陌拜路上不得不说的套路，用好这几招，保安前台都得靠边站！陌拜路上不得不说的套路，用好这几招，保安前台都得靠边站！一颗心的花园百家号【导读】：说起陌拜最常见的方式可能就是扫楼、扫街了。对于销售来说陌生的环境，一种无形的压力就会迎面而来。需要自我鼓励一下，深呼吸几次，突破自己的心理障碍很重要！其实有时候回头看一看，也没有什么，熟能生巧。不敢见客户，原因可能有纯粹的心理作用、有专业知识不灵光等，这些可以私下多做准备。把客户常问的二十个问题，提前向好答案，然后对着镜子一遍一遍的复述、练习。一定要发出声儿，过程虽然枯燥，但是面对客户的问题刁难时，我们能对答如流。陌拜客户就像玩游戏一样，想见决策人，前台和保安就是前两关。一、过保安有些档次稍低的办公楼，保安不会询问，中高端的办公楼过保安是你必须会的技能。耳畔是否经常响起保安大哥的哲学终极三问：“你是谁？、你从哪里来？、要到哪里去？”很多新人直接被问懵圈气场全无，老实交代？那真的可以洗洗睡了！建议刚开始可以先从一些开放性的区域切入，记住保安的特性，他们是经常被业主、被物业管理人员训斥地位不高，一定要有一颗同理之心，玩横的估计够呛，烟熏火燎在哪里都好使，基本可以搞定绝大多数保安。其他的招数也有，比如：1）伪装成面试人员：需要提前准备一下，很自然的说出公司名字，手里可以拿一些档案资料什么的做个掩护，几率大一些！2）洋装客户来谈业务：还是需要提前准备一下，拜访对象最好是有潜力的客户，招聘网站很容易找到这些信息。这种方法要融入要角色里，气势上盖过保安，定位就是大客户的身份来谈合作的。二、过前台面对前台我们要弄清楚，前台的职责是什么？ 为老板挡掉推销、无关人员的拜访，否则就是失职，轻者被老板骂，重则会被炒鱿鱼。 如果直接正面跟前台说明来意，基本上可以歇了。面对前台质问，关键点：一、气势上一定要盖过他，不要胆怯，说话语气自然，知道公司名字可以用企业软件查一查，老板姓什么，不然连老板是什么都不知道，那还见个毛线啊。二、尽量在衣着上，穿的休闲、商务一点，不清楚的可以看看你们公司的老板或者高层管理平时怎么打扮的，千万不要一身修身黑西服+一件白衬衣+黑色双肩包，这身装备走到客户公司门外面，前台都能第一时间确定你就是个搞推销的，要相信一套合适的衣服是可以改变一个人的气场的。最后，万一被老练的前台给识破了也没关系，转身潇洒走人即可。三、见到大BOSS：如果你顺利的过了前两关，现在你已经来到了老总的办公室，恭喜你！见到老总的要点：1）当自己是来看望老朋友那样，动作娴熟自然，先握手；2）最快的速度环绕办公室一圈，找到离你最近的地方坐下，这叫坐稳江山，顺便示意老板也来这边坐着，如果站在门口就开始自报身份，你和老板的会谈绝对不会超过两分钟，然后...两分钟以前你是怎么进来的，两分钟以后就怎么站在过道的。3）先闲聊两句，可以从公司、老板个人事业成就、办公室装饰风格等入手暖场。剩下就看各位内功，对于已经了解的客户信息你可以尽情地使用，能把信息背多细致就背多细致，要不然一问三不知，很容易被识破，扫楼时你可以做好笔记。第一次就扫楼成功的，可以说运气爆棚，没有成功也很正常，失败了也无须过于失望，能迈进公司，拿到名片并加上了微信，就已经可喜可贺了，后续的跟进才是你抓住客户的关键！扫楼不但是个体力活，还是脑力活，做好准备是前提，当然你还需要一点点运气，无论成功与否，你都不要惧怕，因为这些积累下来的经验，会让你变的越来越强！销售高手之所以厉害，是因为他们有自己的思路和做事方法，随时向同行高手学习是进步最快的方式，没有之一。职场、销售、创业路上的一名小学生，每天一更销售、职场、创业的人或事儿，欢迎各位拍砖、指正！