家教和父母的身教是儿童教育非常重要的组成部分，可是有多少父母想到要为孩子做榜样，并为此而不断提高自身修养?
有的父母自己没什么自制力，简单粗暴，懦弱懒惰，也不爱学习，却要求孩子成为跟他们完全相反的人，这也太难为孩子们了。
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我已阅读并同意、中的全部内容！我家小孩自制力特别差，学习很不自觉，作业老是很敷衍怎么办？_百度宝宝知道==========以下对应文字版==========等你用胡杨树的姿势千年的不倒我的爱情跨越了额济纳河知道古楼兰的国度梦里最清楚的是你的名字一遍遍在唇齿间回转呼喊你的名字充满了柔情和怜惜你的名字是我心底永远的伤痛因爱的沉重所以在爱的泥藻里深陷不能自拔谁能用另一颗蓬勃的心来包容我这颗受伤破碎的心被时光破碎过的记忆只有在梦里才能找寻到当初的温暖一只草戒指一段童年的记忆那份纯真如今再也难以找寻等一朵夏荷的盛开等你与我共同嗅着月华的清香我们越想地久天长的爱情爱情越是短暂平凡的生活才是幸福平淡的爱情才能长久只为那一个字我用无数赞美的词语来形容年少时的承诺经不起时光的考验崎岖的道路教会了我们走路坎坷的爱情让我们学会珍惜再也不去相信一见钟情就像曾经相信的爱情让我伤痕累累时光的剪刀无情的剪去那多待开的蓓蕾我的脆弱经不起一点爱的伤害谁能经受着沉重的爱的打击因我不是爱情的斗士生活教会了我们沉默以及面对困难是的坚忍年轻时我们可以说我们不懂爱长大后该怎么去给爱一个承诺有你的日子总是风清月明有你的日子都是花开的季节在爱情的长跑中笑道最后的人是最幸福的在爱情的战争中没有输家也没有赢家只有伤痕累累的两句尸体被时间剥去了情感血脉肌肉只剩下逐渐苍老的白骨被风沙掩盖了古楼兰也掩盖了多少动人的故事听一曲蒙古的长调在敕勒车的车辙里寻到草原的魂睹物思人人最难过的莫过于多过去的思念人生有几多错过和遗忘那些再也那一拾起qq网名伤感的记忆鸽子在夕阳里飞过我的qq网名情侣思绪在黄昏里芳醇酝酿很多事我们看到了开头却猜不出结果爱情是追逐过程婚姻是寻求结果婚姻是两个人共同努力的结果没有爱情的婚姻是不幸的没有婚姻的爱情是没有方向的过于相信了地老天荒结果被时光耍的团团乱转我该去那里去寻找灵感有关于未来看不见的方向在昼夜的变换里我qq网名大全的思绪在轮回相爱的两个人更需要真诚相待因为爱着所以不敢靠近害怕互相伤害爱的越深越要加强彼此之间的沟通中国式的婚姻大都建立在一厢情愿的基础上如果没有了爱情我们的生活就像是没有盐巴的饭菜该是多么的无味从来没有一朵花会因你的到来而这么嫣红你是我掌心的痣是前世你留给我qq网名女生的印记你的呼吸我最动人的芬芳你的唇是一朵盛开的花因有你世间一切都不再重要不知何时你我变成着红尘中最熟悉的陌生人年少萌动的心只要一阵春风就可以盛开鲜花爱是一颗种子只要给予合适的土壤和阳光再加上甜言蜜语马上就会开花秋天到来的时候我丰收了希望以及远方等来的信息在你眼中我还是那个纯真的孩子对未来充满着幻想因为拥有了爱什么对于我都不再重要wwwgaoxiaocom浮华的背后谁能看见我苍白的面孔以及无尽的憔悴当一切都静下来的时候才发现自己已经深陷其中明知没有爱过却在跟手的时候伤痛无比历经沧桑的脸上早已失去了青春的光华只有更多的冷漠那么多的童话故事是少女时的梦乡只是远离了现实我只是赤脚的孩子在希望的田野上奔跑爱情的世界里没有定律可言也没有人会嘲笑你的懦弱和卑微爱过的人逐渐被时间遗忘恨过的人却一辈子住在心间记忆如是夏季的雨滴点点敲打着门外的蕉帘人生是一场戏谁在你的舞台上和你共舞爱情是一朵带刺的玫瑰炽烈却也会刺痛手掌之说以好马不吃回头草只是因为爱的不够深不够真我们错过的那么多的东西只是我们再也没有回头的理由不是我们没有缘分只是我们相见的时间和地点不对被爱装满的心怎么可以再容得下另一个心的靠近人生就是一场邂逅只是在不同的时候遇见不同的人一场雨淋湿了多少等待的人街口逐渐变得空旷无比告诉自己我已经不再爱了为何眼里的泪水还是会流下来绝然的转身只有眼泪还在不争气的流我该如何走近你的心间近到可以闻到你的气息小时候是那么的想快点长大长大后却只能在梦里回味童年wwwgaoxiaocomtouxiang在寻你的路上会有如此美丽的风景只是我无心去观赏丢失了太多很多时候只能无奈的说一声没有关系多想装着很潇洒多想装着很无情可是我做不到无眠只是夜晚在思念里变的漫长曾经相爱过是那么让别人羡慕为何在爱的道路上会分道扬镳沉湎于过去的人总是在回头而忽略了前途的风景孩童时的纯真喜怒哀乐都摆在脸上珍惜身边的每一个人就是珍惜你的过去和未来爱过的心不会去重复去爱另一个人爱情是一份有限的资源耗尽就再也没有了爱情就像是一场流星雨总有一颗会落到你的心里一个人的行走只有身后的影子那么孤单寂寥我是多么的幸运在茫茫人海里遇见你怀着感恩的心感谢身边的朋友以及给予的那么美好回忆很多人说在你最困难的时候就是你离成功最近的距离爱情不是你想说什么而是你说什么都有人愿意听再长的路我也只能独自向前可有一叶舟老度我的半世流年短暂的生命漫长的人生还有地久天长的情感相爱的人因太过的在意对方而变成深深的负累只有平和平静的心才能经受生活的多变我是如此的平穷只剩下真诚可以给你曾经我的心是如此的沉静你的出现如是一粒石子投进我的心湖是谁唤醒我沉静的记忆让他在春风里苏醒一个人最悲伤的时候莫过于醉酒的时候一个人痛苦沉沦那一个雨季我在你的生命力走过成为你狼狈的背景有些记忆我们越想忘记却越难以忘记相信未来但是更重要的是对于未来的脚踏实地也许我们等待一生也等不到我们想要等的人希望越大在失望的时候更让人难以接受自拔在爱情面前的低头只是为了更多的甜蜜和温馨幸福是一种感觉是那些刹那让人心动的瞬间多变的天气如是六月的天气时刻要准备一把雨伞写过的那么多文字却难以挽回你决然的心那些记忆中的风景总是那么多的美好还带着虚幻的美好我怎样在现实中找寻一种完美的爱情那里没有眼泪和伤害年轻时候不懂爱情却对爱情充满了斗志和激情尽管很多等待注定没有意义但是我们还是义无返顾我为你唱的那首歌已经唱到苍白无力愿意与你一起演绎一场凤凰涅一般的爱情雨落敲打残红谁会知晓那些相思的疼痛我可以描绘整个春天却难以描绘你在我梦里朦胧的脸孔今生最