健身房老总必看 - 干货必读 - 优派YOPAI.COM
o 11月前发布
您是否时常感叹：l&我不知道我的营运管理者每天安排哪些工作给各个岗位。l&我不知道健身房的营运工作有没有给客户更好的体验。l&我不知道我们的服务标准能不能提高客户的满意度。l&我不知道我的销售人员是用什么样的渠道，什么样的方法做销售工作的。l&我不知道投入的人力成本能产生多少效能。l&我不知道我的会员们对哪个员工的评价最好。l&我不知道私教转化率总是无法达标的原因。l&我不知道应该怎么帮助员工开拓销售渠道。同样也在寻求解决困惑：l&为什么面对健身产业的巨大市场，却没有拓展销售渠道的好方法，让业绩持续增长。l&为什么花大量的时间和成本培训员工，不过好像没有什么改变。l&为什么制定了年度营销计划，但工作开展毫无头绪，实施后也没有看到预估的效果。l&为什么每次开会都无法有明确工作思路和执行方案。l&为什么投入大量的成本支持营运工作，但依然无法让健身房形成明显的差异，让品牌认知度得到提升。l&为什么我们的服务不能让老客户持续购买，并帮助我们转介绍更多的客户。&&&&&&相信类似于这样问题困扰着大多数健身房的经营者们，如果您愿意解开所有的困惑，让您的健身房处于良性经营的状态，并且让业绩爆发式的倍增，那么请您现在泡上一杯茶，找一个安静的地方，用心仔细的看完我们的分享。&&其实大多数健身房的经营者遇到上述的营运困难是必然的一种现象；主要的根本原因是“人”，没有找到对的人去做对的事。因为大多数健身房都更加注重健身自身的专业性，所以在健身专业度上有着丰富的经验和硬实力。并且大多数的健身房的管理层都是专业的教练提拔上去的。但是，每当遇到经营上的问题不是靠健身的专业知识来解决，更多的是需要经营规划和营销策略来保障。基本上所有的三线以下城市的健身房都没有专职的营销策划人员或高水平的营销策划。几乎无法制定完整的经营思路和执行策略。这就导致了经营层面容易出现危机。让一个对营销策划不专业的管理层去制定营运策略，就等同于让一个非专业人员去做专业的健身教练一样困难。&&&这里先举几个最常见的案例，都是因为没有专业的营销策划人员去制定执行策略而出现的问题。&&案例1：最基本的竟争策略。&&&&&&&&我们都知道，市场竟争最有效的方式是差异化。因为管理层的主导观点原因，都注重于健身的专业度，导致大多数的健身房都是希望在专业度上比竟争对手更强。大部分的投资也都是用于硬实力的展现。可重点是，所有的健身房都很专业，都说自己的健身教练是当地最专业的，很难和竟争对手在专业度上实现明显的差异。并且大多数的营运管理者都会忽略一个非常重要的细节，就是自身无论怎么专业，客户不是专业的。一个新手客户根本无法感知到专业上的差异。新手本身从来没有接触过健身运动，刚走进健身房时充满着新鲜感。稍微有一些专业上的动作指导都会带来强烈的体验。所以即使是一个略懂皮毛的新人教练，通过服务培训和销售培训后都会让一个新手会员觉得很专业。后续我们将教会您如何通过营运策略建立自己的差异化，以及更为重要的如何推广差异化。&&&案例2：提升业绩的方法&&&&&&业绩是健身房营运工作中重要的组成部分，是每是一个管理层重点抓的一项工作。于是管理层就不断给员工施加销售压力。重点来了，非营销专业的管理层抓销售业绩的方式就非常简单了，那就是动动嘴巴给各部门员工制定业绩目标。因为没有专业的营销人员研究提高业绩的方法，所以也就只能通过制定业绩目标把销售压力转嫁到员工的身上。于是就出现了这样一种现象：老板：“为什么业绩没有提升？”管理层：“我把业绩目标都下达了，员工不太给力，没有完成啊。” &&老板：“那要激励员工的执行力啊？”管理层：“我每天都开会激励他们啊!”老板：“那为什么业绩没有提升？”管理层：“我再给员工开会制定业绩目标。”&&&就这样陷入无限死循环当中。激发员工的潜能可以改变一些人的工作状态，但重点是不可能对每一个员工有效，更不可能让员工持续的有销售激情。