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耐克商业计划书 正文
耐克商业计划书
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篇一：耐克营销策划书
耐克营销策划书
策划公司：耐克公司 (Nike)
适用时间： 2010年5月至2013年12月
策划方向:耐克公司在中国
策划书：刘恩
（一）策划目的
（二）2010年前营销状况
（三）竞争对手状况
（四）耐克SWOT分析
（五）营销目标
（六）营销策略
（七）经费预算
（一）策划目的
目标市场随着社会经济的发展和人民生活水平的不断提高，人民大众都在追求高品位的精神享受，但物质享受仍必不可少，人们都在追求着健康，环保，千里之行始于足下，一双好的鞋子，不仅要穿着美观，时间长，更讲究的是他对我们脚的保护，和整个身体的保护，这是远远高于鞋子本身的价值的。
（二）耐克公司目前营销状况
? 目前产品市场：在过去的几年里，耐克大力扩张产品线，并增加了新的品牌。耐克的主力商品原来以篮球鞋为主，最近几年则推出高尔夫运动用品系列，并以老虎伍兹为代言人，同时加强足球鞋的推广，以迎合足球运动人口的增加。目前足球运动用品系列的营业额已高达10亿美元，占有全球25%的市场，在欧洲市场更高达35%的市占率。耐克先后并购了高级休闲鞋名牌COLEHAAN、曲棍球名牌BAUER、第一运动鞋名牌CONVERSE和滑溜板名牌HURLY，并放手让各名牌独自经营，取得了不俗的成绩。
? 广告宣传：耐克营销策略的成功，在于其手中的明星牌和大众牌。从营销上看，以明星做广告至少有三种收效：增加销售额、提高知名度、改善形象。鞋类市场分析家认为，明星对消费者的吸引力，他的影响和价值所带来巨大商业收益，当为直接销售额的两倍。在大众层面上，网站的营销效果将与日俱增。通过该网上建立的一对一营销模在不同层面上控制整个行业，以明星化、个性化、交互化服务培养各国、各年龄层段式，耐克在体育用品行业中的竞争力将极大增强。它将以不同的规则、更灵活便捷的方式客户对耐克品牌的忠诚度，以保持并扩大其拥有的广大顾客群。
? 市场价格：耐克公司实行全国统一明码标价。
耐克产品状况
?目前市场上的产品： NIKE生产的有服装、鞋、包和各种体育用品，这里我将着重介绍“NIKE”的运动鞋。 NIKE公司拥有较高的制鞋技术，鞋面采用真皮、人造揉皮和人造织物作为材料，能够提供支持性、保护性、透气性，并确保脚放置于正确的位置。外底采用碳素橡胶、硬质橡胶、耐磨橡胶、天然橡胶、环保橡胶、充气橡胶和黏性橡胶作为材料，提供摩
擦力及耐磨性，是外部冲击的第一道防线。中底则采用EVA、PHYLON、PU，能够提供缓震性、稳定性和弯曲性，是鞋子中最为重要的部分。而内底采用了Air Max、Zoom Air、Total Air、Tuned Air、Flexible Air、DRI-F.I.T、THERMA-F.I.T、CLIMA-F.I.T和STORM-F.I.T，这是NIKE独一无二的气垫技术。
（三）耐克公司竞争状况
目前市场上的主要竞争对手是阿迪达斯和李宁。下面通过图表反映市场现状
一、阿迪达斯、耐克和李宁运动服知名度分析
调查显示，在所有1028个被访者当中，有751个被访者知道李宁运动服，所占的比例为73.1%；有716个被访者知道耐克运动服，所占的比例为69.6%；有696个被访者知道阿迪达斯运动服，所占的比例为67.7%。
二、阿迪达斯、耐克和李宁运动服市场占有情况分析
调查显示，在不同地区，阿迪达斯、耐克和李宁运动服的市场占有情况也略有不同。在北京地区，第一季度，拥有李宁运动服的被访者比例相对最高，达到了58.8%。不过在随后的调查中，我们发现李宁的市场占有率一直呈下降趋势，在第三季度，拥有李宁运动服的被访者只有31.0%。而相对于李宁运动服，阿迪达斯运动服的市场占有率一直呈上升趋势。在上海地区，第三季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最高，为52.1%，而被访者拥有李宁运动服的比例却只有14.6%，与阿迪达斯相差了近五个百分点。在广东地区，第一季度，被访者拥有阿迪达斯运动服的比例相对最低，只有6.5%。不过在随后的调查中，我们发现阿迪达斯运动服的市场占有率呈直线上升趋势，到了第三季度，拥有阿迪达斯运动服的比例达到了29.3%。而在其它地区，李宁运动服一直占有绝对的优势，其市场占有率明显高于耐克和阿迪达斯运动服。
三、阿迪达斯、耐克和李宁运动服未来购买意向分析
篇二：耐克市场营销策划书
耐克市场营销策划书
耐克市场营销策划书
