正规的ishow英语是个什么组织培训机构

随着全球经济一体化的进程,教育观念全球化的趋势也日益凸显,西方的文化教育正在寻找着新的切合点。英语早已经成为亿万人民最向往掌握的语言工具,每一位家长都希望自己的孩子从呀呀学语之时就能开始学习英语,在中国近拥有数以亿计的英语学习者,人们学习英语的年龄已经从七十年代的高中生提前到了四五岁,幼儿园就上起外教课。
Step 0: 你做好开店的准备了吗?
你是否已将心态调整至可以勇敢挑战开店带来的一系列问题的状态?
家庭是否支持你开店?你准备一意孤行吗?虽然勇气是必须的,但是能获得家人的支持可以事半功倍哦!
你身边的朋友是否给你泼冷水了?你是否需要仔细思考一下是否真要开店?如果是,请继续阅读;还要考虑考虑?那不妨参考一下连锁网提供的相关信息吧。
NO4、¥¥¥
好了,最后一步,你有启动金和周转金吗?不管你是选择一本万利的生意还是稳打稳赚的小本生意,这其中都要有自己的本钱,也就是前期投资的资金。如果要确保生意顺利的进行,那么周转金也是一定要预备的。
英语培训机构定义:英语培训机构主要指通过提供英语教育服务而盈利的机构,本文主要所说的是面向少年儿童的英语培训机构。在业内,少儿英语培训被喻为“外语培训市场最后一块蛋糕”。有关统计数据显示:当前国内英语培训市场的市场总值已达150亿元,全国的英语培训机构总数量不下5万家,到2013年我国英语培训的市场总值可望达到300亿元。
Step 1:市场调研Market Survey
少儿英语培训市场
市场潜力最大
市场机会最好地位
其一,市场潜力最大。
统计数据表明:首先,中国拥有3亿适龄儿童,数亿望子成龙的父母;其次,在全国中等收入的家庭中,年人均教育支出的 52% 要用于英语培训,而舞蹈艺术只占 20% 、奥林匹克占 11% 、其它总计占 17%;最后,在一个中等规模、经济发展一般的城市中 3 - 6 岁学前儿童有近 3 万人, 7-12 岁小学生约 5 万人,年人均业余教育支出约为 3000 元,其中 90% 以上家庭需要少儿英语培训。因此,这是个潜力极其巨大的市场。同时,由于少儿英语的培训可以从幼儿园一直到小学毕业,所以它也是整个英语培训领域中唯一可以实现大规模同步培训的最具价值的细分市场。
其二、 市场机会最好。
儿童英语的早期培训是最高端的教育,其教学难度及重要性都是最高的。但现时的英语培训机构却往往把早期教育与低水平培训等同起来,从而使教学质量相当不理想。由于低水平重复竞争激烈,从而严重阻碍了该市场的良性发展,致使巨大的市场潜能难以得到充分的释放。这一现状表面上看是风险、是缺憾、是挑战,但对于富有前瞻性战略眼光的机构来说却是机遇、是动力、是财富。更为那些有志于在教育领域大展宏图的实力机构提供了广阔的市场发展空间。
规模化、标准化、品牌化将成为趋势
英语已经成为潮流 家长选择更理性
现在,少儿英语培训学校到了其发展的“瓶颈期”,能够突破这个“瓶颈”,就可以成为该行业的领头羊,反之,就是退出。这个群雄争霸的舞台,成为该行业的牺牲品。少儿英语培训已经热了好几年,在这几年中,各个培训机构大打“理念战”,在铺天盖地的广告宣传之下,家长们也逐渐了解了少儿英语,在选择学校时也更加理性,考虑的因素越来越多。
学习英语:家长们提出的更高的要求
家长的要求,为少儿英语培训学校的发展提出了巨大的挑战。纵观全国的少儿英语培训行业,表面看似平静,其实各个都在寻求自己的发展途径,尤其是刚刚建立了品牌,具备了一定的品牌知名度的几个大型的少儿英语培训学校,其发展更是如履薄冰,非常谨慎。
少儿英语培训行业,在创立初期,就应该考虑到今后的发展与壮大的问题。无论是合作伙伴的选取,还是教学体系的打造以及组织架构及管理体系的设置等等都经过了专业的考察和思考。
规模化、标准化、品牌化将成为趋势
将成为今后少儿英语培训学校发展的趋势。同时,现在纷争的市场最终会走向统一化,并由几个知名的品牌主导这一行业的发展。怎么开好少儿英语培训机构?规模化、标准化、品牌化将会是发展的潮流!
