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孔夫子旧书网（www.kongfz.com）创建于2002年，是中国领先的古旧书交易平台，是传统的旧书行业结合互联网而搭建的C2C平台，是C2C的精准细分市场。网站目前以古旧书为最大特色，在中国古旧书网络交易市场上拥有90%以上的市场份额。
我们的团队：
我们的团队是一支高素质、充满活力的工作团队，我们公司注重员工与公司的共同成长。为员工提供良好的工作环境和具备竞争力的薪酬福利、巨大的发展空间，积极倡导和建设开放型和学习型的企业文化。
我们希望您：
在具备深厚的专业背景的基础上：
√　对互联网有绝对的激情。
√　具备创新精神、服务意识和团队精神。
√　正直诚实，真诚地与人相处，尊重他人并且助人为乐。
√　在承诺、结果和质量方面值得信赖。
如果您喜欢互联网，希望在这个行业寻找到人生乐趣和价值；如果您希望与互联网行业的精英共谋发展，请加入孔夫子旧书网。
联系邮箱：　电话：010-　工作地点：北京
岗位职责：
1、全面负责公司技术团队的日常决策、管理和运营工作，制定良好的技术开发体系，持续提升公司整体的技术能力；
2、领导技术团队实现公司平台（PC、APP、微信等）的技术架构设计、系统分析、产品开发、平台搭建和性能优化；
3、主导解决技术难题，提升网站整体稳定能力，保证核心系统在高并发、海量请求数下的高处理性能；
4、培养公司技术团队，带领并保证技术人员不断提高技术技能和开发效率，打造一支直接高效的团队。
任职要求：
1、统招本科以上学历，具有大型电商平台（包括网站、APP、微信公众号）或大数据的技术架构建设经验优先；
2、五年以上团队管理经验，团队合作精神好；良好的职业素养，能承受较大压力；具有较强的沟通能力和组织协调能力；
3、要求精通JAVA语言，同时对PHP等语言至少精通一种，精通常用的数据库（mysql,mongodb,redis,）；
4、精通移动互联网（APP）系统的架构设计、系统分析、软件实现、性能优化等；
5、对业界的最新技术发展动态有比较密切的关注，能前瞻性提出行业解决方案；
6、具有大规模高并发访问的Web应用架构设计和开发经验优先；
7、精通linux、mysql运维管理工作，自身有非常强的运维实践能力；
8、优秀的人际沟通协调能力，团队管理能力。
薪酬标准（年）：50-100万
岗位职责：
1、负责公司的运营工作，带领运营团队实现营销目标；
2、负责公司的整体规划、营销、推广、客户关系管理等系统经营性工作；
3、针对运营目标，根据市场需求，搭建相应的数据统计系统，深入分析用户行为，构建完善的数据监控机制，收集用户数据和反馈，定期分析运营效果，及时完成产品和运营流程的调整；
4、有互联网相关渠道资源优先。
任职要求：
1、本科及以上学历；5年以上工作经验，3年以上互联网产品运营经验；
2、对数据敏感度高，熟悉运营各项数据的提取、统计、分析的基本规律及方式方法，优秀的数据分析能力，能从数据中发现问题并提供解决方案；
3、对图书销售具有深刻理解、有用户心理分析的能力与独到见解；
4、具备较强的服务意识和良好的人际沟通、协调能力，能够适应高效率的工作环境，具备团队合作精神和领导能力。
薪酬标准（年）：30-50万
高级产品经理（运营方向）
任职要求：
1、电商运营平台前后端产品设计能力；
2、熟悉电商运营方式，对数字敏感，逻辑思维能力强，擅长与人沟通，热爱阅读；
3、3年以上相关工作经验，独立负责过大中型电商运营平台或知名阅读类产品运营平台；
4、以下优先考虑：有运营平台产品设计经验；有文化类电商产品设计经验；有淘宝C2C平台工作经验；有图书相关产品设计经验；有搜索/商品搜索设计经验；
5、图书、艺术品电商，兼具优雅与效率。
薪酬标准（月）：
高级设计师
岗位职责：
1、主导视觉、交互、用户体验设计，制定视觉、交互设计标准；
2、负责图书、艺术品电商 UI / UE / 运营 设计。
任职要求：
1、 高超的视觉设计水平，可以偏好中国古典、极简或其他风格，对美有自己的见解，愿意与我们一起打造有品质的文化产品；
2、对产品设计的理解能力；
3、 5年以上互联网行业专业设计经验，有大中型互联网项目经验，精通UED方法和工作流程；
4、能够独立负责多个产品或整个产品线的设计工作；
5、本科及以上学历，美术、设计或相关专业；
优先考虑条件：
1、拥有知名电商设计经验；
2、拥有知名图书类产品设计经验；
3、兼具视觉、交互和平面设计能力；
4、喜欢阅读，热爱书籍和纸制品；
5、拥有出色的书籍或文创产品设计经验；
6、图书、艺术品电商，兼具优雅与效率。
薪酬标准（月）：
资深运维工程师
任职要求：
1、互联网三年以上系统运维经验；
2、深入理解LINUX系统，熟悉TCP/IP、HTTP协议工作原理；
3、熟悉Linux/unix下各种服务包括nginx、php-fpm、lvs、keepalived、tomcat、zabbix、iptables、saltstack、mysql、redis等应用的管理、配置和优化；
4、熟悉shell/perl/python/php 任意一门编程语言；
5、熟悉kvm/xen任一种虚拟化产品；
6、具有很强的故障排查和解决问题的能力；
7、工作积极主动、细致踏实，有较强的沟通、执行能力；
8、具备移动互联网相关产品的服务器架构技术者优先。
薪酬标准（月）：
高级PHP开发工程师
岗位职责：
1、准确理解产品需求，参与并负责产品的开发、维护与改进；
2、高效完成代码编写和调试，良好保证产品需求实现；
3、有丰富的解决问题经验，至少有作为骨干角色、两年线上运营产品的开发经验；
4、参与进行关键技术验证以及技术选型工作；
5、积极了解业界发展、相关新技术与趋势，促进技术进步和创新。
任职要求：
1、计算机或相关专业本科或以上学历（优秀人才，学历可适当放宽）,3年以上PHP开发经验；
2、精通PHP，并对PHP源码有一定了解，熟悉至少一种PHP开源框架，有基于YAF开发经验者优先；
3、熟练使用Javascript，熟悉Ajax技术及主流js框架，熟悉Html与css及相关特性；
4、熟悉memcache和redis等缓存，并了解其缓存机制，有相关开发经验者优先；
5、熟悉mysql数据库，具备一定的Mysql索引优化、查询优化能力；
6、熟悉Linux系统，熟悉 Shell 脚本编程及常用的管理命令，熟悉LNMP环境及相关配置；
7、具备百万级用户以上系统开发经验，了解至少一个大型互联网产品的架构设计，有架构设计经验者优先；
8、责任心强，良好的对外沟通和团队协作能力，主动，好学。
薪酬标准（月）：
新书市场拓展
岗位职责：
1、研究国内出版社、出版物市场，选择合适的合作伙伴；
2、开拓新的图书品种、图书周边、文化创意产品或其他自营项目；
3、与出版社就合作项目谈判和拓展。
任职要求：
1、书界业内资深人士，对出版界每年出版的新书了解极深；
2、丰富的文史知识；
3、本科及以上学历，文史专业优先。
薪酬标准（月）：
业务管理经理
岗位职责：
1、负责业务部门(含客户咨询、纠纷处理、上线图书审核三个工作组)的日常管理工作及对部门员工的管理、指导、培训及评估，灵活合理安排员工班次；
2、负责制定与完善客户服务质量标准，保证客服工作流程化、标准化和管理监督；
3、负责整理收集顾客反馈，提出合理建议，协助管理层优化工作流程；
4、统筹规划，协调本部门与其他业务部门的关系，解决具体问题；
5、维持公司良好的公共关系，树立优质的服务形象。
任职要求：
1、 正规统招本科以上学历，文史类专业优先；
2、 3年以上客户咨询服务、呼叫中心管理工作经验，有类似当当网业务服务经验优先；
3、 良好的服务意识、富有工作热情、能独立解决问题 ；
4、 具有较强的领导能力、执行能力、协调能力、人际交往能力和应变能力；
5、 了解古旧书行业者优先。
薪酬标准（月）：
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【古旧书业观察一】淘书乐旧书店：钟情旧书 死不悔改深圳书友谢林涛（孔网昵称“淘书大乐乐”）在孔网开有书店“淘书乐店”），自从2007年开店以来，该店的销量和好评率一直很稳定，另外他也在深圳开有实体书店“淘书乐二手书店”，位于南山区海德二道422号。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 家贫结缘旧书谢林涛与旧书结缘，从少年时代就开始了。因为家境贫寒，新书买不起，只好打旧书的主意。八十年代初，小镇上有那些租连环画的摊子，一分钱，两分钱，就可以租看一本。他就静静地坐在小板凳上，慢慢品味，这种很美的享受让他对旧书十分有感情。读高中时，一次适逢县城的新华书店把仓库积压多年的图书堆在书店走廊上打折贱卖，他立刻欣喜若狂，倾囊而出，一下子挑选了十多本文学类图书。后来在长沙读中专时，他周末去得最多的地方就是袁家岭新华书店。进书店门后，他一般径直上楼，因为四、五楼精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com卖的都是打折的积压图书。若要说谢林涛与旧书真正的缘分，恐怕还得从1999年6月开始，那是他人生中一个小小的转折点。其时他在珠海打零工，一个名叫建三的老乡知道他喜欢看书后，好心地告诉他去废品收购站可以买到非常便宜的旧书。他由此得到启发，决心开二手书摊。很快，他的二手书摊就开张了，并且一发而不可收。尽管每天的卖书所得只有区区数十元，除去买书成本所剩无几，但他一直坚持着，甚至乐此不疲。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 图/受访者提供 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com经营实体书店谢林涛在深圳的实体书店，店名叫淘书乐二手书店，精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com位于南山区海德二道422号，向南小学正对面。二手是该书店的特色，书店中不卖新书，精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com只卖各种门类的二手旧书。这样一来，在售价上就比较有优势。当然，也不仅仅是价格优精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com势，许多早年出版的书，在书城这样的图书超市是难买到的，而在这个特色旧书店，却精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com有可能淘到。深圳的古旧书市场，总体来说，还处于零散的不成熟状精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com况。这大概是与这座城市的年龄相关。深圳真正的古旧书不多，但二手书，货源却相当丰精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com富。这也给谢林涛开设实体书店提供了助力。如果把古旧书仅仅定义为多少年多少年以精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com前的老书，那“货源”的确是个问题。但如果把二手书都当做旧书来经营，谢林涛认为深圳精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的货源非常充足，充足到一听到有人打电话让他去收书，他都直感头痛，因为收回来没地方存放。淘书乐二手书店的经营状况，总体来说是稳中有升的，只是店租实在涨得太快，经营最大的困难，也就在这里。2000年春节过后，谢林涛就到了深圳蛇口，开始是在路边摆地摊，后来依托某超市，在楼梯间扎下根。2005年，深圳对小书店准入门槛有所降低，他借此机会，租了门店，申领了牌照。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com在实体店的经营中，时常有很多令谢林涛非常感动的事情发生。有一天晚上，十点过了，一个顾客背着个大包风尘仆仆地走到他们小店里，一进门就迫不及待地说：你们还在啊！然后是非常欣喜的笑。这个顾客出了趟远差，离开深圳南山有两年了，一回来，就直奔这间小书店，可见对这间书店有多看重。正是这样的顾客，令谢林涛感觉到了他这个小旧书店存在的价值。
