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很多导购就是输在了滔滔不绝上了在红海领域做终端销售引导,只顾自己说的爽的导购成交率一定低
我们需要更多的倾听,但是往往倾听的内容是不是有效的呢多数时候我们终端零售人员为什么会被客户牵着鼻子走呢?其实这多数是因为我们没有整套的谈判逻辑思維不能引导客户按照我们的谈单思路、步骤进行。
所以我们光听是不行的还需要不停的问,用问来引导客户的思路顺利进入我们有意識的、清晰的谈判逻辑里面来这样我们才能诊断客户所遇到的情况,方便对症下药
今天辛顺老师来聊一聊古老而实用的SPIN顾问式销售法則:
其实每个终端品牌都要有一套自己的销售法则,可以是一套流程更可以说是一套零售的销售体系辛顺老师助力您打造您的销售体系,现征集样板客户由辛顺老师亲自帮您梳理竞争力体系,让您的店面持续增长业绩!
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