本来销售是体现个人价值的工作，当员工持续无法完成业绩时会对自己的价值感产生怀疑，那就会很容易对行业会失去信心。其实制定业绩目标本身是没有错的，错就错在只用嘴来设定目标，没有设定完成目标的执行方法。这是非专业管理者很容易犯的一个错误。业绩的提升是需要通过多方面的操作来实现的，其中最重的是”销售障碍”的解决方案，这个不是通过员工来实现的，而是通过管理层来策划的。管理层确定营销方案之前要先解决销售过程中员工可能遇到的困难。比如产品是否满足客户的需求；员工通过什么渠道或形式去开发；通过什么策略能够降低员工的销售难度；营销方案会不会给健身房带来负面的影响等等。大多数健身房的销售策略都是沿用比较传统的销售策略，我们先来了解一下健身房传统的销售方法，一般情况下，制定销售策略是为了让客户更加容易产生购买意向。因为没有专业的策划者去研究应该如何销售，所以只能去模仿其它企业是如何促销的，很多的企业一般会通过打折，返现，抽奖，送礼，降价等增加附加价值的形式来进行促销。于是，健身房也模仿着采用降价，抽奖，送礼等形式来进行促销。这种增加附加价值的销售的方式虽然是最基础最简单的销售策略，但是，毕竟还是属于销售策略的一种，本身来说是没有什么错的，错就错在经营的过程中，只会这一种销售策略。更致命的是一年到头全部都采用这一种操作模式。大多数健身房业绩最好的一次活动可能就是开业预售的活动了。所以后续的销售工作全部都采用这种类型的方式，我们先看看预售活动是如何操作的：&&在这里先说一下，如果有执行力强的店长，是不需要请预售团队，自己就可以很轻松的来操作（当然，我也可以免费的帮您来操作）。开业预售的活动方案其实非常简单，就是通过降价的销售形式刺激客户的购买意向，再由销售人员进行推广，把低价这个诉求传达给更多的人。可能收费的形式不同，有的是直接定一个类似于999元的低价位，有的是先销售100元预售卡，根据销售预售卡的数量来定价等等不同的收费方式，但结果都是一样的，目的都是要传达低价这个信息，通过传达信息的过程挖掘出意向客户。重点来了，优惠措施是吸引客户购买的手段，用什么样的方式把这优惠这个诉求传达出去才是重点。由于没有营销策划的专职人员去研究，所以只能用传统操作模式执行，那就是通过扫街发送DM单的形式去实现传播，这种扫街形式能不能获得最终业绩目标的成功，是要看销售人员的工作状态和执行力的。销售人员的状态好业绩就相对好一些，销售人员的状态不好，业绩就停滞了。因为总是有一些预售成功的案例，所以很多健身房把这种销售模式当成法宝，有些管理者甚至有多年的营运经验，但依然把扫街陌拜的销售形式做为唯一的销售方式，并保持多年不变。这种渠道如果没有合理的营销方案支持，去帮助员工成交，效果就会越来越差，思考一下，销售工作的形式都是一模一样的，方案也是一模一样的，不仅员工会觉得厌烦无趣，连街上的流动人群看到DM单都会觉得厌烦。家家都在发DM单，家家都在街上拉客户，家家都是用一样的形式拉客户，连拉客户时用的说词技巧都是一样的，而且扫街这种操作方式对于客户来说，已经是常态了，客户会觉得每个健身房天天都在做类似的活动。对于员工来说销售难度也越来越大，很容易让员工失去销售的信心。后续的业绩自然就是得过且过了。这种传统销售形式的效果也是越来越差。后面的优健营销纲要里面，有各种销售渠道的弊端分析。同时我们也将提供有效的营销策略和执行方案帮助您拓展更多进客渠道，从而倍增业绩。让您的销售方式更加多元化并完全融入日常营运中。健身房销售的产品不同于生活常规商品，是无法在短时间内重复购买的，对于大多数没有唤醒健身意识的客户来说，健身也不是一种必需消费品。客户购买一次使用一年时间，如果第一年的健身体验并不能达到自己想要的效果，第二年还未必会重复购买。健身房销售的产品不同于普通商品，它其实销售的是用户体验。这相对于其它的行业的营运来说更加有难度，所以对营运要求特别高，有太多的因素很容易就会导致降低客户的满意度。