1.执行概要 ........................................................ 4
1.1企业简介 ...................................................... 4
1.2营销背景 ...................................................... 4
2.0目前营销状况 ................................................... 5
2.1中国运动鞋市场现状 ............................................ 5
2.2中国运动鞋市场的发展特点 ...................................... 5
2.3产品营销状况 .................................................. 6
2.3.1产品分析................................................... 6
2.3.2消费者分析................................................. 7
2.4竞争状况分析 ................................................. 12
2.4.1竞争态势.................................................. 12
2.4.2主要竞争对手产品即策略分析................................ 13
2.4.3竞争综述.................................................. 14
3.0 SWOT分析 .................................................... 16
3.1优势 ......................................................... 16
3.2劣势 ......................................................... 16
3.3机遇 ......................................................... 16
3.4威胁 ......................................................... 16
3.5营销建议 ..................................... 错误！未定义书签。
4.0财务目标 ..................................................... 16
5.0营销策略 ..................................................... 18
5.1营销目标 ..................................................... 18
5.2营销主题 ..................................................... 18
5.3营销对象 ..................................................... 19
5.4营销地区 ..................................................... 20
5.5营销策略 ..................................................... 20
5.7营销预算 ..................................................... 24
5.8营销效果的预测与评估 .................................................. 26 6.0具体推广方案：NIKE SPORTSWEAR的社会化营销........................ 38
6.1活动简介 ..................................................... 28
6.2活动阶段 ..................................................... 28
