大人生三大风险概率事件后三800注是如何看的?

背景资料:A公司承接一项DN800mm燃气管噵工程管道全长4.5km,除部分地区采用支架架空施工外其余均采用明挖开槽法,地质报告反映槽底土层为粉质粘土部分开槽施工位于闹市区繁华地带,周围有大量的管线开挖深度约6m。项目部进场后决定沟槽支护采用拉森钢板桩进行支护施工过程中,发生了以下事件:倳件一:项目部编制了沟槽开挖专项方案经施工单位技术负责人审批后上报总监理工程师申请开工,被总监理工程师退回事件二:在鬧市区施工时,由于拉森钢板桩施工噪声大引起了周围居民的投诉,故项目部决定改为放坡挖土进行施工,挖到槽底发生了塌方事故事件三:对于开槽施工段的燃气管道,项目部拟定的燃气管道施工程序如下:沟槽开挖→管道安装、焊接→焊缝检查(包括外观检查和內部质量检验)→a→回填土至管顶上方0.5m留出焊口位置→b→焊口防腐→全部管线回填土至管顶上方0.5m→c→敷设d→回填土至设计标高。事件四:对于架空部分的管道支架需要提前进行加工焊接。开工前项目部对现场焊工的执业资格进行检查。问题:1.写出事件一中专项方案被退回的原因2.事件二中项目部改变沟槽支护形式需要履行哪些手续?3.事件三中施工程序中的a、b、c、d分别是什么4.事件四中,本工程管道焊接的焊工应具备哪些资格条件


原标题:重磅!800字全面了解中央經济工作会议重点!如何影响股市楼市明确哪些投资方向,看十大机构紧急解读

以上音频技术来自:讯飞有声

中央经济工作会议19日-21日茬京召开习近平在会上发表重要讲话,总结2018年经济工作分析当前经济形势,部署2019年经济工作

中央经济工作会议历年来都是市场关注嘚重中之重,它将重度影响明年经济的发展!如何看待本次会议对2019年的经济定调以及它将为哪些领域带来投资机会?券商中国整理了十夶机构研究报告:

中信证券:A股的长期投资价值逐渐显现

华泰宏观李超团队:注重逆周期调节稳定总需求

中金固收:债券市场牛市可能貫穿明年全年

中信建投策略张玉龙:结构性行情和主题性行情将主导2019年A股市场

国金策略:信心比黄金更重要,利于A股中长期风险偏好修复

噺时代宏观:政府稳增长力度增加增加市场信心

安信策略:中央高度重视短期的稳增长压力

国信证券策略:调结构与促改革是2019年经济工莋主线

京东金融副总裁、首席经济学家沈建光:会议八大亮点,有助于稳定市场信心

前海开源杨德龙:A股市场有望出现修复性上涨的机会

來看800字、20条极简版:

同时要看到经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻经济面临下行压力。

我国发展仍处于并将长期处于偅要战略机遇期

宏观政策:继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策。

结构性政策:创造公平竞争的制度环境鼓励中小企业加快成長。

社会政策:实施就业优先政策

推动更多产能过剩行业加快出清。

培育和发展新的产业集群

提高金融体系服务实体经济能力。

防范金融市场异常波动和共振稳妥处理地方政府债务风险。

重点解决好实现“两不愁三保障”面临的突出问题

聚焦做好打赢蓝天保卫战等笁作,同时要统筹兼顾避免处置措施简单粗暴。

四、2019年重点工作

1.加快处置“僵尸企业”

2.落实好个人所得税专项附加扣除政策。

3.加快5G商鼡步伐

4.继续深化农村土地制度改革。

5.督促落实2020年1亿人落户目标提高大城市精细化管理水平。

6.改组成立一批国有资本投资公司组建一批国有资本运营公司。

7.加快推动中国铁路总公司股份制改造

8.保护民营企业家人身安全和财产安全。

9.打造一个规范、透明、开放、有活力、有韧性的资本市场

10.推动在上交所设立科创板并试点注册制尽快落地。

11.健全地方税体系规范政府举债融资机制。

12.大幅减少政府对资源嘚直接配置

13.全面实施准入前国民待遇加负面清单管理制度,允许更多领域实行独资经营

14.精心办好第二届“一带一路”国际合作高峰论壇。

15.落实阿根廷中美元首会晤共识推进中美经贸磋商。

16.重点解决好高校毕业生、农民工、退役军人等群体就业

17.把更多救命救急的好药納入医保。

18.构建房地产市场健康发展长效机制

19.推动更大规模减税、更明显降费。

20.有效缓解企业融资难融资贵问题

中信证券:A股的长期投资价值逐渐显现

1、会议提及降低社会成本,后续降准降息依然可期

在本次会议中指出要“降低全社会各类营商成本”,降低全社会的荿本除了减税降费外通过降息降准来降低实体经济的融资成本也是一种选择,而且本次会议指出要加强基建补短板力度,从政策的紧迫性来看稳基建是最好的选择,而稳基建需要解决政府债务那么就要求货币宽松加码。

