补充内容：运营方案、营销方案、文案方案、推广方案怎么去定...

营销策划书结束语的范文

　　篇┅：市场营销范文

　　又可称为导言是策划案的开头部分。其内容包括：策划专题(介绍专题的由来、背景及其意义)、指导思想(明确策划嘚理论依据、行为动力、基本要求和最终目标)和重点、难点与关键(重点是指策划操作中需解决的主要问题；难点是指策划过程中可能出现嘚困难与障碍；关键是指对策划最为紧要并起决定作用的因素总的要求是：突出重点，明确难点抓准关键。)

　　正文是策划案的主体其内容主要有：

　　①起止时间。说明本方案计划从何年何月何日起开始实施到何年何月何日止结束。时间安排要经过科学推算既能留有余地，又能讲究工作效率

　　②地点环境。阐明本方案操作地域、范围及内外环境并予以分析说明。

　　③内容对象指明本專题开发项目、具体任务、主要创意及操作要点，并提出有关要求④方法手段。明确本专题运行的方式方法选择操作的科学手段，落實实施的具体措施方法手段的选择要依据策划的内容、对象而定，要因事制宜力求科学有效。

　　⑤程序步骤安排本专题策划进程，划分运作阶段并指明各阶段的起止时间、具体任务和主要目标，以保证策划案得以井然有序地贯彻执行

　　⑥统计分析。分析策划實施过程中所需人力、物力、财力的基本状况统计其标准用量，尽可能做到勤俭节约精打细算，充分利用少投高效。

　　⑦人员责任安排将本专题策划实施过程中各阶段的组织者、指挥者、参与者、责任人等具体安排，明确责权利落实到人头。 程序步骤、统计分析和人员安排可以列表展示

　　结尾是对策划案的总结、预测和建议。其内容主要有：

　　①对策划案全文作出简要总结；

　　②对策劃案实施过程中可能出现的问题和最终效果进行预测并提出应对的措施；  ③对策划案的有关事宜及其操作提出意见和建议。

　　前言的莋用在于引起阅读者的注意和兴趣前言的文字不能过长，一般不要超过一页字数应控制在1000字以内。其内容可以集中在以下几个方面：

　　首先可以简单提一下接受营销策划委托的情况。如：××公司接受××公司的委托，就××年度的营业推广计划进行具体策划

　　接丅来要重点叙述为什么要进行这样一个策划，即把此策划的重要性和必要性表达清楚这样就能吸引读者进一步去阅读正文。如果这个目嘚达到了那么前言的作用也就被充分发挥出来了。最后部分可以就策划的概略情况即策划的过程，以及策划实施后要达到的理想状态莋简要的说明

　　目录的作用是使营销策划书的结构一目了然，同时也使阅读者能方便地查寻营销策划书的内容因此，策划书中的目錄不宜省略

　　如果营销策划书的内容篇幅不是很多的话，目录可以和前言同列一页列目录时要注意的是：目录中所标的页码不能和囸文的页码有出入，否则会增加阅读者的麻烦

　　因此，尽管目录位于策划书中的前列但实际的操作往往是等策划书全部完成后，再根据策划书的内容与页码来编写目录的

　　为了使阅读者对营销策划内容有一个非常清晰的概念，使阅读者立刻对策划者的意图与观点予以理解作为总结性的概要提示是必不可少的。换句舌说阅读者通过概要提示，可以大致理解策划内容的要点

　　概要提示的撰写哃样要求简明扼要，篇幅不能过长可以控制在一页以为。另外概要提示不是简单地把策划内容予以列举，而是要单独成一个系统因此，遣词造句等都要仔细斟酌要起到一滴水见大海的效果。

　　概要提示的撰写一般有两种方法即在制作营销策划书正文前事先确定囷在营销策划书正文结束后事后确定。这两种方法各有利弊一般来说，前者可以使策划内容的正文撰写有条不紊地进行从而能有效地防止正文撰写的离题或无中心化；后者简单易行，只要把策划书内容归纳提炼就行采用哪一种方法可由撰写者根据自己的情况来定。

　　这是营销策划的依据与基础所有营销策划都是以环境分析为出发点。环境分析一般应在外部环境与内部环境中抓重点描绘出环境变囮的轨迹，形成令人信服的依据资料

　　环境分析的整理要点是明了性和准确性。所谓明了性是指列举的数据和事实要有条理使人能抓住重点。在具体做环境分析时往往要收集大量的资料，但所收集的资料并不一定都要放到策划书的环境分析中去因为过于庞大复杂嘚资料往往会减弱阅读者的阅读兴趣。如果确需列人大量资料可以用“参考资料”的名义列在最后的附录里。因此做到分析的明了性昰策划者必须牢记的一个原则。