销售有问题，大体都可以归结为以下的三点：1）客户群的数量太少，客户群连50个都没有，这样能成为销售冠军才是奇怪；2）客户的转化率太低，很多客户关系一般，在客户那里基本就是打酱油；3）单笔的成交额太小，产品在客户心里可有可无，不是第一主力跟备选。延伸学习：陌拜玩得好，客户少不了！新人陌拜的321法则本文仅代表作者观点，不代表百度立场。系作者授权百家号发表，未经许可不得转载。一颗心的花园百家号最近更新：简介:关注民生状况，共享社会热点。作者最新文章相关文章信贷新人展业方式50招：信贷员找贷款客户方法全在这_新手贷款_加速贷
信贷新人展业方式50招：信贷员找贷款客户方法全在这
信贷新人展业方式50招：信贷员找贷款客户方法全在这。加速贷根据信贷员的经验给大家总结一下信贷新人的展业方式，同样对已经入行的信贷员也有帮助。信贷员展业方式、信贷员找贷款客户方法：1、电销2、做广告牌宣传3、插车4、贴牛皮癣5、派广告6、维护老客户关系，老客户介绍7、陌拜8、扫楼9、拉横幅10、摆台11、网络宣传，营销（加速贷发布贷款推广信息介绍：)12、微博13、微信（短信问候，宣传14、陌陌15、QQ16、报亭广告17、小卖部广告18、超市广告19、传媒20、摆台21、发帖22、跑同行（同行交流会23、小区租伞24、制造购物袋宣传25、汽车车身广告26、发纸巾27、发扇子28、扫档口29、短信30、登报纸，夹报纸31、邮寄信封32、亲人朋友宣传33、保险信用卡渠道34、物品广告35、雪糕箱36、拜访房地产中介37、参加同行交流会38、语音平台39、中介转介绍40、电梯平面广告41、停车场广告42、微信43、与银行同行交流44、保险业，同行交流45、搭讪46、扫酒吧47、送水广告48、齐单车举牌49、拦车（高速路派卡片）50、足球场（牌扇子）
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还在为展业发愁吗？最全的信贷员展业方式大汇总！
作者 | 朱瑶出品 | 信贷风险管理（ID：minjianjinronglawyer）随着人们经济生活水平的发展和我国信贷制度的完善，越来越多的人选择申请贷款来解决资金的短缺。作为一名信贷员，如何才能找到优质的有贷款需求的客户呢？本文为您汇总信贷员的展业方式。&一、七种基础展业方式&（一）朋友推荐，利用你自身圈子的资源，拓展你的人脉&多结交一些行业的从业人员，如银行信贷经理、贷款公司的顾问、贷款中介等，你的个人微博、微信的朋友圈、QQ的空间必须要把你从事的行业和产品展现给大家，说不定哪天你某个朋友或者他身边的人就有贷款的需求。优点：朋友介绍，可信度高，客户风险直接降低。缺点：需要时机，因为不是每个人每天都有贷款需求。&（二）专业的贷款服务平台&优点：这里不是指58同城、赶集网类的分类信息网站，指的是类似加速贷的融资服务平台，目前加速贷可免费入驻，增加行业交流，提升可信度，可以说是一张免费的网络名片同时可以接受官方推荐的精准客户，一举多得。缺点：部分平台入驻需收费&（三）大街散发小广告、宣传单、名片等&虽然这种方式比不上电台报纸等媒体的广告看起来高端大气上档次，但作为贷款行业来讲，确实是一个直接能够形成咨询量和成单量的一个好方式。优点：广告投入成本低，能够直接展现给有车的中高端客户。缺点：可信度低，仅凭一张小广告很难得到客户的信任。&（四）楼道、电梯间不粘胶广告，小区LED和室外广告等&任何的贷款需求者都是来自某个小区的住户，所以只要你的覆盖面够广，这种方法无疑也是一种很直接很奏效的方式。