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我16.我想学武术，强身健体，我很笨，学的慢，希望能找到一个免费老师教我，
我现在在浙江温州，想找个温州的免费实战武术老师，谢谢谢谢谢谢
我有更好的答案
古人的师傅在哪里？“下功夫”是基础，“实践”是关键，“有师傅”就是有一条“捷径”而已，不是必需的！另外，机会是给有准备的人预留的，先把自己的基础打好吧，车到山前必有路。
你觉得现在的社会你还能找到免费的实战教练吗，现在进佛门都要买门票了，更何况你是像学武术了
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非物质文化遗产视角下的传统武术立法保护研究论文
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重庆大学硕士学位论文
中华武术，举世闻名，然而，传统武术，举步维艰，看似繁荣发展的武术，
其实并非真正的武术。真正的中华武术——传统武术，在日益现代化的当今社会
正逐步远离人们的视野。传统武术作为中华民族几千年来思想智慧与生产实践的
结晶，蕴含着中华民族古老的生命记忆和丰富的文化基因，体现了中华民族独具
特色的思维方式、精神价值和文化意识，不仅是一项内容丰富的传统体育运动，
也是一项富含传统文化元素的文化现象。现今中外学界对非物质文化遗产的研究
涌现出不少的理论成果，我国的《非物质文化遗产保护法（草案）》也正在审查之
中，有望近期出台，非物质文化遗产的保护已经引起了越来越多人士的重视。然
而作为我国非物质文化遗产中影响最大的最珍贵之一的也是最大宗的一种非物质
文化遗产——传统武术，却并没有具体的制度进行明确的保护。传统武术，作为
一种博大精深的传统体育形式和传统文化形态，有其丰富而独特的形式和内涵，
不能仅仅以一种统一的制度加以笼统的规制，还需根据其本身的特殊性制定相应
的制度加以调整，从而真正有效的保护这一中华民族具有代表性的非物质文化遗
产种类。鉴于实践的迫切需要和法学理论研究的缺乏，为了保护人类文化的多样
性和促进人类的可持续发展，传统武术作为非物质文化遗产的一部分，将其保护
上升到法律层面，对于民族文化的传承，以及传统武术文化内涵的凝练与提升，
将会起到积极作用。本文采用语义分析法、价值分析法、比较分析法、实证分析
法、文献分析法、逻辑分析法等研究方法对议题展开讨论，试图探索非物质文化
遗产视角下的中国传统武术保护的权利主体、权利客体、权利内容，结合我国当
前经济形势，参考国外先进国家类似的研究工作，分析当前的非物质文化遗产法
律保护模式，提出一些概念的新视角，如传承人和权利人、未公开信息和非公开
信息、主体确认和客体确认，旨在建立一套基于我国法律实际的能够促进中国传
统武术实现健康发展的制度架构，从而希冀有助于丰富中国非物质文化遗产保护
理论，完善中国非物质文化遗产法律保护体制，促进中国武术的传承和传播以及
中华传统文化的繁荣。
关键词：非物质文化遗产，传统武术，知识产权，非物质文化权，法律保护
重庆大学硕士学位论文
Chinese Martial Arts is world-famous, but the traditional Martial Arts has difficulty
in taking a step forwards. The
seemingly prosperity of Martial arts belongs not to the
real one, i.e. traditional Martial Arts, which is fading away in people ’s vision in such a
modernizing
collective
people for thousands of years, Traditional Martial Arts is not only a traditional athletics
rich in content, but also a cultural phenomenon of various elements, and it contains the
ancient history of culture and displays the unique thought and spirit of Chinese nation.
theoretical
achievements
protecting
intangible
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梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外
作者：之家哥
摘要：网贷之家小编根据舆情频道的相关数据，精心整理的关于《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》的相关文章10篇，希望对您的投资理财能有帮助。
《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》 精选一原标题：梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外专栏人物：吴世春，梅花天使创始合伙人。1999年毕业于吉林大学，曾在华为、百度工作，之后连续创立商之讯、酷讯网、乐呵互动等公司，期间加盟基调网络任副总裁。2014年，吴世春成立梅花天使创投基金，专注互联网领域的早期投资。截至目前，在投资领域吴世春已斩获“投资丛林中的快狼”、“创投圈的人脉王”、“德扑高手”等著称。经典案例：唱吧、趣店、蜜芽、车和家、FIIL耳机、花点时间、大掌门游戏、基调网络、玩蟹科技、好车无忧投资哲学：表面上是只看人，其实功夫在事外，为了判断精准，一天要看40个项目。快，并不是我们的打法，它的前提是要准。投资家说：看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说，“你要做的事情我知道，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了。”就像我一天可能要看40个项目，这样才能知道创业者天天在想些什么，市场需要什么。01成功的密码：认知力与心力我本人是一位连续创业者，经历过五次创业，之后转变成一位天使投资人。这期间，我看了非常多的创业者和项目，也经历了从99年到现在中国波澜壮阔的互联网发展史。有人功成名就有人功败垂成，他们差别在什么地方呢？对于做投资来说，重要的就是找到成功的密码和基因在什么地方。后来我研习了王阳明的心学找到了两个密码：认知力和心力。在早期，王阳明的心学是被批判的，他是唯心主义，与马克思主义哲学唯物主义理论是冲突的，人们批判唯心主义，提倡唯物主义。然而，阳明心学是非常符合市场经济的，是非常能够与时俱进的一种学说。为什么创业者在创业的道路上遇到各种各样的问题？或许觉得自己运气不够好，不像别人一路顺风顺水融资直到成功，而自己则是到处碰壁出现问题？王阳明的心学思想可以给到我们答案。提高认知力和心力认知力就是认识自己、认知世界的能力。 99.9%的人无法客观的认知自己。如果一个人能够客观的认知自己的话，那他就离成功不远了。很多人都是高估自己，把最后的成功当做自己的能力，把挫折和失败当成是客观因素。王阳明说：不知者不行。认知对了，决策一定正确；决策不正确，一定是你的认知不到位。心力是什么？ 心力即人生。 心力越强大，人生越从容，不管对于生活还是事业，其实都是在用心力过自己的人生。 心力是从事情上磨练，困难上得到的。所谓，事上练，难上得。心安则身安，心困则身困。那么问题来了，如何提高认知力和心力？首先我们在做任何事情之前都需要找到正确的方向，走正确的路。致良知就是找对方向，而正确的方向一定是自己喜欢的，其次是社会所需要的、有价值的、长远发展的方向。不要把自己的“想象”当作是普遍的需求，这个需求是源自于社会的。“去私欲，明天理”作为创业者来说，明辨是非的能力同样重要。做有益于用户和社会的项目，才能够发展长远。 人生有很多的诱惑，在创业中要找到自己的“本心”，不为外界所迷惑，坚持内心才能在各种困难面前坚持住。事上练 难上得王阳明说：人需在事上磨，方能立得住，方能静亦动、动亦定。理论来源于实践，这是无疑的。在做事情的过程当中，能提升自己的心力。在实践中磨练自己，在困难上得出正确的决策。像蜜芽曾经面对竞争对手攻击说有假货，有几十篇黑稿出现，为什么能够从容应对，就是在很多事上练出来的从容。很多人都曾经推崇过一个理论，叫一万小时理论。无论你从事哪一个行业，只要你能做到一万个小时以后，一定能成为一个专家。其实不然，光用战术上的勤奋来代替战略上的懒惰，都是无用功。事上练的前提是有方法，难上方可得。此心不动，随机而动创业当中的高度就是此心不动，随机而动。这是提升心力和认知力很重要的一个验证指标。不要对任何人事物按照自己的臆想先行贴上标签，作出一个预判，这样的前提下做出的结论通常是会有偏差的。不起心动念，不做预设，根据实际情况来作出判断，适时出击，一击即中。陈华在创立唱吧时，就决定要让K歌变得更简单有趣，此心，从未变化。 当唱吧用户超过3亿用户时，再观察到线下KTV的革新机会，唱吧布局新式KTV——唱吧麦颂KTV，同时也投资了咪哒KTV。这就是陈华的此心不动，随机而动。知行合一知行合一是一种非常好的验证自己认知力和心力的论证方法。知是行之始，行是知之成。圣学只一个功夫，知行不可分作两件事。想，都是问题，做，才是答案。认知正确，行动才能正确。车和家是梅花天使投资的非常优秀的案例。从汽车之家到车和家，李想只做自己喜欢的和擅长的事情，专注在汽车这一件事情上。如今他们的第一辆车已经在线下试生产。投资50亿元的第二基地已经开工，要造中国的特斯拉。这是他认知到位，心力也足够的表现。