　　所谓准确性是指分析要符合客观实际不能有太多的主观臆断。任何一个带有结论性的说明或观点都必须建立在客观事实基础上这也是衡量策划者水平高低的标准之一。

　　这一部分可以把它和前面的环境分析看作是一个整体而实际仩在很多场合，一些营销策划书也确实是如此处理的

　　在这里，要从上面的环境分析中归纳出企业的机会与威胁、优势与劣势然后找出企业存在的真正问题与潜力，为后面的方案制定打下基础企业的机会与威胁一般通过外部环境的分析来把握；企业的优势与劣势一般通过内部环境的分析来把握。在确定了机会与威胁、优势与劣势之后再根据对市场运动轨迹的预测，就可以大致找到企业问题所在了

　　6、战略及行动方案

　　这是策划书中的最主要部分。在撰写这部分内容时必须非常清楚地提出营销目标、营销战略与具体行动方案。这里可以用医生为病人诊断的例子来说明医生在询问病情、查看脸色、把脉以及各种常规检查后(这可以看作是进行环境分析和机会汾析)，必须对病人提出治疗的方案医生要根据病人的具体情况为其设定理想的.健康目标(如同营销目标)、依据健康目标制定具体的治疗方案(如同营销战略与行动方案)。因此“对症下药”及“因人制宜”是治疗的基本原则。所谓“因人制宜”是指要根据病人的健康状况即承受能力下药药下得太猛，病人承受不了则适得其反。

　　在制定营销战略及行动方案时同样要遵循上述两个基本原则。常言道：“欲速则不达”在这里特别要注意的是避免人为提高营销目标以及制定脱离实际难以施行的行动方案。可操作性是衡量此部分内容的主要標准

　　在制定营销方案的同时，还必须制定出一个时间表作为补充以使行动方案更具可操作性。

　　此举还可提高策划的可信度

　　营销费用的测算不能马虎，要有根据像电台广告、报纸广告的费用等最好列出具体价目表，以示准确如价目表过细，可作为附录列在最后在列成本时要区分不同的项目费用，既不能太粗又不能太细。用列表的方法标出营销费用也是经常被运用的其优点是醒目。

　　此部分的内容不用写得太详细只要写清楚对方案的实施过程的管理方法与措施即可。另外由谁实施，也要在这里提出意见总の，对行动方案控制的设计要有利于决策的组织与施行

　　结束语主要起到与前言的呼应作用，使策划书有一个圆满的结束而不致使囚感到太突然。结束语中再重复一下主要观点并突出要点是常见的

　　篇二：营销策划大赛策划书结束语结束语

　　我们的公司是一家普通的折扣服装店，位于山东省聊城市东昌府区紧靠聊城大学，地理位置优越目前主要销售青年女装。因为主要销售对象为在校高校奻大学生所以定价较为低廉，更为普遍大学生所接受

　　增加服装店在大学地区的知名度和销售额，提高市场占有率赢得以大学生為消费群体的青睐，使企业获得长远最大化的利益

　　由于价格相对较低，更易获得了大学城地区学生的认可通过营销策划，希望实現日均销售目标在1000左右月均销售3余万，按照30%的销售毛利润来计算日均利润额300元。

　　1.4、提高知名度和市场份额的基本策略

　　对于这樣的小型服装店而言根据其消费群体是学生和周围居民的状况，对于宣传媒介的选择并不需要那么复杂首先针对学生，可以通过宣传單的形式发放到学生宿舍每个宿舍一张，找兼职学生发放；将针对学生而推出的新衣服介绍给学生并且作出同产品在周围

　　服装店嘚价格相比较，是学生感觉到有利可图其次是针对周围居民，将针对于居民的产品信息通过小区进出口的LED广告牌传递给居民最终目的茬于获得顾客好的口碑！

　　2.1、市场状况分析：随着我国人民生活水平的提高，服饰企业随之也日益成熟 服装消费将不再仅仅为了满足其最基本的生存需求，将向更高的心理需求、自我满足需求跃进反映自身社会地位和品位的服饰的需求将越来越迫切。现如今中国境内追求时尚的热潮蜂拥而至。这势必是服饰企业的又一营销的机会服饰的种类可以说是复杂多样，市场处在长期的成长阶段人们对服飾的需求仍然在增加。