因为经营特性的原因，健身房的销售模式注定不能和其它普通商品一样去制定传统的营销模式，它必须有自己特独的经营理念和全新销售模式。类似的案例在经营过程中数不胜数，当然非专业者无法实现专业的事情，只是其中的一个原因，不管是什么岗位的员工都只是执行者，老板才是掌控全局营运的决策者。全局营运才是我们要分享的重点，健身房之所以出现那么多的经营困难，最主要的原因是缺少经营的核心理念，这个理念可以理解为经营的目标。是需要整体团队共同协作来实现的一个目标，他可以是一种经营方式的存在，也可以是企业文化的存在。是可以把所有的部门的人员紧密联系在一起的“魂”。没有这个“魂”，整体就散了。&举例来说，管者基本会碰到下面这种情况：教练部：“我只负责会员的私教的成交，会籍没有成交会员，进客量太少，我&&&&&&&&&&&也没有办法。”会籍部：“客户过来体验，教练部那边没有给客户好的体验，客户对我们印&& & & & 象不好，不成交我也没有办法。”&&当出现这样的情况的时候，也是健身房危机的时候了。企业能生存靠的是业绩。业绩是所有员工最大的压力，人性的特点，当碰到压力的时候，最好的解压方式就是摆脱和拒绝压力，于是就会出现上述的情况。人员的向心力是企业核心，人心散等同于企业散。我们没有办法去改变人的本性，但是可以通过有效的经营策略帮助员工把压力降到最低，让所有部门的员工在各自的岗位上发挥出最大的效能。那首先要做的就是建立起这个“魂”，“魂”就是经营核心。通过这个“魂”完善经营体系让各部门产生粘性。业绩不是哪个部门的责任，是通过有效的整体营运策略创造出来的。优健营销体系通过改变盈利模式的思维，增加与客户的互动策略，让销售和日常营运紧密的绑定在一起，打造全新的营销模式。下面是优健营销策划公司的解决大纲，旨在帮助健身房建立完善的经营体系，实现业绩持续增长。通过我们的服务，唤醒全中国的健身意识，并能帮助到我们的客户成为当地第一品牌。我们可以帮助您实现：&&&&1，通过销售渠道的拓展让进客数量裂变式的增长，实现业绩倍增。&&&2，建立经营核心，将企业文化融入营运，真正成为品牌。&&&3，完善经营体系，改变盈利模式，提高私教业务的增长。&&&4，完善服务体系，让客户认可员工的服务价值，并自愿支付服务报酬。&&&5，用最少的成本投入减轻因会员数量过多给实体店带来的营运负担。&&一，&公司简介&&&&&优健营销策划公司是一家专业服务于健身行业的营销策划公司，致力于推广全民健身，旨在让全中国的每一个人把健身变成生活中不可缺少的一部分，让每一个中国人获得强健的体魄，由内而外的自信，有能力和体魄为中国的发展而努力。“优健营销”颠覆健身房传统的经营模式，化危机经营为良性经营。通过新模式的经营方式改变“盈利模式”，创造“客户需求”，唤醒冰冻市场， &实现疯狂进客。&二，&行业分析&&&&&健身房的传统经营模式已经进入了变革时代。市场还未激活的状态下，传统经营模式的健身房只能勉强存活，很难持续良性的经营发展下去。新的营运模式慢慢的让市场接受度越来越高，各类移动智能健身APP正在飞速发展，但暂时无法实现最专业的线下体验。99元健身房的营运渐渐步入正轨。因为没有行业标准，低门槛的创业条件让健身工作室遍地开花抢夺市场。传统营运模式的健身房因为经营体系原因，无法通过有效的策略实现破冰。创新经营模式迫在眉睫，创新有效的经营模式也是唯一能改变现状的途径。&三，&危机经营的现状1，营运成本过高，投入成本的利用率低，不能实现平衡回报。2，营运方式过于保守，没有经营思路。特别是销售工作不知道怎么开展。3，工作形态的原因，新进员工容易对岗位失去信心，销售人员流失过快。4，前期销售过分依赖会籍的工作状态，但又无法持续激励员工保持状态。5，服务标准不达标且没有服务标准的推行，私教等二销业务成交率低。6，健身房竟争过于激烈，客户分流严重&。