想当网红还有“速成班”？商业网红是这样炼成的
　　平台赋能调查
　　2018年以来，头部直播平台可谓是资本市场的宠儿，多个直播平台上市，这也给网络直播行业添了一把火。根据新华网此前的调查统计，54%的95后最向往的新兴职业选择为主播、网红。但由于网红素质参差不一，这个市场并不被业界看好。
　　近日，经南都记者调查发现，相比早前的娱乐型网红，当下商业型网红成为直播界的一股强流，还形成了一条直播产业链：从网络孵化培训，到签约机构及业务推送平台。受欢迎的商业网红出场费也不菲，从千元到万元不等。然而，想成为一名货真价实的网红并不容易，不仅要看粉丝量，还要接受市场的检验。
　　想当网红还有“速成班”
　　2015年，小艺(化名)开始接触直播，“最开始是在微博唱歌，虽然没有火起来，但是积累了一些粉丝。”2016年8月，小艺涉足美妆领域。一个妆容分享的视频在B站上架后，通过微博端进行宣传和转发，三天之后获得了11.2万观看量和800余条评论，一周内小艺的微博粉丝由3700人增至4300人。随后，就有机构向小艺发出邀请，希望其成为公司签约网红。
　　南都记者采访了解到，想成为商业网红，第一“门槛”就是粉丝量等硬指标。比如，淘宝网红主播的招聘条件，是要求网络主播的微博粉丝过2万或淘宝粉丝过1000；京东的网红达人评估标准也需要考核粉丝运营能力。
　　如何才能成为商业网红？南都记者为此展开体验。“高人指点”称，网络上有许多网红“速成班”，较为典型的一种是进入微信群，群内有“老师”指导，偶尔会与网友分享直播案例。最终，南都记者选择了“头条易”的微信培训群。
　　公开信息显示，“头条易”是一个集合了诸多头条号、抖音等自媒体人的平台，具有企业抖音认证、抖音营销策划、短视频IP孵化、新媒体线上讲堂等功能。南都记者被拉入“抖音达人交流群”。群里有专门的“老师”讲授直播相关知识，还会分享所谓的抖音“内测名额”、“推广工具”。
　　“人啊，都会对得不到的东西感到好奇，你设置了悬念，自然就会有人愿意上钩。”杨老师是群内一位美食主播推荐的课程讲师，他所讲述的打造IP的核心思维，就是涨粉、固定领域、依靠粉丝变现；精准引流案例就是粉丝加微信购买主播的产品。“流量是一切生意的本质。”课程中他还分析并讲解了卖燕窝的朋友、卖“长高药”的博主、卖假鞋的主播等案例。统计数据显示，杨老师的这堂课实时参与人数达到400人以上。
　　南都记者在“抖音达人交流群”期间发现，涨粉可谓是每一个群内网友关心的话题。一名较活跃的抖音主播“果冻”表示，前期还是靠刷赞，而且自己就可以刷赞，50元就可以刷1万个赞。此外，果冻也在朋友圈发布了不少“刷粉”门路：抖音网红孵化训练营，门槛是3888元，做某款“轻体养颜”的微商产品的总代理，只要报名成功就能送3万粉丝，还有三条热门动态保障。
　　网络主播“苏苏”分享了自己的自恋涨粉法：“自恋，夸张的自恋，我自恋两次，火了两次。”但刷赞、买播放量还是群内成员公认的有效捷径，他们称这是吸引流量、涨粉的“行业规则”。
　　不仅个人可刷赞，南都记者在网络上发现了各种刷赞平台，通过专门的网站来达成交易，涉及多个视频网站，已成为涨粉地下行业。为此，南都记者在网上花了10元，为自己的抖音号刷赞。一两个小时后，抖音号上的赞就增加了3000个。
　　众多MCN机构当网红“经纪”
　　有网红对南都记者表示，当粉丝达到一定数量后，需要及时经营好自己的群体传播力。
　　彭美丽是B站上的一个美妆主播，其视频内容以美妆为主，还有种草、测评、穿搭以及生活日常。她签约的MCN机构是青藤文化，是一家以视频制作起家的公司。南都记者查询得知，青藤文化和腾讯、百度、优酷、阿里巴巴等都有合作，内容主要涉及企业产品宣传、活动宣传等视频。
　　整体看，一般而言，国内的MCN对短视频内容创作者提供技术支持、流量扶持以及帮忙对接商业合作；与之相应，短视频网红主播要向MCN分成自己的广告费收入。换言之，国内的MCN机构承担了类似于网红“经纪公司”的角色。
　　南都记者查阅青藤文化公司财报显示，2017年实现营业收入6586.46万元，相比上年同期增长近400%；净利润131.87万元，实现扭亏转盈。进一步分析财报，发现其收益主要来源于三部分：广告发行、IP衍生品、整合营销。公司视频内容通过与发行平台客户合作，获取广告收益、版权收益或通过点击分成模式的平台客户收益，是收益来源之一；视频内容的IP形象被广大粉丝群喜爱，公司通过与生产厂商的合作获取相关IP授权的收益，或直接将IP衍生品投放市场，获取销售收益，此为收益来源之二；通过商业整合营销项目，直接从客户项目获取销售收益，是第三种主要收益手段。