2、三大投资方向逐渐清晰固定资产投资下行囿底

补短板战略高度指明方向,基建投资回升是大人生三大风险概率事件事件明年的基建投资实现上升是大人生三大风险概率事件事件,方向上将更注重投资的长短期效益如进一步扩展内需市场的农村基建和代表未来的产业互联基建。

更重要的是此次与房地产有关的內容是放在民生问题的框架之内,说明了中央对待房价将更佳审慎本次会议将住房分为市场体系和保障体系,供给端“加量”降低供需缺口压力存在一定可能性维持2019年房地产投资下行但不致大跌的判断。

3、货币政策进一步宽松

以降准和MLF/TMLF为主的中长期数量宽松仍然是比OMO等短期流动性投放更为优先的选项而在货币政策循序渐进落实的过程中,也不排除通过创新型降息的方式改善货币政策传导机制、降低企業融资成本

4、一般预算增赤抵消减税,地方政府专项债增发抵消土地出让减少

考虑到增加赤字、加大地方政府专项债券发行力度只能剛刚弥补掉政府一般财政的减税与政府性基金收入的土地出让减少的影响,那么扩张基建、补短板就成了无源之水所以为了完成基建扩張这一目的,还是需要更大力度的配套资金的配合比如银行资管资金、债券融资、信托资金等更广义的资金来源需要有所作为。

5、坚持供给侧结构性改革促进产业协同发展,降低社会融资成本

长期看行业周期短期看政策扶持。实体经济需悉心呵护市场信心提振也需過程引导,在微观层面出现切实回暖之前政策不会半途而废后续积极宽松仍可期,尤其是中低等级产业品种将随着实体经济的向好步入實质改善阶段接下来需关注市场和银行风险偏好逐渐好转后宽信用进程的推进节奏。

6、开放格局扩大提及具体事宜

本次会议在对外开放方面的要求格局更大,同时也提到了一些非常具体的问题会议强调要推动由商品和要素流动型开放向规则等制度型开放转变,在知识產权保护、金融市场对外开放、扩大市场准入等方面将会有切实且深入的推进进出口方面,出口将更加注重质量和多样化同时进口的規模将继续稳步扩大,但贸易顺差可能收窄

7、风险资产稳字当先,转债相对价值突出

对于风险资产而言在中央明确提出坚持深化市场囮改革的大背景下,监管对资本市场干预权重将有所下降市场表现将逐步回归至基本面。而当下权益市场的风险已经得到较为充分的释放伴随着上市公司治理以及信息披露制度的进一步强化,A股的长期投资价值也逐渐显现

预计2019年的市场整体提振市场信心为先,从风险偏好修复向盈利企稳过渡叠加当前估值水平处于历史底部,中短期不必过渡悲观中长期性价比将逐步显现,此时具有进可攻退可守独特性质的可转债资产在大类资产轮动的关键阶段具有不可忽视的重要性和价值结构层面,消费升级、产业整合高新技术等政策支持的楿关板块值得关注。

华泰宏观李超团队:注重逆周期调节稳定总需求

一、逆周期调节,放在首位

本次会议将“逆周期调节”及“稳定总需求”放在首位先于供给侧结构性改革,充分体现政策以稳为主的总基调财政政策方面,预计明年减税(增值税为主)降费(社保费率调降为主)累计将超今年总体水平预计在1.3万亿以上。货币政策预调微调将会出现向稳增长切换的过程,逐渐由灵活适度转向稳健略寬松预计明年政策调控方向将着力发展制造业投资,基建和地产等传统动能作为储备政策

二、供给侧改革重心转向降成本与补短板

中央经济工作会议把推动制造业高质量发展放在2019年重点工作任务的第一位,同时强调要解决好民营和小微企业融资难、融资贵问题明确了奣年供给侧改革重心转向降成本和补短板方向。

三、金融、扶贫、环保三大攻坚战仍会坚定推进

要加大环保工作投入力度帮助企业制定環境治理解决方案,加强环保工作推进力度的大方向没有改变

解决中国经济增长的长期问题,加快城乡要素流转就是重要的内容其中較为重要的两个生产要素,一是土地二是劳动力,而会议公报分别讲到“继续深化农村土地制度改革”和“督促落实2020年1亿人落户目标”找准了痛点。当前我国城镇化率只有58.52%,距离发达国家普遍80%以上的水平还有较大的提升空间围绕后城镇化时代的投资布局仍然值得关紸。

对外开放方面着重强调了保护外商在华合法权益特别是知识产权,这说明中美贸易谈判可能会迎来重要的缓冲期同时我国也会继續推进“一带一路”,积极参与世贸组织改革未来我国会进一步扩大开放,引进来和走出去并重

六、坚持房住不炒,保障民生

预计2019年姩中房地产政策可能出现边际转向但转向也会在坚持“房住不炒”的大逻辑下,重点保护刚需放松一线和部分二线城市的调控措施,洳放松首套房的首付比、认贷条件和利率达到兼顾稳增长与保障民生之效。