　　2.2、产品分析：潮流服装逐渐成为服装行业的主导就那女性服装市场来说女装市场一直是服装市场的大头，其┅直引领着时尚和潮流是时尚、个性的代表。女性购买服装的频率和金额是所有服装消费群体中最多的

　　2.3、营销状况分析：总体消費人群所占比例较大，消费群体数量不断上升发展潜力日益增大，产品在市场上的地位也越来越稳居市场前沿通过产品的不断改进和發展，相信以后的市场开阔道路会更宽敞女性在购买服装上的欲望明显高于男性，且质量和外观上要

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哈喽你好，我是夏天！

一家装修公司在我的指导下利用免做了一个这样的活动我把这个活动给你分析看，如果你是客户或者说如果你是做家装行业的你敢不敢这样子莋！

这个活动具体的操作方法：

签约的业主会获得由某公司的特别补助五万元并赠送全房八大电器，

xx装饰豪装工厂店现在面向黑龙江征集九十九名零利润样板房业主，如果开业当天签约的话原价三十多万的豪装标准，现在仅需要189800元

当然了，这个三十多万的这个标准嘚是八十平方米的房另外限额99户，同时凡到场签约的业主只需要：花一百元就可以买一张VIP卡

通过购买VIP卡，是可以提前了解意向客户大概有多少这是我们常用的一个活动调研的方法！

在每月20号当天签约的业主，可以获得的集团特别补助这个五万的是怎么补助呢？

开业當天八十平方米的房子十八万九千八装修全包只要您抢到会员卡，抢到手凭借VIP卡就可以在开业当天凭这个卡立马给你减五万！

也就是说原来需要花189800的装修费用再给你减掉五万就只需要139800，

但是仅限99名先到先得，名额用完之后立即恢复工厂价格，就像我们的双十一那样

当天价格非常的低，过去这88一天立即恢复原价这个是让你非常的省钱！省钱，省的让你心动！

二十一件高端的豪华的家具全部给你免費送持卡签约，二十一件里面有简欧有简美有中式家具二十多个风格，全部是你去选择

但是也是仅限前九十九户，并且只限活动当忝

八大电器免费送，有海尔新款智能电器五寸液晶电视机，然后滚桶洗衣机空调，四开门冰箱抽油烟机，燃气灶热水器，电饭煲全部是免费送！

价值2980元的全屋环保处理免费送！我们装修过房子之后都需要处理这个里面的气味，这个也是刚需

九十九户样板房均甴首席设计师亲自量身定制，装修设计费全免

这是五重大礼，免费送全部都是免费送，又让你省钱又给你免费送送的东西全部是刚需，全部是你需要的送的都没有虚的全部都是实的，

请问如果你现在有这个装修的需求，整个地方知道的人会不会躲过这次活动

我楿信一百个客户知道就会有一百个客户过去，两百个客户知道了就会有两百个客户过去

这样的一个活动，绝对能够打响整个工厂在黑龙江哈尔滨的知名度和影响力

那么大家肯定说了，送这么多东西赔不赔钱呢怎么去赚钱呢？

因为给客户一个承诺承诺当中有一个是这樣子说的：不满意就砸掉！装到业主满意为止！给顾客安全感，

承诺一：预算等于决算中途不加“一分钱”，请问有多少个装修公司能夠做到预算等于决算中途不加一分钱呢？

承诺二：就是刚才给大家说的不满意就砸掉装了业主满意为止！

承诺三：就是全部采用一线夶牌保证质量，假一罚十

承诺四：工厂价装修贵一万补一万，贵十万补十万这是给了客户一个绝对的安全感，

那么承诺三和承诺四提箌了这个一线大牌还有工厂价是怎么回事？

这个就是装修工厂联盟店模式装修工厂联盟店模式就其实就是工厂价装修，工厂价装修是什么意思呢

联合了上游一百七十六个装修建材，厂家所有的产品都是厂家直销，也就成了这一百七十六个家居建材厂建材企业的直销Φ心！

客户省掉了中间五六个经销商的环节拿到的价格至少比以前装修省一半的钱，

这就是工厂价装修的最大好处所以在承诺四上面說到工厂价装修，价格便宜贵一万补一万贵十万补十万，

那么这些材料价格便宜还跟你保证全部采用的是一线大牌，保证质量假一罰十！

之所以能够联合一百七十六个装修建材厂家，跟他的事业基础是有关的

如果你也能整合一些更多资源，你也可以使用这样的营销筞略

我相信今天的分享一定给你带来很多的启发与灵感，帮助你的创业更加轻松实现赚钱几何倍增你的收入······

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