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&>&&>&如何提升托管班收费标准 响丁当托管是如何做的
如何提升托管班收费标准 响丁当托管是如何做的
时间：05-14 11:56
阅读：2693次
来源：济南启恒教育咨询有限公司
摘要：很多投资者咨询响丁当总部的时候都会提到一个担忧的问题，便是开业之后如何保证托管班的定价可以盈利，而不是陷入周边小饭桌的价格战中。这个问题的确值得拿来细细探讨，这里响丁当托管只是抛砖引玉，提供几个使用的技巧和背后的心理依据。
很多投资者咨询响丁当总部的时候都会提到一个担忧的问题，便是开业之后如何保证的定价可以盈利，而不是陷入周边的价格战中。这个问题的确值得拿来细细探讨，这里响丁当托管只是抛砖引玉，提供几个使用的技巧和背后的心理依据。价格制定策略需要有对比首先需要明确一个概念，不单单是托管行业，其他消费品行业也是同理，消费者很多时候对商品的价值是无法精确判断的，更多的依靠相对价格来判断该不该购入商品或者服务。比如我们逛超市的时候，面对超市购物架的同品类商品，选购的时候大多是依靠彼此的对比价格来确定价格是否符合自己的预期。对于的收费标准也是一样，响丁当托管班走的是中高端的托管路线，那么我们在定价的时候便会参考学校周边普通小饭桌的定价，在此基础上提升一定的百分比，让家长从直觉上有所了解响丁当品牌的高品质托管的定位，对托管班的服务品质有一定的心理预期，这样在沟通时便可以节省沟通成本。锚点策略响丁当托管班毫无疑问的会成为学校周边最好的托管班，价位必然也会是最高的，那么定价的上限便会成为一个问题，因为失去了对比性，没有了上限的锚点。举个例子，如果我们去拎起一个手提箱，能够准确说出手提箱的重量吗？这很难。但是如果有两个手提箱，哪个重我们可以很容易判断出，这便是锚点效应。1974年特沃斯基和卡尼曼在《科学》杂志上发表了经典论文《不确定状态下的判断：启发式与偏差》讲述的便是这样的道理，他们的理论认为：在估计未知数量时，最初的一个数值（锚点）充当了心理上的标杆或起点。应用到如何提升托管班收费的情况下，我们可以的制造一个高收费标准的锚点，比如按月收费的标准定的比较高一些，但是按学期收费对应我们最初的预期定位。一方面给予家长一个锚点，确定服务价值的大概区间，另外一方面通过这样的对比，提高家长对于按学期缴费的接受程度。强调失去的损失在《前景理论：条件下的决策分析》中卡尼曼提出了前景理论，其中重要的一个观点是人们非常的厌恶损失。损失金钱带给人们的伤害远远大于获得同样金钱带来的喜悦。这样的理论也可以延伸到服务等领域，人们通常都无法忍受损失。那么我们在宣传的时候如何利用这点呢？在书写宣传语的时候我们需要刻意强调家长如果不了解响丁当会导致的损失。很多时候我们发宣传单和送礼品效果比较差，是因为人们对于微小的收益往往不是非常在意，但是如果在宣传的时候加入强调损失的部分，便会起到非常好的吸引效果。人们对于损失的在意程度往往要远远大于对收益的看重。学期价格的制定也是基于这样的策略，对比按月缴费有一定的折扣，如果家长不能把握，那么对于家长来说便是一部分损失，很明显大多数人是不能接受这样的损失的。确定孩子可以在托管班中获得的收益《前景理论》另外一个重要的研究结果便是确定性效用。经过卡尼曼等人的考证，人们对于确定性（100%）和非常高的可能性（99%）之间存在着主观上的认知鸿沟，人们通常会尽全力去追求百分百的确定性。托管班提供的是针对小学生的托管教育服务，孩子的成长过程最大的特点是无法重来，家长对于这样不能重来的事情要求非常严格。响丁当提供的教育质量和托管服务相对比周边小饭桌存在着绝对的优势，情商行为教育和环球LEV课程是响丁当区别于传统教育最重要的优势，这样的确定性收获是孩子在其他小饭桌所不能获得的，这便是我们为什么有信心家长一定会选择响丁当托管班的原因。经营不易，需要认真的分析客户所需，提供高质、用心服务的同时也需要很多的营销策略，这样才可以把我们的优势传达给需要的家庭。