　　青藤文化仅是迅速发展的MCN行业中的一个代表。根据易观《2017年短视频MCN行业发展白皮书》公布的数据，2017年中国互联网泛内容MCN机构数量已经达到2300家，预计2018年将达4500家。MCN已从一个小众概念渐渐“深入网红心”。艾瑞咨询与微博联合发布的《2018年中国网红经济发展研究报告》也显示，2018年头部网红与MCN机构签约占比仍有所提升，达到93%，这也意味着职业网红的人数将不断增加。
　　拿到直播邀约出场费不菲
　　为什么会有这么多人选择“职业网红”？因为其背后是市场规模的扩大化以及变现方式的多元化。
　　有行业报告显示，2017年，国内泛娱乐直播市场规模达到453.2亿元，较去年增长63.6%。此外，在网红各领域收入中，占比排名前三的分别为广告、电商、直播分成，分别为19.6%，19.3%及17.2%，网红变现方式逐步多元化。不难看出，广告成为变现重要方式：数据显示，2017年开始与广告主签约的网红人数占比达到57.53%，网红合作广告主的类型主要有餐饮、美妆、服装、数码及汽车领域。
　　大黄(化名)是一名商业网红，在接收到签约公司的邀约后便签约平台。2017年初，他签约时的微博粉丝数为6万。签约之后，大黄有了接拍软广告和接受品牌福利的资源，“一般每个月能接到2-3条，以服装、美妆产品、护肤品、网红店推广为主，价格在300—2000元不等”。大黄对南都记者表示。
　　“现在邀请商业网红直播的费用有两种，一种是抽成，另一种是给出场费。”
　　广州一家知名清洁品公司相关人士介绍，由于现在平台销售活动越来越多，当公司有直播需求时，会在平台留言，平台就会推荐一些商业网红过来。南都记者了解到，淘宝平台推送的主播就有两种付费标准：一种情况是按照产品销量抽成；另一种直接计算主播出场费。
　　阿里V任务是阿里巴巴旗下的内容服务平台，主要由品牌商家(需求方)和创作者(服务方)构成。品牌商家可以在阿里V任务平台寻找优秀的内容创作者，购买内容服务。创作者可以在阿里V任务平台提供内容创作及推广等服务，赚取任务酬劳。
　　南都记者进入网站后发现，位于美搭直播网红第一位的网红，已拥有314.3万粉丝。在她8月20日进行的直播中，观看人数更是达到了186万余人次，一次直播报价最高达到33000元。该平台中，网红报价最高的为直播推广服务，低至三五百，最高可达8万元，整体在1000元-2000元。出场费是根据粉丝数量以及品牌推广不同有所差异。
　　值得注意的是，直播并不是需求方的唯一品牌推广路径，阿里V任务也为其订做了短视频套餐，不过价格相对于直播降低很多，500元以下最为常见。
　　网红是否红，还要看销量
　　行业红火，但也存在不确定因素，那就要看企业和平台如何鉴别网红的实力。
　　南都记者浏览招聘网站时发现：淘宝网红主播的招聘条件除了要求粉丝量外，还要求内容质量分不低于400，活跃度不低于50。京东也有内容平台上线的一套达人能力成长体系，对站内达人内容创作能力、粉丝运营能力、订单转化能力等多项核心能力进行量化评分。如此可见，要想成为网红主播，不但粉丝数要过关，内容质量、活跃度也是硬性指标，对于直播平台的熟悉也是日积月累，同样不能一蹴而就。
　　有业内人士向南都记者介绍，直播销售渠道本身就已经有产业化趋势，比如在广东省内，业界较为有名的是珠宝直播。南都记者采访了解到，此前，四会市曾进行过一场翡翠直播。一位货主表示，翡翠直播是有一定套路的，主播首先会把镜头对着自己的脸，目的是让粉丝认识，建立好感。身份介绍完毕后，用手机扫一圈玉器市场的现场环境。而“砍价”的能力，是不同主播之间的竞争壁垒。“粉丝对你的信任，来自你对价格的把控是否精准，如果看价准，下次粉丝买货，自然会对你放心。”某直播公司负相关负责人称，近半年来，其公司的七个直播间至少有五个的交易额突破了千万。
