互联网健身房渐成资本风口_网易新闻
互联网健身房渐成资本风口
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（原标题：互联网健身房渐成资本风口）
<img alt="互联网健身房渐成资本风口" src=http://cms-bucket.nosdn.127.net/catchpic/4/46/465a3df761d7f36b92c061.jpg?imageView&thumbnail=550x0
绘图：杨佳
财经热点继去年主打健身O2O的ClassPass模式在国内碰壁后，主打“碎片化健身”“24小时自助”“按次预约消费”的新型互联网健身房又掀起了新一轮的投资热潮。新型互联网健身房利用互联网优势实现高频获客，同时利用团课和一对多私教，降低了器械成本，提高健身房单位面积坪效，很大程度上解决了健身房“降本增效”的问题，正以“小而美”的打法冲击着传统健身俱乐部。但业内人士认为，依靠吸引“小白”健身用户来收割健身增量市场的互联网健身房面临着“存客难”的问题，近5年内仍处于市场培育期，很难成为一个成熟的商业模式。不过，新型互联网健身房主打“高频低消”，传统健身房确保“低频高消”，二者商业模式迥异，将并行发展，共同分食万亿健身大市场。南方日报记者 彭颖平价健身频获资本青睐根据国务院办公厅印发《关于加快发展健身休闲产业的指导意见》，到2025年，全国要基本形成布局合理、功能完善、门类齐全的健身休闲产业发展格局，健身休闲产业总规模达到3万亿元。在万亿级的市场面前，过去一年，包括超级猩猩、小熊快跑、光猪圈、U-24智能健身、Liking、乐刻运动在内的新型健身房相继获得资本青睐，这些涵盖智能化、24小时自助、共享经济、小而美、低价消费等元素的新型健身房成为资本的宠儿。“传统健身房年卡的模式对我来说，金钱和时间成本都很高，这种按次付费、不用办年卡的模式，给自己的余地更大。”家住深圳的罗先生以前在传统健身房健身，现在变身为互联网健身房的粉丝。对于大多数健身用户来说，相比传统健身房，新型健身意味着可以在家门口随时进行低价健身，低价和轻模式的做法降低了用户的健身门槛，也提高了对“小白”健身用户的吸引力。一家新型健身房的基本配置包括200平米左右的场地、24小时营业、按次自助消费并且以团操项目为主。目前新健身模式的代表是超级猩猩和乐刻，前者是智能健身工作室的代表，按次约课，主打“少器械”的团操课，作为新健身用户，单次团操课同时完成了体验式消费和“自由训练”部分，之后企业再通过有储值功能的“猩卡”会员来完成获客，开发后续用户价值。超级猩猩近期还推出了主打自助模式的超级猩猩健身舱，主打24小时自助健身和云端私教服务。而乐刻则是自助和低价包月模式的代表，乐刻健身APP显示，以杭州为例，用户健身月卡售价99元，季卡为279元，地区不同价格也有相应的变动，但可以全国通用。目前互联网健身房已经成为资本风口，超级猩猩已完成了5000万元的B轮融资，乐刻于去年底获得超1亿元B轮融资，未来预计在全国范围内开出超5000家智能健身房，光猪圈完成3轮融资后已经落地全国55个城市，未来将新增200家店。“小而美”模式冲击传统健身房超卡营销、私教推销、项目捆绑一向是传统健身房的体验痛点。业内有观点认为，在消费升级的大趋势下，在全国加速推广的互联网健身房正以“低决策成本”的模式快速收割增量市场，一方面导致传统健身房损失了不少客流，而另一方面，“按次消费”给“年卡预售”的现金流模式带来前所未有的挑战。“传统健身房和新型互联网化的智能健身房有很大不同。