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确认过眼神，如何为模型选择合适的度量标准？随着人口的增多，社会中的竞争越来越强，在教育方面学校无法提供托管服务，少量的校内托管又存在着诸多的问题，所以社会上的托管机构如雨后春笋般涌现出来。社会上的压力越来越大，市场竞争变得强烈起来，大多数双职工的家长面临着&三点半&的难题，无暇照顾孩子的饮食和学习，只能把孩子送往托管班，可随着托管班的增多，家长却为选择哪个托管班左右为难。那么，下面就看看响丁当是如何解决众多问题的，解决家长的后顾之忧。1、专业的教师团队新兴托管机构的逐渐增多，导致素质良莠不齐，大多数托管机构都没有专业的教师团队，而在日常的托管过程中，晚托最重要的就是孩子作业的辅导，响丁当的教师团队在上岗前都经过专业培训，经过审核后方可正式上岗，师资力量充足，更联合国内知名在线教育品牌联合打造XDD.e学堂教育系统，通过在线课程讲解，全面覆盖语数英的课程辅导。
2、独特的教学课程现阶段大多托管班的教学素材千篇一律，只注重了孩子的学习，却没有引导孩子优秀品质的养成，响丁当的课程呢，以美国前端的STEM教育体系为基础，融入符合中国国情的AS元素，通过互动教学和多媒体展示，全面提升孩子综合素质，而响丁当独特的行走课程，是孩子免于应试教育，教育不应该只是学习文化知识，更应该知行合一，通过社会实践，培养孩孩子坚强的意志。
3、安全的环境现阶段的托管机构大多由小饭桌组成，安全环境依然处于最基础的阶段，家长选择托管班最为看重的就是孩子的安全，新闻报道也大多为孩子的人身安全，所以做好安全是托管班的最基础条件，响丁当总部在为加盟商提供装修设计中，就设计出一套严格的安全标准，更有GPS定位手表、打卡系统、校区监控系统随时查看孩子的位置与情况。
4、健康的饮食新兴托管机构的鱼龙混杂，使许多托管机构不重视孩子的饮食健康，重复的菜谱，不卫生的饮食使孩子无法获取所需的营养元素，响丁当连锁校区厨房病史定期消毒、新鲜食材、食品留样、定期巡检等制度，保证卫生饮食安全，明星级营养师团队根据孩子每日所需营养元素，打造健康食谱，每周更新。加盟响丁当不仅获得以上资源，总部免费提供全方位的理论实践培训，直到掌握为止，同时免费提供多项经营支持，总部全程跟踪，永续服务，免费升级。响丁当愿天下孩子都成为博学之才。特别声明：本文为网易自媒体平台“网易号”作者上传并发布，仅代表该作者观点。网易仅提供信息发布平台。
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http://crawl.nosdn.127.net/img/284ae66cbb94b08d6b8b4fa0dcc3b7f2.gif全国连锁好品牌 响丁当少儿托管中心
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响丁当简介 ：
响丁当品牌专注于少儿托管、素质教育、情商教育、课后辅导、兴趣培养等为一体的教育机构，在办校上本着"塑造人格、开发潜能"的教育宗旨，志在为家长排忧解难，为孩子们塑造正确的价值观与人生观。帮助孩子从根源上挖掘潜能，培养兴趣，教会每一个孩子遇事不依赖，主动找寻正确的解决方法并使之养成良好的行为习惯。
响丁当所从事的少儿托管行业市场前景非常广阔，响丁当这样拥有专业规范资质的少儿托管中心是家长所需、学生所需，也是政府所大力扶持的重点产业，响丁当根据学生的具体的需求精准定位，以情商教育为主线贯穿整个经营流程，以台湾引进环球LEV课为主要课程特色树立孩子正确的世界观，这样独具特色的经营模式，得到了家长和投资者的一致认可，短短几年时间，响丁当托管连锁遍布全国各地，成为中国少儿托管行业的代表品牌。
我们的使命
为顾客提供最优秀的服务和最专业的指导。
为合作伙伴搭建互惠共赢的财富平台。
为员工创造积极良好的发展空间和实现自身价值的平台。
为社会承担企业公民应该尽的责任和关爱。
我们的目标
响丁当秉承"修德，勤学，善思，笃行"的办校理念，始终保持以最专业 的水准，最全心的服务，致力于打造国内一流的托管连锁品牌。
加盟响丁当的优势：
响丁当专注于少儿托管、素质教育、课后辅导、兴趣培养等为一体的教育机构，在 办校上本着“塑造人格,开发潜能”的教育宗旨,志在为家长排忧解难,为孩子们塑造正确的价值观与人生观.