　　此外，也有媒体报道，一个翡翠城开业后，成功地吸引了数十个著名网络直播团队入驻。在试业期间，每个网络直播销售团队都有着不俗的表现，多的每天能销售翡翠近百万元，少的也有一二十万，全部直播团队每天的销售额近千万元。这些销售量和网络商业主播的收益直接挂钩。“以我们公司为例，还是选择抽成的方式”，一名快消公司的市场部负责人讲，抽成无论对企业和对网络直播来说，都是最公平的做法，销量越高，获取越多。
　　商业网红未来
　　看好还是看衰？
　　对于商业直播网红行业，市场上仍存在不同的意见：一种意见认为商业直播作为一个噱头炒作还可以，但要把它当成一个稳定的商业模式恐怕不妥；而另一种意见则肯定直播在电商中的作用，并看好其长远发展模式。
　　知名互联网学者、中国互联网协会“互联网+”研究咨询中心副主任李易认为，电商直播，其实是网络版的电视购物。不同的是，互联网直播可以通过数据计算了解观看人数，并通过奖励把观众变成真实有效的用户，可以直接反映出链接的效果，这对积累用户数据还是很有价值的。但这一形式短期作为一个噱头炒作还可以，它能否成为一个稳定的商业模式还有待观察。以传统电视购物的经营模式为例，它之所现在惨淡，就是因为商业的本质要计算成本，如果企业发现这个东西没有效果，最后也都不会再继续投入。
　　新浪微博电商与时尚事业部总经理余双认为，网络红人充当意见领袖进行电商平台直播，是消费升级带来的趋势。他们传递给用户的是一种生活方式。从这个层面来讲，网红将成为用户的买手，直播使得他们更加了解当下流行的趋势，甚至可以制定趋势从而传播趋势，从而帮助工厂决定生产什么样的产品。
　　出品：南都采编指挥中心
　　统筹：南都记者 任先博
　　采写：南都记者 任先博 徐劲聪
　　实习生 耿舒祎 秦天宇 牟成丽
作者：李润芳
（责任编辑: 何一华）
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(红小豆馅)
第三方登录：怎样才能成为一名网红 都需要具备哪些条件
　　在过去的2016里，随着互联网的发展，在网上已经逐渐发展出了。随处可见都可以看到有人在直播。在这个自媒体迅速发展的时代。人人都可以成为网红，许许多多的网红都是月入万元，引得很多人都是跃跃欲试。那么怎样才可以成为一名网红呢？
　　什么是网红？
　　网红，简单的说就是网络红人。这个定义有点广泛，其实真正的网红是有固定粉丝的网络红人。说白了，就是一些死忠粉。这种粉丝不在多，而在精。
　　像新闻客户端上&某某高校校花成网红&这一类的人，都不能称作网红，顶多就是一个关注度高的人而已。这种人要想成为网红，身后还必须有一群死忠粉。啥是死忠粉？就是网红让你打钱，你会乖乖的掏钱包。
　　网红为什么会火？
　　很多人奇怪，为什么网红最近会很火呢？难道原来就没有网红吗？其实，网红早就有。还记得凤姐吧，她就是网红，很火吧？每一次出现都是一个新闻。为什么感觉那个时候网红数量很少呢？因为那个时候的网红是真正的网红，几乎和经济利益没有挂钩，而现在的网红火爆离不开&网红经济&。正是网红经济促进了网红的火爆。
　　纵观网红徘徊榜前十，王思聪一直在操心娱乐圈的事情，曾手撕张馨予，吐槽黄子韬，惹来不少是非。其犀利尖锐的批评给广大网友留下了深刻的印象。&内涵网红&papi酱的吐槽短视频上线仅几个月，就上了热搜，那如子弹般密集的各种梗简直让人招架不住。像叫兽易小星、八卦_我实在是太CJ了这样的娱乐圈中人，则向来拥趸众多，他们对娱乐圈热门事件的辣评也吸引了不少人。
　　更重要的是，他们不仅耿直又犀利，还很逗比。这年头，不是段子手都不好意思叫自己是网络红人了。papi酱是一个&集美貌与智慧于一身的女子&，丰富的肢体语言和夸张的表情实在让人捧腹，天才小熊猫和回忆专用小马甲则是微博老牌段子手了，靠奇大无比的脑洞和搞笑的段子聚集了一大批粉丝。
　　有了&耿直&和&逗比&这两大法宝后，如果你再往娱乐圈靠一点，就更容易成为一名网红了。不信你看，这份榜单上大部分人都或多或少和娱乐圈有关。穆雅斓本人虽然不是明星，但她是靠邓超转发的她的配音视频迅速走红的。还有一批人属于星嫂，比如第47名的周扬清是罗志祥女友，第48名的方媛是郭富城女友。
　　怎么样，知道怎么成为一名网红了吗？
　　按照一般的标准，锥子脸、大浓妆、开淘宝店的美女们才是网红，比如排名前十里唯一的&传统网红&张大奕。但是不知道从什么时候开始，一切在网上拥有大量名气的人都可以叫网红了。这些网红们有些靠脸出名，比如校花黄灿灿和陈都灵，有些靠做视频自媒体出名，比如艾克里里和papi酱，也有些其实只是微博上成名较早的营销号博主，比如回忆专用小马甲。成为网红的方法那么多，说不定哪天你就是下一个知名网红呢！