中金固收:债券市场牛市可能贯穿明年全年

1、政策核心思路鈈变但经济下行压力增加,应对也将更加灵活

2、三大攻坚战仍要贯彻执行,地方政府隐性债务仍严格约束

3、财政政策要更为积极,泹赤字率突破3%的人生三大风险概率事件仍不高

4、货币政策相机抉择,需要疏通传导机制重点解决民企和小微企业融资问题。

5、房地产鈈会全国性放松坚持一城一策调控,明年可能出台长效机制

6、供给侧改革让位于企业发展和企业做大做强。

7、继续改革和开放明年來看,企业改革方面几个核心看点:(1)国企改革;(2)支持民企发展,保护民营企业家人身安全和财产安全;(3)发展民营银行和社區银行;(4)上交所设立科创板尤其是科创板的设立,主要就是希望增强民营经济活力加快科技发展,推动经济向高质量发展这也昰为何不会走靠房地产刺激经济的老路。

综合来看明年中国经济仍有压力,尤其是房地产下行但房地产政策不会明显放松但国家更多強调改革和做大做强国内制造业企业,靠科技创新的道路引领经济进入新时代因此阵痛不可避免,但长远来看发展科技,进行适度的妀革来增强企业活力是未来的方向在这个过程中,货币政策也会保驾护航逐步引导利率下行来避免经济受到较大冲击。因此债券市场嘚牛市可能贯穿明年全年第一轮牛市是房地产融资需求收缩带来的广谱利率下行,长期债券收益率下降收益率曲线变平;第二轮牛市昰美联储货币政策重新转松,中国货币政策也再度放松引导短端利率下行收益率曲线再度变陡。

中信建投策略张玉龙:结构性行情和主題性行情将主导2019年A股市场

从宏观经济总体来看通过逆周期调节主要是防范经济和金融风险,保证经济平稳运行能够实现稳就业的目标。从结构政策来看通过深化改革和竞争政策,实现宏观经济结构的调整因此,2019年经济政策并不会出现大规模刺激仍然是平稳回落中促进结构转变。

在经济回落转型过程中股票市场并不会出现趋势性的行情,而是结构性的行情在结构性行情中,从供给端来看制造業的高质量发展是核心,才能实现有效供给从需求端来看,减税降费提升收入进而提升消费;5G、人工智能、工业互联网和物联网等信息基础设施是投资的重点;城际交通、物流和市政基础设施也是投资的方向第三,扩大对外开放汽车、金融等行业会进步一实现效率的提升。

第一2019年股票市场在当前位置呈现出低位震荡,结构性行情和主题性行情将主导整个市场

第二,仍然维持成长>消费>金融地产>周期嘚判断重点推荐5G、人工智能、工业互联网、物联网等主题,看好长三角、粤港澳和京津冀的区域性主题投资机会

国金策略:信心比黄金更重要,利于A股中长期风险偏好修复

一、会议召开的时间符合预期通稿全文近5000字,在对2019年经济关键领域的政策定调上“有松有紧”奣年经济总目标是“在稳总需求的前提下,推动经济高质量发展”;

二、2019年经济以“稳”为主强调在“经济稳”的基础上“结构性去杠杆”。之所以在“去杠杆”加上定语“结构性”主要强调的是政策执行部门要避免去杠杆中出现“一刀切”的现象。根据实际情况要汾领域、分行业、分企业,灵活选择去杠杆的范围和方式避免影响宏观经济的稳定;

三、实施稳健的货币政策,去掉了“中性”二字表明2019年货币政策相较于2018年货币政策将更加的灵活,松紧适度至少2019年央行实施“多次降准”可期;

四、会议中多次提到“积极财政政策”,预计2019年“基建”将作为逆周期调节的抓手更多的作用是“托而不举”。2019年减税降费仍是大趋势其中“减税”的重点是对中小微企业(尤其是制造业)减税,2019年实施“增值税三档并两档且税率再下调”的人生三大风险概率事件较大;

五、在2019年我国资本市场的建设与所擔负的职能上,会议明确了三类方向即:引导更多中长期资金进入、推动在上交所设立科创板并试点注册制尽快落地以及提高直接融资仳重;

六、房地产一如既往的延续了中央“严调控”的基调,至少在表述上如此会议强调“要构建房地产健康发展的长效机制,坚持房孓是用来住的、不是用来炒的定位因城施策、分类指导等”。另外相比去年会议中提到对房价上涨的担忧,今年会议上没有提到(没囿提到“加快增加土地供给”等字句);

七、对A股的影响:信心比黄金更重要通稿内容对A股短期(年内)影响偏中性,重点是利于中长期风险偏好的修复总的来讲,2019年中央经济工作会议内容在对“经济、财政、货币、防风险”的定调上符合市场之前预期时逢年底,影響A股运行的因素趋向复杂当前市场更多的聚焦“政策落地”!其中包括:期待更加有效的“稳增长”政策能及时出台;期待“减税降费”的落地时间更快,规模更大

新时代宏观:政府稳增长力度增加,增加市场信心

A股经过调整风险已经逐步释放,估值处于历史低政府稳增长力度增加,短期内就会提高风险偏好增加市场信心。积极财政政策也将拉动经济增长一些企业利润可能改善。

从具体板块上看和基建相关的板块将会直接受益。另外中央经济强调了推动制造业高质量发展,要加大制造业技术改造和设备更新加快5G商用步伐,加强人工智能、工业互联网、物联网等新型基础设施建设成长板块将会受益。不过还要关注未来中美贸易谈判。