优点：直接面向小区住户，时效性长（只要不被物业清除）。缺点：粘贴广告时劳兵伤财，挨个楼层的张贴，浪费人力物力。&（五）客户群体分析精准推广&根据你的贷款产品找到相对应的适用人群，例如：要推广大学生创业贷款，那么你只需要将你的广告投放到每个校园就可以了，哪怕你在大学食堂张贴一张海报都会有意想不到的效果；如果推广企业贷款产品，那么你则需要找到企业的相关负责人。优点：客户十分精准，转化率高，准确的将产品信息展现给适用的人群。缺点：推广速度慢，此方法可能不会像广告、宣传单来的直接，需要慢热。&（六）电话营销此种方法要有自己的营销团队，每天通过打电话的方式和潜在客户沟通&优点：销售团队如果效率高，确实能挖掘出客户。缺点：咨询量低，转化率差，而且前提是你能牢牢的抓住这一少部分人。&（七）维护好老客户，转介绍新客户&结识新朋友，不忘老朋友这个道理大家都懂，放在客户身上也一样，你真正的为客户解决了资金周转的实际问题，偶尔在定期的做下电话回访（节日祝福短信等），自然会有很多老客户给你推荐新的客户。优点：老客户介绍减少中间沟通环节，易于交流合作。缺点：百利而无一害。通过以上方法找到贷款需求客户之后，也需要好的贷款产品来留住客户，比如贷款客户比较关心的贷款利率、放款额度、抵押方式等等，都是直接影响客户信贷成功与否的直接因素，好的信贷员需要在这些方面解决好客户的后顾之忧。&二、常用的93种展业方式&（一）网络方式&1. 网络宣传,做主页和个平台发帖2. 本地信息港等网络平台的信息宣传发布3. 在贷款网站上寻找有需求的客户4. 群发邮件宣传5. 在各行业群等网络联络方式里宣传6. 网络老乡群和老乡聚会，开发区房产群7. 搜索QQ、陌陌、微信附近好友，发信息宣传8. 跟帖：制作自己的个性签名9. 微信漂流瓶宣传10. 手机APP会推送客户11．各种论坛发广告&（二）广告宣传&10.在小区显眼位置拉横幅11.小区宣传栏广告12.小区设置咨询点（摆台）13.各住宅区门缝插置宣传单页14.居民小区的报箱内投放宣传单页15.乘坐出租车时放置宣传单页16.与商铺老板进行宣传沟通，代发宣传17.与汔车美容店合作，搭条幅单页18.与洗车店的老板合作，如有成功贷款的客户可赠送小礼品19.让亲友在其交际圈中帮忙传播宣传20.朋友聚会聚餐发名片，行业座谈会宣传21.在餐厅，酒店，旅馆放置名片22.有线电视短信发广告销售23.在单位楼外挂置喷绘广告24.短信群发25.各场地贴单中高端的理发店做一下广告26.过节在各种福字类产品上做广告27.公共厕所里制作公益小广告28.报亭做一下小广告29.彩票站可以做一下小广告30.制作一些公共场所的警示牌31.制作出租车上的名片盒32.把鼠标垫做成广告放在网吧里33.利用各类资源做广告宣传，例如小超市小卖铺挂置广告牌34.打火机、汽车大巴的座位套上做广告35.在小摩的的车身上面打广告36.一些休闲场所做一些广告牌37.在超市前摆放易拉宝38.中介门口立体广告宣传39.车体广告40.交朋结友，婚宴派单41.去流动量大的地方插车42.报纸等媒体类广告宣传，（注意质量）43.和报纸广告人员协商合做（报纸夹页）44.在自已家和亲友家里拉横幅做宣传45.拜访高速路出入路口拉横幅46.制作礼品袋购物袋&（三）交际圈&47. 回访维护老客户48.与银行工作人员打好关系49.客户朋友转介绍50.找做生意的朋友介绍客户51.保险人员资源介绍52.房产，汔车类销售人员转介绍53.可以让客户提供一下他们公司的通讯录54.保险公司里的人员如果熟悉了可以资源共享55.证券金融圈里资源共享56.