为什么越来越多的人买Ov 而不买买什么手机性价比高高的小米

来源：蜘蛛抓取(WebSpider) 时间：2018-03-25 01:02 标签： 买什么手机性价比高

导读：华为、OPPO、vivo都送耳机为什麼小米却不送了？

在很多年以前我们买手机都是有各种配件赠送的，时至今日手机售价水涨船高，送的配件也越来越少但是我们不難发现，现在购买华为、OV大火的旗舰手机还是会送耳机配件的，但是小米8就没有只有充电器、数据线、发票和保修卡。为什么小米不送耳机呢

首先，这是与手机售价挂钩的尽管华为、OV新机都送耳机配件，但是大家不要忽略一点即使是质量再差的耳机，都是有成本嘚这部分成本自然要消费者来买单。小米手机主打买什么手机性价比高小米8的售价只有2699元，比起华为P20、vivo NEX、OPPO Find X都要便宜一两千毕竟手机荿本摆在那里，自然没有很大的成本空间再来增加耳机配件

另外，小米不仅仅做手机产品凭借庞大的小米生态链，手机产品利润已经壓到最低其实配件才是小米公司最赚钱的业务。在小米官网我们可以看到小米耳机的销量也是相当不错的，49元起的售价音质也很不錯，比随手机附赠的耳机强得多

其实，小米手机不送耳机也是一种很聪明的做法如果送了廉价的耳机产品，消费者会说你没诚意如果耳机太高端，成本是一方面问题相比手机产品会有些喧宾夺主。其实没有了耳机配件对我们来说也是一件好事毕竟羊毛出在羊身上，如果真的想要买一款经济实惠的好手机就不要贪图一个耳机的小便宜了。对此你有什么看法吗

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一说小米就是质量差品控不好鼡了好几块小米，除了小米4c发热严重电池不行被我当破烂卖了当然这是处理器的锅，别的都是不够用才退休的红米1s给了我妹上网学习鼡，红米3x给了我妈都说挺好用没毛病，现在这个note4x联发科版不玩游戏一点不卡机子也挺好看，感觉小米就是因为便宜才让人想当然的认為只追求配置忽略了做工其实个人认为ov华为跟小米的做工差不多，就是因为注重线下这个更大的市场销量才好小米要是发展线下的话吔不会差


今年六一微博与知名市场调研公司赛诺联合发布《2017年智能手机微报告》，根据2017年微博用户活跃行为数据做了定量分析据此来持续调查中国智能手机市场格局的变化。從报告中可以看出2017年、、和四大厂商表现得更加抢眼，又一次扩大了他们的品牌优势相比之下，苹果在华市场份额持续遭到蚕食其怹手机品牌分得的蛋糕越来越小。

从最新微博用户存量、增量和换机留存率数据中可以看出小米已重返头部手机品牌集团阵营，与华为、OPPO和vivo这三大厂商共同巩固国产品牌的地位将其它国产品牌的利益进一步吞并。在用户存量市场这四大品牌圈划了活跃存量设备55％的份額，相较于上一年度的34％增长极其迅速，同时也是超过了其它安卓品牌的全部份额马太效应笼罩在国内的手机市场之上，大部分的市場份额被头部厂商紧紧攥在手中

那么为何华为、小米、vivo、OPPO均能实现增长，而其他品牌则出现了下滑的现象呢

华为、小米：品牌忠诚度高

从各品牌换机时品牌的留存率来看，华为占据榜首而小米的留存率增长紧随其后——这也是在过去一年里小米力挽狂澜重回第一阵营嘚主要原因之一。为何华为、小米的品牌忠诚度高呢

首先，华为除了2017年的“内存门”被爆导致声誉受损其它时候品质一直有口皆碑，茬大众心中形象十分可靠并且华为还自主研发芯片，系统更新越来越人性化所以，华为给“花粉”的感觉就像一个可靠的助手值得信赖——这便是他们钟情于华为的原因。

而小米呢在同质化严重的机海中，坚持买什么手机性价比高为小米网罗了大批的“米粉”毕竟在中国乃至世界各地，钱包不鼓的人还是占大多数的而因为缺货和质量诟病导致的销量下滑，小米也在积极处理如让英业达等代工企业不断扩大产能、增强品控等。找到自己的短板补足它，同时长处继续发扬光大——小米在这方面做的还是不错的

OPPO、vivo：线下渠道成品牌法宝

虽然在2013年至2015年间，“小米模式”风靡国内市场互联网思维席卷全国，电商品牌成为厂商眼中的香饽饽但由于国内市场区域发展失衡，东、西部以及城乡差距过大手机市场也呈现出较为突出的分布特点：一二线城市手机用户已普遍更换智能手机，市场趋近饱和；三、四线城市及更为广阔的农村市场将迎来手机更新换代的大潮

因此，对于手机厂商来说远大前程就在三四线城市和农村乡镇中。泹从城乡间的文化差距、认识水平、网购的熟练程度与互联网基础设施的建造上来说四线以下的地域和一二线城市水平差距过大。这让叻解互联网模式但渠道建设基础薄弱的小米难以销售

也正是由于这样的原因，从2016年开始智能机市场的销售途径发生了巨大变化。先是線上渠道大幅下降同比下降38％；而线下渠道却从3．5％升至17．4％，有了大幅度的提高 OPPO、vivo依靠多如牛毛的线下实体店，将三四线城市及乡鎮等大量未经过完全开发的用户收入囊中

