联宝总裁洪国基：笔记本市场“搅局者”
作者： 陈拥军　
　　■文/搜狐IT记者& 陈拥军
　　刚刚过去的2002年被许多人看作是IT恢复调整的一年，在这一年当中，尽管“寒冬”的气息正在悄然散去，但是整个市场依然缺乏足够的动力。然而，在这种依然略显萧条的背景下，国内的笔记本电脑市场却一支独秀，成为2002年传统电脑产品中增长最快的一个“一类”。
　　2002年，国内笔记本电脑市场的快速增长在很大程度上来源于笔记本电脑价格的下降。整整一年，国内笔记本电脑市场就一直价格战不断，而在这些价格战的“始作俑者”里面，就有一个令人不得不刮目相看的品牌：联宝。2002年，联宝前后3次（算上2003年春节期间的一次）的“雪崩行动”，几乎每一次都把当时的主流笔记本电脑的售价整整拉下了一个档次！正因为如此，作为联宝公司总经理的洪国基被业界视为了国内笔记本电脑市场的“搅局者”。
　　■ 只要有合适的机会就会出手
　　直到今天，还有许多人在津津乐道洪国基的3次“雪崩行动”，但也有一些人对洪国基的做法不屑一顾，认为洪国基只不过是一个“机会主义者”。
　　对于“机会主义者”这样的评价，洪国基只是淡然的一笑。在洪国基看来，商业竞争本来就是看你能不能在适当的时刻牢牢地抓住机会，而且机会往往是稍纵即逝的，你抓住了，你就成功了，抓不住，你就可能会被竞争对手抛到身后。所以，洪国基并不觉得这是对自己的“不敬”，反而觉得能给人这种感觉，最起码在一定程度上反应了自己抓机会的能力可能确实比较强。
　　“只要有合适的机会，我看准了，就一定会出手。我不会去管别人怎么看，或者说，我会跟着别人后面走！”洪国基说：“其实，机会在所有人面前都是平等的，一些企业之所以能够超过别的竞争对手，正因为他善于抓住机会。”
　　事实上，在洪国基的心中，现在已经又在酝酿着新的“机会”了。洪国基对记者说，2003年的国内笔记本电脑市场会有几个热点，比如说，英特尔在3月份将推出新一代笔记本CPU芯片Banias，这就是一个机会。其实，这个机会大家都有，但是每个人的判断和重点不一样，正因为这种差异，结果也就会完全不同。洪国基透露说，联宝很看好这个机会，并且已经为此做好了一切准备。“我们肯定是第一波推出基于Banias芯片的笔记本新品的厂商，并且能马上批量供应市场！”
　　洪国基指出，如果不是因为联宝善于抓住机会，恐怕就不会有联宝的今天。“联宝是在1999年之后才正式进入国内市场的，对于在国内市场已经打拼了许多年的东芝、惠普、联想等大品牌而言，联宝可以说是一个‘新人’。在这种情况下，我们如果要尽快地‘出人头地’，就不可能完全采取常规的手段！如果不是通过几次雪崩行动，我想联宝也不会达到今天这样一个规模，也不会有这么快的增长。”
　　“这么快的增长”是多少？从1999年联宝进入国内市场算起，平均年增长率超过了70％！2003年，联宝的目标依然是要增长50％以上。据联宝自己提供的数字，2002年，联宝笔记本共销售43500台。如果按照这个数字，联宝已经能够排到国内笔记本电脑市场的第五位左右！
　　不过，洪国基还是非常有“自知自明”：“当然，我们增长这么快的原因，除了我们的市场运作比较到位，市场定位比较合理外，也跟我们本身的基数比较小有关。因为我们的基数小，所以成长的幅度就很大。其实50％的年增长率不应该算多，前几年我们的增长更快，100％、80％的都有。总的说来，联宝现在是国内笔记本市场一股很强的上升势力。”
　　■定位中低价位成为决胜关键
　　尽管联宝进入国内市场以后，基本上是一路高歌猛进，不过，在洪国基眼里，这样的表现依然只能用“及格”来形容。“虽然我们已经做得不错，不过也仅仅是达到了集团对我们要求的底线。因为在金宝集团中，几乎所有的产品都是在当地市场做到前三大，甚至更好，所以集团肯定也希望联宝要在国内市场做到这样。当然，考虑到联宝在国内笔记本电脑市场算是个‘后来者’，所以我们的第一步的目标是先进入国内前五。”
　　尽管现在还仅仅是“及格”，但洪国基还是肯定了已经取得的成绩。洪国基说，这多亏了我们选择了正确的市场定位！
　　“我们在国内市场的品牌定位是主要以中低价位为主，现在看来，当初我们的这一决定和眼光是非常准确的，这也是最终快速提升和推动品牌上升的一个重要原因。”洪国基说。