说到实体店和网店最大的不同，谢林涛认为是面对的顾客群。实体店的顾客群，一般来说也就是书店周边的住户，而网店潜在的顾客群，是数以亿计的网民。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com开始网店生涯谈起为何在孔网开店，谢林涛说道，一是受他的高中同学，“外来之家旧书店”的老板刘金龙的影响；二是个人也觉得这是一个很好的合符潮流的销售渠道。网店的开设，也给实体店带来了利好。当时深圳的古旧书市场，比现在还要逊色许多。尤其南山地区，从事这个行业的人更是少之又少。印象较深的是位于南油的博雅古旧书店，可惜的是居然很快就关张了。但是像淘书乐这样更接地气的二手书店后来反而增加了好几家。特别有几家在孔网开店，注重网上销售的，现在生意是越来越红火。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com说起网店一直保持的好评率和信誉度，谢林涛很质朴地说道，在孔网经营的淘书乐店，之所以情况还过得去，其原因也就是：用心做事，真诚待人，吸引了不少回头客。所以这些年，网店经营状况总体是一路上扬。当然，在经营书店之余，谢林涛还有自己的其他爱好，最近三年以来，他喜欢上了闪小说，在闪小说写作及与闪友之间的交流上，花去了不少时间和精力。虽然这样对网店的生意，可能会有不利影响。但他也很看得开，觉得人活着不只是为了挣钱。在个人及家庭在物质生活上有了基本保障后，在精神上有所追求，亦无怨无悔。与此相应的，谢林涛对于竞争的压力也很淡然。他坦言，竞争的压力当然有过，但不算大，他也不怎么上心。他认为贵在知足常乐，自己的生活过得去就行，不会认为别的同行比我们做得好，就觉得非要想尽办法赶上和超过他们不可。一分播种，一分收获，人家的成功，是人家通过辛苦劳动得来的，取舍在自己，心安就好。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 宜藏心灵之书好书的评判因人而异。对谢林涛来说，那些能够增强他生活能力的书，特别是那些能够安抚心灵的书，都是好书。至于值得收藏的书，他认为，它们必定不是那些应景应时之书，而是那些经得起时间考验的经典著作。真正好的文学、艺术、哲学及心理学等门类的作品，具有持久的魅力。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com他个人的藏书不太多，重点是文学类和工具书。对于藏书，他分享了一个令他感触颇深的故事。“我曾经花1000元，从深圳大学一个退休老教授那里买了一套大英百科全书。书是教授夫人手头卖的，谈生意时，教授呆在自己的房间里，不出一声。当我取书离开时，我注意到，这个走路都已略显踉跄的教授，默默地跟着我，走了好远。后来我突然明白，他其实不是送我，而是与他心爱的藏书依依惜别。” 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com展望古旧书业说到当下的古旧书业，谢林涛认为古旧书市场存在的比较突出问题，与整个图书行业走的下坡路不无关系。老顾客的流失很快，新顾客的培育跟不上。这要求干这行的书友们，要站得更高，看得更远，不计较一时得失和小利，要与顾客保持良好的互动。另外，行业抱团取暖，争取社会、政府的支持也很重要。在深圳地区，有《深圳晚报》等媒体在大力支持，所取得的积极作用很明显。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com众所周知，由于电子传媒冲击，实体书店的日子越来越难过。但这并不能说明古旧书市场就前景堪忧，至少从收藏这块来说，电子传媒无法取代实体书。古旧书市场，还有诸多潜力可挖掘，从事这个行业的人，大有可为。对于古旧书业，谢林涛一直坚守着这一份热爱：“因为喜欢书，与书打交道，与爱书人打交道，久了也精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com不厌烦。这大概是我自1999年一直到现在，依然守着旧书这一行，死不悔改的主要原因吧。” 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com【古旧书业观察 二 】昆仑书局：云山籍海，昆仑一梦昆仑书局是孔网中口碑颇佳又别具特色的一家店铺。经营种类以线装古籍、民国期刊、革命文献、青海省地方文献为主。店主汤毅是古旧书领域的一位发烧友，他从很早就开始收集古旧书，在孔网开店的十年间，在书友中树立起了广泛的口碑。下面让我们一起听听汤毅的故事，听听他在那云山深处的美丽地域——青海，完成的一场关于书籍的昆仑之梦。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com相识唯青眼：与旧书的不解之缘汤毅是一名80后，自小喜欢花花绿绿的烟盒火花，之后又将这个爱好发扬光大。初中的时候他开始集邮，为了更好的精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com了解这方寸之间的奥秘，就有意识地搜罗起集邮类书刊，新书、旧书都买，正是在这个过程中，他发现老版书往往比新书更加耐看且耐用。与新书纸张略显刺眼的白色和其间弥漫的浓重油精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com墨味相比，旧书略微泛黄的纸张间散发的淡淡书香气更加能吸引他。此后，逛旧书摊成了汤毅最大的爱好，带着对新书的一丝“偏见”，他义无反顾地加入了古旧书阵营，成为了“喜旧厌新”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的旧书粉。相交日月长：从发烧友到经营者古人云“人无癖不可与交”。汤毅说自己就是中了旧书的毒，并且一发不可收拾，只能靠不停买书来解毒，他把所有的精力财力都投入到旧书收藏中。随着时间推移，藏品越来越多，品种也越来越广泛，很快家里旧书就已堆积如山，形势开始“严峻“起来，最后发展成人书相争的地步。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com正在这时候，汤毅偶然间发现了一种叫做《旧书信息报》的刊物，在其中读到了古旧书交易价格和销售转让；古旧书投资收藏，版本鉴定等内容。于是他马上订阅了一份，每期一字不落地反复阅读，学习专家的鉴定知识，聆听前辈的藏书心得。很快他将一批自己不需要的古旧书定好价格，整理出书目，寄给了报社。半个月后，他的旧书转让广告刊登出来，家里的座机几乎要被打爆，接下来半个月各地书友的购书函，汇款单络绎不绝。汤毅没想到自己第一次转让古旧书就获得了巨大的成功。不仅减轻了库存压力，还获得了丰厚的回报。受此鼓舞，往后的几年时间他继续搜集各类古旧书，以至于整个西宁城的古旧书从业者都知道了他，只要他们收到古旧书，都会第一时间通知汤毅去挑选。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 佛经道藏 图/受访者提供（孔夫子旧书网）精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 书向五湖间：开始孔网生涯精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com汤毅在2005年开始在孔夫子旧书网上进行经营。孔网对精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com于他来说就像旧书领域的新大陆。2004年5月汤毅注册了“书洋画海”ID，那是他在孔夫子的第一个ID。2005年初，汤毅恰巧得到一批明清时期的佛经道藏，这是他藏书生涯第一次邂逅如此数量丰富、规格高的线装古籍，随后他注册了“禅宗迷恋”这个ID以示纪念。为了更快更好地与全国书友交流，他购置了人生中的第一台电脑，每天流连于孔夫子旧书网，逛书店区，逛拍卖区，查阅旧书信息，对比旧书版本，参照成交价格，学习别的藏家的淘书心得，逛孔夫子成了他重要的生活习惯。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com网上书店可以快速与书友交流，还可以进行书影展示，一目了然，字数也没有过多的限制。互联网给了汤毅很多启示，网上书店也给了他足够的施展空间，使他不再受限于相对偏僻的地理位置。汤毅认为，网上书店快捷的资讯传播，强大的搜索引擎，科学人性化的设计，以及更广泛的受众，注定会将成为古旧书交易领域的主角儿。开店十年，汤毅的藏品数量由少变多，规模也在稳步扩大。目前昆仑书局主营新中国十七年书籍，青海省乡邦文献和档案资料。其它经营类型包括：线装古籍；佛经道藏善本；风水术数；民国旧平装书；民国期刊杂志；连环画小人书；老报纸生日报；红色革命文献；文革遗物，文革书籍、画册、毛主席像章；新中国十七年期间各种小说、文学著作、历史地理、人文社科、政治经济、哲学心理、医学宗教、外文原版书籍。还有青海西藏地方货币，集邮实寄封，各种老书签，老票证，老电影海报等。市井多奇缘：最难忘的书业经历精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com汤毅和他的昆仑书局所在的西宁市，是青海省省会，全省的政治经济文化中心。汤毅回忆说，早年旧书摊遍布大街小巷，好不热闹。但近年旧书摊在这座城市几乎绝迹，偶尔才能遇到。这样的窘境可能也是其它一些城市的缩影吧。作为省会城市，西宁还没有一家正规的古旧书实体店，房租贵、工资高或是主因。而旧书摊的生存状况也十分堪忧，从鼎盛时期的三四十家，到现在只有屈指可数还在坚持。鉴于此，汤毅把精力都集中在网上书店。汤毅回忆起淘书生涯中最难忘的一次经历，那是在前些年，青海出现了一批数量和质量都很可观的明清佛经道藏，当时卖家要价极高，吓退了很多人。汤毅是第二天一早赶到的，看货之后就打定了主意，只要价格合适必须拿下，不然夜长梦多。于是从早到晚，他滔滔不绝地一直杀价到深夜。中午他把身上仅有的一千多元现金都拿来请客吃饭了，最后卖主在软磨硬泡之下降价颇多。但暗自窃喜之后，汤毅又陷入了新的困境，因为此时他已经身无分文，根本无力承受，于是只好向父亲请求支援。可电话那头父亲一听竟然要这么大一笔钱，任由他说破天也不答应。情急之下，汤毅一字一句郑重地跟父亲说：“将来你儿子我结婚买房都不用你们花钱，今天这钱是你儿子向你们借的，回去我给你们把借据补上，现在赶紧送钱来！”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 佛经道藏 图/受访者提供（孔夫子旧书网）第二天卖主跟他说这批书卖亏了，过了一个月这卖主带来一个外地人，说要买这批经书，此人财大气粗，一套书开出的价格就是汤毅当初的总价。这件事让这个卖主念念不忘好多年。汤毅说，在收藏品市场事情往往瞬息万变，机遇来了，没条件也要创造条件，一定要抓牢，因为一旦放手就可能永远错过。要想将这古旧书一行做大做强，除了兴趣爱好，还得自修内功，同时还须有强大的经济基础和当机立断的魄力。