传统健身房以办年卡为主、重人力、强调环境，如装修、设备；而新型健身房采用 月费 的方式、更加轻量化、强调互联网和物联网。”光猪圈王锋表示，在传统健身房面临的诸多难题中，收取年费是最大的问题，因为预付费的做法需要地推销售不断拉新，导致整个团队异常臃肿，也使得管理难度加大，此外预付卡模式还容易遭遇商家携款潜逃的风险，导致“预付卡”变“糟心卡”。从互联网健身软件所提供的课程项目可以发现，团操和团体私教正成为行业标配。主打自助模式的光猪圈也在面积有限的健身房内增加了团操部分，王峰在接受记者采访时表示，付费团操课一方面丰富了月卡用户的健身产品，提高了对外获客的能力，另一方面增加了教练收入，同时提高了用户和教练的留存。业内人士认为，这种“小而美”的做法，迎合了冲动消费的健身新用户，利用互联网优势高频获客，同时利用团操课和一对多私教，降低了器械成本，提高健身房单位面积坪效，很大程度上解决了健身房“降本增效”的问题，对于大力追求坪效的互联网健身而言，是其面对传统健身房的差异化竞争手段，冲击着“年卡制”传统健身房。然而，放弃私教推销、超量售卡两大传统盈利点，利用互联网优势降低健身门槛的新型健身模式无可避免地存在短板，从乐刻和超级猩猩的扩张来看，二者拓展的都是健身增量市场，互联网健身房选址和设备水平相对较低，成本低但同时用户留存也低。“相比来说，传统健身房的设备更加齐全，包括各种器械、洗澡、前台休息区、饮水机、存包处等，老师也会更了解每个学员的能力。”体验过两种健身模式的罗先生建议，有一定健身基础的可以选择传统健身房，健身“小白”则建议选择按次收费互联网健身房培养兴趣。观点艾媒咨询CEO张毅：互联网新型健身房尚处于市场培育阶段“新型的健身模式受到消费者和资本的青睐，首先是因为按次消费的模式确实击中了不少人的健身痛点，其次，其借助互联网为健身行业增加了不少新玩法，使得用户体验更新鲜。”艾媒咨询CEO张毅表示，新型互联网健身房在和传统健身俱乐部的竞争中，一方面通过差异化产品做留存，另一方面通过互联网方式，以低价、低决策成本的优势，快速获取海量新用户是面对竞争的主要做法，在海量增量市场中，快速收割“小白”健身用户。
在张毅看来互联网健身企业目前的运营模式还存在不少短板。“首先，新型模式的抗风险能力差，他们缺乏传统连锁健身的体系基础，在选择和实体店运营上经验不足，一旦传统的健身房变更思路，也和线上结合后，目前这些互联网健身房的优势就会被削弱。第二，由于面积和成本限制，新型的互联网健身房以团课为主，产品比较单一。第三，互联网健身房有些服务有炒作概念之嫌，比如24小时营业，反而有可能会增加管理成本。”张毅表示，从本质上看，新型的互联网健身房是O2O模式，O2O模式的局限也将体现在这些互联网健身房中，包括落地会遭遇店面运营的瓶颈，整合资源的能力不足无法形成规模效应，在大浪淘沙后，能剩下的企业极少，在近5年内仍处于市场培育期，很难成为一个成熟的商业模式。张毅认为，新型的互联网健身房主打“高频低消”，传统健身房确保“低频高消”，二者商业模式迥异。可以预测的是，在消费升级的趋势下，新型互联网健身房将成为健身行业下一个爆发点，面临危机的传统健身俱乐部，将和互联网健身房一起分食万亿健身大市场。
(原标题：互联网健身房渐成资本风口)
本文来源：南方日报
责任编辑：王晓易_NE0011
