{瑜伽馆管理}瑜伽馆一管理就见效（选才篇）
思路决定出路，方法决定速度，细节决定成败,大家好，我是伽族金星，今天跟大家分享的主题是关于瑜伽馆如何选才的问题，瑜伽馆中经常碰到的问题恐怕就是人员管理，也是各位瑜伽馆主在瑜伽馆经营过程中必须慎重考虑的问题。那为什么很多馆主在瑜伽经营的过程中觉得前途一片迷茫呢？其实一个很重要的思想观念就是因为你的能力支撑不了你的梦想。所以，当能力支撑不了梦想的时候做起事来就变得比较无奈，比较迷茫了。
那么如何让自己的瑜伽馆有一个更好的发展前景及更好的盈利点呢？除了常规方法以外，最核心的原因就是要找到一个真正意义上能帮到你的人，瑜伽馆在日常运营过程中你的合作人的质量决定着瑜伽馆赚钱的多少。
在瑜伽的经营方面大家三种欲望，分别是求胜欲、求知欲和求才欲。所谓求胜欲是有自对己的瑜伽馆赚更多的钱的欲望，一件事情的发生来自于最初的想法并且决定着未来有可能得到的回报。所谓求知欲就是大家要不断的探索和学习，还有求才欲就是大家真正意义上要寻求人才的欲望。
瑜伽馆主在瑜伽馆的人员管理方面其实有四大核心点。第一个叫选才；第二个叫用才；第三个叫育才；第四个叫留才。也就是说如何选择正确的人，如何用好正确的人，如何培育好正确的人以及最终如何留住正确的人，所以这个方面当中是大家必须要重新了解的东西了。
那瑜伽馆主最大的问题的是什么呢？大家稍作观察就可以发现瑜伽馆主在日常经营中最大的问题就是“心不静”。我说完这个不知道大家有没有什么感觉？就是瑜伽馆主在每天的工作中几乎心一直处于比较浮躁的状态，心一旦浮躁可能就会造成你有很多东西没有正确的去想明白，每天不断重复干很多琐碎的事情影响着瑜伽馆主没有时间反思和发现根源性问题是什么，这就是古代人经常说的当局者迷，旁观者清。为什么瑜伽馆主一直以来干了很多干了很长时间还是原地踏步甚至倒退呢？就是因为瑜伽馆主没有发现问题的核心。和大家分享八个字，叫定心生智，局外生慧。
接下来就跟大家来说一下瑜伽馆经营当中为什么要招人的问题。企业的企大家可以发现，上面是人，下面是一个止步的止。所以当企业没人的时候自然就歇业了。很多瑜伽馆主一直以来都在考虑一个问题，就是如何省钱，省小钱失了大钱，人力资源其实是企业最大的无形资产。所以，大家一定要明白该省的地方一分钱可能都是多的，该花的地方100万都有可能是少的，恰恰这个人力资源方面是很值得各位瑜伽馆主反思的。大家就可以仔细想想企业花钱无非来自于两块，一个是人才上我们要敢于花钱，一个是市场当中我们得敢于花钱，在这些领域当中舍得花钱而且花的有效的话那相当一部分的瑜伽馆那就会产生巨大的转变。
那我们跟大家来说一下瑜伽馆人员结构应该怎么设置的问题。每家瑜伽馆面积可能不同，比如第一种100平左右的瑜伽馆，我把它定义成叫“米粒店面”，它就像米粒一样特别小。第二种300-500平的瑜伽馆我称它为小微店，这样的一些店面是目前存在比较多的。第三种是500-1000平左右的瑜伽馆我称它为中小店，最后一种就是1000平以上的瑜伽馆我称它为标准店。我主要和大家说一下前三种，米粒店、小微店和中小店是目前市场当中比较有代表性的。接下来我给大家详细分析一下。米粒店面当中存在的问题是什么？那就是因为你的店面的面积太小而且启动资金并不是很多，我给这类馆主一个建议，你就是赚一个辛苦钱，努力一点的话一年赚个几万到十几万，但是是以控制成本为代价，而且作为一名老板必须得是全能全才，不管是教学、管理、市场开发、销售都得亲力亲为，这种店面规模已经决定了你是要赚辛苦钱的。瑜伽行业当中也有一些人在提倡着开这种店面，我想说的是这样店面规模确实盈利来讲比较容易，但是瑜伽馆主会觉得特别的痛苦，本来当老板的目的就是为了财富自由和时间自由，但是你开了这样一个店面的话基本上就变成了自己给自己打工，没有休息时间而且身心俱疲。那么这类店面应该怎么去配备人员呢？
我的建议是瑜伽馆主必须得是瑜伽店长、会籍、服务人员的综合体，当然有技术的话还要兼着教学。然后，再配一个前台。馆主在处理事情无法脱身的情况下前台就负责接待。同时，可以去聘请一些兼职教练，这类店面成本对馆主而言就是最大的压力，所以，必须控制成本才能营收，因此，在人员安排中就必须谨慎控制，一个前台+N个兼职的教练是比较合理的结构相当。这样的运作模式可以理解为特体化运作。这个模式化是容易赚钱但同样会很辛苦。