汤毅的收藏爱好比较广泛，重点收藏线装古籍、民国期刊、革命文献以及青海省乡邦文献。尤其具有特色的是青海省地方文献收藏。很早汤毅就开始零星进行一些相关收藏，但青海省人口稀少，图书发行量较小，这么多年也难有建树。而真正让这个专题突飞猛进的竟是一次意外。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com2014年十一期间，一位任职于铁路系统的北京书友来青藏铁路公司出差，期间多次给汤毅打电话要来逛逛。盛情难却，汤毅只得将他领到库房。库房杂乱的很，但北京书友却应趣盎然，问他有没有和铁路相关的老档案资料，哪怕是票据收据。汤毅依稀记得几年前好像买过两袋老票据收据，很快他就在一个角落里找到了它们。袋子里是一本本的合订册。很快北京书友就从票据里找出了1952年铁道部西北铁路干线工程局发售的火车票，紧接着又翻出了民国时期交通部第七区公路工程管理局代理中国人事保险公司旅客意外保险收据，青海省文工团成立初期事业费津贴档案资料，1950年青海省文联筹备委员会筹备期间的原始资料。没想到当初两袋普通的票据收据，怎么还夹杂这么些有意思的东西。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 《青海文教厅档案》 图/受访者提供（孔夫子旧书网）接下来的几天，经过仔细整理得知这批档案资料出自青海省文教系统，总共有数万枚之多。时间跨度从民国年间直至文革时期。包括青海省蒙藏王公、千户首领，百户头人的手札便函、政府公函、文教系统负责人及各学校校长的便条手札。还有少量的民国票证：马步芳钤印青海省民众识字训练班毕业证书、民国时期青海省银行，西宁中国银行，中国农民银行，中央银行，中国银行，陕西省银行的票据，中华邮政储蓄单，中华邮政国内交寄包裹单，西北公路管理局车辆杂项进款收据，存量最多的是五六十年代的各种金融票证票据。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com这一发现大大出乎汤毅的预料，他竟然不记得自己何时买了这么多“宝贝”。翻出购书日记才知道这批资料是2008年北奥会期间从书贩那儿以“估堆儿”的形式买来的，两编织袋按老收据票据成交，因票据收据不值钱，买回后连袋口都没打开就扔在了库房角落里，竟然一放就是七年。按说收藏古籍是最忌残缺不全，能将残书配成套，需要非常好的运气。汤毅手中的四册清中期《宝贤堂法帖法书》，两百年前原本是一套。八年前有弟兄俩书贩从废品站书堆里将这套碑帖翻出，出售时因意见不合，于是将书拆开各得两册。汤毅购买时，其中一人的卷一和卷三已经售予他人，他只得买下剩余的卷二和卷四，这件事逐渐变成了汤毅的心病，开始到处打听此书的下落。谁知两年后，他竟真的在当地古玩城发现了它，本应势在必得，不料被店主发现，竟然坐地起价，在讨价还价的一星期里，这两本碑帖又被一成都玩家买走。这次他是真的彻底绝望了。后来四川书友为拍卖公司在全国征集拍品，约好来青海看精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com他的几样藏品，见面寒暄之际，汤毅把他要看的几样古籍都翻出来了，正好那两册《宝贤堂法书》也在一起，顺手带了出来，想请他拍卖公司的朋友想办法配成套。谁知那年在古玩城买另外两册法书的成都买家就是眼前之人，终于将四册凑齐为一套。 《宝贤堂法书》 图/受访者提供（孔夫子旧书网）精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com肆售凭肝胆：以完美主义对待书友汤毅自认是个有强迫症的完美主义者。2005年开店起，店内获得有效好评8836个，好评率达到100%。旧书毕竟是特殊商品，很难让每一个人都满意，但汤毅却以保证货品质量，全方位实拍图展示，完整填写各项数据指标，详细的文字注解获得了顾客的普遍青睐。发货的时候包装牢固结实，做到防潮防折防摔，并且郑重向顾客承诺：邮寄过程中由于包装缺陷引起的书籍损毁问题全部由本店承担，所售商品永久保真，保证是正版原版，如假包退，假一罚三，用近乎执拗的细节和质量打动书友。对于多是新手的中差评买家，每次确认订单之前汤毅都会点开买家的资料查看一下，看他们的注册时间，买家信誉，以及发出和收到的评价。如果是新人或者习惯中差评的买家，他会在确认订单之前先发送一条预先设置好的友情提醒短信。汤毅坚信出现负面评价并不可怕，只要愿意真诚协商，任何问题都会得精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com到妥善解决。破壁需面壁：多元化突破古旧书行业困境精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com汤毅认为，如今古旧书资源确实不如以往丰富，造成这种局面的原因很多。在人人都在使用智能手机的高速信息时代，各种媒体铺天盖地般为“盛世收藏”炒作，老百姓恨不得把家里的夜壶都拿去鉴定送拍。价廉物美量大的货源离古旧书经营者越来越远。透明的价格，惜售的心态，日渐枯竭的资源，可供施展的空间越来越小。但物竞天择，适者生存。当前的大环境下，从业者更需要开阔视野，提升自身的专业水平。可以逐步由古旧书专业型向钱币集邮像章连环画票证等全能型发展。还可以充分挖掘古旧书的内在价值，提供稀缺古旧书的复印件、电子版的有偿服务。古旧书的销售渠道将更加多元化，除了传统的实体书店和风头正劲的电商平台，随着手机用户买家的飞速增长，越来越多的卖家通过微信等社交平台“加关注”来增强与买家的粘合度。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com《青海高原的凯歌》 图/受访者提供（孔夫子旧书网） 在校期间汤毅是体育特长生，高三那年他问教练“我这样的学生考出来会干什么？”教练告诉他，他最多能当个体育老师。但这并不是他想要的！汤毅认为，人需要知道自己的目标和需求。收藏和古旧书经营，满足了他的爱好，完成了他的梦想，也给了他想要的生活。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 【古旧书业观察 三 】滴水阁旧书坊：一生对书情有独钟精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com龙美光，云南书友，在孔网开有店铺滴水阁旧书坊。他对孔网的感情是从一个单纯的买家开始的，在孔网开了网店之后，他更是把孔网的店铺当成他业余的一个享受。他说，旧书业或许不仅仅是只能养家糊口，有些店主，包括他自己，只是有着“一生对书情有独钟”这样简单朴素的情怀。谈旧书缘：从小爱旧书 缘起老课本聊起与旧书的缘分，龙美光兴奋地关不上话匣子。他从小就对旧书感兴趣，还没有上学时，看到家族中的兄长们使用过的教科书，一下子被其中的彩色插图所吸引。那些印有彩色插页的《语文》、《历史》、《自然》课本，一时间成为了他追逐的目标，他甚至将买糖果的钱积少成多，零星地买了一些作为珍藏。等他自己上了学，课本便成为了涂鸦的阵地。二十多年过去了，他依然还珍存着一册小学《语文》课本，并始终认为这是他对那个年代最温暖的记忆。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com为了看到更多的书，他连续转学，先后在两个乡村小学、两个城镇小学念书，接触到的旧书越来越多。小学五年级开始，他转入了县城中心小学，班上一位女同学每周会带一些文革时期的杂志、年画缩样和带主席头像的印章到班里，他不禁十分歆羡，文革印刷品由此给他留下很深的印象。后来，从哥哥那里得到的零花钱以及变卖废纸得来的零碎人民币成为了他购买旧书的最初资本。他一头扎进旧书堆中，以论斤购买的形式挑选了一些报纸，从中得到了有关旧书收藏的一些知识。还第一次淘到了文革画报、杂志创刊号、报纸合订本、文革红宝书、清代彩色石印的《诗经》和地方史志资料。
龙美光那时就认为，被废弃的旧书中藏有不少难得一见的宝贝。因此，他每周必做的功课是泡一泡旧书摊，这一习惯二十多年如一日，一直坚持至今，他也从中得到了许多精神的享受。大学四年级时在上海文庙淘书的龙美精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com光 图/受访者提供（孔夫子旧书网） 谈旧书店：不仅是爱好 更加是享精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com受龙美光初入大学时，第一次知道通过网络还可以买到旧书。于是在孔夫子旧书网买了一些旧书，得到很好的体验。大二快结束时，有感于曾在新华书店遭到的冷眼，手头恰好又有些不想要又舍不得卖废纸的旧书，精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com就尝试在孔夫子旧书网开了网店。2007年，龙美光大学毕业，在中学实习的一年中，他大量购进旧书，并且从孔网的“在线拍卖”开始摸索旧书经营之道，全面打理旧书网店。2008年，以前的积累终于见了成效，“滴水阁旧书坊”以月均6000元的盈利持续着，也为他在孔夫子旧书网的旧书经营打下了坚实的根底。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com后来他正式在学校就职，但旧书经营未曾荒废，他把业余时间全部都投在了孔网书店的打造上。时至今日，旧书经营不仅是他的一项爱好，也成为了他工作之余的一项特殊享受。龙美光认为在孔网开店是一举多得，可以充实业余生活、巩固自己爱旧书的习性，也可以结识全球各地的爱书人，与他们交流心得，成为朋友。另外，开网店还可以督促他时时关注孔夫子旧书网，从而物色精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com到自己喜欢的旧书。虽然只是业余爱好，龙美光也从不敷衍，他认为，不管做什么事，要做成又要做好，就要踏实、用心。对于网店长久以来保持的较高好评率，他没什么花招，只是勤奋探索旧书业经营之道，用一颗真心对待爱书人。由于他自己同时也是买家，他就更能体会买家的心理，他相信给读者好的购书体验，才会有更多的顾客，也才谈得上销量。他更相信，孔网有不少店主，对旧书业抱有一种特别的情感，而不仅仅是养家糊口。尤其是其中的一些店主，是非常棒的读书人、爱书家，一生对书情有独钟，开书店就是他们走进爱书人、结识爱书人的一种方式。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com在这样的一种情怀下，龙美光从事旧书业经营过程中的心态也十分豁达。他认为一味的追求利润一定会带来适得其反的效果，也绝不认同某些“店大欺客”的行为。近些年来，旧书业的竞争在加剧是无可置疑的，僧多粥少已是不争的事实。但龙美光也很想得开，他精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com决定顺其自然，如果有一天无法适应，干脆拉倒不干，但他仍会一生热爱旧书，不会因此消退。
