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斐讯智慧互联 3.0.5 官网安卓版
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关注新云安卓游戏网斐讯创始人顾国平：如何打好“转型牌”
来源:东方网 作者:孙樱齐 选稿:方翔
东方网记者孙樱齐12月14日报道：上海斐讯数据通信技术有限公司(下称“斐讯”)成立于2009年，在业界素有“小华为”之称。斐讯作为松江区企业科技创新的典型代表，被松江区委书记盛亚飞在多个公开场合津津乐道。2014年，斐讯营业额达到100多亿元，跻身电子信息百强。斐讯凭什么做到这些？东方网记者带着好奇走访了位于松江经济技术开发区的斐讯总部以及斐讯创始人兼董事长顾国平。
顾国平，一个相当具有传统气息的名字，其拥有者，却是一个有着雄心与耐心双重个性的70后企业家。斐讯前身众翔科技主要代理阿尔朗讯企业网业务，团队创业之初，主要开展贴牌销售，在与代工厂合作过程中，斐讯逐步打造出自己的研发和代工能力。顾国平通过资本手段在全球开展技术收购，在企业网、云计算等领域挖掘新机遇，产品线涉及个人、家庭、企业和智慧城市。
耐心地在第二阵营做一个好备胎
在大众印象中，斐讯通信是一个陌生名字，顾国平是一个陌生名字，通讯行业太大，斐讯通信还不是一个让行业巨头认真对待的竞争对手。但记者在松江看到的上海斐讯总部已颇具规模，崭新的办公楼，外表简约大气具有设计感，内部办公环境整洁宽松。公司公共洗手间的卫生纸已被发达国家普遍使用的清洗、消毒、烘干的擦手布取代，卫生、舒适更节约、环保。近5000名员工将近一半都是研发人员。
采访伊始，看到记者手中的苹果6S手机，顾国平“技术派”总裁的工业思维展露无遗，一针见血地指出苹果手机成功前，就曾投资了数十亿美金用于技术研发。“现在斐讯所有的管理、模式，是去学习和参考第一阵营的，但是我们的竞争是在第二阵营。”未来几年，目光看准巨头的顾国平希望带领斐讯进入“百亿美金俱乐部”，进入全球通信一线企业阵营。
顾国平毫不避讳在记者面前坦陈斐讯手机业务的不足，但他们自有生存之道。比如海外还在大规模使用功能机的国家，中国某些领域的细分市场也有机会。在斐讯公司2014年的100多亿元的营业额中，手机独占29亿元。从2012年开始，斐讯开始进入市场，并辐射欧洲其他市场。
“备胎首先得是一个好胎，总有一天会变成正胎。”在顾国平看来，雄心的一半是耐心。华为、中兴这些位于通信行业“第一阵营”的企业，研发投入高达几十亿美元，斐讯无法在研发投入规模上匹配巨头，却可以选择投入领域，在业务上也暂时避免了与巨头短兵相接。“当前和未来，我们在技术和产品方面希望向第一阵营靠拢，另一块研发投入的重点放在云计算。”顾国平在接受东方网记者专访时表示。
尽管也在开拓云服务市场，但是顾国平打定主意不碰B2C，因为“门槛太高”。他认为BAT（百度、、腾讯）在个人用户上太有优势，他更愿意和政府、企业打交道。“政府和企业选择通讯设备时会更注重产品和技术而不是单纯看品牌。”清醒的认识让顾国平坚持耕耘在自己的一亩三分地。“智慧城市”就是顾国平找准契机切分市场的一个绝佳例子。
江苏沛县、安徽芜湖、广西南宁、湖南韶山……2014年，伴随着上海斐讯接盘慧球科技（原北生药业）的消息，这些城市的名字也频频浮现。而串联起这些城市和上海斐讯的，是一个叫做智慧城市的项目战略合作协议。同年，上海交通大学与斐讯共建“上海交大斐讯智慧城市研究中心”，设立“上海交大城市科学斐讯研究基金”。
如今，在二级市场，智慧城市概念股表现抢眼，慧球科技就是其中之一。“慧球科技做的是整个城市框架类的智慧城市。从技术型城市、管理型城市、服务型城市到智慧型城市……”顾国平认为智慧城市重在城市建设，斐讯把‘智慧’当作城市发展的驱动力之一。
对电商不感冒期待注册制
相比于国内手机市场备受追捧的线上营销、预约抢购等方式，顾国平介绍说，欧洲消费者对于电商并没有太大热情，公开渠道是目前欧洲最主流的手机销售渠道。“欧洲人的生活方式决定了对于线下实体渠道的信任度远高于电商平台，而对于运营商捆绑套餐制，民众普遍不希望被束缚。”顾国平说：“斐讯绝不卖假货”，颇有底气的承诺背后是斐讯过硬的技术实力。去年一年，斐讯申请专利上千项，在全市仅次于上汽集团和上海电气集团。
12月9日，国务院一纸有关实施股票发行注册制改革的草案，将顾国平对资本市场那颗原本就不安的心再次搅动起来了。草案明确，在决定施行之日起两年内，授权对拟在上海证券交易所、深圳证券交易所上市交易的股票公开发行实行注册制度。对于IPO注册制改革，顾国平也有自己的看法。
