个人信息渠道构建（二）：获取方式
信息时代的竞争是快与慢的竞争，谁能最先掌握信息，往往就意味着在下一次竞争中掌握了主动权。所以，在短时间内让有价值的信息快速流向自己，将是一个现代人快速成长和应对各种问题的重要能力。
传统的信息获取方式主要有两种：一种是为了解决临时问题而四处搜索信息，这种方式主要是为了解决应急问题，问题结束，搜索也随之结束，非常不利于知识深化
和系统化；另一种是随意被灌输各种信息，比如五花入门的网页、偶尔的小道消息、不经意间的链接点击，其中低质量非常多，无法及时得到优质的信息。无论哪种
方式，传统信息的获取方式所获得的信息质量都普遍偏低，个人处于被动地位，对优质信息掌握的数量远远不够。
现代的信息获取方式应以主动获取为主，个人对信息的获取能够自由控制和掌握。为此，我将现代的信息获取方式分为专题信息搜索和优质信息自动获取两种，获取的工具统一为人和互联网工具。
专题信息搜索
专题信息搜索是指针对某一主题进行多方面的深入搜索，从而形成系统化和结构化认识。专题信息搜索主要解决的是信息过分碎片化，把个人零散的知识点逐
一关联起来。专题信息搜索也是一种专题深入学习，它能够帮助个人快速建立相对完整的知识结构，以方便日后继续深入学习。专题信息搜索的主要工具是搜索引
擎，先通过搜索引擎寻找到相关专题，然后再在相关专题做深入学习，或者是通过搜索引擎广泛搜索各方面内容。
优质信息自动获取
优质信息自动获取是指通过相关工具和圈子构建一个高质量的信息系统圈，大幅度提高自己的信息接受质量。这种方式主要是帮助个人自动获取高质量信息，
避免劣质信息的干扰，并且节省寻找信息的时间和精力。要想成功实现优质信息自动获取这种方式，关键是寻找到高质量的信息源。这些高质量信息源会为你不断生
产出高质量信息，并从业内各种信息筛选出优质信息，及时地推送到你眼前。优质信息自动获取主要工具主要为RSS、微博、微信等各种信息订阅、推送工具，只
要信息源有新的信息，它们就会自动推送这些信息到你的眼前，帮助你迅速获得这些信息。
综上所术，通过提高信息价值和改善获取方式，能够帮助我们快速建立一个高质量和高效率的个人信息渠道，从而加快个人对信息的获取成效和效率，最终在现代化
竞争中快速成长，不断领先。
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常有朋友问我是如何能够源源不断地产生那么多ideas，如何获取、收集和整理方方面面的信息，互联网是一个大杂烩，本来是要找个资料的，很可能最后却看起了搞笑视频，连最初是想做什么都忘记了。面对海量的资讯，如何有效获取对自己最有价值的信息？本文试图为你提供一些方法和思路。
一、信息获取
互联网是一个大杂烩，本来是要找个资料的，很可能最后却看起了搞笑视频，连最初是想做什么都忘记了。信息获取的入口选择十分重要，先上一张我自己制作的矩阵图：
第一个源头——RSS。这是我从博客时代就养成的习惯，尽管随着 Google Reader 的关闭，RSS 日渐式微，但RSS 仍然是我获取信息的一个重要途径。GR 关闭之后，我用 Reeder 和 Kindle4rss，前者在 iOS 客户端上使用，后者将订阅的 RSS 源推送到 Kindle 阅读，非常方便。RSS 订阅不可贪多，如果不是必看的内容，就可以不订阅。
第二个源头——社交平台。这个见仁见智，我主要用微信公众平台、知乎、微博和Flipboard。
微信目前已成为阅读的首选，因为有太多优质内容可供选择，如果不知道关注什么公众号，可以到公众号推荐（weixindigg）去挑选。此外，微信朋友圈也常常有雄文被分享，当然，前提是要先屏蔽掉发鸡汤文的朋友。
知乎像是一个茶室，众多闲人在这里挥洒他们的认知盈余，尽管现在依据关注对象产生信息流的方式让获取自己关心的内容有些困难，但多关注一些收藏夹，以及善用收藏功能也可以有很多收获。
Flipboard 国际版因为可以同步 Twitter、Facebook 内容而被拒之墙外，而后推出的中国版在安装上也需要一些技术，但用来关注每天的热门信息还是有必要的。
至于微博，由于信息流太为纷杂，我主要使用其搜索功能，非常有用。