现在很多人都重视教育,尤其是放寒暑假最明显了,很多家长给孩子报各种班,希望孩子受到更好的教育,开个培训班一定能赚不少钱。只要你保证教师、学习地点和教学质量就好,但是在开办培训班时一定要注意选址,选不好地址照样赚不到钱。小编这就为你分析。
第一就是周边环境的考虑
培训机构选址首先需考虑周边的环境状况,如拟设校址覆盖区域的居民整体收入水平、竞争对手的分布状况、覆盖区域内的中小学的分布情况、适龄人口数量及分布评估、居住区居民住户数等。
第二就是交通状况的考虑
培训机构选址必须考虑周边的交通状况,培训机构周边应交通便利。需考虑附近的交通线路状况、城铁及地铁的开通情况,考虑培训中心周边是否有停车场、停车位及是否常出现塞车等。
第三就是消费群体调查分析的考虑
为了掌握选址的规律,必须对自己的特定消费群体进行调查分析。为了评价店址做出正确的选址决策,必须掌握一套科学且实用的分析方法。为了能迅速扩大规模提高竞争力,必须掌握一套可行的选址方法。
第四就是教学场所、教学面积的考虑
少儿英语的培训机构最好能设在低楼层内,以一层为最佳。培训机构的建筑面积视投资者的经济实力而定,但一般不能低于三百平方米。
三百六十行,该入哪行选哪项?
Step2:定品牌 选地址The Brand Selected Address
少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目。提供少儿英语培训的单位有很多,但是切记不要随便给孩子选培训机构,因为3到12岁是少儿英语培训的黄金时期,错过或者耽误这个时期都会让孩子留下遗憾,所以要选择正式的、正规的、受到政府认可的品牌。
少儿英语培训是一种针对3到12岁儿童的英语培训课程或项目。提供少儿英语培训的单位有很多,但是切记不要随便给孩子选培训机构,因为3到12岁是少儿英语培训的黄金时期,错过或者耽误这个时期都会让孩子留下遗憾,所以要选择正式的、正规的、受到政府认可的品牌。
开英语教育机构
Step3:筹备Prepare
成功店面图展示
Step4:开业促销Opening Promotion
想让加盟少儿英语培训机构赢得这场竞争,获得消费者的认可,那么加盟少儿英语培训机构的经营者就一定要做好前期准备工作。很多加盟少儿英语培训机构的经营者在管理的过程中,总会出错,这对于管理加盟少儿英语培训机构来说是无可避免的,但是,您要擅于总结管理加盟少儿英语培训机构的方法,积累经验,才能让加盟少儿英语培训机构成功。
Step5:持续盈利……Sustainable Profitability
结语: 经过以上几步的介绍,不知道您是否已经掌握如何开一家英语培训机构的技巧。在此小编要说的是,虽然我们能帮助您理清开店思路,但是在开店的实际过程中还要具体情况具体分析,能够清晰掌握开店流程并与实际相结合,才是小编想达到的最终目的。不过,如您还有其他疑问,可以在页面下方直接留言,或者直接拨打电话()告诉我们。
与其在别处仰望 不如在这里并肩
我的加盟故事
我的成功案例
我的防骗经验
我是创业明星
版权声明:《
开英语教育机构
》版权均属中国连锁网所有,转载或引用须注明“转自(或引自)中国连锁网”字样,并标明本站网址www.liansuo.com,违者必究!综合考察后这样的英语口语培训机构才是真得好!
当前位置:&&
&&综合考察后这样的英语口语培训机构才是真得好!
综合考察后这样的英语口语培训机构才是真得好!
文章摘要:
作为家长都想为孩子选好的英语口语培训机构,而不是随便报名小区楼下的英语培训机构。我在选择英语培训机构时,主要根据两个标准。且看本文我是如何分析英语口语培训哪个好?