心态上坦荡乐观，他在行为上仍然积极探索。在龙美光的“滴水阁旧书坊”中，有西南联大专题和创刊号系列等特色专题，他认为，一个网店只要到了一定的积累，都会慢慢发现自己在某些方面有独到的藏书资源。这就有进一步充实丰富、做大做好的必要，这也是一个旧书网店在注重丰富多彩又注意专业化发展的开始。“特色是旧书网店的生命力所在，不讲求质量，不讲求特色的网店不可能走得长远。”关于揽货，他也是毫不犹豫的行动派，他觉得不管是私人藏家的藏书还是公藏机构的藏书，只要看准精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com了就应出手，看准是关键。不能抱着“我不买别人也不会买”的心态，否则势必会错失很多机会。谈旧书收藏：不是“坏书”的 就可以是好书对龙美光而言，除了坏书都是好书。坏书的标准是显而易见的，好书的标准则因人而异，有时候再平常不过的一本书，对某一位爱书人而言，却由于种种因素或者某一方面的原因显得异常珍贵。这是无法以精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com一个标准衡量的。他还提到，很多爱书家在某一方面有特别的爱好，那么这一方面的书就均有必要购进，以便作为专题整体考量。有的书作为一个个体还不能显示其价值，但作为一个专题里面的一本，其个体价值就不容忽视。
作为旧书，阅读价值和稀缺程度都决定了一本其是否有投资价值。旧书业也是术业有专攻，有的卖家比较擅长外文旧书资源的发掘，有的擅长于理工科旧书资源的经营，更多的群体在从事文史哲类的旧书。
一本大家都公认的好书，其“好”的要件是多方面的，需要在具体的环境下进行具体衡量。而一本书的收藏潜力所在，也更需要书友加强学养积累，需要市场主体引导。但是有一点，和百年陈酿相似，好的旧书、有收藏潜力的旧书一定散发着悠悠岁月的陈香、一定蕴藏着传统文化的宝藏、一定彰显着图书艺术的魅力，三者有其一，也一定具有收藏潜力。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com就龙美光自己来说，他收藏重点主要是两方面，一是罗炳辉研究专题，一是西南联大专题。他在这两方面的图书已经持续收集二十年和十多年，小有积累，他也欢迎在这两方面有特收藏的书友联系他，以书会友。他认为，一个爱旧书的人，应该有一点情趣，要有一点独特的专藏，这个专藏在领域内一定是与众不同的，其中一定有别人没有的珍藏。2010年1月中旬，他在孔夫子旧书网搜集罗炳辉将军曾担任过校长的抗大八分校的史料时，突然发现东北一位旧书商在二手书网站销售这所抗战军校训练处1941年编印的一本《支部工作提纲》。好奇心驱使使他马上放下手边的事情，详细访问商品网页，在商品描述中还看到“罗炳辉《指挥员熟用手册（中册）》”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com等字眼。他果断地下了订单，以两个多月的薪资快速购下了这两册售价昂贵的革命文献。待他收到货一看，《指挥员熟用手册（中册）》正是罗炳辉将军的遗著，罗将军的幼女遍寻军事博物馆等各权威馆藏机构而未得这一册。而64开68页的油印本《支部工作提纲》作为中国共产党早期部队党建工作的一份重要文献，在该书第36页附贴着的一张纸的背面，竟有一页罗炳辉用蓝色钢笔字抄写的入党誓词内容。他在无意当中，居然同时获得了罗炳辉将军的遗著和真迹！每每回想起此事，龙美光就觉得由衷地激动。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 谈旧书业：虽有艰难现状 仍有无限未来谈到云南的旧书业，龙美光坦言，云南旧书市场在近15年来一直在呈萎缩趋势，因为比较有特色的古旧书籍早已在10年前就由北京、上海、广西等地有远见的书商购走。随着城市化步伐加快，以及城管打压等原因，已呈凋零状态。而且，就旧书经营者而言，真正的云南本地人非常少，这对云南旧书业来说，有着天然的危机。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com古旧书市场还有些突出的问题，首先是居无定所，很少有旧书市场能够长期坚持在一处固定的场地经营，有时候刚刚成熟的旧书市却马上面临拆迁，这需要政府层面从弘扬传文化的角度予以真诚扶持。其次是旧书业从业者参差不齐，对旧书业的认识、对顾客的认识存在种种偏差，这一行业的从业者需要对书友有与人为善、让利于人的豁达。而从书友（买家）自身来看，也需要对旧书业从业者以尊重与关心之情，如果人人都抱捡漏的心态，无漏不成淘，也会对旧书业从业者的积极性造成打击。旧书资源不可再生，因此旧书资源的积累显得至关重要。不论是买家还是卖家，只有在足够的积累和用心的耕耘中才能获得真正的成长，也才能得到真正的受益，不管是经济上的也好，个人学识方面也好。
但对旧书业的未来，龙美光还是很乐观。因为所有的纸质书都会迅速变成旧书，这也给旧书业带来了无穷的开拓空间。尽管现在电子阅读已非常普遍，但电子阅读绝不可能替代纸质文本。龙美光反而坚信，随着电子化阅读的普及，二手书的未来会更好，因为真正的深度阅读必然要靠书本的阅读来完成。目前，在旧书业，并非所有卖书人都真正最大限度开发了一本旧书、一页故纸的内在价值。因而，就已经上架销售的旧书而言，也还有进一步开发的价值。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com龙美光充满希望地展望着古旧书业的未来：当前是古旧书业的黄金时代。盛世收藏热，收藏古旧书具有风险小、较稳定的特点。正如前面所说，信息化社会，正是旧书业大展手脚的最佳时机，不止因为信息化带来的便利、冲击，更因为我们全社会对回归传统的一致愿望。可以想见，旧书业在面临各种挑战的同时，也正迎接着各种机会和发展的前景。 【古旧书业观察 四 】山水书局：一家干净明亮的书店精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com山水书局，一家干净明亮的书店。这句店铺介绍，由店主“结草”取自海明威的短篇小说——《一个干净明亮的地方》。在山水书局的网店里，我们可以看到，无论是书影还是关于书籍的描述，都让人觉得舒服。店主结草表示，他没法接受在自己能力范围内出现错误。虽然是网店，还是希望能给书友营造一种书香的气氛，所以，上架的书都会仔细检查、整理，拍好照片，在品相上不隐瞒缺陷，在包装上尽可能做到万无一失。这家年轻、干净舒适、像理想般存在的书店也是能够让他偶尔逃离虚无世界的一方心灵净土：精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.comhttp://shop.kongfz.com/20196/ 据悉，山水书局实体店将在八月初开业，地址：上海黄浦区山东南路44号。经营艰难 靠旧书“救场”2007年，结草高中毕业后，住在北京海淀区清河小营一带，那时马路边上会有零星几个书摊，结草拥有的第一本旧书就是在那儿购买的。然而少年时期生活在福建湄洲岛的结草对旧书并没有什么概念，甚至连新书也是很少见，除了偶尔有文具店附带着卖些教辅以外的文艺书时，他才会买一两本，更多的时候是借阅同学朋友的书。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com同年夏天，结草去了上海，成为了上海犀牛书店的店员，犀牛书店是一家新书店，但进入书店行业后，自然会关注旧书。结草从那时开始，关注附近的旧书市场，在上海文庙的旧书集市中，买全了人民文学70年代出版的鲁迅文集铜版头像单行本。回忆起书店的从业经历，结草说：“那时候对书的兴趣主要在于阅读，对版本等问题不做考虑，旧书对我的吸引力并不大。”2008年夏天，犀牛书店关闭了。一年后的秋天，结草和犀牛书店的两位同事，在犀牛书店主人朱瑜先生的支持下，合伙在上海大光明电影院的历史长廊里开了一家书店：开闭开诗歌书店。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com开闭开诗歌书店，是一家主题书店，现代诗是主人的主要阅读兴趣，书店也以此为特点。然而仅凭新书，一个书店难以发展，这时结草想到靠旧书来“救场”，因此，结草和他的合伙人都贡献出自己的一些藏书，甚至托朋友在北京各个旧书店、特价书店、旧书市场搜罗了一批诗歌主题图书。这些书也构成了开闭开诗歌书店的第一批库存。开闭开诗歌书店也发展成为了一家二手书店。“我们开始频繁去文庙淘书，可惜那时候我们的经营意识不强，定价策略在现在看来也比较混乱，基本以我们的喜好为标准。选书意识也太过狭隘，紧盯着新诗、翻译诗，中国古典文学一脉，没有用心去打理。” 2010年夏天，因为经营上出现问题，书店也关闭了。在这短暂一年的经营里，结草说道：“开这个书店更多的是因为自己的兴趣，由此也结交了一批朋友，书店也举办过诗人王家新、蔡天新、孙文波，翻译家黄杲炘、刘皓明、顾正祥等老师的专题讲座。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 开闭开诗歌书店 图：受访者提供（孔夫子旧书网）精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 犀牛书店 图：受访者提供（孔夫子旧书网） 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com年轻的书店和单纯的人当结草向笔者罗列这些年发生与书有关的事时，不免令人感叹年轻的“折腾”和迷茫，在社会发展的洪流里，能坚持一份自己喜欢的事，是难得也是不易。在实体书店关闭后，有朋友建议结草在孔夫子旧书网上开店。起初，他是拒绝的，结草解释说，因为面对新事物时有惰性，迟迟没开。直到2011年，结草开始着手打理自己在孔夫子旧书网上的书店，他依精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com然是去文庙和上海的一些旧书店淘自己喜欢的书，网店出售的是自己喜欢的书，那时候一个月营业额两三千元，乐此不疲。2013年夏天，结草开始以旧书为业。问及缘由，他说：“和书以及喜欢书的人打交道，至少会单纯些。家里对此是不理解不支持的，但我给自己定了一个目标，因为我之前从事的各种工作，从来没有做满过两年，基本上一年，就因为种种缘故，停止掉了。这一次，我希望自己能安心做一件事，两年后，如果还没有起色，那就放弃，另寻出路。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com因为生存和家人目光的压力，他开始奔波于上海书市，以前没去过鬼市，后来成了鬼市的常客。因为没有启动资金，开始去文庙淘书。