创业最终比拼的是创始人的认知力和心力，认知力和心力的高低，决定你是不是能够从中成长，决定你的企业能否成功、能做多大。02功夫在事外动不动就要放弃的是我们最讨厌的创业者。《三体》中揭示的很多道理是可以映射到投资方法上来的，比如“弱小和无知不是生存的障碍，傲慢才是。”，又比如“谁先暴露在别人视野中，谁就会被消灭。”如果把全世界几个大的市场看作不同文明的话，这种高维攻打低维的道理，还是会给投资带来很多启发的。我的投资风格是比较快的，但这也意味着你前面要做很多基本功。看项目首先自己要“沉浸”在这个行业里面，这样在跟创业者聊的时候才有底气说，“你要做的事情我知道，直接告诉我你跟其他人有什么区别就行了。”就像我一天可能要看40个项目，这样才能知道创业者天天在想些什么，市场需要什么。表面上是只看人，其实功夫在事外。快，并不是我们的打法，它的前提是要准。早期天使项目主要是看人，看创业者的综合能力。首先，创业者的认知能力要强，成长潜力和学习能力要好。第二，创业者要有聚拢牛人的能力，有自驱力且能吸引别人加入到团队。最后，创业者要对做的事情足够坚持，很多创业者动不动就说，“我已经心力疲惫了”，动不动就要放弃的是我们最讨厌的创业者。总之，现在再来看我投的项目，投对了是因为人，投错了也是因为人。而对于投资人来说，投项目也要对新生事物有开放心态，学习能力要强。03承认无知和包容不确定性互联网时代不可知才是常态，确定的结论往往是不靠谱的。原来最重要的假设是：我知道用户的问题是什么，我知道解决方案和产品是什么，然后去解决之前认定的需求。这在当下是最危险的，因为大部分情况只是自以为知道，所谓的了解全部是错的。所以承认不可知论是创业的前提。为什么是不可知论？这不仅仅是根据近10年互联网发展得出的结论，实际上，它在近代文明与科技的三次变革中都充当着非常重要的角色。1. 牛顿三定律的发现。工业时代由牛顿开启，因为它的世界观基于牛顿的三大定律。瓦特发明蒸汽机，是对三大定律的一个应用。泰勒提出科学管理的理论，也是对三大定律的一个应用。这时候，人们认为，一切都是由人类当前能理解、能论证的因果关系联系起来的，知道了原因以后就一定知道结果。认为世界像钟表一样精确的走动，可以预知未来的一切。在商业上，石油巨头、钢铁巨头、煤炭巨头、汽车巨头，也都是靠泰勒的科学管理指导生产的。在爱因斯坦之前，这些理论被当作真理，能解释世界上所有的现象。2. 相对论的发现。随着科学的发展，人们发现牛顿的定律仅适用于低速的物体。牛顿认为，质量和能量无关，爱因斯坦用E=MC?，把能量和质量统一起来了，引入时间这个维度。3. 概率波的发现。同牛顿一样，爱因斯坦的理论也有bug。他的理论无法解释波粒二象性，光是粒子还是波，这差不多持续了三百年的一个讨论。最后认为光既是波又是粒子，玻恩提出了概率波来解释。所以在近代科学世界里，占主导地位的是不可知论。而从工业时代到互联网时代，就同科学的发展一样。工业时代是相对稳定的环境，挖出多少铁矿石就一定能生产出多少铁或钢材，有相对足够的数据，能对未来进行准确的分析。而现在，市场变化速度超过企业的变化速度，专家的预测全部是错的。所以，很多创业者按照工业时代的路径，计算市场容量，投入多少钱去研发，什么时候产出，可以卖出多少，产生多少利润。但按这样的方式去做往往是产能过剩的。现在来看，不是说足够多的产能、价格降的足够低就一定能卖的出去。诺基亚产能最高，肯定可以成本最低，销售网络最广泛，但最终崛起的是苹果。把这些抽象成哲学，就是康德的不可知论（复杂因果论）。市场经济是建立在两个深厚的认知基础上：承认无知和包容不确定性。不可知论不是消极，而是要求我们的视野从客体变为主体，态度从傲慢变成谦虚。需要我们从计划变成认知，从规划变成演化。这就需要我们承认这世界是不可预测的，不能预言每次结果，但可以确定不同结果出现的概率。那么创业者该如何应对这种不确定、不可知的环境呢？1. 不被传统的管理模型所禁锢。原来的科学管理流程是，我们已知用户需求，然后制定一个解决办法，中间靠计划、执行、评估做推进。现在，不知道终点在哪里，每天都是起点。对于一个团体，最重要不是制定执行计划，而是制定认知计划、学习计划，对当天每一种新的情况产生新的认知，这才是最关键的。一个企业只能在企业家四维空间里成长，不能够跨越企业家的成长潜力成长。团队天花板永远在创始人学习、认知能力的框框里，不可能超过这个框框。一个创始人所有东西都可以被计算的，比如商业模式、用户数据、财务数据，但是唯一不能被计算的就是创始人的成长潜力，这些东西是无法描述的，但是恰恰是我们投资中最看重的一个部分。2. 不被最初的方向所禁锢。只要创新在加速，市场就不可知，原来的商业计划常常是错的。阿里一开始目标是一个企业黄页，接下来做了一个B2B，再孵化出支付宝，现在构成一个大生态。360想做一个论坛搜索，靠这个融到钱，做不下去时，一个小团队摸索出了安全卫士，再衍生到浏览器、导航、360助手。像我投的很多创业者，模式一直在变。一开始投的模式是A，做着做着到B上去了，但优秀的人总能把公司带到一条正确的道路上。罗敏（趣店创始人）开始想做团购汽车的生意，做了团车网，发现生意不行，又转做家教生意，最后转成做分期。陈华（唱吧创始人），一开始想做团购导航或者团购搜索生意，最后做到了唱吧。张一鸣(今日头条创始人)一开始想做内涵段子，后来做成了资讯平台。我们觉得好的创业者能够越战越勇，冲击到巅峰的机会是自己给自己的，不是说别人给你的，所以能够有一颗强大的内心经得起别人的冷嘲热讽，能够面对困难和挫折，这对创业者来说是非常重要的。CEO是需要能够跪着带着大家一起活下去的，这种人我们叫做打不死的小强，任何时候能够把在创业中丢的面子，在创业成功之后找回来。3. 不被自己的成就和经验所禁锢。创始人过去的成功往往会成为以后做事的障碍。经验是避免人们不去走一些天真幼稚的弯路，但是过度崇尚经验的人则会困在因循守旧的套路中无法自拔。经验主义是创业和投资的大敌，达尔文的“适者生存”理论现在依然适用，能够活下来的物种不是最强大、最智能的，而是最能适应变化的。04投资逻辑：德州扑克我从2006年开始玩德州扑克，作为德州扑克的老玩家，我从里面收获了很多钱，很多朋友，很多LP，很多人生道理。玩好德州扑克和创业是相通的。1. 选择适合你的牌局。德州扑克最关键的一点就是选桌，如果你选的桌很小，会觉得不过瘾或者赢得钱自己也达不到满意度；超过自己的资金储备去玩，会玩的很紧张。创业者也是一样的，比如现在做微信、搜索引擎肯定不是好的桌，一个桌是马化腾，一个桌上是李彦宏，非常难赢。当然，选桌的过程要有商业嗅觉，商业嗅觉就是知道钱在什么地方，我们见过的很多团队为什么最后决定不投了，就是不知道钱在什么地方，没有商业嗅觉，总觉得我的技术很好，我的技术别人做不出来，其实技术是这个市场上最不值得称道的门槛。2. 保持玩好牌。创业起点就如同起手牌，拿46进去也赢了，拿22也赢了，就觉得什么牌都可以赢。养成这种印象会使你长期价值观混乱，认为什么项目都能做一样的，什么领域都能上手。但只有长期打好牌才能赢钱， 创业也是这样的。如果随便选择一个项目，你的时间、金钱就很容易消耗掉，等到快40岁的时候，连续创业了10几个项目，每个项目都没有赚到钱。3. 建立合理预期。基本上在国内我是第一个提出这个概念的，对于预期的管理非常关键，上桌的时候就应该知道自己赢多少钱该守、输多少钱该走。创业也是这样子的，要知道自己的预期是什么，有些项目是能够去纳斯达克的，有些项目只能被卖掉。如果赚点小钱的项目非要做到纳斯达克上市的话一定做到死也完不成的。通过管理好自己的预期，你会获得很多阶段性成功，让每个投你的人不会亏钱，慢慢就会建立行业的信誉，你自己也会从胜利走向胜利。你的人生幸福感会比较高，你的朋友圈也会认为你是一个容易做成事的人。4. 正确看待沉没成本。很多人为了追输掉的钱而损失了更多的钱。创业也是一样的，走到一年半两年的时候发现像鸡肋一样，放弃又舍不得，做下去又没有势如破竹的感觉。这时候很多人选择熬下去，这是最糟糕的。如果你在一个方向上已经陷入比较疲惫、只是为了熬而熬的状态就应该早死早超生，这句话是高领资本的张磊说的，不要用钱去救钱。当然，作为投资人，我其实也很怕创业者先放弃，听到放弃，我心里肯定会一凉。如果他说还有希望，还要撑下去，那么还是要考虑继续拉一把的。5. 情绪管理和自律。打德州扑克的自律性是非常重要的，少犯错误和避免将自己陷入困境才是长久的办法，这不是一个运气的游戏，创业也不是。没有自控能力的人在一局里面可以把钱全部输光。所以不要为错误的牌后悔、不要为损失的钱去后悔，既往不恋、迅速放下。要在几分钟甚至几十秒内就要把自己的情绪平复下来，就要告诉自己生气和愤怒是没有任何用的，生气和愤怒只会使自己犯的错误更加多。当你情绪变坏的时候，做的决定大部分都是错误的，而且这种错误永远使得损失是双倍的。6. 要有持续的认知。持续在牌局里面学习对这个局、对手、自己的认知。要知道这是多大的局，是紧局还是松局，这个局是对自己有利的还是对对手有利，甚至要了解每一把的对手最近一段时间是输钱还是赢钱的，他的信心怎么样，他对钱敏不敏感，他是不是比你更在乎钱。我见过的创业者中，至少85%的人是认知不清楚或者不够深刻的，不清楚自身优势，竞争对手情况，目标市场是什么样子的，切入点是怎样的，怎么才能赢。这样的话，投资人认为你打不过竞争对手，是不会投资这个项目的。创始人要跳出自己的舒适区学习，去锻炼，才能够不断比昨天的自己变得更好。7. 还有要跟牌桌上所有人友好，不要针对谁、看不惯谁，要广泛的合作，与所有人都保持友好。别人输了钱安慰两句，别人赢了钱夸赞两句，整个牌桌氛围会比较好。这利于营造一个赢钱的良好局面，如果被很多人讨厌是很难成为优秀牌手的。能够领取一帮牛人，有足够的包容心。饥饿感和自驱力，有句话说叫醒创业者起床不是闹钟，是对于创业这个事情的自驱力。一个创始人应该有盲目的乐观精神和危机感才能够驱动他的团队有良好的支撑能力，把公司往前推进。