我一直在挑选适合的机构。因为我曾经是一名老师,也在做过兼职,所以我对英语培训机构的要求也比较高。如果不是为了孩子学习英语口语,我也不会那么仔细研究英语口语培训机构到底哪个好?与一般人挑选英语培训机构不同,我选机构主要从机构的市场发展理念和学生的评价去看。综合考察之后,这样的英语培训机构才是真得好。一、好的英语培训机构市场发展理念是这样的就英语培训机构行业的竞争度来说,没有一个行业比英语口语培训行业竞争更加激励,淘汰率更加高了。那么在这样的大环境下,如果才能突出重围,立于不败之地呢?首先,其市场发展理念必须以学生为本,认真教学,做好口碑和质量。而之所以很多英语培训机构做不下去,就是本着赚一笔是一笔,然后跑路的态度。既不负责任,也没有商业道义。之前就爆出很多关于英语培训机构跑路,家长大闹的新闻,交了几万块学费,说没就没了。二、根据学生的上课评价来选择英语培训机构英语培训机构好不好,上过课的学生最有发言权了。所以我一般在选培训机构的时候,最注重的就是其评价了。当然,这个评价百度也有很多,不过那些评价我基本只是参考一下,不会过于认真去对待。一般我会以试听课的方式,去英语培训机构接触那的学生,了解他们的平常上课方式和感受;另外我还会去豆瓣小组上请教在这个英语培训机构上过课的学生,一般这些人的话都比较可信。有人在这边可能会有质疑了,如何区别不是英语培训机构的水军呢?其实水军和真实评论大家应该一眼就能看出来了。况且我觉得大家好像太敌视水军了。水军的作用也只是将更多的选择摆在你面前,到底报不报名这个英语培训机构,说到底还是自己的选择,没有人能逼你。而且水军也是做好自己的工作,都是混口饭吃。根据上面两个标准选择了英语培训机构,上过一段时间体验之后,孩子进步明显,也没有产生厌学情绪,所以我还是挺欣慰的。比起那种随便报名小区楼下英语培训机构的家长,我想说还不如不报,那样才是真正对孩子的学习不负责任。以上只是我的观点,不知道你对选择英语培训机构有什么心得体会?
涵盖从零起点到高级4个阶段
训练雅思口语表达和提升话题延伸能力
为职场人士量身定制的商务英语口语课程
从现在的英语培训市场行情来看对于哪家英语培训机构比较好这样的问题不会有一个很明确的结果,因为目前的英语培训机构分类还是比较多的,划分也是比较细的。大致从内容上面有专门培训口语的、应试考试的、出国的等等,从培训模式上面又可以划分为线上和线下两种等等,要说推荐一家英语培训机构也是以自身需求为前提的。
上海的英语培训机构哪家好?有没有排行榜?想要通过排行榜来获取关于英语培训机构的相关信息,也是可以的,但是仅作参考。我有多年英语培训经验,听听我关于上海英语培训机构哪家好的建议吧!
根据我在北京英语培训行业多年的工作经验,北京英语培训机构一般多少钱?是没有具体的数字可以参考。所以本文就来聊聊英语培训机构一般收费多少?贵不贵?
成人报英语培训机构要注意哪些问题?哪家成人英语培训机构比较好?这两个问题是很多想要提高英语水平的年轻人的困惑,的确成人英语培训机构不好找,本文将为你支招。
在广州的英语培训机构哪家好?之前因为对英语培训行业不太了解,后来对比研究过许多英语培训机构之后,发现很多都是大同小异,英语培训机构排名也只能作为参考。
在武汉少儿英语培训哪个机构好,这是很多武汉家长十分关心的一个问题。在武汉接连整治了几家少儿英语培训机构后,家长都很想知道到底少儿英语培训哪个机构好。
昆明英语培训机构不多,所以想要比较在昆明的英语培训机构排名?哪家好?并不难。本文根据我在英语培训行业的经验,从两方面聊聊英语培训机构排名,哪家好?