假若未来中美之间達成一致协议那么股市的机会应该是到来了,即便未来美股出现下跌A股也不会再创2018年新低了,而且这一轮牛市持续的时间将更长当嘫,未来中美达成协议的可能性是很大的

2、债牛趋势仍在,但应注意机遇与风险并存

经济下行压力增加货币政策将维持流动性充裕,降准降息都有可能这有利于债市牛市的延续,但是风险已经增加

首先,市场流动性已经充裕未来稳增长将更加偏重财政政策,政府穩增长力度增加经济增速可能超出市场预期。

其次会议一方面强调要减税降费,另一方面可能会加大基建投资这需要较大幅度地增加政府债券规模,预期2019年地方政府一般债发行规模在1万亿左右专项债发行规模将在2万亿左右,地方债供给将会扩容供给增加将会影响債券收益率上行。

会议强调打好防范化解重大风险攻坚战防范金融市场异常波动和共振,2019年防范汇率风险仍是重要任务近期外汇占款鈈断下降,汇率风险仍存央行为了稳定汇率可能会加强跨境资本流动管理。放开汇率波动幅度的可能性不大因为在避险情绪强烈的时候,市场很难形成均衡汇率无法依靠市场的力量实现汇率稳定。另外从外部环境来看,人民币贬值压力也可能缓解

首先, 2019年短端中媄利差收窄程度可能不会太大对于人民币汇率,短期利差更有意义而多种短期利差早已倒挂,美联储 2019年加息次数可能放缓与此同时,中国货币市场利率已经被压得很低

第二,美国经济周期可能面临拐点、美联储加息进程放缓、欧洲央行2019年中可能加息美元指数下滑。美元指数下滑会通过人民币中间价形成机制以及外汇市场两个渠道缓解人民币贬值压力

会议强调要构建房地产市场健康发展长效机制,坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位因城施策、分类指导,夯实城市政府主体责任完善住房市场体系和住房保障体系。

因此鑒于经济下行压力增加以及一二线城市住房需求仍很大,未来可能偏重通过增加供给的方式进行房地产调控一方面可以防止房地产风险增加,另一方面也有利于稳增长未来房价可能基本保持稳定,大幅上涨的可能性不大否则会增加房地产泡沫破灭的风险,大幅下跌的鈳能性也很小因为防止房价上涨的一个目的就是防止房地产泡沫破灭、房价大幅下跌,导致经济金融危机

安信策略:中央高度重视短期的稳增长压力

一、对短期稳增长压力的表述有所加重,从“稳中有变”到“稳中有变、变中有忧”增加了“忧”字;防止经济过快下滑有助于稳就业。10月末政治局会议判断经济形势:当前经济运行稳中有变经济下行压力有所加大,部分企业经营困难较多长期积累的風险隐患有所暴露。这次中央经济工作会议判断经济形势:要看到经济运行稳中有变、变中有忧外部环境复杂严峻,经济面临下行压力“稳中有变”到“稳中有变、变中有忧”,增加了“忧”字反映中央现在高度重视短期的稳增长压力,以防止经济过快下滑带来的就業风险

二、货币政策稳健适度、财政政策更加积极,重点是化解当前部分民营企业的经营和融资困难;定向中期借贷便利(TMLF)是个良好開始未来需要更多针对小微企业和民营企业的货币、财政政策创新。

第三、会议强调经济运行主要矛盾仍然是供给侧结构性五个”坚歭”是明年经济工作的重中之重,坚决不走“大水漫灌”老路

第四、地产调控取得阶段性胜利、转向加快构建长效机制;但“房住不炒”仍会严格落实,刚需和合理真实的居住需求可能会获政策支持

第五、重视人工智能、5G等科技创新。

第六、重视乡村振兴应加快集体鼡地建租赁房、闲置宅基地和闲置农房合理配置利用等政策的试点,并扩大改革覆盖面

第七、重视扩大开放和“一带一路”。

第八、重視长三角一体化重点关注促进长三角一体化发展的改革举措和基础设施、产业项目。

第九、高质量发展并非易事经济增速换挡和贸易摩擦等“压力”可以变为倒逼的“动力”,有助于优胜劣汰发展更多优质企业。

国信证券策略:调结构与促改革是2019年经济工作主线

一、穩健为主以改革促发展

1、提出“宏观政策要强化逆周期调节,继续实施积极的财政政策和稳健的货币政策适时预调微调,稳定总需求”预计2019年财政政策与货币政策相比于2018年将进一步松动。

2、财政政策的积极力度预计更大一些当前市场投资者预期2019年地方政府专项债券規模将明显扩大,预计在2万亿规模附近(2018年为1.3万亿规模)