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分享至好友和朋友圈前段时间，北京部分传统健身场所发起了对小熊快跑、全城热炼等几款99元包月健身卡的联合抵制。而这些健身场所之前大多是可以在这几款健身卡上预约的。原因在于，其每月99元的低价销售策略在一定程度上影响了健身场所动辄上千元的年卡销售，让健身场所不得不发起抵制，曾经的合作伙伴突然倒戈相向。这件事要从99元包月健身卡模式说起。它源于美国本土近来流行的ClassPass模式：用户每月花99美元便可以到任意一家健身场馆锻炼，而且不限次数。用户很乐意支付两顿饭的钱去体验不同的健身课程和运动器材。美国式诞生在美国，健身已是全民常态，健身行业发展较为完善，主要体现为以健身工作室为主、多种经营方式并存的格局。健身工作室一对一或一对多私教服务较为流行，也是美国健身行业主要的收入来源之一。ClassPass是一家美国公司，前身是Classtivity，创始人Payal酷爱音乐和舞蹈。一次网上搜寻舞蹈班课程失败的经历让她萌生了要整合附近课程资源的想法，于是创立了Classtivity。她一开始做健身O2O的时候并不顺利，甚至一度试图把线上的活动做成买一送一或者免费课程的形式，但都不成功。经过一段时间的尝试，Payal发现她以通行证（Classport）形式让用户每月或者每周购买一定数量的课程，促进他们定期去健身场所或工作室。她将其修订为用户每月支付49美元参加任意健身场所的任意十个课程，因其很低的价位和独特的灵活性在美国大受欢迎。后来她索性将次数修改成无限次，把价格改成99美元，这便是现在的ClassPass。从ClassPass模式上看，它采用整进（以批量订购的形式拿到很低的会员价格）散出（通过按月缴纳一定费用，用户可以自由消费）的形式重新定义了用户的健身习惯，使用户可以自主安排健身计划，这种高自由度带来了更大的用户黏性，同时低价推动一大部分潜在消费者转化成为付费用户。而对于健身房而言，ClassPass打破了它在地理位置上的局限性，为健身房带来了新的客户流量，带来了增量收入。由于它只做健身房的整合，自己并不铺设任何线下的健身场馆，因此几乎无须考虑城市的地价问题。凭借着A轮融到的1200万美元和B轮的4000万美元，ClassPass在美国本土迅速扩张，占据了美国健身O2O市场的一大块领土。中国式磨合中国传统健身场所的盈利模式比较单一，主要盈利点在于收取客户的年卡费用或会员年费。这是一种预售卡的模式，卖的是客户在健身场所未来一年的健身时间，以此拿到足够的现金流，供应场馆运转。但这种模式本身存在一定的缺陷，传统健身场所很难培养起既能够给自己带来盈利又能长期付费的客户：如果这个客户常年付费，多半是健身场所的常客，来的频率会很高，健身场所在其身上赚不到钱；如果这个客户来了几天或者一段时间就不来了，下一年会再办年卡的可能性也会小很多。因此，传统健身场所需要通过养活一批销售人员招揽客户，以保证有足够多的人购买年卡，进行&冲动消费&。同样，相比起健身教练的健身经验来说，他们更看重的是教练的销售能力，这就不难理解，为何健身场里所普遍是工作2年以内的年轻教练，却留不住有经验的优质健身教练。国内一些创业者看到了美国兴起的ClassPass模式的成功，遂将其带入了中国。那么，借鉴ClassPass模式在中国是否能够行得通呢？我们来进行一个简单的计算。以北京地区来看，中高端健身场所的年卡费用还是有一定差距的。百度糯米上&浩沙健身&年卡为4800元，&宝力豪&健身俱乐部健身年卡为4000元。而普通的健身场所价格则位于2000元到3000元的区间为多。我们以3000元一年来算，用户到健身场所每月所花的费用是250元。而小熊快跑、全城热炼等借鉴ClassPass模式公司打出的价位是99元每月。一般而言，合作商家可以在健身场所拿到很低的内部价格，我们假设打五折，那么小熊快跑、全城热炼等公司需要支付健身场所的费用则为125元一个月，价格虽然已经低很多，比99元一个月还是有一定差距。