美的风景就是你和我的相遇习惯了再虚幻的世界里想你的好你的坏世上最难以捉摸的是两个人的相爱爱情是一场没有胜利的战争伤敌一千自损八百当你离去至少我还能做梦如果我不能做梦怎么才能寻到你的身影人生因为有了爱才有了阳光和雨露记得你一秒钟里爱过的感动我花去一生的时间去忘记哪一季的春天里我看见你的笑颜如花的脸孔我如此多的期许只因有你我才有了前进的方向忘记一个人的最好方法是重新认识一个人我在你的世界里走过淋过一场秋雨看远山的风景相思比远方更遥远的地方微笑相信爱情就在下一个转身为你敞开的心门何日能等到你的轻叩我难过不是因为我爱过是因你说没有从没感受思念可以跑的如此遥远就算是远隔了天涯也会回到身边在不动的街头等滚动的时光黑夜白昼的变换不是我们要放弃英文个性签名是一开始就爱的不够坚定时间没有带走我的思绪是你的背影拉长了我的情感在自我的国度里怎样才能肆无忌惮的宣泄自己qq签名搞笑的情感当身边有你QQ个性网名的时候不绝的多余当失去你的时候世界时如此的空旷青春是一串挂在窗前的纸风铃纯净的声音绚烂的幻想听长风过往是哪一季的流年里我遇见了你QQ个性网一滴雨的世界里是一季的春光一朵花开把时光守候成温暖的金黄我们英文签名也开始逐渐开始弯腰外面是如此的清冷谁会帮你披上外衣爱情是两颗心碰撞产生的火花烟花绚烂背后的寂寥有谁能够读懂我的爱情在浮华的社会里是如此的格格不入曾经用无数个失眠的夜晚来对抗思念岁月除了在年轮上增加一个圆圈也在额头修了一道梯田夜雨清冷如我着无眠的夜晚等一场梦是如此的困难你的微笑是一种不在意还是一种冷漠的对视梦里伸手可以触摸的你的脸庞醒来还是伸手的姿势以下是附加文档不需要的朋友下载后删除谢谢班主任工作总结专题篇第一篇:班主任工作总结小学班主任特别是一年级的班主任是一个复合性角色。当孩子们需要关心爱护时班主任应该是一位慈母给予他们细心的体贴和温暖当孩子们有了缺点班主任又该是一位严师严肃地指出他的不足并帮助他改正。于是我认为班主任工作是一项既艰巨而又辛苦的工作。说其艰巨是指学生的成长发展以至能否成为合格人才班主任起着关键性的作用说其辛苦是指每天除了对学生的学习负责以外还要关心他们的身体、纪律、卫生、安全以及心理健康等情况。尽管这样下面我就谈几点做法和体会。一、常规习惯常抓不懈学生良好的行为习惯的养成不是一节课、一两天说说就行的它必须贯穿在整个管理过程中。于是我制定出详细的班规要求学生对照执行使学生做到有规可循有章可依。由于低年级学生自觉性和自控力都比较差避免不了会出现这样或那样的错误因此这就需要班主任做耐心细致的思想工作、不能操之过急。于是我经常利用班会对学生中出现的问题进行晓之以理、动之以情、导之以行的及时教育给他们讲明道理及危害性从而使学生做到自觉遵守纪律。二、细处关爱亲近学生爱是教师职业道德的核心一个班主任要做好本职工作首先要做到爱学生。“感人心者莫先乎情。”工作中我努力做到于细微处见真情真诚的关心孩子热心的帮助孩子。我深信爱是一种传递当教师真诚的付出爱时收获的必定是孩子更多的爱～感受孩子们的心灵之语便是我最快乐的一件事～”三、具体要求指导到位心理学研究表明儿童对事物的认知是整体性的能熟知轮廓但不注重细节。我认为首先要蹲下来以孩子的视角观察事物用孩子能听懂的话和他们交流。其次要注重细节教育把该做的事指导到位因为他们很想按照老师的要求去做很想把事情做好。四、示范带头直观引导大教育家乌申斯基曾有过这样一段话:“教师个人的范例对于学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级的学生对自己的班主任是一个怎样的老师他们会留心观察班主任的每一个动作、每一个眼神、每一种表情会细心倾听班主任的每一句话他们对班主任有着一种特殊的信任和依赖情感。班主任的自身素质道德修养班主任的一言一行一举一动无形之中会成为全班几十个孩子的榜样。因此在班级工作中我时刻注意自身形象事事从我做起以良好的形象率先垂范潜移默化的影响着我的学生。凡要求学生做到的教师首先自己做到而且做得更好。要求学生讲卫生不随便乱扔垃圾自己就做到随手捡拾垃圾。要求学生不迟到在我的带动下我们班的大多数学生都能做到讲卫生不迟到个个讲文明守纪律。五、及时表扬延迟批评德国美学家黑格尔说:“不应该使孩子们的注意力长久地集中在一些过失上对此尽可能委婉地提醒一下就够了。最重要的是要在学生身上激发出对自身力量和自身荣誉的信念。”教过低年级的老师都知道:孩子小事儿多一上课就“告状”。当老师的又不能不公平处理这样耽误的时间太多而且学生因为受了批评注意力长时间集中在自己的过失上情绪受影响低落的情绪体验使智力活动水平明显下降课堂吸收效率变低。针对这一情况我采取延迟批评这样既培养学生愉快的情绪体验又给予其改正和返回的机会之后老师只要加以指导就能很好的解决问题本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第二篇:四年级班主任工作总结学生是涌动着无限活力的生命体是教育的起点和归宿。面对学生祖国的未来我们要做一个真正有意义的班主任素质教育要求我们要面向全体学生为学生服好务使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展我们的班级管理究竟该如何阅读学生个体提升学生学习生活及生命的质量呢在过去的一学期里我们班在学校的统一组织、领导和同学们的共同努力下及任课老师的大力支持和配合下各项工作顺利开展安全、学习、工作等方面都取得较突出的成绩现将我所做的一些工作总结如下:一、做好学生的思想工作培养学生良好的道德品质净化学生的心灵努力培养德智体全面发展的人才做好学生的思想工作从两方面入手一是重视每周的班会课开好班会课二是重视与学生的思想交流多与学生谈心。重视班会开好班会为的是在班中形成正确的舆论导向形成良好的班风、学风为学生提供一个好的大环境重视的是学生的共性。为配合学校各项工作的落实我们班积极开展了许多有益于学生身心健康发展的活动让学生在活动中明事理、长见识。学生自尊心也很强直接的批评换回来的可能是思想的叛逆利用班会课对学生进行思想教育的好处就是避免单调重复的批评说教而引起学生的反感容易为学生接受能切实帮助学生澄清思想上的模糊认识提高学生的思想境界。