第三个源头—— Google。 Google 在访问上同样困难重重，但我比较了 Bing和Yahoo！，在搜索结果上还是无法和 Google 匹敌，更不用说木有 JJ 的度娘了。善用 Google 是一个必备的技巧，不光是会无障碍使用，还要会掌握精准的关键词技巧（回复数字121和123查看相关技巧）。
有了这些信息源，信息获取途径是充裕了，别急，这才只是个好的开始。
二、信息整理
经过这些信息源获取的信息都是碎片化的、分散的，这时候需要将他们收集、整理和归类。
这类工具有很多，比如Pocket(前身是Read it Later)，Instapaper、Readability和Evernote等，取决于个人的使用习惯，我在用Pocket 和Evernote（中文版叫印象笔记），除了一直用之外，还因为印象笔记可以方便的收藏微信公众号中的文章。
收集整理和归类的具体流程如下图：
需要注意的有三点：
1.放在 Pocket 的文章要利用碎片时间阅读，不让 Read it later 变成 Read it never。
2.知乎可以利用创建不同收藏夹的方式自成体系。
3.在 evernote 进行分类整理和加标签时，可以对文章进行『脱水』处理，压缩不需要的内容。
三、信息使用
收集信息和资料的最终目的是为我所用。
信息终归是信息，只是让你产生一些 ideas 或者成为一个思考的佐证，即使已然成文，终归是别人的想法，要经过思考和沉淀，才能成为自己的东西。
个人觉得最重要的一点是，有想法的时候，第一时间记录下来，有时候即使已经关灯上床，有一个 idea 浮现都会起床将其记录下来（不过建议在睡觉时还是不要想太多，睡眠质量直线下降啊！），现在手机上许多这类应用，我用的是 Day One，依据时间线记录，可以通过日历等进行同步，非常方便。
写文章是一个最好的思考和沉淀的过程，有时候文章写到最后，会发现之前的论断完全不靠谱，发布之后读者的反馈也会让思考更加完善。更何况，文章写出来也是一笔宝贵的财富，昨天有读者在微信朋友群里感慨自己的言论分散于各个论坛和网站，几年下来，自己还是一无所有，不由得唏嘘不已。
最后，我没有提供 RSS 订阅源和微信公众平台推荐关注的公众号，是因为每个人关注的方向不一样，这里只是提供一个大概的方法。
转自：http://wangyueblog.com//information-acquisition/
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如何寻找潜在优质客户资源?
作为公司的销售人员，需要靠自己的能力去寻找。所以，如何寻找最有效的潜在优质客户是关键所在，请问各位，有何高见？
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寻找潜在客户的方法
1.网上搜索法　　 这是销售人员最常用的，而且也是最简单、最方便的一种方法，更是获取信息量最大的一种方法，但也是效果最差的一种方法。　　 而对于新入行的销售员，在没有其他资源可利用的情况下，网上找客户是他们开始的最好选择，先在网上通过一些商业网站去搜索一些你客户的资料。或通过大型的搜索引擎诸如：百度、雅虎、google，yahoo，等等，用关键词搜索；不要固定用一个搜索引擎，同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果。　　 找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多相关链接，也很有用。　　 还有那些黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），这也很多啊，然后好好利用它们。　　 在利用网上搜索到的客户，往往因为在寻找的过程中很难对客户做出有效的评估，很难判断这个客户是否属于潜在客户群，很难判断该客户是否就是决策人，从而大大降低了客户的有效性，也是一种费时、费力，成效甚微的功夫活。　　
报纸、杂志、电话黄页寻找法　　 利用报纸、杂志寻找潜在顾客，也是一种寻找潜在客户的方法，但效果也是不怎么特别明显。一些全国性或区域性的杂志和报纸媒体也保有大量的客户订阅信息和调查信息，你可以利用这些信息，为自己服务。　