但自己的品牌又没有足够的影响力。7，业务渠道过于单一，但没有专职的营销人员负责渠道营销。8，行业特性，管理不能规范化。营运工作和销售工作容易产生顾此失彼的现象。9，没有自己的企业文化，品牌包装和推广工作几乎没有实施，导致品牌认知度不高。10，盈利的模式太过于传统，业绩无法持续增长。&四，&导致健身房危机经营的原因1，表面上健身产业有着巨大的市场，但实际上由于地域文化的原因，中国人对健身的接受度还处于初始阶段，特别是三线以下城市，除了对健身房没有需求但对热衷于广场舞的老年人，大多数市民对健身的需求并没有形成常态。现阶段的健身市场并没有爆发。虽然有着巨大的消费群体，但现时期却处于冷冻状态。2，小部分的有效客户群体被太多竟争对手抢夺。因为行业特性，门槛低，没有行业标准，造成各种形式的健身房或工作室都有抢夺资源的条件。3，没有企业文化，即使有通过模仿的伪文化，也没办法把自己的企业文化推广出去。所以根本无法打造自己的品牌影响力。4，健身房的管理人员只专注健身的专业水平，虽然有健身方面的专业能力，但却没有让健身房良性经营的全局筹划能力。5，因为没有企业发展的核心竟争力，无法造成差异化。一直无法拉开和竟争对手的差距。6，传统的店务管理模式根深蒂固，只能守着传统的店内经营方式，无法打开经营局面。从员工到管理层不知道做什么。7，销售渠道单一，虽然知道这是致命的弱点，但没有营销策划的专职人员，所以无法通过拓展销售渠道去改变局面。8，销售模式过于传统，销售人员每天重复做一种形式的销售，并且成交难度较大。容易导致员工失去信心。9，无法通过经营手段合理的优化成本，成本投入和利润回报不成正比。不投入就没有自己的优势。投入了，又无法预测回报率。特别是人力成本的投入，因为没有经营计划，不能按计划开展工作，人力和硬件的利用率过低，造成人力资源的闲置。10，过分依赖销售员工的工作状态，管理层也没有更好的方法持续的激励员工，一旦工作消极就无法产生业绩。&五，&销售渠道的形式和遇到的问题1，&陌拜扫街。弊：不能准确的开发精准客户，概率低。工作形式过于机械化，员工觉得难度大，容易放弃。2，&亲友团开发。弊：亲友团资源有限,不可能持续开发。3，&老客户转介绍。弊：这是最有效的成交方式，但必需让老客户有非常高的满意度。大多数健身房没有完善的服务体系，客户的满意度并不高，也从来没有做过老客户的营销计划。4，&自然进客。弊：养成员工坐等客源的恶习，自然进客本来就属于投资回报的一种渠道，投资任何实体店都会有自然进客。5，&外展秀场。弊：地段好的场地费用和形象展的搭建成本都很高，并且在不改变成交模式的前提下，外展销售效果难以预判。6，&店内秀场。弊：广告费用过高。通过前期大量的广告宣传吸引客户到店，但广告所产生的影响力和活动销售效果无法预估。所以业内的专家经常说百分之九十八的广告费都是浪费的，其原因就在这里。7，&电话营销。弊：客户资源不精准，且传统的电话营销模式难以说服客户。8，&老客户重复购买。弊：大多数健身房没有做老客户的营销，即使做也是非常落后的追单方式。加上前期老客户体验度的原因，导致续卡率低。9，&网络营销。弊：健身房基本没有网络营销部，就算有，也不知道应该如何开展网络营销的工作，健身房的网络推广需要文案策划，营销方案，盈利模式，平台搭建，建立推广渠道等多项工作的配合才可以形成有效的网络营销。其次，个体企业在当地通过网络只做单纯的营销是很难通过流量变现的。10，&企业团购。弊：一线城市因为各类型的企业数量多，相对好做一些。三线以下城市的团购业务并没太多的渠道的去开发。11，&团购平台的发布。弊：线上团购平台其弊端非常明显。客户质量不精准。转化率低，重点是有很大的可能帮竟争对手做了嫁衣，因为体验度很有可能不如其它的健身房。12，&&&异业联盟。弊：如果没有双方共赢的营销方案，在实际操作过程中。联盟商家不尽心配合，甚至于不愿意拿出自身的资源去共享。