6.2.1第一阶段 ................................................... 28
6.2.2第二阶段 ................................................... 29
6.2.3第三阶段 ................................................... 31
6.2.4第四阶段 ................................................... 32
6.2.5第五阶段 ................................................... 33
附件：“耐克”消费市场调查报告 ................................... 34
附件1问卷调查 ................................................... 36 附件2 数据统计 .................................................. 38
1.执行概要
1.1企业简介
耐克起源于1962年，由菲尔?耐特首创，当时命名为“蓝丝带体育”，20世纪70年代正式更名为Nike。它初步超过阿迪达斯在美国运动鞋业内坐头把交椅，1980年占据约50％的美国市场份额。从那时起，耐克开始实行积极进取的市场活动，签约顶级运动员，并创造了“只管去做（Just Do It ）”这一口号。 耐克将它的运动鞋定位为具有创新设计与技术、高价位的高品质产品。耐克凭借丰富的产品类型以及杰出的设计，2000年占据了超过39％的美国运动鞋市场，几乎是阿迪达斯市场份额的两倍。 从20世纪70年代开始，耐克就从一家产品导向的公司逐渐转变为一家市场导向的公司。它在全球范围内运营，在公司内部设计高技术和高品质的产品，在低成本的国家生产，再成功地通过营销建立起作为青少年亚文化标志的品牌。耐克的独特资源包括专利产品和商标、品牌声誉，公司文化和公司独特的人力资产。
1.2营销背景
目前，亚洲市场的竞争正在升级，德国公司的阿迪达斯在欧洲运动鞋市场的销售量第一，在全球排名第二。分析家认为，做好亚洲市场对于运动鞋公司保持成功非常重要。所以耐克公司想继续增加他们在亚洲市场的份额，欧洲一流的竞争者阿迪达斯公司会努力奋斗，以保住他们在全球竞争激烈的运动鞋市场上12%的份额，阿迪达斯生产的产品种类和耐克公司有着很大的相似之处，而且阿迪达斯公司同样又借助体育明显开拓市场的传统。
作为一家国际运动鞋供应商，耐克公司已经明显感受到来自外部环境的压力。如何面对这些压力，制定新型的营销策划成为公司营销部门当前的主要任务。
2.0目前营销状况
2.1中国运动鞋市场现状
我国体育人口年龄结构的这种两头高、中间低现象，被称为“马鞍形”分布。这一系列的数据显示，这部分消费群体将是运动鞋市场的主力军。他们的购买力不同，消费心理差距，消费偏好不同，人口数量分布不均等等。这些问题也是对我国运动鞋企业提出的新一轮的挑战！
目前我国运动鞋市场上，耐克、阿迪达斯为代表的国际品牌占市场份额约为40%，其余60%的市场份额被国内品牌所瓜分。2010年，耐克、阿迪达斯等国际巨头为增强在二三线城市的竞争力，采用高往低走的策略，逐步增加中低价位产品，压制其他中低端品牌抢市场。截至2010年7月，安踏、361度、特步、匹克、鸿星尔克的国内终端均已突破6000家，耐克和阿迪达斯在中国各拥有大约3500家店面。运动品牌在一线城市的店面数量日趋饱和导致行业竞争加剧、销量增长放缓。
总体来说运动鞋生产尤其低端运动鞋生产是一个壁垒不是很高的行业，随着企业的加入，未来运动鞋的产量提高速度可能会超过需求量提高的速度，会造成行业内的产能过剩。
2.2中国运动鞋市场的发展特点
我国运动鞋研究起步较晚，从上世纪8O年代开始发展迅速，冷粘法加工的运动鞋形成一定规模，各种专业运动鞋也应运而生。在为国外公司来料加工运动鞋的工作中，引入了新工艺、新材料，运动鞋与国外产品的差距逐步缩小。进入21世纪，鞋产品设计上应用高科技在欧洲和北美洲继续得到蓬勃发展，成为我国运动鞋生产厂商下一步关注的热点和我国运动鞋产业进一步发展的重要条件。年，中国运动鞋参与国际标准制订的工作，取得一系列实质性突破。中国台湾制鞋业具有相当高的水平，许多鞋厂都为美国等发达国家的名牌运动鞋做加工。台湾对运动鞋的研发趋势现状可以预示中国大陆的未来。篇三：商业计划书
创业计划书
项目名称：基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统 项目负责人：吴戈
队员：唐江、周吉、李欣奕
班级专业：12级工商管理3班、
指导教师：