但开班会课不一定都要等到每周二下午第四节可利用一些零碎的又不影响学科学习的时间开短小精悍的班会也能取得良好的效果。不必长篇大论班主任把及时发现的不良思想的苗头一针见血地指出来对事不对人进行警示性的引导教育往往能把一些影响班风、学风的不良思想消灭在萌芽阶段。而重视与学生的思想交流多与学生谈心注重的是学生的个性和因材施教。我常利用课余时间和学生促膝谈心及时对学生进行针对性的教育。用个人的魅力征服学生用自己的热情和朝气感染学生。体现在学习、生活的方方面面。做任何事情一定要从学生的角度去考虑为学生利益着想学生才易于接受。在这个时候我就是他们的好朋友尽量为他们排忧解难也正因如此我得到了班上大多数学生的喜爱和信任。二、加强班级管理培养优秀的学风、班风深入全面地了解学生努力培养"团结、严格、活泼、奋进"的班集体四年级的学生思想、心理发展、变化很快。因此对学生的思想工作显得尤其复杂和重要。在这个学期里我的班级管理工作主要从三方面实施:一方面我主要加大了对学生自治自理能力培养的力度通过各种方式既注意指导学生进行自我教育让学生在自我意识的基础上产生进取心逐渐形成良好的思想行为品质又注意指导学生如何进行自我管理培养他们多方面的能力放手让学生自我设计、自我组织各种教育活动在活动中把教育和娱乐融入一体还注意培养学生的自我服务的能力让学生学会规划、料理、调控自己使自己在集体中成为班集体的建设者而不是"包袱"。在这点上特别值得一提的是班干部的选用这是让学生自治的重要途径。班主任的管理代表的是学校的管理不论班主任如何和颜悦色都带有不容质疑的权威性也难免有不被理解和接受的时候通过班干部的协调往往能够取得意想不到的效果。班干部起的是协助班主任管理班级的作用他们接受班主任的指导又及时向班主任反馈班级情况和同学们的思想动态他们分工管理班级的各项事务同时又是一个团结合作的整体。选好班干部不但有利于班级管理而且有利于全体学生共同发展。培养学生担任班干部是培养学生能力、提高学生素质的一种很有效的方法如培养其组织能力、管理能力、社交能力、语言表达能力等还可以培养其关心集体、关心他人、乐于奉献、积极进取等优良的思想品质。多培养班干部有利于多数学生全面发展本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第三篇:特教班主任工作总结本学期在校领导的信任和支持下,我继续担任高考班班主任的工作,为了在今后的工作能够取长补短,特总结如下:(一)抓常规管理规范学生的行为习惯早到校、两操、打扫除、校各项活动的参加都认真组织严格要求决不马虎让学生感到做人就要这样严谨、认真、一丝不苟。至今学生以习惯成自然。例如间操时间一到不用老师强调都主动自觉去做赢得任课老师的好评。(二)实行班级管理我们班级发展的目标都是由师生共同商讨确立的并且分工负责。这样使管理者和被管理者做到和谐统一。师生能以诚相待共同决策使学生感觉到班级的事也有他们的一部分。通过分级管理班干部承担了一些日常事务的管理工作并有权独立处理相关事务。班主任则激励和指导学生自主性的发挥化解工作中的矛盾。通过自我管理既加强了班干部队伍的建设培养了学生组织管理能力又提高了全体学生的自觉性自制力。(三)营造良好的学习环境现在初中学生的学习、生活有绝大部分时间是在学校里度过的。班级即是学生的一个大家庭。营造良好的学习环境对提高学生的德育素质起了相当大的作用。首先对学生进行理想教育学习目的教育习惯的养成教育培养其自信心及责任意识其次建立一些监督机制奖惩制度定期检查定期反馈赏罚分明现在班级风气正学风浓凝聚力强。班级真正成为一个和谐向上的集体。(四)个别教育与表扬相结合班级中思想基础和学习都比较差的学生。通常表现为精力旺盛而又学不进去思想活跃而又任性好动对班集体正常的学习生活秩序有一定影响。在教育转化这部分学生时我从建立和培养感情入手亲近他、关心他、了解他努力发现他身上的闪光点如在班级活动中象打扫卫生、主动抬水拾到东西主动上缴积极参加校运会入场式等等都及时表扬使这些不管在家里还是在学校极少获得表扬久而久之已经失去了上进心和自我认同感缺乏自信心的同学从拾自信使他们在班主任充分理解和信任的基础上使性格和人格回到了正确的轨道上来本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第四篇:优秀班主任工作总结素质教育要求我们要面向全体学生使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式班级授课制是学校教育的基本形式。因此作为"班集体灵魂"的班主任应该充分认识到自己所承担的历史重任。小学班主任面对、岁、岁的儿童工作更加繁重。我相信任何一位班主任都希望胜任这项工作并把自己从繁重中尽量解脱出来那么如何开展小学班主任工作就至关重要。下面我谈谈自己的体会。一、亲近学生研究学生展现自我树立威望。"谁爱孩子孩子就会爱他只有用爱才能教育孩子。"班主任要善于接近孩子体贴和关心学生和他们进行亲密的思想交流让他们真正感受到老师对他的亲近和"爱"。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件最好的途径是通过活动观察。了解班风、学风了解全班主要的优缺点并分析其原因所在了解家长普遍的文化层次找到亟待纠正的弱点二要研究学生的个性特征(包括能力、气质、性格、爱好等)了解个人的生活环境掌握哪些是积极分子哪些是特别需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中班主任要努力展现自身广博的文化与高尚的道德情操使学生对你"既亲近又崇拜"既认定你是值得信赖的老师又把你当作好朋友树立起班主任崇高的威望。那么你的教育可能取得事半功倍的效果。二、班干部队伍的组建和培养。一个班的集体面貌如何很大程度上是由小班干部决定的。小班干部对班集体有着"以点带面"和"以面带面"的作用我称他们是"班主任的左右手。"所以唯有慎重地选拔和培养班干部队伍班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与轻松。