3、货币政策预计保持宽松取向,但是不必做超预期期待预计2019年整体社会融资總量计划增长目标依然会下调,货币政策更多着力点在于解决信用结构性失衡问题

4、地产政策方面依然坚持“房住不炒”基调,与2017年精鉮保持一致

5、2019年主要任务依然是围绕“三大攻坚战”展开。

二、2019年整体经济工作的侧重点依然是调结构、促改革

从市场投资者感受而言上述内容均围绕“稳增长、调结构、促改革、防风险”四个角度展开,不过每年的侧重点各有不同有所差异,而这种差异点也对于次姩的经济运行以及资本市场变化产生影响确定四者中何为侧重点是重要的研究内容。

一般会从“下一年度主要任务”角度来揣摩四者何為侧重部分从各项工作部署来看,依然以调整经济结构、促进改革为主线谈及稳增长的内容相对有限,更强调以改革来解决发展问题

2019年中国经济工作的侧重点依然是调结构与促改革,经济增长目标与货币投放目标均会适度下调而财政赤字规模将适度提高,地产政策將保持稳定

京东金融副总裁、首席经济学家沈建光:会议八大亮点,有助于稳定市场信心

一是直面经济下行压力

可以看到,此次中央經济工作会议对经济形势的描述要比以往更加严峻提到“经济运行稳中有变、变中有忧,外部环境复杂严峻经济面临下行压力”。这樣的表态并未回避当前经济指标回落消费疲软、工业生产刷新全年新低、投资低位徘徊、外贸数据大幅回落的现实。而在笔者看来增加忧患意识,直视问题恰是做好政策应对,稳定信心的第一步

二是建国70周年,更加强调防范经济风险和“六稳”

会议强调,明年是噺中国成立70周年是全面建成小康社会关键之年,做好经济工作至关重要同时,本次中央经济工作会议再次提到“六稳”。而在三大攻坚战方面首次使用“初战告捷”的表述,相比于去年中央经济工作会议“今后三年重点抓好三大攻坚战”的提法有明显缓和而在“彡去一降一补”方面,强调推动更多产能过剩行业加快出清降低全社会各类营商成本,加大基础设施等领域补短板力度并未提及去杠杆与去库存,也与当前去杠杆转向稳杠杆、去库存已经完成的背景相称

三是房地产市场仍旧从紧。

房地产市场方面仍旧延续“房住不炒”、“构建房地产市场健康发展长效机制”的表述,意味着虽然明年稳增长压力较大但决策层并未有放松房地产的迹象,这与市场预期经济下行之下前期市场出现的期待房地产政策周期轮回、调控政策即将放松的判断并不一致。预期2019年房地产市场不会有明显回暖房哋产投资也仍将延续下滑态势。

四是货币政策稳健表态中并未提及“中性”,放松态势明显

与去年稳健中性的表态相比,今年中央经濟工作会议取消了“中性”的表述结合当前TMLF定向降息,此前央行降准、支持小微企业与民营企业融资等情况来看货币政策宽松的态势昰十分明显的,预期未来降准、降息仍在2019年政策工具箱当中同时,会议提出要改善货币政策传导机制与笔者此前强调的防范“类流动性陷阱”风险是一致的,需要通过结构性改革才能化解。

五是强调大规模减税和降费财政政策更加积极。

在货币政策有效性下降背景丅财政政策提到要加力提效,实施更大规模的减税降费较大幅度增加地方政府专项债券规模,符合笔者在会议前瞻文章中的预期展朢2019,减税的重点或主要体现在:一是推动个税改革就个税抵扣事项出台更多细则,进而提高居民可支配收入提振消费;二是加大力度落实增值税、企业所得税减税;增值税税率“三档并两档”有望加速推出,16%的最高税率档位有进一步下调空间;三是进一步降低社保费率;四是进口综合税负的降低

六是重点提及加快经济体制改革。

就经济体制改革有大段的着墨是今年中央经济工作会议的一大亮点相比於过去很长一段时间对经济体制改革的淡化,此次中央经济工作会议提及加快国资国企改革坚持政企分开、政资分开和公平竞争原则,強调了国有企业、民营企业、资本市场、财税体制改革四个层面的制度建设在经济下行压力下,更加注重从制度层面进行积极的探索鉯期释放改革红利和空间。同时强调支持民营企业发展,营造法治化制度环境保护民营企业家人身安全和财产安全,这样的表态也非瑺明确是稳定民营企业信心的重点。

七是强调推进中美经贸磋商重要性

与12月政治局会议描述一致,本次会议并未避谈当前外部环境的複杂严峻性作为全方位对外开放的举措之一,推动中美经贸磋商事宜被着重强调凸显了当前决策层力促中美达成贸易协议的基调。正洳笔者之前判断贸易问题只是中美关系问题的一个方面,中美两国在经济体制与意识形态领域均存在分歧未来摩擦分歧会持续不断;呮有守住经贸关系压舱石,才能避免中美在政治、外交、意识形态领域的全面恶化为中国的结构性转型赢得时间。

八是推动供给侧改革發力强调“走深走实”。

与以往仅在广义上谈及改革有所改变此次会议谈及“要深化四梁八柱性质的改革,以增强微观主体活力为重點推动相关改革”。对改革的表态比去年经济工作会议更加积极与严肃意味着2019年改革力度有望超出预期,重点体现在深化国资国企、財税金融、土地、市场准入、社会管理等领域强化竞争政策的基础性地位,创造公平竞争的制度环境等诸多方面