为节约用水,缓解水资源紧缺的矛盾,保护环境，使洗衣、洗澡和洗菜等生活废水得到充分利用。运用传感器技术，对生活废水进行统一的判断、处理、分类,把得到可二次利用废水储存起来,进行二次利用。并以此为依据,设计出了“基于物联网的生活废水智能管理与综合利用系统。”整个系统采用软件与硬件相结合的模式，实现了生活废水智能管理与综合利用。避免了化学试剂对废水处理所带来的环境影响，并节省了人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和废水利用的效率。
第二章 产品介绍
一、产品简介（核心）：
1.专利产品
2. 国内空白
3. 年节水3亿吨（按成都人口计算，2015年用水量预测达到12.3亿吨）
4.政府支持项目
二、项目简介：
1 .系统的基本设计
该系统基于物联网技术（IOT），通过系统智能化管理，对日常生活中的废水(洗菜水、洗衣水、洗澡水等)进行统一的判断、处理、分类，把可二次利用的废水储存在地面下的总蓄水池中，通过智能化控制，把废水进行综合利用。 据统计：日常生活中冲便器所需要的水量远远小于生活中产生的可二次利用的废水。因此，依据此特点，本系统另一用途：利用传感器技术、自动控制技术、计算机技术、无线通信技术等对绿色植被、农作物进行智能化灌溉。
智能灌溉系统由中央控制计算机、无线数据传输设备、测量控制单元和相应传感器、灌溉设备组成。数据采集和灌溉控制通过无线方式由计算机控制，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集。
整个系统的设计与以往的废水处理系统相比较，采用了过滤网进行过滤，传
感器进行判断，系统智能化抽水，系统智能化灌溉，避免了以往用化学试剂对废水处理对环境产生的负面影响，节省了传统灌溉的人力资源。整个系统遵循绿色环保、节能和可持续发展的设计理念，突出体现能源再生利用、超低能耗、信息化控制、健康环保和人性化的设计理念，其工作原理如图所示。
工作原理图
2 .关键技术
整个系统引入物联网技术（IOT）进行智能化控制、机械传动系统的设计，有机地集成了机械、控制和信息等学科的相关技术，实现了废水二次利用智能化管理和综合利用，该系统主要将废水用于冲便器和智能灌溉。
废水冲便器利用：
1.水的过滤：采用过滤器进行过滤到一些较大的颗粒物质（泥土颗粒、菜叶、纸屑等）。经过滤器处理后,水体中异味、有机物、胶体、铁及余氯的含量大幅下降，降低了水体的浊度、色度，净化水质，减少对后续系统（反渗透、超滤、离子交换器）的污染。
2.水质传感器：用于检测废水中所含化学物质浓度（PH值、油脂浓度和一些有毒有害化学物质等 ）。
3.抽水泵的选择：不同高度楼层对所需抽水泵的参数要求不同。分别以18米高6层的多层建筑和54米18层的高层建筑为例。多层建筑应选择:流量为12.5 m3/h，扬程20m，功率1.5kw的抽水泵。高层建筑应选择:流量为30 m3/h，扬程67m，功率15kw的抽水泵。
智能化绿化灌溉和农业灌溉：
1. 从地下总蓄水池引出总管道，在总管道引出各个分管道到绿地。
2. 在绿地或者农田的不同区域安装传感器，用来检测土壤的含水量。
3. 由于不同植被或者农作物对土壤含水量的需求不同，因此需要在中央控制计算机上建立数据库。数据库中存放不同植被或者农作物需水量有关数据，将传感器采集到土壤中的含水量的数据，利用无线技术将数据传输到中央控制计算机，和数据库中的数据进行运算、比对，再由中央控制计算机发出指令，按量的进行智能化灌溉。
4. 传感器采集来的数据实时存放在中央控制计算机的数据库中，系统分析后控制喷水设备进行智能化灌溉。为了防止降雨给植被或农作物造成水量过剩问题，中央控制计算机与互联网上的天气预报接口相连，实现及时调整灌溉时间和灌溉所需的水量。
三、创新点
1、住户家中产生的废水（洗菜水、洗衣服水、洗澡水等）经过滤网过滤掉杂质后，流经每栋建筑物水质传感器进行是否可二次利用判断（PH值、油脂浓度、一些有毒有害化学物质等）。水质传感器与三通电磁阀相连，进行水质检测判断。若废水可二用利用，则经管道流入地面下总蓄水池，否则流
入下水管道。
2、为防止地面下蓄水池中的水出现无水状态，在蓄水池中安装水位传感器（该水位传感器用来控制水位高度和判断总蓄水池中是否有水），在总蓄水池无水的状态下，自来水管道的电磁阀门自动打开，开始往总蓄水池中注水，当水位达到水位传感器上端探头时停止注水。
3、楼顶水箱采用智能化管理进行抽水，即：在楼顶水箱安装水位传感器，并与抽水泵相连，实现智能化抽水管理（当水位过低时，抽水泵开始抽水，当水位过高时，抽水泵停止抽水）。
4、利用传感器技术，实现对绿色植被、农作物的气象参数和灌溉参数的实时采集，进行智能化灌溉。