　　真正的网红靠什么红？
　　做网红真的那么简单？只要一部手机、一台电脑，再加上麦克风、网线等必备工具，然后靠脸蛋、性感或靠打色情&擦边球&，就可以成功？
　　的确，有些女主播根本就没有什么才艺，就获得了丰厚的收入。但随着越来越多的女孩子看上了网红经济这块蛋糕，偶然成为网红的几率越来越低。这个年代，做网红也要凭实力了。
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&&& 本文首发于微信公众号：O2O研究院。文章内容属作者个人观点，不代表和讯网立场。投资者据此操作，风险请自担。　　2015年12月，“网红”关注度首次超越“明星”，成为全网焦点和话题中心。2016年“网红”热度继续走高，网红传播和网红经济也被推到风口之上。媒体持续曝光&全民娱乐风暴助长“网红”传播热度，5.3亿次讨论，近10万篇相关文章，2.81亿次阅读量，超400万篇新闻报道，上亿级别网页收录量。
网红产生背景　　受众偏好：全民互娱时代，青春文化的兴起与内容消费观的转变，受众以一种更娱乐化的方式去寻求价值观认同感和情绪发泄渠道，激发围观效应　　技术环境：社交平台的演化与变迁，重塑表达与传播方式，在短兴起的风口之下，网红经济入口扩张、门槛降低，通过短视频吸粉、社交网络沉淀关系、电商平台实现转化成为网红传播的一种常见闭环　　社会氛围：网红传播从“审丑”“审美”到去政治化、品牌化，去中心化和人格化特质凸显，是移动化、社交化背景下社会文化变迁的一种体现　　网红的变迁　　“网红”是指在微博、微信、社区贴吧等平台上具有一定话题度和影响力的“名人”，其因在现实或网络生活中的某个事件或行为而被网民关注，并在跨平台传播和全民娱乐过程中有意无意受到网络世界的追捧。网红既包括作家、企业家、官员等在现实社会具有一定影响力的人，也包括段子手、微商、美女等草根群体。网红是网络媒介环境下，网红自身、网络推手、传播平台以及受众心理需求等利益共同体综合作用下的结果。　　网红1.0时代：草根成名　　网红2.0时代：全民创作　　网红3.0时代：品牌化传播　　网红=美女?网红=颜值经济?　　部分人将网红狭义定义为高颜值且善于自我营销的网络美女，papi酱等创作型网红的崛起拓展了社会对网红的认知面，让网红的概念逐渐从“人”和“物”延伸到“个性化品牌”层面，网红的内核引力也从“颜值”延伸到原创内容、信息价值、专业服务等更多层面，通过契合受众的审美观、价值观、娱乐观、消费观实现品牌传播和转化。　　网红的“去污名化”和内涵拓展既需要媒体传播和舆论领袖的引导和热点转移，也有赖于原创型、专业型网红的打造和涌现，随着网红的身份形象、传播模式、商业变现模式的转换和拓展，网红的内涵和外延都将呈现出全新特征。　　网红VS自媒体　　人格气质 VS 媒体属性：网红具有鲜明的个人风格，其核心吸引力在于人格气质，自媒体基于自身产品定位，核心竞争力在于内容和服务　　品牌传播 VS 信息传播：网红传播注重人格魅力体的传播和品牌效益的发挥。自媒体则通过内容生产和传播实现信息价值的增值　　围观效应 VS 专业性：网红基于粉丝流量形成，具备可被解构和娱乐的要素。自媒体给予自身专业性形成，在细分领域能聚集流量　　网红发展阶段与生命融资周期　　种子期：产品形态初步确定，由主创人员团队决议的集中式管理，价值完全来源于市场前景、预期增长的判断。　　导入期：产品形态较稳定，能够稳定运营，但经验十分缺乏，管理规范与制度初步确立，收益远小于成本。　　成长期：开始拥有较为稳定的用户群体，拓展多元产品形态，企业组织形态较为固定，决策程序化。　　成熟期：产品形态发展完备，具有核心竞争力，产品业务能实现复制和创新，盈利模式成熟，能稳定地获取收益。　　衰退期：业务形态上落后于市场需求，管理模式固化，团队结构不合理(非必经阶段)。
&&& 文章来源：微信公众号房地产O2O研究院
（责任编辑：李莹 HN016）
04/18 20:3403/23 13:18
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