在极端困难的情况下还能把人才留住，我们投的蜜芽宝贝，她就是一个女汉子，当时投她的时候我们说她缺团队，她说你给我名单，然后她把乐淘，京东等国内知名电商的优秀人才挖了个遍，所以她能做到跨境电商里的第一名，这不是偶然的。05创业逻辑：精益创业从火箭式到精益式创业，这是商业的一个重大变化。火箭式会投入几千人搞一个产品出来。就像曾经的微软，每一个版本都投入大量人力去做，每一个版本都做销售计划。它有最多的钱，最多的工程师，占据了桌面，但在互联网时代一无所获。而精益创业，就如同谷歌，它不是去计划做一个什么东西，而是有一个实验室，推出一些小玩意让用户试。公司里20%的时间可以想一些乱七八糟的事，是一个渐进式的发展。精益创业不是为省钱，是为了速度，这个观点很重要。《精益创业》这本书里一个叫MVP的概念，最小可执行单位，任何一个大的想法都可以拆分出一个最小的可执行单元，去验证它打磨它，直到可以复制推广。为什么Uber的逼格比其它打车软件高。它是没计划的，灵活的。它拓展一个市场需要三个人，产品经理、市场经理、运营经理。到那个城市做调研，做出一个报告，发给总部，批完就实施。它因地制宜，会制造惊喜感。因为市场永远比你想象中快，把眼前的事做到极致，下一步的美好自然会呈现。iPhone刚出来时网速极慢，容易丢包，没任何app，没导航，摄象头200万像素，那时诺基亚是500万。它没横向键盘，没剪切复制，只有黑色背景壁纸。当时诺基亚的副总裁参加发布会，兴奋的给总部说，iPhone完全没戏，他们完全不懂手机。但很快它迭代到了iPhone3就成熟了，而诺基亚从2000多亿美金变到70多亿出售给微软。精益创业不仅适合小公司，也适合大公司，可以分为两种方式：1. 大公司有没有能力把自己变的更扁平，就让精干的团队去创业。微信其实也是精益创业出来的产品。它每一步都不知道下一步该怎么发展。当时腾讯至少四个团队同时做微信这样的产品。在别的公司就做不到，好像是浪费资源。2. 大公司可以以项目为核心，建立新的管理模式。KAKAO是韩国的微信，500人的团队，自上而下只有CEO、部长、组员三个级别。组员和组长能上能下，组员可以越过组长给CEO汇报。它的产品分成很多小组，每个小组两个工程师，一个产品经理，一个UI设计，探索各种机会。KAOKAO这个产品就是其中一个小组做出来的，后来觉得这个产品增长挺好，整个公司就把很多精力都投到这上面来。当然，精益创业不是一个概念，有些创业者，一边说是在精益创业，一边照抄一份大公司的管理模型和KPI。我看到很多创业计划书，画一个框框，董事长、CEO、几个副总裁、多个总监，下面几个部门，部门下面几个小组。这些公司未老先衰，还没有到很大，从普通员工到CEO、总裁、高级副总裁、副总裁、总监、高级经理、经理，应有尽有。还有就是KPI。在不确定性的时代，KPI往往是害人的。业务如果非常稳定，没人竞争，制定KPI就有意义；而全新的市场，制定KPI完全没意义。创新没法完成KPI，创新也不是靠KPI规划出来的。而且，一些大公司，比如索尼，就是被KPI所累。当然，能够真正实践精益创业的CEO，一定要具有足够的包容心，有不断扩充边界的霸气，是能够做大哥的人。哪怕公司账上的钱还不够发下个月的工资，他还能够跟公司的员工说，“我们没有问题！我们的下笔钱马上就到账了！”所以我看好这样的创业者，毕竟，未来一个从A点直接到B点的直线不会存在了。一条不断往复、螺旋前进的曲线才是新常态。返回搜狐，查看更多责任编辑：《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》 精选二原标题：格局太小，结局不会好| 深度一家公司的成功，抛开运气因素，至少 70% 是因为创始人；而一家公司的失败，同样抛开运气因素，则 100% 归因于创始人。这句话有很多人说过很多次，但是大多只是总结现象，没有寻求本质。所以我想跟大家聊聊：一个好的创始人需要具备的能力和格局。在我十多年的职业经历里，既做过创始人的助手，也做过创始人的副手，自己也创业做过创始人。在对创始人的就近观察和自身体会中，逐渐形成了我对一个好的创始人的几个判断，也就是创始人能力的六力相界：业务能力；商业感觉；管理能力；治理能力；战略能力和经营能力。01业务能力成功的创业者，自己本身就是业务的一把好手。而不懂业务的创业者，没有能力进行业务判断，亦没有标准对业务部门的水平做出判断，更没有办法对业务提出要求，最后只能被所谓的业务高管绑架。跟懂业务的 CEO 和不懂业务的 CEO 一起工作是有云泥之别的，这点我是有切身体会的，跟前者一起工作会很顺畅，跟后者一起工作则很痛苦。02商业感觉商业感觉往往脱胎于业务能力，它是种可以被实战训练出来的直觉。商业感觉好的体现是善断，从趋势变化到模式卡位，从目标取舍到业务常识，每一个业务决策基本都是准确靠谱的。商业感觉好的创业者，有一个重要特征是节奏感，知道什么时候该将就而什么时候该讲究，什么该将就而什么该讲究。而商业感觉足够强的创业者，往往能看到大家看不到的趋势，做出大家看不懂的决策。而那些商业模式最后被证明有先天缺陷的企业，往往也是跟创业者商业感觉糟糕有关。尤其是那些连数都不会看连账都不会算的 CEO，面对不同信息各种选择，一定会陷入判断无能的状态。03管理能力和治理能力管理的作用是服务维护经营发展，建立授权和管控体系，建立价值标准和考核机制，锁住权责利，其上限是管成果，下限是管成本；而治理能力则与业务经营无直接关系，是持续的组织结构和企业制度建设，价值观与企业文化的制定，防危害和反腐败，其上限是组织的自学习自进化能力，下限是组织的自运转自纠错能力。简单的说，管理服务于业务发展，管事管能力管价值链，为业务制定结果标尺；治理是服务于组织结构，管人管态度管价值观，为团队明确行为准绳。而往往一些本来业务能力很强的创业者，过于强调业务执行，忽视了管理能力和治理能力的提升，使得企业处于高速奔跑却手忙脚乱的处境，最后难免被自己没系好的鞋带绊倒。04战略能力为什么有些既懂业务商业感觉也不错的创业者，设定了南征北战的宏伟战略目标，结果却顾此失彼一败涂地呢？这是因为他们并不理解战略，亦不了解组织。战略不是我要做什么（那是愿景），而是我判断我能不能做？现在不能的话什么时候什么情况下能做？如果现在能做那具体要怎么做分几步做？商业感觉是善断，战略能力是善谋，洞察力只是最基本的，好的战略是建立在对企业能力/基因/资源/团队及竞争环境深入客观了解的基础上。所以战略这个事切忌有远见而无支撑，如果只是简单判断做了有什么好处能得到什么，那各路人士都能做战略了。这也是为什么在媒体，从来不缺看得见却摸不着的海市蜃楼，或看得见却够不到的空中楼阁。05经营能力之前我说过，所有企业的成功都是业务能力的胜利，而所有企业的失败，前期主要是业务能力的失败，后期则往往是经营能力的失败。拿打仗来做比方，业务是具体的每一场战斗，管理是调兵遣将组织战斗和督战，治理管军队的士气风气和规矩，战略是打哪不打哪什么时候打和怎么打，而经营是一支军队的生存和发展。回到企业来说，各部门的设置配置，人效的标准制定，各项一二级指标的要求，各项费用的管控，资源的调度分配，资金获取和使用的合理安排，存货的风险控制，财务目标的实现，都属于经营范畴之内。有些企业明明收入和利润不错（业务能力的体现），却总感觉没赚到钱或钱不够用，甚至因为亏损和现金流枯竭而崩盘猝死，其背后的原因成本失控和现金流失血，就是经营能力糟糕的表现。在过去，波澜壮阔的大时代带来数不尽的大势能，更“青睐”企业创始人业务能力/商业感觉/管理能力这些硬能力长板，同时也能相对“包容”其软能力的短板；而到了如今没有那么多大势能了，有时候硬能力反而成为一种“过剩”，这时候治理能力/战略能力/经营能力这些软能力的重要性就体现出来了。上面说的这几个能力，都做的很好的创业者不是没有。但对于绝大部分创业者，在还没有成为成熟企业家之前，不苛求同时具备这几个能力，但至少要具备一半以上，剩下的部分可以通过找到合适靠谱的合伙人来互补增益。下面送各位创始人7个良（苦）药（口）锦囊非市场背景出身的创业者，往往天生不喜欢市（花）场（钱），再加上现在舆论对花钱买流量一边倒式的批判声音，导致创业公司的市场部被千夫所指。但是需要知道一个标准：在成长期市场营销的贡献应该占到 30%，如果到不了这个比例，那公司很可能正在丧失成长性；而如果超过了这个比例但增长却不是那么华丽，那说明产品或服务留不住用户，老客在不断流失，维持业绩对新客获取的依赖过大。创业公司在尝试一些关联衍生型新业务时，容易犯两个毛病：没想清楚就上，又不愿意投入，最后结果就真成了试错。而且往往来上几次后，发现总试错成本累计下来其实也不少。我认为无论是成熟公司还是创业公司在尝试新业务时，同样都要做好两个准备：做之前一定要把可行性想清楚，至少要想到五成，而不是盲目去试；一旦做了就要 ALL IN，开弓没有回头箭就奔着做成去，想想看赌场里的赌技高手，是一两个筹码往里扔还是一堆筹码往上推？创业过程中，不要总想着靠什么模式创新去四两拨千斤，什么 1 分钱不花获客 10 万之类的“传说”跟你有什么关系啊，哪有那么多弯道超车。而且如果在这个过程中忽视了真正竞争力的建设，最后偷鸡不成反蚀把米，那就未免得不偿失了。真正模式创新是在道这个层面，是你开创了新的商业模式，是在道上出杠杆。而术的竞争比什么？比的是犯的错比别人少，同样都做对的事做的比别人好，点点滴滴的细节持续深耕进步而已。我在之前的公司，一直在反复强调要关注内源式增长。什么是内源式增长？就是当你没有投放和补贴时，还是会有一定的自然增长。在这个基础上你可以通过投放或补贴去杠杆撬量，因为你的商业模型是 WORK 的，发展节奏是你可以主动调节的。这就回到商业的存在起点：好产品解决大问题。你的产品或服务，到底在解决什么样的问题？解决了哪些社会或行业的痛点？把它梳理出来，持续地关注它强化它把它解决到极致，这个解决方案本身就成为了流量和市场费用。小题要大做：我开篇时说过，企业发展的过程中出现问题是正常的，管理本身就是慢半拍的。但是有些诸如二级部门的二级指标没达到行业标准等“小”问题，却是不容忽视的。