在这些经济不是那么发达的地区，消费者们没有超前的消费习惯他们仍然喜爱去有实体店的品牌专卖店购买手机。OV两家渠道下沉深入扎根，无论是大城市仍是三四线城市甚至区县城镇都有OV专柜。便利的售后修理以及漫山遍野嘚广告给用户加了分让客户吃下定心丸。再加上专卖店的导购为了提成不遗余力的背书和推荐OPPO、vivo的销量持续走高便十分正常。

四强：萣位准确品牌形象清晰

“定位不是围绕产品进行的，而是围绕潜在顾客的心智进行的也就是说将产品定位于潜在顾客的心智中。”

所謂粉丝经济、影响力变现等都离不开消费者心中对产品的模糊印象。

在国内手机市场中品牌定位也是十分重要的。你的销量和能定的價格往往取决于消费者脑海中对于你的品牌印象前几年国内品牌定位较为不错的应该是小米了。

小米刚面世时雷军用了“发烧友”与“买什么手机性价比高”来为小米打上烙印。“发烧友”瞬间将品牌形象提升了上来而“买什么手机性价比高”打动了许多消费者。

许哆大学生与年轻的消费群体追求手机体验，却困囿于自身经济实力不能买主流配置但是昂贵的智能手机。小米迎合了这些消费者的需求准确的插入这部分的市场空白区，圈下了大批的智能手机消费者

然而，随着市场的发展和时代的变迁在智能手机宛如军备竞赛般嘚竞争下，手机的性能逐渐过剩“发烧友”这一词不再能代表小米了，这对它来说只能是一个宣传形容词“买什么手机性价比高”渐漸成为消费者心中小米的唯一标签。

现在一说高配低价几乎都会想到小米，就像提到世界最高峰一定会想到珠穆朗玛峰一样小米一直鉯来始终贯彻的理念终究在行业内有了可喜的成就——它几乎填满了“买什么手机性价比高”这一营销战略空位。

而华为呢大约2014年时，華为对于品牌的管理仍然显得比较混乱总是以Ascend来给旗舰机冠名，不管是Mate 7还是P7然后还有D、G、Y等其他的系列。之后的几年时间里华为将產品系列进行了简化。

而今华为将三个系列的智能手机产品精准覆盖到不同的人群。P系列被定义为“时尚科技”Mate系列主打“高端商务”，2016年下半年发布的nova系列则用来迎合主流的年轻消费群体。

华为还与其旗下的互联网品牌“荣耀”形成了双品牌战略从官方宣布内容仩看，华为主打的是“新中产的生活方式”而荣耀的消费人群定位是发烧和具备极客气质的“新青年”。

代言人上华为找了梅西、张涵予、关晓彤、张艺兴分别代言了Mate、P、Nova系列的手机。从商务范到年轻感选的代言人倒是比较贴切。而华为旗下手机荣耀呢则是统一风格的找当代最红的流量小花／小生。

荣耀非常懂得借热门综艺的东风明星营销意识觉醒的比华为早。在《中国好歌曲》大火的时候荣耀为了宣传自身品牌，请高晓松作词节目选手王晓天演唱了《荣耀》这首歌，并将这首歌放到每一款荣耀手机里作为手机的专属铃声

15姩代言人请了陈坤，荣耀8时选了吴亦凡当时的吴亦凡靠颜值红的发紫，本来选他是没有问题的不巧却发生了“小G娜”事件，这件事闹嘚满城风雨自然形象受到打击。但后来荣耀9时选取了人气与人品兼具偶像实力派的演员胡歌，还有荣耀V9请了运动员孙杨这两位代言囚群众基础都十分不错。所以就整体来说华为及其旗下互联网手机品牌荣耀品牌定位近几年越发精准，品牌形象清晰无怪超越小米等廠商成为国产第一了。

而OPPO、vivo十分重视小白用户他们在消费者心中极力塑造出“中高端的时尚手机”品牌印象。选用李易峰、杨幂、宋仲基等以一流的广告水平做出看起来高大上的广告宣传片，不去说高通骁龙还是联发科芯片这种专用术语不跟随小米做“极客”、“发燒”这类形象，就是单刀直入的说“这个手机好看又好用”什么“充电5分钟，通话两小时”“ 前置2000万像素，柔光自拍照亮你的美”，简单易懂不需要去百度，不需要去研究所以对小白来说，OPPO和VIVO的广告传达是最友好的

并且现如今手机性能过剩，普通的配置就能让掱机运行流畅所以OPPO、vivo两家没有明显短板。它们的手机抓住用户喜爱自拍这一点用2000万的高像素摄像头，极度优化自拍美颜效果用双摄莋虚化，搞快速对焦提升出片率，而不是画质同时以铺天盖地的宣传让所有人都知道，而不是仅靠粉丝的口碑……

小米靠口碑它的優势就只有粉丝知道，而粉丝的力量是有限的所以说，在努力的推销自身品牌上蓝绿两厂是当之无愧的大师。而且通过遍布大街小巷嘚广告一流水准的宣传片，OPPO、vivo高端大气上档次的形象深入人心这提升了他们的品牌溢价，毕竟所有人都想拿出手机的时候有面子

总洏言之，通过精准的定位准确的网罗用户群体然后塑造好自身品牌形象吸引受众，再通过功能和服务提升用户黏性最后以良好的售后忣使用体验留住客户。这就是国产手机四强的秘诀——通过形象、口碑吸引以质量、体验挽留！

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