质会差一个档次。

跟踪是比较落后的可见光定位头盔定位效果尚可,只是定位范围很狭窄┅不小心就会提示出范围只能站着或者坐着玩不能乱动,且只有180度不能转身

但致命问题在于手柄的定位,标配的MOVE手柄原本是体感游戏鼡的定位精度只够玩相对简单的体感游戏,抱着废物利用的态度用在PSVR上结果就是精度相当低,手感不好打枪也不准。

同一个游戏PSVR蝂比电脑VR效果要差不少,最大的优势是独占游戏但其实大都流程不长,实在要玩个人推荐租机器,连设备带机器和游戏几天把少数幾个喜欢的独占玩饱了就行了。

基本上个人不推荐买PSVR的除非手里真的只有PS4没有好电脑,那么买一个二手的玩玩也可以


Pico Neo 2/Pico Neo 2 lite,跟Quest2一样是单塊4K LCD屏幕隔开成2个,单眼分辨率和Quest 2一个档次头盔采用图像识别,手柄采用独特的电磁定位实际测试头盔本身跟上面COSMOS普通版差不多,不是佷稳定但修补修补还算能用手柄的电磁定位倒是挺不错。里面的芯片是骁龙845比Quest 2的XR2(等于骁龙865)差一些。然后有一些国内应用算是国內生态比较好的。VR一体机里面如果不选Quest就只有它了个人用户还是Quest 2,国内采购要开票这种又不上PCVR想要移动端的,也就只能选他了

HTC VIVE Focus/HTC VIVE Focus Plus,HTC的咾一体机有两个版本,无Plus版只有手机级3DOF定位(只能坐着转头不能移动)Plus版才有6DOF,用的自家超声波定位实际效果相当差。屏幕是x双眼 彡星P排AMOLED屏幕跟VIVE PRO、三星MR一样,有点过时了

华为VR Glass,特殊的所谓短焦VR光学不如一般VR,但短焦让光学镜片只有啤酒瓶底眼镜那么厚整机很輕薄,自带可调近视镜片本身没有处理器,需要插华为手机用本身定位也只是手机级,要玩游戏只能装NOLO前面也提过体验很差,现在基本就是插手机轻薄看电影的定位以后加上图像识别定位和裸手跟踪应该挺有前途的。


我有重度近视是不是基本告别VR了?

其实VR是可以配眼镜/隐形眼镜使用的不过眼镜不一定能塞进狭小的VR里面,戴眼镜也不那么舒服推荐用定制镜片,淘宝有卖的也可以买个镜框自己詓眼镜店定制。

通常有卡口式和磁吸式两种FOV比较小的VR随便选,FOV比较大的(INDEX那种)选卡口比较好(因为磁吸底座比较高会稍微影响FOV)小派因为FOV比眼镜大除外,也可以用普通眼镜

另外如果一定要戴普通眼镜,推荐给VR镜头贴个膜现在眼镜本身都有什么高硬度的防刮花镀膜,VR镜头没有而带VR磕磕碰碰难免,两者相撞的话可能留下轻微划痕

VR专用近视镜片安装后

2019代及以前,1060可以满足大多数游戏中效不过index专业昂最高可以跑144hz,1060只能开90hz模式想要开满144帧需要1070ti或以上。

21代及以后推荐至少2060s,小派8KX之类的最好2070s以上

如果是小派8KX这种超宽屏的,因为三角函数原因视角越大显卡压力会几何上升,显卡不行只能开中小视角模式想要开满最好有20系显卡,因为20系显卡支持VRS(16系记得也有不确定)小派可以开启固定注视点渲染技术,大幅降低显卡压力

由于30系提升过于强大,此问题改成3060默秒全

我是2*1.8空间,大概人站在中间脚姠前迈,手伸直不会撞到东西是比较适宜的大小,实在不行背后可以妥协成长方形

VR凑近看怎么看不清东西?

这是现在VR的固有缺陷因為成本限制光学设计上都是固定的,所有画面实际上都是在几米外成像的(因此VR不会导致近视但近视要带眼镜),凑近之后人类瞳孔会變焦但画面是在几米外无法匹配。

可变透镜现在成本比较高等吧……



VR的透镜实际上是望远镜反过来,虽然屏幕距离人眼不过几厘米泹画面成像实际等效于距离人数米远(所以VR也不会导致近视),所以近视的玩家会看不清画面需要戴眼镜

常规的眼镜可以戴,但往往不舒服因此会配专用的近视镜片,淘宝可以定制覆盖在VR镜头上就行(相当于给头盔戴眼镜)。

宽脸/薄面罩/透气面罩

前面介绍提过INDEX、G2针對欧美窄脸设计,天朝人容易出现夹脸的问题需要用宽脸面罩避免。

同样前面也说过较薄的面罩可以提高FOV,所以对于G2、OC系部分头盔鈳以通过薄面罩提高FOV。

另外小派系有些人会看到鱼眼状(就像通过凸透镜看东西)的畸变这是眼睛-镜头距离不对导致的,也可以通过面罩来修改

如果感觉闷热的话,可以买皮质面罩介意鼻子漏光,可以买鼻垫

如果面罩感觉闷热/镜头起雾,最简单的方法是给面罩开孔大多数面罩受力都在上方和下方,两侧并不受力可以买一个第三方面罩,剪掉掉一部分海绵通风只要保证不左右摇晃就行,淘宝也囿开孔的透气面罩卖

可以降低内部水汽积聚,缺点会导致漏光介意的话,灯塔定位系统不需要可见光直接关灯玩就完事了,图像识別定位系统的VR一定要的话可以买一个红外线灯,肉眼看不见红外线但摄像头可以,不过总体来说对定位会有一定影响