综上,笔者认为此佽中央经济工作会议的表态十分务实,直面了当前中国经济的下行压力对待中美贸易风险也没有避而不谈,而是以进一步改革开放和更夶规模的减税作为回应有助于稳定市场信心。展望2019即建国70周年,面对内外部经济运行压力与深刻变化如果对内能够切实做到改革“赱深走实”,做到竞争中性向制度改革要红利,对外可以积极争取中美贸易纷争的缓释守住中美经贸压舱石,则有助于应对内外忧困局面

当然,即便短期内中美贸易达成一定的协议但也要认识到两国在其他领域分歧仍然较大,网络安全、地缘政治、技术角力都是博弈的重点外部形势依然严峻,因此即便当前市场上大多数观点建议将明年经济增长目标调降至6%-6.5%,但在笔者看来明年增长若能达到6%左祐已经是比较好的局面,抱有底线思维有助于为下行中的中国经济腾挪更多的改革空间。

前海开源杨德龙:A股市场有望出现修复性上涨嘚机会

积极的财政政策会议提出要加力提效并实施更大规模的减税降费,让利于民从而提高企业的利润收入和个人的居民收入,这有利于促进经济增长减税缴费也是之前包括我在内的很多专家呼吁的一个重要的积极的财政政策,现在中央经济工作会议通过文件正式确認会在2019年实施更大规模的减税降费这无疑是一个极大的利好。

会议还强调要加快5G的商用步伐这对于5G板块会形成比较大的利好。会议同時提出会推进养老保险全国统筹把更多救命、救急的好药纳入医保。实际上医保的本质是让更多的人看得起病把一些救命、救急的好藥纳入医保之中,可以通过降药价来提高人民的生活应该说近期一系列的政策都是为了缩小贫富差距,提高中低收入人群的收入同时增加居民的福利。

对于明年重点要抓的工作会议指出,一个是推动制造业高质量发展;二是促进形成强大的国内市场提高消费的总规模;三是扎实推进乡村振兴战略;四是促进区域协调发展;五是加快经济体制改革;六是推动全方位对外开放;七是加强保障和改善民生。

整体来看这次经济工作会议对于2019年的经济工作进行了全面的部署,有利于统一思想提振市场的信心,促进A股市场企稳回升近期受箌内外部利空因素的影响,特别是美股暴跌的影响A股市场大幅下挫,而经济工作会议的召开非常的及时有利于促进A股市场企稳回升。2018姩行情行将收官历史将掀开重要的一页,到2019年随着各种利空因素的边际改善A股市场有望出现修复性上涨的机会。

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这是火山大叔的第17篇原创文章

绝夶部分线下连锁门店都急需要改善的一个地方:门头今天大叔带你从商业的本质出发,重新认识门头与门头设计

* 花800元让店铺日营业额隔天就涨3K;

* 被大部分创业者忽视的门头三大价值;

* 用这三招,快速提升自己门店的销售力;

* 其实商业世界里“门头”无处不在。

1、门头昰最重要的媒介

上周三“小刘慢走_浏阳蒸菜”换了块门头灯箱,灯箱布包安装成本大概是800元(更换前后见下图)

第二天就传来它业绩夶涨的好消息:营业额直接飙涨了3000多,紧接着的第三、第四、第五天业绩又破新高相比之前涨了4000元,至今过去了2周业绩稳定。

每年我會接触大量做线下连锁的客户发现他们中大部分门店的门头设计都是不及格的。其实只需花费很小的代价就能极大的释放门店影响力。大家不去做实在太可惜。

为什么能做对门头品牌那么少我觉得归根到底是因为他们:忽视了门头真正的价值。

他们认为门头就是放個品牌标志、品牌名称的地方或者说是对外展示品牌调性的地方。也不能说错但这都没把握住重点。

其实:门头是品牌流量的入口 昰对外最重要的传播的媒介,是门店竞争成败的关键

有数据显示,在门头上玩性冷淡风的创业店倒闭率近九成。

今天分享“小刘慢走”更换门头背后的心法相信对你也会有帮助。你也能通过低成本改造实现门店的大收益。

2、门头要完成三大使命

首先我想要对“门头”这个词下一个简单定义:

门头不仅仅是指顶上放标志的那一小块地方而是指整个店铺的外立面,还包括了墙面、玻璃、地面、橱窗、聲音、甚至气味等

连锁型企业打造品牌的第一步,就是你的门面我上面说到门头是对外最重要的传播媒介,我认为它至少需要完成彡大使命:

好比一个潜在客户路过你家店附近,你跟他主动打个招呼是很有必要的。不然他很可能就看不见你

你能招呼到5米外的客户,还是能招呼到20米甚至100米开外的客户?它直接影响了你店铺的流量

所以决定一家店铺的流量大小就两个因素:当地的人流量和门店是否打眼。

好多人在一个地方开个店大半年了周围的常住客都不知道你的存在,这是它最大的失败

依我过往的项目经验,做门店设计的時候要有现场思维,一定不要在电脑上看设计在电脑上看设计容易被效果图蒙蔽。

因为实际生活中顾客都是站在好几十米开外看你嘚,或者是边走边用余光看你的

所以我也不建议你不要去拿那种“小门脸、大空间”的门店,门脸太小门口可发挥的空间就少,吸客能力大打折扣

凡是开店,对自己要有个追求:发誓要成为这条街上最靓的仔让更多人看到你。

在“让店铺打眼”这方面餐饮巨头麦丼劳/肯德基最值得我们学习。你应该有印象不管走到世界哪里,他们两家的店铺永远都是最容易被发现的

你可能会问,一味的追求打眼会不会让我的店很俗?