第二种就是面积在300平米到500左右的小微店。瑜伽馆相较于其他行业有少许不同，是因为一个角色可能要扮演多个角色。目前阶段小微店的店长一般都由瑜伽馆主担任的现象在全国各地相当普遍，也是合理的。但是从长远角度来讲，我建议各瑜伽馆主还是要找一个专业的店长比较好。专业店长的存在就是让老板知道自己该扮演什么角色，尽量让自己从日常琐事当中抽离出来，做正确的决定，正确的思考，正确的项目开发，正确的数据统计，这才是老板应该要干的，好像看起来什么都没干，但是，一个月想明白一件事情对你的瑜伽馆来讲那就会有突破性的变化。第一，各瑜伽馆主要找一名店长，再雇一个前台。瑜伽馆其实有这样的一个人员结构，店长、前台、全职教练、兼职教练和会籍，大概是有这样的人员结构，前台很简单，就是要接待工作、接待顾客和接听客户来电，专职教练和全职教练就是给顾客上课，会籍就是销售和服务。之前讲了这么多，就是想让大家知道现在很多瑜伽馆主其实没有专门的岗位定位，都是一人身兼多职。比如说有些瑜伽馆的老板兼了店长，然后店长兼了会籍和前台，差不多就是这样的状态。那么这样的结构合不合理呢？比如店长兼了会籍是合理的，前台兼了教练，教练兼了会籍，从某个角度来讲这些都是非常合理的，但是在合理的背后，大家必须充分了解这个人是否可以做业务。原则上瑜伽馆初期面积不大的情况下就必须全民销售，不管什么岗位都是以销售为主体，这是比较合理的。小微店面的人员结构中尽量找一名店长，然后，前台可以兼会籍，专职教练也可以兼前台，然后会籍可以兼各种其他的工作。500-1000的中小店面其实人员的结构和小微店是差不多的，就是人多人少的差别而已。
最后提一下中小店面，我给大家的建议是尽量每一个岗位都有明确的工作分工。中小店面尽量的让每一个岗位发挥它的价值。小微店面的叫办公室化运作，而中小店面可以理解为公司化运转，越正规的公司人员的工作是越明确的而不是多种的结合。多种结合只适用于创业初期，因为你不够成熟又要控制成本。
接下来再给大家讲一下人员管理的过程当中的因果关系。世界上80%的人叫有求者，就是有需求的人，15%的人有想法的这其中3%的人叫有志者就是有想法也有能力的人。那我们说的这80%有求者就是有需求的消费者，而15%就是普通的基层员工。世界上什么东西都会改变，唯独不会变的就是规律。所以，我想跟大家说的是老板到底要干什么，我们虽然老板干这个事情，真的实在实在是太多了，但是老板真正意义上要干什么？毛主席曾说过一句话，领导要干的事情就是选干部拿主意。什么叫领导要干的事情叫选干部拿主意。从中国发展史上来看比较成功的企业家基本上都不会做琐碎的事情，他们一般情况之下都是在考察项目和整合资源，看起来可能很虚幻的一件事恰恰是企业发展当中最需要的。所以，作为一名老板你要干的就是选干部拿主意。
不管是企业还是瑜伽馆，人员结构无非由高层、中层和基层组成，高层可以理解为“头”，中层可以理解为“腰”，基层可以理解为“脚”。高层做决策，中层负责完善管理，基层负责执行任务。回到瑜伽馆本身上，决策者就是瑜伽馆馆主，脚就是我们的基层员工，不管是保洁还是教练或者前台会籍，这些人都是执行者，而瑜伽馆的腰可以理解为店长。通过分析发现目前全国几乎所有的瑜伽馆在这一点上都是软肋，大部分瑜伽馆都缺忠诚的店长。有些时候哭着喊着希望有这样一个人，但是想找这个人的决心不强烈的。大家可以想象一下，有头有脚却没有腰，大家会发现什么？走路就走不动呗，因为没有支撑力，走路也不会走的很长，因为没有弹性。大家理解我的意思了吗？所以，我们就可以发现瑜伽馆在日常运营运中其实是畸形的。这就是为什么瑜伽馆一直走着走着就走不动的原因所在。