当选的班干部应具有较强的号召力和自我管理能力。班干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在班主任必须精心培养:其一要大力表扬班干部优点宣传他们的先进事迹帮助小班干部树立威信其二在鼓励班干部大胆工作指点他们工作方法的同时要更严格要求班干部个人在知识、能力上取得更大进步在纪律上以身作则力求从各方面给全班起到模范带头作用亦即"以点带面"其三培养*部团结协作的精神要能够通过*部这个小集体建立正确、健全的舆论带动整个班集体开展批评与自我批评形成集体的组织性、纪律性和进取心亦即"以面带面"。三、以强化常规训练带动教育教学工作。良好的常规是进行正常的学习和生活的保障一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾使整个集体活动宣告失败甚至使全班努力争取的荣誉付诸东流直接影响到班集体的利益。因此要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的内容包括《小学生守则》和《小学生日常行为规范》要求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练可以通过集体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行(根据具体情况选择)务必使每个学生具有"服从集体服从命令"的思想本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第五篇:大学班主任工作总结见习期刚满的我回顾这一年的工作除了代理团委书记一职外另外很重要的一部分工作就是担任班主任。我当任的是级英教及级、班的班主任。以下我分别将两个专业的班级工作进行总结。级英教专业两个班情况比较好。他们已经基本适应大学生活两个班班委工作认真负责能起到核心带头作用与我也保持着密切联系作好了桥梁工作。因此两个班取得了不少成绩:班在今年被评为优秀班集体。班上有的同学参加了党校学习并都以优异的成绩结业。其中有一名同学被发展为预备党员。该班学风浓厚平时坚持早读在期末考试中无一人重修。在英语剧比赛中该班也获得了二等奖的好成绩。班在去年也被评为了红旗团支部。该班也是积极要求进步。全班人有人向党组织递交了入党申请书形成一股“一颗红星向着党”的良好精神面貌。团支部认真负责组织开展了以“揭批”为中心的团支部会议使同学们对邪教有了清醒地认识。李国宏同学虽然曾经犯过错误但在班上同学的帮助下勇于改正并且一次意外中舍己救人为外语学院争了光。该班另一特色就是活跃能全面发展。在冬季长跑中报名踊跃最后有人参加。在“十大歌星”比赛中有两人获奖。“十大笑星”中该班节目代表外语学院参赛获得第一名的好成绩。作为班主任能看到这样的班级成绩感到非常欣慰与骄傲。下学期他们将进入大三班委要改选我希望能有跟多的同学得到锻炼。我带的另外两个班与他们形成对比大一的、总的情况另我担忧。先谈谈不足吧总的有以下几点本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第六篇:差班班主任工作总结担任八所中学初一年级()班的班主任一年了在与孩子们接触打交道的这一年中有苦有泪有欢笑也有悲痛更有些许成功也有些许遗憾～现我对这一年的班主任工作作出如下总结:一(班风管理俗话说:一个班的班风犹如这个班的班主任的性格特点。我是一个比较“苛刻”的人对人对事都极度的讲究“完美”。在管理班级的时候我是以“军队化”的标准来进行的。一个学生如果能够约束自己并能够服从管理、听从指挥我想这个学生就达到了自我的升华。学生的品德一个班级的优秀与否表现在每位学生品德的优劣上面。我们班一共有个人男生个女生个其中少数民族生共有人从下面乡镇上来的学生占了本班人数的,。无论是从下面乡镇上来的学生还是在市内的学生几乎每个学生的品德思想多多少少都存在着个体的差异性。概括来讲从下面乡镇上来的学生普遍会在心理及思想上认为自己是从农村来的无论是学习还是见识方面都不如城市的孩子难免会产生自卑的心理城市的孩子则会认为自己比从农村上来的孩子优秀很多甚至有瞧不起人的这种不良心态还有这两类孩子之间会进行物质上的攀比。这些品德思想上的认识多多少少都影响了一个班级的凝聚力也影响了个人的品德素养～面对这些问题我主要采用“鼓励限制”的方法。鼓励具有自卑心理的学生向精神方面看齐鼓励具有攀比之心的学生也向精神方面看齐～同时限制家庭条件好的同学要特别注意学校的规章制度不能带手机、带MP和MP进入教室的坚决不能让他们带入～当然在学生们交往接触的过程中难免也会发生矛盾主要体现在吵架和打架这两大方面上。对于如何避免这些冲突我坚持的原则是宽以待人。如果学生之间发生冲突了我会找他们了解情况无论是谁对是谁错都要让他们站在对方的角度去进行思考:换成是我我能不能这样做,让他们学会宽以待人避免下次再发生矛盾冲突。学生的考勤著名教师魏书生说过一句话:学生能做的事学生自己做～学生的考勤情况我是这么进行管理的:各个组长负责各组成员的迟到、旷课以及课堂纪律的考勤纪律委员负责对每个组长的纪律考勤副班长监督纪律委员的纪律考勤正班长对副班长的纪律进行考勤。不管是身为普通身份的学生还是身处“要职”的班干部如果出现乱子我都会找该负责人进行对话及时地进行处理。且在合适的时间比如说每周周一的班会课上进行点名批评当然对于做得比较好的学生也会进行点名表扬本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第七篇:幼儿园班主任工作总结本学期我班根据《纲要》精神以幼儿园工作计划为指导紧紧围绕学期计划在班上老师的紧密配合下有的放矢循序渐进的开展班级各项工作。现将本学期主要工作总结如下:一、教育工作、“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试根据幼儿园及班工作计划我班进行了“多元化幼儿艺术教育融化”的尝试并制订了《春雨的色彩》、《夏天》的主题网络。