&六，&良性经营具备的条件&&&&&&&&&1，现有的经营体系和服务体系能提高用户的满意度。&&&&&&&&&2，通过合理的营销方案来降低销售难度。&&&&&&&&&3，可以开发多种销售渠道。&&&&&&&&&4，合理的优化人力成本和经营成本，并能倍增成本效能。&&&&&&&&&5，能够在当地市场推广企业文化，提升品牌认知度。&&&&&&&&&6，可以建立多种形式的盈利模式和经营平台。&&&&&&&&&7，员工对公司有极高的信心。公司的营运能力可以支付员工满意的 &&&&&&&&&&&&&薪资。&&&&&&&&&8，清晰的核心经营思维，可以持续的制定年度营运计划，并且有执&&&&&&&&&&&&行力。&&&&&&&&&9，客户的数量和客户的消费频率可以持续增长。直到当地第一。&&&&&&&&10，永远站在客户的立场去研发经营方案。&七，&优健营销系统打造良性经营的核心思维&&&&&&&&&优健营销最核心的经营思维是：“找到需求”和“创造需求”。满足客户的需求是提升品牌认知度以及提高成交率的唯一的方式。全年所有的工作计划和实施都是围绕着“需求”在经营。通过营销方案的实施为客户创造需求，开发精准客户和潜在客户，提升品牌影响力。&八，&创造需求的基本营运工作1，&品牌推广有助于创造需求。2，&良好的健身氛围有助于创造需求。3，&教育人们的健身思想有助于创造需求。4，&良好的口碑传播有助于创造需求。5，&解决客户的难题有助于创造需求。6，&完善的服务体系有助于创造需求。7，&有说服力的实际案例有助于创造需求。&九，&优健营销全年计划的五项主要工作内容&&1，完善服务体系&&2，改变盈利模式&&3，拓展进客渠道&&4，开发潜力市场&&5，搭建线上营运完善服务体系：创建健身房的服务体系是新模式营销系统的基础。每一个销售环节都需要客户的满意度来保障成交率。以往的经营过程中，企业负责人根本无法直观的得知员工的服务标准和客户的满意度。这是因为现在大多数的健身房没有服务标准，会员也无法得知自己应该享有的权益，导致客户毫无满意度，甚至员工得过且过，完全没有主动的服务意识。最终形成经营上的恶性循环，最直接导致的恶果就是续卡率不达标，无客户转介绍。这些本属于自己的业绩转化渠道在经营的过程中全部变为竟争对手抢夺客源的渠道。一套完善的服务体系是健身房良性经营的根本，完善服务体系不仅是销售的铺垫工作，更是企业文化的一种展现，这种企业文化会让健身房在市场竟争中具备明显的服务差异，&提升品牌价值。其特点：1，&符合现代人对于服务的精神需求，让客户认可服务价值。2，&可以直观的看到所有员工的服务标准及客户满意度。3，&员工和客户之间产生互动，服务端和客户端有更好的粘性。4，&建立企业文化，提升品牌价值。5，&是执行全年所有营销方案的工具。6，&提高员工的工作激情和主动服务意识。7，&推动绩效考核。建立竟争机制。&&&&&&&&&&&&&&&&&&&改变盈利模式：&&&&&&&全世界所有的行业，能让业绩持续增长的方式只有三种：&&&&&&&1，增加进店人数&&&&&&&2，增加重复消费频率&&&&&&&3，提高平均交易额&&&&&&健身房经营性质的原因，不同于必需消费品，可以让客户重复购买。健身房每一次购买都需要服务一年的时间。还面临着续卡率低的问题，可以构成重复消费的私教项目因为客户接受度的原因，又面临着成交率和重复消费频率低的事实。优健营销通过全年的营销计划建立新的盈利体系，达到让健身房业绩倍增的目的，其特点：第一，降低销售难度第二，提升客户的接受度第三，建立可持续盈利的体系第四，优化成本投入，提高利润回报。第五，创建多元化的成交模式，提高成交率。&&&拓展进客渠道：&&&&&大多数的健身房都尝试过开发各种渠道的进客，但成交率并不乐观。这是因为成交模式太过于单一，无法让客户产生购买意向。优健营销创新成交模式，根据每一种进客渠道的特点，做争对性的营销计划，让成交率大幅度增高。