你说这些问题小也确实不大，毕竟没听说过哪个二级部门做的好公司就成功了，或者哪个二级部门做的差公司就失败了。但是迷惑人之处也正是因为它“小”，因为作为一个业务现象，它实际反映出来的是：公司的管控体系和要求标准没有达到与业务规模相应的水平。要解决的不是表面的“小”问题，而是其背后的大隐患，否则企业如果带着这样的结构性隐患，不及时从根源上修补，只求改善不求改变的话，早晚会遇到体系停摆导致的爆发式危机或断崖式衰退。而分清哪些是发展中问题，哪些是结构性隐患，是对创始人的管理和治理能力的要求。中国的创业者们都是相当能吃苦的，但是同时也容易犯两个毛病：葛朗台作风和认为员工做什么都是应该的。这里其实有个主观能动性的问题：工作可以有量化标准，但超出量化标准额外的，怎么来驱动和衡量？比如有人在本职之外帮公司创收了额外收入，或者通过自己的办法或资源，帮公司把某项长期成本降低到合理标准之下，这些都属于可做可不做的。但如果企业认为这是应该的或是吝惜于奖励，那么还有多少人会去“费力不讨好”呢？而且公司也没有办法更没有理由去要求大家吧？所以对应的奖励是唯一能够驱动这种主观能动性的，而且相应的收益远大于付出的奖励，这是个用杠杆算大帐的事。同样在员工薪酬上也是如此，从普通员工到高管，经常听到创业者嫌人家贵的论调。在薪酬绝对值上省钱的创业者，是我认为最无能的创业者，因为除了这个恐怕他什么都控制不了。我为什么用的词是薪酬而非薪资，因为重点是对产出价值的酬劳，我认为薪酬的把握准绳应该是这样：如果一个人产出的价值（未必是收入，也许是节省的成本）足够高，那他的薪酬完全应该高于行业水平，而不以你公司没有钱为借口；而如果一个产出的价值相当低甚至没有，哪怕他的薪资低于行业水平，给他开工资这事本身就是严重浪费，亦不以你公司很有钱为理由。无论是额外产出还是薪酬标准，都应该由价值来定，而切忌用一刀切的“艰苦奋斗”来鸡贼省钱，最后的结果只会是劣币驱逐良币，逼着大家向下看齐。如何和团队建立长期的良性关系，也是很多创业者头疼的问题。创业离不开团队，创始人离不开带队伍，而创始人又是孤独的，那么如何处理和维护与团队之间的关系距离呢？CEO 和高管能够长久和谐相处，有两个充分条件：首先两者之间要有段位差，这样彼此才能建立基于安全的长久信任关系；其次两者要互为一个世界的连接，能帮对方连接一个世界。比如 CEO能 让高管的视野和人脉上一个台阶，而高管能代替不愿陷于日常琐事的 CEO 去每天与具体的人和事打交道。上面说的是作为和高管个体的关系，而作为团队群体的关系，我认为有一个三角形：因为相信公司能成功，所以尊重创始人地位，于是认可创始人言行。尊重和认可创始人都是基于相信公司的前提下，毕竟大家再不爽，忍几年也就胜利了嘛。但如果相信出现问题，那么轻则大家不再认可创始人的言行，重则大家不再尊重创始人的地位。最后，我觉得在一开始组建团队的时候，创始人最好不要给未来留下隐患。对于早期团队核心成员，无论是 TITLE 身份还是股份承诺都要明确清楚，大家信息和预期透明对等，不要因为怕人家不加入而含含糊糊甚至忽悠欺骗。我就见过明明不是联合创始人却自认为是联合创始人，并且在离开公司后在外面还自称联合创始人的早期核心成员；我也见过已经过了从 0 到1阶段的创始人，找的合伙人其实对方资历和能力都不够格，到了后面觉得不胜任且股份给多了，花了一笔不小的钱买回请走，对方还不满意认为自己被强夺了股份的。这些东西，创始人一开始就应该考虑清楚并明确清楚，不要以后给自己找麻烦，给对方找理由。而加入创业公司的联合创始人和早期核心成员，同样也应该在第一时间把这些明确清楚并体面在书面文件上，如果创始人以各种理由借口含糊应付，那个人利益在未来是很难得到保障的，这样的创始人也不值得相信。放眼当下，几十年来的商业红利基本已经被消耗的差不多了，甚至在局部上还有透支的。一座座巨头大山站起来了，各项商业成本被市场的竞争烈度抬到高得离谱。时代变了，已经不再是过去那个粗放的各自发财的黄金时代了，各行各业都会越来越聚合化，只是聚合程度不同而已。而创业也从宽松的万人马拉松变成了残酷的计时淘汰赛，对速度的要求，对少犯错的要求，对跑赢成本的要求。在这种局面下，运气的成分越来越高，同时运气也只会属于综合能力强的优秀创业者。这是一场属于精英的游戏，是不是精英并不取决于你的出身背景，而取决于你的个人素质和能力水平。而创始人们每天陷入大量正面负面的信息，和无数看起来两难的抉择中，很容易缩在自己的“乌龟壳”里。操千曲而后晓声，观千剑而后识器。这篇内容的目的，就是希望把创始人们从这个习惯盲区的壳子里拉出来。因为除了上市公司外，所有的企业意志都是创始人的意志，而企业的瓶颈也是由创始人的阶段性局限决定。正因为知易行难，更需要知行合一；不奢求一劳永逸，但愿能跬步千里。李开复：创业者需要的能力什么样的人才适合创业？我们可以从如今已经成功的创业者身上去寻找一些共性。分众的江南春、盛大的陈天桥、网易的丁磊、百度的李彦宏、大名鼎鼎的盖茨、乔布斯、佩奇等都具备一些共同的成就其事业的特点。首先他们充满激情但又非常理性，他们不是单纯地享受创业过程，他们更是为了一个好的结果。他们做的都是自己最爱的事情，所以能够全力以赴，每天工作量极大却不知疲倦。他们是自己产品和服务的最好的质检员和改进者，关注的同时不断去创新。国外的创业者勇于打破传统，因为他们有很好的法律制度作为保障；国内的创业者往往需要尝试中国商业的“潜规则”。而无论创业的地点在哪里，迈出第一步的魄力是做出成绩的必须品。如果一个创业者可以具备以上条件并几十年如一日地坚持，那么就至少具备60%的成功要素了。创业者需要具备的十项能力1、强烈的欲望“欲”，实际就是一种生活目标，一种人生理想。创业者的欲望与普通人欲望的不同之处在于，他们的欲望往往超出他们的现实，往往需要打破他们现在的立足点，打破眼前的樊笼，才能够实现。所以，创业者的欲望往往伴随着行动力和牺牲精神。这不是普通人能够做得到的。因为想得到，而凭自己现在的身份、地位、财富得不到，所以要去创业，要靠创业改变身份，提高地位，积累财富，这构成了许多创业者的人生“三部曲”。因为欲望，而不甘心，而创业，而行动，而成功，这是大多数白手起家的创业者走过的共同道路。或许我们可以套用一句伟人的话：“欲望是创业的最大推动力。”2、超乎想象的忍耐力在创业的路上，付出怎样的代价，付出怎样的努力，忍受了多少别人不能够忍受的憋闷、痛苦、甚至是屈辱、这种心情只有创业过的人最清楚！有多少人愿意付出与他们一样的代价。对一般人来说，忍耐是一种美德，对创业者来说，忍耐却是必须具备的品格。老话说“吃得菜根，百事可做”。对创业来说，肉体上的折磨算不得什么，精神上的折磨才是致命的，如果有心自己创业，一定要先在心里问一问自己，面对从肉体到精神上的全面折磨，你有没有那样一种宠辱不惊的“定力”与“精神力”。如果没有，那么一定要小心。对有些人来说，一辈子给别人打工，做一个打工仔，是一个更合适的选择。3、开阔的眼界对于创业者来说，只有真正见多识广。广博的见识，开阔的眼界，才能有效地拉近自己与成功的距离，使创业活动少走弯路。众多成功创业者创业思路的几个共同来源。第一，职业。俗话说，不熟不做，由原来所从事的职业下海，对行业的运作规律、技术、管理都非常熟悉，人头、市场也熟悉，这样的创业活动成功的几率很大。这是最常见的一种创业思路的来源。第二，阅读，包括书、报纸、杂志等等。比亚迪老总王传福的创业灵感来自一份国际电池行业动态，一份简报似的东西。1993年的一天，王传福在一份国际电池行业动态上读到，日本宣布本土将不再生产镍镉电池，王传福立刻意识这将引发镍镉电池生产基地的国际大转移，意识自己创业的机会来了。果然，随后的几年，王传福利用日本企业撤出留下的市场空隙，很多人将读书与休闲等同，对创业者来说，阅读就是工作，是工作的一部分，一定要有这样的意识。第三，行路。俗话说，“读万卷书，行千里路”。行路，各处走走看看，是开阔眼界的好方法。眼界意味着什么？如果你是一个创业者，开阔的眼界意味着你不但在创业伊始可以有一个比别人更好的起步，有时候它甚至可以挽救你和你企业的命运。眼界的作用，不仅表现在创业者的创业之初，它会一直贯穿于创业者的整个创业历程．“一个创业者的眼界有多宽，他的事业也就会有多大。”第四，交友。很多创业者最初的创业IDEA(主意)是在朋友启发下产生，或干脆就是由朋友直接提出的。所以，这些人在创业成功后，都会更加积极地保持与从前的朋友联系，并且广交天下友，不断地开拓自己的社交圈子。与朋友们进行头脑风暴，就能够不断地有新思路、新点子．四大创业IDEA的来源，也就是四大开阔眼界的有效方法。有空一定要到处多走一走，多和朋友谈一谈天，多阅读，多观察，多思考。“机遇只垂青有准备的头脑”，让自己“眼界大开”就是最好的准备。4、善于把握趋势又通人情事理势，就是趋向。做过期货的人都知道，要想赚钱关键是要做对方向，这个方向就是势。比方说，大势向空，你偏做多；或者大势利多，你偏做空，你不赔钱谁赔钱！反过来说，你就是不想赚钱都难。势分大势、中势、小势。创业的人，一定要跟对形势，要研究政策。这是大势。很多创业者认为政策研究“假、大、虚、空”，没有意义。实则不然。对一个创业者来说，大到*****的更迭，小到一个乡镇芝麻小官的去留，都会对自己有影响。在政策方面，国家鼓励发展什么，限制发展什么，对创业之成败更有莫大关系。做对了方向，顺着国家鼓励的层面努力，可能事半功倍；做反了方向，比如说，某个行业、某类型企业，国家正准备从政策层面进行限制、淘汰，你偏赶在这时懵懵懂懂一头撞了进去，一定会鸡飞蛋打。顺势而作，才能顺水行舟。观察**，研究政策，是为了明大势。中势指的就是市场机会。市场上现在时兴什么，流行什么，人们现在喜欢什么，不喜欢什么，可能就标明了你创业的方向。俞敏洪如果不是赶上全国性的英语热和出国潮，他就是使再大的劲，洒再多的泪，流再多的汗，也不会有今天的成功。小势就是个人的能力、性格、特长。创业者在选择创业项目时，一定要找那些适合自己能力，契合自己兴趣，可以发挥自己特长的项目，这样才有利于你做持久性的全身心的投入。创业是一项折磨人的活动，创业者要有受罪的心理准备。