制作名片的店里要一下留底的名片57.与各公司财务沟通宣传&（四）电销&58.通过网络公司的朋友寻找客户的联系方式进行电销59.在当当网等网络销售平台上寻找老板的联系方式进行电销60.可以从小区物业搞一些业主名单电销61.打电销的黄金时间段上午10：00-11：30下午15：00-17：3062.健身房的会员名单电销63.招聘的广告上的电话可以当成电销名单64.教育培训机构的优质人员名单电销65.装饰城找客户名单电销&（五）陌拜&66.多做自我推荐，现我资源的发掘67.在报纸等宣传媒体上寻找商家的信息进行拜访68.留意房产转让，商业招聘类信息进行陌拜69.小区物业和房产中介寻找房屋产权人联系方式进行陌拜宣传70.要求自己每天跟陌生人交谈71.扫批发市场72.扫工业园73.扫商铺（找其有耐心的时候如阴天下雨）74.扫镇上的加工厂75.汽车站周围展业76.对车友会进行宣传77.公司酒会及各种宴会类宣传展示78.各缴费点陌拜&（六）派单&79.中午时间到写字楼进行宣传派单80．放学时间到学校81.早晚上班公车站、地铁站82.到医院门口83.到国营单位工厂门口84.到银行房产局85.二手车市场86.工商局审批服务大厅87.车管所办理抵押的地方88.车站会方晓辉等各类会展中心89.元宵会、展会90.新开的楼盘小区拉横幅91.机场大巴，咖啡厅，大型饭店92.百货商店93.加气站、加油站&二、新型展业方式：微信营销&据统计，目前微信用户已超6亿，连国家发改委都开微信办公了。信贷员如何巧妙地利用朋友圈推广而不被屏蔽拉黑呢？下面为您介绍九个技巧，以利您用微信平台更好地拓展信贷业务。&（一）好友数量&前期至少要有200个以上的微信好友，而且必须还是高质量的好友，才能产生一定的效果。好友后期可以通过同行人脉拓展增加的。&（二）提高自己在好友心中的印象&见过面和没见过面的好友，肯定是两码事儿，口碑好的跟口碑差的敢情又是两码事儿，大家对你评价如何，这一点非常重要，大多数的单子都是先从身边的朋友开始，如果朋友对你都不认可，都不支持，你怎么说服其他人?所以，你平时就要和朋友、客户、同学等处理好关系，包括隔壁老王、李大婶，这些都是无形的资源和财富。&（三）社会资源&社会资源需要一定的阅历，对于刚刚毕业的大学生来说比较难，但是对于那些已经工作几年的朋友，你除了自己的同事以外，还没有认识和结交一些其他的朋友，如客户、合作伙伴建立良好的关系，有一定的社会人脉资源，对你这个微信营销会起着非常重要的作用，因为他们都是社会的主流，有钱，有人脉，能够得到他们的支持，会取得一个很好的效果。&（四）文案功底&如果你写不好文案，无法吸引好友阅读你的内容，你发的再多信息也是无用功。不用文字描述，只发图片，抱歉，你根本无法打动别人。一个好的产品，是需要一个会说话的文字去支撑它，这样才有生命力。但如果你发的都是一些信贷产品文字，99%的人会很厌烦，关系好的屏蔽，关系一般或者不认识的已经直接拉黑，剩下的1%要不是爹妈，要不就是女票男票。所以，一个牛逼的信贷员还必须是一个好文案。&（五）会营销&营销能力也是一个不可无视的，小米为什么能成功，就是他的营销能力强，在网络上这个是非常重要的，信贷人想利用互联网思维展业获客，可看看信贷精英俱乐部在4月23日发布的《互联网思维对信贷员真管用吗？听听牛逼的信贷员怎么说》一文，干货杠杠的。&（六）情感策略&情感策略第一步就是加强互动，根据研究表明，爱晒的人都避免不了一个心理那就是爱秀，秀恩爱、晒幸福，无非都是想引起别人的注意，所以请时刻加强与好友的互动，给予赞赏，这样的好处是啥呢？让别人加深对你的印象，知道你的存在，对你产生好感，时不时来个微信红包刺激下也无妨。&（七）不装逼，把最真实的一面呈现给大家&