数据公司利用法　　 数据公司专门收集、整合和分析各类客户的数据和客户属性。　　 专门从事这一领域的数据公司往往与政府及拥有大量数据的相关行业和机构有着良好而密切的合作关系。一般情况下，这类公司都可以为销售行业提供成千上万的客户数据列表。在国内大中城市，这类公司发展非常迅速，已经开始成为数据营销领域的重要角色。　　 不过，许多销售不愿意进行这方面的投入，怕花钱。与其毫无成效做着毫无意义的事情浪费时间与生命，不如花些钱去购买些有价值的资料，可能回报会更大。
政府机构利用法　　 官方人口普查数据，结合政府资助的调查和消费者研究信息都有助于丰富客户数据列表。政府的行政机关和研究机构往往也有大量的客户数据，如公安户政部门的户政数据、税务机关的纳税信息、社保部门的社会保险信息等。　　 在国内，政府部门往往拥有最完整而有效的大量数据。在以前，这些数据并没有很好的应用于商业用途。政府部门已经在大力加强基础信息数据库的建设工作，在数据基础越来越好，数据的管理和应用越来越规范的市场趋势下，政府部门也在有意识的开放这些数据用于商业用途。　　 具有代表意义的政府项目之一是国家公安部正在建设和运营的全国公民身份信息系统，集中了全国各地市公安户政部门的户政登记信息，向政府部门、行政机构、工商企业提供公民身份信息查询和核查的服务。这样的数据可以作为重要的客户基准数据。　　 只要你有资源搞到这些信息资料都是，都是可以为你的电话销售提供许多便利之处。　
　 当地行业协会利用法　　 基本上每个行业都有自己的行业协会如：虽然行业协会只是一民间组织，但恐怕没有人能比行业协会更了解行业内的情况了。如果你的潜在客户恰好是窗帘协会的成员，能得到协会的帮助是你直接接触到潜在客户的有效方法。　
大型专业市场寻找法　　 大型专业市场如：窗帘一条街是商家云集之处等，来到这里不仅可以获取到大量的潜在客户资料，甚至还以现场物色潜在客户。在这里来来往往的人，几乎都是可以为你提供一些宝贵信息资料的人。　
展会寻找法　　 每年各个地方都有不少交易会或者展会，如广交会、高交会、中小企业博览会等等，只要是符合你行业属性，产品属性的展会，你都可以去光顾，在会展上你可以搜集到大量的客户资料，甚至现场寻找客户、联络感情、沟通了解。　
熟人介绍法　　 你的日常活动不会在隔绝的状态下展开，这说明你已经认识了一大批人，这批人有可能成为你产品或服务的潜在顾客，即使不是你的潜在客户，但可能为你提供他们所知道的对你有价值的潜在客户的信息资料。　　 不可否认，即便是一个社交活动很少的人他也有一群朋友、同学和老师，还有他的家人和亲戚，这些都可能成为是你的资源。　　 一个辐射一圈，这是销售人员扩大人脉的最快速的办法。你的某一个朋友不需要你的产品，但是朋友的朋友肯定需要，你的朋友不知道你潜在客户的信息，你朋友的朋友难道手中就有这些资源。去认识他们，你会结识很多的人。告诉你身边的人你在干什么，你的目标是什么，获得他们的理解，通过他们的帮助，你会很快找到你的潜在顾客，因为你身边的人都会帮你，愿意帮你。
相互协助法　　 你接触过很多的人，当然包括像你一样的销售人员，他们手中都拥有者一定量的客户资源或者资料，熟悉顾客的特性。只要他们不是你的竞争对手，他们一般都会和你结交，即便是竞争对手，你们也可以成为朋友，和他们搞好关系，分享资源，相互协助，甚至让在对方拜访顾客的时候他还会帮你留心，当然了，你有合适他们的客互你也一定会记着他，多好，额外的业绩不说，你有了一个非常得力的商业伙伴。相互协助法一种比较有效的寻找客户资料的方法，且不需要任何的投入。其含义就是让别人帮你寻找客户资料，同时你也帮别人寻找客户资料，大家彼此相互协助。　　
客户推荐法　　 只要你不是从事骗子行业，只要你的产品货真价实，只要你的服务能令客户满意，我相信再差的销售人员手中都会有几个老客户的。通过他们你可以得出一些详实的潜在客户资料，甚至可以满上交易的客户资料。对于给你提供推荐作用的客户，你一定不要忘记他们应该的回报，哪怕是一个你自己精心制作的小礼品也好，说明你的心里在感激着他们。　
答案创立者
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不管做什么行业，想要做好行业，无非就是主动去找那些有意向的客。户，要不然就是让那些有意向的客。户找到你。这系。统可以实现这两者，
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