一个创业者要懂得人情事理。老话说：“世事洞明皆学问，人情练达即文章。”创业的首要目的是为了合理合法地赚钱，不是为了改造社会。改造社会是等你发达以后，还需要你有那样的兴趣。创业更不是为了要跟谁赌气，你非要如何如何，非要让对方觉得你这个人如何如何，你才觉得心里舒服，你那是自己为自己设绊。创业是一个在夹缝里求生存的活动，尤其处于社会转轨时期，各项制度、法律环境都不十分健全，创业者只有先顺应社会，才能避免在人事关节上出问题。作为对照，很多原先很牛气的外资企业，认为本地人才这样不行，那样不行，只有外来和尚才能念好经，现在也都认识到了人才本地化的重要。人才为什么要本地化？因为本地的人才更熟悉本地的情况，能够按照“本地的规矩”做事，也就是说更能入乡随俗。创业者一定要明势，不但要明政事、商事，还要明世事、人事，这应该是一个创业者的基本素质。5、敏锐的的商业嗅觉,即商业敏感性创业者的敏感，是对外界变化的敏感，尤其是对商业机会的快速反应。潘石屹现在是商场的红人，潘石屹成为红人有他成为红人的理由。有谁能够从别人的一句话里听出8亿元的商机，而且是隔着桌子的一句话，是几个不相干之人的一句话？1992年，潘石屹还在海南万通集团任财务部经理。万通集团由冯仑、王功权等人于1991年在海南创立。冯仑、王功权都曾在南德集团做过事，当年都是“中国首富”牟其中的手下谋士。万通成立的头两年，通过在海南炒楼赚了不钱。1992年，随着海南楼市泡沫的破灭，冯仑等人决定将万通移师北京，派潘石屹打前锋。潘石屹奉冯仑的将令，带着5万元差旅费来到了北京。“这天，他(指潘石屹)在怀柔县**食堂吃饭，听旁边吃饭的人说北京市给了怀柔四个定向募集资金的股份制公司指标，但没人愿意做。在深圳待过的潘石屹知道指标就是钱，他不动声色地跟怀柔县体改办主任边吃边聊：“我们来做一个行不行？”体改办主任说：“好哇，可是现在来不及了，要准备6份材料，下星期就报上去。”潘石屹立即将这个信息告诉了冯仑，冯仑马上让他找北京市体改委的一位负责人。这位领导说：“这是件好事，你们愿意做就是积极支持改革，可以给你们宽限几天。做定向募集资金的股份制公司，按要求需要找两个‘中’字头的发起单位。”通过各种关系，潘石屹最后找到中国工程学会联合会和中国煤炭科学研究院作为发起单位。万事俱备，潘石屹用刚刚买的4万元一部的手机打电话问冯仑：“准备做多大？”冯仑说：“要和王功权商量一下。”王功权说：“咱们现在做事情，肯定要上亿。”潘石屹在电话那边催促冯仑快做决定，“这边还等着上报材料呢。”冯仑就在电话那头告诉潘石屹：“8最吉利，就注册8个亿吧。“北京万通就这样，在什么都没做的情况下，拿到了8个亿的现金融资。这就是潘石屹那个“一言8亿”的传奇故事。后来万通在海南做赔了本，多亏了潘石屹这一耳朵“听”来的8个亿，才有了万通的今天。后来兄弟几个又闹分家，于是诞生了潘石屹现在的红石和北京大北窑旁边的现代城。潘石屹能赚到这笔钱不是出自偶然，而是源于他的商业敏感。有些人的商业感觉是天生的，如胡雪岩，更多人的商业感觉则依靠后天培养。如果你有心做一个商人，你就应该像训练猎犬一样训练自己的商业感觉。良好的商业感觉，是创业者成功的最好保证。6、拓展人脉创业不是引“无源之水”，栽“无本之木”。每一个人创业，都必然有其凭依的条件，也就是其拥有的资源。一个创业者的素质如何，看一看其建立和拓展资源的能力就可以知道。创业者资源，可分为外部资源和内部资源两种。内部资源主要是创业者个人的能力，其所占有的生产资料及知识技能，家族资源等。拥有一份良好的内部资源，对创业者个人来说无疑是重要的。但外部资源的创立。同样不可或缺。其中最重要的一点是人脉资源的创业，即创业者构建其人际网络或社会网络的能力。一个创业者如果不能在最短时间之内建立自己最广泛的人际网络，那他的创业一定会非常艰难，即使其初期能够依靠领先技术或者自身素质，比如吃苦耐劳或精打细算，获得某种程度上的成功，我们也可以断言他的事业一定做不大。创业者人际资源，按其重要性来看，第一是同学资源。在许多成功者的身后都可以看到同学的身影，有少年时代的同学，有大学时代的同学，更有各种成人班级如进修班、研修班上的同学。赫赫有名的《福布斯》中国富豪南存辉和胡成中就是小学和中学时的同学，一个是班长，一个是体育委员，后来两人合伙创业，在企业做大以后才分了家，腾讯马化腾也是与大学同学一起创业．实际上，同学之间本来就有守望相助的义务，在现今这个时代，带着商业或功利的目的走进学堂，也并没有什么不妥当。同学之间因为接触比较密切，彼此比较了解，同时因为少年人不存在利害冲突，成年人则大多数从五湖四海走到一起，彼此也甚少存在利害冲突，所以友谊一般都较可靠，纯洁度更高。对于创业者来说，是值得珍惜的最重要的外部资源之一。与同学相似的，是战友；可以与同学和战友相提并论的是同乡。共同的人文地理背景，使老乡有一种天然的亲近感。曾国藩用兵只喜欢用湖南人，中国历史上最成功两大商帮，徽商和晋商不管走到哪里，都是老乡拉帮结派，成群结伙的。正是同乡之间互为犄角，互为支援，才成就了晋商和徽商历史上的辉煌。同学资源和同乡资源，可并称为创业者最重要的两大外部资源。第二是职业资源。对创业者来说，效用最明显首推职业资源。所谓职业资源，即创业者在创业之前，为他人工作时所建立的各种资源，主要包括项目资源和人际资源。充分利用职业资源，从职业资源入手创业，符合创业活动“不熟不做”的教条。尤其是在国内目前还没有像美国或欧洲国家一样，普遍认同和执行“竞业避止”法则的情况下，选择从职业资源入手进行创业，已经成为了许多人创业成功的捷径和法宝。　前中学数学教师、“好孩子”创始人宋郑还是通过一位学生的家长，得到了第一批童车订货，这才知道世界上原来还有童车这样一个赚钱玩意儿的。同时，宋郑还做童车的第一笔资金也是通过一位在银行做主任的学生家长获得的。如果没有学生家长的帮助，宋郑还可能会一事无成。而万通的冯仑和王功权原来则是同事，两人曾一起在南德工作过，后来两人离开南德，携手海南打天下，才有了现在的兴旺发达。第三是朋友资源。朋友应该是一个总称。同学是朋友，战友也是朋友。老乡是朋友，同事一样是朋友。一个创业者，三教九流的朋友都要交，谈得来，交得上，就好像十八般兵刃，到时候不定就用上了哪般。朋友尤如资本金，对创业者来说是多多益善。“在家靠父母，出门靠朋友”、“多一个朋友多一条路”是至理名言。一个创业者如果不能交朋友，没有几个朋友，肯定只有死路一条。人际交往能力应列在创业者素质的第一位。7、谋略商场如战场，一个有勇无谋的人，早晚会成为别人的盘中餐。创业是一个斗体力的活动，更是一个斗心力的活动。创业者的智谋，将在很大程度上决定其创业成败。尤其是在目前产品日益同质化，市场有限，竞争激烈的情况下，创业者不但要能够守正，更要有能力出奇。对创业者来说，无所谓大智慧小智慧，能把事情做好，能赚到钱就是好智慧。京城白领没有几个没有吃过丽华快餐的，京城的大街小巷，经常能看见漆着丽华快餐标志的自行车送餐队。丽华快餐由一个叫蒋建平的人创立，起家地是江苏常州，开始不过是常州丽华新村里的一个小作坊，在蒋建平的精心打理下，很快发展为常州第一快餐公司。几年前，当蒋建平决定进军北京时，北京快餐业市场已近饱和。蒋建平剑走偏锋，从承包中科院电子所的食堂做起，做职工餐兼做快餐，这样投入少而见效快；由此推而广之，好像星火燎原，迅速将丽华快餐打入了北京市。假如蒋建平当初进入北京，依循常规，租门面，招员工，拉开架式从头做起，恐怕丽华快餐不会有今天。谋略或者说智慧，贯穿于创业者的每一个创业行动中。谋略其实就是一种思维的方式，一种处理问题和解决问题的方法。对于创业者来说，智慧是不分等级的，它没有好坏、高明不高明的区别，只有好用不好用，适用不适用的问题。创业者智慧：不拘一格，出奇制胜。作为创业者，你的思维是否至今依然因循守旧？8、胆量创业本身就是一项冒险活动。要有胆量，敢下注，想赢也敢输，创业是最需要强大心理承受能力的一项活动。很多创业者在创业的道路上，都有过“惊险一跳”的经历。这一跳成功了，功成名就，白日飞升；要是跳不成，就只好凤凰涅了。当年周枫带人做婷美，一个500万元的项目，做了2年多，花了440万元还是没有做成。眼看钱就没了，合作伙伴都失去了信心，要周枫把这个项目卖了。周枫说，这样好的项目不能卖，要卖也要卖个好价钱。合作伙伴说，这样的项目怎么能卖到那么多钱，要不然你自己把这个项目买下来算了。周枫就花5万元钱把这个项目买了下来。原来大家一起还有个合伙公司，作为代价，周枫把在这个合伙公司的利益也全部放弃了，据说损失有几千万元。单干的周枫带着23名员工，把自己的房子抵押，跟几个朋友一共凑了300万元。他把其中5万元存在帐上，另外的钱，他算过，一共可以在北京打2个月的广告。从当年的11月到12月底，他告诉员工，这回做成了咱们就成了，不成，你们把那5万块钱分了，算是你们的遣散费，我不欠你们的工资。咱们就这样了！这些话把他的员工感动得要哭，当时人人奋勇争先，个个无比卖力，结果婷美就成功了。周枫成了亿万富翁，他的许多员工成了千万富翁、百万富翁。现在很多的大学教授、市场专家分析周枫和婷美成功有诸多原因，其实事情没有这么复杂。说白了，不过是一个合适的产品，加上一个天性敢赌的领导，加上一些合适的营销手段，才有了这样一桩成功的案例。创业需要胆量，需要冒险。冒险精神是创业家精神的一个重要组成部分，但创业毕竟不是赌博。创业家的冒险，迥异于冒进。什么叫冒险，什么叫冒进？冒险是这样一种东西，你经过努力，有可能得到，而且那东西值得你得到。否则，你只是冒进，死了都不值得。创业者一定要分清冒险与冒进的关系，要区分清楚什么是勇敢，什么是无知。无知的冒进只会使事情变得更糟，你的行为将变得毫无意义。9、与他人分享的愿望作为创业者，一定要懂得与他人分享。一个不懂得与他人分享的创业者，不可能将事业做大。只有当老板舍得付出，舍得与员工分享，员工的生存需要、安全需要、尊重需要就从老板这里都得到了满足。员工出于感激，同时也因为害怕失去眼前所获得的一切，就会产生“自我实现的需要”，通过自我实现，为老板做更多的事，赚更多的钱，做更大的贡献，回报老板。