在上海的雅思培训机构有很多,不了解雅思培训行业的,肯定无从下手选择雅思培训机构。如何选择雅思培训机构?根据我的经验,与大家一起聊聊上海雅思英语培训机构哪家好?热门搜索:
&gt & 开办英语培训班应该注意些什么
好开么?现在开办一家英语培训班,重要的因素有很多,人缘、圈子的地位、代课老师的能力以及地点都是需要注意的问题。特别是新手开办培训班更要引起重视,英语培训班怎样开?需要注意什么,小编今天来总结一下。英语培训学校经营——地点开办英语培训班需要考虑哪些因素?首先要选在某市的某个教育区或者教育县,即这个县比较重视教育的投资与发展,切忌不要选在商业区,因为某些开办人觉得商业区的家庭都比较有钱,但是有钱的家长不一定会把钱投入到子女的教育上,所以选择教育区开办培训学校是重中之重。英语培训学校经营——师资有了良好的教育氛围,接下来的就是培训机构的师资。强烈建议不要聘请些毫无教学经验、只有资格证书的教员。语言培训机构最重视的就是教学经验。你英语学得再专业,教不会学生也是白搭。其实就是教员的平均年龄,如果你打算针对青少年的英语培训,建议教员的平均年龄不要超过40岁,否则很难与学员良好沟通。如果是成人英语培训,教员的平均年龄最好在35岁以上,这样可以更加了解成人心理的走向。英语培训学校经营——规模完全根据您自身的能力来决定。不要太小,最少应有3间小教室(30人左右)和1间大教室(80人以上),有能力最好开办英语角和视听室,这对培训人员的吸引力可不是一般二般的,大家学英语重在交流,如果只是上课,下课,回家这样3步走,根本达不到任何交流的目的,第一天学的第二天就忘了,长久下去您的教育水平就不会被家长所认可了,所以说必要的设施和设备是不可少的。英语培训学校经营——合作最好可以和一个有过办学经验的人合作,或者聘请这样的人作为您的管理层人员。这样对您的培训学校早日步入正规有很大帮助。您平时也要多抽时间去当地知名的培训学校去试听,或者参加他们的讲座,这样对您了解同行业机构如何发展运作有着很积极的意义。如果你开办的是家教式培训班,就直接找工商局办个家政服务的个体工商户营业执照。如果你的模式为家教模式就不能称为“培训机构”,因为家教顾名思义为社会教师在家庭生活的条件下个人办理的补习班,这样的模式基本上投资非常少,办公地点也只能在您租赁的民房之中,教室也只能设立在非商业用房之中。看完这些,想必你也知道怎样开一家英语培训机构了吧!英语培训机构排行榜【附英语培训机构最新排名】
最近打算去找个英语培训机构补习一下自己的口语,但是自身对英语培训机构这个行业不是很了解,所以想看看有没有权威一点的英语培训机构排行榜,想要根据英语培训机构排名来挑选出一家机构去学习英语。
回顾望不到边 02月11日问
全国十大权威英语培训机构排行榜
,全国十大权威英语培训机构排名,英语的学习是一个漫长而复杂的过程,想要修得正果,总是需要付出极大的努力才可以。当然,如果有专业的培训进行正确的引导那是最好的。尤其是最近几年大家应该可以感受的到,大大小小的英语培训机构简章满天飞,鱼目混珠那是肯定有的事情
,今天,小编依据网友提供的资料中整理出了一些口碑不错的全国十大权威英语培训机构排名,希望能够给你的选择带来帮助。
1.新东方英语培训
简介:新东方学校成立于1993年,并于2006年成功在美国上市,语言培训一直是新东方的核心竞争力.
影响力:闻名遐迩的应试培训,英语四六级、雅思、托福等考试技巧传授得不错,应试品牌效用很强大.
特点:明星老师口才比较好,上课气氛热烈,价钱相对实惠.
不足:应试技能传授多过语言的培训,上课人数较多.
据说笑话每期一样,课件每期一样,不过对于应试来说很有效果.
师资:中教、外教
上课模式:课堂面授,大班上百人,小班十余人
面对对象:大学生 出国考试
2.英孚培训机构
简介:1965年,一位名叫Bertil Hult的瑞典年轻人创办了EF
英孚教育.1994年进入中国市场的英孚教育,基于各大城市布点宣传较多,网络搜索排名第二.
影响力:老外开的公司,品牌宣传投入大,知名度、费用很高的英语培训"贵族"机构之一.
特点:局限于大城市,高档写字楼的教学环境,英语学习氛围较好.学习时间自由,要自制力较好和有品质要求的学员.
不足:价格较贵,学习期限多为一年以上,2万以上,课时数比较少单价较高.