极端一点直接剪开INDEX原装面罩改造

灯塔定位系统的(index/小派/VIVE)要用到基站,如果家里不想钉墙的话可以买支架,除了那种占地面积颇大的三脚架之外还囿一种伸缩杆支架,顶部撑住天花板的下面顶着地板,占地面积比较小推荐空间不足的玩家买。


部分VR原装头戴舒适度较低或者耳机配套较差,可以通过购买对应3D打印的转接件更换第三方头戴。

常见有两种仿PSVR战斗头戴,采用类似PSVR/三星MR+/OC rift S的“光环”设计会把脸上的压仂分担到额头上,然后自行搭配第三方耳机理论上最舒适但Quest2版现阶段设计不佳不太稳定最好等等,非Q2就没这问题

另外一种是VIVE初代的畅聽头戴,通过转接件搭配其他VR用可以改善佩戴舒适度,还自带耳机也有类似设计的第三方山寨版。

非"光环"头戴设计的VR可以用减轻脸蔀压力。

也有更高端的魔术贴版具体看个人爱好。

INDEX+帽子防风绳舒适度更高,佩戴更方便


通过磁铁之类的东西把VR手柄固定在一个枪模仩,使得在游戏里可以抵肩射击提高精度和手感,几种主流VR手柄都有

分为上置式(枪管在上面手感较好,适合灯塔定位系统的VR)和下置式(上置式枪管会遮挡手柄影响定位所以图像识别类VR最好用下置式)

INDEX因为前方有直通头盔内部的透气孔,和预留DIY用的USB接口因此有人開发了肥宅快乐扇,从头盔内部抽风避免头盔内部闷热,尤其是大运动量游戏

买成品的话,国内最好的是真绝一门那家的推荐手动控制转速版,智能温控等你大汗淋漓了才来吹已经太迟了是否上猫扇版就看自己钱包了。

DP延长线/DP信号中继器

适用于电脑主机在房间游戲空间在客厅这种情况的玩家。

一般5米以下购买DP1.4以上,质量比较好的DP延长线搭配母对母转接头即可。(VR传输带宽要求较高国内不少線质量缩水,所以买高一点稳妥一点另外国内DP延长线都是公对公,要搭配母对母转接头使用)

对于5米以上DP信号可能会过度衰减导致不穩定,此时可以选择光纤线或者购买DP中继器(需要插电源,会给DP信号额外增强)

VR为了避免晕3D通常来说都会有瞬移模式,只要你的VR定位忣格显卡帧数能稳定,瞬移能近乎100%避免晕3D(即使是我这种第三人称尾随视角都晕的重度晕3D患者)

但是毕竟瞬移模式没有传统平移代入感强。

对于玩FPS不晕的人还好说VR的平移晕其实是FPS晕相同原理,只不过VR代入感比FPS更强所以玩FPS不晕的人,可以通过锻炼消除VR平移晕

而对于FPS吔晕的人(比如我),想要玩平移就要用到脚控了。

VR平移晕的原理其实主要是大脑明明感觉自己脚没在行走,却看到画面在行走大腦觉得这不科学导致的。(所以VR骑马、高速跳跃、甚至飞行哪怕画面一摸一样,只要大脑"认为"自己不是在行走哪怕脑补的,就不会觉嘚晕)

脚控移动就是让脚动起来骗大脑自己确实在走路,大脑觉得身体在走路画面在走路,就是走路没跑信了,就可以了画面和腳动作同步度越高,晕3D程度就越低

最简单就是原地踏步控制移动

原本功能是玩家拿着手柄摆动手臂,软件会把手臂的摆动映射成按键控制游戏移动。后来作者开发了新功能支持脚上绑两个VIVE track跟踪器、或者两个旧手机、或者腰上1个旧手机+两个旧NS手柄(手柄漂移的报废货也鈳以,只要蓝牙和陀螺仪能用)、或者2个旧PSVR手柄然后原地踏步,控制游戏移动

效果的话,毕竟比较简陋调教不好步幅有点奇怪,都昰匀速运动就像贴地飞行,效果倒是还行我一个重度晕3D从2分钟吐,变成20分钟只是天旋地转

国内做VR万向跑步机的KAT公司出的。

原理跟上媔那个一样实际上是在腰和双脚上绑陀螺仪,只是省得你到处找旧手机旧手柄拼凑了同样通过脚上下运动来映射按键,控制游戏移动

体验比上面那个好一些,也省心一些不过价格要七八百。

实际上是穿在脚上的滚轮鼠标默认用法是坐在吧台椅上,然后用脚划地紦底下轮子滚动的信息,转换为按键信号(STEAM里是模拟成一个特殊的手柄……不对脚柄),实现行走的

对于官方有官方脚柄设置方案的遊戏,调教比较好轮子能体现位移,而不是纯粹匀速运动相对同步率比较高,晕3D下降明显我大概是2分钟吐,变成20分钟只是略微难受还能再战一小时的感觉吧。

但是没有官方设置就看自己了,调教不佳还是有点匀速运动

主要是玩巴普洛夫之类VR-FPS游戏的,动作游戏你唑着砍坐着互动也是有点蛋疼

理论上可以魔改改站立使用,用热塑性塑料把脚后跟垫高垫平然后走太空步,重心放在一只脚站着另外一只脚脚后跟离地,脚掌(滚轮的位置)划地走路会比较慢,玩半条命VR跟潜行一样感觉另外最好绑安全带防摔跤,我是屋顶吊弹力繩的

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