山水书局这家网店的销售额也开始日有起色。结草接触到民国书、线装书这个陌生领域，源于和上海新文化服务社福建南路店的武卫东老师（孔网ID：四库书生）合作。“也是到新文化服务社后，我开始反省自己的经营思路。如果让我来开一家实体店，按网上标价出售我网店的书，能经营下去吗？几乎是不可能的。一本近五年出版的书，因为暂时绝版了，网上售价就跑到上百元。这其中自然有供求关系的缘故，但总觉得不那么心安理得。在网络上，买卖双方只用文字打交道，避免了尴尬，在实体店里，如此标价，要遭人唾骂的。可要让我把一本网上行情上百元的书低价出售，心里又觉得不甘。于是，决定放弃之前走“高价、绝版书”的路线（完全市场化，什么书溢价高就卖什么书），转而经营那些物有所值的好书。那么如何定义物有所值的好书呢，我的标准是价格不会受再版重版影响的书籍，如50年代、80年代出版的铅印古典文学等国内外名著。可这类书，一直以来都是旧书市场上的抢手货，货源又成了问题，也就只能慢慢转型了。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 新文化服务社 图：受访者提供（孔夫子旧书网） 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 谈书：好书的标准随个人的喜好会有侧重精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com结草的个人收藏以新诗相关文献为主，国内诗人的诗集、外国诗人的中译本，以及80年代中国的新诗运动衍生的各种诗歌民刊、个人油印诗集等。目前，结草也在收集一些近些年民间独立出版的诗集、诗刊等，由于此类书出版量少，大都仅有一两百册，而且印刷精美，在文艺主张和书籍装帧设计上有其独特的美学，是这个时代亚文化群体的一个写照标本。如首届今天诗歌奖获奖者作品集《里程o多多诗选 》、诗人万夏签赠予诗人赵野的油印诗集《东方之歌》，诗人黄翔签赠予诗人牛汉的诗学选集《狂饮不醉的困兽：》，80年代油印诗刊《大陆》、《现代诗内部交流资料》等等。每个人对“好书”的评判标准都不相同，结草认为“好书的标准随个人的喜好会有侧重”：书最重要的部分当然是内容，所以，古今中外的各类经典的好版本，自然是大众藏书的重点。结草谈到，但是随着科技的发展，以及书写方式的变化——现在已经很少有人用笔和纸写作了——纸质书籍的阅读功能也许会越来越薄弱，一个例子就是购买古籍善本的人很少是冲着阅读内容去的。电子书是一个趋势，就算眼下很多人无法接受，但不能否认它的生命力。未来街头也可能出现书籍打印机，像自动售货机一样，投币之后，输入书名，几分钟后，就可印制出一本你想要的书来，这在技术上并不成问题。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 80年代油印诗集诗刊 图：受访者提供（孔夫子旧书网）精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 近年诗歌独立出版物 图：受访者提供（孔夫子旧书网） 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com在这种预测基础上，未来的书店和出版社的作用都会有所改变，新书出版也许只能往艺术品方面发展。可以参考版画的情况，几乎所有流通的版画，都能在互联网上找到电子版，但由作者印制的限量原版，价格依然不菲。由此，我以为建国后至90年代出版的各种铅印古籍丛书、外国文学丛书以及线装影印、老版新刷古籍善本，这些带有时代印记和个人记忆的书籍，是值得收藏的，也会继续热门下去。民国时期的出版物，依然具备很大的市场潜力，一来是其文学、史料价值，二来中国书籍的封面装帧设计发轫于此。其实二手书的存世量是很庞大的，每年出版几十万种图书，每种书印刷几千几万册不等。并且因为网购的便利和电商的频繁促销，很多人买了很多“多余的书”，这些书是因为凑单也好，因为“划算的错觉”也罢，进入很多读书人的家里。过一定时期后，自然会陆续流向旧书市场。而这个时间差，就会产生差价。
而古籍善本方面，其实和每个时代一样，好书难寻，只是每个时代的好书标准发现了变化。我想，只要勤快并且建立好的人脉关系，肯出价钱，不要抱着捡漏的心态，还是能收到书的。另外，收购古籍，其实是一种价值投资，一本好书以市场价收购进来，短期内可能很难盈利，但长期看来，价格必然会上涨的，这也就很考验从业者的专业素质和投资理念了。简言之，并不缺少书，缺少的是发现、挖掘价值的眼光。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com期待古旧书行业的良性循环我对古旧书市场充满了想象和期望。中国民间的古旧书店传统在三大改造时期，因为公私合营缘故，基本就断掉了。眼下国营的古旧书店还保留了一些传统，而更多的私营古旧书店大多数是半路出家，还在摸索过程之中。和台湾、外国旧书店相比，国内的旧书业显然属于草莽时代，不成熟但也充满了机会和活力。随着国民阅读习惯的回归以及古籍、二手书文化的普及，会有更多人进入这个市场。届时，对古旧书店从业者的要求也会更高，行业会细分，术业有专攻，会出现一批带有明显个性的优质古旧书店。也许到那时就很难捡漏，但这也意味着古旧书价值的普及，行业会进入一个良性循环的时期。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 【古旧书业观察 五 】怀古书斋：旧书文化传承 晋商诚信天下
2007年，武小丽在潘家园旧货市场偶尔听到旁人议论：在网上售书，这引起了武小丽的关注。从那时开始，她便在孔夫子旧书网上注册账号，尝试“怀古书斋”的网上经营。孔网店铺：shop.kongfz.com/5774
武小丽说：“怀古书斋的网店，刚开始并没有很在意，也没有投入更多的精力去做，只是当作多一种销售渠道，后来陆续发现效果还不错。”如今，孔夫子旧书网上的书店区以及拍卖区已经是怀古书斋相对主要的一种销售方式了。“对于网店信誉我们一直保持比较清楚的认识，过去晋商讲,,诚信天下"，我们作为山西人理当重视，这应该是做生意最基本的准则。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 受父亲影响经营古旧书说起和旧书的缘分，武小丽表示，这是一种传承。其父亲武思忠先生经营古董生意（以古籍旧书为主）二十余年，武小丽从小耳濡目染，跟着父亲学习，除了学习古旧书的版本知识还有经商之道，这其中除了带来的经济效益，也融入了武小丽对古书的喜爱以及对传统文化的传承。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com1994年，武小丽的父亲武思忠先生从濒临破产的山西印染厂下岗，便跟随几位玩古董的同事学着古董买卖的生意。武思忠每日骑着摩托车，挨家挨户收购古董，足迹遍布了汾阳、平遥、介休、孝义……从走乡串户到摆地摊，这一路边学边积累。1997年，武思忠在山西介休市开了第一家古籍书店，取名“怀古书斋”。后来到北京，在潘家园、琉璃厂、报国寺，先后都开过店，主营线装古旧书。武小丽感慨，虽然这中间起起伏伏，但一路走来还算顺利。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com值得一提的是，1999年，武小丽的父亲武思忠先生在山西经营古旧书店。在山西汾阳收购古旧书刊时发现了李自成《大顺律》的印本，（存14卷及15卷的前8页，版框25.3cmx17.5cm，用万历间仿宋体木刻，毛装），在2000年嘉德夏拍上，《大顺律》被国家图书馆购藏。这是一次历史性的发现，武思忠切身感受到了古籍的魅力，以及它带来的经济利益。那是属于古籍市场繁荣的年代。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com从贩书到藏书在过去二十余年与古籍的接触和不断的学习，怀古书斋对精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com古籍的界定，是商品还是藏品有着明确界限。武思忠在接受采访时也曾精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com表示，他不否认自己曾经哪怕现在也还是个贩书的，但是他更不掩饰自己想成为藏书、爱书之人精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的强烈愿望。怀古书斋收藏的重点偏向于“版本”，早期版本（元明刻本、精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com唐写经、清代精刻）居多。武小丽家中还珍藏有《得泉录》、《升寅家信札》、九岁神童写的《南精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com游记》等古籍，这些是断不会在自家商店标价出售的。对于一个商人而言，在商言精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com商，能赚钱的书都是好书。收藏则不同，武小丽认为收藏古书可从自己的兴趣入手，喜欢什么内精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com容，什么版本，就多关注和学习哪一类。从古籍专业的角度讲，何方刊刻，如官刻，家刻，坊刻，精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com肯定首选官刻；从内容讲，是不是受市场欢迎，经史子集分门别类，但冗杂繁多，小说笔记通俗易懂，但缺乏正统。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 部分藏书图 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com古旧书市场相对稳定 仍值得期待在淘书、买书、卖书的过程中，武小丽感触最深的是好东西一天天在变少，过去时常会爆出谁谁谁买到宋元版，孤本稀缺珍本等，并转手卖个好价钱，这两年极少听到此类。在古籍市场令大部分人沮丧的现在，武小丽认为，古籍市场一直相对稳定，有相对固定的圈子，不大但足够专业，当然偶有炒作，但都是昙花一现。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com随着互联网的发展，书友们不再受地域的限制，随时随地都可以沟通和来往。比如善本珍本这类的古籍过去只能通过拍卖会获得，现在差不多都可以通过互联网交易，地摊古玩市场的作用也逐步淡化。