作为一名老板一定要搞清楚老板的角色是让瑜伽馆产生自转，其实这是企业经营当中的核心并不是自己给自己打工，最后把自己搞得这么的被动。这都是大家要理解的管理精髓。讲到这里再跟大家说一下瑜伽馆经营的过程中其实我们就要招两类人，一个是中层，第二个是基层。首先来说一下中层，中层的店长应该要找什么样的人。这是瑜伽馆主必须要了解的东西。有一本书叫《赢在中场》，大家有时间的话可以看看。瑜伽馆馆主最核心的工作就是找对店长，找对店长的话你马上就能马上解脱出来。这一点是相当重要的。这里给大家提供一些正确的方法，比如说找店长。这里大家要搞清楚啊，假如你的店面规模不同，你找的人的属性都不一样。我讲到这里，可能有一些人就不解了，跟属性发生什么关系呢？大家都知道伽族是针对瑜伽馆做经营培训和加盟的，在这个过程中我发现一个规律，今天就把这个规律分享给大家，先给大家说一下方法论。当然不是绝对的，只是给各位瑜伽馆主提供一个思路。比如你是一家米粒级的瑜伽馆店面或是一家小微店情况下你就该选择女店长。假如你是一家中小店或是标准大店的情况之下你就该选择男店长。为什么这样讲呢？因为，在小微店和米粒级店面当中，店长的角色是多重化的。她又是店长，又是客服，又是会籍，每天要跟顾客直接接触，这个时候男性就不太合适，除非你要招的男店长具备亲和力，表达能力又比较强，也愿意跟别人去交际。一般小微店或米粒级店面情况下中的话顾客90%都是女性，来了一个男店长接待，她会觉得在这个环境当中找不到同类，一个人是很痛苦的。大家可以想象一下比如你参加一个活动，会场上都是男性就你一个是女性，你是不是觉得很尴尬呀。所以，我建议小微店面和米粒级店面选择女店长。而中小店面和标准大店啊我建议寻找男店长，因为这个时候人员结构配置相对比较合理，包括会籍在内我也建议大家以男性为主，因为男性比较能吃苦，大家可以看到健身房当中一般会籍都是以男性为主的。所以，在中小店或标准大店的情况下店长扮演的是管理角色，他大部分时间都是在开会、策划、调动员工积极性。
另外一点，我在跟大家说一下，一般的瑜伽馆主要以米粒级店面和小微店面为主，你选择女店长的时候尽量的找已生育的女性，因为男女之间区别真的很大，比如男的，就算老婆怀孕了也要出去努力赚钱，而女性就不一样，怀胎十月还要做月子，带孩子，对于女性来说因为这个在工作中是非常被动的，我们看到很多大企业基本上都找已生育的女性，要不然就签订协议规定这几年不能生育等等。所以各位瑜伽馆主需要尽量避免这类问题的发生。
好啦，学到不如悟到，悟到不如做到，今天的课程我们就讲到这里。
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肩膀与手臂动作的外展与内收，可以伸展胸小肌，防止圆肩；强化胸大肌，扩展胸廓。与此练习的同时，直接会使胸部线条更加凸显紧致与坚挺。
哈他瑜伽他更强调阴阳平衡，力量与肌肉的结合，让我们能将左右脑处于一个平衡的状态，目前世界上流行的瑜伽锻炼方式，基本上属于哈他瑜伽的范围之内。
阿斯汤加是最古老传统的一种瑜伽，按照低中高级别分类有着严格的练习，每套动作都是固定的，大量的流动的在一呼一吸间，可以带出体内的毒素，达到平衡身体清洁的目的。
流瑜伽是由哈他瑜伽和阿斯汤加相结合衍变而来，搭配一呼一吸的动作串联，侧重于伸展、柔韧、耐力、专注力的全面锻炼，为现代社会上所较为新兴的一种练习方式。
起源美国现风靡中国的热瑜伽又称高温瑜伽，在38℃-40℃的环温下进行，用特定的26组动作刺激肌肉和神经，大量的汗液可以更多的排出体内毒素，是减肥塑身的好运动。
阴瑜伽更多融合了中国道教元素，侧重于全身肌肉的完全放松，长时间固定体式且搭配深长呼吸，从而锻炼骨骼、伸展肌肉、增加耐力。
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通过肩部大关节的运动方向，我们充分灵活肩周肌肉带动整个颈部的延展。猫牛式配合好呼吸，可将脊柱一节节的的打开，拉伸脖颈缓解压力，解决颈椎僵紧。
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● 瑜伽界全国十大明星品牌之一，成立12年，累计2万人受益，培养近5000名瑜伽老师
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一位年薪30万的瑜伽老师的成长分享&
我是Tammy，湖南卫视娱乐频道的明星授课老师，从业已经8年多了。当初选择瑜伽作为职业，首先考虑的其实不是收入，而是觉得这是个很美的职业，还很自由。想象背着一张瑜伽垫，在明媚的阳光下，穿行于街头的人流里，多有诗意的场景呢。
所以，我就义无反顾选择瑜伽老师这职业。