在《春雨的色彩》的主题网络中以文学作品为切入点以“春”为核心涉及科学、社会、语言、艺术、健康等领域的各项活动。《春雨的色彩》中还生成了小主题《雨》并根据“雨”进行了“雨的形成”、“小雨滴旅行记”、“小雨点”?等等的活动。在进行这些活动时我们注重利用各种资源合理整合。通过实验、图片、电教设施来启发幼儿了解有关雨的知识或许是因为幼儿年龄知识水平的因素或许所选知识涉及过深在活动进行中发现效果不理想没有达到预定目标。因此在进行第二主题网络《夏天》时我们总结经验反思不足及时进行调整。从幼儿生活中选材以南京教材中《找凉快》为蓝本进行课程整合而收到了较好的成效。在夏天的主题网络中从小朋友找凉快动物找凉快到昆虫的夏眠多种多样的乘凉工具我发明的乘凉工具幼儿参与程度的热情较上一主题高涨。、环境创设我班幼儿三十九人性格活泼开朗但个性鲜明突出。因此我班在进行环境创设中能依据《纲要》中的精神结合本班幼儿实际情况有针对性的创设各区域:〈〉、对个性霸道、任性的幼儿创设了“谦让是美德”角色扮演区。〈〉、对爱表现、外露的幼儿设置了小舞台。〈〉、壁画的设计及进度紧扣教育主题充分利用家长资源和幼儿作品本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第八篇:初中班主任工作总结一个学期很快结束了在领导和各位老师的关心和帮助下顺利走过了一学期。现在就把一学期的工作情况总结一下。一、我所做的主要工作初三是整个初中重要的时期我深知自己肩负的责任重大不敢有丝毫的怠慢。学生在心理和生理上都发生了很大的变化对于这一变化学生的精神上有更多的压力而大多数的学生在这个转折时期显得无所适从。怎样让学生尽快适应这一变化顺利度过转折时期这是摆在我眼前的首要任务。我当班主任力争做到两点:一是尊重每一个学生满足学生尊重的需要承认的需要情感的需要努力克服固执己见偏激的思维方式尊重学生个性发展为孩子的成长创造一个愉快的心理运动空间二是善待每一个学生用真诚的爱心对待每一个孩子。对于优等生不掩饰他们的缺点积极引导他们扬长改过努力使其达到卓越。对于后进生不歧视他们善于发现他们身上的闪光点激励他们一步一步自我完善。我班的王帅同学学习很差上课不注意听讲作业经常不交课上、课下纪律不能保证是典型的后进生。对于这样的孩子如果只是批评、指责他的自信心肯定会越来越少甚至还会自暴自弃。我发现他的足球踢得不错于是就鼓励他如果你在学习上能象踢球那么专注你的学习成绩一定会取得大进步。对于他身上的每一点进步我都及时发现并且及时予以鼓励培养他的自信心。对于后进生我动员学习好的同学帮助他们带动他们把学习成绩提高上去组成一帮一学习互助学习小组。这个班的学生整体给人的感觉就是思维活跃反应敏捷但就是组织纪律性差纪律松散缺乏自我约束能力。如今的孩子已经今非昔比他们接触面广思维活跃自尊心强但又有着现代青少年极大的弱点即缺乏勤奋刻苦拼搏的精神这些都表现在一言一行中。在队列队行训练中表现尤其明显。他们自由散漫在队列里有说话的、打闹的无精打采步伐随便。我向孩子提出要求从起步到走步从转体到每一个动作都给他们提出规范化的要求亲身示范身体力行。通过这些训练使孩子们体会到严格有序管理带来的效果。现在的孩子普遍自私在小事上斤斤计较不能宽厚待人。这表现在处理同学关系上同学之间有了矛盾出言不逊动辄大打出手拳脚相加。针对这一现象我教育学生怎样正确处理同学关系并以此开展主题班会对学生进行教育。在处理闹矛盾的学生时我让学生多做自我批评在自己身上找不足以比来培养学生宽厚待人的精神学会以宽容和大度之心对待周围的人。劳动更培育学生德育思想品质的机会。现在的孩子一提起劳动就有厌烦心理这些独生子女平时干活的机会很少养成了懒惰的习惯。首先必须得教会学生怎样干活从扫地到拖地从擦玻璃到擦墙围子我都示范指导并严格检查及时表扬做得好的同学批评做的不认真和逃跑的同学让孩子们知道老师不仅在意他们的学习更注重他们的人品大学生实习总结专题篇第一篇:大学生实习总结一、社会实践目的:认识当代社会对大学生的要求、及从中找出自己的不足之处、在四年中在这方面加强学习。了解一些社会的其他人如何在努力生活对自己以后毕业找工作有一定的帮助了解一些就业岗位需要怎么样的技能怎样的工作、以及我们应该如何去做。最主要的就是锻炼自己使自己不会再像以前那么那样懒惰让自己变得坚强不再懦弱、学会忍受忍受一些不公、学会忍受孤独～二、实践内容:在寒假开始时我一回到家就开始给家里帮忙家里在市场批发蔬菜每天早上点就要在零下度的环境下将自己从别的地方运来的蔬菜进行批发、今年已经近岁了、对家里的帮助也是很少很少感觉惭愧只是每天早早的去帮忙送菜这个实践对自己的专业知识倒是没有什么运用的地方也许是现在用不上我是很希望将自己所学的运用到工作使自己所学的不至于一无用处!但现在这种机会是少之又少。以前只要是星期天、假期都会给家里帮忙这只是对自己的小锻炼、在大学校园中也许是舒服贯了变得无所事事、现在早上早起感觉这么的困难这在以前是怎么也不会出现的事情这个假期这个毛病也有了少许的改变、呵~这就是所谓的成绩、我从小就希望自己长大能去做自己喜欢的生意、通过给家里好几年的批发零售我看到也许做生意会很枯燥、乏味、但是能忍受这种孤独、乏味并在其中创造出成绩的我认为这就是成功的这便是生活的意义所在。三、实践结果:回嘉峪关在家中的这几日虽不比在学校的安逸但是也让自己成长了少许、通过寒假的帮忙的帮忙发现自己的人际交往能力还是很弱这是以后必须解决的问题、使自己变得无所畏惧。在这几日中我也思考过一个问题:现在社会看重的是经验还是所谓的文凭、我个人觉得经验、经历也是较重要。所以在大二我要去找工作锻炼自己也许每个人的想法都不一样有人在大学只是努力学习但我明白自己、我绝不是那个能认真潜心学习的家伙也许自己需要的是社会的磨练本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第二篇:统计学专业大学生实习总结本人系福州大学统计学专业的一名学生于年月日月日到省统计局科研所实习在两周的时间里我所做的每一项工作都是以前从来没有做过的在领导和同事的耐心帮助下我学习到了很多实用的、有价值的东西在积累了一些实际工作经验的同时也更深刻的理解到了统计理论知识体系为今后的学习奠定了坚实基础。