商业模式的改变，导致货源问题、竞争压力也伴随而来，武小丽说，有压力才有动力，我们应对这些的方法没有什么特别之处，首先尽可能多的学习，使自己的专业知识更丰富，随时做一个有准备的人，再者就是勤奋，多接触一线市场，多参加线上线下的拍卖，机会自然就多了。武小丽认为未来的古旧书市场可能会随着商业模式的变化有所改变，但总体不会有太大的变化。国家对古籍修复和收藏已经逐渐重视起来，但从传统文化传承的角度似乎做的还不够，希望能多些经常性的展览，经典论著的出版，让它能更接近大众。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com部分藏书图 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com【古旧书业观察 六 】荣梅旧书店：用心做书店在内蒙古自治区通辽市科尔沁区交通路北1022号，有一家经营了12年的旧书店。书店门外贴着两张上世纪九十年代的电影海报，各种旧书和二手大学教材整齐有序地排列在书架上，这家面临内蒙古民族大学东区、背靠区政府的旧书店是通辽市十几年来唯一的一家旧书店——荣梅旧书店，店主孔网昵称：王静涛，孔网店铺：shop.kongfz.com/10859旧书渡过再就业精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com通辽市是蒙古族人口比较集中的地区，位于科尔沁草原的腹地。它的旧书发展和全国很多城市一样，八十年代末至九十年代初，大街小巷出现了很多旧书。后来，由于当地经济的发展，开始建立市场，旧书被规定可入市经营，但不准在马路边摆摊销售。据王静涛介绍，当地的古旧书市场在繁荣时期的有数十家经营者，旧书进入市场后，因为房租、摊位费逐年上涨，市场也因人们消费兴趣的转移而日渐萧条。现在通辽市的书店基本都位于大中专院校附近，经营新书和教辅书。目前，通辽市仅存荣梅旧书店一家。荣梅旧书店主人王静涛，从当年喜欢看书到买书，再到开书店，已经有20多年了。王静涛从事古旧书的经营缘起少年时对书、阅读的喜爱，尤其参加工作有收入后，买书便成了他人生中不可缺少的一部分。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com早在1986年，那时王静涛在通辽一家国营企业工作，因为倒班，他常利用休息时间，出没在旧书摊，淘书、看书。王静涛回忆起那段与书无忧无虑的日子说：“当时对旧书纯粹是一种爱，1990年，无意之中发现在通辽一下子冒出来很多卖旧书的地摊，我一有时间就去旧书摊，几乎每次都有收获，从那时起，我与旧书这段长久的感情一直到今天。”早年的买书经历，让王静涛的家中和仓房堆满了旧书，这些书籍都是他多年来四处寻书所得。同时，也是这些旧书帮他走出了那段精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com最烦闷且不知所措的时光。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com2003年，王静涛和妻子因为企业转制下岗，双职工下岗的残酷现实摆在王静涛的面前，这让而立之年的他有了更多的思考：“我知道不能就此颓废，想从头再来，可是却极度的迷茫，找了很多工作，由于种种原因，做的时间都不是太长，是满屋子的旧书，让我一下子豁然开朗，于是想着开一家旧书店，实践证明，旧书经营的确也让我找到了乐趣和尊严。”荣梅旧书店精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 书店一角用“心”做书店精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com2008年，王静涛在书友尹晓东（孔网昵称：林海侠客，通辽市第一个在孔夫子旧书网开店的书友）的帮助下，开启了网上销售模式。王静涛表示：“当时通辽市的旧书市场已经没落了，只有有限的几个铁杆在撑着这片旧书江湖。当时就是想网店和实体店互补，另辟一条蹊径。”荣梅旧书店在孔网开店7年，好评率100%，广受书友的好评。然而在刚开始那些年，网店的经营状况并不如意，王静涛平时除了打理实体店还要兼顾网店。为了能更好地做好旧书生意，他说服妻子将市内繁华地段的摊位关闭。以便他将更多的时间用在经营网店上，实体店则交给妻子打理。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com“这两年比过去数年卖的都好。”谈及经营网店的心得，王静涛说的很实在：“尽量详细地描述每一本旧书；每一本书都要配图片；缺陷尽可能都表现出来；要坚持每天更新一些旧书；发货要快，包装要仔细；耐心回复书友的咨询。”这些看上去简单却都是不易做到的细节，用“心”做是王静涛多年来的经营理念。
通过多年的实体店经营和孔网销售，王静涛总结出如下不同：“一是实体店面对的客户群比较窄，地域局限性强，有些就是固定客户，来买书总是那些人；而网店，不受地区的限制，覆盖面广，能把天下所有喜欢旧书的人，聚在一起，人数还在与日俱增。二是实体店面对有限的客户资源，有时一本好书，仅卖个白菜价，而且大多都是“熟客”，价格根本上不去；而网店有竞价拍卖，一家有女，百家求，价格自然就高了。三是实体店投入大，房租、水电费，各种执照，牵扯的人力、物力、精力都比较大，而网店利用一台电脑就可以经营，简单方便。”比起货源，最缺的是更广泛的兴趣人群旧书行业的压力，大部分来源于货源，这对王静涛来说也不例外。从少年时对书的爱好到如今转换成职业，从当年利用休息时间搜书到现在为了获取更多的旧书资源跑遍附近所有关于书的地方。面对压力，痴心不改，这是王静涛的真实写照。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com平日，只要有时间他就会去一些单位的图书馆，特别是大中专院校，收购图书馆剔旧的书籍，与通辽市区内的废品回收站建立联系，常去周边的县市，到沈阳、长春、锦州等地淘一些质量高的旧书……通过多年的勤劳和积累，目前，他囤积的书已填满三个库仓。王静涛说：“这些书，够我经营十几年的。”
面对各种各样的书，选书变得尤其重要。在选书上，王静涛认为研究读者的需求是关键，他一边抓旧书货源，一边抓新书货源，王静涛说：“今天的新书是明天的旧书，要多书友交流，跟爱书者、买书者多多交流才会知道所谓的,,好货源"是什么。”谈及货源，王静涛提出了自己的看法，比起货源，最缺的是更广泛的兴趣人群：“一般说的,,货源"是指那些高大上的精品书吧？其实我们我个人认为如果把旧书做成只有少数人才玩得起的行业那就是旧书的末日，仅就大陆书而言，目前还不存在极度稀缺的状况，货源不是问题，只是缺少了更多关注旧书的人。”
和大多数书迷一样，王静涛有淘到好书的愉悦，捡漏时候的窃喜，错过好书的悔恨，以及跋山涉水的辛苦。然而沉浸在书籍里，乐此不疲。看得出这些书籍不仅能够安静地陪伴着他，更给他带来了无法言说的愉悦。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 王静涛的书房一角精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 只要是自己喜欢的书都是好藏品王静涛现藏有郭沫若的著作一百多种，地图近万张，这属于王静涛的重点收藏。王静涛说：“自己喜欢的就是好书，由于每个人兴趣爱好不同，可以根据自己的爱好、工作的特点，做系列专题藏书才有潜力，因为那是一种文化。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com关于书的故事实在是太多，王静涛向我们举例说到：“几年前，有一次我收来很多旧书，其中有一本鲁迅编辑出版、翟秋白的译文集《海上述林》，我把它放到了一边，让妻子看摊，我就出去了，我刚走就来了一位经常逛我书摊的书友，他仔细翻，找到了这本书，我妻子就20元卖给了他，我回来知道后，心痛了好几天，后来得知，购走这本书的书友，联系北京鲁迅博物馆，知道他们没有此书，这位书友就将此书捐给了北京鲁迅博物馆，填补了馆藏，我知道后，感到一丝欣慰。”王静涛认为真正爱书、买书的人平均年龄偏大，年青人主要买一些教辅书，对其他书籍兴趣不大，这是文化教育问题了，这需要全社会去营造全民阅读的氛围。随着电子、网络的发展，旧书受到了一定的冲击，但书籍有自身的特点，也有不可替代性，这是一个古老又有新意的行业，它能适应任何环境，将成为精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com现代文明中特立独行的收藏新宠。旧书在慢慢完成这个华丽的转身，我们要给它时间，给它耐心。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 部分藏书图 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com【古旧书业观察 七 】郑金才：桃源深处 一瓯书香郑金才，浙江温州乐清市人，孔网昵称“瓯香居士”。他在孔网有两家店铺，一家是乐清桃源书院（点击查看书店），另一家是乐清桃源书院的精品店——瓯香书店。他属兔，1975年出生，今年正好四十而不惑。他说，书籍不仅磨砺了他的人生，更让他明白了什么样的人生才能展现生命的美丽。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 孔网书友 郑金才 图/受访者提供 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com桃园三杰 仅余其一说起郑金才与书的缘分，他笑称那是一场“艳遇”。他从小就喜欢看书，但真正喜欢上旧书是1995年上海文庙之行。郑金才回忆说，当时他在上海嘉定读大学，在文庙买了几本书花费十元，在95年，十元算是不小的数目了。其中有一本是徐铸成签名本《报海旧闻》，一本是章克标签名黑龙江教育出版社出版的《文坛登龙术》。对文学和旧书的爱好，成为了郑金才生命中的一部分。2005年，郑金才走上古旧书经营之路，作为浙江温州人，他痴迷于收集温州乡邦文献，同时也开始了古旧书经营，但那时候他贩卖的书籍还是以特价书和八九十年代旧书为主。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com在浙江省乐清市建设东路155-157号，他有一家实体书店叫乐清桃园书院，他希望将书店建设成读书人的精神桃源，所以孔夫子旧书网上的店铺便取名做“乐清桃源书院”。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 桃园书院实体书店 图/受访者提供精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com “桃园书院”取“桃园三结义”之意来命名，最初是三位爱书之人合伙。随着实体书店生存越发艰难，书店经营并不如意，其他两位合伙人相继退出。出于对书的爱好和对旧书业的一份坚持，他没有停步，一直走到现在。“桃园”变成“桃源”，“想要把自己的书店做成真正的,,桃源"，做成一个,,读书人的精神家园"。”这是郑金才一直追求的目标。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com乐清桃园书院实体店起初也是和许多旧书店一样主营教辅，由于郑金才喜爱文学，他逐渐将书店的经营范围扩大到社科、文艺、古籍……出于对家乡文献的热爱，他又开设了温州乡邦文献专柜；同时出于对市场需求的敏锐观察，他还开设了新旧连环画专柜。如今他的实体店已经走过16年，扎实地留下了自己的脚印，各个门类都有一批忠实的读者。