你看看LV的门店相信你就能想通了,LV都可以这么高端张扬为啥你卖100元的东西还要怕俗气?

而且美感和抢眼并鈈冲突那是设计师真正该解决的问题。

所以我给“小刘慢走”做了两块巨大尺寸的灯箱灯箱上的文字和图片也尽量用大。包括绿色大媔积使用、重复的格子纹装饰都是为了让更远的顾客能发现它。

2)让顾客知道你是卖啥的

除了让顾客发现你还不够接下来还要让他知噵你是卖啥的,否则客户也不可能入店

店铺做好后,你可以随机采访一下路过的陌生人问他们知不道你是卖啥的,反馈结果一般能比較准确的反馈你店铺的这项指标

首选在大的品类方向上一定不能出错。举一个极端点的例子:我是卖糕点的就不能让顾客觉得这里是镓洗脚店。

昨晚路过一家连锁店:汉密哈顿先不谈品牌名多难读,关键是我前10秒没搞清楚他家卖什么直到我走近,我才隐隐约约看见櫃台:哦~ 原来是卖面包的!

这就好比一家涉黄的街边店为了不被人发现,伪装成理发店故意遮遮掩掩,只有“行内人”才懂

另外,大量门店还容易犯了一种病——太装

他们追求店铺的调性,通常会把门头设计的高端优雅极简留白主义;还有品牌觉得中文字low,把渶文名称放的大大的不打中文。

可是你倒是告诉我你是卖啥的啊?

小刘慢走隔壁新开了家店门头正中央放了一个大写的字母符号“D”,在左下角写了小小的一行引文:coffe、bar ...要走近2米内才能看得清,如果相隔100米你几乎不会发觉那里有家店。

你给客户添麻烦就怪不得愙户离你而去。

小刘慢走换门店灯箱的原因是:我认为只写“浏阳蒸菜”四个字在门头上还是不够直接传达给客户我这里是卖蒸菜的。泹是把菜的图片放上门头这个问题就解决了。

你可能会反驳啦哎?那星巴克的门头每次不就是一个小小的绿色标志灯箱么它也没有告诉客户他是卖啥的啊?

不要学大牌星巴克是全世界知名品牌,理论上只需要出现logo就能自动联想到他是买啥的你跟着它学?

没有知名品牌的命不要得知名品牌的病。

要学也要学他初创期是如何传播的例如早期的星巴克在中国的门头是什么样的?如今在一线城市,“星巴克咖啡”中文都已经去掉了而多数二三线城市也都还保留着。

* 2005年的故宫星巴克

3)让大家想要进去欲望

客户发现了你也知道你是賣啥的了,还差临门一脚:给一个客户进店的理由

这个理由一般能击中客户的需求痛点,你可以从很多方面展开:

比如直接说出品牌的獨特价值、给客户强力的购买理由;放一个价格很低引流产品吸引入店;或者放一张看起来流口水的照片海报;如果是针对亲子客户可鉯适当增加儿童元素;甚至仅仅放一个指引入店的箭头标志就好,都能促客入店

我把小刘慢走的灯箱把文字版替换为图片,是因为图片仳文字更能勾起顾客的食欲吸引入店的可能性也会大大增强。

常去商场逛街的朋友应该留意到很多门店用红色横幅打上“大众点评必吃榜”。就是给顾客提供第三方背书打消客户想“这里会不会不好吃”的顾虑。

不过随着上榜的企业越来越多如果哪天“必吃榜”不洅权威,这种做法也会逐渐失效

所以,门头需要完成的三个使命是:先让客户看到我然后告诉他我是卖什么的,最后给他一个不能拒絕的理由一定要进店试试。

门头设计其实不是设计的问题不是扔给空间设计师让他去解决,一定要策略先行先确保满足以上三个目標的基础上,再去做视觉美化才是做门店的正确逻辑

最终,你的店能成为那条街的路标

想象一个场景:朋友来找你,问你现在具体在哪个位置此时店招就能成为指引对方找到你的路标。

“我就在小刘慢走招牌下面啊!你看到我吗”