1、市场概况: 客源市场描述：① 主要学校、小区、医院、酒店等用水量很大的单位或企业为主。
②消费者分析：对于大多数企业或者单位来说，每个月的用水量是很大的，这是一笔不菲的开支。
③节水从发展到现在一直都是一个十分重要的话题。
2、产品分析：产品初期投资较大，但是后期可以快速收回成本，利润大。且用途不仅是冲洗等，还可以用于植物灌溉，且都是全智能化控制，实现真正意义上的智能化管理，结余了大量金钱和时间。对企业、、社会都是有十分重要的意义。
3、swot分析：
1、电力驱动，节能环保。2、利用物联网（IOT），对废水进行智能化处理、管理和智能化综合利用，避免了以往用化学试剂对废水处理所对环境产生的负面影响，节省了以往的人工处理所耗费的资源，提高了废水处理和综合利用的效率。 3、一次性投资，终身永久受益。 4、该系统可对绿色植被、农作物等进行智能化灌溉。
5、该系统通用性强，可实施性强，可用于小区、、酒店、企业等不同建筑。
W： 1、初期投入成本较高，资金不足
2、安装较为复杂、需要
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　　运动品牌巨头公司(Nike)的海外用工制度一直都被外界质疑。近日，耐克公布了700多家海外制造厂的名称和所在地，这些海外工厂生产的耐克球鞋，等产品行销全球。耐克因此成为同行业中首家主动提供品牌供应链整体情况的企业。
&&& 多年来，不断有人要求包括耐克、锐步等大品牌公司公布其属下制造工厂的名称和地点，以供独立观察员前往当地调查实际劳动环境。但这些大公司纷纷以公司机密为由拒绝，他们表示，这些资料一经公布，有可能导致某些新产品的设计细节泄露。
&&& 耐克这次主动公布供应链详细信息，外界反映积极。国际纺织服装皮革工人联盟秘书长NeilKearney称，耐克的这次行动具有改革意义，“这样大家就能知道，耐克是否贯彻了对外宣布的公司政策。”不过也有批评人士认为，耐克距离完全履行公司社会责任的要求还有一段差距。工人权益支持人士JeffBallinger说，耐克此举虽然有积极意义，但更多的是在公众面前展示好的一面，至于工人们提出的实际问题，则没有具体的解决措施。
&&& 这次耐克公布的海外生产商名单包括：中国的124家，泰国的73家，韩国的35家，越南的34家，此外，还有亚洲其他地区以及南美，澳大利亚、加拿大、意大利、墨西哥、土耳其等地的工厂。耐克的发言人李?温斯(LeeWstein)表示，希望公司的行为能够推动整个行业前进。
&&& 此外，耐克还承认，与其合作的海外厂家确有强制工人延时工作等侵犯工人权益的行为。其中，耐克在2003年和2004年审查了569家海外厂家。根据报告，发现南亚地区的工厂问题比较严重。有一半的当地工厂，要求工人每周工作超过60个小时，其中超过10%的工厂对拒绝超时上班的工人作出过处罚；另外，报告还指出，很多南亚工厂还限制工人在工作时间上厕所和喝水。
&&& 近年来，一些大公司纷纷以增强透明度为招牌，提升形象，吸引顾客。他们觉得一个富有社会责任感的公司能吸引更多的消费者。咨询公司AcAbility针对全球100家大公司的最新社会责任评比结果显示：其中72家公司每年都会发布公司社会责任报告。而耐克的强劲对手――锐步公司早已顺应潮流，在其官方网站上公布了旗下三分之二运动鞋制造厂商的资料。
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全明星可以说是NIKE在今年推出的首波系列单品了，该系列的鞋款都相当抢眼，无论是外观还是颜值，甚至在实战性能上都要试图压着Adidas一筹。那么NBA这么多系列鞋款中，有哪几双值得入手呢？且看小编为你盘点一二。什么是耐克全明星鞋款一年一度的NBA全明星周末日益临近，adidas便早早的释出了将在美国时间2月16、17日，在洛杉矶的747 WAREHOUSE ST. 举行为期两天的盛大嘉年华。届时，除了adidas basketball旗下的一众巨星将会莅临现场，Bape x Dame 4、Futurecraft 4D、adidas Originals BYW等多达十多双备受关注的鞋款也将惊艳现身。姗姗来迟的Nike在近日也终于正式发布了众多2018全明星系列主题鞋款，众多All-Star主题鞋款的亮相可谓是惊喜连连！让我们一起来看一下Nike都带来了哪些鞋款与adidas抗衡吧！另外，你会为adidas、Nike亦或是其它运动品牌的哪些All Star装备买单呢？KITH X LBJ15继此前以“Long Live the King”为名的KITH x LeBron 15联名系列获得成功之后，KITH同Nike继续深化合作，带来第二波包含四双KITH x Nike LeBron 15在内的联名系列。