寻求突破 特色经营2005年，郑金才在孔夫子旧书网注册账号；2006年，在孔网开通乐清桃源书院。网上的经营模式快速打开了市场，书的定价相对便宜，而且货源充足，旧书、特价书、连环画是当时的特色。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com随着眼力和眼界的提升，郑金才开始收集线装书和民国书，跑遍乐清附近的古旧书市场，书籍数量上大增，再开一家精品书店的想法开始萌生。2010年，他在孔网开设“瓯香书店”。这个诗意的名字也颇有来头，“瓯”是温州的古称，“瓯香书店”以经营温州乡邦文献、线装书、民国书和精品书为主。“乐清桃源书院”则以经营新书和特价书以及连环画为主。他的两家书店分工明确，各具特色，都广受好评。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com图/受访者提供 两家网店的销量和好评率都非常不错，这几年总体来说是稳中有升。然而他却朴实地表示，并没有什么秘诀，只有一些心得，简单地忠实于一个原则：顾客是上帝。尤其是网络上的顾客，他更是千方百计把精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com服务做到位。然而压力总是有的，主要来自实体店。实体店的房租、水电费等等都是不容忽视的问题。好在他也应对有方，采取实体店和网店相互结合的销售模式，线上线下同时进行，实体店的压力也因此减轻了不少。今年，他又在实体店附近租了两间三层半的房子，专门经营古旧书和书画。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com面对压力，他有自己的一套办法，他认为首先就是自己对书店要有清醒的认识，其次就是书店要有自己的特色，走特色经营是最好的出路。勤而果决 学而精专对于郑金才来说，让许多店主头疼的问题“货源短缺”同样也困扰着他。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com郑金才介绍说，乐清市是属于县级市，几乎没有古旧书市场。虽然温州有星期六的妙果寺市场和星期天的花鸟市场，有一些古旧书交流，但规模并不是很大。他的书店就开在这样一个没有古旧书市场的县级市，客观上，货源短缺是一个大趋势，并没有什么特别好的办法改变，但他总结出来了两条途径：勤而果决，学而精专。一方面多去古旧书市场，遇到好书要快、准、狠，果断下手，不可犹豫；同时不断学习，充实古旧书方面的专业知识，努力提升眼力和眼界。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com图/受访者提供这几年为了货源，他经常去温州旧书市精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com场，与温州的古旧书商建立长期合作。另外如杭州的浙图周末精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com市场、上海的文庙、福州路古旧书店、上海花鸟市场等、南京精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的夫子庙和仓巷，合肥的花冲市场、江西的古旧书市场、武汉精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的古旧书等等，也遍布了他的足迹。南方一带的书市几乎都有他的身影。以书会友 旧书留香每个人心中都有不同的好书，郑金才的家乡情结不仅体现在他的书店名，也体现在他的藏书类别上。他的心头好主要是温州乡邦文献。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com同时他也比较喜欢清代、民国旧文人的诗词集和对联集。说到书籍门类，他则是对金石艺术类图书情有独钟。他始终认为，旧书的升值潜力很大，特别是一些稀缺的书。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com图/受访者提供 对于淘书、买书、卖书这个过程，他的感情朴素真挚：做书就是交朋友，在这个过程中会结识很多朋友，而且是志趣相精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com投的朋友。已故的乐清文化人陈纬先生精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com曾主动赠送他古书。2008年的夏天，陈纬先生得知精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com他喜欢收集温州乡邦文献，特地拿着刘黻的《蒙川先精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com生遗稿》光绪刻本与周起渭的《雁山鸿爪》民国版本去精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com找郑金才，并执意要赠送给他。在郑金才的坚决要求下，陈先生只好收下书款。还有一套他爱不释手的《永嘉诗人祠堂丛刻》，好友江慎见他真心喜爱，就低价惠让于他，了却他一桩心愿。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com与这些朋友交往，仿佛如沐春风，如饮醇酒。这样的故事也还有很多很多，每一桩每一件都使他感受至深，记忆犹新。于是郑金才把它们汇集成册，2014年年底已由敦煌文艺出版社出版，书名是《桃源书事——乐清乡邦著作见闻录》。 古旧书市场并不被人看好，很多人甚至觉得纸质书行将消亡，但郑金才乐观地认为古旧书市场其实才刚刚起步，是朝阳产业。古旧书与其他收藏品不同，有史料价值。随着古旧书知识的普及，各大拍卖行古籍拍卖专场的定期举办，人们一定会慢慢认识到古旧书的作用。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com他卖书、藏书，也写藏书或读书的心得，每天跟书和书友打交道。但他对“自闭桃源称太古”与书为伴的生活十分满意。他不仅将古旧书当成事业，也当成不可或缺的爱好。 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com【古旧书业观察 八 】润州古书坊：与旧书“打断骨头连着筋”杨圣之，江苏省镇江市书友，孔网昵称“wchd”，润州古书坊的主人，朋友多以“杨子”来称呼。（点击查看润州古书坊）（其实体书店位于江苏省镇江市阳彭山村10号） 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com绝处逢生十年前的镇江旧书市场还是一片繁荣的：南门夜市、周六博物馆五十三坡上、星期天的花鸟市场等地，卖书的地摊有很多，买书的人也很多。1996年下半年，杨圣之的女友在当地的一家服装厂上班，但由于年底老板卷铺盖走人，导致妻子半年的工资没有领到，当初交的500元押金也没能要回，这让才认识不久的他们一时间陷入窘境。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com两个人商量后，决定摆摊卖书来缓解生活“危机”。当时销售的书籍，都是杨圣之自己喜欢的书，平日在书店精挑细选后所得。第一天夜市摆摊，俩人就收获了近两百元，杨圣之认为“或许是时代的原因也或许是时间的原因”。市场需求大，这让他们干劲大增，，但令他们犯愁的是，能提供的书却越来越少。
在那段摆摊卖书的时间里，杨圣之结识了几位交往至今的朋友。他说：“命运的利好在这个时候给了我一个绝好的契机，尤其是有幸结识了几位收废品的老乡，不管有钱没钱，只要我看中的书都可以先拿走，在他们的真心帮助下，我算是真正的开始了自己的贩书生涯。” 润州古书坊实精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com体书店 图/受访者提供 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com转型网店经营旧书是一条未知的精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com路。2000年杨圣之辞职后，揣着兜里仅有的精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com一百多元钱，开始专职的旧书经营，通过几年精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com的摸索积累，他的贩书生涯也从地摊转入了书店。2004年开启书店经营模式，而这近十年间，令他最头疼的是搬家问题，杨圣之提到：“我开的书店搬家5次，书的总量一次多于一次。限于自身经济状况，本地阅读层次和有限的旧书来源，我无法让自己走,,领导"（妻子）一直念叨的所谓,,精品路线"。本着,,百货中百客"的原则，书店里的旧书一直很杂。”几年下来，进店里看书的年轻人越来越少，进来看书的人之中，多数又是抱着看稀奇的心态。实体书店经营难，这给杨圣之带来的生存压力可想而知。2005年，正是网络销书的高潮，当时镇江本地已有好几家在孔夫子旧书网上开店的先行者。杨圣之因为担心自己学不会电脑，一直迟迟未动。后来在一位朋友的劝说下，俩人合作上书，杨圣之先在家列举好书目，再由朋友上传到网上的店铺，这样的状况持续了一年左右，因为衔接上的原因，网店的经营状况一直差强人意。随后在妻子的鼓励下，他们买下了第一台电脑，并下决心要坚决学会——“在跟好朋友学了半天上网后，当晚我向领导邀功：已经学会了，可是第二天，我在家忙活了一天，也没有找到自己的网店在哪……”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 勤能补拙慢慢积累，杨圣之的网店也开始走上正轨。与此同时，他会约上几个贩卖旧书的同行，每周末都到南京朝天宫去赶“鬼市”。杨圣之说：“这不仅消化自己书店的库存，也锻炼自己的眼光，还有了不少收入。因为去的次数多了，我们这几个镇江旧书贩子，大有,,镇江开花南京香"的势头，不管是淘还是卖，都会小有斩获，即便是到了现在，我手上还留有当年,,虎口夺食"的宝贝.....”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com润州古书坊现位于江苏省镇江市阳彭山村10号，近十年来，网店的经营波动与实体书店5次的搬迁有关，每次搬迁都打乱了网店的原有格局，这对生意的影响很大。贩卖旧书属于“小众”的生意，在这个竞争无处不在的大环境下，他更能体会到压力是一种什么样的含义，“维稳”成了杨圣之面临的一大难题。而聊到实体店和网店的不同时，杨圣之说：“实体店还是网店都不要轻易变动，而怎样培养读者或顾客是实体店和网络店都必须面对和解决的关键问题。在实体店，因为看书面对面，不一定必须但因为一时喜欢，可能就买了，还无需担心品相等问题。而网络店里，你多是有了需要比质比价后才买，但旧书的成色究竟如何，你可能又心里没底。”“货源”是古旧书经营者一直在谈论的问题，杨圣之提到自己看过周越然的一本书，书中言，民国某年，上海滩的旧书商也表示“货源”难觅，可见这个问题的存在不是一天两天了。杨圣之认为：“绝大部分书友所指的这个货源是指那些回报率可观的旧书吧，大路货至少目前还不是太缺乏。