“毫无疑问，注册制是非常值得期待的。”顾国平认为企业发展到一定阶段必须对接资本市场。最初创业时，因为同学永（四大会计师事务所之一）的高级合伙人，顾国平曾“鲜格格”地找过去，自认为可以“通路子”却吃了闭门羹。
“伴随注册制的改革和一系列制度的优化，对虚假披露等监管和查处力度将会加大。”顾国平认为，注册制改革的本质是更好地发挥资本市场投融资功能，为转型服务。不断优化投资者的结构，让资本市场回到资源配置的本源，让越来越多的优秀企业回到A股，同时让投资者分享到这些优秀公司的成长。
“我可以引导股民、引导投资者。我以及我的团队到底是投机分子还是实业家，这才是根本。”顾国平认为，注册制改革也终将成为中国资本市场的“成人礼”。
创业经历：雄心的一半是耐心
“我们缺乏的是踏踏实实做好产品和技术的人。不只是在模式上创新，品牌上创新，更主要是产品和技术的创新。只有技术才能转化为产品，才能满足消费者市场。”顾国平认为，只有产品是精品的时候才会让消费者有想去试用的愿望，产品是一切企业宣传的基础。
顾国平今日已然是身价不菲的上海“小开”，除了衣着考究，品味优雅之外，还曾拥有自己的赛车队“微速”。然而回忆起2002年创业初期，38岁的顾国平泪光闪烁：“特别苦。”做客户经理时在世茂广场卖电脑配件，每天营业额只有两三万。“但我们很开心。”顾国平犒劳团队的方式就是打个车、吃顿“黑暗料理”，不吃鱼的顾国平每次都会点一盆带鱼，只因合作伙伴爱吃。
创业伊始也曾很“坑爹”。“借钱、借钱还是借钱。”顾国平说，从父母家人到亲戚朋友，“被我借钱的人都发财了。”对于创业之初的艰辛顾国平一笑而过。
顾国平语速极快，言谈绝少客套敷衍之词。随着交谈的深入，从开始的略微紧张到双脚交叉在一起的放松，顾国平聊到了自己。
“人人都觉得我很强悍、勇猛。”但金牛座的顾国平对记者坦言其实内心很期待有人可以分担。“没有人安慰你，必须告诉自己，问题一定会解决，不能解决也必须解决。”创业就是这样一个过程，一旦上路，“根本停不下来。”
谈到克强总理提出的“大众创业，万众创新”时，顾国平释放了多年艰辛背后的正能量。“如果创业就要做好准备不赶时髦，创业的好处在于你会很有成就感，同时很能承担社会责任。创业只需要为社会解决一个问题：就业。一万个员工后面就是一万个家庭，一万个家庭后面就是六万个人，如果这六万个人很幸福就ok了。”
“吃饭和发展都是创业者要解决的问题，创业环境在任何时代都一样，只是人在大环境下的思想和价值观不一样。”顾国平作为过来人，坦言创业者会经历很多“明知有坑，也必须要跳下去”的过程。今天，进入“七年之痒”的斐讯也面临生死线上的选择，如何进退？唯砥砺前行。
上海土著企业家的“乡愁”情怀
斐讯的欧洲总部设在德国慕尼黑，毗邻的英菲灵和英特尔办公大楼均是1972年的建筑，如今仍完好如新让顾国平感慨颇深。上海斐讯总部均遵照德国设计，公司的大树也是顾国平从家里移栽而来。“我们的建材质量堪比上海中心。”顾国平自豪地说，在工业用地上，建地下室和停车库的，斐讯在松江是唯一的，在上海就华为和斐讯。低密度的建筑、玻璃幕墙的建材，让上海市发改委在审核斐讯的投资预算时，惊讶于厂房造价之高昂，各界领导也曾在不同场合问及顾国平对企业投入如此之大的理由。
“斐讯有一天一定会倒闭、会消失。作为本地人，我只想给松江留下一个好的建筑。”顾国平如是回答，他并不愿意把自己这个颇具文人情怀的举动称之为企业家的社会责任感。“我没有那么伟大的想法。”承担着政府领导和业界对斐讯的一种期望，本来有机会高价卖给阿里巴巴的斐讯作为硕果仅存的土著企业保存下来。“而我又不自量力地认为可以试试看，所以走到今天。”
顾国平给今天斐讯的定位是“还在生死线上。”高科技企业如何打好转型牌？顾国平的策略是“两手走两手都要硬”，既用百米跑的速度跑马拉松；又用既快又稳地速度弯道超车。“风险很大所以需要过硬的技术力量保驾护航。我想，这一点上东方网和我们斐讯是一样的。”顾国平谈到12月2日与东方网签订的战略合作时表达了自己的期待：“东方网作为中国互联网企业百强的内容制作和媒体传播优势，结合斐讯的技术平台与大数据服务支撑，双方会有很大的发展空间。”
“如果不转型升级换代，一定会倒闭，另外管理层也一定要变化。”顾国平直言不讳地告诉记者，斐讯初创的团队如今还留在管理层的只剩下他和另外一个合作伙伴。“这是斐讯真正要学习华为的地方：不断地更新。既要保护好之前的贡献，又不能成为沉淀物。”顾国平并不讳言把华为作为标杆，更希望有一天，人们能够直接叫出“斐讯”的名字，而不再需要其他注解。
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