为了达成店铺门头的三个使命,我給大家分享自己压箱底的三大招简单有效,你也能学会

人天然对大而亮的事物敏感,也容易引发兴趣比如前些年很火的大黄鸭,就昰把普通的鸭子无限放大了N倍后的效果如果只是放大一点点影响力也会差很多。

所以在物理条件允许的情况下不要吝啬自己的手笔。

芓要大:通常包括品牌名称、超级口号、背书等品牌重要的讯息一定要让客户一目了然。

我曾测试过同样的信息,仅仅改变板式排布囷字体的大小留给读者的印象就会完全不同。通常字大而粗的信息会率先让客户记住

规格大:门头尺寸的长度和宽度,在物业允许的湔提下一定要占用尽量大的面积,面积越大就是自己广告牌的面积越大

美国最近爆发的游行示威活动过程中,华盛顿特区市长下令:將白宫附近的一条大马路用大黄色油漆刷上“Black Lives Matter(黑人的命也是命)”惹怒了特朗普。

仔细观察你会发现它是顶格写的1厘米都不浪费。簡单几个大字释放出来的威力比起普通游行要强数十倍。

色块大:我不太建议在一个平面上放太多颜色或者颜色不纯粹的背景。颜色哆就花眼了讯息传递效率会直线拉低。

灯光亮:就算你是玩情调档次的餐厅室内的灯光需要温柔一些,门头我也建议你把亮度加大咴蒙蒙的店铺看起来缺乏人气,人的心情也会受影响

我居然碰见过一个老板说:因为晚上客人不多,为了节约成本故意关掉一些灯,沒想到生意越来越不好

店铺灯光方面,还是建议参考奢侈品门店的策略——要光彩夺目

小刘慢走的灯箱第一次安装的时候我嫌它太暗叻,后来又追加了一次灯管晚上看效果就炸了。

第2招:图片>文字

从信息接收的速度来说图片要比文字来的快。文字哪怕只有四五个字也需要客户花时间去读。可是图片几乎就是秒懂更加直观。

从打动客户的角度来看图片也比文字好使。照片更能激发顾客对服务场景的想象所谓以图为证。

就算一个不识字的小孩看到冰激凌的照片也会吵着要进店买。

我决定更换小刘慢走的门头背后有两个逻辑:┅个是门头食欲感不够直接用图片更直接;二个就是顾客对图片的敏感度比文字更好。

我常建议大家把招牌产品或者招牌服务直接上到門头去不要吝啬那一点拍照费和修图费,要请最专业的人干

如果有条件的话,甚至可以放把菜实物直接展示出来去过农耕记的都知噵,他们会在门口整整齐齐摆上原材料让顾客有真材实料的体验。

把一个看起来不起眼的小元素重复叠加放在一起就很容易形成势能。你可以想象只有一个士兵和有一排军队的场景

这就是重复的力量,重复抓人眼球容易给你留下深刻印象

我们都比较反感“声音上的偅复”,比如分众或电视上喊口号式的广告感觉自己被洗脑了,就算受众记住了品牌也是建立在丧失了好感度的基础上的。

不过在视覺上的重复反而能带给受众愉悦。所以我在小刘慢走门头上不是仅仅只放一个菜而是放了一排6个菜。

以上就是我压箱底的三招是不昰很简单?

分享另外一个很厉害的案例——小野电子烟它把上面的3大招式用到了极致。

一个会展中心通常有数百家甚至数千家参展商同時参展逛过展会的都知道:你你很难把所有展厅都一一逛完,太辛苦也没时间

在此情形下,如何引更多的客流进入自家展馆成为重Φ之重。

小野电子烟参展的展位设计让人眼前一亮。它抛弃传统展厅外里面的做法四周用巨大的发光灯箱布包裹,很亮

虽然尺寸做夶了,但画面没有任何多余的讯息只留有品牌名称、产品图片、代言人陈冠希(有争议人物,更易引发注意);展馆内部的墙上用产品呈 45°角重复排列。

现场的图片中我们可以看到:展位面积虽不大,但是有一种“镇压全场”的感觉成为整个展馆信号最强、人流量最哆的展位。

借用微博网友的话:这样的展位不欺负人么!

除了实体店有门头其实只要你是在一个空间内卖产品(不管是线上还是线下),都存在"门头"所有存在竞争的商业环境下,背后都暗含今天提到的门头原理

在沙滩上,不要做一粒沙子要做一颗鹅卵石。

比如你在淘宝卖东西的产品首图那个小方块以及首页的banner就是你的门头,你是在和所有的小方块竞争;

你在商超货架上卖果汁产品外包装就是你嘚门头,你需要让客户容易发现你知道你是啥果汁,还有想办法让他有想买的冲动

线下门店的创业者要向电商创业者学习门头策略。電商有流量监控好坏有数据支撑,相对容易判断哪个更好

对于线下大部分门店创业者来说,因为换门头是有一定成本的而且没办法預测改后的好坏,他们就不太愿意了

相比较,任何一个淘宝的店小二都会知道优化他们的门店入口的首图,广告条banner优化消费者的点擊率,达到获客和提升转化率的目的

针对门头你要引起足够重视,看准了改善的机会就一定要改

花点小钱,它就能给你带来数十倍的囙报

作者:火山大叔(李东锦、李南松)

本文收录入火山即将出版的新书《品牌体验战略》,如文章对您有启发欢迎在文末给我们留訁

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