限于资金和水平，我注定已经无法走上,,宁藏一橱子不藏一屋子"的高大上的收藏境界，那我干脆就,,沉"下来，多收普通旧书，勤快些，尽量多的及时上架，通过自己的努力来实现那些普通旧书的普世价值。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 藏书书影 图/受访者提供精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 爱书入骨书，是一种文化载体，因为时代标签和人为因素，一直在读与藏之间转换。作为书商，杨圣之有自己的收藏的理念，他认为做生意的人最终是留不住东西的，在商言商，在自己力所能及的范围内留书，藏书的类型偏向眼下的热点，新文学和与毛主席有关的红色文献等。“因为阅读去买书，因为有“用”的需求去买精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com书，买的多了自然就成收藏，认与不认，书都在那里！藏的多了或者巧了，书的社会效应和经济效应可能就通过购藏者得以体现。”关注书的本来意义，注重它在社会延续上的润滑作用，这也许是旧书经营者需要考虑的问题。科技的发展改变了人们的阅读方式，不再以纸质书为主导，古旧书市场日渐式微。与其他人的担忧相比，杨圣之的看法乐观，但也不无道理：“这未尝不是一件好事，人们以后买卖旧书，可能收藏的意义就远大于阅读的意义，当纸质书在人们的视野里渐行渐远时，古旧书就会成为真正意义上的收藏品，而这一切，也许正在悄悄的发生。”经营旧书这些年，杨圣之将其解释为命运。命运推着他走，他就走了，并一直走到现在。杨圣之多次提到，这中间离不开一批朋友的帮忙：“帮我这个电脑盲随时修理电脑的本地朋友；收到书了能第一个打电话给我的老乡朋友；几个直言快语或偶尔进店来看书却能指出我经营上的不足的眼前或天南海北的朋友，那些浏览我的网店不管是买书或者不买书的朋友，等等。正是有了这些朋友的热心，好评，我才能依靠这个网店，维持了一个家。”精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com从最初为了生活经营旧书，到现在十年过去了，杨圣之感慨道：“贩卖旧书足以养家，从骨子里爱书，与旧书那种,,打断骨头连着筋"的爱恨纠缠，才正是我的生活热情！孔网是卧虎藏龙之地。有水平的书友多不显山露水，无论是读写藏用或为人，皆为我师。能有这样的被采访机会，是我的荣幸，十余年的贩书经历，得到了五味杂陈的丰厚的人生回报，自当珍惜，感谢孔网，感谢书友，感谢多年来与我风雨共度的妻子！” 【古旧书业观察 九 】雅舍文苑：淘旧书，我一直在路上精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 黄海，湖北省荆州市书友，孔网昵称“翻书黄生”，雅舍文苑书店的主人。早前在广州一家软件公司做销售，因为业余喜欢淘书买书看书，2005年下半年开始，在当时“天涯社区”天涯书局版块和“布衣书局”友朋书铺版块等论坛开帖售书， 2007年八月黄海在孔夫子旧书网开通网店“雅舍文苑（”点击进入雅舍文苑）。
虽然是业余在网上卖书，但花的时间精力不比正式的工作时间少。2012年底黄海决定回到家乡荆州，开了一家名为“尚书房”的旧书店（地址：湖北荆州市荆州区长江大学东校区汉科一巷里），专职线上线下售书。据黄海介绍，以前积攒下的几千本文史社科旧书是“尚书房”的基础，随后引进了高校二手教材，定期也会出去收书进货。小编向黄海书友发出采访邀约时，他正准备外出收货，这令小编想起他在社区发的帖子：《我不在书店就在去书店的路上》。从事旧书经营，若不是出于对书和中国文化的热爱和坚守，很难做到十年如一日。在一个反智的社会，这些因为知识、智慧、专注而生活充实、实现了自己人生价值的人似乎尤为珍贵。本期古旧书业人物，让我们走近翻书黄生——黄海，听听他与古旧书的故事。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com缘起阿英说起与旧书的缘分，最早要追溯到上小学时。那时候在乡中心小学上学，镇上的新华书店门市部还是闭架销售的形式，也没有什么零花钱买书，小学三年级时父亲到镇上给自己买的《成语辞典》、《新华字典》被自己一直用了好几年都翻的卷角了。起初我和其他小孩一样是爱玩淘气的孩子，从三年级开始喜欢上看课外书籍，没有钱买书看就找家里有书的亲戚和同学借，有位同学的父亲在乡政府工作家里有些藏书，通过这位同学我借阅了《小桔灯》、《水浒传》等书，甚至还有一本《阿英散文选》，百花文艺出版社81年出版的这本书，在当时的我来说有些篇章还看不懂，但是里边写到阿英先生在上海城隍庙淘书的经历给我留下了很深的印象。上了中学后开始有一些零花钱，从住校生活费里也会攒下一点零钱出来买书买杂志，相比新书较高的价格因此更喜欢跑去镇上仅有的一家兼营新旧书的民营书店看新书淘旧书旧杂志，和老板熟悉之后甚至允许我租阅他的新书（保持书面整洁无损坏折页等要求，归还时基本全新）。正是因为童年少年时期对匮乏书籍的渴望，在我参加工作以后看见旧书摊旧书店就要过去看看，碰到喜欢的书就买，最初买来的书以文学名著为主，利用晚上休息时间基本都读完了，算是对少年时代渴望阅读的恶补，买的多了慢慢才开始重视书的版本品相品类等。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com2007年八月在孔夫子旧书网开通网店“雅舍文苑”，店名来源于梁实秋的散文。在孔网开了网店后，业余时间跑城中村的旧书摊旧书店更勤了，每周六也去古玩市场的早市淘书，也搜罗到一些较好的文史旧书，这部分书因为标价相对较低往往一上传上去很快就卖了。民国以前的古书经手的有限，一方面是线装书古书的价格较高不好入手，另一方面也是自己学识有限不太懂古书版本知识，所以我所接触的主要是建国以来的旧书，从各种中外名著到学术专著，从生活菜谱到棋书棋谱，从美术杂志到艺术画册，从各种小说到历史巨著，从新华字典到专业辞典，从中医药书到星精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com相卜卦，作为普通大众来说接触最多的只有这类书，像五六十年代的精装本初版本也是很多爱书人孜孜以求的心爱之物。一本保存完好的旧书除了满足阅读需求之外，逐渐也具备了收藏的功能。2009年以前，广州城中村里散布的旧书店旧书摊以及古玩市场里的旧书店旧书摊我所熟悉的上网开店的不多，在淘货成本上相对较低，2010年之后基本上都在孔网上开书店或者书摊，现场淘货成本明显上升且难得淘到好书。线下支撑 线上盈利精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com2012年11月底我在荆州市开了一家名为“尚书房”的旧书店，具体地址是荆州区长江大学东校区汉科一巷里，二十多平方，从文史社科旧书到二手教材。考虑到租金成本，门店不在人流集中的大道上，实体店的经营情况可以说并不太理想，到今年已经迈入第三个年头了，赢利主要通过孔网网店来实现，当然作为一个小卖家所谓的赢利也比较有限，但销售情况明显比实体店好，毕竟网上面对客户群体更加广泛需求更加多样。来实体店的主要是附近的学生购买二手教辅和较为便宜的旧书，也有城区喜爱旧书的书友专门找来的，甚至有几位邻近县区爱淘书的书友一来荆州就必到店里来买些书的。很感谢那些喜欢淘旧书的书友，正是有了他们的支持我的网店和实体店才能坚持下来。网上能交到网上的书友发现网上书友的购买热点，实体店面对面服务能够更加直接的了解顾客的需求和购买热点，在后续的收书进货过程中可以及时调整补充完善。荆州本地的古旧书市场只能用“落寞”二字来形容，国营的新华书店都只剩三家门市部，民营书店也是寥寥无几，旧书店也只有零星几家老年人经营的店，目前城区实体旧书店里也许我是其中少数的几个年轻人之一。在沙市中山路和荆州三国公园旁各有一个古玩市场，沙市古玩市场里每周六周日早上有早市地摊，摆摊卖书的有五六个人，每次去摊主们正往油布上摆那些常年的书，偶尔能有两三本书的收获，有时只能空手而归，里边固定铺面做旧书的有两三家，其中一家是专做连环画的。荆州古玩城则人气更为低落，专门做旧书的店铺有一两家但是不常开门，只有五一十一市场里搞交流活动才有点人气。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com 雅舍文苑实体店 图/受访者提供 精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com既要学习 也要宣传在淘书、买书、卖书的过程中，对我感触最大的是知识，俗话说书到用时方恨少，买卖旧书，如果不具备丰富的知识以及关于古旧书的版本的学识和对市场行情的了解，宝贝放在眼前也会不识而错过。
旧书销售的关键还是书本身的质量好坏价格高低，2009年到2010年这2年时间是网店经营相比现在要好的时期，主要是当时上书勤更新快书质量较好，后来因为货源有限书的质量有所下降而销售也随之下降了。关于网店的经营，有很多做得很好的前辈值得我学习。多看多学多了解，俗话说机会只给有准备的人，很多书我可能完全不会见到，但是如果在淘货的过程中碰到了，那么自己心里会有个底。网上销售旧书也分为售前，售后，关键在细致上下功夫，售前在上传图书时尽可能做到如实描述，提供实物书影图片，标示较为合理的价格，为书友服务时做好沟通交流，解疑答惑，达成交易后包装图书时仔细包装，保护好图书以免途中受损，及时交寄图书尽早送达书友手中。有不少新注册的新手来我店买书，有很多询问挂号印刷品方式是什么意思的，尽管我在我店首页公告上和用户名个人资料那里专门做了挂刷的解释，书友问起时也一一回复说明。学校地址的挂号件在查询到邮件送到收发室后也会给书友发条站内消息提醒及时取件。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com有人的地方就有江湖，有市场的地方就有竞争。随着当当京东亚马逊等电商巨头一波又一波的打折促销，随着人们买书习惯的变化，无论新书旧书的价格都在血拼。好的古旧书作为一种不可再生资源，真的是卖一本少一本。货源的日渐衰竭是困扰很多旧书从业者的事实，但是夹缝里也有机会，我的做法是了解顾客需求，选择适销对路的图书，丰富品种，提高质量，快速出货，减少积压，同时扩大宣传，吸引人气，促成销售。在孔网社区，豆瓣等论坛，我以前发布过一些软文贴子，比如《一个人的书店》《我不在书店就在去书店的路上》系列等，也分享过一些个人的读书心得或淘书经历，应该说这些个人宣传还是有一点作用的，起码每次会增加点关注量，甚至直接促成一些销售，也有书友无意中看了某个帖子寻来实体店买书的。随着自媒体的发展，这方面其实也是很好的宣传平台。买卖相宜结书缘从收藏的角度来说，物以稀为贵，数量稀少品相完好有一定学术价值欣赏价值的书具备收藏意义的书都是好书，从实用性来说，有实用价值的书或者值得阅读的经典对需要它的人来说也是好书。在人口老龄化的当下，怀旧会成为一种持续的民间情绪，五六十年代和八十年代的文史学术经典书的初版本精装本会持续发酵，而作为80后怀旧风载体的成套老版本童书会有良好表现。精彩内容，尽在百度攻略：http://gl.baidu.com我个人的藏书以版本学书话类书文史杂著为主，大约有七八十本，这些书辗转多年一直保存着没有拿出来出售，闲时有时就随手拿本出来翻一翻。在买书卖书的过程中，能