那么，怎样才能实现盈利呢？别忘了，ClassPass的核心在于懒人养勤快人。这可不是说着玩的。如果10个用户里有5个办卡之后没有经常去健身场所的话，这种模式便具有不小的利润空间。而事实上，真实的数据会比这个假设更惊人：在美国的一个数据表明，郊区健身场所只为每12个会员准备一个车位，为每10个会员准备一个带锁的衣柜。而小熊快跑CEO田影影的回答也印证了记者的猜想：&从创业至今，我们的现金流其实蛮好的。不但没有亏损，甚至还能有盈利。&专看&体育+互联网&项目的、景林投资董事总经理潘迪认为，国内传统健身房年卡容易让人望而却步，而99元每月的价位可以降低用户健身的门槛，尤其在挖掘潜在的用户上，现阶段正是抢占市场空白的阶段。而这个模式后续如何跟健身场所、工作室或者教练形成可以循环演进的一个生态系统，这有待于探索。ClassPass模式的另外一个核心是起到导向阀的作用。通过限制同一家健身场所使用次数、健身场所项目预约等方式，客户从手机端流入APP，经由APP再分流到各个健身场所，实现一个入口、多个出口的功能，为那些原本客户流量不足的健身场所注入新的客户资源，为因健身房人满为患而苦恼的客户提供其他选择。99元，能否持续？ClassPass模式进入国内之初，传统健身场所更多地是抱着尝试、新奇的态度来对待这种模式，于是前期在地推中这种模式很快就拿下了大部分的场馆。然而，归根结底，这种新的经营模式触动了传统的健身场所的&根基&，以至于被抵制。自创健身工作室的健身教练张营认为，ClassPass模式对传统健身场所冲击很大，它们不能像以前一样去给客户销售年卡。99元的月卡相比以前1999元甚至价格更高的年卡，对于健身场所来讲，能拿到的现金流就会减少很多。另一方面，健身场所也会担心用户一旦形成习惯，以后只在APP上购买月卡，不再在健身场所购买预付费年卡。对此，潘迪持则乐观态度：&被抵制证明这个模式本身具有不小的市场影响力，能够造成一定的效果。相反地，ClassPass的存在会倒逼传统的健身场所去作出一些改变。&传统健身场所看重的是长期的客户，不是短期散客。在这个方面上，基于ClassPass模式的商家如何去协调这两者之间的关系，合理分配商业利益，达到互利共赢，将会是商家需要去考虑的问题。一个新模式诞生必然会引起一些传统业者的不满。Uber进入每个国家都会遭受不同程度的抵制，京东在扩张时期亦曾遭到一些实体店商家的联合抵制。前者现在占领了打车领域的大部分市场，后者在国内电商领域叱咤风云。或许，ClassPass模式并不一定是国内健身行业的终极模式，ClassPass的&中国化&还需要时间验证。但毋庸置疑的是，ClassPass就像一条鲶鱼跳进了健身行业这滩鱼池之中，把一众传统的健身场所搅得不亦乐乎。
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差评连推六条回应洗稿门：因为有梦想所以被围攻现在正处在全民健身的大时代背景下，所以健身俱乐部的发展得到了更好的推动，大家对于个人身体健康开始更关注，也能够更主动的通过运动来保证身体健康，更多人对于健身俱乐部的需求越来越强，健身俱乐部的竞争也开始越来越激烈，对于所有的健身俱乐部来说如果想要得到更好的发展前景和竞争的机会，就需要选择合适的健身俱乐部预售团队。
选择专业正规的预售团队来进行管理，这样可以保证健身俱乐部的经营更加顺利，在预售以及管理还有运营的过程中，给所有经营者提供更好的咨询管理服务，专业化多元化的服务可以让经营的过程更省心，也会在竞争的过程中提供一些更好的营销方案，具有非常丰富并且前卫的管理理念，为所有健身俱乐部经营者提供更全面的服务保障，为打造健身品牌保驾护航。