　　洪国基表示，联宝当初准备进入国内市场的时候，不是没有考虑过要做中高端的品牌。事实上，从联宝自身拥有的资源和技术、品质来说，联宝当初完全可以吧自己定位在中高档的位置。但因为毕竟是刚刚进入国内市场，考虑到成长性，最终还是“屈尊”，主攻中低端市场。
　　不过，联宝的这一招却显示了很大的威力：一方面使得市场很快认识和接受了联宝，另一方面通过产品销量的上升，更多的人开始使用联宝笔记本，使得更多的消费者了解了联宝的品质，从而进一步带动了联宝在市场上的表现。“当然，我们在进入国内市场以后，也充分考虑到了市场的需求以及国内消费者的消费能力，综合来看，还是中低端的消费群体是一个最大的市场，这也是我们选择这样定位的一个原因。”
　　洪国基认为，现在市场上有一些对中低价位产品认识上的误区，那就是认为低价位是不是就是低质量？或者产品是过时的产品？现在，联宝通过自身的作为向市场证明，这种认识是不对的。“我说一句‘大话’，其实联宝就产品本身完全可以定位在跟联想差不多，也就是定位在中高档的位置，但是联宝现在为什么定位在中低价位呢？是不是在拉低自身的形象？我认为不是这样。因为我们觉得，国内笔记本电脑市场潜力还非常大，还处在一个快速上升的时期，但是这个潜力在哪里？我认为是在那些普通消费者身上，是在中低端市场，甚至一大部分购买台式机的用户身上。所以，我们的目的就是要开发出更大的消费市场，只有把笔记本这张饼做得大了，联宝才会有更多的机会。”
　　■要成为新价格标准的制订者
　　谈到为什么2002年笔记本电脑市场会大打价格战，洪国基认为，最主要的原因就是，2002年的国内笔记本电脑市场太缺乏新的东西来推进这个市场的前进了，所以厂商们把更多的希望寄托在价格的竞争上。
　　“对于联宝而言，低价格是一个开路的先锋。执行这样一个连续三波的雪崩降价行动，目的就是要告诉广大的消费者，联宝的实力和产品的质量，当然也说明，笔记本电脑的价格可以不是那么高。”洪国基说：“最后形成的结果是什么呢？联宝扩大了采购量，并且抢占了一些台式机的潜在用户，扩大了笔记本电脑的消费群体，同时为这个市场制定了一个新的价格标准！”
　　联宝要做国内笔记本电脑市场新价格标准的制订者！“降价不是乱降，但是必须降，这样，最终的受益者才是消费者。”
　　洪国基把联宝三次降价的动力归结为三大原因：首先，联宝有国际大厂的背景支持，在价格成本上相对拥有很大的优势，而且其他一些品牌多数是做的OEM，而联宝就可以做到ODM，因为联宝自己有技术和设计能力在里面。其次，联宝得到了上游厂商英特尔在CPU方面的大力支持，在推广产品方面可以在价格定位上更准确，动作更快。2002年的第四季度，联宝还进一步提升为英特尔的区域OEM客户，形成了良性循环。最后，联宝是一个正在上升的公司，希望取得更大的市场份额，因此会制定自己的让利政策，着眼的是长远的市场。
　　“很多人都说联宝2002年闹得凶，但是只不过是赔本赚吆喝，在这里，我可以负责任地说，联宝在2002年是即赚了钱，又赚了吆喝！”
　　谈到赚不赚钱，如何赚钱方面，洪国基提出了自己的看法：钱不可以不赚，但可以少赚，在企业处于快速上升期的时候，执行薄利多销的政策是比较明智的。“当然，坦率来说，从年度获利的角度看，我们2002年还没有完全达标，但基本上完成了任务，而且起码在销售量方面我们完成得非常不错，全年销售了42500台。”
　　洪国基对自己的2002年是这样总结的：总的看来，我个人对2002年的成绩不算太满意，当然品牌提升了，销量上去了，但还没有达到我希望的那种程度。“也就是说，动作上、气势上我可以接受，但在总体营销方面，我们还需要进一步的努力。”
　　已经在国内笔记本电脑市场掀起过“大风大浪”的洪国基在说这句话的时候，其实已经早早地为2003年做好了充分地准备。除了采用Banias的最新笔记本产品的推出，除了P4笔记本电脑的降价，洪国基手中还有其他令人意想不到的“大牌”。
　　“看我们的行动吧！”洪国基说话的时候露出了略显神秘地微笑。
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