这样就构成了一个企业的正向循环、良性循环。这应该是马斯洛理论在企业层面的恰当解释。做生意的人都会算帐，只不过有些人算得是大帐，有些人算得是小帐。商业法则：算大帐的人做大生意，做大生意人；算小帐的人永远只能做小生意，做小生意人。分享不仅仅限于企业或团队内部，对创业者来说，对外部的分享有时候同样重要。在南存辉的发家史上，曾经进行过4次大规模的股权分流，从最初持股100%，到后来只持有正泰股权的28%，每一次当南存辉将自己的股权稀释，将自己的股权拿出来，分流到别人口袋里去的时候，都伴随着企业的高速成长。但是南存辉觉得自己并没有吃亏，因为蛋糕做大了，自己的相对收益虽然少了，但是绝对收益却**地提高了。分享不是慷慨，对创业者来说，分享是明智。10、自我反省的能力反省其实是一种学习能力。创业既然是一个不断摸索的过程，创业者就难免在此过程中不断地犯错误。反省，正是认识错误、改正错误的前提。对创业者来说，反省的过程，就是学习的过程。有没有自我反省的能力，具不具备自我反省的精神，决定了创业者能不能认识到自己所犯的错误，能不能改正所犯的错误，是否能够不断地学到新东西。成功创业者有一个共通之处，就是都非常善于学习，非常勇于进行自我反省。作为一个创业者，遭遇挫折，碰上低潮都是常有的事，在这种时候，反省能力和自我反省精神能够很好地帮助你度过难关。曾子说：“吾日三省吾身”。对创业者来说，问题不是一日三省吾身、四省吾身，而是应该时时刻刻警醒、反省自己，惟有如此，才能时刻保持清醒。创业者需要的是综合素质，每一项素质都很重要，不可偏废。缺少哪一项素质，将来都必然影响事业的发展。有些素质是天生的，但大多数可以通过后天的努力改善。如果你能够从现在做起，时时惕砺，培养自己的素质，你的创业成功一定指日可待。返回搜狐，查看更多责任编辑：《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》 精选三很多伟大的交易员，在书中都提到了德州扑克，因此昨天我趁着比较空闲，也学着玩了一下，颇有收获。把体会写下来，与大家分享。由于我是初次接触这个游戏，对游戏的理解肯定还远远不到位，写体会的目的只是因为在游戏的过程中激起了我对交易的许多共鸣。1、在德州扑克游戏中，你输掉的筹码，除掉赌场的抽成，剩下的都在获胜者的口袋中。在交易中，从长期的角度看，你输掉的钱，除掉手续费，都在赢家的口袋中。只是在交易中，你更难以了解赢你钱的人。2、我刚开始玩的时候，什么牌都跟注，什么牌都要跟到最后看一看，结果很快就爆仓出局。后来我想明白了，在8人赌局中，你只有足够大的概率判断自己的牌比别的7个人好，才能跟，否则应该及时退出。你不可能每一把都比其他7个人好吧？在交易中，你只有确认自己比这个市场中的大多数人有更大的胜率的时候，才有开仓的价值。如果你任何时候都有仓位，就意味着你任何时候都认为自己比其他人更懂市场，但真是如此吗？ 3、有些玩家喜欢在没有好牌的时候也一把押上所有身家，寄希望于吓跑其他人。大多数时候，他们的确吓跑了其他人，然而只要一把对手的好牌就能让他们破产。我认为这个对于能够在交易中影响市场的大资金尤其有意义，大资金有时候看错了形势被套，寄希望于逆势操作从而影响市场，而吓跑对手。但是这种玩火的事，只要一把就会爆仓。而更多的没有好牌乱加注的人，在很早的时候就已经爆仓了。4、当你没有好牌的时候，尽早退出。当你有好牌的时候，尽量多赢。有时候你刚开始已经投入了筹码，但是随着后面的牌跟自己的预期有差距，同时根据后面的牌判断对手很可能有大牌，就应该及早抽身。这个跟交易是一致的，及早止损，让盈利奔跑。5、有一次我的牌还不错，于是拼命加大注，居然有一个人加得更大不断在跟。我就想，那个人真是个SB，我这么好的牌他还跟。结果翻牌，他是3个加一对，我是两对，虽然有一对是A。联想到资本市场上，新手一般只是站在自己的角度看市场，比如一个股票出利空，结果当天低开高走封涨停。新手会想，谁tmd的这么蠢，出个大利空还拼命买。正确的思路是，出这么大的利空居然还有这么多人买，很可能是有我们目前不知道的更大利好。6、在一个初级玩家比较多的赌局，你只要比别的大多数初级玩家做的好，你就可以赢光他们的钱。但是随着玩家越来越专业，你想要赢钱需要的水平就越来越高。90年代初的时候，刚有股市，那时候赚钱很容易，因为大家都是初级玩家，你只要比其他人做的好那么一点点就可以赚钱。现在股市里面机构投资者越来越多，各种基金私募QFII，你要赚大钱需要的专业水平越来越高。期货，外汇市场，成熟的玩家更多，同时加上了杠杆，所以赚钱难度更大。 7、做好资金管理。玩德州扑克，当你抓到好牌的时候不要激动，先想一想如果输了还能不能翻身。做交易也一样，新手都是想着能赚多少，有经验的交易者总是先考虑如果亏损的话是不是可以承受。8、如果你已经失去了平时的冷静与理性，先退出赌局。在德州扑克中，新手往往输钱以后急于扳平，往往胡乱叫牌加码，其实就是在给对手送钱。资本市场也一样，当你已经无法清醒思考的时候，先退出市场休息一段时间，绝对是个明智的决定。其实不仅仅是金融圈，据八妹观察，投资圈的人士也喜欢玩德州扑克，附上八妹在2014年5月份曾经发过的一篇文章。为什么投资圈都喜欢玩德州扑克? 对于大多数人而言，对德州扑克的认识可能还停留在这款社交游戏促成了一场万众瞩目的汪章恋爱上。人们对德扑的八卦通常多于对他的接触。而事实上, 作为近5年来在中国发展迅猛的竞技休闲牌类游戏，德州扑克早已成为了中国名流圈特别是投资圈中的新宠儿。如果你想打入PE/VC圈,而对德扑一无所知，那你OUT了。去年（2013年）在香港成功上市的深圳东方博雅科技有限公司，凭借主推线上德州扑克游戏，上市之初便公开募得9亿资金。而其在线注册人数已近3.5亿，有的玩家甚至能达到上亿级别。类似的游戏公司还有很多，在大多数的对战平台上，德州扑克游戏区很容易找到.而在线上博弈的通常都是投资圈中的老手，前世界首富、商界名流比尔?盖茨就是德州扑克的忠实玩家。微软联合创始人保罗?艾伦曾透露说盖茨在哈佛上学期间很热衷于德州扑克，一晚甚至赢过几千美元。投资银行高管王一鸣也是德州扑克的忠实玩家，他常常在黄金城 gcgc.cc 进行游戏，锻炼手法。“游戏过程就是不断地做判断，和企业做决策是一样的。”在王一鸣看来，市场每年都在“发牌”，而自己通过对比手中和对手的“牌”,来决定是不是要接着“下注”。德州扑克之所以在投资圈如此风靡源于它和投资行为有着典型的相同点：尽可能的减少出手次数，降低犯大错比例，从而赢得最终的胜利。任何投资都伴随着巨大的风险,而打德州或许是体验失败最便宜的方法了。 想做成功的投资人? 认清对手的玩牌伎俩先吧 盲注就像天使投资，此时手中只有两张底牌，只可见大小，其他信息一概不知。天使投资阶段很多时候只有想法，虽然产品啥的都还没影。但可以想想自己下注是往哪个方向发力了。翻牌时下注就像早期投资。翻牌时可以看到2+3张牌，还有两张没发出来，自己的牌能出息成什么样还未可知。还没办法断定输赢，未来的两张牌悬着各种变数和机会：顺子、葫芦、四条、两对，都可能随时出现。就象早期投资时虽然已经看到了产品，但小规模验证能否大范围推广、销路能否打开，或者说流量和变现就是还悬着的两张牌。五张公共牌都开了。就是后期投资了。手中牌的各种可能性都看到头了，余下猜度和比大小了。后期投资时，产品和商业模式已定型，剩下的就是看市场上的竞争对手比拼，看谁能最终枪挑群雄杀出来。但如果后期投资在公司本该定型产品时却期望公司产品服务能有革命性的变化，这无异于开完全部公共牌后还想换牌。牌无可换了，加注还是不加？跟还是不跟？这是个问题 难免有很多时候，投资者在资金与产品的权衡后，放弃跟注，前功尽弃，经常会弃牌后却发现如果不放弃就通吃，悔到肠子青。行百里者半九十。牌桌上、沙场上，剩者为王。能否剩下，不仅取决于你自己手里的牌，还要看竞争对手，对手的犯错和放弃都会把本无好牌的公司推到历史转折点。想要成为一个成功的投资者跟德州扑克玩家一样，不仅要掌握基本的攻守策略，还要能认清对手的各种玩牌伎俩，根据不同的对手，采取不同的策略，只有知己知彼，才能百战百胜。长远来看：投资跟玩德州扑克就像进行一场马拉松比赛，谁更有耐心，技术水平更高才会赢。你不需要最好的牌技，只需要找到比你更差的对手 德州扑克，初学者玩的是概率，高手玩的是心理。初学者玩的是牌，高手玩的是人。所谓手中无剑，心中有剑；在德州扑克中，手中无花，心中有花。你明知道你落后了，你把的是空气牌；可是你对对手心理，性格了如指掌；你拿着27不同花连开三枪，硬生生打跑了他的AA。 基金也是，以股票市场为例：初级经理分析GDP，发电量，货运指数，新增贷款，行业趋势，财务报表；和德州扑克一样，是在不充分信息下尝试做最多正EV（Expected value)的决策；而高手呢，高手可以抛开一切，明知道房地产有泡沫，银行有坏账，高科技是骗局；明知道经济已经not sustainable，但他就是敢赌下去，因为他就有自信抛的出去，做最后第二棒；拿着有毒资产也照样做零和游戏的大赢家。其实不单是基金经理，现代社会竞争这么激烈，基本上我推荐所有人玩德州扑克。到时候你会发现自己的弱点是那么显眼；太胆小还是太冲动，太没计划没逻辑还是太不敢冒险，别人是不是一眼就看穿了你，清清楚楚。德州扑克更强调“与人斗其乐无穷”――你不需要最好的牌技，只需要找到比你更差的对手；你不能只看自己的牌，更要揣摩对手的牌；你不能总是虚张声势 (bluff)，但也不能总是实实在在，你必须七实三虚，在对手以为摸透你的时候，悄然改变战术。初级玩家根据自己的牌押宝，高级玩家根据对手可能的牌和对手的心理押宝，德州扑克是一个看似简单，实际上极其深奥的游戏。它印证了一个重要的投资、交易和赌博原则：在新游戏中最容易赚钱，只要你能先行一步，在别人还没反应过来时把策略研究清楚，在别人还犹豫不决时抢先行动，你就把握了最大的胜算。德扑告诉我们的八大投资经验 1、要占据一种优势 知名基金经理彼得?林奇（Peter Lynch）说过：谁要是不做任何研究就投资，那好比去打比牌面大小的梭哈扑克，却从来不看亮了什么牌。