在众多不同的预售团队当中，大家如果想要找到更为合适的团队进行合作，能够让自己的健身俱乐部发展得到推动和促进，建议大家可以选择携力健身管理预售团队，可以为所有健身俱乐部打造更好的经营方案，为健身企业发展保驾护航，用更多的经验进行管理，能够创造更成功的成绩，让所有的经营者少走弯路，持续经营的能力得到促进，自然就可以在实战经营的过程中培养稳健的经营之道。
大家在寻找健身俱乐部预售团队的时候，建议大家必须要了解其经验是否丰富，而且还需要判断其提供的业务是否更加全面，给健身俱乐部提供的方案是否可以针对性定制，一对一的服务才会达到更好的营销促进的效果，也会让未来经营得到更好的保障，建议大家一定要注意以上这些问题。据说预售一天业绩做100W，超级营销方案之零元健身
给各位投资方及高级管理层，出一个最近这段时间比较流行的案例，零元健身超级营销方案，此方案已经证实，成品店和预售店都可以用，确实有效。但不代表你的健身会所就可以执行此方案。仅供参考学习。
策划主题：众森长江健身管理携手源长江健身会所！
强势掀起XX市全城千人团购日！为爱健身
前期准备：筹备时间1个星期，销售经理2名，会籍顾问20名，私教团队6人
活动内容：
1.以12月1日为时间起点（这个按具体时间安排)，为响应国家全民健身口号，特此免费发放1000张健身卡，来领取的时候需要缴纳100元场地使用押金！只要您在健身运动不损坏设备！1个月时间到期以后押金无条件退还！
客户缴纳100元场地使用押金以后！即可参加千人大团购放假日！即可获得千人大团购秒杀卷一张！放假日仅限3天！3天发布千人大团购优惠政策！赠送超值礼品！砸金蛋！赢大奖活动！3天过后没有办卡！则不享受优惠政策！
计划套餐：
3天推出3个套餐
A，年卡千人大团购套餐 B，私教千人大团购套餐 C、设置活动卡
每一个套餐赠送超值礼品 可以参与砸金蛋
赠送礼品一定要实实在在！
团队激励奖惩制度：
此三天是业绩日！每一个人必须要开单！！！！销售2万业绩一人！完成了按照最高业绩提成！另外设立1000元对赌金！ 完成2万额外再奖励1000！ 没有完成扣1000！
教练15000业绩一人！完成额外600奖励！！！设立1000元对赌金！完成额外再奖励1000！没有完成扣1000
团队pk业绩日
教练部10万！完成10万！奖励5000团队PK费用
销售部20万！完成20万！奖励5000团队pk费用
部门每人收200元业绩日PK金！完成不了全部归公司活动资金！！！！完成了全部退还！！按照团队PK费用奖励。
销售冠军和私教冠军PK奖励
销售部谁觉得自己能做销冠！自己说3天能做多少！建议5万以上！然后和公司进行销售冠军PK奖！！！！！！设立元PK金 完成除了提成拿走还额外拿元PK奖金！！！！！！！！！！！！没有完成罚掉的PK金 从工资里面扣除，还要吃掉3个活的蟑螂或者1斤生苦瓜！！！或者光头等！！
教练部谁觉得自己能做销冠！自己说3天能做多少！建议4万以上！！！然后和公司进行销售冠军PK奖！！！！！！！！！！设立元PK金 完成和不完成和销售部销冠一样。
注意事项：这个活动一定要建立在前期准备工作扎实和执行力很强的情况下进行，确保每个会籍顾问和小组能在约定时间内，把1000张免费健身卡派发出去，让客户如约到现场参加这个零元健身的计划，利用现场的气氛加上当天优惠的活动及卡价，拿下客户。当然这里面很多细节需要注意，一定要把握好节奏。最关键当天一定要有人气。此方案做好了。据悉一天成交业绩不低于100W,
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