师资:中教、外教
上课模式:面授为主,辅助在线预习等学习,一对4+大班课+在线学习
面对对象:成人 商务人士
3.奇速英语
为大家重点推荐的一家,专门以初中生、高中生和小学生英语考试培训为主,专业性比较强。 特别是奇速英语在线教育,深受学生和家长欢迎。
特点:创始人为英语教育专家、CCTV英语电视大赛评委团副主席蔡章兵教授。专门针对小初高中各年级培训机构,适合英语提分不快或初升高或高中考大学英语想考高分的学生。特别是奇速英语在线教育,深受北上广及成都四七九成外等名校学生喜欢。
优点:大品牌,师资强,质量高,效果好。
特色:免费在线试听、涨分再报班,试听就能涨几分的承诺显示出自信和实力。
已连续三年是CCTV全国中小学英语电视大赛承办单位之一。实力和效果所在,价格适中,相信太便宜的学校你也看不上。课程量身定制,学习时间灵活,根据学员自身安排,在成都和部分地区有线下培训地点,针对于全国有深受欢迎的在线教育,能够满足不同地区的学员上课。奇速英语在线平台可以免费读时文、听美文、英语麻将、英语扑克、故事记单词。
特色课程:奇速英语24个故事串记高考3500词汇 奇速英语思维导图串记中考1600词汇 奇速英语思维导图串记小学800词汇 奇速英语精品涨分班
上课模式:面授和在线教育为主,一对一,小班教学,一对多。
培训对象:初中生、高中生、小学生。
师资:特级教师、高级教师 、奇速金牌讲师
4.环球雅思
简介:雅思是最受语言培训网民关注的语言考试,市场上存在众多以雅思辅导起家的语言培训机构,市场竞争激烈.2001年成立的环球雅思则以3.9%的关注度排名第三.
影响力:一如其名字,在雅思考试这一块是绝对的权威,要移民出国的语言考试选择这错不了.
特点:针对考试开设听力、口语、写作、阅读方面的针对性课程,适合专项突破.
不足:大班教学,更偏向应试,口语课时数较少.
师资:中教、外教
上课模式:面授为主,大班教学
面对对象:偏重出国、移民、留学的人士
5.昂立英语
简介:上海市昂立进修学院前身为交大昂立外语培训中心,1991年成立,是全国首家大学生发起的勤工助学组织,取名"ONLY",长期的发展在培训行业积累了一定的口碑.
影响力:除英语培训外,还包含计算机、中小学、职业资格等多方面的培训,更偏重技能考试培训.
特点:价格、开课种类以及课时人数方面与新东方有些类似,但包含更多英语以外的培训班.
不足:大班教学,应试技巧偏多
师资:中、外教
面对对象:应考人群居多
6.韦博国际英语
简介:韦博国际英语于1998年来到中国,在中国经济最活跃的上海、广州、大连、重庆、杭州、宁波、无锡等地开办了数十所培训中心.
影响力:与英孚有很多类似,老外开的公司,品 牌宣传投入大,知名度、费用很高的英语培训"贵族"机构之一.
特点:局限于大城市,高档写字楼的教学环境, 英语学习氛围较好.学习时间自由,要自制力较好和有品质要求的学员.
不足:课程设置比较制式化,主题比较少,价格较贵,学习期限多为一年以上, 2万左右,课时数比较少单价较高.
师资:中教、外教
上课模式:面授为主,辅助在线预习等学习,一对4+大班课+在线学习
面对对象:成人 商务人士 .
简介:与新东方培训有异曲同工之处,"雅思梦之队"、"托福国家队"、"考研英语梦之队"等为广大学子提供雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、英语口语、中学英语、综合英语等应试培训课程.
影响力:偏重应试培训课程,雅思、新托福、SAT、GRE、考研英语、四六级考试、等应试培训也有一定造诣,收费也不是特别贵.
特点:明星老师口才比较好,上课气氛热烈,应试技巧比较有用.
不足:应试技能传授多过语言的培训,上课人数较多,口语课程课时数较少.
师资:中教、外教
面对对象:大学生 出国考试
上课模式:面授为主,大班数十人,小班十余人
8.李阳疯狂英语
简介:李阳疯狂英语是在中国本土土生土长的实用高效的英语学习方法,在广大校园有很大的影响力.