这话对极了，扑克高手和一般人的区别在于，前者更冷静，后者更情绪化，而且专业知识没有前者多。金融市场是一盘很大的赌局，高手会利用那些因为太情绪化而无法做出冷静决策的人，或者那些因为手头信息不够多所以不能放心接受冷静决策的人。2、不止在一个领域开发专长 在金融市场，偶尔赢和常常赢的区别在于，能否适应不断变化的市场环境。没有哪种投资风格年复一年始终吃香。所以我们就可以理解，谁要是依据共同基金的过往业绩跟风投资，通常会成为10-20年内最失败的投资者。灵活性是长期投资成功的基石，如果能拥有一种方法，像适用于所有类型应用的操作系统那样通吃，你就可以脱颖而出，利用弱者的错误获利。3、找出别人和你反向押注的原因 在大多数情况下,我们很可能处于对行业一无所知的情况。这种时候，了解什么是“未知”的就至关重要。必须牢记，每次交易都有人在对立面，每个卖家都肯定有买家。如果不是这样，售价就会下跌，直到出现买家，这符合供需平衡的简单道理。可是，我们不能指望对手方跟自己获得的信息差不多。你有卖的理由，他有买的理由，技术分析只是一种记录买卖双方对决的方式。打扑克的时候，你手上可能有几张A，觉得应该依靠这几张王牌，但你的对手方常常也有自己推算考量后那样配合你的理由。玩扑克有种做法叫“过牌”，投资界管这叫对冲，不管怎么称呼，都是风险管理的形式。总之，别以为自己是游戏里最聪明的人。如果股价和你的目标一致，你要愿意、舍得减仓；当你购买股票的理由发生变化，不复存在的时候，你得愿意主动叫停，消除自己的风险。4、最有利的时候尽量多赚些 玩德州扑克时，如果你觉得自己手风顺，可以将手上的全部筹码都下注。当然，这么做也有风险，如果当场有位牌友跟注，你就输了。投资时，你也可能遇到对自己有利的环境，如果重仓某些股票，就相当于获得回报的可能性超过了损失的“风险”，因为形势对你有利。许多投资者今天犯的最大错误就是，不论市场环境怎样，他们都在不断地把全部筹码统统押上。5、过牌常常要付出代价,知道何时撤退，把你的筹码都兑现。 现在每个赌徒都知道活下去的秘诀――知道要放弃什么、要保留什么。因为每手牌都有人输有人赢，你能指望的最好结果就是在睡梦中送命。总有些时候，你不得不甩掉手上的一些烂牌（亏损的仓位），用一些有希望更有威力的牌替代它们。可即便如此，有时还是没法摆脱对自己不利的整体形势，那就必须离场了。这就是为什么要在投资组合里用一些风险管理措施的原因，要长期获得成功，它们就必不可少。如果用打扑克比喻，大部分投资者犯的错误就是，他们已经在打扑克了，却没有理好一手牌。因为多数人都是通过报纸、电视或者其他传媒获得的消息购买投资，这等于赌博时下了注之后基本上就离开赌桌，开始期望自己有一手稳赢的牌，这就是所谓的“买入后持有”策略。一位出色的投资者必须形成一种风险管理的思路，也就是卖出的规矩。要实行成功的投资策略，还需要结合一套工具进行风险管理。做投资决策的时候，如果抛开情感倾向，成功的几率就会**提高。完全按照规矩执行一项投资策略，就像职业扑克牌手那样，在自己的牌局就按规矩来。那样一来，面对瞬息万变的投资环境，你便可以成功地采取行动和做出回应。6、了解自己的优势和弱势,如果无法全神贯注对待手头的工作，就歇下 毫无疑问，既然你在某方面擅长，就肯定会在其他方面差人一截。不少投资者自以为可以有效地管理自己的资金，其实只要碰上牛市，很可能他们也没错。而这样的想法无异于只有一位玩家坐在扑克桌前，庄家发的所有牌都摊开给大家看。也许你现在这手牌还在赔钱，但之后很可能会赢。情感因素会让我们把注意力放在那些对交易没什么影响的事上面。短线交易者常依靠自己方法具备的统计数据优势在一段时间内获利。可情感因素会让这种优势走样，过了一段时间就会产生难以计数交易障碍，有些障碍几乎足以让那些大规模的对冲基金阴沟里翻船。或许那次猜正反和押注比赛失手会让你记挂一辈子，但它不应该对你现在猜硬币产生任何影响。尽管如此，我们都是肉体凡胎，都可能怀疑一切符合逻辑的想法，只不过有的人疑心更重。这就可以解释为什么世界上只有极少数人能成为扑克高手，又有太多人愿意为赌城拉斯维加斯的繁荣做贡献。大多数人宁可为了一夜暴富的梦想拿自己的钱去冒险，却很少有人投资时权衡成功和失败的可能性孰高孰低。7、有耐心 有耐心不容易。大部分投资者一投资就希望能立竿见影得到回报。可真正的投资需要好些年、甚至几十年才能产生真正的成果。更重要的是，像打扑克一样，你不会每手牌都赢，有些时候可能喝凉水都塞牙缝。记得上世纪90年代末，有媒体拿巴菲特不接受新科技说事。其实，巴菲特不接收有些新生代技术是因为他不了解相关公司及其估值，这对他来说毫无意义。即便暂时业绩不及大盘，他还是坚持自己的做法。最终，巴菲特的原则收获了回报，因为那是一套稳健的投资法则，是基于他有耐心长期坚持才赢得胜利。8、了解自己的真实动机 为什么你要努力亲自管理自己的资金？是否你喜欢这样？你有没有那种碰到目标去追逐就兴奋、被击败就恼怒的综合症？或者你是不是觉得自己应该管好自己的资金？以上的问题都不错，可能以前你这么问过自己，可能你已经有了深思熟虑的答案。但你要真正问的问题应该是：我有没有成功地管理我这个家的未来和自己的退休生活？对一个真正的牌手来说，赌博不过是赌场发生的特定事件，或者人生经历的一部分。赌徒、一般的投资者要么不知道自己在做什么，要么喜欢跟幸运女神唱反调。优秀的扑克牌手、投资顾问如同出色的骑手：他们搜寻价值，利用自身优势，挖掘不起眼的真相，而且预计自己的竞争对手没有留意那些事实。他们管理风险，因为表现优异所以要求回报。他们喜欢体育运动，喜欢了解新知。事实上，这样的人应该称为工艺师，不该管他们叫赌徒。作者：田洁 来源：金融八卦女（微信号：jinrongbaguanv）
金融人士德州扑克《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》 精选四来源 | 捕手志（ID：ibushouzhi）作者 | 张磊张磊在大众面前显得低调而神秘，尽管他投资了几个最成功的中国互联网企业（腾讯和京东）。自从2005年从耶鲁基金的David Swesen 手中获得2000万美金，经过十余年的发展，高瓴资本现已成为亚洲地区资产管理规模最大的投资基金之一，管理着近200亿美金的资产。这一期，我们从过去张磊先生的公开演讲中，精编了37条他多年来的创业投资心得，希望能找到他成功背后的底层逻辑。本文涉及他的投资理念、投资心得、给创业者的建议、个人成长心得、对未来的展望。希望能对你有启发。投资理念1、追溯高瓴资本过往的投资标的，经营稳健、每年保持稳定增长、具有伟大格局观的企业家，是我权衡是否伴随其共同成长，并成为长期合伙人的重要评判标准。2、我们采用的是研究型模式，通过研究发现哪个是最好的商业模式，然后我们再寻找跟这个商业模式契合的最佳创业者。如果我们研究发现可以通过二级市场上的公司实现，我们就买入股票长期持有；如果没有这样的公司，我们就寻找私人市场；如果再没有发现合适的，我们就自己孵化。3、我们认为这个世界永恒不变的只有变化本身，变化催生创新，所以我们投资变化，而不投资于垄断所赚取的超额利润。垄断从基因角度来看并不能形成创新，只有不断拥抱创新，才能形成一种善意的价值创造，最终形成让蛋糕更大、开放共赢的局面。4、价值投资是广义上的价值投资，既包括一级市场的风险投资，也包括二级市场。当然不做价值投资成功的也有很多，价值投资并不是唯一的赚钱方式。我谈的价值投资是我的信念，是我工作与生活的方式，它能使我心灵安静、让我能非常舒服地做投资。5、价值投资分为两个阶段，一个叫发现价值，一个叫创造价值。发现价值是从经济规律中找到好的商业方式，创造价值是在过程中不断地创造价值。6、对我们来讲最好的投资是不需要退出的投资。如果你能找到一个好公司，是值得陪伴它十年、二十年、三十年，这种复合收益是非常可观的。赶紧卖完赶紧再找下一个，「骑驴找驴」的投资方式不是我们的投资方式。所以对我们来讲，我们更在乎这个企业有没有长期持续的增长力。7、我的第一个投资哲学：「以正治国，以奇用兵。」在中国大家都在抢项目，这当中有不少投资人早已失去了独立思考的能力。如何重构自己独立思考的能力，首先就是自己要先守正，当你做人、做事都正的时候，你才能抵抗诱惑，你才能有出奇的机会。8、我的第二个投资哲学：「弱水三千，只取一瓢。」目前在中国不是机会太少而是太多。在中国做投资，知道自己碗里能装多少东西非常重要。你每天的功夫就是要把你的这一瓢做得更大更结实更深，而不是整天想着把所有东西都往里面塞。9、我的第三个投资哲学：「桃李不言，下自成蹊。」你不用天天在外面讲你做了多少个项目，产生了多高的回报。只有当你低调的时候才能专心致志地把自己的东西做好，好项目才会逐渐找到你。如果你在初期就非常高调，就很容易lose your mind，拿上帝的话说就是「欲先使其灭亡，必先使其疯狂。」10、创业者最大的风险是不变，他不去冒风险实际上就是股东在冒最大的风险。所以，我们做的所有事就是让创业者去冒他应该冒的风险，这也是为什么我们让创始人去设计对公司的控制权。因为不管创业者做什么决定，我们都会支持他，这是我们的理念。投资心得11、我很警惕招各方面都No.1的人，这种人可能并不是真的很喜欢所做的事情，而只是因为想要取得成功的惯性推动着他在做事情。12、我把投资大致分为两类，一类是零和游戏，一类是把蛋糕做大的游戏。我是不喜欢零和游戏的，我喜欢玩把蛋糕做大的游戏。13、我最看重的「护城河」是有伟大格局观的坚定实践者去挖造的护城河，这些人能不断地根据变化作出反应。那些赚快钱的人逐渐会发现他的路越走越窄，只有坚持做长期价值的人，他的路才会越走越宽。14、我们公司的文化可以归纳为三点：好奇、诚实、独立。15、我们是创业者，碰巧还是投资人。16、我认为有价值的投资是和高质量的人花足够的时间，做高质量的事情。17、做基础研究，投资少而精，而不是追逐概念。这会使你的生活和生意变得简单。18、风险投资很多是需要退出的，但人才永远是不需要退出的投资。