1.饮食标准参考：
聘请专业的营养师做营养膳食搭配，对孩子的饮食营养摄入，比如每一餐维生素，蛋白质，矿物质的比例等都有参考指标，对所进的食材严格监督，比如我们用的原材料是什么，我们吃什么，每一餐含有那些营养物质，都让家长明确看到。
2.心理辅导：
心理上有专业心理教师做心理指导，针对孩子在校表现，制定少儿托管表格，及时与家庭沟通。
3.情商行为教育：
响丁当从行为习惯培养着手，着重培养孩子的情商，培养孩子坚强的意志、良好的自控能力和心理调节能力、乐观进取的人格特点等，对孩子的成长可产生比智力更大的影响作用。响丁当为孩子提供良好的情商环境，由专业老师辅以正确的方法，引导孩子改善日常行为习惯和学习习惯，培养孩子健全的人格和良好的个性，为未来打好基础。
4.环球lev课程：
响丁当LEV课程以世界各国特色为教材，带领孩子们探索未知世界，采用体验式教学，辅以书法临摹，美术，英语等教学，全面开发孩子自身天性潜能，发现孩子特长，是孩子在开阔视野的同时，砥砺孩子的品行、健全孩子的人格并找准孩子发展的目标方向。
5.合作并进：
校区辅导教师定期会与家长沟通孩子情况以及变化，定期举办亲子活动，做到学校，托管，家庭三位一体，实现教育连贯性，帮助家庭实现孩子的真正的行知合一。
6.信息平台：
总部提供官网网站，ERP管理系统和官方微信平台，专设家长栏供家长交流、分享、学习育儿经。
7.选址培训：
根据校区选址基本准则，注意事项，参考标准等设立选址课程，为分校区的后期盈利打下坚实基础。
8.装修统一：
专业设计师打造全国统一装修形象，装修标准由总部统一制定，审核。
9.经营培训:
各校区的托管安全细则培训，营销宣传、人员管理、店务管理，ERP管理、财务管理等经营管理类课程统一由总部教授，实现各校区教育培训的统一性和连贯性。
10.课程辅导培训：
各校区的周末一对一辅导，寒暑假课程辅导，课外学习辅导，兴趣爱好培养，亲子互动活动章程，艺术课程等统一由总部培训。
11.培训考核：
培训结束，进行统一考核，考核通过颁发结业证书方能上岗。
12.后期运营指导：
运营上实行区域制，统一由运营中心负责，包括运作成本控制，及连锁校区形象监督，经营策划指导，活动方案设计等，为投资者盈利提供强有力的保证，确保各分校区以专业方法运作。
13.推广扶持：
市场部将运用敏锐的市场洞察力和成熟的运作技巧保证市场高速运转，推广品牌影响力，帮助各校区宣传迅速打开当地市场，提升品牌影响力。
14.品牌文化保障：
以“专业为本，品质为重，服务为根”为核心价值，一切以塑造专业品牌为中心，运用5s管理模式，以行业的独特定位和管理模式立足市场，管理市场，以规范性品牌运作保障合作安全性。
全国连锁好品牌 响丁当少儿托管中心
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