影响力:在一个相对封闭的环境中, 要求学生在衣食住行的过程中只能使用英语,在短时间内形成英语思维习惯,适合学生参加.
特点:多以训练营、夏令营等短期全封闭培训为主,作为一种交新朋友、集体生活的体验对于学生来说,参加一次这样的英语培训也很不错.
不足:英语学习需要长期的坚持和学习,疯狂英语长期坚持需要足够的毅力.短期培训短时间很有激情,对于精通英语来说仍显后劲不足.
师资:中教、外教
面对对象:学生为主
9.乐知在线英语培训
简介:成立于2006年的英语培训机构是在线实时教学模式的先导,短短4年时间成为广大网民参加英语口语培训的选择.
影响力:专注网络在线面授的英语口语培训,比较适合英语综合能力,是在线英语培训方式的先驱之一,比较有特点.
特点:所有正式课堂均挂在网上公开,只要注册均可进入任意课堂免费试听,教学质量透明;在家就可享受国内外优秀英语师资的英语培训服务,性价比较高.
不足:需要独立电脑和网络支持
师资:中教专八以上高等学院专职教师,部分中教、所有外教均在英美本土国家
上课模式:3-8人小班/1对1在线授课
面对对象:6-12少儿、上班族的英语口语学习
10.乐宁教育
简介:2008年11月成立,凭借朗文优质的教育资源和对中国教育市场的发展战略及投入,乐宁教育Longman
Schools在青少年儿童英语教育上有一定影响力.
影响力:很多人使用朗文教材学习英语,如《朗文字典》、《新概念英语》、《走遍美国》、《SIDE BY SIDE》等,中小学生学习比较有影响力.
特点:各大一线城市都有不少校区,适合学龄期学生学习,营造的学习氛围较好,寓教于乐.
不足:课时数相对较少,单价相对较高,课堂游戏较多,语言学习交流相对较少.
师资:中教、外教
面对对象:学生
花了那么多时间去整理,相信亲们已经找到适合自己的英语培训机构了,其实英语培训机构排行榜并没有那么重要,主要的还是适合自己,师资力量强,达到了这两点,英语想要不提升都难了,当然,在各家做对比的时候要看看性价比,最最重要的还是自己要坚持,坚持学习才会胜利,加油!!!
关于英语培训机构排行榜,就我个人觉得不是排名高就好,每个机构都有自己的教学特色和服务,盲目的去追求高排名是不理智的,适合自己才是硬道理,建议去听下他们的课程,自己听过才知道好不好。
不知道怎么选英语培训机构?我来教你吧,首先要看师资,师资是决定一家培训机构是否有能力去教好学员;第二就去听免费课程,自己听过心里才清楚怎么样。所以做好这两步基本能够选到好的电话英语培训机构了,加油。
现在的英语培训机构越来越多,觉得每个机构都有各自的优势吧,主要还是看合不合适自己吧,可以试试在线的英语学习,像我以前学的那个是在线外教一对一真人视频教学的,在家通过网络就可以学习了,可以根据自己的时间来安排课程,觉得挺方便的,自己学习了一段时间目前为止是觉得挺满意的,价格也不是很贵,他们有免费的课程,可以体验看看。可以试听一下看合不合适自己就知道了:http://msh.baidu.com/eBKsnB6M672n
这个英语培训机构排行榜也只能起参考借鉴一下,就像楼主说的,最重要还是多方面考虑一下哪一个好,我也给意见,可以考虑以下三个方面着手考虑:
【第一】品牌:要检查这家机构的资质荣誉,这一点关系到这家机构正不正规
【第二】课程:去官网上看看课程能否满足自己的学习,注意仔细考察教师的能力
【第三】试听:能否有试听课程,抽个时间去试听一下课程,考察教学质量
以上这些都是很重要的因素,千万不要吝啬时间去选择一家好的英语培训机构
英语培训机构近几年如雨后春笋一般萌发着勃勃生机,无论是成人的还是少儿的,都出现了非常多。
总结的还是很全面的啊!英语教育机构排行榜差不多也就是这个样子的吧,现在英语培训机构真的是挺多的,让人有些眼花缭乱了,不过现在在在线英语学习机构学英语确实会更加方便一些的。
你可能喜欢的相关问题
分享扩散:

我要回帖

更多关于 ishow英语是个什么组织 的文章

 

随机推荐