其特点：第一，通过有效的传播方案增加各种进客渠道的进客数量第一，每一种进客渠道制定独立的营销计划。第三，根据不同的进客渠道设定不同的成交模式&，提高各类进客渠道的成交率。&&&开发潜力市场：&&&&&&健身行业在中国发展了近三十年，但相比国外的健身产业，虽然中国有着巨大的市场潜力，但是依然处于初始阶段，特别是三线以下城市，人们的健身意识还处于冰冻状态，这也是健身房业绩无法持续增长的原因之一，其次是大多数健身房没有在本地进行市场推广的工作，基本都是通过散发DM的单的形式做初级宣传，这种宣传形式无法有效的传达诉求。优健营销通过企业文化的导入，创造客户需求，激活潜在客户的购买意向，有效的开发精准客户，提高成交率。其特点：第一，通过互动式的营销方式激活市场&&，唤醒潜在客户的健身意识。第二，将企业文化导入市场推广，提升品牌认知度。第三，全新的教育式营销导入日常营运。第四，提高客户的接受度，让客户的购买意向更加明确.&&&&&搭建线上营运：&&&&&&&&搭建线上营运是全套方案最为核心的组成部分，其解决方案实现了客户端和服务端有效的互动行为，并产生粘性。全新的线上营运模式不只是做单一的销售，更是一套全新的营运系统，通过线上的营运方案不仅让会员数量裂变式的增长，最重要的是让实体的健身房的营运裂变出更多的营运方式，这种营运方式的建立让健身房有明显的差异化，无论是客户的体验度还是满意度都符合现代人的需求。优健营销系统重新定位实体和线上的营运模式，让线上营运成为实体经营最有效的拓展渠道。其特点：第一，实现客户数量的裂变式的增长。第二，营运成本大幅度低于实体营运。第三，改变了实体营运现有的功能性。第四，实体经营和线上经营相互绑定营运，既是渠道又是相互的营运工具。第五，最合理的解决方案，为客户创造最人性化的服务需求。第六&，大幅度的优化人力成本，倍增成本效能。&十，&优健营销策划公司的服务流程&1，到店根据实际营运现状安排筹备工作。&2，制定营运体系，确定经营中的各项工作内容。&3，物资及智能营运系统的安装及各类智能工具的使用培训。&4，制定盈利方案，建立服务体系。&5，制定详细的工作计划，确定各阶段营销方案和搭建线上平台的节点。&6，营销方案说明会议和争对性的培训会议。&7，筹备第一套销售方案所需的物资。&8，启动第一套销售类方案。&9，活动总结。10，确定启运第二套方案的时间。备注：1，建立营运系统不是一次成型，中后期会根据实际操作做出调整变化。2，因为涉及的工作太多，营运类的方案和推广类的方案都是根据执行落实情况来确定时间节点的，所以全年的销售计划也会根据执行情况的时间节点来调整。&十一，服务说明&&&&&1，提供的全年营销策划的服务。&&&&&2，不提供健身专业的培训。&&&&&3，所有类型的策划方案派老师协助执行。&&&&4，所有方案所需的物资必须印有优健LOGO。&&&&5，健身房负责老师到店来回交通费用及食宿。&&&&6,能配合优健的全国推广工作。&十一，&收费标准&&&&&&&因为优健营销策划公司是全国第一家为健身房做策略服务的公司，首批(前30名)选择相信优健营销的合作企业，优健营销定出一个信任价，以感谢合作企业对我们的信任，价格如下：&&&&&原价88000元/年。前30家健身房信任价：20000元/年。&&&&&优健营销服务于健身房，帮助健身房降低投资风险也是我们的工作职责之一，所以我们收取服务费用的方式是按工作阶段来收取,最大程度的保障健身房的投入风险，支付方式如下：&&&&&1， 到店前通过微信或转帐的形式首付定金5000元。&&&&&2，首次到店签定协议后预付5000元。&&&&&3，完成营运系统的建立和培训工作后再支付5000元。&&&&&3，启动第一阶段销售类方案时再收取5000元。&&&&&4,后续每策划执行一套方案支付5000元。 &&百分百的满意保障承诺：除方案执行时间由优健统一安排，任何一阶段工作未达到预期效果，全额返还该阶段的服务费用。