在实习期里我所做的工作内容比较具体、感受和体会也比较多。下面我仅把实习期里的主要情况做一下汇报。如有不妥之处欢迎给予批评和指正。一、省统计局科研所科研所是统计局内部的一个重要职能而统计科研涉及的领域也十分广阔包括统计基础理论研究、统计应用研究和统计信息技术研究。同时在统计工作中对和社会关心的有关经济、社会、科技、资源与环境等重大都需要从统计的角度进行分析研究得出结论提出建议。“十五”期间国家统计科技研究的重点是统计观念的创新、统计方法的创新、统计手段的创新以及统计体制的创新。要积极组织、指导重大课题研究统计科研所每年要完成一项以上具有重要影响的课题。统计杂志是展示优秀科技成果的重要窗口是科技成果转化为生产力的重要媒介。要加强对统计杂志的领导和支持不断杂志的质量增加发行量扩大影响力努力创办一流杂志。科研所的主要职能有五点具体包括:拟订全省统计科研计划和科研制度并组织实施组织协调本局及全省各地区、各的统计科研工作承担统计科研课题负责向国家统计局和省直有关进行统计科研课题的申报立项及管理工作承担全省统计科研成果的评审、选优、奖励工作并推荐优秀成果参加国家和省级评奖拟订省统计学会章程负责省统计学会日常工作履行省统计学会秘书处的职责。根据国务院有关文件精神国家和各地统计科研所作为非营利性社会公益类科研机构只能加强不能削弱。统计科研所担负着从事统计科学研究、进行科研管理(组织统计科技交流、发布课题指南、课题立项、成果评奖等)、编辑出版统计杂志等重要职能。统计局要为科研配备先进的计算机设备、统计分析软件、通讯工具以及其他办公设备要建设内容丰富的统计科研网站等。二、科研所实习的具体内容第一天到科研所报到时一进门就看到书柜上排列着诸多奖章象年度科研先进单位、统计学会先进单位等等都是国家统计局给予省统计局科研所的表彰也是对他们工作的肯定我为自己能有幸到这里实习而感到骄傲。俞明所长和所内同事对我们的到来也表示了欢迎。俞所长对我们今后几天实习的具体工作做了安排具体包括《福建统计》杂志的出版统计科研网站的建设如《国际经济信息摘编》统计论文出版的校对及统计学会的一些工作。在次我也就这几个工作做汇报。首先是关于论文集的校对工作也是此次实习中的重点工作由于这本论文集的重要性更要求我们校对工作的严格在次之前科研所的同事已经对该论文集校对过三遍但为了确保论文集的正确无误我们又进行了第四次校对工作。我也不得不为科研所里同事们认真负责本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第三篇:信合大学生实习工作总结年在联社信贷科与信用社领导的关心及全体同志的帮助下我认真学习业务知识和业务技能积极主动的履行工作职责较好的完成了本年度的工作任务在思想觉悟、业务素质、操作技能、优质服务等方面都有了一定的提高。现讲本年度的工作总结如下:、加强学习努力提高政治与业务素质。一年来我能够认真学习邓小平建设具有中国特色社会主义的理论自觉贯彻执行党和国家制定的路线、方针、政策具有全心全意为人民服务的意识。能遵纪守法敢于同违法乱纪行为作斗争忠于职守、实事求是、廉洁奉公、遵守职业道德和社会公德。认真学习了江泽民的“三个代表”精神能较好的理解了“三个代表”精神的内涵在“三个代表”学习过程中能及时的发现存在的问题及对“三个代表”精神领悟不透的地方并及时加强学习予以改正使我在思想觉悟方面有了一定的进步。同时利用工余时间认真学习金融业务知识不断充实自己的工作经验对于联社下发的各种学习资料能够融会贯通学以致用业务工作能力、综合分析能力、协调办事能力、文字语言表达能力等方面都有了很大的提高。、履行职责踏踏实实的做好本职工作。我热爱自己的本职工作能够正确认真的去对待每一项工作任务把党和国家的金融政策及精神灵活的体现在工作中在工作中能够采取积极主动认真遵守规章制度能够及时完成领导交给各项的工作任务。一是严格规章制度把好信贷资产质量的第一道关口。作为一名信贷内勤我深感自己肩上的担子的分量稍有疏忽就有可能出现信贷风险。因此我不断的提醒自己不断的增强责任心。针对城区居民集中贷款户身份证容易使用混乱的状况我建议领导将贷户的证件按申请先后顺序登记名字、号码后在城区信用社全部核查确定无贷款后再办理手续。一年来无论是炎热的夏季还是寒冷的冬天我坚持到其他信用社核查对于多户贷款者、垒大户者坚决不予办理。同时为了更好的把关守口我还通过关系向有关单位的同志学会了真假身份证的辨别能力只要是假的证件我一眼就能辨别出来从而把好了信贷资产质量的第一道关口。二是坚持信贷原则做好贷款的审查。我深知:信贷资产的质量事关信用社经营发展大计责任重于泰山丝毫马虎不得。一年来我坚持贷款的“三查”制度和联社制定的信贷管理制度对每一笔贷款都一丝不苟地认真审查从借款人的主体资格、信用情况、生产经营项目的现状与前景、还款能力到保证人的资格、保证能力抵、质押物的合法有效性从库存的检查、往来账目的核对到房屋和设备的实地考察从资产负债情况的计算、产销量和利润的分析到经营项目现金净流量的研究、贷款风险度的测定直至提出贷与不贷的理由每一个环节我都是仔细审查没有一丝一毫的懈怠本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第四篇:新闻专业大学生实习个人总结两个月弹指一挥间就毫无声息的流逝就在此时需要回头总结之际才猛然间意识到日子的匆匆。原先颇感忸怩的离开大学的围城生活现在已经渐渐变得顺其自然了这或许应该是一种庆幸或许更应该是一种叹息谁能说得清呢,两个月的磨刀练阵按理说自己到底是宝刀还是锈铁应该可以从这些日子的点滴表现中露出应有的光泽了然而直至目前我却对自己这些许的光泽没有信心虽然我坚信自己不是锈铁～两个月来我分别在两个不同的岗位上练兵前个月在电编部学习新闻采编后一个月是在办公室做临时的文秘工作。首先说说在电编部的工作心得。在电编部一个月的工作生活我感触最深的就是这里是我的第二个家新闻工作可以在快乐中完成。从初中到高中再到大学这期间我一直都是在远离父母亲人的视线之外享受着逍遥自主的生活。