后来就参加培训，从代课老师做起，到城里的各个瑜伽馆客串，这时才知道，原来瑜伽老师这么辛苦，而且挣点课时费真不容易，刚开始上课钱不多，有时去那些小馆上课却发现馆都倒闭了。
那时候的生活主题就是攒钱，参加培训，继续攒钱，继续培训。这样过了好几年，自己上课的水平提高了，积累了一些粉丝，课时费也总算涨到“小康”水平。在这个阶段，除了培训提升自己的专业水平外，跟学员的沟通也很重要——瑜伽老师也是老师啊，师者，传道授业，你要了解学员的情况，更好地帮助她们进行练习，这些都需要积累经验和沟通技巧。这样，每一节课我都认真对待，在学员中建立了很好的口碑，不少学员要上我的私教课程，也是在学员的推荐下，成为了湖南卫视《321动起来》栏目的授课老师。
回顾自己走的瑜伽老师之路，有如下总结，希望对想做瑜伽老师的新人有帮助，少走弯路：
忠告一：选择瑜伽老师培训，不要相信任何所谓的”行业认可“、“国家认可”以及各种协会认证，换句话说，现在国内瑜伽行业还没有形成统一的标准，目前只有一个永不过时的标准：你教的好，学员和会所就认可。我经常看到一些人，拿着五花八门的证书来瑜伽馆应聘，口口声声自己得到了什么认证，闹各种笑话。目前，只有北美有相对规范的行业标准，就是Yoga Alliance瑜伽联盟，在国内也有这样的培训班，但费用相对会比较贵，学员可以自行考量是否划算——但可以确定的是，这个标准并不是国内也认可的。
忠告二：尽量选择欧美派的瑜伽培训。瑜伽在国内的流派主要有两大派别：印度派和欧美派，印度派一般显得比较古色古香，更加注重精神传承，而欧美派把瑜伽定位为一项时尚运动，强调身心灵健康。尽管瑜伽起源于印度，但其实现在全球流行的、明星们都崇尚的是欧美派瑜伽。这里的派不是指人，而是一种练习风格，一般从培训机构的装修风格都能看出来，印度派相对比较“土”，欧美派的更注重时尚元素。
忠告三：要在瑜伽老师的路上好好发展，千万不要以为只要参加个培训就行了，一定要有长期的规划，多参加实践，不少积累和提升。不少培训机构都是瑜伽馆经营不善转型做培训的，连实际经营都不行，如何能培训出受市场欢迎的瑜伽老师呢？所以，选择大的平台很重要，相对更有保障。
Tammy老师访谈录
往期学员采访1
往期学员采访2
从事瑜伽，总要了解In Yoga，就像从事手机总要熟悉Iphone
国内规模最大的瑜伽连锁机构In Yoga隐瑜伽是国内规模最大的瑜伽连锁机构，近五十家直营门店横跨十多个省市，场馆主要位于城市地标商场：上海凯德、苏州中心、无锡茂业、常州新世界、合肥悦方、郑州万象城、长沙海信、武汉国广、南昌天虹、成都仁恒、重庆WFC……
时尚瑜伽文化的代表典范In Yoga隐瑜伽是瑜伽行业的革命者，颠覆了传统瑜伽馆小众低端的经营模式，将瑜伽升级为一种时尚文化。In Yoga都是大型瑜伽馆，场馆面积均在500平到3000平，提供标准化的身心放松空间，采用行业领先的智能管理系统。同时，与湖南卫视娱乐频道、女性频道等时尚传媒深度合作，传播瑜伽时尚的理念，同时与国际国内的部分高校合作开展学术合作，挖掘瑜伽文化的深度。
培训基地培训基地1
“自产自销”为主的瑜伽教练培训体系
依托于全国连锁资源，In Yoga隐瑜伽集团投入重资，在华东、华中以及西南建设瑜伽导师培训中心，In Yoga Academy隐瑜伽学院，面积超过了1万平，融合各类现代化教学方式的培训基地。
这些培训基地的首要目的，是为In Yoga的快速发展培训专业老师，所以，培训课程由国内外的资深导师担纲，且实行严格的教学制度，以确保接受培训的每一个学员都能成为符合In Yoga高标准要求的瑜伽老师。
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学校实行会员制尊贵服务，提供专业优质瑜伽健身环境、精致化妆间更衣室、服装展示, 洗浴等形 式多样的配套服务项目， 是瑜伽者塑形、修养身心、聚友社交、丰富生活的最佳场所。 国际化的 经营模式， 品牌化的服务理念，高档次的瑜伽环境，完整的瑜伽教学系统， 量身定制的瑜伽教学 全面打造健康窈窕、气质如兰的都市丽人。
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