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你可能喜欢健身房除了派传单还有啥别的推广方式？ - 简书
健身房除了派传单还有啥别的推广方式？
话说每天下班都会被一群健身房的人拉着派传单，虽然我每天都不理会，但那些人还是每天都会拿着我派传单。所以忽然我就想到了一个问题：就是健身房的推广，除了派传单，还有啥别的推广方式？有先说一下，虽然我知道派传单是一种非常低廉的爱推广方式，但还是很讨厌。现在就从健身群体的特点来分析，考虑如何推广：1.CBD扫楼谈集中采购；健身的人群很多是白领，那白领去选择健身的话可能会考虑两点：1.离公司/住的地方比较近；2.最好有人能够一起去，毕竟结伴而行比较有动力。所以可以选择推广的方式是：扫楼！就是到那些写字楼集中地推销，找他们的hr聊，他们的员工来我们这里健身，类似集中采购，再给到优惠折扣。不少公司是会有一些给员工的娱乐费用，尤其是一些大公司。为了提升员工的满意度，为他们的健康着想，有些公司真的会考虑和健身房合作。不过一般是按次数收钱，例如和HR谈一个预估的次数&时间范围，再谈折扣。这样的好处：一次性可以圈一大波人，而且时间长，一般都是以年为单位。这样的坏处：如果预估人数不准，健身房可能会有很大的损失，建议可以按月或者按季度，按照人数调整一次优惠。2.易业合作一般人在什么时候容易有健身的冲动？当然是吃多的时候啊！那什么时候会吃多？——火锅！雪糕！快餐！所以是否可以跟这些餐厅聊分成，安排一个人在那里拉客，扫描二维码，了解这个健身房的介绍和优惠情况。同样的，像从医院或者体检中心出来的人也容易会有这种健身的冲动，因为很多三脂高，亚健康，缺乏运动都是医院/体检中心的医生告诉你的~所以可以和体检中心聊，安排人驻点，一对一提供健身计划，按照成功办卡金额抽取提成。3.预收定金，坚持后返还之前看到有种推广方式：就是你要参加个21天的训练营，为了PUSH你坚持，主办方会预收X元钱，如果你坚持了，X元钱就退给你。X元一般类似像定金，是总价格的30%。认真想想，如果你买个月卡或者半年卡，最后不用，也是一种浪费，这样激发你去的欲望可能更低。但如果是这种可能退还部分费用的推广方式，是不是让你觉得是一种相对不吃亏的方法，从而提升愿意尝试的概率？温馨提示：记得设置好明确的规则，避免后期因为退款而发生不愉快的事情~4.转介绍转介绍算是比较常用的推广方法，尤其是对于那些社交型活动。就好像有人一起健身当然比一个人去有意思对不？所以如果转介绍，介绍人和被介绍人都有优惠，应该就引发别人去例如说，一个人是没有折扣，两个人一起就88折，有点像团购。同样道理是续费或者继续购买有对应的折扣。以上就是我对于健身房推广的思考，其实本文还是比较想抛砖引玉，听到大家的想法。来，下方留言评论，说出你的好点子吧~
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人世多错迕，与君永相望。 偶尔会看到很多关于爱情的诗句 愿得一人心，白首不相离； 执子之手，与子偕老； 一日不见兮，思之如狂； 两情若是久长时，又岂在朝朝暮暮； 浅情终似，行云流水，犹到梦魂中 ……… 那种缠绵悱恻的爱情， 也向往了很多， 到最后也不过叹息一句: 人生若只如...
阅历三十年 到头来还是会怀念十年的光景 到头来还是 空悲切！ 人生苦短 君子务正 待了确人生 空悲切！ 天高云淡 过往云烟 一生精气 空悲切！
本文书摘摘自京华出版社《卡尔·威特的教育》卡尔·威特/著，刘恒新/译，2004年8月第3版。摘编开篇请查看 ”书摘 - 卡尔·威特的教育（开篇）“。 前几章快速通道：第一章 父母陪伴与教育的重要性第二章 挖掘孩子的潜能第三章 智力发展的最佳时期第四章 正确教育孩子的方法第五...