虽然在学校里也有师长的关爱与教诲但总有一种仰承的距离感缺少家庭特有的温馨。本以为毕业参加工作后这种人际关系的距离感、层次感只可能加强但在电编部工作让我惊喜地发现自己原先的判断错了。电编部容主任、韦副主任、廖副主任三位领导都对我们这些新人亲切有加特别是容主任在工作之余以朋友的姿态经常和我们一起打球坦怀聊天非但不摆领导的架子而且还以慈父的关爱之心在引导我们做好新闻工作让我真切感受到了久违的父爱温情。而其他大部分的老同事也对我们这些新人投以真挚友情的目光在工作中只要你需要他们随时给予热情地指导工作之余大家开怀谈笑不分彼此。记得刚到一周的时间电编部新老同事以及三位领导就已经打成一片给我的感觉是上下同心。正因为如此在电编部工作让我体会了在愉快中完成工作的欢欣。我在工作上的收获主要有:,、基本学会使用和维护摄影机,、基本掌握会议新闻与社会新闻的拍摄和采写的区别,、基本了解并初步学会编辑新闻摄像带,、基本学会电视新闻稿的一些写作方法和技巧等。在这期间我不仅可以较好地配合各位师兄一同出去采访拍摄工作还可以自己独立外出采写完成具体的新闻作品。一个月的时间我配合各位师兄一起完成新闻采写近篇自己独立完成的采写作品,篇。主任每次安排的采访任务都基本可以顺利完成。在这期间工作上最大的不足主要有:新闻拍摄技术相对落后画面的稳定性不够新闻的采写比较古板缺乏新意新闻的敏感性相对较差特别是对与会议新闻相关联的社会性新闻把握不足等。月初我开始被调到办公室工作主要负责协助钟主任开展日常办公接待和文秘拟写等。显然办公室的工作环境与电编部迥然相异。虽然钟主任与电编部的容主任一样对我关爱有加体贴不减同样让我深深感受到一种父爱的慈祥与特有的威严另外还有同事彭秋霞姐和周光明兄的友情关心与帮助但却逃脱不掉办公室特有的按部就班的沉静环境。这多少让我喜欢热闹的性格有些不很适应。幸好有钟主任以及其他几位同事的友情关心帮助下我较早地克服了波动的心思全身心投入到办公室的日常工作环境中。经过一个月的工作学习我做出了一定的成绩:独立完成并印发了两期《简报》配合办公室其他同事开展日常接待、后勤服务和卫生清理工作并具体负责杨副局长办公室的卫生打理负责部分公文打字和复印登记工作在钟主任的具体指导下负责拟写相关公文如较好的完成了自查自纠工作总结干部职工培训工作总结拟写完成《文字、图片、音像规范化管理》规定并顺利通过领导审核等协助钟主任组织召开“行风评议自查自纠座谈会”并根据要求完成“行风评议调查”统计和上送工作与同事梁伟耀共同策划完成两个版面的“四五”普法教育宣传板报。在办公室工作不足主要有:缺乏基本的办公室工作知识在开展具体本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第五篇:公共文秘大学生实习总结为使公关实习得到良好的效果我们本着现实性、生活性、真实性、的原则进行了模拟公关策划模拟和问卷调查的活动。经过一周的实习使我们了解了当代大学生的公关意识成为影响大学生成材和发展以及整个社会发展和进步的重要因素。在实习的一周里我们公共文秘专业的两个班共同做了关于包含八个主题的媒体访谈、新闻事件、危机处理、公关策划的公关模拟活动紧接有进行了关于大学生八个方面的问卷调查并将有关课题一一分组做了实践活动。在公关策划中我们几组运用了情景体验现场模拟的方式对公关“是什么怎么做做的怎样”有了详细了解有利于提高我们的学习积极性与掌握程度。策划中每组成员都能够按照规定的策划程序:、确定公关目标、设计主题、界定公众、选择媒体、公关预算、审定方案、计划书将方案确定下来在模拟方案时我们师生共同讨论争辩、评判在点评时间里每组成员都能够认真听取其不足及优点并及时对自己组的方案做及时的补充与修改以求更精。中我组活动所做的课题为危机事件主题为肯德基苏丹红事件。事件的中心内容:围绕着肯德基中国地区销售处在其食品中发现含有危害人体健康的苏丹红对此肯德基中国代理商进行了事件调查并对此事件进行了一系列相关处理最终圆满化解危机。事件安排:组员将事件发展设置为三个场景场景一:医生为病人看病并诊断为食物中毒疑似是吃肯德基引起的(根据今日消费者来院的病例所得)这位病人为此投诉到肯德基。场景二:肯德基负责人接到投诉立刻汇报上级并立即组建公关调查小组调查此事件。已顾客为首要对他们进行了慰问。场景三:关于此事件的发生中国销售处召开记者招待会借用媒体向消费者道歉。事件结尾事件完善处理危机成功度过销售业绩逐渐上升。此活动策划的开展使我们的开括了思路锻炼了分析问题和解决问题的能力有新意可行性高。接下来的几天我们各个组将所抽到的调查问题经过小组讨论专题调查本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第六篇:计算机公司大学生实习总结在大学里我一直在不断的努力我相信我可以做的更好的可是一直以来我没有很大的进步我好像进入了瓶颈期。我学习的是计算机技术专业现实的情况是只有计算机技术十分好在社会上才可以做的更好我需要更多的经历和实践来参加我的专业那样我才可以做的更好～我开始到青岛海信计算机有限公司郑州办事处技术服务部实习。在部门领导和同事的指导帮助下我慢慢了解了公司的组织机构、经营状况及管理体制以及技术服务部的基本业务并学到了许多计算机维护知识。海信集团是以海信集团公司为投资母体组建的国内大型专业电子信息产业集团。创业三十多年从最初的青岛无线电二厂到青岛电视机厂、海信电器公司发展成为国内著名的大型高新技术企业集团。海信公司的服务承诺是:全国联保计算机出现故障时用户可凭《品质保证书》在最近的海信公司最近的各级海信维修部以及各个授权维修中心获得维护服务。在设有海信计算机维修服务站的地区实行三日内修复的服务。免费维修在计算机不见保修期内且在正常使用下的故障免收部件的成本费用和维修费用超过保修期免收服务费只收成本费。保修期的第一年内正常使用过程中的计算机出现故障时只需播打海信计算机公司设在该区的服务热线即可预约时间并且在预约时间享受免费上门服务。