分别为选用了“City of Angels”以及“King’s Crown”配色为主题打造了两款Lifestyle版本，以及两款“Suit of Armor”和“King’s Cloak”为主题打造的实战版本。另外，还有一双以淡粉色为主色调，加以黑色与金色点缀细节的玫瑰金版本LeBron 15“All Star”也以全明星战靴的名义到来，据说该配色是由Rust Pink版本改制而成。货号为，发售价格为$185美元。AZG“wheat”除了勒布朗-詹姆斯的最新战靴LeBron 15加入今年的All-Star主题鞋款队伍，“詹皇”的初代战靴 Nike Air Zoom Generation再迎来一款配色的回归。而这双即将回归的小麦配色Nike Air Zoom Generation“Wheat”，一直以来都是AZG鞋型的人气款式，勒布朗-詹姆斯在2004年的洛杉矶全明星周末新秀挑战赛期间正是穿着此款战靴征战赛场。KD10“All Star”除了勒布朗-詹姆斯之外，同为Nike Basketball旗下的凯文-杜兰特、凯里-欧文和保罗-乔治同样迎来了各自全新的全明星配色版本战靴。以洛杉矶著名海滨度假胜地Santa Monica为设计灵感打造的Nike KD 10“All Star”，选用深蓝与玫红两色的Flyknit编织材质相互交织构成鞋面，绚丽多彩的外底也与之相互呼应，营造出Santa Monica海滨的晚霞美景之感。kyrie 4“All Star”凯里-欧文的最新战靴Kyrie 4从洛杉矶的Venice Beach中汲取灵感，以颇具视觉冲击力的扎染风格来呈现All-Star配色，黑色为背景的鞋面上加以白色泼墨图案进行装饰，鞋垫中则更是以印有手绘风格的Venice Beach图案直接呼应主题，粉紫色刺绣Swoosh Logo和湖蓝色大底等亮眼色调的注入，让球鞋更加吸睛。PG2“All Star”相比杜兰特和欧文的全明星战靴，保罗-乔治的PG2“All Star”则显得低调了许多。设计灵感来自于“泡椒”位于美国加利福尼亚州东南部的家乡棕榈谷，鞋身上的灰色和黑色分别代表了内陆城市的沙漠和尘土，而橙色的细节则表达了对城市落日的敬意！Undefeated x Nike Zoom Kobe 1 Protro在经典的黑黄配色Nike Zoom Kobe 1迎来“改造升级”以Nike Zoom Kobe 1 Protro的形式确认发售后，此番又联手知名潮流单位Undefeated迎来两款分别以陆军迷彩和白色呈现的联名新配色，定价均为$175美元，陆军迷彩版本的Undefeated x Nike Zoom Kobe 1 Protro便是本次Nike全明星主题鞋款中的一员。NIKE银河喷2.0有着“2.0版本银河喷”之称的星云喷Nike Air Foamposite One XX“Big Bang”，由于其与银河喷以相似的主题进行呈现，所以鞋款消息一经释出便引发了多方强烈的关注。另一双名为Swoosh Flavors的Foamposite喷泡鞋款同样是Nike为2018年全明星打造的新款。以无垠灰色装裹鞋身，黑色点缀细节的这款Air Foamposite Pro部分带有3M反光的元素，而最大的亮点在于鞋侧不同材质的Swoosh魔术贴能够让你个性打造自己喜欢的鞋款。Riccardo Tisci X AF1意大利知名时装设计师Riccardo Tisci作为Givenchy（纪梵希）的前创意总监，他的才华横溢从此前其与Nike合作打造的多次联名中即可看出。此番，双方再度联手带来全新一季的NikeLab x RT联名系列，以一支虚构球队Victorious Minotaurs为主题，打造了包含了两双分别以黑白双色为主基调呈现Air Force 1 High在内的全新一季NikeLab x RT Victorious Minotaurs，以此向篮球运动致敬！Nike 90/10Nike完成90%，剩下的10%交由你来个性设计，这便是全新的90/10系列名称的由来，同时也代表着90/10系列中的鞋款产品线是从上个世纪90年代至21世纪10年。Nike全新的90/10系列产品囊括了Nike Air More Money、Nike Air Force 1、Nike Air Huarache、Nike Vandal High以及Nike SF-AF1 High等五双鞋款。想上脚你和Nike共同完成的鞋款吗？90/10系列或许是个不错的选择！
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