给创业者的建议19、创业者最好能真实地表现出来，我是烧钱的模式就说是烧钱的，真实地表达自己，总有适合你的投资人。你相信什么事儿，我相信什么事儿，如果大家能够碰得上就在一起合作，碰不上就不合作。20、建议创业者以史为鉴，朱元璋「广积粮，高筑墙，缓称王」的战略在创业中很受用。你没必要还在A轮的时候就让全世界都知道你有多牛，或者告诉外界未来要做成什么样。21、我所看到的伟大企业家之间既是竞争对手，又是合作伙伴，有非常开放的精神，面对竞争对手和消费者也有极强的同理心，还有极大的格局观。大格局观的企业家愿景不同于简单地赚取短期利润，一个卖商品的企业家不能光想卖商品，应该想我的生意是创造幸福。22、我不太相信一个非创业者的公司能走得很远，当公司的创始人失去创业者心态而变成打工者时，这个企业离被颠覆已经不远了。23、早期创业选择的方向不能选太复杂的，要重点突破，在重点突破证明自己的过程中再不断去扩展方向。24、公司最终还是要回到自己的基本面，自己能够创造什么样的价值？先不要问资本市场给你什么价值，要反问自己能创造出什么价值。25、你需要不断地去想，公司的护城河在哪里。你每天早上起来多做一天的工作，是不是在增加公司的护城河，还是在消耗公司的护城河，这是你每天都需要问自己的问题。26、创业最危险的事情就是被钱驱动着走。要么你很快就挣到了很多钱，但你不知道干什么；要么你一直没挣到钱很着急，你也不知道要干什么。27、与其分析成功，不如花10倍的时间分析错误。个人心得28、这些年来我一直奉行两点：第一点是活在当下，虽然你有很大的目标，非常有野心，但你还是要活在当下，并且享受当下；第二点就是多做运动，养好身体。29、我这个人就喜欢打仗，而且一定要打到最后一滴血。30、我喜欢找基于长期信任的、熟悉的人一起工作。我身边的核心同事，要么是当年人民大学的同学，要么就是以前的同事。我的事业最早就是这么一小撮朋友一起做起来的。31、我最佩服的两个人David Warren与David Swensen，前者让我十分佩服的是他有着强烈的同理心，这使得他能更好地去了解年轻人。所以如今我经常和我的同事说投资需要有同理心，这点我是从他身上学习的；后者让我非常佩服的是他有着非常强烈的道德感、责任感，他是我看到的能将道德感与责任感结合的最好的一位。32、我们一生都会面临很多的挑战、失望、甚至有时会觉得自己非常愚蠢，这些情况几乎总是发生，所以你必须要有能够自嘲的能力，如果你太在乎自己，这只会使自己深陷失败当中，偶尔对自己开个玩笑，让自己放松下来，或许能助你走出低谷。33、我很高兴自己的时间不用受其他人的商业计划左右，我能按照自己的商业计划从一个行业看到一个行业，按我的节奏去做事。最后，当我做好这些后，发现有好项目找上门了。未来展望34、整个消费互联网以BAT为代表可以说达到顶峰了，而真正的新经济大幕才刚刚拉开。当我们通过新的组织方式、互联网精神去重整各个产业链，我觉得这就是新经济，而如今新经济才刚刚拉开序幕。35、未来5年，第一我还是看好创新，创新带来的机会还有很多；第二我看好中产阶级带来的巨大消费机会；第三我看好金融和资产管理行业，这个行业很大，很多中国的人需求都还远远没有被满足，尤其是资产管理，我觉得会有很多好的商业模式出来。36、如果给你一块硬币，要赌的话永远要选人类的智慧和企业家精神。37、我对中国充满信心，我认为很多人都大幅度地低估中国产业发展的纵深和内需消费市场。真正具有企业家精神的人能在这里面看到未被满足的消费者。我相信有很多企业家都能看到新的机遇，只不过不要固守于自己的成功，不要活在自己的象牙塔里。《梅花天使吴世春：表面上只看人，其实功夫在事外》 精选五日，由巴比特、比原链、追梦者基金联合主办的“中国区块链创新高峰论坛（深圳）“盛大开幕。论坛邀请了创投机构、金融机构、律师事务所、区块链创业者等代表，以“区块链技术、产业与资本的价值互联及生态展望”为主题，按照主题演讲、圆桌对话等形式，围绕国内外区块链领域风险投资、法律监管、区块链前沿技术探索、行业应用落地等方面展开深入探讨。众投邦董事长 朱鹏炜、巴比特创始人 长铗、比原链创始人 段新星、追梦者基金暨创新谷创始人 朱波、广东互联网金融协会常务副秘书长 华德莉、东莞市互联网金融协会秘书长 杨希、IDG资本合伙人 童晨、中伦文德律师事务所高级合伙人 **峰等嘉宾出席了论坛。本次论坛还邀请了产业链上下游的相关人士起讨论区块链的技术以及未来的发展。在第一场圆桌论坛环节，来自时戳资本、IDG资本、众投邦、海翔投资、连接资本等投资机构代表以“传统VC如何兼容区块链？”为主题展开了精彩分享。以下是本次圆桌的详细内容：众投邦董事长
朱鹏炜：我们应该是创投机构的另类也好，创新者也好，我个人来讲做了很多年的创投，我们2013年的时候做了一个创投2.0。我个人在2010年的时候投了一个公司，2013年投的时候估值不到1000万，我们投了100万。我们创投界对新兴的业态非常关注的。另外在中国矿机领域也投了。传统的创投界我们是新兴的业态非常持续的关注者。我们在今年9月份我们做了一个区块链，将区块链用到供应链，这个逻辑能够成立的话，我觉得未来会帮助很多的创业者，融资的效率**提高，今天我们发现我们能够帮助更多的创业者，非常容易。所以我觉得传统的创投界跟我们的区块链是一个完美的结合体。追梦者基金暨创新谷合伙人 余波：谢谢大家，今天特别有幸能够邀请到这么多嘉宾，从上游到下游，从老牌到新兴，兄弟姐妹都聚齐了，圆桌的主题我们聊聊兼容吧。包括最近前几年大家跑去考试，最近这两天是不是又要重新开始复习了，传统的投资已经有固化的打法，但是目前我们有一个比较深的感觉，传统的VC也是一种契约形式，而区块链技术本身是一种新型的契约，对我们以前的玩法是一个创新。我们其实是主要想把大家拉到一起聊聊共同的学习心得和学习体会，我们先从每个人的自我介绍开始，最近在区块链领域投了哪些项目，我们在很早的时候参与了巴比特，算是早期的巴比特投资人之一，近期也投了很多的区块链项目，准备继续往下投。时戳资本联合创始人 李宗乘：大家好我是巴比特的合伙人也是时戳资本的负责人，我们在区块链的投资相对简单一点，围绕着巴比特和比原链的上下游和生态相应做一些布局，用资本的形式来完善我们的相关产业，其实是在推协议和标准，围绕标准未来可能会被颠覆，像比特币和生态，它现在很难有其他的币出现替代它。我们在布局的时候，我们对自己看好的领域，像区块链的系统，还有相对容易实现落地的项目，我们觉得区块链比较适用的领域，我们参与这些项目的投资。今天这个主题是传统VC如何兼容区块链，其实不是传统VC如何兼容区块链，是传统VC活不了，可能有些传统VC，之前有些投资机构投了像Ripple项目，他们在法律上没有办法去拿，没有拿到这块巨大的利益，我们在接触很多传统VC的时候，我记得有一个大佬我跟他第一次聊天的时候他第一个问题就问我为什么区块链和传统VC是平行世界，为什么区块链这么火，但是一线的投资基金没有在这块多布局。IDG资本合伙人 童晨：大家好，我是IDG资本童晨。可能说我们是传统VC的代表不太敢说，我们可能算是一家老牌的VC，但是我们的思维并不传统，我们在4年前就开始关注所谓的电子货币或者是区块链技术的VC，只不过在过去几年我们在这方面的努力稍微的欠缺了一些，自从今年开始我们本身在这方面加强，4年前大家可能从巴比特、coindesk的报道看到我们4年前投资了Circle，包括Ripple，我们还投资了在区块链当中比较有名的公司。其实对于区块链这个技术本身很感谢余波的邀请，我个人来讲在这个领域可以说目前来讲还没有出手，也没有做太多的所谓的准备出手的项目，今天过来主要是跟大家交流。另外，台下有一位同事黄峰，他下午会分享，我们本身非常重视希望在区块链行业的上游和下游做合作。我们已经不是大家20年前小的一个VC资金，我们IDG资本越来越趋向于多元化的发展，各行各业我们都可以进行深度和广泛的合作。海翔投资总监 唐集荣：今天这个主题跟我们切合一点。我们是从整个期货交易，到二级市场的投资，到整个行业资产的并购，积累到今天我们的资产超过百亿的规模。刚好结合了我们集团的DNA，我们整个风控意识是非常强的，所以在怎么关注区块链的赛道里面我们关注了一年多，但是一直是以谨慎的方式看待，为什么我们以母基金的打法作为我们的投资，我们认为人工智能是非常重要的赛道，我们通常以资金连接，连接这些机构做一些事情。区块链这一块，到最早期的比原的，到巴比特的投资，到今天我们投了几个case，今天在这里跟大家做一些碰撞，后期的整个项目的投，我们相互之间有一个借鉴。余波：这个圈里面来的主要是有两大类的听众，一类可能是创业者，当然另外一类我觉得这些币的买家其实是一个潜在投资人的一种形态的产生。我觉得在区块链行业未来大发展之后，可能创业者和投资人之间的界线开始模糊起来了，一方面我用我自己的价值做一些事，但是同时我也作为一个社群的参与者也参与到另外一些项目的发起、募集的过程中，就像我们的。您以前有没有觉得自己做一些事，从区块链的观点您觉得有哪些机会大家去填补空白。林嘉鹏：2013年我们做了一个产品，目前大概每天有150万人在用我们的产品，而且我们是专注在整个区块链的创业。比如说从矿机的效率的提升有很多，从软件方面是不是有一个管理系统。硬件比如说你的电力系统是否能够优化，软件方面也有，比如说量化交易有多快，这个领域从方方面面，所有传统领域中有的区块链应该都有，比如说是不是有非常成熟的系统，包括像期权、期货，所有传统金融领域都应该有，甚至更创新更快。李宗乘：中国区块链的元年应该是2016年，2016年才有用区块链创业的公司拿到融资，今年才2017年底，刚刚2年的时间，行业是很初始的阶段，现在绝大部分的项目是在天使轮，都是在谈理想情怀的时候，这个行业的大佬没有出现，行业的机会有很多，看创业者对区块链的理解，你觉得区块链适合结合自己的背景、资源、优势，适合应用于哪些领域，区块链在很多领域都是有机会的，但是这些机会点还没有融资跑出来，如果你以后能够看好区块链的特点，自己应有相应的实力。主持人：你判断目前谁在应用这个领域攀升最好？