终身维护为彻底解决顾客的后顾之忧对于超过保修期的海信计算机本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第七篇:机电专业大学生实习总结读了三年的大学然而大多数人对本专业的认识还是不够,在大二期末学院曾为我们组织了两个星期的见习但由于当时所学知识涉及本专业知识不多所看到的东西与本专业很难联系起来,所以对本专业掌握并不是很理想今年暑假,学院为了使我们更多了解机电产品、设备提高对机电工程制造技术的认识加深机电在工业各领域应用的感性认识开阔视野了解相关设备及技术资料熟悉典型零件的加工工艺特意安排了我们到几个拥有较多类型的机电一体化设备生产技术较先进的工厂进行生产操作实习为期天的生产实习我们先后去过了杭州通用机床厂,杭州机密机床加工工厂,上海阀门加工工厂,上海大众汽车厂以及杭州发动机厂等大型工厂了解这些工厂的生产情况与本专业有关的各种知识各厂工人的工作情况等等。第一次亲身感受了所学知识与实际的应用传感器在空调设备的应用了电子技术在机械制造工业的应用了精密机械制造在机器制造的应用了等等理论与实际的相结合让我们大开眼界,也是对以前所学知识的一个初审通过这次生产实习进一步巩固和深化所学的理论知识弥补以前单一理论教学的不足,为后续专业课学习和毕业设计打好基础杭州通用机床厂月日,我们来到实习的第一站,隶属杭州机床集团的杭州通用机床厂该厂主要以生产m级磨床h,h,是目前国内比较大型的机床制造厂之一在实习中我们首先听取了一系列关于实习过程中的安全事项和需注意的项目,在机械工程类实习中,安全问题始终是摆在第一位的然后通过该厂总设计师的总体介绍粗略了解了该厂的产品类型和工厂概况也使我们明白了在该厂的实习目的和实习重点在接下来的一端时间,我们分三组陆续在通机车间,专机车间和加工车间进行生产实习在通机车间,该车间负责人带我们参观了他们的生产装配流水线,并为我们详细讲解了平面磨床个主要零部件的加工装配工艺和整机的动力驱动问题以及内部液压系统的一系列构造我最感兴趣的应该是该平面磨床的液压系统,共分为供油机构,执行机构,辅助机构和控制机构从不同的角度出发可以把液压系统分成不同的形式按油液的循环方式液压系统可分为开式系统和闭式系统。开式系统是指液压泵从油箱吸油油经各种控制阀后驱动液压执行元件回油再经过换向阀回油箱。这种系统结构较为简单可以发挥油箱的散热、沉淀杂质作用但因油液常与空气接触使空气易于渗入系统导致机构运动不平稳等后果。开式系统油箱大油泵自吸性能好。闭式系统中液压泵的进油管直接与执行元件的回油管相连工作液体在系统的管路中进行封闭循环。其结构紧凑与空气接触机会少空气不易渗入系统故传动较平稳,但闭式系统较开式系统复杂因无油箱油液的散热和过滤条件较差。为补偿系统中的泄漏通常需要一个小流量的补油泵和油箱由于闭式系统在技术要求和成本上比较高,考虑到经济性的问题,所以该平面磨床采取开始系统,外加一个吸震器来平衡系统现代工程机械几乎都采用了液压系统并且与电子系统、计算机控制技术结合成为现代工程机械的重要组成部分,怎样设计好液压系统,是提高我国机械制造业水平的一项关键技术在专机车间,对专用磨床的三组导轨,两个拖板等特殊结构和送料机构及其加工范围有了进一步的加深学习,比向老师傅讨教了动力驱动本文来自公务员之家查看正文请使用公务员之家站内搜索查看正文。第八篇:中药学专业大学生实习总结转眼间大学四年就快要结束就还剩下一年了即将踏上社会的我而很懵懂不知道社会的酸甜苦辣之前一直是学生也没有到社会上去实践工作过这很是不好。终于在即将踏入社会之前有了一次社会实习的机会我当然不能放过兴高采烈的去参加实践去了。希望在毕业之前能够了解工作生活的艰辛在毕业以后踏上社会也不至于无所依赖。在实践结束以后我感觉这个暑假过得异常的丰富其中最大的收获就是第一次真正的接触了与中药学专业有关的社会部门进行了短期的社会实践活动。这次活动让我亲身经历了本专业的工作流程仿佛是一次模拟的职场人生受益匪浅。我们来到了位于区附近的大药房店。作为连锁药店中的一家该点坐落在居民聚居区域并南临鞋城等商业街区北临省医院东面与颐玛特超市相对。沈河区作为市中心人口相对集中交通便利居民生活水平相对水平相对较高因此店在选址上具备了充足的客源一定的顾客够买力便利的交通以方便顾客的前来购买和配送中心送货运输。店的入口设计为封闭型入口面向大街一面。进入店内左面为非处方药专柜右面为处方药专柜。紧贴店内侧的是中药饮片专柜旁边还设立了一个医疗器械专柜作为经营的副业以增加销售量。为了充分利用营业面积在店中央设立了药岛将柜台销售与货架销售有机结合。药岛和周围的柜台在整个店内形成口字型通道方便顾客从身边两册同时浏览选购药品缩短了行程。在店中环顾浏览时感觉到店虽然营业面积不大但经营药品的品种很齐全。每个柜台都分为几层摆满了各种不同的药品让顾客有更大的选择空间再与营业员的交流中营业员具备了基本的医务能力和营业素质。对常见病、所售药品的药理常识掌握很牢固能依据顾客的口述迅速判断疾病帮助顾客选准药品。对治疗同种疾病的不同药品之间的差别、副作用等都能详细具体的解释。处方药的销售须严格持医师处方销售。大药房店之行让我有如下三个方面的收获:、就是销售人员自身。销售人员要有一定的医务能力、识别顾客的能力、销售技巧和良好的心理素质给顾客带去高质量的药学服务以体现药店的核心功能。这也正是目前我们在校大学生在即将踏入社会成为一名医药销售者所应具备的最基本的能力和素质。、从经营者的角度考虑药品销售是以盈利为核心。最初的药店选址应综合考虑客流量、购买力、交通、现有市场和潜在市场等多方面因素已保障药品有畅通的销售渠道。其次是店面营业场所的设计一个好的营业场所能够促进药品销售、培养顾客忠诚度并提高工作效率。在设计过程中应根据行业特点和顾客需求及周边环境等因素结合各种布局、橱窗、货架的优缺点综合设计扬长避短以做到有利于顾客、服务于大众、突出特色、善于经营、提高效率、增长效益。在大药房店的药品陈设中让我不足之处在于药品的摆设有些混乱。儿童药品与成人、中老年人药品交错摆设不便顾客寻找。同时柜台分层摆设尽管充分利用了柜台空间但却没有充分考虑群体特点。儿童药品摆在上层而成人、中老年人相当一部分药品却摆
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