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今日搜狐热点【南京信贷员】信贷员成长：插车、陌拜、扫楼、微信……哪个展业效果最好？！& & & & & & & &一、展业效果好不好谁说了算？有一个人告诉你派单效果不好，你不以为然；两个人，你没什么感觉；10个人，你就会开始自我对照，效果是不是真的不好；超过10个人，你告诉自己，是的，效果不好。于是你就觉得派单效果不好。之前小莫发了一篇文章15分钟千张单页31%的转化率……（直接点击蓝字可以查看）1000张单页31%的转化率，是一个什么概念？就是每发1000张，就有310个电话咨询。有的小伙伴们就不信了，都说派单没效果，你这么说不是瞎扯淡么。但是为什么人家能成功呢？上小学的时候我们就知道举反例，有一个反例就说明存在的可能性。所以，听谁的呢？听自己的。展业方式好不好，谁说了都不算，只有自己亲自做过了才知道。而且只能说明是不是适合自己，别人做不好的不代表你做不好，别人做的好的你却也不一定能做好。二、怎么样的展业叫效果好？发了一次单页，500张花了1小时，0个咨询。“派单没用”插了一次车卡，500张花了半小时，0个咨询。“插车没用”刷了一次微信，加50个同行好友1小时，没用聊得来的。“同业微信做不通”……所以如果你是这样判断的，对不起，没用任何一种展业方式有效，跳槽算了。无论是哪种展业方式，既然你选择了，请至少坚持一周。在这一周之内，2天没效果，就要考虑是不是哪里可以优化了。接下来5天，每天总结优化。如果效果还是不好，那么可以考虑换一种展业方式，可能你真的不适合它。我们做事需要坚持，但不需要傻傻的重复。只有去总结优化过，才能认为是真正地做过，才有资格判定这个展业方式是不是真的有用，对你有用。三、只想做网销行不行？现在有许多新人，觉得传统展业方式很难熬，非常不愿意做，所以一边在领导的要求下插车、派单、电销地做，一边会使用自己熟悉的领域，微信、QQ、贴吧到处跑。结果呢，可能业绩并不怎么样，领导认为不努力，天天刷微信、玩QQ。导致上班就没啥激情，有些人可能因此退却了。信贷十多年的发展历程，单页、横幅、车卡、陌拜……这些传统的形式都是经历过时间考证的，为什么都说没效果，还一直有人在做呢？就是因为事实上依然有效，只是效果没有那么明显了。如果你不喜欢你可以不做，但是真的，至少自己做一次，知道怎么做，想明白，为什么这么做，客户是怎么被这个展业方式吸引来的。前人铺的路，就算不走，也得顺几块儿他铺的地砖放自己路上才不是浪费，不是么？四、怎么看别人变态的展业成绩？在网上我们常会看到一些宛如小说一般的展业方式，有些人膜拜之，有些人猜测鄙夷之，只有一些人学习实践了。看到别人的这些经历，真的不用去想太多，证实他的放款数额是真是假有意义吗？不如花几分钟静下来思索一下，是否是可操作的，能够直接用的，如果不能用，是不是有话术或者想法能用在自己的展业过程中。我们上了那么多年的学，一直以为结果是最重要的。所以总会等着别人说，该怎么做。但是过程才是导致结果的呀。如果说业绩是一道题，那永远不是填空题，而是一道实实在在的证明题。你的每一个步骤都是值得推敲的，都是有道理的，正因为你做了前一个动作，才能得到下一个结果。能看到这儿的你，是否已经在思索了呢？如果你有结论了，请在评论里告诉我，什么是最适合你的展业方式！
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